Plan de afaceri

Confecii textile

CUPRINS

1.Afacerea.pag 31.1 Descrierea afacerii..pag 31.2 Alegerea formei organizatorico-juridice.pag 41.3 Prezentarea firmei...pag 52. Piaa..pag 72.1 Descrierea pieei..pag 72.2 Analiza SWOT a industriei confeciilor de mbrcminte..................pag 82.3 Concurenii..........................................................................................pag 102.4 Cerine impuse fa de segmentarea pieei..........................................pag 112.5 Etapele segmentrii pieei..................................................................pag 123. Planul de marketingpag 133.1 Strategii de marketing.pag 133.2 Politici de marketing...pag 14

3.2.1 Politica de pre

3.2.2 Politica de produs

3.2.3 Politica promoionala4. Managementul i personalul.pag 174.1 Planificarea resurselor umane pag 174.2 Selecia personalului .pag 204.3 Motivarea personalului..pag 214.4 Programa de lucru..pag 215. Organizarea producieipag 226. Riscuripag 246.1 Tipuri de riscuri n atreprenoriatul de producie...pag 246.2 Metode de reducere a riscurilorpag 281. Afacerea1.1 Descrierea afacerii

Planul de afaceri ntocmit serveste pentru estimarea posibilitatii de desfacere a unei afaceri pe suprafeele suplimentare ale unei ntreprinderii, ce se dorete a se realiza i pentru evaluarea rezultatelor ntr-o perioad de timp determinat.

Afacerea preconizat are ca tem organizarea unei secii de confecii vestimentare i a unei echipe de manageri care s gestioneze ntreaga activitate.

Activitatea de baz este producerea i comercializarea de produse textile pentru femei.

Activitatea se va petrece n oraul Dej, n incinta ntreprinderii SAGalantica. Aceasta decizie este nsoit de unele avantaje economice precum sunt: chiria mic a spaiului , condiii pentru a activa (energie electrica, termica, utilaj).

Necesarul de personal pentru afacere, va fi angajat din localitate i mediul rural ce constituie satele nvecinate oraului Dej.

Materia prima va fi importat n special din: Ucraina, prin intermediul contractelor, transportarea se va petrece prin intermediul firmelor de transport. Contactul cu furnizorii de materii prime va fi asigurat prin telefon, aceasta reducnd unele cheltuieli de deplasare a managerului comercial, plile pentru marf se vor efectua prin intermediul bancii.

Circa 60% din produse vor fi livrate n ara, n special n zona de nord, cu scopul de a fi comercializate, prin intermediul centrelor comerciale i magazinelor situate n oraele mari precum sunt: Cluj-Napoca, Baia-Mare, Satu-Mare. Aceasta decizie a fost luat n urma analizei pieei, concurenei existente, analizei produselor existente pe pia, puterei de vnzare, cererii existente la anumite produse, iar 40% pentru export. 60% din producie vor fii realizate pe piaa autohton, pentru reducerea riscurilor

provocate de unii factori ce pot influiena activitatea ntreprinderii ntr-un mod sau altul acestea pot fi: factorii politici, ce se manifest prin impunerea unor reglementari privind exportul, taxe vamale, majorarea impozitelor .a.

Misiunea afacerii este de a produce i comercializa produse profitabile pe piaa intern i extern, n scopul permanentei mbunatairi a pecepiei pe care clientii, angajatii i asociatii o vor acumula despre calitatea activitaii firmei.

n acest scop fiecare compartiment al firmei trebuie s obina rezultate superioare n comparaie cu principalii concureni. Dezvoltarea va fii n principal prin inovarea i perfecionarea de noi produse, servicii lucrnd pe baz de contracte, succesul depinde n cea mai mare msur de felul n care vor fi satisfacute cerintele pieei. Acesta presupune o colaborare deplin cu clienii care depaind ntelegerea i satisfacerea necesitilor lor, vor ncearca s le anticipeze.

Succesul este direct proporional cu calitatea salariailor i cu grija care se manifest fa de acetia. Pentru a-i depai pe concurenii, este absolut necesar lupta permanent pentru pefecionare.

Obiective: -optimizarea permanenta combinarii factorilor de producie utilizai n vederea obinerii celor mai bune rezultate economice cu costuri ct mai reduse i avnd n permanen n vedere situaia pieelor de aprovizionare i desfacere - Inovarea: firma va introduce anual, sezonier 4 noi tipuri de produse, bazate pe tendina modei i cerinele consumatorilor. 1.2 Alegerea formei organizatorico - juridice n urma studierii tipurilor de uniti comerciale ce pot activa pe teritoriul Romniei am ajuns la concluzia c pentru afacerea dat cea mai optima alegere va fi fondarea unei Societi cu Rspundere Limitat.

Societate cu rspundere limitat(SRL) este considerat societatea comercial al crui capital este divizat n prti sociale conform actului de constituire i ale crui obligaii sunt garantate cu patrimoniul societaii.

Asociaii societii poart rspundere pentru datoriile acesteia doar n limita cotelor ce le aparin.

Fondatorii trebuie s ncheie un contract de constituire, care prevede drepturile i obligaiile fiecruia, mrimea fondului statutar, mrimea profiturilor i pierdelor. Drept document ce confirm drepturile asociailor asupra cotelor subscrise este adeverina cotei de participare.

Cotele de participare pot fi att n expresie baneasc, ct i nebaneasc. Mrimea cotelor de participare n expresie bneasc este stabilit de ctre asociai i fixat n contractul de constituire. Drept cote de participare nebneti sunt considerate toate bunurile materiale transmise societaii n proprietate sau n folosin, precum i dreptul patrimonial, inclusiv dreptul la proprietatea intelectuala i resursele naturale.

Organul suprem de conducere al SRL este adunarea general. SRL are un comitet de conducere care alege preedintele sau directorul general, ce reprezint societatea.

