PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI

SỮA ĐẬU NÀNH TRÁI CÂY

GVHD: Nguyễn Thị Thu Hương

NHÓM TRY• Mai Trúc Ly• Phan Thị Thu Cẩm• Phạm Thị Hà Phương• Nguyễn Thị Hồng Phương• Nguyễn Thị Bích Trâm• Cao Hoàng Linh• Nguyễn Ngọc Nhựt

NỘI DUNG CHÍNH

I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK

II. HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG

III. PHÁT TRIỂN VÀ HÌNH THÀNH QUAN

ĐIỂM

IV. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING

V. ƯỚC TÍNH CHI PHÍ VÀ LỢI NHUẬN

VI. THƯƠNG MẠI HÓA

CÔNG TY VINAMILK

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK

• Nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt

Nam.

• Thương hiệu mạnh và uy tín.

HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG

HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG

Ý tưởng cải tiến sản phẩm Vfresh để đưa ra sản

phẩm sữa đậu nành trái cây mới Fuso.

Phát triển

Thử nghiệm quan điểm

và

PHÁT TRIỂN Ý TƯỞNG

100% Trái cây thật + sữa đậu

nành => sản phẩm hương vị

mới lạ, dễ uống, cung cấp các

dưỡng chất thiết yếu từ đậu

nành và trái cây.

CÁC QUAN ĐIỂM ĐƯỢC HÌNH THÀNH

• cải tiến từ sữa đậu nành Vfresh và cung cấp

dinh dưỡng cho cơ thể.

• hỗ trợ làm đẹp cho phụ nữ, tăng hương vị cho

sữa đậu nành.

• dành cho những người phụ nữ

có nhu cầu vừa về dinh dưỡng

vừa có thể làm đẹp.

Mô

tả sả

n ph

ẩm

mới

CHIẾN LƯỢC MARKETING

QUY MÔ CƠ CẤU VÀ HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG

Thị trường mục tiêu: phụ nữ từ 18 – 45.

Khách hàng mục tiêu: giới nữ văn phòng

và các bà nội trợ

Quy mô, cơ cấu, hành vi:

+ Nữ giới chiếm 43,94 triệu người, trong

đó 48.6% có độ tuổi từ 15 – 55.

+ Có nhu cầu cao về việc mua sắm và

sử dụng những loại thực phẩm tốt cho

sức khỏe và làm đẹp

+ Có nguồn thu nhập ổn định và có khả

năng chi trả cao

MỤC TIÊUMỤC TIÊU NGẮN HẠN MỤC TIÊU DÀI HẠN

Chiếm được 3% thị phần sữa đậu

nành

Ước tính tổng sản lượng trong

năm 2013 đạt 500.000 lít, năm

2014 là 800.000 lít.

Doanh thu trong năm 2013 đạt 89

tỷ đồng và năm 2014 là 158 tỷ

đồng.

Chiếm được 7% thị phần sữa đậu

nành trên thị trường

Doanh thu tăng 70%/ năm.

Lãi ròng ước tính đạt

36.7%/doanh thu

CHIẾN LƯỢC

MARKETING

MIX

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

• Định vị: Sản phẩm với

hương vị mới lạ, là sự kết

hợp hài hòa từ sữa đậu

nành và trái cây hoàn toàn

tự nhiên và an toàn cho

người sử dụng.

• Dung tích: hộp 220ml và

hộp 1L

Tự nhiên để khỏe, thông minh để chọn, uống để đẹp

QUY TRÌNH SẢN XUẤT

Đậu nành Trái cây

Phân loại

Xay nhuyễn

Cân

Ngâm

Nấu sơ

Đồng hóa

Đóng hộp

Trộn với sữa đậu nành

Cắt hạt lựu

Rửa sạch

Phân loại và sàn lọc

Phối chế

Tách bã

CHIẾN LƯỢC GIÁ

CHIẾN LƯỢC GIÁ

• Định giá dựa vào vị trí dẫn đầu thị trường.

• Định giá dựa vào mục tiêu dẫn đầu về chất lượng.

• Định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng.

• Định giá hớt váng sữa.

Hướng đến là có thu nhập khá cao và ổn định nên công ty

sẽ định giá cao hơn mặt bằng chung của những sản phẩm cùng loại.

