PER AN AN PROMOTION PADA P.T. FAROKA S. A.

S K R I P S I :

M E D IA T R IX A R I N O T O

P E R AN AN PRO M O TIO N P A D A

P .T . F A R O K A S . A .

F A K U L T A S E K O N O M 1 U N 1 V E R S IT A S A 1 R L A N G G A

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

SKRIPSI PERANANAN PROMOTION... MEDIATRIX ARINOTO

PSBJHJff PEOMOHOH PADA

P*T* FABOKA S*A«

Scripoi iBlojuktsi untuk ncQcsiuhi oyarat guna

aoneapuh ujiem Sarjcna riconosd Ju ra sen Feruoohacn

Oloh •

HESXATflXX AHIROTO

Jlo.Pokok i 3712/FE

FAKULTAS IKOEOMX OTIVEBSITAS AXIELAHGCA SJHABATA

1977

So sen PaaMrafcing, Sekretcria

( P ra Sc« jsded.lono Ahlpro.lo )



CAEA PZ7GA3VA3

Gtarlpol I n i fecal cuoua u ata li coX oa£:api in c a o -ta c a a dan

ncacoahi c y a ra t-o y c ra t Calca ncnccoai cpIg^ C orjcna E^cnoni

Paracabeaa pada FaZoiXtaa Cfcoacai C nivonoitoo A irlancca* G frripai

ycn0 ta si co in s i n i ndataft caa tu p c a ln je a a s o ca^cnai *' PE2A!7£r7

F & zzm m PAX& P .T , FASCIA G*A. *»

KoXclut fcoaoapatan i n i fcm l c&a£acap&m to ritsa fcaoih

yanc oobot»r*boaam ya Uopada i

X* Xba £ara* Ec. £(7 g g in lp a r floara KacMn oobocai dooon p o t t o -

b in e don Capa!? F a ja r notonocoro c o ta c a i fcancaltan yanc to -

lo h oosberifeoa cs-ttu dan b inb incpa d al an pcnyusaacn c& ripai

in i*

£ • Hapa^ dan 11m doosn yaac to lab csabcrifcan das» poncotaftaca

dalea bidanpaya a a a ia c -ncaln c o o lcan fcaa i cobacai ca h aa icra

n & s lta o C roacsi U aivo rc itaa fir la n c c a *

3 . Capai racbaat* Kooaaih dan Cocatôro d a r i P«?« roro&a 0*A.

ttalcac yanc td a h fccoi fcaaâncij, a tao feantaennya daXan cco-

b a r i t e d ata-d ata yanc caaca* borcunn b a d penyucunea t&rip->

o i in i ,

4* Ayah* Jba* Adifc-adii: dan ocûanya yaac toXaa cocboaritaa do-

roncan d cai bcrhooilnya otadT fcsai.

naoyadori bafcca d a les pcnyacunan c Jir ip a i in i c a s ih

ti^ rcacaa^ k o k u ren ccan y a i o cn c in ca t bcnaspucp Itca l c a -

n ib C33Gat torbatao , nafca oocala k r lt ift dan iansa»aayao po* -



balkon ftkaa fc&ai to n a a d a r i oiapapun,

A khlr fcata, hsrepan b a d atfalah ck» q£& afcripo l m i da

p a t tor& a& faat fcaci P*t« raro lia 0#A. dan b a c l fc lta eo

oua*

9

Carabao , Beoeatwr £977 •

roayucun,



xsom n u x

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rata rcrcjOTAn ............................................................................... *• i

DArTAT ICI ............... . ................ .. H i

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Pcnjoloooa Judul ......... .. 1

ftlc s anôlcoaa pcm ilihan Jttdul £

Porcapalohon Csxx pcakataoan c lir ip o l .................... .... 5

f ilo tio a tll ia cCaripoi ................... ............................. ............ .. 3

notocoiocy ......... *. .** k

B A B tI i &&££*-CASAH Pin<3STIJLT tm niT lO ........... ................... 6

1,1* Foacortlon daripafla r ro a o tlo n dan rro c o -ti« n £&» 6

1*2* Taûcn d aripada p rcao tio n . •# .« .» ,* ,»***«* 14

X»3# r ro c a tlo a <UU&jsti d a r i cadu t M oya .*.«** 16

1*4* P roootioa yaac o ifo tn y a la o id o o t l l »«», .«« IS

1*3* P ordapon dal a s p roootlon *, * * *• <.* • *** * ** * SX

X.6. notodo-sotodo da laa promotion ........................ 2U

I*?# Fopbodoaa a a ia re poroonol c o l l in o don can

i l j c^ ir^ is/u c:nr.i atf?i p . ? . fARortA o*a, uaixtq **.* £3

11*1, r«jara& olncJiat C a porôabancan poruca *l i a i i i i - *-fc %* % ******* * 23

H i2« Of^Q&io&oi pow o&bflfln 53>

XI.3* d i ’i^ c ix 'l pfoduh ***••»••••*•••**•<(***««• 36

ZX*I»« rrooco produced cocara c a r lo bo o a r ***. •• 30



B A D i B alaam

I I I I PBCMOtlCTI PADA p*f. FARCKA «.A, 49

XXX.X* Poajo lcoaa usua ........................ .. 43

I I I . 2. A rt! a & re rtlc ln s pafla P*T, fim & a 0*At * £2

XXX*3, laUtor**fo!ttor cpa yenc Doapcncaruhl p ro -QOtlOD «.»»#«»-« «• * *i i* » j • 54

xv i K EC ii^tiun ran saiui) - sab« i P, * * * *. # # * * * * ... * * 36

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OA77A0 KfJ CfcjTAKAAH 65

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P C M D A B U C A n

P o n io lo i^ Ju d u i.

Ealou d ltin ^ a u uaha lo t l la h P ro n e tlo o d lh ld a a c posaaa -

ran b o ra r tl proaos yens cacbsn ta dsn conborll&cn kocan kopada

co lon p e a h e n untufc ocafcoli taran jc / jaca* Donges p o aco rtlan -

to roobu t naka ’'Prom otion* noncckup perlfclenon, p o rco a^ l s e l l -

inc* oaloo prom otion dan l a la - la ln a l a t un tuk ncnlnckatircn pen*

Jualnn*

Concern "e io tin approach” yann dlanut oloh banyals poru -

saftaun d l aoearo-aocara naju dlbldanc pcaacartm, cckn

proaotlon adalah oato koharuGan natttit co lcnciap l o le tea pcca -

oaran yenc bulat* Codanc kalcu d l l lb a t d a ri cudut to o rl ofcono-*

a l tujuen utaoa dari proaotloa adalah untuh acaccooor tcopot -

dan bcntult dari kurva poxolataan ataa fcarenc yaac d lju a l oloh

cobaah porucahaaa, Jadl deacon nexecaaafcaa "promotion" , oafra

poruaahaaa ooncharcpltan untult Boala£fcattean voluno pcnjualan

pada tlnckat horca to rten tu , Porcaahaan ccacharapltcn pula hah*

tra •’promotion" dapat ccspcncaruhi kcaulurcn porsln taaa dari

barcntf yang d ljua l ya ltu o£ar eupaya pornlntaan to tap tldak

oulur (Ino lao tlc) pada fcanalltaa horca dan p crsla taca alum cu -

lu r (o lao tlo ) pada ponuruaan harca.