SRL i creaz un capital de rezerv ce se formeaz prin alocrile anuale din profitul net (cel putin 5% din profitul net) i constituie 10% din capitalul social, capitalul de rezerv al SRL poate fi folosit doar la acoperirea pierderilor sau la majorarea capitalului social.

Elementele care au motivat alegerea anume acestei forme de organizare juridica sunt:

- permite nsumarea resurselor financiare ale persoanelor partenere, sporind astfel ansele de majorare a capitalului disponibil;

- necesitatea scazuta de publicare a darilor de seama privind activitatea financiara, astfel concurenii nu capt informaii despre activitatea ntreprinderii;

- ntreaga activitate este bazat pe cunotinele, abilitile, angajailor, aceasta facnd major problema selectrii corecte a candidailor pentru posturile manageriale;

- uurint n manipularea afacerilor neavnd n mare msur nevoie de acordul acionarilor n luarea unor decizii care necesit a fi solutionate rapid i de importanta minor care nu ar afecta n mod direct afacerea;

- procedura de constituire, nregistrare e simpla i comparativ ieftin i rapid.

1.3 Prezentarea firmei S.C.ART -GROUPSRL este o societate cu capital exclusiv privat. Societatea are sediul n oraul Dej ,str Ion Creang nr 21, jud Cluj , fiind nregistrata la Registrul Comerului.

Activitatea de baza prevazut de statut: confecionarea i comercializarea articolelor vestimentare.

Tabelul 1 - Sursele financiare necesare pentru realizarea proiectului i modul de utilizare a lor

Tip de ivestiiiSuma, lei%

Mijloace proprii21609159%

Creditul bancar15000041%

Total 366091100%

Necesarul de personal planificat Nr.crt. Funcia Nr. Per-soane

1.Manager general 1

2.Manager producere/

tehnolog 1

3.Manager comercial 1

4.Manager R.U. 1

5.Contabil 1

6.Controlor 1

7.Mecanic

8.Hamal 1

9.Personal de deservire 1

10.Custor 29

11.Croitor 2

Total 40

2. Piaa2.1 Descrierea pieei

n mecanizmul de funcionare a unei economii moderne piaa ocup un loc esenial determinnd ntr-o proporie nsemnat deciziile i comportamentele agenilor economici.

Categorie a economiei de schimb, n accepiunea cea mai frecvent, piaa desemneaz un ansamblu coerent, un sistem sau o reea de relaii de vnzare cumprare ntre prile contractante care sunt pe de o parte, unite prin legturi de interdependen i, pe de alt parte se afl n rapoturi de opoziie.

Unul din sectoarele principale ale industriei uoare este fabricarea articolelor de vestimentaie (articole tricotate, confecii). Analiznt situatia existenta la momentul actual n ceea ce priveste ntreprinderile care activeaz pe teritoriul Romaniei am ajuns la concluzia ca multe dintre ele produc pentru export i anume activeaza prin sistemul lohn. Aceasta se datoreaz n mare msur avantajelor de care beneficiaz activnd prin acest sistem, aceste avantaje sunt:

- asigurarea n realizarea mrfii;

- lipsa problemelor ce apar la procurarea materiei prime;

- achitarea plilor pentru marfa n termenii precizai; ceea ce constituie un element principal i d posibilitatea de achitare i firmei cu personalul i alte cheltuieli ce sunt calculate lunar, cu alte cuvinte lipsesc problemele ce in de ntrebarile: Unde se va realiza marfa? Pentru cine producem? Care sunt cerinele consumatorilor?

ns activnd astfel, aceste ntreprinderi sunt supuse unor riscuri.

Dupa cum tim orce organizatie este afectat, ntr-o masura mai mare sau mai mic, de modificrile a ceea ce denumim mediul nconjurator sau extern , anumii factori ai acestui mediu pot influiena i activitatea acestor ntreprinderi, acesti factori fiind politico-legali,economici, socio-culturali.

Factorii politico-legali pot influienta activitatea oricarei intreprinderi ce activeaza n sistemul lohn prin impunerea unor reglimentari ce pot fi legate de import-export a unor mrfuri, mai ales ca majoritatea acestor ntreprinderi au contracte incheiate numai cu una din firmele straine, sau ri, factorii economici influienteaza economia unei ri care poate influiena i puterea de cumparare.

Cu scopul de a ne promova produsele i pe piaa naional, analizm aceasta pia i observam o crestere semnificativ privind exportul n ultimii ani, n prezent 84% din producie se export, iar 16% din productie este destinat consumului intern ceea ce este foarte puin avnd n vedere numrul mare al populatie i puterea mare de cumpararentreprinderea are ca scop penetrarea pieei de articole vestimentare a rii precum i a rilor nvecinate, crearea imaginii firmei pe piaa internaional aceasta fiind un element important ntr-o afacere. Aici deasemenea ne v-om concentra pe acelas grup de consumatori adolescente i doamne n varst de 40-55 ani.

Piaa int n Romania o va constitui zona de nord i anume ne vom axa pe oraele Cluj-Napoca, Satu Mare, Baia-Mare, acestea fiind orae cu un numr mare de locuitori, o zona unde sunt amplasate numeroase institutii de invatamant, publice i o mare zona comerciala.

