Performance 2011 - Eddie Borgers - Onetomarket

Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011


Sr. Online Marketing ConsultantInternet marketing

Eddie BorgersEigen websites

Arnhem

Pure-IM

Affiliate ManagementSearch Engine Optimization

OnetomarketSearch Engine Advertising Social Media Advertising

Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting

• Effectiviteit - bij grote campagnes met fluctuerend productaanbod

• Targeting - via Interest categories


Effectiviteit

• Automatiseren productaanbod in AdWords zinvol, wanneer:• er veel producten in AdWords moeten komen (bv. webshops);

• het aanbod wisselt;

• eigenschappen van het aanbod wisselen (bv. prijs);

• beperkte tijd beschikbaar is voor toevoegen nieuwe producten.


Effectiviteit

• Automatiseren productaanbod in AdWords niet zinvol, wanneer:• het productaanbod klein en/of statisch is;

• de campagne voor de korte termijn is;

• er geen mogelijkheden voor XML zijn;

• XML mogelijkheden beperkt zijn.

• bv. zeer lange teksten in invoervelden


Adstomarket

• tool van Onetomarket om campagnes te automatiseren;

• XML als importbestand;

• update frequentie vanaf 24 uur.

• de meeste (grote) bureaus hebben een dergelijke tool.


Voordelen Adstomarket (of gelijkwaardige tool)

• alle producten (of een selectie) online;

• advertentie voor product of overzichtspagina;

• nieuwe producten worden automatisch toegevoegd;

• adgroups niet beschikbare producten automatisch gepauzeerd;

• productinformatie, zoals prijs en beschikbaarheid up-to-date;

• meerdere advertentievarianten en alternatieven.


Andere voordelen

• url’s altijd correct;

• meer relevante advertenties op

productniveau;

• prijs in advertentie zorgt meestal

voor hoger conversiepercentage;

• onjuiste prijs in advertentie zorgt

voor lagere conversiepercentages!


Inrichten dergelijke tool

• campagnestructuur (campagnes en adgroups);

• advertentietemplates (en alternatieven) maken;

• zoekwoord(combinaties) uitlezen en aanmaken;

• matchtypes bepalen voor zoekwoorden en combinaties;

• frequentie campagne update bepalen.


Opzet XML

• Wat is, meestal, nodig voor structuur, advertenties en keywords:• productnaam;

• merk;

• omschrijving (kort en lang);

• prijs;

• url;

• voorraad.

• Houd, zoveel mogelijk, rekening met advertentiebeperkingen!• 25 karakters in head, 35 karakters in regel 1, 2 en display url.


• Oftewel:• Selecteer interessante doelgroep uit lijst.

Voorbeeld XML

<product>

<naam>Apple iPhone 4S</naam>

<merk>Apple</merk>

<type>iPhone 4S</type>

<soort>16GB</soort>

<categorie>iPhone</categorie>

<omschrijving-kort>Losse iPhone 4S 16GB</omschrijving-kort>

<omschrijving-lang>Apple iPhone 4S zonder abonnement</omschrijving-lang>

<prijs>€599</prijs>

<url>http://www.nietbestaandeshop.nl/iphone-4s/16gb</url>

<voorraad>999</voorraad>

</product>


XML in tool

• Advertentievarianten maken na inlezen XML


• Altijd ook een alternatief (teksten zijn soms langer dan voorzien)

XML in tool

• Structuur en keywords


Adstomarket in a nutshell

• (alle) producten online;

• automatisch adgroups, advertenties en keywords aanmaken;

• wijzigingen en beschikbaarheid bovenstaande automatisch aanpassen;

• dus altijd correcte informatie in advertenties;

• op basis van XML.

• kan bij nagenoeg elk (groot) bureau.



Interest Categories

Interest categories

• Wat is interest category marketing (ICM)?

Google: “Met interessecategorieën kunnen adverteerders hun gewenste doelgroep overal in het

Google Display Netwerk bereiken. Adverteerders kunnen categorieën selecteren in een lijst. Vervolgens

geven we advertenties weer aan gebruikers van wie we denken dat ze in die categorieën zijn

geïnteresseerd.”


Interest categories


• Oftewel:• selecteer interessante doelgroep uit lijst;

• toon deze advertenties via het display netwerk;

• vergelijkbaar met remarketing, zonder dat deze mensen jouw site bezocht hebben;

• Google bepaalt onderwerp van website en dus interessegebied.

Interest category

• Hoe werkt het?

• Naam: Sheldon Cooper.