Don£cn donililnn caoo lah prom otion sortipaftaa caa tu h al

yang can c a t p o n tin e d a le s bidanfi pcaaoar en yaac "feodoro, karona

l tu la h aaka •♦promotion” haruoloh dlcunokan oobalk~halknya,

Itonglngat pontlngoya poraaaa d a r i Mp ro n o tlo n ,T dan k a ro -

1



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na d a laa paabahasan e k rlp o i i n i Kaal Boacadakan poain,jaaan di~

peruoahaan ro&& P .T . Faroka Q.A, f nafca a k r ip d i n i framl b t r i

Ju&a I « PErunAII p m x ftzo x PADA p,t* fakoxa s*a, »*

A laoan-alooan P ^ llA h an .Twflal.

Kani tordorong untult Daabahaa B aaalah I n i o o n cln o at pen*

tin cay a " p^oco tlca 11 c a s t I n i sa k ln te ra o a ta ra ta o a daagac

banyofcnya p©ru©ahaan»pa*aaahaan baru yonc OQE£baeilkan b a r one-

barono yanc ao jen io cusuptm baranD-fcaranc o u b c t l tu d , Juga por**

uoaboaii-porua&ha&a lo rn yasg to la b c capo rb© c a r bapa& itas p ro *

fluhainya oim iabulfeaa aaeeoan-aacam an bag! paruaahaan in i* E« -

ngaa prom otion in i paruoahnaa amghixpa&tium pon jualan alian da —

p a t C itinckatim n dan bagi peruaahaan yens eudah b e r ja la n baifc,

deaGan prom otion diharapkaa ag a r vo luao p an jaa lan yens ta la b

d icapol Gcfcuranc-UuranenyA dopat dlportahonlcan * Dal o s paabaha*

nan I n i porucahaen adalab pora&aboan rokok p u tih dlnna*

bony ah Get a l l ta rd ap a tcy a oaiRcan bail: d a r i rokok p u tib nark

la in n y a ooupun rako& krata^x dan rokok la a r &9£ari» aa tsa oau

tld a k nan h a ra s diatetti bahva p rono tion eobacai a la t pooo&aran

yanc an a t p en tin c perononnya dalasi parucaboaa o o p a rti in i* Ca-

bab i t u prom otion ftoadahaya diadakaa a a tia p ada konaapataa *

bail: yana b o ro ifa t in o id e n til ateapun yon a b o ro ifa t tarco**&« -

neruo.ftara&a pe& tlncoya paranas M p ro ao tio n n in i la h cako -

* d a le s cU xipai i n i feaal oaacoba uatuU oaabahac v prom otion « -%

d a r i Faroka S#A« daa feaai oeseoba aa tu u oaaboylfcnn k o e la -



puXaa daa ooran -carca yaac o u n £ tia dapat d lcnnahan.

3

P < »r?rea itfm .to i. P c n te ta sm _ rm 9 iil>

Pada usunnya o&salaft 7005 O ihodo^l pcacanaba diM-dcng

pccticaroa banyoh ynnc e ssa c n ta ra la in ccroô c!:ca barosoha ~

uatu lt c o a tng&otfcon pcajnalcnajra pada t i n c ^ t feorca yana to r */

te s ta <&sn tw m m ha cmttCi oozôxauoa deorcb pcr.rraranr?ys» S cro -

na I tu la h d ip o rlu i^ a e a a ta c a ra ctâr bem anea d ap a t lo b lh no -

agonal 4 m ccnyufcai barcajj yanc d lju a l olofa porucahcan* Den

caret i t u la a to y a a d al ch don can n prom otion **« Dcacan odanya

* Promotion t! boraag yean d iû a ! perooahaan c&ca lotoib diixooal

o l«h fehaloycU w a a i t oohincca depat caaiafculkan ko ing liiaa ca -

tute occeoba dca keaa& ca chon ccabollnya*

te x t u ro lca d ia ta s nj&a d opetlah d ita rlfe U coicpulcn *

banta yanfl c c a ja d i nattolch po!ic^ do lca d ir lp o i I n i adoloh udc*-

to»acoha yaac dHaftcmcftcn. uatufr coaln& at& aa v o lto o p cn jaa lsn

cuatu perapohaim Ufcncucnya c c ac saa i p o a jo a le a rc!to£. y eas d l -

p roduo lr o loh P.T* ftorofea fi.A .

Calca tfxxipci I n i pcobate&saa hoayalaii Itca l ta ta x rl no *

ncoaal poranan 11 prom otion w pada P*T. Forofca G.A* codaa£tao

concoaal lo la - la la h a l b i la p c riu a!tca d io in ccu ac e sc c ra d a c

ha t»

P ln tln n tih n

D ales e ^ rip o i yaac e sn c a t oioefcat i n i t e a l afean e<m£o*

ro ik aa dc&caa qlngU at o a to r l d a r t pada c k r lp o i. O trlp o i i n i

cueaa Coles ra p a t bab* fiobolua c u lo l Bab I to r lo b ih dabu



lu fccol cucun pondabuluoa yonc to r d l r i d a r i c a ta ca a^ a i dcncsa

l i c a .

Fondafaulucn 3 Ue^apabon pcattaholuoTi da**lpada pcaboatan c itr ip a i

cobolus fc ita ooapol pado pcatahasan tc o r l ,

B A B 1 t Elhupca to o r l~ te o r l ycac fcsrhufcaaccn dencon Rft *

oalch a o r ta to p ic daripoda tflirip a i I n i . Kal i n i

unfculx dapat dicttnahan dolan noocadalum c n a ila a

a o r ta pecocahan oacalnh t Pada uauanya to o r i i n i

aorupc&fia l ib r a r y ro ao arcb .

D A B XI s tauraSJraa to a ta n c Gcabarcn waua d o rl porueahaan

Farc&a &*A* yanQ l o t o d porucahaaanya fccr-

ada d i Kaleac* C a lt conccnai ca jcra tn y a* orcotxl^

cso ln y a , tc a tc n c pro<Sn^ dan proooo p rodu trdnya,

B A B l i t $ Ealca t a t i n i fecal uroiU an tc a ta a c prom otion da^

lea hufrmcE&nya doacaa t-arfcotlnc d a r i poyasah ac t

to rc o ta t*

B I B ZV : m o la i feoni noacoba c c n a rlii fcoalnpalcn, oonccftc-*

lion# c a r ta concoba nccbori& ca caro n -o aran yang

smncScLn fcoracafcat bag i P-T. Fferofea S , A. Ualcna»

rotod aiom .

Adapoa ootodo fcer^a ycac toaai por&uu&an d o le s poaytica

non o iirip o i i n i la la h t

1 , P ro lirln o ry eurvcy*

Paler? tohap in i dladakaa o b eo rra c l « a t» yanc duolsusum

Ico a neacadatiaa earvoy pado PfT* Faro.’ia &«A# flalcnc*

4



2* E ate CQllcctXnQ and fa c to fiindiac#

Salca tohap i n i Cl e a r l d a ta~ d ata yang bcrfcntouacaa don£&n

pro coo protiaim l* e rc ^ i lcas i ln to ro dca p o a s a ro a d o rl b a o ll

prodo^ctaycu In i d ll cfcafraa dlfcaelSQ profiafcd , b ac lca c f c l *

o le t r a d den bacloa pca jo alen kbaouanyo baglcn procool*

Adapun cotodo pcncaapulca d a ta ycac t e a l pcrcocofecn odalch♦sotod© c a rrc y don cotodo o b o o ra a d .

