Piano Marketing XENIA

1 USA I PRODOTTI

PIAN

O P

ROVV

IGIO

NALE

E D

I CAR

RIER

AO

PPO

RTU

NIT

A’

CONDIVIDI I BENEFICI CONCON ALTRE PERSONE2

OFFRI L’OPPORTUNITA’DI GUADAGNO3

RAGGIUNGI LA QUALIFICADI TEAM COORDINATOR4

AIUTA GLI INCARICATI DELTUO GRUPPO A QUALIFICARSITEAM COORDINATOR

5

ENTRA NEL CLUB LEADERE RICEVI I BONUS LEADERE I BONUS CAR

6

GUADAGNA LA TUALIBERTA’ FINANZIARIA7

Ediz

ion

e A

pri

le 2

013

PERFORMANCE&BENESSERE

2


PIANO PROVVIGIONALE E DI CARRIERA

L’ i m p e gn o c o s t a n te d i Xe n i a è q u e l l o d i o � r i re l a m i g l i o re o p p o r t u n i t à d i g u a d a gn o a c h i u n q u e .L a ve n d i t a d i p ro d o t t i e c c e z i o n a l i , l ’o �e r t a d i gr a t i � c a n t i o p p o r t u n i t à d i b u s i n e s s , l ’ a i u to a g l i i n c a r i c a t i d i m i g l i o r a re l a q u a l i t à d e l l a l o ro v i t a e l ’ a t te n z i o n e c o s t a n te a l l e e s i g e n ze e l e r i c h i e s te d e i c o n s u m a to r i s o n o i l n o s t ro m o d o d i o p e r a re .

I n s i e m e a i fo n d a to r i , c o n l a l o ro ve n te n n a l e e s p e r i e n z a n e l l a d i s t r i b u z i o n e d i p ro d o t t i i n n ov a t i v i c o n i l s i s te m a d e l N e t wo r k M a r k e t i n g , t u t to l o s t a � Xe n i a è a d i s p o s i z i o n e p e r a i u t a re c i a s c u n o a r a g gi u n g e re i p ro p r i o b i e t t i v i d i g u a d a gn o e c a r r i e r a .

G l i i n c a r i c a t i a l l e ve n d i te Xe n i a p o t r a n n o b e n e � c i a re d i u n’a m p i a g a m m a d i p ro d o t t i d a c o n d i v i d e re c o n i p ro p r i c o n o s c e n t i p ro m u ove n d o n e l a q u a l i t à e d i b e n e � c i , m a a n c h e d a u t i l i z z a re p e r s o n a l m e n te .

L a g a m m a d e i p ro d o t t i c o m p re n d e i f a m o s i Ca p i Xe n i a , g l i e c c e l l e n t i i n te gr a to r i a l i m e n t a r i Xe n i a N u t r y L i fe , l a l i n e a c o s m e t i c a Fa c e Ca re e l a l i n e a Ca �è S p e c i a l e .

Co n q u e s t a p re m e s s a , t i i nv i t i a m o a s c o p r i re i l p i a n o p rov v i g i o n a l e e d i c a r r i e r a Xe n i a .

S i a m o s i c u r i c h e n e r i m a r r a i a � a s c i n a to .

A l t u o s u c c e s s o,

I l te a m Xe n i a

3



I l p i a n o p rov v i g i o n a l e Xe n i a o p e r a o � re n d o l a p o s s i b i l i t à d i c o s t r u i re u n’a t t i v i t à i m p re n d i to r i a l e e d i a i u t a re a l t re p e r s o n e a f a re a l t re t t a n to .

L’a t t i v i t à Xe n i a o � re d i ve r s e fo r m e d i g u a d a gn o :

- p rov v i g i o n i d e r i v a n t i d a l l a p ro m oz i o n e d e l l e ve n d i te d e i p ro d o t t i a i C l i e n t i- b o n u s d e r i v a n t i d a l vo l u m e d e l l e ve n d i te m e n s i l i p ro m o s s e p e r s o n a l m e n te- b o n u s a d d i z i o n a l i c a l c o l a t i s u l vo l u m e d e l l e ve n d i te e �e t t u a te d a l l a p ro p r i a o rg a -n i z z a z i o n e ( B o n u s a t t i v i t à - C l u b M a n a g e r )- b o n u s d i c a r r i e r a (C l u b Le a d e r )- b o n u s c a r

Xe n i a n o n r i c o n o s c e a l c u n c o m p e n s o p e r i l s e m p l i c e re c l u t a m e n to d i p e r s o n e , l e o p p o r t u n i t à d i g u a d a gn o s i b a s a n o e s c l u s i v a m e n te s u l f a t t u r a to g e n e r a to d a l l a p ro m oz i o n e d e l l e ve n d i te d i p ro d o t t i a i p ro p r i c l i e n t i e s u l f a t t u r a to g e n e r a to d a l l e ve n d i te p ro m o s s e d a g l i i n c a r i c a t i d e l l a p ro p r i a o rg a n i z z a z i o n e .

U n a s e r i e d i o p p o r t u n i t à :

- Xe n i a p e r m e t te d i ave re u n a fo n te d i re d d i to d a l p o te n z i a l e i l l i m i t a to- Xe n i a d i s t r i b u i s c e p ro d o t t i u t i l i z z a b i l i o gn i g i o r n o e u t i l i p e r l a Pe r fo r m a n c e e i l B e n e s s e re- Xe n i a o � re l a p o s s i b i l i t à d i c re a r v i u n’a t t i v i t à i n te r n a z i o n a l e d i re t t a m e n te d a c a s a- Xe n i a s o s t i e n e i p ro p r i I n c a r i c a t i e C l i e n t i r i c e rc a n d o s u l m e rc a to i m i g l i o r i p ro d o t t i e d i nve s te n d o d i re t t a m e n te i n e s s i- L’a t t i v i t à Xe n i a n o n n e c e s s i t a d i i nve s t i m e n t i d i c a p i t a l i- O gn i i n c a r i c a to Xe n i a d e c i d e l i b e r a m e n te i p ro p r i r i t m i .

Pe r i l c o r re t to s vo l g i m e n to d e l l ’ a t t i v i t à , s i p re g a d i a t te n e r s i r i g o ro s a m e n te a l l e R e g o l e d i Co n d o t t a Xe n i a .

4


1 USA I PRODOTTI

L a s e m p l i c i t à d e l l a n o s t r a a t t i v i t à è c o m p re n s i b i l e a t u t t i , s i t r a t t a d i p ro m u ove re p ro d o t t i d i a l t i s s i m a q u a l i t à e d i o � r i re a n c h e a d a l t r i l ’o p p o r t u n i t à Xe n i a . I l s u c -c e s s o d i u n a b u o n a a t t i v i t à s t a n e l l ’e q u i l i b r i o t r a l a p ro m o z i o n e d e i p ro d o t t i e l a s p o n s o r i z z a z i o n e c h e d e vo n o av a n z a re d i p a r i p a s s o.