• Bezoekt sites met de volgende onderwerpen:

• mathematics;

• physics;

• games.

• Google geeft deze informatie mee in een cookie.


Interest categories


• Hoe ziet dat eruit.• www.google.com/ads/preferences

http://www.google.com/ads/preferences

Interest categories


Interest categories


Google: “Tijdens dit hele proces is Google niet op de hoogte van Sheldon’s naam of andere

persoonlijke gegevens. Google herkent het nummer dat in de browser van Sheldon is opgeslagen en

geeft vervolgens advertenties weer die zijn gerelateerd aan de interessecategorie en de afgeleide

demografische categorie die aan haar cookie zijn gekoppeld.”

Interest categories


• Oftewel:• Geen koppeling met NAW gegevens, via ICM;

• bijhouden bezochte sites en toevoegen aan interest categories op basis van cookies;

• werk en privé zijn andere cookies (mits andere werkplek).

Interest categories


Google: “Google geeft geen advertenties weer op basis van gevoelige informatie of

interessecategorieën, zoals categorieën op basis van ras, geloof, seksuele geaardheid, gezondheid of

gevoelige financiële categorieën.”

Interest categories


• Oftewel:• Geen categorieën over gevoelige informatie beschikbaar, zoals:

• ras, geloof, sexuele geaardheid, gezondheid, gevoelige financiële informatie;

• categorieën gericht op kinderen.

Interest categories


• Best practices• combinaties tussen Interest Categories;

• combineren met eigen remarketinglijsten;

• combineren met contextual targeting;

• banners;

• gerichte call-to-action teksten;

• Google kan remarketing lijsten analyseren op aanwezigheid in Interest Categories.• Voorwaarde: lijst met minimaal 10.000 gebruikers.

Interest categories


• Case• klant uit financiële dienstverlening;

• focus op leningen;

• onbekend label;

• conversiedoelstelling;

• geen traditionele marketing.

Interest categories


• Eigenschappen financiële dienstverlening• veel concurrenten;

• online bestedingen stijgt;

• vrij veel zoekvolume;

• zeer hoge CPC’s in AdWords (search en display);

• grote marges (dus hoge CPA gerechtvaardigd).

• Client• tussenpersoon in leningen;

• vooral omzet uit vestigingen en persoonlijk contact;

• geen traditionele marketing;

• lage verwachtingen online marketing;

• beperkt AdWords budget.

Interest categories


• Situatie• AdWords account, zonder ICM of andere vorm van display netwerk adverteren.

Interest categories


• Situatie• AdWords account, enkel branding campagne (merknaam zoekwoorden)

Interest categories


• Situatie oud• 1 mei 2011- 1 augustus 2011;

• 82 conversies, waarvan 22 via branding;

• gemiddelde CPA € 72,82;

• gemiddelde kosten per klik €1,55.

Interest categories


• Situatie• AdWords account, met ICM

Interest categories


• Situatie• AdWords account, AdWords account, enkel branding campagne, met ICM

Interest categories


• Situatie nieuw• 1 augustus 2011 – 1 november 2011;

• 182 conversies, waarvan 81 via branding;


• gemiddelde kosten per klik €1,55.

Interest categories


• Oud vs nieuw

Oud Nieuw

Periode1/5/2011 - 1/8/2011

1/8/2011 - 1/11/2011

Conversies 81 182

CPA 72,82 27,58

Gem. CPC € 1,55 € 0,85

Interest categories


• Invloed ICM

Interest categories


• Bijdrage ICM• 1 augustus 2011 – 1 november 2011;

• 46 directe conversies, 16 view-through conversies;


• gemiddelde kosten per klik €0,51;

• branding verkeer, en vooral conversies, enorm gestegen sinds ICM is geactiveerd.

Interest categories


• Nog geen ICM in gebruik?

1.

2.

3.

Interest categories


• Actief op het display netwerk?• ICM kan ALTIJD een bijdrage leveren.

• Niet actief op het display netwerk?• ICM kan ALTIJD een bijdrage leveren.

Einde


Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting

Social Media

facebook.com/onetomarket

twitter.com/onetomarket

linkedin.com/company/onetomarket

youtube.com/onetomarketnl

onetomarket.nl/blog


Een selectie uit onze relaties


http://ressources.crdp-aquitaine.fr/decastar/image/SITA_logo_Q-out.jpg





http://www.zakentoppers.nl/info.php?id=61






Accreditaties

Aangesloten bij

Performance 2011 - Eddie Borgers - Onetomarket

Documents

Transcript of Performance 2011 - Eddie Borgers - Onetomarket