* ttotodo curvoy adalch ocaoa cotodo imtufe nc^poroloh d a ta

c o ld u l / c c d n ta fcotorcnc^a-kotcrcnccn d o ri euabor -o o n -

b*r ycafl feorcoac&atGa* Dorl ootodo tmrvoy I n i fceal dopat

oeaparoloh feotojcacca-Uo tortrncan c o n c c a d p o rlo tlis a -p c r -

i c t l c a peda caea I d a *

* r.otodo obscnm ol cd a lah cotodo aatufc ceacuairalC oa d a ta «*

dancan c c u c ltu tl p c r lc tlc a -p o r lo t lc a y cas cadaag b o r^ d c a

daa yens haroo d ltm c^o p dan d ic a ta t , J c d l b l lo ©da k o to -

rcncco-lso tcraac^3 yenc fcuranc Jo lao yoac d ip o ro lo h d o rl

ootodo carvoy dapat k e d p cro loh doncsa ocacadafcon oboor-

v o d .

3 . £ n d lc a d a ta daa peacolohan d a ta .

Eata yoac d ipo ro loh d lo lo b dan d lc n a llc a untuSx pcrayucuaan

c& rip ttlt A nollca «&cn feed latai&ofl bord&oaafeaa podoaon 11 *

to ra tu ro - lltc ra tu r© daa portlD banoaR -portlobancan ckeaoal

pcrucahode

it* Ponyaoonan c irrlp d *

t a d n i c ^ r lp d fced bftat bordacar& aa o n o llc a d a r l d a ta -d a ta

t o m t o l d a ta a *



B A D X

BACAB*DASAR PE*QEHTJAff STOUITIS

X.l* P-OTJgqgtHm jla f l ^ ggQBotloQ » dmL," P ro c Q tlP a r ig *».

Banyak o r*ac barpeadapat bahro ia t l la b * * io t l l a h

Bija lU n c" dan '*!3carotins” nonpuayai a r t ! yaac &aaat ta ta -

p i oobcaaraya "oolli&c** hanyalah aorupabaa ea le h o a ta d»«*

r i doniklan banyan fcoaponon / unsu r 'tosurfKfttl&o'1* D oaikiaa

p u la halaya don can •’© ellln fl" daa "p ro ao tio n " a o r ia c * i *■

pargu&altaa d a lca a r i l yang casa , ootfdpun p ro a o tlo a d l *

a^ccap oobacai lo t l lo b yang lo b ib to p a t. P arana eollifcG

bonyal ah corupalian cobaclaa d a r i prom otion dan p rooo tion

oorupal’ m aebaglaa d o rl p rograa ea rfca tin c aaca ra fcaaolo -

robaa,

l e t i l a h "p rcc o tio a" d ib id aac peaaoaraa b e ro r tl

proaoa yaag noabantu dan ocab«riU aa beaan fcopada calon

p o ab e ll uatuk ao ab o li baraag / Joaa# Deac&ta p o n co rtian

to rao b u t oafca **pjro»otloan oeacakap p® rih lananf p o rao aa l

o o llla C t oaloa p ro n o tio n dan l a l a - l a l a a l a t uatu ii coainc*

fcatkon ponjoalan* On tu t: tid a h t e r dapat kabineuneaa d a l an

lc t l l a b , calm dalazs paababaaan l a l i:ani ooacadaZiaa porbe*-

daaa p a a c o rtia a c n ta ra r .o iiia g , r ro n o tio a dan C alce Pro ~

notion*

"S aU lae” adalob yanjj barbnboncaa doncaa p c o la da *

ban hak o llifc C tro a a fo r o f t i t l e )*

£



n Prom otion #t oofeocnl d o f in ld yens d lp l l ih oloh

£aoricon tto rho tlfig A ssociation i n th o pcrccnn l o r ic p o r-

oonol prococo o f a o o io tin c cad / o r porcund lnc a p ro s

poctivo cuo toccr to tray a co sco d lty o r a oorv ico o r to

a c t favo rab ly upon cn id e a th a t hao o e z so rc ia l o ic n lf i -

canco to tho c o lla r# 11

Sodcnc * oaloa prom otion 11 hcnyalch oorupc&an ba •

S im d a r i * prom otion **# ftcn u ta t A corican ttarixotlOQ Acco**

e la tio n yenjj d ifcutip oloh S tan ton t oc&o oaloo prom otion

Those c a rb o tln n n c tlT itlo o . o th e r th en p e r -* oo&nl © allln jj, o d v o rtlo in jj and p u b lic ity , th a t o tla n » la to concrcnor pu rchaalnc and d e a le r o ffo c tiv o n o co » cuch oo d lo p lay , ohotso and ©spool tio n o d o aa n stra tio n o cad v crio u c n o n iocu rroo t o o llln fl o f fo r t n o t i s th o o rd in ary rou tine*

Dcnc^n d o t i c approach yanc d la n u t o loh bcnycU

pcrucahcnn d l n o cn s^n o cam yanc o a ju d lb ld an c pcaaoaran ,

Doha p ro o o tlo a adnlah c a tu koharuoan unti& colontfLapl

a io tio pcoaoarcn yanfl b u la t,-

D L llhat d a r i cadn t to o r l Qsoooai tu ju c n u tan n d o ri

* prom otion n adalah untaft nenccooor te a p o t don bontuh

d a r i fcnrva p o ra in ten n aft&n barenc yenc d lju a l o lo h oofeuah

poruoohaan*

^ d l l c a J , n tan to n , _oy F ourthe d itio n , IlcGrmr m u Jnc«, 1973, h o i. ¥67*

alW .d. . h a l. **34.

7



8

Untufe i n i dapat fe lt* l ih a t d a r i gaabar d lbavah i n i t

GOAL or PIK&SOTIO& - TO

CHA3G8 PATTERS OF DEMA30 FOR A PHOEOCT

Deacon meacadakaa p ro co tio n oafta pom aohaaa can©-X

harajkan ustuk sanincfcatfcan vo luaa pon jualon pate, t ln tf ta t

hare* ta r ta a tn , Perucahaan ccncharapltan p u la tootoft 41 p ro -

c o tio n n dapat ooapcncaruhi kem ularan p a rc ln ta a n (Sari txw

renfi yonc d i ja a l y a itu a c a r oopaya p e ro in ta a n to ta p tlrtafc

tro ie* t in o la s tio ) pada kenalkan h a rca dan p o rtd n taan

akan c u lu r ( o la a tio ) pada ptnarunnh hares*

Jo d i pada daoarnya, p roaoo i oorupokon o u ata l a t i *



hc& 4oIs3 coacTQ&zon ia fo m c d s / c c o l le t Aon

D oqpoacsruhl. C o tlc p -tic sa y a ad a lah txarhafcuncaa d o le s ho i

poacartloB featett* coDborifcaa la fo ro o s l ndaloh coycfclaftan $

don eabalifcaya* jlkci cooronfi d iy d iirJm a nsha o a n g tla d ia

JafP d ifecri la f c r e s a i .