Come Incaricato alle vendite Xenia, è molto importante che tu stesso utilizzi i prodotti in modo da conoscere la loro qualità e apprezzarne i grandi bene�ci. Solo così potrai diventare un “prodotto del prodotto” permettendoti di parlare con entusiasmo e convinzione dei vantaggi che ricevi dal loro utilizzo quotidiano.In quanto Incaricato Xenia, potrai acquistare i prodotti per uso personale a prezzo speciale.

Dopo aver apprezzato su te stesso i bene�ci dei prodotti Xenia, sarà naturale condividere la tua esperienza con altre persone in modo che anche loro possano trarne bene�cio.Promuovere i prodotti Xenia a potenziali clienti rappresenta la tua prima fonte di guadagno.La provvigione varia dal 20% al 30% del prezzo al pubblico (senza IVA).Riferirsi sempre al listino prezzi in vigore per i dettagli.

Una volta presa con�denza con la promozione degli eccellenti prodotti Xenia, il prossimo passo è quello di o�rire ai tuoi stessi clienti e ad altre persone l’opportunità di guadagno attraverso l’attività di Incaricato alle vendite Xenia.Promuovendo l’attività Xenia, inizierai a creare il tuo gruppo di Incaricati che, avendo gli stessi tuoi bene�ci, saranno anch’essi motivati a promuovere sia i prodotti che l’attività.Sulle vendite promosse da tutti gli Incaricati da te presentati a Xenia, riceverai delle provvigioni che variano a seconda del volume di attività globale raggiunto, ovvero il volume di vendite realizzato da te e dal tuo gruppo.

Ai prodotti Xenia è assegnato un valore espresso in PUNTI (VP).La somma del Valore Punti di tutti i prodotti, totalizzati da voi e dal vostro gruppo in un certo mese, stabilisce la percentuale di calcolo per il bonus di quel mese.

Questa percentuale moltiplicata per lo 0.7 del totale dei punti (VP), rappresenta il vostro Premio Attività lordo per il mese in questione.Esempio, 15.000 VP X 21% = 3.150 x 0,7 = € 2.205

Il Premio Attività (o bonus) guadagnato dagli Incaricati appartenenti al vostro gruppo e di cui siete Sponsor, sarà dedotto dal vostro Premio Attività lordo e corrisposto direttamente da Xenia sia a voi che agli incaricati del vostro gruppo.

Analogamente anche il Bonus Attività a te spettante sarà pagato direttamente da Xenia.

CONDIVIDI I BENEFICI CONCON ALTRE PERSONE2

OFFRI L’OPPORTUNITA’DI GUADAGNO3

Provvigioni vendita diretta �no al30 %

Sconto �no al 30 %

Bonus attività dal 3 al 21%


3%

6%

9%

12%

15%

18%

21%

TEAMCOORDINATOR

Punti 150 600 1800 3600 6000 10200 15000

BONUS ATTIVITA’

5

In questo caso il gruppo da te sponsorizzato ha realizzato un totale di 760 punti e in base alla tabella dei bonus 3%-21%, hai diritto al livello provvigionale del 6% sul tuo volume e quello del gruppo. Poichè nell’esempio i tre componenti del tuo gruppo hanno raggiunto il livello di rendimento del 3%, avrai diritto alla di�erenza provvi-gionale, ovvero 6% - 3% = 3% sul loro fatturato di quel mese espresso in punti e moltiplicato per il coe�ciente di 0,70.

In questo caso il gruppo da te sponsorizzato ha realizzato un totale di 2470 punti e in base alla tabella dei bonus 3%-21%, hai diritto al livello provvigionale del 9% sul tuo volume e quello del gruppo. Poichè nell’esempio i tre componenti del tuo gruppo hanno raggiunto il livello di rendimento del 6%, avrai diritto alla di�erenza provvigionale, ovvero 9% - 6% = 3% sul loro fatturato di quel mese espresso in punti e moltiplicato per il coe�ciente di 0,70.

Attenzione: per aver diritto alle provvigioni mensili, è richiesta una produzione personale di almeno 20 punti nel mese, indipendentemente da quanto ha prodotto il tuo gruppo.Gli importi degli esempi sono indicativi. Il guadagno è basato esclusivamente sui volumi di vendita e quindi sulla capacità di ognuno di sviluppare l’attività. Gli importi sono al lordo delle tassazioni di legge.

6%190 VP personali

3%

190 VP

3%

190 VP

3%

190 VP

760 VP gruppo

Calcolo provvigioni

Provvigioni sulle tue vendite personali € 59,00

Bonus attività personale190 VP X 6% X 0,7= € 7,98

Bonus attività gruppo(di�erenza imprenditoriale)

TOTALE € 78,95

570 VP X 3% X 0,7= € 11,97

Calcolo provvigioni




TOTALE € 118,85

2280 VP X 3% X 0,7= € 47,889%

190 VP personali

6%

760 VP

6%

760 VP

6%

760 VP

2470 VP gruppo

ESEMPI DI GUADAGNO

Nei calcoli che seguono supponiamo, solo per l’esempio, che le provvigioni sulla vendita diretta siano del 30% del prezzo al pubblico al netto dell’iva di un prodotto che ha un valore punti (VP) 190. Ricordiamo che la provvigione sulla vendita diretta, varia da prodotto a prodotto. Consultare sempre il listino prezzi in vigore per il dettaglio delle provvigioni dirette e Valore Punti assegnato ad ogni articolo.

ESEMPIO 1

ESEMPIO 2

6

In questo caso il gruppo da te sponsorizzato ha realizzato un totale di 22990 punti e in base alla tabella dei bonus 3%-21%, hai diritto al livello provvigionale del 21% sul tuo volume e quello del gruppo. Poichè nell’esempio i tre componenti del tuo gruppo hanno raggiunto il livello di rendimento del 15%, avrai diritto alla di�erenza provvigionale, ovvero 21% - 15% = 6% sul loro fatturato di quel mese espresso in punti e molti-plicato per il coe�ciente di 0,70.

Attenzione: per aver diritto alle provvigioni mensili, è richiesta una produzione personale di almeno 20 punti nel mese, indipendentemente da quanto ha prodotto il tuo gruppo.

Calcolo provvigioni




TOTALE € 1.044,93EXTRA BONUS € 250,00TOTALE con bonus € 1.293,93

22800 VP X 6% X 0,7= € 957,60190 VP personali

7600 VP

Al raggiungimento dellaqualifica Team Coordinator entro 6 mesi dalla data di iscrizione*

7600 VP

15%

15%

15%

7600 VP

22990 VP gruppo

In questo caso il gruppo da te sponsorizzato ha realizzato un totale di 7600 punti e in base alla tabella dei bonus 3%-21%, hai diritto al livello provvigionale del 15% sul tuo volume e quello del gruppo. Poichè nell’esempio i tre componenti del tuo gruppo hanno raggiunto il livello di rendimento del 9%, avrai diritto alla di�erenza provvigionale, ovvero 15% - 9% = 6% sul loro fatturato di quel mese espresso in punti e moltiplicato per il coe�ciente di 0,70.

