FOUNDERS EMERALD: NGUYỄN THỊ DIỄM HÂN

Phương pháp giảng OPP

- BẢO TRỢ NGƯỜI TÌM ĐỐI TÁC HỢP TÁC

MỤC ĐÍCH CỦA VIỆC GIẢNG OPP?

Tại sao khi bảo trợ một người chúng ta thường thất bại ngay lần đầu tiên?

+ Nói thao thao bất tuyệt mà hầu như không để ý thái độ của người nghe+ Sử dụng 1-2 tiếng để thuyết phục, trao đổi với người nghe, nhưng hiệu quả thường không cao+ Chúng ta luôn nhận được những câu hỏi mang tính chống đối:

Giá thành sản phẩm của Amway cao.Tôi không có khả năng kinh doanh bán hàng

Tôi không thích làm việc nàyTôi thấy kinh doanh đa cấp MLM là lừa đảo

Tôi thấy việc kinh doanh này không khả thi chỉ làm mất thời gian và công sức.

Tôi không có đủ vốn nhiều để kinh doanh

- Tôi muốn kinh doanh theo các cách hiện nay vì nó mang lại cái lợi ích ngay tức khắc- Tôi đã có cơ sở kinh doanh riêng rồi thì cần gì đến cái nay- Tôi đã có thu nhập rất khá rồi nên tôi không cần.- Tôi không tin vào sản phẩm và vào công ty.- Tôi thấy ngành kinh doanh này không mang lại nhiều lợi ích như bạn nói mà chỉ lại những điều phiền toái…

Tất cả các trường hợp trên hầu hết đều không ít thì nhiều làm cho chúng ta cảm thấy nguội lửa, mệt mỏi, thất vọng, chán nản. Đôi khi gặp quá nhiều trường hợp như vậy mà chúng ta không đưa ra được câu trả lời xác đáng thì chúng ta sẽ bị tác động, dần dần từ bỏ mặc dù chúng ta đều hiểu và nhận ra cơ hội kinh doanh Amway này tốt như thế nào?.

 Vậy tại sao chúng ta thất bại khi bảo trợ ngay lần đầu tiên ?

Lý do rất đơn giản. Vì chúng ta không nêu được cái người nghe muốn gì và cần gì. Chúng ta chưa biết cách mở câu chuyện, trình bày kế hoạch kinh doanh rõ ràng, minh họa sản phẩm chưa tốt.

CÁC BƯỚC GIẢNG OPPTHỜI GIAN : dùng 45 phút để giảng. Chia thời gian như sau

BƯỚC 1: - Trước khi gặp người cần bảo trợ, cố gắng nắm thông tin về đối tượng càng nhiều càng tốt, khơi gợi ước mơ 5% thời gian

Trong suốt quá trình nói chuyện tuyệt nhiên chúng ta không đề cập đến những công việc phải làm trong kinh doanh Amway như: bán hàng, giao tiếp, minh họa sản phẩm, OPP.

Chúng ta từng bước giải đáp từng vấn đề mà người nghe đang mong muốn trong tương lai, dựa vào những ưu điểm tuyệt đối của kinh doanh Amway cùng với phong thái và niềm tin của bản thân để giải quyết từng điểm nghi vấn của người nghe, đưa ra những ví dụ điển hình để tạo cơ sở niềm tin trong công việc kinh doanh Amway.

THÀNH LÂP NĂM 1959, TAI ADA BANG MICHIGAN - HOA KỲ

TÂP ĐOÀN AMWAY

Steve Van Andel

Chủ tịch tập đoàn Doug DevosGiám đốc điều

hành

Các Nhà Lãnh Đạo Cấp Cao Hai Nhà Đồng Sáng Lập

TÂP ĐOÀN AMWAY

13

American SamoaAnguillaAntigua

ArgentinaAruba

AustraliaAustriaAzores

BahamasBalearic Islands

BarbadosBarbuda

BelgiumBermudaBotswana

BrazilBritish Virgin Islands

BruneiCanada

Canary IslandsCayman Islands

Ceuta - Autonomous City of CeutaChannel Islands (Guernsey, Jersey

Island)Chatham Islands

ChileColombiaCosta Rica

CroatiaCuracao

Czech Republic

DenmarkDominica

Dominican RepublicEl Salvador

EstoniaFinlandFrance

French Antilles (Martinique, Guadalupe)

French Guiana / GuyaneGermany

GrenadaGreeceGuam

GuatemalaHaiti

HondurasHong Kong

HungaryIndia

IndonesiaRepublic of Ireland

Isle of ManItaly

JamaicaJapan Korea

La Reunion Latvia

LithuaniaMacao

Madeira Malaysia

Marshall IslandsMelilla - Autonomous City of Melilla

Mexico MicronesiaMontserrat

NamibiaThe Netherlands

Netherlands Antilles (Bonaire, Saba, St. Eustatius)

New Zealand Northern Mariana Islands

NorwayPalau Islands

Panama Peoples Republic of China

Philippines Poland

Portugal Puerto Rico

Romania Russia

SingaporeThe Slovak Republic

Slovenia South Africa

Spain St. Barthélemy

St. Kitts and Nevis St. Lucia

St. Martin/St. MaartenSt. Vincent and the Grenadines

SwedenSwitzerland

Taiwan Thailand

Trinidad and Tobago Trust Territories of the Pacific (Marianand Caroline Islands)

Turkey Turks and Caicos Islands

UkraineUnited Kingdom

United States of AmericaUS Virgin Islands

Uruguay Venezuela

VietnamWake Islands

Amway đã hiện diện tại 108 Quốc gia & Vùng lãnh thổ.