Consumatorii poteniali i constituie studentii care vin n ora din toate judeele, pentru ai continua studiile. 2.2 Analiza SWOT a industriei confeciilor de mbrcminte

Puncte tari:

realizeaz produse competitive n raport pre/calitate, pentru piaa intern i extern destinate necesitilor vitale i de mod ale populaiei;

are tradiie ndelungat n producia i comerul cu astfel de produse pe piaa intern i extern;

deine o for de munc stabil i bine instruit care se poate specializa ntr-o perioad scurt i costuri reduse;

are perspective reale de a crete exportul de confecii textile i pe alte noi piee;

dispune de utilaje i instalaii relativ performante n majoritatea Sub-sectoarelor confecii i tricotaje;

necesit costuri relativ mici fa de alte ramuri industriale pentru modernizri, retehnologizri i nfiinri de ntreprinderi mici i mijlocii;

costul redus pentru crearea unui loc de munc n confecii

capacitate mare de adaptare la cerinele pieei;

Puncte slabe:

rmnerea n urm din punct de vedere tehnic i tehnologic a sectoarelor primare de produse textile (pondere nc mare de utilaje i tehnologii neperformante) orientare ntrziat a noilor I.M.M- uri ctre produse mai complexe i pentru segmentul superior al pieei;

nume de marc interne fr for sau n curs de formare;

accesul dificil la sursele de finanare;

insuficiena fondurilor de investiii i a fondurilor necesare achiziionrii resurselor materiale;

lipsa reelelor proprii de desfacere i a cooperrii interne pe orizontal;

nencadrarea n totalitate n standardele internaionale privind protecia mediului, n special n sub-sectoarele finisaje textile i argsitorii care au un impact negativ asupra mediului.

Oportuniti:

de-localizarea produciei textile-confecii din rile dezvoltate n rile n curs de dezvoltare;

existena unui mediu concurenial real datorit numrului mare de ageni economici de profil. Firmele romneti de confecii care au produse i servicii exportabile au noi oportuniti de a deservi pieele europene. sprijin pentru instituionalizarea dialogului dintre sectoarele privat i public identificnd preocuprile prioritare;

cadrul legislativ favorabil pentru IMM-uriAmenintari o concuren puternic din partea importurilor ilegale de produse textile i mbrcminte;

lipsa diferenierii produselor;

costuri relativ ridicate ale transportului;

lipsa unor companii individuale puternice deschiztoare de drum i lideri ai schimbrilor tehnologice i ai modernizrii proceselor n industrie;

lipsa informaiilor viznd specificul pieelor externe cu implicaii asupra IMM-urilor.

lipsa colaborrii n cadrul industriei de confecii pe linia implementrii strategiilor de dezvoltare a acestei ramuri;

2.3 Concurenii

Principalele grupuri de concureni sunt:

Magazinele de elit orientate pe anumite stiluri ca : elegante, sport, pentru tineret. n aceste uniti comerciale se practic un regim de preuri destul de ridicate fa coul mediu de consum. n aceste uniti comerciale se practic o politic de produse calitative de la diveri productori de renume mondial.(Puma, Adidas, United colors of Benettonetc.) Aceste articole se bucur de succes n general de persoanele cu un nivel nalt de venituri i n rndurile oaspeilor rii. Centrele comerciale unde sunt expuse confeciile diferitor productori cu un renume mai mic. Centrele de comercializare sunt : Gemenii, UNIC, Sun-Sity, ELAT, METRO. Produsele comercializate n aceste uniti sunt de o varietate foarte mare, cu o tendin spre calitate, ns adesea se pot ntlni chiar i produse contrafcute de o calitate ce las de dorit, preurile etalate la produsele n vnzare avnd n vedere cheltuielile de realizare i promovare sunt foarte nalte ceea ce face ca consumatorul s nu i permit un consum mare de articole adesea acceptnd s mearg n pia.

Pieele, grupul de concureni care au i cea mai mare cot de vnzri. Aici de acum se observ o dezvoltare n general cantitativ de produse n marea lor majoritate sunt contrafcute sub numele a unor branduri internaionale mari, adesea aceste confecii nici mcar nu corespund normelor calitative.

Produsele oferite de catre S.C.ART-GROUPS.R.L. sunt ntr-un sortiment mare, confectionate n coresponden cu moda i innd cont de cerintele consumatorului. Comparativ cu cele existente pe pia aceste produse sunt superioare ca i calitate, aspect exterior fiind la un pre mai redus ca cele a concurenilor ceea ce va determina consumatorul s procure anume aceste produse.

Necesitile consumtorilor difer. Volumul i structura necesitilor depind de mai multe circumstane: nivelul de dezvoltare economic a rii, tradiiile naionale, cultura consumului, condiiile climaterice i geografice etc. Toi cumprtorii pot fi grupai conform unor caracteristici comune din punct de vedere al structurii consumului. mprirea cumprtorilor dup un anumit criteriu n grupuri aparte care reacioneaz ntr-un mod specific la activitatea de marketing i se numete segmentarea pieii Segmentarea, ca unul din elementele strategiei de marketing, mparte o anumit pia sau o colectivitate de cumprtori n segmente aparte sau n grupuri dup anumite criterii stabilite.2.4 Cerine impuse fa de segmentarea pieei

1. Segmentul de pia trebuie s fie msurabil, adic el poate fi identificat n baza informaiei accesibile i a metodelor de analit accesibile.

2. Segmentul trebuie s se caracterizeze printr-o anumit stabilitate a indicatorilor.

3. Segmentul de pia trebuie s ia n consideraie dependena dintre unele caracteristici ale tradiiilor naionale ale cumprtorilor, ale pieelor naionale i comportamentul clienilor, particularitile cererii i a preferinelor.

4. Segmentul de pia care va fi selectat va trebui s aib o capacitate destul de mare i stabil.

5. Segmentul de pia trebuie s contribuie la creterea volumului, la sporirea profitului, s stimuleze dezvoltarea ulterioar a fabricrii produselor.

Reuita segmentrii pieii va depinde de o serie de cauze:

de gradul de deosebire de consumatori;

de asemnarea necesitilor consumatorilor grupai n unul i acelai segment;

de posibilitile firmei de a identifica caracteristicile i exigenile consumatorilor la elaborarea politicii de produs;

de dimensiunea segmentului care va permite s fie garantat comercializarea produselor i acoperirea cheltuielilor;

de organizarea canalelor de legturi reciproce cu grupurile concrete de consumatori;

Segmentarea pieii va da posibilitate de a modifica caracteristicile calitative ale produselor conform exigenilor diferitelor grupuri de consumatori, de a argumenta publicitatea i comercializarea produselor de nomenclatur corespunztoare.2.5 Etapele segmentrii pieei

Segmentarea pieii se va desfura n urmtoarele etape:

- Se va evalua situaia demografic i se va elabora pronosticul tendinelor demografice;

- Se va studia grupuri de consumatori;

- Se va localiza segmentul, preciza alegerea lui.

n procesul de segmentare se ine cont de trei grupuri de factori: geografici, demografici, psihografici i n baza lor se relev modificrile imediate ale necesitilor consumatorilor.