Calcolo provvigioni




TOTALE € 390,17

7410 VP X 6% X 0,7= € 311,2215%

190 VP personali

9%

2470 VP

9%

2470 VP

9%

2470 VP

7600 VP gruppo

ESEMPIO 3

TEAM COORDINATOR

21%

EXTRA BONUS

€ 250,00UNA TANTUM

* A condizione che le vendite non siano concentrate più del 70% su una sola linea

RAGGIUNGI LA QUALIFICADI TEAM COORDINATOR4

7

Raggiunta la quali�ca di Team Coordinator (21%), il prossimo passo è quello di consolidare nel tempo la tua posizione e aiutare gli altri Incaricati del tuo gruppo a raggiungere il livello di Team Coordinator.

Il 6% del totale Volume Punti globale realizzato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER, ovvero che hanno raggiunto la quali�ca ZAFFIRO e superiore.

Il CLUB LEADER, è il programma carriera Xenia che ti permetterà di raggiungere livelli di guadagno ancora maggiori aiutando gli altri a fare lo stesso.

I Leader partecipano alla suddivisione del 12% del fatturato aziendale nella misura del livello carriera raggiunto

I Leader usufruiscono inoltre di un contributo �sso autovettura chiamato “bonus car” in base alla quali�ca ottenuta nell’arco del mese

I Leader partecipano a eventi prestigiosi, riconoscimenti speciali, viaggi premio e sessioni di formazione speci�ca

CRITERI DI QUALIFICA E BONUS CLUB LEADER

TEAM COORDINATOR

TEAM COORDINATOR

TEAM COORDINATOR

BONUS CAR

€ 250,00

ZAFFIRO

Oppure

Almeno 10.000 puntirestante struttura

6%Più

AIUTA GLI INCARICATI DELTUO GRUPPO A QUALIFICARSITEAM COORDINATOR

5

ENTRA NEL CLUB LEADERE RICEVI I BONUS LEADERE I BONUS CAR

6 GUADAGNA LA TUALIBERTA’ FINANZIARIA7

La quali�ca di ZAFFIRO si raggiunge quando si hanno due incaricati TEAM COORDINATOR (21%) su due linee diverse (anche non direttamente sponsorizzati) oppure un TEAM COORDINATOR su una linea e la restante struttura realizza almeno 10.000 punti totali nel mese.

Attenzione: per aver diritto alle provvigioni mensili, è richiesta una produzione personale di almeno 20 punti nel mese, indipendentemente da quanto ha prodotto il tuo gruppo.Il calcolo viene fatto sui punti ed applicato il valore di conversione 0,70Si ha diritto al Bonus Leader e al Bonus Car ogni mese in cui si raggiunge la quali�ca.

8

La quali�ca di RUBINO si raggiunge quando si hanno tre incaricati TEAM COORDINATOR (21%) su tre linee diverse, anche non direttamente sponsorizzati.

Il 2% del totale Volume Punti globale realizzato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER o che hanno raggiunto la quali�ca RUBINO e superiore.

TEAM COORDINATOR

TEAM COORDINATOR

TEAM COORDINATOR

BONUS CAR

€ 600,00

2%

6%Più

Più

Attenzione: per aver diritto alle provvigioni mensili, è richiesta una produzione personale di almeno 20 punti nel mese, indipendentemente da quanto ha prodotto il tuo gruppo.Il calcolo viene fatto sui punti ed applicato il valore di conversione 0,70Si ha diritto al Bonus Leader e al Bonus Car ogni mese in cui si raggiunge la quali�ca.

QuotaZAFFIRO

La quali�ca di SMERALDO si raggiunge quando tre incaricati su tre linee diverse (anche non direttamente sponsorizzati), raggiungono la quali�ca ZAFFIRO

Il 1,5% del totale Volume Punti globale realiz-zato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la quali�ca SMERALDO e superiore.

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

BONUS CAR

€ 1.000,00

1,5%

6%Più

Più

QuotaZAFFIRO 2%

Più

QuotaRUBINO

RUBINO

SMERALDO

9

La quali�ca di DOPPIO SMERALDO si raggiunge quando tre incaricati su tre linee diverse (anche non diretta-mente sponsorizzati), raggiungono la quali�ca ZAFFIRO e complessivamente ha sviluppato almeno 150.000 di vendite nel mese.

La quali�ca DIAMANTE si raggiunge quando cinque incaricati su cinque linee diverse (anche non direttamente sponsorizzati), raggiungono la quali�ca ZAFFIRO

* EsempioSe un mese quattro incaricati raggiungono la quali�ca Smeraldo e uno di essi realizza più di 150.000 punti di volume vendita in struttura, il bonus smeraldo di 1,5% sarà diviso in 5 parti. Ai tre quali�cati Smeraldoandrà una parte del bonus e al Doppio Smeraldo andranno due parti del bonus.

Il 1,5% del totale Volume Punti globale realiz-zato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la quali�ca SMERALDO e superiore. Il DOPPIO SMERALDO ha diritto a 2 quote Smeraldo *

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

BONUS CAR

€ 1.000,00

1,5%

6%Più

Più

QuotaZAFFIRO

2%Più

QuotaRUBINO

Doppio delBonus

Smeraldo

da 150.000 punticomplessivi

Il 1,5% del totale Volume Punti globale realiz-zato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la quali�ca DIAMANTE e superiore.

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

BONUS CAR

€ 1.500,00

1,5%

6%Più

Più

QuotaZAFFIRO

Più

QuotaSMERALDO

2%Più

QuotaRUBINO

1,5%

DOPPIO SMERALDO

DIAMANTE

10

La quali�ca di DIAMANTE ESECUTIVO si raggiunge quando cinque incaricati su cinque linee diverse (anche non direttamente sponsorizzati), raggiungono la quali�ca ZAFFIRO e sviluppano complessivamente 250.000 punti di vendite nel mese

1,5%

BonusDiamante

+50%



I Diamanti Esecutivi, percepiscono una quota e mezza del Bonus Diamante, ovvero il 50% in più di bonus rispetto agli incaricati con quali-�ca Diamante

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

BONUS CAR

€ 1.500,00

6%Più

Più

QuotaZAFFIRO

Più

QuotaSMERALDO

2%Più

QuotaRUBINO

1,5%

La quali�ca di DOPPIO DIAMANTE si raggiunge quando cinque incaricati su cinque linee diverse (anche non direttamente sponsorizzati), raggiungono la quali�ca ZAFFIRO e sviluppano complessivamente 500.000 punti di vendite nel mese

1,5%

DOPPIOBonus

Diamante



Gli incaricati Doppio Diamante, percepiscono due quote Bonus Diamante

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

BONUS CAR

€ 1.500,00

6%Più

Più

QuotaZAFFIRO

Più

QuotaSMERALDO

2%Più

QuotaRUBINO

1,5%

DIAMANTE ESECUTIVO

DIAMANTE DOPPIO

11

La quali�ca di TRIPLO DIAMANTE si raggiunge quando cinque incaricati su cinque linee (anche non diretta-mente sponsorizzati), raggiungono la quali�ca ZAFFIRO e sviluppano complessivamente 700.000 punti di vendite nel mese

0,3%


Lo 0,3% del totale Volume Punti globale realiz-zato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la quali�ca TRIPLO DIAMANTE e superiore.

