Pitch - Slide Intervento Giuliano Ricupero - Join The Biz - Impresa In Corso
-
Upload
giulianoricupero -
Category
Documents
-
view
1.355 -
download
0
description
Transcript of Pitch - Slide Intervento Giuliano Ricupero - Join The Biz - Impresa In Corso
iL PITCHLe 7 regole d’oro
per una presentazione brillante
Le 10 domande di un investitore a cui rispondere
iL PITCHCos’è?
Presentazione strutturata del proprio progetto a dei clienti, a dei partneroppure a dei probabili investitori
iL PITCHA cosa serve?
Strutturare l’argomento
Convincere l’investitore ad approfondire l’argomento con un secondo contatto
7 regole d’oroSpunti su cui riflettere
per una presentazione brillante!
Con chi stiamo parlando?
Clienti, Investitori, Partner…
Regola #1
Come stiamo comunicando?
Presenza: Dritti, sicuri, sorridentiPostura: No mani in tasca
Voce: Alta per trasmettere sicurezza
Regola #2
Come fare una presentazione chiara?
Ideale: 1 slide con 3 parole chiave
Guy Kawasaky: 10/20/3010 slide / 20 minuti / 30px per il font
Regola #3
Quali sono le parti più importanti del Pitch?
INTRODUZIONE: Cattura l’attenzione
CONCLUSIONE: Quello che il pubblico ricorda
Regola #4
Quale immagine di se far passare?
Essere modesti ed umili
Regola #5
E se mi dimentico una parte importante?
Essere padroni dell’argomento
Evitare di imparare il pitch a memoria
Regola #6
Cosa vuole sapere un investitore?
Nel proprio pitch è importanterispondere a 10 domande…
Regola #7
Le 10 domandea cui
Risponderenel pitch
Quale problema stiamo pensandodi risolvere?
Quanto è grandeQuanto è percepito dal nostro pubblico
domanda #1
Qual é la nostra soluzione?
Far capire che esiste un mercato di potenziali clienti che spenderebbero
soldi per avere questa nostra soluzione innovativa.
domanda #2
Come pensiamo di guadagnare?
Il nostro Business Model
…potremmo fermarci a queste 3 slide…
domanda #3
Come faremo a generare “traction” e continuare ad interessare i clienti?
Marketing & Sales
Vendere e rivendere
domanda #4
Chi sono e cosa fanno i concorrenti?
Mapparli, studiarli, capirli, …
domanda #5
Cosa ci differenzia dai nostri concorrenti?
Idea innovativa, prezzo, servizio, …
domanda #6
Chi siamo e quali competenze abbiamo?
Micro carrellata delle persone (con foto), delle esperienze, del perché fanno parte
del team, nome del progetto, …
domanda #7
A che punto siamo del progetto?
Dove siamo oggi
Dove stiamo andando nei prossimi 18 mesi
domanda #8
Quali sono i prossimi step?
Cosa si intende fare di concreto
Tempistiche chiare e realistiche
domanda #9
Cosa stiamo cercando dall’investitore?
Quanto serve e perché
Exit strategy: come li restituisco
domanda #10
Reminder delle10 domande
1.Quale problema stiamo pensando di risolvere?2.Qual è la nostra soluzione?3.Come pensiamo di guadagnare?4.Come generiamo “traction” per interessare i clienti?5.Chi sono e cosa fanno i nostri concorrenti?6.Cosa ci differenzia dai concorrenti?7.Chi siamo e quali competenze abbiamo?8.A che punto siamo del progetto?9.Quali sono i prossimi step?10.Cosa stiamo cercando dall’investitore?
Giuliano ricupero339 2697526jointhebiz.it
impresaincorso.it
Skype: GiulianoRicuperolinkedin.com/in/GiulianoRicuperofacebook.com/giuliano.ricupero
twitter.com/gricupero