Pgi miguel pato dia 03
-
Upload
ptfparaguay -
Category
Documents
-
view
147 -
download
1
Transcript of Pgi miguel pato dia 03
![Page 1: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/1.jpg)
Asunción del Paraguay – 2013
Miguel Pato
![Page 2: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/3.jpg)
NEGOCIO INMOBILIARIO
Ganar dinero desarrollando espacios donde la gente vive, trabaja, compra, vacaciona, etc.
Margen
Riesgo
Tiempo
Mercado
Proyecto
Precio
Costo
Secuencia
Velocidad
![Page 4: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/4.jpg)
EMPRESA CON ACTITUD
Empresa con Actitud Marketing
Identificar las necesidades, deseos y capacidad de compra / arrendamiento del cliente Crear un producto acorde a esa demanda
Captar su atención y generar el deseo de compra
/ arrendamiento Vender / Arrendar
![Page 5: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/5.jpg)
I. PLANEAMIENTO
Proceso de Planeamiento Inmobiliario
Identificar la Oportunidad
Elegir el Lugar de Desarrollo de Proyecto
Evaluar Costo de Tierra
Desarrollo de Producto
Monitoreo de Desempeño
Evaluar Costos de Comunicación
Desarrollo de Publicidad, Merchandising y Estrategias de Promoción
Evaluar Costo del Producto
![Page 6: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/6.jpg)
II. INVESTIGACION DE MERCADO
Análisis de Oferta & Demanda
Análisis de Competencia
Investigación de la Conducta del Demandante
Segmentación
Sistematización de la Información
![Page 7: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/7.jpg)
III. COMUNICACIONES
Publicidad
Merchandising
Relaciones con la Comunidad
![Page 8: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/8.jpg)
I. PLANEAMIENTO
Análisis de O & D
Relevamiento Competencia
Conducta Cliente
Oportunidad de Mercado
Idea Inicial Proyecto
Concepto
Localización Optima
Alternativas Localización
Proceso abreviado
![Page 9: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/9.jpg)
I. PLANEAMIENTO
Oportunidad
Segmento Demandante
Lugar
Momento
Producto
![Page 10: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/10.jpg)
I. PLANEAMIENTO
Oportunidad
Segmento Demandante
Lugar
Momento
Producto
Localización Tipología Precio Posicionamiento
![Page 11: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/11.jpg)
I. PLANEAMIENTO
Determinar la Localización Optima
Localización
Determinar el “Highest & Best Use”
![Page 12: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/12.jpg)
a. Localización
Compleja
ACCESIBILIDAD Y VISIBILIDAD EN
TORN
O Y
SER
VICI
OS
Regular Buena
Bueno Regular Complejo
![Page 13: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/14.jpg)
Consolidación Com/Emp. Calidad Tierra Transito Posición PP y M. Lynch Muy Baja Nada Regular Mucha Muy Alto Periférica PP y Correa Baja Pocos Muy Buena Mucha Alto Periférica PP e Itapuá Baja Pocos Buena Mucha Alto Periférica ST y Aviadores del Chaco Baja Pocos Regular Mucha Muy Alto Sobre E. Av ST y Correa Media Barriales + Super Muy Buena Mucha Alto Borde ST e Itapuá Media Barriales Muy Buena Mucha Alto Borde ST y Sacramento Media Barriales Regular Mucha Muy Alto Periférica ML y Aviadores del Chaco Media Corporativo + CC Muy Buena Mucha Muy Alto Sobre E. Av ML y Correa Media Barrial + Super Muy Buena Mucha Bajo Cerca Núcleo ML e Itapuá Muy Baja Pocos Regular Mucha Bajo Periférica SA y Aviadores del Chaco Muy Alta Corporativa (H5) Muy Buena Mucha Muy Alto NUCLEO SA y Denis Roa Alta Corporativa Muy Buena Mucha Alto Cerca Núcleo SA y M. Lynch / Eusebio Lilio Bajo Transición Regular Mucha Alto Borde BG y Argentina Muy Alta Corporativa Muy Buena Normal Denso Ctro Actual BG y Ytororo Muy Alta Corporativa Muy Buena Normal Denso Ctro Actual BG y de la Victoria Muy Alta Corporativa Buena Mucha Denso Ctro Actual BG y Facundo Machain Media Transición Regular Mucha Denso Borde
