Perfil Corporativo

Perfil Corporativo

2007

Sra. Samarkananda Lay

Gerente de Banca Corporativa

Tels. (507) 207-2100 ó 207-2311

Fax: (507) 207-2390

E-mail: [email protected]

Sra. Mónica Icaza de Martinelli


Tels. (507) 303-8000 ò 303-8133

Fax: (507) 210-8076


Sr. Leopoldo Peralta


Tels. (507) 210-5997

Fax: (507) 210-5948


Sr. Peter Janson


Tels. (507) 210-6200

Fax: (507) 265-3544


Sra. Raysa Castillo


Tels. (507) 263-6822

Fax: (507) 208-9581


Sra. Yeira Chen


Tels. (507) 302-1555

Fax: (507) 263-9059

E-mail:[email protected]

Referencias BancariasReferencias Bancarias

Nuestra Empresa

• Corporación Impa-Doel, es una compañía Corporación Impa-Doel, es una compañía cien por ciento de capital privado cien por ciento de capital privado panameño, resultante de la fusión, en panameño, resultante de la fusión, en 1993, de dos de las más reconocidas y 1993, de dos de las más reconocidas y tradicionales empresas distribuidoras tradicionales empresas distribuidoras panameñas.panameñas.

Nuestra Empresa

Misión

" Desempeñar con excelencia nuestro rol de distribuidor de " Desempeñar con excelencia nuestro rol de distribuidor de productos de calidad con el propósito de satisfacer las productos de calidad con el propósito de satisfacer las necesidades de los panameños y de brindar una mejor necesidades de los panameños y de brindar una mejor calidad de vida a nuestros colaboradores.calidad de vida a nuestros colaboradores.

VisiónVisión

" Ser reconocidos por nuestros suplidores, clientes y " Ser reconocidos por nuestros suplidores, clientes y colaboradores como la distribuidora de mayor excelencia colaboradores como la distribuidora de mayor excelencia operativa en Panamá”.operativa en Panamá”.

Nuestra Filosofía

• A través de los años, Corporación A través de los años, Corporación Impa - Doel se ha convertido en una de Impa - Doel se ha convertido en una de las principales empresas de ventas y las principales empresas de ventas y distribución, por el hecho de mantener una distribución, por el hecho de mantener una sólida política de manejar sus negocios en sólida política de manejar sus negocios en continua comunicación con sus continua comunicación con sus representantes. Los negocios de nuestros representantes. Los negocios de nuestros suplidores son los nuestros, haciendo de suplidores son los nuestros, haciendo de esta filosofía nuestro marco de trabajo.esta filosofía nuestro marco de trabajo.

Nuestros Productos

• Corporación Impa-Doel es una Corporación Impa-Doel es una organización dedicada en su totalidad al organización dedicada en su totalidad al servicio al cliente. Especializada en el servicio al cliente. Especializada en el mercadeo y distribución de una amplia y mercadeo y distribución de una amplia y variada gama de productos, entre los variada gama de productos, entre los cuales se encuentran: Farmacéuticos, cuales se encuentran: Farmacéuticos, Consumo Masivo y Materias Primas para Consumo Masivo y Materias Primas para la Industria.la Industria.

División FarmacéuticaDivisión Farmacéutica

División de ConsumoDivisión de Consumo

División IndustrialDivisión Industrial

División de NegociosDivisión de Negocios

División de NegociosDivisión de Negocios

División FarmacéuticaDivisión Farmacéutica

PRODUCTOS ETICOS

• AZTRAZENECAAZTRAZENECA (Mexico U.K.) (Mexico U.K.)• CALOXCALOX (Venzuela - Costa Rica) (Venzuela - Costa Rica)• GUTISGUTIS (Costa Rica) (Costa Rica)• INSTITUTO CLODOMIRO PICADOINSTITUTO CLODOMIRO PICADO (C.Rica (C.Rica))• JANSSEN – CILAGJANSSEN – CILAG (Panamá-Belgica) (Panamá-Belgica)• MERCK, SHARP & DOHMEMERCK, SHARP & DOHME (Panamá-C.Rica) (Panamá-C.Rica)• PFIZERPFIZER (Panamá- Costa Rica) (Panamá- Costa Rica)• ROCHEROCHE (Panamá-Suiza) (Panamá-Suiza)• SANOFI – AVENTISSANOFI – AVENTIS (Panamá Guatemala) (Panamá Guatemala)• SCHERING – PLOUGHSCHERING – PLOUGH (Panamá-E.U.) (Panamá-E.U.)• WYETHWYETH (Mexico-Puerto Rico) (Mexico-Puerto Rico)• MCKESSON (BAYER)MCKESSON (BAYER) (Salvador) (Salvador)

PRODUCTOS OTC

• GLAXOSMITHKLINEGLAXOSMITHKLINE (U.S.A - U.K.) (U.S.A - U.K.)• HUMPHREY´S PHARMAHUMPHREY´S PHARMA (U.S.A.) (U.S.A.)• WHITEHALL ROOBBINSWHITEHALL ROOBBINS (U.S.A ) (U.S.A )