(Cập nhật đến tháng 8/2012)

TÂP ĐOÀN AMWAY

1,000 bằng sáng chế & 800 bằng sáng chế đang chờ cấp

65 phòng thí nghiệm & nghiên cứu sản phẩm trên toàn thế giới (Việt Nam có 1 phòng thí nghiệm) 20,000 nhân viên, trong đó có 700 nhà khoa học & chuyên viên kỹ thuật.

TÂP ĐOÀN AMWAY

* Nguồn :http://www.euromonitor.com/amway-claims

AMWAY VIỆT NAM

NHÀ MÁY – LÔ 230, KCN AMATA, BIÊN HÒA, ĐỒNG NAI

Nhà Máy Amway Việt Nam

- Tổng diện tích: 54.675m2

- Công suất: 200 triệu USD/năm giá trị sản phẩm

Các RDC - Shop

AdvertisingThành

phốsố

lượngHCM 4

HN 3

Da Nang 2

Can Tho 1Dong Nai 1

Hà Nội Hồ Chí Minh

Đà Nẵng

Xây dựng thương hiệu vững mạnh

Học Viện AVTI tại Hồ Chí MinhĐịa chỉ: 268 Tô Hiến Thành, P15, Q10,

TP.Ho Chi Minh

AMWAY VIỆT NAM

Học Viện AVTI tại Hà NộiĐịa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Việt Á,Duy Tân ,Dịch Vọng,Cầu Giấy,Hà Nọi

AMWAY VIỆT NAM

Tại Amway Việt NamHiện có 4 dòng sản phẩm chính

với hơn 80 sản phẩm

Chăm sóc đồ gia dụng

Chăm sóc da

Artistry

Chăm sóc

cá nhân

Bổ sung dinh dưỡng

BƯỚC 2: 5% thời gian để trình bày kế hoạch kinh doanh

- Giải thích công việc kinh doanh truyền thống và công việc kinh doanh Amway có những điểm nào khác nhau

- Trình bày sơ đồ kinh doanh mạng lưới Amway (cần học được cách tính hoa hồng đơn giản nhất) .

Trong khi phân tích chế độ trả thưởng, cần phân tích được 5 giá trị cơ bản trong Amway:

1. KINH DOANH DO CHÍNH MÌNH LÀM CHỦ

2. KINH DOANH CÔNG BẰNG3. GIÚP NGƯỜI KHÁC THÀNH CÔNG LÀ

GIÚP CHÍNH MÌNH4. KINH DOANH MANG TÍNH BẢO ĐẢM5. KINH DOANH LỚN ( cần giúp cho người

mới tưởng tượng được KD lớn như thế nào)

-Nhấn mạnh sự thật rằng mạng lưới này sẽ thuộc về người bảo trợ mãi mãi dựa vào hình thức kinh doanh mạng lưới của Amway.

Nêu rõ thời gian cần phải làm công việc này sau khi đã trình bày những kế hoạch rõ ràng để đạt được những danh hiệu:- 2 đến 3h / ngày- 3, 4 ngày /tuần- 3 đến 5 năm/ để đạt được thành quả mong đợi nhấtMục đích để thuyết phục sự thật rằng nếu tiến hành được như trên việc đạt được kết quả như mong đợi là hoàn toàn nằm trong khả năng của bất kỳ người nào mà thực sự muốn kinh doanh Amway.

BƯỚC 3: 20% thời gian để nói về sản phẩmCơ sở nào để thuyết phục người nghe việc kinh doanh này là hoàn toàn mang lại những gì mong muốn ? Đó chính là sản phẩm. Bất kỳ công ty hay tập đoàn nào thì việc kinh doanh đều phải dựa vào sản phẩm của chính mình. Amway cũng vậy, chúng ta phải chứng minh được tại sao một tập đoàn như vậy có thể tồn tại được sau 50 năm mà vẫn phát triển một cách vững vàng.

Chúng ta phải chuẩn bị một bộ minh họa sản phẩm thật tốt để chứng minh được những đặc tính ưu việt của sản phẩm mà chúng ta đang kinh doanh và xây dựng mạng lưới, nắm rõ một cách chắc chắn được ít nhất 3 sản phẩm minh họa.-        Các công dụng của sản phẩm-        Cách minh họa hiệu quả nhất-        So sánh về tính kinh tế của sản phẩm.-        Độ an toàn khi sử dụng-        Sự thân thiện đối với môi trường -        Hướng dẫn cách sử dụng.-        Chia sẽ các kinh nghiệm khi sử dụng sản phẩm của nhiều người.

: BƯỚC 4: 10% thời gian kết thúc vấn đề Trình bày các bước để trở thành nhà phân

phối. Khơi gợi sự tìm hiểu về công việc cho người

nghe bằng cách mời người nghe đến trung tâm để tiếp tục tìm hiểu các bước chi tiết tiếp theo.

Sau OPP cần bán cho người mới 1 dĩa VCD hoặc 1 quyển sách có tư duy tích cực ( dạy con làm giàu tập XI, cẩm nang KDTM….)

 Liên tục hẹn gặp cho những lần tiếp theo. MỤC ĐÍCH GiẢNG OPP KHÔNG PHẢI ĐỂ NGƯỜI NGHE LÀM

AMWAY NGAY LÂP TỨC MÀ ĐỂ KÍCH THÍCH NGƯỜI MỚI ĐI TÌM HiỂU VỀ CƠ HÔI AMWAY.

SẢN PHẨM BÁN CHAY NHẤT TRONG KD AMWAY CHÍNH LÀ CƠ HỘI AMWAY