S e p e rti to lo h bX%a U otabai p rc c o tlc a c o l ip a t i feorw

bocai ootodof ya&£ p a lia c a t r a to c la ad a lch t o H i r i d&rl

c sp a t fccaôaca o o p o rti ysnc ^Xterm & im o loh P . E o tlo r

y a lta sd rorticln# ,pox*coaal c a llia # * p a ts ,lc ity <fcyj co lon **

prom otion yaac dapat d lcuaoton untafc ooaccpat tu jo c n d a r i

p rocrco pojjJoolcn yens &t£9te>t *pro=otlon dx**.

Palco osm m tuêa p ro o o tlo a d s cda c$pafc fa c to r

yanc osnpcacanxtti y a l ta i

1> P^nr-»aann. Jrran tw iro d ta .

Jo a lah dcna yano ada / to rc o d la an ta b prom otion noru *

paiuta fa lito r yanc ca a c a t c c o o a tu ia a , Poaracahaan do *-

acea daa& yea# caixup / teaancon ya&n lem caur dapafc lo**

b lh ncccafaathan a d v e rtio ln c doacaa coxa yanc loM fc

o f f c k t l f dltaftdlnd& ao dcacra pomcafcaan ycac D cspuayai

hoxkcxkom to rb a ta a , C oballkayo poyaoaliaan h o c il a ta u

ycrjc fcoaancaaaya lo sa h lo b ih cosyuâi uatu& ooncadrtrnn

p ro so tlo a o o lo lu l porconal a o llia e * d a a lw d isp la y a *

ta n ttcacadafcftti fcorjaesaa daloa td d a ac a d v w tla la e cm *

ta r e o a a u fa c tu iw daa r o ta i l e r .

9



2) filte t-.itai5 liada.jaoqg>

fic p c rti d a le s poroool&a lo in a y a d a lca biCanc narfco tinc

fcoputucaa oanaconoat conccaai p ro m o tio n a l-a ir Jaca <&**

poacaxohl d o b c l f a t daripada pooar# S i f a t d a r i pcoar

to rc o tu t c o l ip u ti i

a ) Luoo go o crafio d a r i p o sa r.

Pcrucahoaa ycno banye oo& jud d a le s p eo ar - paoar

Xc&aX biacanya noncGuaaJsan unour^uacur prom otion

yong oa&cat borbeda don can porucahoon yo»o cteapa *

n y ai ocopo p a sa r naoioncl* PorconoX ooX Iinc G an k in

acncuhupi d a iea cu a tu p acar Xc&al yens itcdl, to ta ~

p i biXo paoar ces&hin ooluco oocnra cew crofio* oaka

tc& eaea yanc Xobib bacar b ioaanya d lta ja tu tt pada cd-

v o r t id n c .

b) K o accn tro d d a r i p ao ar.

Uatah pooacataa d a r i paoar ocapoocarah i prom otion

d a r i cuntu poruaahaaa doncao t i c a c a ra »

1* J ik a ju n la b colon penbo ll / Xoacccncn ooXurobnya

fcodl, tw£i» p cn ju a l Xobib to p a t untuh oonahafiftcn

pada porooaal o o ilin c d arip ad a a d v e rtid a n *

2* <Jvolah d arip ad a typo-typo lan ccaaan p o to n o lil

ycac borboda*boda Jugo coapoacaruh i p ro o o tio a a l-

o i s youc djgonaftrou Guatu pa c a r yaoc torkoaooa -

t r a a i pada a a tu typo loacc&axm o ta a in d u o tr i a **

lutn ocnsadc&an p roao tionaX -o ix y aac borboda do -

10



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aeon pQTuaaftaon yanc ao a ju n l fcopada beroacco -

nacsa lencsanan ycno borboda* roragohsan yanc ~

o en ju a l hanya pada aa tu typo lancccnon cxtixu l a ~

d u a tr l coagxln dqpat coli& t& cn p cru an a l o o llin c

dencca © ffc& tlf don oodihit ad sro rtio ln c dalco

promotion* gofcalifcaya portioaboon yanc c c a ju o l

teopoda boraa cao-cacca koaeaaon ataopun in f ia o tr i-

acaa o^cn Gc&cads&ia prom otion doncaa oobo&Un

bocar borupa a d v o rtid n C i codaac doncsa porco *

noX c o llln a o a ja ofean to r lo lu cab a l to tu ii nenco-

p o i f in a l cuatoaoro*

3* Calaupua poruoahaan d ap a t n en ju a l dcacaa ccopo

p aaar nao tona l dsn paaaraacya t o rl^n o ca t r a o i pet*

da bobora$a te a p a t, pada typo i n i po rconal oolJU

ta g dapat dibonorfcan, dan b l la IcacG&ica to rc a *

b ar luoo , aaTxa pccw&aion p erso n a l c o l l ln c tid a h

dapat dibcnar& an.

o> l^rpo d a r i Id n a ^ c ^ lc n c c o a o a *

S tra to c i d al an b idanc p ro a o tlo a d lp caca ru b i o leb

oaoarca poraoahoan daloa koaponyo pcajualoacya* &l~

ea lay a fcalnu m tujafcan pada ic d a c t r lo l uaor* rusafe

tancc* - ruaab tan cca hon canon a ta a o ld d lo sc n , n i «

oalnya, strata fcanpeayo poracaboea y ts g d lta ju k a n

kopada ro ta llo ro ahcn lo b ib banyok noncc^alxan p c r-

ixm al a o illn a d a r i pada ^ifca o asaraa koapanyo portw



d itu ju lion untc& ncaariU fccacasca-fconouDOn c-zblr

3) fflfct.fln rl.iM w fti* .

Concasoro coodo In d u s tr ia l cpoCa c o rln c ^ o ll oosfca-

ta to c a 6 tra to £ i ycao b crlo in sa* Pcr.liilan s o la d a l o

co m racro coodo co ad lrl« prom otional a t s dL pescaruhl -

o lob psaccoloncm Xoblb lc n ju t d a r i concasoro cso€o ,

y a ltu o^Qlxxb produls tc rc o sak d a lca convcnlcnco, chop -

p in e , &tca c ^ c c id ty coo&u P crucabcm ycao csr& sctfxca

convenienco c^odxa pada csaecya acn itil:~ b o ra tlian pada

c d v o rtic in c d itc n ta h dcngm tia£Ler d icp lay* co£anc por~

sonal c o llin g cocac^nc porancn ycna aeatcnta*t>nts& la*

d a o tr la l coodo Jucn p o rlu d ip o r tia tc n £ ^ n tor&&sa& da-

le a cslcac=» yenc n c n d a h produ:; ycnc dipeoarfcca. Ho -

crin-co&ln n ico ln y o , b icnm yo ditefcai& sn pada porcona l

eolX inc fccreaa p acer yaac c&Acat to rfca tca d lbsad lockca

doncan io d a o tr ln l c°odu lc in n y tu A lccan lo in ndnlnh a -

n i t pon jualca yonc caaznyg b cw p , profiut^produl: Uedan#

badcaa ocabotuKion p en jo laaas dan p e rin o io n to r tc n tu 8

dan personal ca rv ico ycac diporlu& oa oobolus dan coca-

dah pen^ualcn .