• Hộp 200ml: 5500đ/ hộp

• Hộp 1L: 23.500đ

HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

VINAMILKNHÀ

PHÂN PHỐI

SIÊU THỊ

NHÀ BÁN BUÔN

SIÊU THỊ

NHÀ BÁN LẺNGƯỜI TIÊU

DÙNG

NHÀ BÁN LẺ

Key Account

CHIÊU THỊ

CHIẾN LƯỢC

MỤC TIÊU

– tạo độ nhận biết sản phẩm.

– nhanh chóng tiếp cận khách hàng.

– dịnh hướng tiêu dùng.

– tạo thói quen tiêu dùng.

• Giai đoạn 5 tháng đầu:

phát hàng dùng thử tại các chợ

và siêu thị.

tổ chức họp báo giới thiệu về

sản phẩm.

tổ chức hội thảo”

• Giai đoạn 6 tháng tiếp theo: Tài trợ

cho chương trình sức sống mới

QUẢNG CÁOPhương tiện Kênh Thời lượng/ vị

trí

Thời gian Chi phí dự tính

(tỷ VNĐ)

TV HTV7, HTV3, VTV3 15s 3 tháng 2

Tạp chí Tiếp thị và gia đình,

Sài Gòn Tiếp thị, Her

world

¾ trang dài 1,78

Pano, áp

phích

Các đại lý, siêu thị,

chợ.

  6 tháng 0,55

Các website

về chăm sóc

sức khỏe, làm

đẹp

Eva.com,

webtretho.com,

phunutoday.vn

Banner bên

phải lớn (xấp xỉ

6tr) 250x120

3 tháng 0,785

Tổng chi phí       5,1

KHUYẾN MÃI

• Thực hiện sau 5

tháng

Giảm giá 20% cho

người tiêu dùng khi

mua 4 lốc sữa Fuso.

BÁN HÀNG TRỰC TIẾP

• tập trung xây dựng đội ngũ bán

hàng nhiệt tình, thân thiện, có kiến

thức chuyên môn về sản phẩm

tốt.

• có chính sách hỗ trợ, thúc đẩy

cũng như khuyến khích và khen

thưởng để nâng cao tinh thần cho

đội ngũ bán hàng.

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

QUY MÔ VÀ CÁC PHÂN KHÚC

Phân khúc Sản lượng tiêu thụ (lít)

Sữa đậu nành truyền thống 1.754.852

Sữa đậu nành loại giả sữa 4.674.179

Nước giải khát đậu nành 7.457.198

Sữa đậu nành hỗn hợp 3.874.659

CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG

15%

44%

22%

19%

Sữa đậu nành truyền thống (thô) Sữa đậu nành loại giả sữa Nước giải khát đậu nành

Sữa đậu nành loại hỗn hợp

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Đối thủ cạnh tranh chính Sản phẩm cạnh tranh gián tiếp

ĐÁNH GIÁ TÍNH HẤP DẪN CỦA DỰ ÁN

• Mức độ hấp dẫn của thị trường sữa

đậu nành

Do nhận thức về lợi ích của sữa

đậu nành của người dân ngày

càng tăng nên nhu cầu sữa đậu

nành trên thị trường là rất lớn.

Đây vẫn là một thị trường đầy

tiềm năng và hấp dẫn về lợi

nhuận dù có nhiều đối thủ cạnh

tranh.

ƯỚC TÍNH CHI PHÍ VÀ LỢI NHUẬN

CÁC CHỈ SỐ Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015

Doanh số bán hàng 0 87 135 158

Chi phí của hàng đã

bán0 23 32.6 39.7

Lãi gộp 0 64 102.4 118.3

Chi phí phát triển -5.2 0 0 0

Chi phí Marketing 0 10 12.5 15.2

Chi phí quản lý 0 4.77 5.23 6.57

EBIT -5.2 49.23 84.67 96.53

Đơn vị: tỷ đồng

THƯƠNG MẠI HÓA

• tung sản phẩm này ra trước tiên

• ra mắt sản phẩm vào tháng 9 năm 2013.

• Tung sản phẩm mới này đầu tiên tập trung vào 3 thị trường

chính là 3 thành phố lớn nhất cả nước là Hà Nội, Đà Nẵng và

TP. HCM.

• Khách hàng mục tiêu chính: Giới nữ văn phòng

Thanks for your listenning