Se afecta cuando existe presin

Impaciente e impulsivo Intenta dominar al tener contacto y es directo Usa preguntas desafiantes

Interrumpe puede leer mientras tu hablas

Contacto visual directo y firme Puede ser desafiante y amenazador

Impaciente

Apunta con el dedo para enfatizar algo o tomar control

No se aparta de los conflictos, se siente cmodo con los mismos

Estrecha la mano con fuerza y es asertivo

Puede aparentar negligencia o rudeza

Entusiasta y amigable

Frecuentemente desatento a los detalles Positivo y verbal Gusta de contar historias y ancdotas Puede parecer superficial e impulsivo

Apretn de mano muy amigable

Desorganizado

Exhibe fotos trofeos

Se viste casual, le gustan los colores

Utiliza ltimas tecnologas electrnicas

Sociable y corts

Hospitalario

Contacto visual amigable Sonre con los ojos Mucho movimiento corporal Utiliza sus manos al hablar Posee un estilo abierto y relajado

Gusta de compartir sus sentimientos

Toca a los dems como seal de amistad y sinceridad

Cuando est interesado o preocupado posterga sus decisiones

Prefiere persuadir o conversar en vez de confrontar agresivamente o hacer exigencias

Metdico y organizado

Apariencia de satisfaccin Preocupado por la seguridad Reacio a cambiar su STATUS-QUO Tendencia a preguntar con el fin de esclarecer

Ritmo lento reacciones demoradas cuando expone un problema

Normalmente buen oyente Aborda los problemas cautelosamente Apretn de manos amigable Oficina segura y confortable

Escritorio organizado con fotos de la familia

Generalmente muy corts

Contacto visual sincero, caluroso y amigable

Contacto cauteloso

Postura defensiva y gesticula en una situacin competitiva

Prefiere gerenciar que decidir

Se prepara con anticipacin Organizado y puntual Sistemtico y disciplinado sobre todo con el tiempo Tendencia a no compartir sus sentimientos

Usa pausas para pensar

Tiene un cuestionario preciso, lgico y detallado Muy orientado a los hechos, detalles, y evidencias Apretn de manos suelto, breve a veces nervioso

Difcil de convencer Escritorio organizado e impersonal Todo lo encaja en su sistema funcional Muy poltico y diplomtico Forma de vestir cuidadosa y conservadora

Evita contacto visual particularmente en una situacin hostil Tiende a ser cauteloso y no expresa sentimientos a travs de sus gestos Parece fro y poco expresivo Puede rer nerviosamente

Cambia de parecer para evitar conflictos, pero cuando est seguro de lo que dice; puede mencionar hechos, polticas, reglas y procedimientos e incluso ser autoritario

Usa pausas para pensar Tiende a volverse defensivo cuando se siente amenazado

Miedo Bsico FALLAR

Motivador PODER Y FUERZA

Valor para la PERSONA DE Organizacin RESULTADOS Fuerza de CIERRE DE Ventas NEGOCIOS

Miedo Bsico Motivador

RECHAZO RECONOCIMIENTO DE PERSONAS TRABAJO CON/ O PARA PERSONAS APERTURA DE NEGOCIOS

Aporte para la Organizacin Fuerza de Ventas

Miedo Bsico Motivador Aporte para la Organizacin Fuerza de Ventas

CAMBIOS SEGURIDAD AREAS ADMINISTRATIVAS Y SOPORTE SERVICIO/ ATENCIN Y AYUDA

Miedo Bsico Motivador Aporte para la Organizacin Fuerza de Ventas

CONFLICTOS

REGLAS Y PROCEDIMIENTOS AREAS TCNICAS Y DE CALIDAD CONTRATOS Y ASPECTOS TCNICOS

Moderado

Vacilante

Calmado

Indeciso

Renuncia

Adaptable

Competitivo

Emprendedor

Esforzado

Directo

Inquisitivo

Asertivo

Objetivo

Reservado

Desconfiado

Reflexivo

Consistente

Serio

Influyente

Persuasivo

Amistoso

Comunicativo

Verbal

Positivo

Cambiante

Alerta

Activo

Impaciente

Demostrativo

Confiable

Prudente

Amable

Buen Oyente

Persistente

Gentil

Firme

Persistente

Obstinado

Fuerza de

voluntad

Independiente

Conforme

Sistemtico

Cuidadoso

Sabe Escuchar

Preciso

Perfeccionista

Lgico

Competitivo, directo, inquieto y audaz caracterstica que acenta un espritu emprendedor. Lder que busca conseguir resultados y evitar fallas.

SOCIABLES

SOCIABLES

SOCIABLES

SOCIABLES

Sociable, optimista y carismtico; caracterstica que acenta buscando ser persuasivo. Evita el rechazo.

Ante un ambiente hostil, reacciona

de forma pasiva Huye del conflicto

Valora su seguridad

Evita conflictos y enfrentamientos

RESERVADOS

RESERVADOS

Preciso orientado hacia las reglas Evita los conflictos y las situaciones antagnicas

RESERVADOS

RESERVADOS

VERDE AZUL

AMARILLO

ROJO

VERDE AZUL

AMARILLO

ROJO

DIRIGEN

VERDE AZUL

AMARILLO

ROJO

ANALIZAN

ORIENTADOS A LAS PERSONAS

ORIENTADOS A LAS TAREAS

ANALIZAN

H E R M A N O S v verde

A AZUL

R ROJO

A AMARILLO

H E R M A N O S

DIRIGEN

P R I M O S

P R I M O S

DECIDIDOS ORGANIZADOS ORIENTADOS A LAS METAS

INGENIOSOS NO COMPLICADOS NO ORIENTADOS A LAS METAS

TRAB A J O

JUEG O

U

E

T

T

O

O

S

S

U

E

Amarillo D Colrico Driver Dominante, Directo, Cabeza, Demandante, Determinado, Decisivo, Hacedor Rojo I Sanguneo Expreser Inspira. Influye. Induce, Impresiona, Interactivo, Interesante Azul S Flemtico Relater Sumiso, Estable, Sentimental, Tmido, Status Quo, Especialista Verde C Melanclico Analytical Cauteloso, Competente, Cuidadoso, Calculador, Contemplativo

Los diferentes autores les han llamado de formas distintas pero es

lo mismo