%} gnhf^Jlrartn jajftton h*hi<farrn

ncnuru t n« flten ton o iftluo Uobidupca produfc dapat d ib a -

Cl dc&ca cnca tafcap, y a itttJMln tro d n c tio a , u ro trth , ca *

tu r i ty , sa tu ra tio n * docilno dem abandonment*

IB

^£MA»» tool* 475.



Pada tahap in tro d u c tio n p cn ju a l barua corancoanc

p r ia a ry daoaad oobclua l a boreoaha trntolx ooaC arcac fcoaeo-

n«n terbadap p o ram tcaa cn a ta ncrfc to r to n tu . Pada talw p

to re e b s t Xaac^anan tid c ft nonco tchal a;?al:ab l a ncnci»C in -

h as prodsCt Itu * Oloh fzarozio I t s p rom otional o tra to c y yanc

dilcZu&ea adgftoh a o b a r l ko torcncaa den ccadidtfc la n c c a -

non p o to n o lil. KoroSta fearua d ib o r i tab u te a te n c ortanyo

prodofc l t u f ta c a lc c a a digaaaftan, opa c a n fa a ta y a yanc d i -

borUtan d a lea ccjuccTxnn koinc^ncn*

QUa caa tu poraoabcna co&prosoalfean ouata proCaii

baru a ta u c o r in tia au n ts paoar baru b tascn y a p r c a o d 41 -

tokenism pada poroonal co l 11ns* £ c lc in l t u Ju^a cunc£in

trad o Can f a iro cearu cy a i pcranan yen# pea t in e 6a *

l t p p rco o tio a n ix , fcbucucnya untuJi in d u s t r ia l cooCa yanc

diJuG l la a c a m c dar1 proauaon feolcncoanaa* ra d a ta b sp per-*

taagohan dalca o ik lu o fcebldupan produ!t, p rom otional n ia -

ebon lo b ib ccntnf^&t&oa porcaan d o rl o d v c rtia ln c* tanccn*

nan oudoh acnyodari can fc a t-c sn f e a t d a le s pcCToo k o ln c i -*

non yens dtborifcan produii, doncaa dcaltilc n tuc&o untuk

ao ab o rl fcotorcacsn dan poadld lhoa d ap a t to ta $ dllaSsulton *»

o o la lu i aC vortlolnc* d l a pro&& to la b cc2 ialu i t c h a ^ to *

bop portoacabsa dan B oaorik porooin*pa yanc b o ra t, ad v cr-

t lc in c lo b ib d ia rah ix n oobocal a lo t untuix c en th a t dan coo*

tajO ii doripada bemya co bacal p co b crl & atorcscca* F o rc a i *

ocan yang boros ceaccklbat& an ponJual*-pon^cial un tuk ooac*

13



ngolaoxfeaa b ioya yaa;: lo h ih becar d a lo a a d v o r tic ia a daa

doncan deaUtlim c o n ^ k ib a tk o a ponuroaon la b a yaac dip«*o-

la b pada tab ap -tab ap c a tu r ity dan c a tu ra tio a *

Pada tobap aM vlr d a le s a lk lu e kobidupaa prodols ,

p o rp ln taan a tao produli ceo co lan l ponuruaaa dan luned ian

cu n £ iin d ibo lucrliaa d a r i pocar a tau tid a b diprodu^ca. l a -

C i. Don can d ca ib ian uoaba-uoaba prom otion un tu^ produit

yaac beroaog& tan Juca dibontihea#

•2*S o ticp pora s ahaap t baib l t u porusabocn in d n o tr i t

a ta a perdoconcon afeaa o a la lu borucaba uatuk nenporboear -

voluno pon^ucxlcmnya a tau borucaba an tab aoaporbooor bedu-

duitannya dldolcca p ao ar. Cancan d c n ih iaa h a l i n i b o ra r ti

bobva p ara boaoaaoa ok on dopat n o aifcn ati produb h i to do ~

neon bailt# Eaci n a s i2ic*^aoiQ0 pom oabaan uoaba -u cab a un

tu b oocporbooar volus© p ea ju a laa nfcan cecpuayai boroaceo-

Barren c m * tfntu^ oaaa« bontuii yaac in s ln diporcoaefcaa la -

la b doacea cooporcuaaban / ocngadattxm "p ro n o tio n * yonc co -

na p rcao tio n afcaa oorapabaa bactan to rc c a d ir i* b c rd lr i •

o e a d ir i a tau dapat oorupe&an boclan d a r i eu a tu deportoaat*

1* rorueaba u a tab ncoperboocr / ccaiacfcatban voluno pon -

Juolcn pada tin efca t b arca dtaaaapun* Hal i n i b o re r ti

bafata b ac i cuatu porueabaaa alien c o la lu borucaba on tub

noncadobaa p rono tion oecora tc ru o -o cao ru o da l on borba-



&ai dan car* tcrhadap .p roduk yanc easa# n is a l **

ay a ; uoaha i n i lal& h d el as bcntuk-bontuk a ta u penbuac-

Ituo ? a n j <U cnatif d lp a rb s ik i yanc lo b ib cen o rilt d a r l

ceau ia aeb lncca p a ra ko n & xm n atsm coa£an£^a? talm a

d i paoar ta la b b o rcdar fcaranc y«afi d i oaspum akan* pada

b a l produl; tc rc o b u t to ta p ©osa, cobincca dancan d a a l -

fciaa p a ra Loncasen aiica lo b ib to r ta r ik daa lo b ib ba ~

ayali ccaboliaya*

2* Baruoaba untuh to tap oagjportabay&an volmao pcn^ualca -

ay a . Doncan adaaya p rono tioo yanc tartto-D oaoruo to ru -

tm a untuk coaoaoor® coo do yanc to rco lo n c pada * e ra -

vonionc® coo da n nafca p a ra fcoaconoa akan o o la lu t o r i -

n e a t t«rbadop produh i t o , A pabila p a ra Uonoooon o e ra ~

oa&aa ahan Uobutuhaa to rbada? eoeuatu protfufa to r tc n tu ,

ooiia car-oSa atian lo b ib e e le fc tif d al an p ilih a n -p llib a n -

nya* Cntab c o l l b a t honaustaa^&oasascn ia l la b ocCia p e r -

uoahaaa barua conptinyai cuatu prom otional p ro cran yanc

b a ll:, oobiacca n an tin y a p o rtc n a -to a a ocroka a£cn to r -

ta rifc dan ta rp iiu it to rbadap prom otion ta d i dan boruach*

ba an tuft c c n c^ c acu s ttn ja don fcocil ewJiali fcccunc^lnan-

aya untub ooacaba csrsbell / c c a ik n a ti to rb ad ap lo in

produh.