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

da 1.000.000 punticomplessivi

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

BONUS CAR

€ 1.500,00

6%Più

Più

QuotaZAFFIRO

Più

QuotaSMERALDO

2%Più

QuotaRUBINO

Più

QuotaDIAMANTE

1,5% 1,5%

La quali�ca di DIAMANTE NERO si raggiunge quando cinque incaricati su cinque linee (anche non diretta-mente sponsorizzati), raggiungono la quali�ca ZAFFIRO e sviluppano complessivamente 1.000.000 punti di vendite nel mese

Lo 0,2% del totale Volume Punti globale realiz-zato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la quali�ca DIAMANTE NERO e superiore.

BONUS CAR

€ 1.500,00

6%Più

Più

QuotaZAFFIRO

Più

QuotaSMERALDO

2%Più

QuotaRUBINO

Più

QuotaDIAMANTE1,5%

PiùQuotaTRIPLODIAMANTE

1,5%

0,3%

0,2%

DIAMANTE TRIPLO

DIAMANTE NERO

12

La quali�ca di DIAMANTE NERO ESECUTIVO si raggiunge quando cinque incaricati su cinque linee (anche non direttamente sponsorizzati), raggiungono la quali�ca ZAFFIRO e sviluppano complessivamente 2.000.000 punti di vendite nel mese

La invitiamo a consultare le Informazioni dettagliate sul Piano Provvigionale e di Carriera Xenia nelle pagine seguenti.

L’attività di Incaricato alle vendite a domicilio Xenia, oltre che alla regolamentazione di legge, è sottoposta al “Codice di Comportamento della Vendita Diretta” dell’Associazione Vendite Dirette Servizio Consumatori (AVEDISCO) a cui Xenia si riferisce in qualità di socio e�ettivo.

La invitiamo a svolgere l’attività seguendo scrupolosamente le linee guida Avedisco nonchè attenersi rigoro-samente alle Regole di Condotta Xenia, parte integrante dell’accordo di collaborazione.

Lo 0,5% del totale Volume Punti globale realiz-zato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la quali�ca DIAMANTE NERO ESECUTIVO e supe-riore.

BONUS CAR

€ 2.500,00

6%Più

Più

QuotaZAFFIRO

Più

QuotaSMERALDO2%

Più

QuotaRUBINO

Più

QuotaDIAMANTE1,5%

Più

QuotaTRIPLODIAMANTE

1,5%

0,3%

PiùQuotaDIAMANTENERO

0,2%

0,5%

DIAMANTE NERO ESECUTIVO

da 2.000.000 punticomplessivi

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

ZAFFIRO

Per aver diritto alle provvigioni mensili, è richiesta una produzione personale di almeno 20 punti nel mese, indipendentemente da quanto ha prodotto il tuo gruppo.Il calcolo viene fatto sui punti ed applicato il valore di conversione 0,70Si ha diritto al Bonus Leader e al Bonus Car ogni mese in cui si raggiunge la quali�ca.Gli importi presentati negli esempi del presente documento, sono indicativi. Il guadagno è basato esclusi-vamente sui volumi di vendita e quindi sulle capacità dell’Incaricato di sviluppare la propria attività

13

INCARICATI

Una persona diventa Incaricato Xenia, dopo aver �rmato ed accettato il contratto di Incaricato alle Vendite a domicilio come previsto dalla legge 173 del 2005 e Decreto Lgs.114/1998 e dopo aver acquistato il “kit avvio attività” al costo riportato nei listini prezzi in vigore.

Per essere considerato incaricato attivo ed aver diritto ai bonus attività previsti dal Club Manager e dal Club Leader, deve produrre almeno 20 punti di vendite personali nel mese.

Come Incaricato Xenia, lei è un libero professionista. E’ quindi sua responsabilità dichiarare il reddito imponi-bile derivante da provvigioni, bonus e premi nel rispetto della normativa vigente in materia:Regolamentazione �scale - D.P.R. n. 600/1973 Art.25 Bis 6'CommaRegolamentazione INPS - Legge 335 del 08.08.1995.

LEADER

Gli Incaricati Xenia possono raggiungere vari livelli di leadership. I criteri di quali�cazione per il raggiungi-mento dei rispettivi titoli sono indicati in questo Piano provvigionale e di carriera. Se tutti i criteri sono soddis-fatti nell’arco di un mese, gli Incaricati o i Leader hanno diritto nel mese stesso alle provvigioni e premi secondo il titolo raggiunto.

L’incaricato sarà da quel momento riconosciuto come quali�cato per il titolo raggiunto ma le provvigioni e i premi saranno pagate secondo i requisiti richiesti mese dopo mese. Ovvero viene mantenuto il titolo ma il pagamento di provvigioni e premi sarà basato sempre sulla produzione raggiunta nel mese in corso.

Esempio, un incaricato raggiunge nel mese di marzo la quali�ca di Team Coordinator (21%) e percepirà i bonus previsti. Se nel mese successivo non raggiunge tale posizione, sarà pagato per la quali�ca raggiunta (ad esem-pio 15%) pur conservando il titolo di Incaricato Team Coordinator.

PROVVIGIONI E BONUS

Ogni Incaricato Xenia vende prodotti in nome e per conto dell’azienda.Come compenso le vengono riconosciute provvigioni sulle vendite personali indicate nel listino prezzi in vigore.

GUIDA ALL’ATTIVITA’E AL PIANO DEI COMPENSI E CARRIERA XENIA

Provvigioni sulle vendite personali

Come previsto dal presente Piano provvigionale e di carriera alla pagina 4, ogni incaricato ha diritto a perce-pire un bonus attività dal 3% al 21% sulle proprie vendite personali del mese.Il livello del bonus viene determinato dal volume punti raggiunto nel mese dall’attività personale e quella del proprio gruppo.

