PIF - Project Investor Fit

21
Project Investor Fit Sebastian Kwiecień Epic Ventures Sp. z o.o. Katowice 09.05.2012

description

Kilka rad dla startupów internetowych - czego nie robić i jak lepiej pokazać się przed inwestorem.

Transcript of PIF - Project Investor Fit

Page 1: PIF - Project Investor Fit

Project Investor Fit

Sebastian Kwiecień

Epic Ventures Sp. z o.o.

Katowice 09.05.2012

Page 2: PIF - Project Investor Fit

Co to jest P-I-F

• P-I-F = Project Investor Fit• Analogia do metodyki Product-Market-Fit, Customer

Development – i innych metodyk agile, sugerujących jak optymalnie tworzyć biznes

• „Dopasowanie Inwestora i Projektu” = „Znalezienie Odpowiedniego Inwestora na Odpowiednim etapie projektu”

Page 3: PIF - Project Investor Fit

Epic Ventures – doradztwo dla startupów internetowych

• Przygotowanie produktu• Weryfikacja rynku • Weryfikacja modelu biznesowego• Złożenie biznesplanu• Przygotowanie prognoz wyników i kosztów• Ogólnie o prawie spółek, przedsiębiorczości, • ....czyli

Page 4: PIF - Project Investor Fit

Taki MENTOR

Page 5: PIF - Project Investor Fit

Epic Ventures – doradztwo dla startupów internetowych

• ...ale również• Pozyskiwanie inwestora/wspólników do projektu• Spotkania z inwestorami• Negocjacje warunków umowy

Page 6: PIF - Project Investor Fit

Epic Ventures – Współpraca

• Współpraca z – Aniołami Biznesu

– Sieciami Aniołów Biznesu

– Inkubatorami POIG 3.1

– Funduszami zalążkowymi

– Inwestorami VC

– (docelowo) GPW/ NewConnect

Page 7: PIF - Project Investor Fit

Project Investor Fit

• Epic Ventures Sp. z o.o. zarabia wtedy kiedy dopasuje projekt i inwestora – kiedy dojdzie do inwestycji

• PIF!

Page 8: PIF - Project Investor Fit

Doświadczenie (w PIF!)

• ’07 Monetto.pl – IIF S.A. (VC)• ’09 Dziennik Internautów – Infor Biznes• ’11 Pupile.com – Grupa Trinity S.A. • ’12 Finalia (projekt) – Pomeranus Seed• ?’12 Spryciarze.pl (spółka) – ???

Page 9: PIF - Project Investor Fit

Jak „dopasować” inwestora?

• Łatwiej odpowiedzieć czego *na pewno* nie robić• ...czyli...

Page 10: PIF - Project Investor Fit

Siedem grzechów głównych projektów

• Mój *pomysł* jest wart miliony• Potrzebujemy środków od zaraz• Produkt sam się sprzeda• Marketing = Google Adwords• Nie ma konkurencji• Etat dla prezesa i wice• Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora

Page 11: PIF - Project Investor Fit

Mój *pomysł* jest wart miliony

• Przedsiębiorca często stara się zabezpieczyć (np. umową o poufności) etap pomysłu swojego biznesu

• Inwestor najczęściej wtedy odpuści• A przedsiębiorca zmarnuje szansę na feedback• Próba obrony pomysłu może skończyć się na tym że za 5 lat

powiesz że też myślałeś o uruchomieniu Naszej Klasy...• Lepiej – rozmawiaj o twoim pomyśle biznesowym z każdym

kto chce słuchać i jak najszybciej przejdź od *pomysłu* do *produktu*

Page 12: PIF - Project Investor Fit

Potrzebujemy środków od zaraz

• Średni czas pozyskania finansowania – 9 miesięcy• (zbieżność przypadkowa)• Finalia – 1,5 roku• Dziennik Internautów – 8 miesięcy• Pupile.com – 9 miesięcy• ...czyli• Lepiej – jeśli chcesz pozyskać środki za rok, zacznij już

teraz się do tego przygotowywać

Page 13: PIF - Project Investor Fit

Produkt sam się sprzeda

• Zrobimy aplikację mobilną/ serwis WWW• Będzie w najlepszych, najnowszych technologiach• Ludzie zobaczą że jesteśmy najlepsi• I dlatego sami przyjdą kupić• Czyli naiwność świeżo upieczonego przedsiębiorcy• Lepiej – bądź realistą... w telewizji częściej widzisz reklamy

czy programy?

Page 14: PIF - Project Investor Fit

Markeging = Google Adwords

• Myślenie jedynie o podstawowych „kanałach” promocji – SEO, SEM, sponsoring konferencji, fanpage, reklama bannerowa, pr

• Niewchodzenie w szczegóły każdego z nich... – Dlaczego ten kanał? – Za ile?– Jakie słowa kluczowe? Ile one kosztują? – Czy mój klient pojawi się na takiej konferencji? – Itd..

• Lepiej – poczytaj, dokształć się z marketingu, badaj efektywność kanałów dotarcia do klienta

Page 15: PIF - Project Investor Fit

Nie ma konkurencji

• Ograniczona analiza rynku• Brak sieci kontaktów pozwalającej sięgnąć „poza Google”• Pycha i ignoracja• Lepiej załóż – „są 2-3 takie same projekty które wystartują 3

miesiące przed nami”

Page 16: PIF - Project Investor Fit

Etat dla prezesa i wice

• (to chyba grzech pierworodny POIG 8.1, gdzie wskaźnikami były np. etaty)

• Inwestor musi widzieć, że też podejmujesz ryzyko w tym biznesie

• Etat rozleniwia – myślimy o „payday” a nie „d-day” – to niebezpieczne dla inwestora i samego przedsiębiorcy

• Lepiej – pomyśl o takim zamodelowaniu wynagrodzenia, żeby twój sukces był też sukcesem inwestora (milestones, sprzedaż, itp.); dobry inwestor ci w tym pomoże... ;)

Page 17: PIF - Project Investor Fit

Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora

• Pomysł na sprzedaż jest kluczowy• Myślenie o sprzedaży jedynie jako „wynagrodzeniu dla

sprzedawcy” • Lepiej – pierwszych klientów pozyskaj samodzielnie, ucząc

się ich potrzeb i wartości jaką daje twój projekt• Zatrudnij najlepszego sprzedawcę na jakiego cię stać (a

najlepiej *stań* się sprzedawcą)

Page 18: PIF - Project Investor Fit

Podsumowanie, czyli

1 obraz jest wart 1000 słów

Page 19: PIF - Project Investor Fit

Etap projektu a jakość „dealu”

Źródło: http://blog.eladgil.com/2011/02/should-you-raise-money-before-you-ship.html

Page 20: PIF - Project Investor Fit

Wniosek do zapamiętania

• Pozyskiwanie finansowania jest jak każda inna sprzedaż – z tym, że sprzedajesz tutaj udziały oraz swoją wizję a nie kartofle – niemniej zasady tutaj obowiązujące są takie same jak przy każdej sprzedaży (w tym – sprzedaży kartofli)

Page 21: PIF - Project Investor Fit

Dziękuję i proszę o pytania.

Sebastian Kwiecień

Epic Ventures Sp. z o.o.

Tel. 604 102 100

[email protected]