5# Earaoaha aatuls noacocab fccnunckiaan tin b a ln y a produ£c

bora paoar* tJoaha«ucaho p ro a o tio a barua d lp o rc i-

a t dQ^gnri oc&oud uatuli ooacocah ao a r tldau: tlo b u l pro*

15



da&~proda!x bora yaac Ju o tru b lo a canyainG i produU yang

cudah bcrada d ip c sa r to ro o b u t, llic a ln y a p ra so tlo n yaac

Xobib B oaarliij c ^ a b c r-c ^ b o r yaac Xobib o o n a rik , no -

nyodlakan fcadiah-hfltitah a ta u Uupcn-!iu*>03 d lI .,s o h la c c a

bcoun^: Inoa p ara p eaala# yaac baru tid a l: nadah oooasu-

Ui p asa r,

<t* Eoruaoba untui: coaporoloh bsuatuaâo co cara fcontinu© p

d alaa calxtu yaac paajanc* Apafoeh dan can adanya proao -

tio n i n i bXoa d lp a a tlh aa alton d lpo ro loh kountuacon ©o-

c a ra fcoatlxroe d a laa Im & ta vs&tu panjauc* OXoh fcarona

i t u tu ju a a d a r i prom otion ia la b aco r pahoud uato& o ca-

p ero leh fcountuaoaa w c a ro U ontiauo d a la a Jon£ :a waîtu

pan Jane 6apat to re c o a l. HaolX y aac dapat d ic a p a i do -

a can p ro n o tio a daXaa Jancô poado^ tld a h dapat difcotiv-

bu i doacan p a o ti, apahab haoiX i t u b o ro ifa t to ru a go *

aevua a ta u hanya borXoitu untuft va&ttt yaac tid a h la n a #

So done k cun tun can yana diporoXob d a r i p ro a o tio a fln lm

Joact&a panâac dan fcontinae a£an cocpcayai a r t i $anc

Xobib to c a r daripada *: cun tun can yaac d ip o ro lo b dnlnn

jan{2=a poaôlt, toncoa d ca ik icn Uouatuacan yaac d lp o ro -

Xoh daXaa jan câ paaâac fcontinuo alian aerupaân Joo i~

ucn bacX poruoahaan to re o b a t aatuls dop&t to ru a b o r ta -*

ban / borfcenbanc demean b alir.

1C

1 , 3* t o i lCuatu prom otion dapot d it ln ja u d a r i bo rbagal cudut



o o p o rtl drurd oudut ttopontlngaa peruaahaoa, o f f lo tc s o l , cu~♦

d a t b loya Can lo ln - la ln * ltobaaya':on* porncahoon n o n in jau *

nya d a r l ccd a t fclrtya, apalîh e l f a t p ro ro tio n I n i to ra a -

m n o n sp td r s i f a t in a ld e n t i l a ta a n ^ n y « l nafcsud

la in , rooaaunnya in i dllaln& an doncan o cn c ln ca t a!wn ho -

poatin£aa tio y a ycoc to la h dU colaariics cn tu ^ ncôud to r -

co b u t. C o p erti fe lta U otahul bnhva cocoa pcnncluaran bloya

tm tub prom otion co y iag b a li ro ry p c ix a onîoo to ro c n d lr l T

yanc p a lln c beoar d a le s c^n ta peraoa& aaa baboon loblfc bo-

©ar dartpada ooltmifc oncôo p rodalu£ .

Peabaclan prom otion d a r l cudat M oya n o llp n t l ?

1 , S ln d ah ao -tln d alx a p ro n o tlo n yanc o lfa tn y a to ta p .

T tndatan-tlndat'jxn p rco o tlo a yean d f a ta y a to to p / rou

tin e dllflfrnTrpn oocara toruo-acaora© o&panânc tahtin

dan b laya yanc dlfcoloarSica a a tu i c d x u d l a l cudah da ~

p a t d lp o rb l tun &x*n t e r lo b ib d a ta ln , Pada ar^nnya W xya

yanc dU iolucritan tld n S boloh c o lo b lh l b lay a ya»3 cudah

d lto top lam I tu .

2* prom otion ycnc a lfa tn y a In a l den t i l .

Tindot‘.a i^ ttn fo ^n n I n i fccaya d llaû lion apafcila can ca t

dlraoaUcn p o rla cek all* D lcalaya pnda c e n t-c o a t volano ponjuolcnnya corrarun a ta a adonya cu a tu prcduli yanc bo

r a , Bssa bocaroya b laya untuft oclicad l n l tid o fr dapat

d lpo rh ltanC ian to r lo b lh daiulu*

1?

Ftebsnya-ian perusahoan d l In d o n esia borcendorunc ****-



tuts r& nccnbil t?-ngc?:aa r rc a o tlo n ycnc c ifa tn y ar

m

In a l tz n tH U aroia porutoibsaa-porucalseryi i n i fcnrn ckcn cca~

p o rc la t d r l^ j b iftn fl p rc-.o tioanya M in d ircoaticn tc rd a p c t

caatu U cncrocotaa dal<n voluno p ca io alaaay o o tc^ oatuic

ncqportahenJiaa Loduduhaacya dalcn pr.car* Hoi i n i ooboaar-

nya barua d i£ a y a n £ io , itarcoa Csacsn rc n y o lc n c c ^ c lu n p ro -

c o tio n pcda coat ycac to p a t, na!s& h a l i n i b e r o r t i tah ca

voluno pcn jualan ol:an to tx p dapo t d iportalm nhan, bab^cn

c&en dapat d ip crb caar don d a a c ^ d aa iliio a b e r a r t i Juca

dapot n o aca tan i pcrcaincannya.

I -V VXZWS&j&MaCJOXtT alch difccnubalina dldopon, babca kobcnyalton poruca

baan-porucahaaa d i Indonoola l n l prom otion hanyo b o ro lfa t

in o ld e n ti l« h a l l n l o o n cin ca t babca b lay a -b iay a u ctu li pro*

co tio n adoloh tld o lt co d itiit* Untuh r.cnjolaolien lo b lb le n -

J u t d a r i prom otion yang o lfo tn y o in o ld c n ti l , caha fc ita

l lh a t balm d a r i T.oonard rar<5y#^ yaac oeaba£ l tlad aticn

prom otion t a l d o les dun banian ycac bo c a r , y o itu *

I* TindaJzan- tindahan p rc a o tic a ycac dapat n cab o ri c a a fa a t

b a d p ara podaGanc*

P ara pencuoaho pabrlfc o o lo lu borucaba dcncaa

bcraacaa caro u n ttfi noqpcncarubl fconca^on a c a r oorcka

18

kZcx6y to c c a rd , ra r o to p ec traa , n»V4 U trc c b t, Act c o r pea, 1965* bal* UG*



te rao csan g daa borc*nd*rua3 an tu l: n c s b e li prodaU co r* -

tea* E al I n i b o ra r ti p ara pod^caac c&sn r.en d fsa t nanflo-

a tn y a . C ara-cara yanc la s ln d ip a ^ a i p a ra p o u ^ ca h a yanc

oebaifcnya dapafc ccabw rl c a n fa a t ta & p a ra podaconc i a -

la h s

1 . toncaa ccnbcxl& aa pa ton can / d isco u n t tia rca untnli

t io p - tia p p c sb o li / pcnyolur a& a fcaoil prodi£mya»