Factorul geografic se iau n consideraie condiiile climaterice, nord, sud, ora, localitatea steasc, tradiii locale.

Factorul demografic legat de structura de vrst, sex, situaia familiar, de mrimea veniturilor, de instruire, de statutul profesional .a.

Factorul psihografic condiioneaz comportamentul specific al cumprtorilor, motivaia lor la alegerea unui oarecare produs. La ei se refer stilul de via, caracteristicile personale ale consumtorului, scopul urmrit de cumprtor, frecvena folosirii produselor, gradul de informare i de disponibilitate de a cumpra produsul, deosebirile n reacia cumprtorului la elementele complexului i programului de marketing (calitatea i preul produsului, serviciile, publicitatea, locul i modalitatea de comercializare).

3. Planul de marketing3.1 Strategii de marketing

Pentru atingerea unui nivel competitiv vom elabora strategii care ne vor spori vnzrile, acestea fiind :

strategia penetrrii pieei, implimentat prin mrirea eforturilor de vnzare i reclam,

strategia dezvoltrii pieei, o vom obine prin introducerea produselor existente pe noi piee,

strategia dezvoltrii produsului, determinat prin suplimentarea produselor de pe pieele existente, aceste produse v-or constitui modificri existente sau inovaii, n dependen de evoluia preferinelor clienilor.

n acela scop v-om implimenta i strategia niei acesta se caracterizeaz prin concentrarea eforturilor asupra unui numr limitat de piee, n cazul nostru va fi o metod optim de cucerire a pieei avnd n vedere capacitatea mica de producere. Totodat strategia niei reprezint i unele riscuri determinate de pericolul ca nia de pia s nu fie suficient de mare pentru a fi profitabil sau s se satureze.

n scopul maximizrii impactului produselor asupra consumatorului vom elabora i implimenta strategii de produs acestea v-or fi determinate de: caracteristica produsului oferit, aspectul exterior, calitate, design,

ambalarea i eticheta, care va fi bine gndit avnd ca scop atragerea cumprtorilor,

- gama variat de produse, punnd un mare accent pe inovaie.3.2 Politici de marketing

3.2.1 Politica de pre

Stabilirea preului depinde de : factorii interni care sunt costul, marja de profitstabilit i factorii externi - cererea, concurena, preul pe care clienii sunt dispui s-l plteasc.

Preul se va stabili prin negocierea dintre productor i clieni acestea fiind persoane juridice. Indiferent de gradul de unicitate al produsului, preul su trebuie s fie acceptabil pentru clienii poteniali ai firmei.

Scopul esenial n stabilirea preurilor l constituie descoperirea acelei combinaii de costuri privind preul de vnzare i volumul vnzrilor care va acoperi costurile variabile ale realizrii unui produs i va contribui la acoperirea costurilor fixe i la obinerea unui profit. Politicile de pre adoptat de ctre ntreprindere va fi: preului orientat ctre concureni i preului orientat dup cerere.

Strategia preului orientat ctre cerere se caracterizeaz prin dependena preului de elasticitatea cererii, de comportamentul cumprtorilor la variaia preului, de relaiile pre-calitate i pre-ciclu de via al produselor, precum i de alte aspecte ale cererii.

Strategia preului orientat ctre concureni- se caracterizeaz prin stabilirea preurilor n dependen de a concurenilor existeni, dar totodat innd seama i de costuri, astfel vom tinde s face ct mai dificil compararea preurilor prin diferenierea unitilor de msur folosite, diversificarea produselor cu ajutorul unor inovaii minore. n cel de-al doilea rnd v-om recurge la publicitate, care reprezint o form mai puin vizibil i mai greu de emitat. Evident, n stabilirea preului pentru produs trebuie s acoperim costurile totale, dar deoarece ntreprinderea va confeciona o varietate mare de produse, preul la unele produse ce vor avea o cerere mic v-or fi reduse, iar la cele cu o cerere mare pe pia v-or fi mrite, astfel din contul lor se v-or acoperi pierderile provocate de reducerea costurilor.

3.2.2 Politica de produs

n cadrul mixului de marketing produsul ocupa locul central, deoarece el este cel ce satisfece direct cerinele de consum i prin vnzarea lui se realizeaz legtura cu piaa i eficiena economic a firmelor. Componentele principale ce definesc un produs n viziunea marketingului sunt: componentele corporale, ,acorporale, comunicaiile privind produsul, imaginea produsului.

Componentele acorporale devin tot fregvent elemente hotrtoare ale deciziei de cumprare a produsului, de aceea producnd confecii textile vom pune un mare accent pe componentele acorporale, care sunt determinate de culoarea i mrimea solicitat, designul i stilul, calitatea i aspectul suprafeei materialului, eticheta, marca.

3.2.3 Politica promoional

Obiectivele stabilite de firm privind politica de promovare:

stabilirea unei imagini a firmei, creterea vnzrilor, informarea clienilor asupra produselor i mbuntirilor aduse lor.

Politica promoional are scopul de a urmri nu numai vnzarea mrfurilor, dar s-l conving i s-l ndrumeze pe consumator spre satisfacerea nevoilor sale raionale. Aceast politic trebuie s stimuleze, s dezvolte i s orienteze nevoile consumatorilor.