EsempioVendite del mese totale in punti (VP) del gruppo incluse le vendite personali: 15.000 puntiVendite personali del mese: 2000 puntiLivello bonus raggiunto 21%Calcolo: 2000 punti personali x 21% x 0,7= € 294 Vendite del gruppo nel mese in punti: 13.000Livello bonus raggiunto dal gruppo: 18%Di�erenza tra il proprio livello bonus (21%) e quello del gruppo (18%): 3%Calcolo: 13000 punti del gruppo x 3% x 0,7 = € 273

TOTALE Bonus Attività del mese: € 567 (al lordo della tassazione)

Bonus sulle vendite personali e del gruppo - Bonus attività

3%

6%

9%

12%

15%

18%

21%

TEAMCOORDINATOR

Punti 150 600 1800 3600 6000 10200 15000

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Ne hanno diritto gli incaricati Xenia che in un determinato mese raggiungolo la quali�ca da Za�ro e superiore.I bonus club leader sono calcolati sul totale punti realizzati dall’azienda nel mese e ripartito in parti uguali con tutti gli incaricati appartenenti al Club Leader e liquidate a seconda della quali�ca raggiunta.

Inoltre, gli Incaricati Xenia che raggiungono una delle quali�che del Club Leader hanno diritto ad un bonus ulteriore denominato “Bonus Car” pagato ogni mese che si raggiunge la quali�ca.

Tabella Bonus Club Leader

QUALIFICA % QUOTE PARTE PERCEPITE BONUS CAR

ZAFFIRO 6 Za�ro € 250,00

RUBINO 2 Za�ro e Rubino € 600,00

SMERALDO 1,5 Za�ro, Rubino, Smeraldo € 1.000,00

DOPPIO SPERALDO 2 quote Smeraldo Za�ro, Rubino, 2 X Smerlado € 1.000,00

DIAMANTE 1,5 Za�ro, Rubino, Smeraldo, Diamante € 1.500,00

DIAMANTE ESECUTIVO +50% quota Diamante Za�ro, Rubino, Smeraldo, 1,5 X Diamante € 1.500,00

DOPPIO DIAMANTE 2 quote Diamante Za�ro, Rubino, Smeraldo, 2 X Diamante € 1.500,00

TRIPLO DIAMANTE 0,3 Za�ro, Rubino, Smeraldo, Diamante, Triplo Diamante € 1.500,00

DIAMANTE NERO 0,2 Za�ro, Rubino, Smeraldo, Diamante, Triplo Diamante, Diamante Nero € 1.500,00

DIAMANTE NERO Za�ro, Rubino, Smeraldo, Diamante,ESECUTIVO 0,5 Triplo Diamante, Diamante Nero, € 2.500,00 Diamante Nero Esecutivo

QUALIFICA Nr. Linee Quali�ca linee

ZAFFIRO 1 Team Coordinator (21%) + 10.000 punti di gruppo personaleoppure 2 Team Coordinator (21%) RUBINO 3 Team Coordinator (21%)SMERALDO 3 Za�roDOPPIO SMERALDO 3 Za�ro + 150.000 punti totali di gruppoDIAMANTE 5 Za�ro DIAMANTE ESECUTIVO 5 Za�ro + 250.000 punti totali di gruppoDOPPIO DIAMANTE 5 Za�ro + 500.000 punti totali di gruppoTRIPLO DIAMANTE 5 Za�ro + 700.000 punti totali di gruppoDIAMANTE NERO 5 Za�ro + 1.000.000 punti totali di gruppoDIAMANTE NERO ESECUTIVO 5 Za�ro + 2.000.000 punti totali di gruppo

Requisiti di quali�cazione

Il raggiungimento delle quali�che Club Leader si basa sulla capacità dell’Incaricato di insegnare ad altri incari-cati del proprio gruppo a raggiungere gli obiettivi di carriera previsti dal Piano provvigionale Xenia.

Le quali�che si raggiungono quando un certo numero di incaricati su linee diverse (anche non direttamente sponsorizzati) raggiungono una determinata quali�ca come indicato nella tabella seguente.Per determinate quali�che è inoltre richiesto un volume in punti di attività mensile del gruppo.

Per linea, si intende la colonna dove è posizionato l’incaricato di cui viene richiesta una determinata quali�ca.

Per una corretta informazione, fare riferimento agli esempi da pag. 7 a 12 della presente guida.

Bonus Club Leader

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Metodo di Calcolo Bonus Club Leader

Come Incaricato quali�cato Club Leader, lei ha diritto a percepire i bonus previsti ogni mese in cui raggiunge la relativa quali�ca.

Per il calcolo mensile si tiene conto del totale quali�che Club Leader raggiunte a cui andranno i bonus relativi ripartiti per gli incaricati aventi diritto.

Esempio di calcolo

Bonus Car

Come incaricato del Club Leader, riceverà un bonus ulteriore denominato “Bonus Car” a seconda della quali�ca da lei raggiunta.

Tali bonus non si sommano l’uno con l’altro, ovvero se ha raggiunto la quali�ca Diamante in un determinato mese, percerpirà il bonus car di € 1.500,00.Fare riferimento alla tabella Club Leader della pagina precedente.

Attività mensile richiesta

Come incaricato alle vendite Xenia, per aver diritto a ricevere provvigioni e bonus previsti dal presente Piano compensi e di carriera, lei deve essere un incaricato attivo, ovvero aver promosso vendite di prodotti per un valore di almeno 20 punti (VP) nel mese.

Mantenimento quali�ca e pagamento provvigioni

Una volta raggiunta una determinata quali�ca, lei sarà riconosciuto come Incaricato quali�cato ma riceverà le provvigioni e i bonus esclusivamente per il risultato ottenuto mensilmente.

EsempioHa raggiunto nel mese di Gennaio la quali�ca di Rubino ed ha percepito provvigioni e bonus spettanti.Nel mese di Febbraio, lei con il suo gruppo, ha prodotto un volume di vendite che le ha permesso di raggiun-gere la quali�ca Team Coordinator (21%). A Febbraio sarà quindi pagato come Team Coordinator ma sarà comunque riconosciuto come Incaricato Rubino ai �ni di leadership nell’organizzazione vendite Xenia.

Nell’esempio viene mostrato un fatturato totale Xeniaespresso in punti (VP) del mese di Novembre di 400.000 punti.Nel mese, 15 incaricati hanno raggiunto una quali�ca del Club Leader.Quindi il conteggio verrà eseguito come illustrato.Il 6% dei punti sarà destinato e diviso per 15 incaricatiil 2% dei punti sarà destinato e diviso per 5 incaricati che hanno diritto a tale quotal’1,5% dei punti sarà destinato e diviso per 3 incaricati che hanno diritto el’1,5% dei punti sarà destinato e diviso per 1 incaricato che ne ha il diritto.

Le quote spettanti saranno moltiplicate per 0,7 per determinare l’importo dei bonus in Euro.

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GLOSSARIO XENIA

Bonus attività

Bonus Leader

Bonus Car

Incaricato attivo

Leader o Group Leader

Mese di attività

Pagamenti bonus

Gruppo Personale

Gruppo Totale

Provvigioni (dirette)

Provvigioni di gruppo (indirette)

Struttura

Team Coordinator (21%)

Titolo

Incaricati e Leader Xenia, possono percepire una provvigione aggiuntiva dal 3% al 21%, detta Bonus Attività, sulle vendite personali e del gruppo realiz-zate nell’arco dello stesso mese civile.