2 . ftcaborlUcn faaClab-badlab, o in a ln y a tc rh ad ap pen bo -

lio n d a r i caa tu produh# corc& a c&an n cn o rln a oecua-

tu badlah to r ton tu*

3« Concern acaborikan produk dcn^an ju a la h ex tra* n l -

aa lnya torhadap pcnbolian oobanyaU 10 u n it oLgxx d o - ,

ocarina U u n it , a ta u a o ta lilin y a , n io a ln y a doacan

n o ab o li 10 u n it co r« te hanya cLan coabayar 9 e n i t ,

fiobaliiinya u n tu i oulioocnya naafca*oaaha tc ro o b a t d ia ta a ,

h araa loh p u la dtpcrfcatifcan h a l-h a l c o p o rti d lbacali i n i s

a* Poraodiaan yens adn pada p ara podacaac baru« dapat

nondoroncnyn codoniU iaa rupa oohincca produls-prodafc

y m c d ib o lin y a i t u dapat to r J u a l dan to rc o b a r ooca-

r a loao* < 12;u t naobanta podacanc d a lca ccuacaxticn

proda^nya ) *

b* Cocrcac podacanc o xsn o o la lu borucaha uaU& oenba -

t a d Ju a lah co d a l yanc ofcm d ita n a a i t u d a l on caa tu

produls to r te n tu caja* A pabila fcal i n i borbaoH ? aa»

lia aorix yanc dran dllroaoai d a laa pocar afcaa to ta p

19



dan b a d p c ra pocolnc I d a c!ica tz&ch d a l ca b o rcc ln c

ito *

II* Vi n to o n - t l nficSon p ro so tlc a deacon cxoa toruausca da-

p a t a c a l 'jc a tl cocora Icnccsac*

C alcs h a l i n i tindcEttm«-tln4ebaa don co ra -c o re

karuo costipc^GJQ Guotu porcnccanc uatoix DOcpcacaruM

p a ra faonoansa ac o r corcJia cclcixcane^an pcabollca*

C aro-coro yens Ic c lo / c s r io c dipcrcuaafccn ia la h i

Q ) Dtmcsm oonborifcan bon-bon padn p ara p c a b o ll b o ra r-

t i bahca o lcp a yaae ccdogsbg t e acrjpuoyai *

bsh no ta li c o n t r o l oh potoocan hor£a yens to r to r a

d a le s boo. to rcobut* .

2* Dou^an cocboriizcn hadiob-badlab fccpada p a ra fcoacu*-

can den colon koaouaon. Untuh in i cdo bcrcacc3~ca-*

ccd ca ra o lc a ln y a ccayuroh ltopada p cab o lln y a cm ta li

nmicuapulUan poatm*0mo*pc=)ban{£a£aya dan d a lan *■

juc&tih to r tc n tu ahaa d lb o rlh an badloh tc rtc n tu *

5< foac*m conborifcon p rcoalo d&a p o o tca lo porooncl

co rv ico . Clceanyo l n l dllc&ccac&cn unite* boraxes *

barenc fconoaacl yenc bortnftca le a n C ccan fo c tu ro d

concancro c©°do > o o p o rtl ocoin-m ooln, o o b il,T .V * #

Ic a a r i oo d ll* Korean W nccnya untuU baron

ln l pcoc&alannya adal&h u a tab 3o a £ :a p^njenc* Hal

l n l dop&t jW aknaaaftnn doncon Jn lc n ocabo rliicn co

ronal* oencadakon ro p o ra c i den cobaco inya.

20



4« Rsagsa coaberXkttn contob-coatob oocnra cuna^ouna «

Coatoh i n i d ik lrln im n cocnro ctEsc-cuaa doncaa cnix-

trad batara p a ra iioncrucon n u lc -n n la noncobonya, Uo «*

audicm diluapap&aa ekm cocbo linyo untua o ato ro cay a

(Son den can doaifcioa dapat dibayapfcan p a ra booousca

a&aa a e n ja d i Icnccrncn to tap*

5* Deztcan ocnc&dc&aa pcaarcurc^peiuatraraa yanc difci ~

sriciian pada p a ra hoaoiiacc, n a i n i yanc akan d iit l ~

ric& cn ia la h borupa cu a ta d a f ta r c a ta ta n d ioana di~

cantuattan hal^hn l yang p o n tin e n eaccn ai cm ata pro*

dak t o rtc n tu n ic a la y a donenn barcn yanc lo b ib $ aa -

dab darlpada h arca cofcarucnya,

1 .5 . Pfim lnrnn <!nlm .«' P rcn atio n

Pada umasnya yanc a e n ja d i ta ju a n polioCt d a r i o o tia p

ncaba p ro ao tio n oootn porucabcon io la h ontuU nocporolob

bountunccn d a lca Jan £ ia pan ja n e d ifiasp iao tu ju a n » tu ja an «

yanc la in a o p o rti yenc dioobutfcan didapon# Oloh fcarona i -

tu # fc ita harua ooncotabui dan aencada& m cu atu c n a lic a

yanc oo&e&aa coaconai aanoloh p o o ja a lc n , Doacan doai& ian,

daleo roneka promotion* pibak prodaaas d ap at acncadaliaa

porbaiium o o rta tindalicn-tindaixan yanc cu n tfiio can c a t d i*

porlu& m dolaa polcfrganaca p o a ju a la n . Jo d i cobolua palc& -

caaoan d a r i prom otion i n i aC alab p o rla b a e i U ita untofc

concotabui to r lo b ib dabulu ao c a la coluli bolult yanc a© *>

nyan£xat pan jualan n aa tu b aran c t b a ih conccnai d l r i Icon ~

21



eassB eebacoi pea b o ll atonpaa o a lu rc s -sa ltira a daa ucafca *

ucoba uatuis dapat torlafeoanaaya p en ju a laa ita * Jitea dida-»

lo o polo pcaaorxrcfl to la b dlcu&akcn p o rao te ra ^ p o ran ta ra *

ca!xa tidafc ci&ap b a d Qiprodaocn untuSs fcsaya t&x&ceraalfea*

e l doason konom oa a ta a in d u o tr la l « o er o^hlr*A dclah poa»

tl»G fcafcca p w a p o ra a ta ra 4uc& d lb c r i ia fa ro a o i te n ta a s *

prodafc*prodc!s* P a ra podacsac feeoar* Jxida c lU ra n a y a Haroo

acaprossoolfcaD prodt& ^prodab i t o fcopada poncocor dan p ara

po&OQ€$r harco borltoaunlkaoi doagaa lacm&aaaa*

R aisa fclfca l l b a t d a lca liakti c* S tan to a y eaa dl&a »

tlp a y a d a r i &Gm&can trarfcoti&g A so o cia tlo o t ns&a io ti la J i:

« fioU loc 41 don « P ro ao tlo a « aO alah 3 « 11*0 pOT »

can al o r in p crco n al proccoo o f aaoioilC G and / o r p o r •

aaadl&g a p ro o p cetiv o cao to ao r to bay & cccxjodity o r a/

oorv lco o r to a c t favo rab ly upon cm id o a tb a t b a s coEsar*

e la l a lg a l flcaaco to tbo © oiler*

Solca^tttnyo Cdcard f* Cuadlff & Hlchard H. S t i l l

mnsatd&m i

C olllaG i l a I to board ooaoo, a iq o n o t 3 w t a t scfctag ca lao b u t o loo a t f ia d la g bu^ora* o tlc u lo tio c deccadi and p ro rid in c o f advlco sa d o o rv ice to buyers I f a carfcotc? lo to roach thcao e o H ia g coolo« bo cuo t bo ab le to © rfcc tiv o iy cooblao ouch a c t iv i t io c go ad~ vertialB C * o a lo e p re a o tio n , pacfcagtags porco&al © a ll- l 043 cad aaet& sor aonrtco*6