Structura activitii promoionale este:

a) Publicitatea

b) Promovarea vnzrilor

c) Relaiile cu publicul

d) Utilizarea mrcilor

e) Manifestri promoionale

Publicitatea este un mijloc de comunicare n mas, cu caracter exclusiv comercial, care mbin procesul de informare cu cel de convingere. Partea de baz a publicitii este reclama ce este un mijloc de stimulare n politica promoional.

nterprinderea va utiliza n vederea promovrii produselor panouri pe care se vor amplasa mesaje publicitare: - panourile v-or fi amplasate n centrele comerciale prin intermediul carora se v-a realiza marfa, n deosebi la vitrine, la intrarea n magazine. Aceste panouri v-or reprezenta marca intreprinderii i v-or oferi informatii despre firma n general, produsele oferite, reducerile organizate.

Aceasta este o metoda avantajoasa pentru firma, deoarece cheltuielile privind acest mod de publicitate sunt suportate de magazin, aceasta sporind vnzrile magazinului.

Expoziiile vor oferi ntreprinderii un prilej unic de a face reclam destinat unui public avizat. Alegerea expoziiei potrivite poate avea rezultate eficiente pentru ntreprindere.

4. Managementul i personalul4.1 Planificarea resurselor umane Pentru a putea incepe activitatea, organizaia are nevoie de resurse, aceste resurse sunt: materiale, financiare, i resurse umane. Resursele umane sunt eseniale pentru organizaie, i numai valorificarea lor corecta poate duce la succesul ntregii organizaii. n cadrul S.C.ART-GROUPS.R.L. va fi creat un compartiment ce se va ocupa de personal, ncepnd cu planificarea acestuia pna la integrarea n munc.

Managementul Resurselor Umane e definit ca ansamblul activitilor de ordin strategic i operaional, precum i crearea unui climat organizaional corespunztor, care permite asigurarea cu Resurse Umane necesare ndeplinirii obiectivelor organizaionale. Asigurarea cu personal a organizaiei cuprinde mai multe activiti de baz i anume:

planificarea resurselor umane, recrutarea i selecia personalului. Planificarea resurselor umane ncepe cu analiza tuturor activitilor din cadrul organizaiei, precum i direciilor n care aceasta se ndreapt.

Necesarul de personal se planific n dependen de sarcinele ce trebuie ndeplinite, precum i de volumul de lucru ce trebuie acoperit calitativ i la timp.

Planificarea personalului se face rspunznd la ntrebrile eseniale:

cine -

ce - trebuie s fac pentru punerea n practic a obiectivelor.

cum -

Necesarul de personal planificat

Tabelul 1- Management i specialitiNr.

crt. Funcia Nr. Per-

soane

Salarii

lunare,

lei Responsabiliti

1.Manager general 1 3200- gestionarea activitii firmei.

2.Manager producie/

tehnolog 1 2000- planificarea, supravegherea i controlul fluxului tehnologic;

- administrarea controlului calitaii;

- administrarea personalului in producere; totalitatea activitatilor care asigura desfasurarea procesului de productie.

3.Manager comercial 1 1800- dezvoltarea relaiilor ntre firm i exterior;

- cercetri de marketing;

- publicitate;

- aprovizionarea cu materii prime i diferite materiale;

realizarea produselor fabricate, ncheerea a noilor contracte

4.Manager

R.U. 1 1200- asigurarea firmei cu fort de munca calificat, necesar pentru realizarea activittilor n ansamblu;

- stabilirea relaiilor favorabile ntre salariai;

- selectarea pregatirea, perfecionarea, promovarea i salarizarea personalului.

5.Contabil 1 1200- evidena i utilizarea eficient a resurselor financiare necesare pentru desfasurarea activitaii n ansamblu a firmei;

- nregistrarea tuturor cheltuielilor legate de procurarea i transportarea factorilor de producie;

- determinarea costurilor de producie i veniturile firmei;

- contribuirea la utilizarea eficient a tuturor resurselor, astfel orientnd activitatea firmei spre sporirea rezultatelor finite.

6.Tehnolog 1 1800- asigurarea sistemului de calitate.

Total 611200

Total salarii 134400anuale

ntreprinderea va angaja i personal din sursele interne ale ntreprinderii n incinta careia va activa, ntreprinderea S.A.Galantica . Mecanic deoarece utilajul va fi deasemenea nchiriat de la ntreprinderea dat, acesta dispune de o experien mare n domeniu, activnd la aceast ntreprindere.

Manager resurse umane deasemenea reprezint o persoan cu mult experien ceea ce reprizint un avantaj. Se va ncheia un contract de munc unde se va specifica orele de lucru, va lucra 4 ore zilnic, astfel plata va fi dup orele lucrate.Contabil deoarece firma S.C.ART-GROUPS.R.L.se afl doar la nceputul activitii sale i constituie doar o secie de confecii de capacitate mic, e suficient s angajeze un contabil ce va lucra doar cteva ore zilnic, acesta deasemenea va fi salariat dup orele lucrate.

Tabelul 2 Muncitori Nr.

crt.Personal /

FunciaNr. de

persoane Salarii

lunare, lei Responsabiliti

1.Mecanic 11000- asigurarea funcionrii utilajului

- combaterea dificultilor privind

energia electric

2.Hamal 1860-

3.Personal

Curaeinie 1760-

4.Custor 2922040- ndeplinirea operaiilor tehnolo-

gice, de confecionare a produselor.

5.Croitor 21800- pregtirea materiei prime, croirea.

Total 3426460

Total salarii anuale 317520

4. 2 Selecia personalului

Procesul de selecie al personalului trebuie privit ca o activitate de armonizare, de adecvare ntre cerinele unei funcii i capacitile fizice i intelectuale ale candidatului secionat. Angajaii incapabili de a realiza cantitatea i calitatea muncii ateptate pot costa organizaia muli bani, timp i imagine.

Adecvarea dintre cerinele postului i capacitatea angajatului este important i pentru persoane care solicit funcia respectiv. Astfel, plasarea ntr-o funcie nepotrivit poate conduce la eforturi i timp suplimentar pentru angajat, care ar putea folosi i experiena sa mai bine n alt funcie sau n alta poziie.