Crecimiento de Ventas Farmacéuticas de Corporación Impa-Doel vs Mercado

División Consumo MasivoDivisión Consumo Masivo

Productos deProductos de

Cuidado PersonalCuidado Personal

• GlaxoSmithKlineGlaxoSmithKline• Unilever – Helen CurtisUnilever – Helen Curtis• Grupo H – Alfredo Grupo H – Alfredo

HerbrugerHerbruger• MabesaMabesa• Humprhey´sHumprhey´s

AlimentosAlimentos

• NestléNestlé• Molinos Río de La Molinos Río de La

PlataPlata• MerisantMerisant

• ArcorArcor

HogarHogar

• Vidrios Panameños Vidrios Panameños S.A.S.A.

• Vidriera Vidriera CentroamericanaCentroamericana

• ICI PanamericanaICI Panamericana

Ventas División Consumo por Grupo

División Industrial

• Alucaps (México)Alucaps (México)• Buxton Lime Industries (U.K.)Buxton Lime Industries (U.K.)• Bruna Corp. (U.S.A.)Bruna Corp. (U.S.A.)• Brunner Mond (UK) Limited (U.K.)Brunner Mond (UK) Limited (U.K.)• Eti Exports (Explosivos) (U.S.A.)Eti Exports (Explosivos) (U.S.A.)• FMC Foret (España)FMC Foret (España)• Grupo Vical (Guatemala, Costa Rica, Panamá)Grupo Vical (Guatemala, Costa Rica, Panamá)• Ineos Enterprises (U.K.)Ineos Enterprises (U.K.)• Norit (Holanda)Norit (Holanda)• Química Amtex (Colombia)Química Amtex (Colombia)• Sethness (U.S.A.)Sethness (U.S.A.)• The Solae Company (U.S.A.)The Solae Company (U.S.A.)

Distribución de Ventas Locales por División de Negocios

Distribución Geográfica en Panamá

Asegurar una cobertura y abastecimiento Asegurar una cobertura y abastecimiento adecuado, son una prioridad en nuestro adecuado, son una prioridad en nuestro negocio. Es por esta razón, que negocio. Es por esta razón, que nuestros clientes a nivel Nacional son nuestros clientes a nivel Nacional son atendidos desde nuestros tres centros atendidos desde nuestros tres centros de distribución, estratégicamente de distribución, estratégicamente ubicados en: Ciudad de Panamá (Capital ubicados en: Ciudad de Panamá (Capital y Colón), Chitré (Provincias Centrales) y y Colón), Chitré (Provincias Centrales) y David (Chiriquí y Bocas). Cada uno de David (Chiriquí y Bocas). Cada uno de nuestros centros de distribución cuenta nuestros centros de distribución cuenta con un grupo de Ejecutivos de Venta, con un grupo de Ejecutivos de Venta, Personal de Despacho y Distribución y Personal de Despacho y Distribución y Personal Administrativo; supervisados Personal Administrativo; supervisados por su respectivo Gerente Regional. por su respectivo Gerente Regional.

Es preciso destacar que por la Es preciso destacar que por la naturaleza de nuestro portafolio de naturaleza de nuestro portafolio de clientes, y para una mayor satisfacción clientes, y para una mayor satisfacción de los mismos, la distribución de de los mismos, la distribución de productos Farmacéuticos y de Consumo productos Farmacéuticos y de Consumo Masivo se efectúa independientemente Masivo se efectúa independientemente una de la otra.una de la otra.

Ventas por Región

Estructura de Distribución y Logística

La empresa cuenta con cuatro centros de distribución a nivel nacional:• Panamá• Chitré• Chiriquí

Equipo:• Ciudad de Panamá (26) Vehículos• Cuidad de Chitre (4)• Ciudad de Chiriquí (4)

Personal de Distribución

Entregas: Panamá 24 – Chitré 6 – Chiriquí 6

Tiempo de entrega: 24 Horas 70%-80% 48 Horas 30%-20%

Bodega: Panamá 23 – Chitre 4 – Chiriquí 4

Clientes por Canal de Distribución Area Supermercados Mayoristas Minoristas Farmacias Total

Panamá, Colón,

Chorrera

151 28 403 338 920

Provincias

Centrales

47 13 351 175 586

Chiriquí y Bocas del Toro

37 10 463 87 597

Total 235 51 1,217 600 2,103

Mix (%) 11 2 58 29 100

Ventas por Canal de Distribución

Beneficios Ofrecidos por Beneficios Ofrecidos por Corporación Impa Doel, S.A.Corporación Impa Doel, S.A.

• Corporación Impa Doel, S.A. es una Corporación Impa Doel, S.A. es una empresa panameña que ha mantenido empresa panameña que ha mantenido un continuo crecimiento en ventas un continuo crecimiento en ventas farmacéuticas año tras año, lo cual nos farmacéuticas año tras año, lo cual nos ha permitido consolidarnos como la ha permitido consolidarnos como la Distribuidora Farmacéutica de mayor Distribuidora Farmacéutica de mayor crecimiento en ventas en los últimos crecimiento en ventas en los últimos años en Panamá (IMS).años en Panamá (IMS).

