www.vinamilk.com.vn

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔCÔNG TY CỔ PHẦN

VINAMILK

GVHD: HỒ THỊ MỸ KIỀUNHÓM 6LỚP 06 MT 5.2

www.vinamilk.com.vn

NỘI DUNG

2

PHẦN 1

TỔNG QUANVỀ

CÔNG TY

2

PHẦN 2

PHÂN TÍCHMÔI TRƯỜNG

VI MÔ

www.vinamilk.com.vn

I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

NỘI DUNG

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM

CÁC LOẠI SẢN PHẨM

1

2

3

www.vinamilk.com.vn

1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK

Tên đầy đủ Công ty cổ phần sữa Việt Nam

Tên viết tắt Vinamilk

Logo

Trụ sở 36- 38 Ngô Đức Kế, Quận 1,TP Hồ Chí Minh

Văn phòng giao dịch 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, TP Hồ Chí Minh

Số điện thoại (08)9300 358 Fax: (08) 9305 206

Web site www.vinamilk.com.vn

Email vinamilk@vinamilk.com.vn

www.vinamilk.com.vn

2. SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM SỮA

www.vinamilk.com.vn

3. CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

PHÔ MAI SỮA CHUA SỮA TƯƠI KEM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY

NHÓM SẢN PHẨM SỮA DIELAC SỮA ĐẶC SỮA ĐẬU NÀNH

www.vinamilk.com.vn

II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ

NỘI DUNG

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

KHÁCH HÀNG

ĐỐI THỦ TIỀM ẨN

NGƯỜI CUNG CẤP4

1

2

3

SẢN PHẨM THAY THẾ5

www.vinamilk.com.vn

1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

TRỰC TIẾP

Những ngành đãvà đang hoạt động

trong ngành có ảnh hưởng mạnh

đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp

Các công ty chuyên sản xuất các sản phẩm thay thế như bột ngũ cốc, thực phẩm chức năng như IMC,DOMESCO, BIBICA nhưng tiềm năng chưa mạnh, chưa đủ sức cạnh tranh với sản phẩm sữa

TIỀM NĂNG

CÁC LOẠI ĐỐI THỦ

www.vinamilk.com.vn

1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ

Tên đối thủ Điểm mạnh Điểm yếu

Dutch Lady

• Thương hiệu mạnh, có uy tín• Hiểu rõ được văn hóa tiêu dùng của người dân• Công nghệ sản xuất hiện đại• Chất lượng sản phẩm cao• Hệ thống phân phối rộng khắp• Hệ thống chăm sóc khách hàng tốt• Giá cả hợp lý• Sản phẩm đa dạng

• Chưa tự chủ được nguồn cung nguyên liệu• Chất lượng chưa ổn định• Không quản lý được chất lượng nguồn nguyên liệu• Tự tạo rào cản với các hộ nuôi bò sữa• Chưa có thị phần lớn tại phân khúc sữa bột

www.vinamilk.com.vn

1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ

Tên đối thủ Điểm mạnh Điểm yếu

Các công ty sữa trong nước(TH TruemilkBa Vì,Hanoimilk)

- Hiểu rõ được văn hóa tiêu dùng của người dân- Công nghệ sản xuất khá hiện đại- Chất lượng sản phẩm cao- Giá cả hợp lý

- Chưa tạo được thương hiệu mạnh- Sản phẩm chưa đa dạng- Thiếu kinh nghiệm quản lý- Tầm nhìn còn hạn chế- Chưa tự chủ được nguồn nguyên liệu- Hệ thống phân phối còn hạn chế

www.vinamilk.com.vn

1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ

Tên đối thủ Điểm mạnh Điểm yếu

Các công ty sữa nước ngoài(Nestle. Abbout …..)

- Thương hiệu mạnh- Chất lương sản phẩm tốt- Có nguồn vốn mạnh- Sản phẩm đa dạng- Kênh phân phối lớn - Công nghệ sản xuất hiện đại- Công nhân có tay nghề cao

- Chưa hiểu rõ thị trường mới- Chưa vượt qua được rào cản văn hóa chính trị- Giá cả cao- Tất cả các sản phẩm phải nhập khẩu

www.vinamilk.com.vn

1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

SẢN PHẨM CỦA BA VÌ SẢN PHẨM CỦA DUTCH LADY

SẢN PHẨM CỦA NESTLÈ CÁC SẢN PHẪM HÃNG KHÁC

www.vinamilk.com.vn

2. KHÁCH HÀNG

CÁC LOẠI KHÁCH HÀNG

KHÁCH HÀNG LẺKHÁCH HÀNG LẺ

Các khách hàngcá nhân

NHÀ PHÂN PHỐINHÀ PHÂN PHỐI

Siêu thị

Đại lý

www.vinamilk.com.vn

2. KHÁCH HÀNG

ÁP LỰC KHÁCH HÀNG VÀ NHÀ PHÂN PHỐI♦ Vị thế mặc cả: khách hàng có thể so sánh sản phẩm cùng loại để từ đó tạo áp lực về giá đối với nhà sản xuất♦ Số lượng người mua ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu♦ Thông tin mà người mua có được♦ Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa♦ Tính nhạy cảm đối với giá♦ Sự khác biệt hóa sản phẩm♦ Mức độ tập trung của khách hàng trong ngành♦ Tính khách hang trong ngành♦ Mức độ sẵn sàng của hàng hóa thay thế♦ Động cơ của khách hàng

www.vinamilk.com.vn

3. NGƯỜI CUNG CẤP

ÁP LỰC KHÁCH HÀNG VÀ NHÀ PHÂN PHỐI

♦ Vinamilk đã hạn chế được áp lực từ phía nhà cung cấp Vinamilk có thể tự chủ được nguồn nguyên liệu sữa tươi, chỉ phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu bột

Name of supplier Product(s) supplied

Fonterra(SEA) Pte Ltd Milk powderHoogwegt International BV Milk powderPerstima Bình Dương Tins

Tetra Pak Indochina. Carton packging and packging machines

♦ Các nhà cung cấp nguồn nguyên liệu bột cho Vinamilk

www.vinamilk.com.vn

4. ĐỐI THỦ TIỀM ẨN

ÁP LỰC CẠNH TRANH TỪ ĐỐI THỦ TIỀM ẨN

♦ Sức hấp dẫn của ngành

♦ Thị trường sữa nước được đánh giá là thị trường có nhiều tiềm năng

♦ Thị trường sữa trong nước có thể tiếp tục duy trì được tốc độ tăng trưởng cao trong những năm tới

♦ Vì vậy ngành sữa hiện nay được rất nhiều doanh nghiệp quan tâm

www.vinamilk.com.vn

5. SẢN PHẨM THAY THẾ

♦ Khả năng thay thế sản phẩm của nhà cung cấp

♦ Khả năng thay thế sản phẩm của người tiêu dùng

www.vinamilk.com.vn

LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA VINAMILK

♦ Trang bị các thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế

♦ Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy.

♦ Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh

♦ Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp

www.vinamilk.com.vn

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK

♦ Cũng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh

♦ Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt nam

♦ Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát

♦ Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối♦ Đầu tư toàn diện cả về xây dựng thương hiệu mạnh,phát triển hệ thống sản phẩm mới và nâng cao chất lượng hệ thống phân phối lạnh

www.vinamilk.com.vn

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK

♦ Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk♦ Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa♦ Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung cấp

♦ Mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả ♦ Phát triển nguồn nguyên liệu ♦ Biến đối thủ cạnh tranh thành đối tác

www.vinamilk.com.vn

XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN

KẾT THÚC