Bonus pagato mensilmente agli incaricati che raggiungono le quali�che del Club Leader.

Bonus aggiuntivo al bonus attività e al bonus leader, pagato mensilmente agli incaricati che raggiungono le quali�che del Club Leader

Incaricato che nell’arco dello stesso mese civile, produce vendite personali di prodotti Xenia per un valore di almeno 20 punti (VP)

Termine generico usato per gli incaricati che hanno raggiunto le quali�che previste dal Club Leader (da Za�ro a Diamante Nero Esecutivo)

Il mese di attività di un incaricato inizia il primo giorno del mese e termina con gli ordini ricevuti, accettati e pagati entro le 23.59 dell’ultimo giorno del mese.

Le provvigioni ed i bonus maturati in un determinato mese, sono pagati all’incaricato entro il giorno 20 del mese successivo

Il gruppo personale è composto da tutti gli incaricati direttamente o indiret-tamente sponsorizzati. Il gruppo personale non include nessun altro gruppo promosso all’interno dello stesso, ovvero eventuali Team Coordina-tor (21%) presenti nella propria struttura di Incaricati.

E’ il gruppo totale composto da un incaricato e da tutti gli incaricati e Leader direttamente o indirettamente sponsorizzati e presenti nel gruppo stesso.

Gli incaricati Xenia hanno diritto a provvigioni sulle vendite realizzate personalmente ai propri clienti, come indicato nel listino prezzi in vigore.

Le provvigioni di gruppo o indirette, si basano sul volume vendite realizzato dalla struttura in un dato mese. Tali provvigioni sono anche denominate Bonus Attività e Bonus Leader.

L’organizzazione di un Incaricato / Team Coordinator / Leader, comprende l’incaricato stesso e tutti gli incaricati nella struttura con riferimento a tutti i livelli.

Incaricato che nell’arco dello stesso mese civile, produce vendite personali e di gruppo personale per un totale di almeno 15.000 punti volume (VP).

Il Titolo diventa e�ettivo il mese stesso della quali�ca, si basa quindi sui risultati e�ettivamente ottenuti in un dato mese civile.

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Regolamentazione legale: Legge 173 del 17.08.2005

Disciplina della vendita diretta a domicilio e tutela del consumatore dalle forme di vendita piramidali.

ART. 1.(De�nizioni e ambito di applicazione della legge)

1. Al �ni della presente legge si intendono:a) per "vendita diretta a domicilio", la forma speciale di vendita al dettaglio e di o�erta di beni e servizi, di cui all'articolo 19 del decreto legislativo 31 marzo 1998, n. 114, e�ettuate tramite la raccolta di ordinativi di acquisto presso il domicilio del consumatore �nale o nei locali nei quali il consumatore si trova, anche temporaneamente, per motivi personali, di lavoro, di studio, di intrattenimento o di svago;b) per "incaricato alla vendita diretta a domicilio", colui che, con o senza vincolo di subordinazione, promuove, direttamente o indiretta-mente, la raccolta di ordinativi di acquisto presso privati consumatori per conto di imprese esercenti la vendita diretta a domicilio;c) per "impresa" o "imprese", l'impresa o le imprese esercenti la vendita diretta a domicilio di cui alla lettera a).2. Le disposizioni della presente legge, ad eccezione di quanto previsto dagli articoli 5, 6 e 7, non si applicano alla o�erta, alla sottoscrizione e alla propaganda ai �ni commerciali di:a) prodotti e servizi �nanziari;b) prodotti e servizi assicurativi;c) contratti per la costruzione, la vendita e la locazione di beni immobili.

ART. 2.(Esercizio dell'attivita' di vendita diretta a domicilio)

1. Alle attivita' di vendita diretta a domicilio di cui all'articolo 1, comma 1, lettera a), si applicano le disposizioni di cui agli articoli 19, 20 e 22, commi 1 e 2, del decreto legislativo 31 marzo 1998, n. 114, nonche' le disposizioni vigenti in materia di commercializzazione dei beni e dei servizi o�erti.

ART. 3.(Attivita' di incaricato alla vendita diretta a domicilio)

1. L'attivita' di incaricato alla vendita diretta a domicilio, con o senza vincolo di subordinazione, e' soggetta all'obbligo del possesso del tesserino di riconoscimento di cui all'articolo 19, commi 5 e 6, del decreto legislativo 31 marzo 1998, n. 114, e puo' essere svolta da chi risulti in possesso dei requisiti di cui all'articolo 5, comma 2, del medesimo decreto legislativo.2. L'attivita' di incaricato alla vendita diretta a domicilio senza vincolo di subordinazione puo' essere esercitata come oggetto di una obbligazione assunta con contratto di agenzia.3. L'attivita' di incaricato alla vendita diretta a domicilio senza vincolo di subordinazione puo' essere altresi' esercitata, senza necessita' di stipulare un contratto di agenzia, da soggetti che svolgono l'attivita' in maniera abituale, ancorche' non esclusiva, o in maniera occasio-nale, purche' incaricati da una o piu' imprese.4. La natura dell'attivita' di cui al comma 3 e' di carattere occasionale sino al conseguimento di un reddito annuo, derivante da tale attivita', non superiore a 5.000 euro.5. Resta ferma la disciplina previdenziale recata dall'articolo 44, comma 2, ultimo periodo, del decreto-legge 30 settembre 2003, n. 269, convertito, con modi�cazioni, dalla legge 24 novembre 2003, n. 326.

ART. 4.(Disciplina del rapporto fra impresa a�dante e incaricato alla vendita diretta a domicilio. Compenso dell'incaricato)