• Contamos con 58 años de experiencia Contamos con 58 años de experiencia en el mercado local manteniendo una en el mercado local manteniendo una excelente imagen en lo referente al excelente imagen en lo referente al cumplimiento y honestidad en todos cumplimiento y honestidad en todos nuestros negocios.nuestros negocios.

Bodega bajo las normas de Buenas Bodega bajo las normas de Buenas Prácticas de Almacenamiento y Distribución Prácticas de Almacenamiento y Distribución

Auditorías Efectuadas y pasadas satisfactoriamente:Auditorías Efectuadas y pasadas satisfactoriamente:

• Farmacias y Drogas.Farmacias y Drogas.

• Laboratorio Astra Zeneca.Laboratorio Astra Zeneca.

• Laboratorio Sanofi - Aventis.Laboratorio Sanofi - Aventis.

• Laboratorio Janssen.Laboratorio Janssen.

• LaboratorioLaboratorio Roche.

Excelente Personal en el Departamento Excelente Personal en el Departamento de Ventas de la División Farmacéutica de Ventas de la División Farmacéutica

Gerentes de División Farmacéutica con un Elevado Gerentes de División Farmacéutica con un Elevado Profesionalismo:Profesionalismo:

• Amplia experiencia y con una sólida preparación Amplia experiencia y con una sólida preparación académica con grados de Maestría en Ciencias académica con grados de Maestría en Ciencias (MSc) y Negocios (MBA).(MSc) y Negocios (MBA).

• Amplio conocimiento y experiencia en leyes que Amplio conocimiento y experiencia en leyes que regulan los temas farmacéuticos en Panamá.regulan los temas farmacéuticos en Panamá.

• Vasta experiencia en el tema de Registros Sanitarios Vasta experiencia en el tema de Registros Sanitarios en Farmacias y Drogas.en Farmacias y Drogas.

Fuerza de Ventas Experimentada:Fuerza de Ventas Experimentada:• Con un total de 28 vendedores a nivel nacional que Con un total de 28 vendedores a nivel nacional que

permiten atender permiten atender diariamentediariamente los 128 puntos de los 128 puntos de venta más importantes que hacen el 80% de la venta. venta más importantes que hacen el 80% de la venta. En las otras 48 horas atendemos todos los puntos En las otras 48 horas atendemos todos los puntos de ventas restantes.de ventas restantes.

Departamento de Ventas Institucionales:Departamento de Ventas Institucionales:• Ventas Institucionales bajo la jefatura de una Ventas Institucionales bajo la jefatura de una

profesional farmacéutica con 4 personas a su cargo, profesional farmacéutica con 4 personas a su cargo, lo que permite atender con la eficiencia que lo que permite atender con la eficiencia que nuestros laboratorios requieren las compras nuestros laboratorios requieren las compras provenientes del MINSA; CSS; Hospital Santo provenientes del MINSA; CSS; Hospital Santo Tomás; Hospital del Niño, etc.. Tomás; Hospital del Niño, etc..

Cumplimiento a Tiempo de sus Cumplimiento a Tiempo de sus Compromisos Financieros Compromisos Financieros

Corporación Impa Doel, S.A siempre se ha Corporación Impa Doel, S.A siempre se ha caracterizado por su seriedad en el caracterizado por su seriedad en el cumplimiento a tiempo de sus compromisos cumplimiento a tiempo de sus compromisos financieros para con todos sus proveedores.financieros para con todos sus proveedores.

Amplia Experiencia en la Atención de Amplia Experiencia en la Atención de las Cadenas de Supermercados más las Cadenas de Supermercados más

Importantes de Panamá Importantes de Panamá Corporación Impa Doel ofrece a sus Laboratorios Farmacéuticos

la fortaleza de atención a las Cadenas de Supermercados debido a que, además de mantener una excelente relación con los altos ejecutivos encargados de las compras farmacéuticas en cada de las cadenas, contamos con la fortaleza adicional de una División de Productos de Consumo Masivo que mantiene altos volúmenes de negocios, proporcionándonos un peso específico mucho mayor que nuestros competidores cuando se negocian acuerdos de compras con éstas.

Principales Cadenas de Supermercados: Supermer 99; Supermercados Rey; Xtra; Riba Smith; El

Machetazo, Casa de la Carne y otros como: Romero, El Fuerte, El Tajonaso, etc.

Contactos

• Inocencio Galindo – Gerente General [email protected]

• Irene Galindo de D´Anello – Gerente de Ventas División Farmacéutica

[email protected]

• Mario Lasso – Sub-Gerente de Ventas División Farmacé[email protected]

• Boris Escobar – Gerente de Ventas División Consumo

[email protected]

• Dayanara De León – Assitente de Mercadeo y Ventas División Consumo

[email protected]

• Ricardo Márquez – Gerente de Ventas División Industrial

[email protected]

mailto:[email protected]





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