Evaluación de Localizaciones
a. Localización
![Page 15: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/15.jpg)
COSTO DE LA TIERRA EN LA ECUACION DEL NEGOCIO
Precio de Venta (-) Terreno (-) Costos Directos
Margen Bruto
(-) Gastos
Utilidad A/Impuestos
a. Localización
![Page 16: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/16.jpg)
I. PLANEAMIENTO
Oportunidad
Segmento Demandante
Lugar
Momento
Producto
Localización Tipología Precio Posicionamiento
![Page 17: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/17.jpg)
Concepto Componentes
Dimensiones
b. Tipología
![Page 18: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/18.jpg)
Jóvenes Solteros
Adultos Solos
Parejas Jóvenes s/Hijos
Parejas Jóvenes c/Hijos
Familias Agrandándose
Familias Estabilizadas
Familias Alto Poder Adquisitivo
Familias Achicándose
Divorciados s/Hijos
Divorciados c/Hijos
Retirados Activos
Retirados Pasivos
Viudos / Viudas
Segmentos Especiales
Segunda Vivienda Nacionales
Segunda Vivienda Extranjeros
Inversores
Artistas
Innovadores
Snowbirds & Ratas del Desierto
Segmentos Demanda Primaria
I. PLANEAMIENTO
![Page 19: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/19.jpg)
< 24 25/44 45/64 >651,10% 4,60% 4,82% 3,32%0,65% 3,25% 3,49% 2,69%
1 hijo2 hijos3 hijos4 hijosMás 5 hijosMadrePadreExtendidoCompuestoMultipersonal
Uno + Chicos
No target 19,25%
56,85%
Solos y SolasParejas sin hijos
Familia Tipo
SegmentosHogares por grupo de edad
Sobre la pirámide de:
6.000 Familias A 24.000 Familias B 30.000 Comunidad
< 24 25/44 45/64 >65330 1.380 1.447 995 196 976 1.047 808
Targets Grupos por Edad
Solos y SolasParejas sin hijos
Casamientos Anuales Objetivo: 200
Stock: 5.677
I. PLANEAMIENTO
![Page 20: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/20.jpg)
PGI 2013
![Page 21: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/21.jpg)
PGI 2013
![Page 22: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/22.jpg)
PGI 2013
![Page 23: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/23.jpg)
PGI 2013
![Page 24: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/24.jpg)
PGI 2013
![Page 25: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/25.jpg)
PGI 2013
![Page 26: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/26.jpg)
PGI 2013
![Page 27: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/27.jpg)
PGI 2013
![Page 28: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/28.jpg)
PGI 2013
![Page 29: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/29.jpg)
PGI 2013
![Page 30: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/30.jpg)
PGI 2013
![Page 31: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/31.jpg)
PGI 2013
![Page 32: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/32.jpg)
PGI 2013
![Page 33: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/33.jpg)
PGI 2013
![Page 34: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/34.jpg)
c. Precio
Precio
Superficie /
Número de Componentes
Unidades
Gs/Componente
Gs/M2
Gs/Unidad Producto
![Page 35: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/35.jpg)
Estilo de Vida Marca Arquitecto Concepto Zona Desarrollador Complementos Bolsillo Potencial
d. Posicionamiento
![Page 36: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/36.jpg)
I. PLANEAMIENTO
Análisis de O & D
Relevamiento Competencia
Conducta Cliente
Oportunidad de Mercado
Idea Inicial Proyecto
Concepto
Localización Optima
Alternativas Localización
Proceso abreviado
![Page 37: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/37.jpg)
PRUEBAS A.F.A.
APTITUD (A)
Sirve para cumplir nuestros objetivos?
FACTIBILIDAD (F)
Se puede hacer?
ACEPTABILIDAD (A)
Se justifica hacerlo?
![Page 38: Pgi miguel pato dia 03](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052623/559d76c51a28ab69358b45f3/html5/thumbnails/38.jpg)