1. All'incaricato alla vendita diretta a domicilio con vincolo di subordinazione si applica il contratto collettivo nazionale di lavoro applicato dall'impresa esercente la vendita diretta. All'incaricato alla vendita diretta a domicilio senza vincolo di subordinazione di cui all'articolo 3, comma 2, si applicano gli accordi economici collettivi di settore.2. Per l'incaricato alla vendita diretta a domicilio senza vincolo di subordinazione di cui all'articolo 3, comma 3, l'incarico deve essere provato per iscritto e puo' essere liberamente rinunciato, anche per fatti concludenti con relativa presa d'atto dell'impresa a�dante, o revocato per iscritto tramite lettera raccomandata con avviso di ricevimento o altro mezzo idoneo. L'atto di conferimento dell'incarico deve contenere l'indicazione dei diritti e degli obblighi di cui ai commi 3 e 6.3. L'incaricato alla vendita diretta a domicilio senza vincolo di subordinazione di cui all'articolo 3, comma 3, ha diritto di recedere dall'incarico, senza obbligo di motivazione, inviando all'impresa a�dante una comunicazione, a mezzo di lettera raccomandata con avviso di ricevimento, entro dieci giorni lavorativi dalla stipula dell'atto scritto di cui al comma 2. In tale caso, l'incaricato e' tenuto a restituire a sua cura e spese i beni e i materiali da dimostrazione eventualmente acquistati e l'impresa, entro trenta giorni dalla restituzione dei beni e dei materiali, rimborsa all'incaricato le somme da questi eventualmente pagate. Il rimborso e' subordinato all'integrita' dei beni e dei materiali restituiti.4. Nei confronti dell'incaricato alla vendita diretta a domicilio non puo' essere stabilito alcun obbligo di acquisto:a) di un qualsiasi ammontare di materiali o di beni commercializzati o distribuiti dall'impresa a�dante, ad eccezione dei beni e dei materiali da dimostrazione strumentali alla sua attivita' che per tipologia e quantita' sono assimilabili ad un campionario;b) di servizi forniti, direttamente o indirettamente, dall'impresa a�dante, non strettamente inerenti e necessari all'attivita' commerciale in questione, e comunque non proporzionati al volume dell'attivita' svolta.5. Nel caso in cui l'incarico venga rinunciato o revocato, il tesserino di riconoscimento di cui all'articolo 3, comma 1, e' ritirato.6. In aggiunta al diritto di recesso di cui al comma 3, all'incaricato alla vendita diretta a domicilio e' in ogni caso riconosciuto, in tutte le altre ipotesi di cessazione per qualsiasi causa del rapporto con l'impresa a�dante, il diritto di restituzione e, entro trenta giorni, alla rifusione del prezzo relativamente ai beni e ai materiali integri eventualmente posseduti in misura non inferiore al 90 per cento del costo originario.7. L'incaricato alla vendita diretta a domicilio deve attenersi alle modalita' e alle condizioni generali di vendita stabilite dall'impresa a�dante. In caso contrario, egli e' responsabile dei danni derivanti dalle condotte di�ormi da lui adottate rispetto alle modalita' e alle condizioni di cui al primo periodo.8. L'incaricato alla vendita diretta a domicilio non ha, salvo espressa autorizzazione scritta, la facolta' di riscuotere il corrispettivo degli ordinativi di acquisto che abbiano avuto regolare esecuzione presso i privati consumatori ne' di concedere sconti o dilazioni di pagamento.9. Il compenso dell'incaricato alla vendita diretta a domicilio senza vincolo di subordinazione e' costituito dalle provvigioni sugli a�ari che, accettati, hanno avuto regolare esecuzione. La misura delle provvigioni e le modalita' di corresponsione devono essere stabilite per iscritto.

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ART. 5.(Divieto delle forme di vendita piramidali e di giochi o catene)

1. Sono vietate la promozione e la realizzazione di attivita' e di strutture di vendita nelle quali l'incentivo economico primario dei compo-nenti la struttura si fonda sul mero reclutamento di nuovi soggetti piuttosto che sulla loro capacita' di vendere o promuovere la vendita di beni o servizi determinati direttamente o attraverso altri componenti la struttura.2. E' vietata, altresi', la promozione o l'organizzazione di tutte quelle operazioni, quali giochi, piani di sviluppo, "catene di Sant'Antonio", che con�gurano la possibilita' di guadagno attraverso il puro e semplice reclutamento di altre persone e in cui il diritto a reclutare si trasferisce all'in�nito previo il pagamento di un corrispettivo.

ART. 6.(Elementi presuntivi)

1. Costituisce elemento presuntivo della sussistenza di una operazione o di una struttura di vendita vietate ai sensi dell'articolo 5 la ricorrenza di una delle seguenti circostanze:a) l'eventuale obbligo del soggetto reclutato di acquistare dall'impresa organizzatrice, ovvero da altro componente la struttura, una rilevante quantita' di prodotti senza diritto di restituzione o rifusione del prezzo relativamente ai beni ancora vendibili, in misura non inferiore al 90 per cento del costo originario, nel caso di mancata o parzialmente mancata vendita al pubblico;b) l'eventuale obbligo del soggetto reclutato di corrispondere, all'atto del reclutamento e comunque quale condizione per la permanenza nell'organizzazione, all'impresa organizzatrice o ad altro componente la struttura, una somma di denaro o titoli di credito o altri valori mobiliari e bene�ci �nanziari in genere di rilevante entita' e in assenza di una reale controprestazione;c) l'eventuale obbligo del soggetto reclutato di acquistare, dall'impresa organizzatrice o da altro componente la struttura, materiali, beni o servizi, ivi compresi materiali didattici e corsi di formazione, non strettamente inerenti e necessari alla attivita' commerciale in questione e comunque non proporzionati al volume dell'attivita' svolta.

ART. 7.(Sanzioni)

1. Salvo che il fatto costituisca piu' grave reato, chiunque promuove o realizza le attivita' o le strutture di vendita o le operazioni di cui all'articolo 5, anche promuovendo iniziative di carattere collettivo o inducendo uno o piu' soggetti ad aderire, associarsi o a�liarsi alle organizzazioni od operazioni di cui al medesimo articolo, e' punito con l'arresto da sei mesi ad un anno o con l'ammenda da 100.000 euro a 600.000 euro.2. Per le violazioni di cui al comma 1 si applica la sanzione accessoria della pubblicazione del provvedimento con le modalita' di cui all'articolo 36 del codice penale e della sua comunicazione alle associazioni dei consumatori e degli utenti rappresentative a livello nazionale.3. All'impresa che non rispetti le disposizioni di cui all'articolo 4, commi 2, 3, 5, 6 e 9, si applica una sanzione amministrativa pecuniaria da 1.500 euro a 5.000 euro.

La presente legge, munita del sigillo dello Stato, sara' inserita nella Raccolta u�ciale degli atti normativi della Repubblica italiana. E' fatto obbligo a chiunque spetti di osservarla e di farla osservare come legge dello Stato.

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Regolamentazione legale: Legge 173 del 17.08.2005Regolamentazione attività: Decreto Lgs.114/1998 (parte)

Riforma della disciplina relativa al settore del commercio, a norma dell'articolo 4, comma 4, della legge 15 marzo 1997, n. 59

Art. 5.Requisiti di accesso all'attivita'