Cu alte cuvinte, selecia personalului este acea activitate a Mangementului Resurselor Umane care const n alegerea, potrivit anumitor criterii, a celui mai competitiv sau potrivit candidat pentru ocuparea unui anumit post.

Astfel, prin selecie se pun n eviden calitile sau prezena/absena unor contradicii profesionale, i n baza rezultatelor obinute, cel n cauz este orientat spre locul de munc n care se preconizeaz c va da un randament maxim i va fi pe deplin mulumit, satisfcut de ceea ce face.

Primul pas al procesului de selectie v-a fi interviul initial de alegere, acesta v-a fi realizat, in unele cazuri, nainte ca solicitantul s completeze formularele de cerere ale unui post, cu scopul de a vedea dac acesta are anse de a fi ales pentru postul disponibil.n situaia interviului se v-or pune ntrebri asupra unor chestiuni pe baza crora s se determine n ce msur candidatul ndeplinete cerinele pentru a realiza sarcinile funciei oferite.

Interviul va avea urmatoarele aspecte - Interesul solicitantului pentru funcie.

Locul de munc oferit.

Salariul.

Disponibilitatea pentru munc.

Calificarea minim necesar.

Eventualele aspecte specifice.

Pe baza rspunsurilor primite, solicitanii vor fi evaluai pentru a se determina dac sunt acceptati la urmatoare parte a interviului i anume la proba practica. Dupa care personalul v-a fi angajat. 4.3 Motivarea personaluluiMotivaia, semnific voina de a realiza, este una dintre cele mai importante sarcini cu care se confrunt un manager.

Organizaia i va motiva angajaii prin oferirea de premii, n mod difereniat, pentru realizari deosebite. n dependen de realizarea productiei se vor oferii comisioane.

Pentru meninerea disciplinei deasemenea se v-or implimenta strategii legate de motivaie: se prevd micorri ale salariilor celor ce provoac incidente sau conflicte n interiorul companiei.

4.4 Programul de lucru

Zilele de lucru vor fii de luni pn vineri.

Orele de lucru: de la 8 la 16.30, cu ntrerupere pentru pauza de mas ntre orele 12 i 12.30.

Concediile de odihn se vor acorda conform prevederilor legale acestea fiind platite.

5. Organizarea producieiOrganizarea produciei reprezint ansamblu de msuri cu caracter economic i tehnologic referioare la stabilirea, asigurarea i coordonarea mijloacelor de producie i a forei de munc n aa fel nct fabricarea produselor s se efectuieze n cele mai bune condiii.

Organizarea tiinific a procesului de producie trebuie s asigure prin metode i tehnici de organizare folosite respectarea unor principii de organizare de baz proporionalitatea,

ritmicitatea, paralelismul,

linia dreapt,

continuitateSortimentul de produse confecionate de ctre S.C.ART - GROUPS.R.L.Nr.

crt. Denumirea produsului

1Costum pentru femei

2Costum pentru adolescente

3Pantalon pentru femei

4Pantalon pentru adolescente

5Fust pentru femei

6Fust pentru adolescente

7Jachet pentru femei

8Jachet pentru adolescente

9Bluz pentru femei

10Bluz pentru adolescente

11Pardesiu pentru femei

12Rochie pentru femei

13Rochie pentru adolescente

Activitatea de producie se va realiza prin intermediul procesului de producie. Procesul de producie reprezint mbinarea a dou procese procesul tehnologic i procesul de munc.

Procesele de producie se vor desfura n seciile de baz ale ntreprinderii acestea fiind secia de pregtire, secia de croi, secia de producie, care ndeplinesc anumite sarcini i funcii, astfel asigurnduse funcionarea nentrerupt a procesului de producie.

Secia de pregtire aici estura, n baza facturii este transportat de la depozitul de materiale. Procesul tehnologic n secia de pregtire este determinat de urmtoarele etape interdependente: recepia materialelor, ntocmirea fiei croirii si pregtirea materialelor pentru croit.

n cadrul seciei de pregtire va exist sectorul experimental unde se va forma informaia primar privind fabricarea articolelor, dup care se vor elabora modelele etalon din fiecare model i mrime cte un articol, n baza crora se va determina norma de consum, dac este necesar perfecionarea succesiunii tehnologice, cu scopul reducerii timpului de prelucrare.

Secia de croit - procesul de croire a modelelor conform fiei de nsoire, dup care se formeaz pachete cu repere, pentru care se ntocmesc fiele de nsoire i sunt transportate n secia de producie.

Secia de producie - execut cusutul articolelor i operaiile finale de finisare, asigur amplasarea i unirea detaliilor n conformitate cu condiiile tehnice, efectundu-se consumuri de munc i materiale minime. n secia de producie se utilizeaz metoda de organizare a produciei n flux n care prelucrarea produselor se divizeaz n operaii executate continuu i consecutiv de ctre muncitori pe sectoare separate. n acest scop la fia de nsoire se anexeaz bonuri pentru evidena consumurilor de munc n care se indic numrul operaiei, tarifele i timpul efecturii acesteia.

6. Riscurile 6.1 Tipuri de riscuri n antreprenoriatul de producieRiscurile de producie sunt acele riscuri care apar n procesul cercetrilor tiinifice i de proiectare, de producere, aprovizionare i de deservire postvnzare.I. Riscurile cercetrilor tiinifice i de proiectare sunt cauzate de faptul c exist permanent probabilitatea ca rezultatele acestor lucrri s nu corespund celor scontate (planificate din timp), ceea ce genereaz pierderi. Majoritatea specialitilor consider c acest tip de risc poate fi condiionat de doi factori:a)Factori obiectivi, la care se refer urmtorii factori din interiorul ntreprinderii:- probleme n finanarea cercetrilor de laborator;- depirea devizului de cheltuieli n procesul cercetrilor tiinifice;- lipsa unui utilaj adecvat cercetrilor preconizate etc.b)Factori subiectivi, care apar n afara ntreprinderii i nu depind de ea. Cauzele apariiei factorilor subiectivi pot fi urmtoarele:- obinerea, n urma efecturii lucrrilor de cercetare tiinific careau fost finanate de firma interesat, a unor rezultate ce nu corespund celor planificate.

