Percorso decisionale ragionato-risorse disponibili
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2 - Risorse disponibili
Quali risorse puoi mettere a disposizione della nuova attività?
Quale disponibilità di TEMPO sei in grado di offrire?
Non saprei, non ci ho pensato
Buona disponibilità e flessibilità
Disponibilità saltuaria
Meglio analizzare bene il tipo di formula scelta, la localizzazione, in relazione
con l’effettiva disponibilità di orario
E’ un vantaggio competitivo importante nei confronti dei concorrenti attuali e
potenziali.
Occorre valutare bene come spenderlo, anche in relazione al tipo di clienti e
alla localizzazione del punto vendita
Solo alcune formule sono coerenti con questa modalità: ad esempio, la
vendita in azienda, la consegna periodica di cassettine di prodotti, il Farmers’
Market
Quanto PERSONALE potresti dedicare all’attività di vendita diretta dei prodotti della tua azienda?
Non saprei, non ci ho pensato
Ho disponibilità di persone adatte alla
vendita (familiari, soci, collaboratori, ecc.)
Per ora poco, forse dovrei assumere
qualcuno
La vendita diretta richiede l’impiego di personale adatto, dedizione al cliente.
Meglio informarsi per non avere sorprese
Occorre pensare alla formula di vendita che possa valorizzare questo punto
di forza
Naturalmente, l’assunzione di personale interno va a gravare sui costi e fa
aumentare il fatturato necessario per conseguire una buona marginalità
Quale ammontare di DENARO pensi che sia necessario / di essere disposto a investire per la tua nuova attività di vendita diretta?
All’avvio dell’attività
(nel primo anno): euro ...
10.000
20.000
30.000
100.000
150.000
50.000
…
…
…
…
Nel secondo anno: euro ...
10.000
20.000
30.000
100.000
150.000
50.000
…
5.000 o meno
…
…
Ogni anno, quando l’attività sarà
regolare: euro ...
10.000
20.000
30.000
100.000
150.000
50.000
5.000 o meno
…
niente, solo costi
operativi
Dispongo di mie risorse
finanziarie
Mi è indispensabile un
finanziamento
Qual è per te l’ATTESA accettabile per raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato riguardo alla vendita diretta?
In brevissimo tempo
Non saprei
A medio termine, poco
per volta
Raggiungere gli obiettivi in breve tempo può risultare molto difficile,
in quanto occorre:
operare in un mercato in cui si hanno pochi concorrenti
distinguersi notevolmente dai concorrenti
investire sufficientemente in visibilità
calibrare molto bene l’offerta sulle esigenze dei consumatori, per portare al
massimo le visite ed i volumi acquistati
lavorare in base ad un’ottima pianificazione, per non disperdersi in
esperimenti che non portano da nessuna parte
L’ingresso in un’attività comporta sempre incertezza, ed è difficile fare
previsioni esatte. E’ però bene darsi degli obiettivi e chiedersi quanto si è
disposti ad aspettare per avere i risultati, in modo da compiere scelte
razionali sulle proprie attività
Questo profilo genera una minore pressione sulle risorse e sugli aspetti
finanziari. Occorre tuttavia tener monitorato l’andamento dell’attività, per
valutare se si sta davvero andando in direzione degli obiettivi previsti
vedi
sezioni: - manuale di
marketing
- guida al
conto
economico
del progetto
Qual è il tuo orientamento al RISCHIO imprenditoriale?
Basso
Medio - alto
Medio
Conviene scegliere formule con pochi
costi irrecuperabili, che consentano una
uscita dal progetto relativamente agevole
= poco onerosa
Solo in questo caso ha senso orientarsi
verso scelte che comportino investimenti
rilevanti, partnership contrattuali o
societarie, ecc.
E’ possibile avventurarsi in modalità di
vendita diretta leggermente più
complesse
Quanto sono disposto a rischiare? Sono in
grado di affrontare eventuali perdite iniziali?
Se sì, allora posso impegnarmi in
investimenti
Se la risposta è no, allora occorre adottare
un approccio incrementale, aggiungendo nuove
attività gradualmente, a piccoli passi.
In ogni caso, occorre valutare bene gli
investimenti necessari, e calcolare il tempo
necessario per rientrare