1. Ai sensi del presente decreto l'attivita' commerciale puo' essere esercitata con riferimento ai seguenti settori merceologici: alimentare e non alimentare.2. Non possono esercitare l'attivita' commerciale, salvo che abbiano ottenuto la riabilitazione:a) coloro che sono stati dichiarati falliti;b) coloro che hanno riportato una condanna, con sentenza passata in giudicato, per delitto non colposo, per il quale e' prevista una pena detentiva non inferiore nel minimo a tre anni, sempre che sia stata applicata, in concreto, una pena superiore al minimo edittale;c) coloro che hanno riportato una condanna a pena detentiva, accertata con sentenza passata in giudicato, per uno dei delitti di cui al titolo II e VIII del libro II del codice penale, ovvero di ricettazione, riciclaggio, emissione di assegni a vuoto, insolvenza fraudolenta, bancarotta fraudolenta, usura, sequestro di persona a scopo di estorsione, rapina;d) coloro che hanno riportato due o piu' condanne a pena detentiva o a pena pecuniaria, nel quinquennio precedente all'inizio dell'esercizio dell'attivita', accertate con sentenza passata in giudicato, per uno dei delitti previsti dagli articoli 442, 444, 513, 513-bis, 515, 516 e 517 del codice penale, o per delitti di frode nella preparazione o nel commercio degli alimenti, previsti da leggi speciali;e) coloro che sono sottoposti ad una delle misure di prevenzione di cui alla legge 27 dicembre 1956, n. 1423, o nei cui confronti sia stata applicata una delle misure previste dalla legge 31 maggio 1965, n. 575, ovvero siano stati dichiarati delinquenti abituali, professionali o per tendenza.3. L'accertamento delle condizioni di cui al comma 2 e' e�ettuato sulla base delle disposizioni previste dall'articolo 688 del codice di procedura penale, dall'articolo 10 della legge 4 gennaio 1968, n.15, dall'articolo 10-bis della legge 31 maggio 1965, n. 575, e dall'articolo 18 della legge 7 agosto 1990, n. 241.4. Il divieto di esercizio dell'attivita' commerciale, ai sensi del comma 2 del presente articolo, permane per la durata di cinque anni a decorrere dal giorno in cui la pena e' stata scontata o si sia in altro modo estinta, ovvero, qualora sia stata concessa la sospensione condizio-nale della pena, dal giorno del passaggio in giudicato della sentenza.5. L'esercizio, in qualsiasi forma, di un'attivita' di commercio relativa al settore merceologico alimentare, anche se e�ettuata nei confronti di una cerchia determinata di persone, e' consentito a chi e' in possesso di uno dei seguenti requisiti professionali:a) avere frequentato con esito positivo un corso professionale per il commercio relativo al settore merceologico alimentare, istituito o riconosciuto dalla regione o dalle province autonome di Trento e di Bolzano;b) avere esercitato in proprio, per almeno due anni nell'ultimo quinquennio, l'attivita' di vendita all'ingrosso o al dettaglio di prodotti alimentari; o avere prestato la propria opera, per almeno due anni nell'ultimo quinquennio, presso imprese esercenti l'attivita' nel settore alimentare, in qualita' di dipendente quali�cato addetto alla vendita o all'amministrazione o, se trattasi di coniuge o parente o a�ne, entro il terzo grado dell'imprenditore, in qualita' di coadiutore familiare, comprovata dalla iscrizione all'INPS;c) essere stato iscritto nell'ultimo quinquennio al registro esercenti il commercio di cui alla legge 11 giugno 1971, n. 426, per uno dei gruppi merceologici individuati dalle lettere a), b) e c) dell'articolo 12, comma 2, del decreto ministeriale 4 agosto 1988, n. 375.6. In caso di societa' il possesso di uno dei requisiti di cui al comma 5 e' richiesto con riferimento al legale rappresentante o ad altra persona speci�camente preposta all'attivita' commerciale.7. Le regioni stabiliscono le modalita' di organizzazione, la durata e le materie del corso professionale di cui al comma 5, lettera a), garanten-done l'e�ettuazione anche tramite rapporti convenzionali con soggetti idonei. A tale �ne saranno considerate in via prioritaria le camere di commercio, le organizzazioni imprenditoriali del commercio piu' rappresentative e gli enti da queste costituiti.8. Il corso professionale ha per oggetto materie idonee a garantire l'apprendimento delle disposizioni relative alla salute, alla sicurezza e all'informazione del consumatore. Prevede altresi' materie che hanno riguardo agli aspetti relativi alla conservazione, manipolazione e trasformazione degli alimenti, sia freschi che conservati.9. Le regioni stabiliscono le modalita' di organizzazione, la durata e le materie, con particolare riferimento alle normative relative all'ambiente, alla sicurezza e alla tutela e informazione dei consumatori, oggetto di corsi di aggiornamento �nalizzati ad elevare il livello professionale o riquali�care gli operatori in attivita'. Possono altresi' prevedere forme di incentivazione per la partecipazione ai corsi dei titolari delle piccole e medie imprese del settore commerciale.10. Le regioni garantiscono l'inserimento delle azioni formative di cui ai commi 7 e 9 nell'ambito dei propri programmi di formazione professionale.11. L'esercizio dell'attivita' di commercio all'ingrosso, ivi compreso quello relativo ai prodotti ortofrutticoli, carnei ed ittici, e' subordinato al possesso dei requisiti del presente articolo. L'albo istituito dall'articolo 3 della legge 25 marzo 1959, n. 125, e' soppresso.

Art. 19.Vendite e�ettuate presso il domicilio dei consumatori

1. La vendita al dettaglio o la raccolta di ordinativi di acquisto presso il domicilio dei consumatori, e' soggetta a previa comunicazione al comune nel quale l'esercente ha la residenza, se persona �sica, o la sede legale.2. L'attivita' puo' essere iniziata decorsi trenta giorni dal ricevimento della comunicazione di cui al comma 1.3. Nella comunicazione deve essere dichiarata la sussistenza dei requisiti di cui all'articolo 5 e il settore merceologico.4. Il soggetto di cui al comma 1, che intende avvalersi per l'esercizio dell'attivita' di incaricati, ne comunica l'elenco all'autorita' di pubblica sicurezza del luogo nel quale ha la residenza o la sede legale e risponde agli e�etti civili dell'attivita' dei medesimi. Gli incaricati devono essere in possesso dei requisiti di cui all'articolo 5, comma 2.5. L'impresa di cui al comma 1 rilascia un tesserino di riconoscimento alle persone incaricate, che deve ritirare non appena esse perdano i requisiti richiesti dall'articolo 5, comma 2.6. Il tesserino di riconoscimento di cui al comma 5 deve essere numerato e aggiornato annualmente, deve contenere le generalita' e la fotogra�a dell'incaricato, l'indicazione a stampa della sede e dei prodotti oggetto dell'attivita' dell'impresa, nonche' del nome del respon-sabile dell'impresa stessa, e la �rma di quest'ultimo e deve essere esposto in modo visibile durante le operazioni di vendita.7. Le disposizioni concernenti gli incaricati si applicano anche nel caso di operazioni di vendita a domicilio del consumatore e�ettuate dal commerciante sulle aree pubbliche in forma itinerante.8. Il tesserino di riconoscimento di cui ai commi 5 e 6 e' obbligatorio anche per l'imprenditore che e�ettua personalmente le operazioni disciplinate dal presente articolo.9. Alle vendite di cui al presente articolo si applica altresi' la disposizione dell'articolo 18, comma 7.

Xenia s.r.l. - sede legale: Piazza Della Repubblica 28 20121 Milano Sede operativa: Viale 1° maggio, 22 - 24030 Presezzo (BG) - Italy Tel. 0039 035 19965148 Fax 0039 035 4155462 www.xeniaitalia.it

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