Apariia unei astfel de situaii poate conduce la refuzul ntreprinderii de a se ocupa de activitatea antreprenorial planificat. n acest caz, sunt necesare modificri serioase n strategia ntreprinderii, iar uneori ntreprinderea chiar refuz genul dat de activitate; neatingerea parametrilor tehnici planificai anterior n procesul efecturii lucrrilor de construcie i tehnologice ale inovaiilor. Aceast cauz prezint un risc enorm pentru ntreprindere, ns nivelul pierderilor ntreprinderii n astfel de situaie va fi mai mic dect n cazul obinerii unor rezultate negative. n acest caz apar numai pierderi relative, care sunt egale cu diferena dintre pierderile ce apar la un rezultat negativ i cel obinut; obinerea unor rezultate care depesc posibilitile tehnice i tehnologice ale producerii (inclusiv nivelul de calificare a cadrelor) necesare pentru asimilarea lor, adic nivelul rezultatelor este mai nalt dect nivelul actual al produciei; obinerea unor rezultate care depesc posibilitile tehnice i tehnologice ale potenialilor utilizatori ai noilor produse; depistarea unor efecte nefavorabile la utilizarea noilor tehnologii sau produse, ce se manifest sau n procesul utilizrii, sau dup ce produsul a fost utilizat, dar care pot fi nlturate datorit nivelului nalt al dezvoltrii progresului tehnico-tiinific.II. Riscurile nesolicitrii produciei fabricate

Acest risc se caracterizeaz prin mrimea daunei morale i economice posibile aduse ntreprinderii.

Cauzele apariiei acestor riscuri pot fi mprite n interne i externe n funcie de condiiile apariiei.Cauzele interne de apariie a acestor riscuri depind de activitatea nemijlocit a ntreprinderii, a subdiviziunilor sale i de lucrtorii ei. La astfel de cauze se refer:

- calificarea personalului productiv (lucrtorilor) (calitatea produciei, cererea, preul, profitul);

- organizarea corect a procesului de producie;

- organizarea aprovizionrii ntreprinderii cu resurse materiale;

- organizarea desfacerii produciei finite;

- organizarea reclamei produciei;

- organizarea gestiunii ntreprinderii;

- organizarea cercetrilor de marketing a pieei.Nivelul riscului nesolicitrii produciei depinde de gradul de calificare a personalului, ntruct greelile lor pot contribui la apariia acestui risc. De exemplu, din cauza ntocmirii incorecte de ctre specialiti a prognozei cererii la mrfurile produse, vor aprea disproporii ntre volumul produciei fabricate i vndute, adic o parte din producia fabricat nu va fi vndut, depind cererea. n acest caz, ntreprinderea va suporta pierderi.Se evideniaz dou cauze ale nerespectrii procesului tehnologic la ntreprindere:

- cauze dependente de personalul ntreprinderii: nivelul jos de management, greeli n planificare, control slab al calitii, utilizarea materialelor de calitate joas, disciplin de producie joas, motivarea slab a angajailor ntreprinderii;

- cauze independente de ntreprindere: deconectarea energiei electrice, asigurarea insuficient cu ap, opriri excepionale ale ntreprinderii etc.III. Riscuri de aprovizionare - care sunt foarte strns legate de riscurile de producie, iar

realizarea lor conduce la pierderi pentru ntreprindere. Ele includ urmtoarele tipuri de risc:

Riscul de negsire a furnizorilor de resurse necesare, care este condiionat de particularitile tehnologice ale procesului de producie. (Exemplu: negsirea productorilor interni de materiale necesare pentru noul proces de producie. Consecin - se va iei pe piaa extern pentru a cuta furnizori de materiale necesare, asumndu-se riscul activitii economice externe.) Riscul de negsire a furnizorilor la preul planificat anterior, care poate fi condiionat de cteva cauze- ntreprinderea furnizor activeaz n condiiile inflaiei ridicate (mai nalte dect nivelul mondial);

- creterea imprevizibil a preurilor la materialele folosite (de exemplu, scumpirea din cauza roadei proaste sau cnd are loc mrirea cererii la mrfurile produse);

- n planurile de activitate a ntreprinderii nu au fost prevzute chestiunile legate de furnizorii concrei de materiale necesare.

Riscul refuzului furnizorilor planificai anterior de ncheierea contractului de livrare a

materialelor solicitate de ctre ntreprinderea productor, care apar chiar i n cazurile ncare cu ei s-au dus deja tratative prealabile, fiind atins nelegerea (de exemplu, semnat intenia de colaborare). Acest tip de risc este caracteristic ndeosebi pentru cazul lungirii timpului nsemnarea contractului de furnizare.Reclama (publicitatea) ineficient a produsului fabricat sau a serviciului prestat de asemenea contribuie la apariia riscului de nesolicitare a produciei fabricate n urmtoarele cazuri: reclam insuficient sau abuziv ca intensitate; reclam insuficient sau abuziv ca volum; reclam incorect segmentat pentru diferii utilizatori; reclam realizat neprofesionist (dac se economisete); alegerea greit a formelor de publicitate.De aceea, nainte de a ntreprinde careva pai pentru organizarea reclamei produciei, este necesar de a determina cu ce scop ea se va face. Dac se aleg incorect motivele sau subiectul reclamei, rezultatele pot fi diferite de cele preconizate. Eficiena n publicitate se bazeaz pe ciclul de via al produsului.IV. Riscurile legate de concurenCauzele apariiei unor astfel de riscuri pot fi:-scurgerea informaiei confideniale fie din cauza lucrtorilor ntreprinderii, fie din cauza spionajului de producie; imperfeciunea politicii de marketing, adic alegerea incorect a pieelor de desfacere, insuficiena informaional despre concureni sau informaie incorect despre ei; introducerea lent a inovaiilor n comparaie cu concurenii, din cauza lipsei resurselor necesare etc; concuren necinstit; expansiunea pe piaa local a produselor omogene ale exportatorilor strini; apariia pe piaa productorului a altor ntreprinderi din alte domenii propunnd produse substituibile ce pot satisface cerinele consumatorilor etc.Alte tipuri de concuren mai pot fi : concuren de pre; concuren bazat pe modificarea produsului sau a unor elemente componente; concuren postvnzare.V. Riscurile apariiei unor cheltuieli de producie neprevzute i de reducere a venituluiRiscul mririi cheltuielilor de producie neprevzute este condiionat de faptul c preurile pe pia la produsele procurate, necesare pentru desfurarea procesului de producie, sunt mai mari dect cele planificate. Poate aprea din urmtoarele cauze: greeli n analiza i prognozarea conjuncturii pe piaa resurselor; modificarea politicii de preuri la furnizorii de resurse, cu care productorii au ncheiat contracte ce nu au prevzut revizuirea preurilor (nu a fost nimic stipulat); reducerea numrului de furnizori dintre care ntreprinderea productor ar putea alege pe cel mai avantajos.Tot la aceast grup de riscuri se refer riscurile plilor suplimentare pentru urgentarea anumitor activiti sau servicii, ce le nlocuiesc pe cele care nu au fost realizate de ali parteneri.Riscul legat de necesitatea achitrii unor sanciuni de penalizare sau a cheltuielilor de judecat poate aprea n urmtoarele cazuri: poluarea mediului; daun vieii sau sntii lucrtorilor ori consumatorilor care utilizeaz producia fabricat de ntreprindere; neonorarea obligaiunilor contractuale fa de client.6.2 Metode de reducere a riscurilor

Diversificarea ca metod de reducere a risculuiPentru reducerea riscului, antreprenorii activeaz n dou direcii: evitarea riscurilor posibile; minimizarea aciunii riscului asupra rezultatelor activitii productiv-financiare.Suprimnd (anulnd) riscul, ntreprinderea i lezeaz dreptul de a obine venituri suplimentare legate de risc, ntruct situaia de risc presupune nu numai suportarea unor pierderi, cheltuieli, ci i obinerea de beneficii mult mai mari dect cele prognozate.La asumarea de ctre ntreprindere a riscului antreprenorial, ea trebuie s in cont de urmtoarele momente: pierderile care apar n urma unor activiti ale ntreprinderii, ca defectarea utilajului, furturi mici, greelile angajailor, i care uor pot fi calculate, trebuie s fie considerate drept cheltuieli operative, dar nu ca pierderi drept consecin a aciunii riscului; pierderile care apar n cazuri excepionale, cum sunt: incendii,inundaii, cutremure, distrugerea ncrcturilor, se vor evidenia din toatecelelalte pierderi, ntruct ele pot fi uor minimalizate, de exemplu, dincontul asigurrilor.Una dintre metodele de minimizare a riscului este reducerea pierderilor prin intermediul divizrii i combinrii riscurilor.Divizarea riscurilor se efectueaz, de regul, din contul separrii activelor ntreprinderii pe domenii omogene sau neomogene.Combinarea riscurilor este o metod de minimalizare a riscurilor prin care riscul posibil este mprit ntre civa ageni economici.O metod eficient de separare a activelor ntreprinderii, cu o ulterioar combinare a riscurilor, o reprezint diversificarea.Diversificarea activitii antreprenoriale const n raportarea eforturilor i a investiiilor capitale ntre diferite tipuri de activitate legate reciproc. Diversificarea poate avea dou forme: de concentrare - completarea sortimentului produciei cu produse omogene celor deja fabricate; pe orizontal - completarea sortimentului cu produse neomogenecelor fabricate, dar care au cerere pe pia.O alt metod de reducere a riscurilor o reprezint transmiterea, la care antreprenorul poate recurge n urmtoarele cazuri: cnd pentru partea ce transmite riscul pierderile sunt mai abuzive dect pentru partea ce-1 primete; cnd partea ce primete riscul dispune de metode mai eficiente de evaluare i gestiune.Transmiterea riscului se efectueaz prin intermediul ncheierii contractului. Astfel, deosebim urmtoarele tipuri de contracte n funcie de risc:Contracte de pstrare i transportare a ncrcturilor- n acest caz volumul riscurilor transmise depinde de statutul prilor implicate i de condiiile prevzute de contract. ncheind contractul de transportare a ncrcturilor i de depozitare a acestora, ntreprinderea-antreprenor transmite companiei de transport riscuri statice legate de distrugerea sau pierderea produciei de ctre compania de transport, fie ntmpltor, fie din cauza lor. Totodat, pierderile legate de micorarea preului de pia la produsele transportate le suport ntreprinderea-antreprenor, chiar dac o astfel de reducere este legat de reinerile transportrilor.Contracte de vnzare, deservire i furnizare care de asemenea prezint o posibilitate real pentru ntreprinderi de a-i reduce riscul.Productorul sau distribuitorul de obicei propun consumatorului garanie n eliminarea sau nlturarea defectelor mrfurilor necalitative. Astfel cumprtorul, procurnd marf sau serviciu, transmite riscurile legate de exploatarea lor productorului sau distribuitorului n perioada de garanie.Contracte bursiere, care reduc riscul de aprovizionare n condiiile ateptrilor inflaiei i lipsei canalelor operative pentru, ntreprinderea trebuie s utilizeze mai nti toate posibilitile sale interne de micorare a riscului: n primul rnd, s controleze partenerii si de business, n al doilea rnd. s alctuiasc contractul de afaceri, n al treilea rnd, s planifice i s prognozeze activitatea ntreprinderii,-n al patrulea rnd, s aleag foarte atent personalul ntreprinderii.NUME PRENUMEANUL GRUPA

PAGE 30

_1211368445.unknown