^ d l l i c a J« fita&fcoa* pn, c lf t*» M l. 467*

^Edsard I?# C undlff & lllch ard !?» f i t i l l , „£t P ro a tic a Et €0*

In



C arl fcatipaa d ia ta a dapat d ita rito fceoinpulca b o tea doacaa

p oajuo laa OitQ&u&aa pada ouatu crocoa untu!s ceacaJato koa-

cuaoa yaac diharapfccn u a tu s ao ab o li cu a tu produto yaac d i~

ta ra ito n * D orhaoll a ta u ti<la£»ya porucahcaa i t u ooncada »

km cuatu pea;)odea* h a l i n i c&ca cortjpc^an ©uatu c c ro la

tacX poruoaliaan yenc borcaacku taa a to o uoahanya* Cudah

teatu* d lecap ln s b o rh ad ln y o ouatu poroaahaon d a laa uoaba

tjasaoajtfrcn. product harua p u le d i ik u t i deagoa adaaya cuatu

lab a yanc layafc don dapat b p rjo le a d a le s jaac& a es&tu

yang la a a Ooa hoatlim o* Sobab ouatu la b a yens layoft doa

kon tiauo n&oa csrupc&aa cu a tu Santana bogl fcalanccuafisa

h i dap pcruaahaan*

tahTKj cuatu p o a ia jau aa p c a ju a la a hoa&o&aya dipan •

£oac d a r i cadu t p ca jo o laa I tu a o n d ir l, y a i ta tc r ja d ia y a «*

coouatu p ca ju a laa harua o o lo lu i t i£ a ta r a f . Hal l a i dapat

U ita 11 h a t d a r i bufcu F* P h ill ip a and Itaacer*% y a i ta t

1 . C rea tin e daaand,

Ccrucaha a c a r b o tu l-b o tu l d ap a t conarife porba -

t la a p a ra p cab o ll aodeai&Um rupa ooh iacca b o tu l-b o tu l

carupahaa caa tu p c ra ln ta a a b a c i produfc yanc d itaparlum

itu «

2# F iad ln c Buyers,

23

7C hdaoa F . F h illip o cad fco lto rt J* Puncaa# ?> ffio tin g Ppjnpif?iftn._iwi& Kfttbodp* E ichard 0* Irw ia Ice** Rooew od, H li« n o ia , ffLarth o d it io n ,l9 6 3 , h a l. 23#



Earuo to m c a t codcDibi.cn tupo oca? b o to l-b o ta l

C spat c c a ro ^ c n t^ r a pcofaoll b a c t pFOdaii ycnc d tta tw -*

Ucnnya Itn * D ora^ti p u la horuo do$at c a lln c bartesm

on ta ro p ca fcd i don p a ra pcn jual* Carcnya a n to ra lo in

la lc h d » c s a ooacadr^csi hosco to ttaaxso co llin c # r<& lc-

co / cd v o rtlo ln c* ca ta lo caco daa l a io - lo la .

3* H o co tla tln n tr ltii fcayoro and tra n o fo rr ln c o f t l t l o .

Earao dipcrfcatlfcca ta s tc a c peaJaaXomsya doo eo«

ptm dlac^cn tc o ta n c harc*> ta?£a d arip cd a pyodofit yans

d itacariusn I tu .

J a d i ycsxc p c n tin c d a le s p ro se s ponJuaXas ta la h

uoahaûcaha untuU ccndcpatean p a ra p c n b o ll, noaôrtosahaa

pcaboXi dongan p cn ju al dan Jaco to a ta a o o y c ra t-o y a ra t po-

oyorahan, peacoacteutaa dsn lo in** lain .

1 .6 . :~Bto<’o-"Atoao M n prononl.

Eoa cotodo prosooX yaac p c i In c o o ria c dlsanoZscn ,

adalab porcoaaX o o llln c das ad v o rtia ln c* Ifotodo la in n y o

adalah ca lco prom otion yaac diDaheudûa u atu h colcacfrapx

daa o o a^ io o ^d lo lr n porconal oolX lac 11 dan * o d v ertlB in c"

ycac ooX ipoti fea£intan~Iu>ciot£o c o ? o ? tl o a g idcfifin pcro *

caan-poretcaca dlfci£u>, pgaoyaa^pcsorca dagang daa dc=soa *

© traa i dca poaoron yenjj D oro ifo t osracu

1 Do f in l e i yean dlborlU on oXoh P . R o tlo r oooool da *

aeon apa yc&g d lt a llo oleh Tha Acorican ila rito tiac Aoco *

2*



e la tio n eobacni boritrat* " to y p a id f rc a o f ncnporconol

proD entation end prom otion o f id c c o , cooda o r c a rv ic c c

nn id e n tif ie d opanocr**®

C» S tanton oendeflnlelU & n oohacal b o rltm ts ° Ad -

v c r tle ln # co a c io t o f o i l th e n o t iv i t le a invo lvod in p ro *

c o a tin g to n croup a noaporeonal* o ra l* o r v ic a a l* openlye

es>oa~corod neacaoa reco rd in g a p ro d u c ti ocrv lco* o r id o d t

te r1 fcofiua d o f ln io i d in te n noha n d v c r tic in c tsu^ca-

Xch euatu porconol fn co -to -fec o o itu n tlo n d locnn " tu j tc y "

hocunlliani to r jn d i, col&ln&cn ccrttpc£wa casfcn ced it® -

to -fc c e re le tia a ih ip * Jo d i ceropchaa o aa tn e l e t yenc to r -

fu n c d co tn cn l pcncSafcanc donccn c a tn nroh c n ta ra prodn *>

con den fcoacoson yanc tajuannyo bcruaaha u n tak ccspo ro loh

len ccaaaa cotafc csStln fcertaabah Jcuhnya la rc h p b ld fe an -

to m prodocon dan nannuaen dan c o je t 5usloh daripodn pen*

h o li-'p cn b o li yenc p o te n o iil cab in n c n in c ^ a t, T e tap i pe -

nycspoicanya odalnh cocarn tldn is lonccang n o la ln^on ce lo*

l u i T*V*# c u ra t fcafcor, ra d io dan lc ln * ln la codin* Bntua

poayajlon cuntu a d v o rtic in n p o rlu d lpcrhatifcan h a l * h a l

on ta rn la in i

a* haruo Dencyib

25

° n a im p H o tte r, f "afto tin /; n-n irr-> en t r^ X y r* r . r lr r» . - nlnrt nnd con tro l* th ird ed itio n * F rc n tle e B a ll, In te rn a tio n a l lnc*/LcnC cn* 1V76* fcel* 337#

^ C ll l lc a J* Stcnton* <flv.e.lt«» hal* 506.



b* homo dapat ccniabulfcan p o rb atica*

c . dapat conin talftnn ko inciR an ,

r p r e r o t t w a u n r*G ood to o on d o f in itio a n d a r i toorXcm fiorfcotins

A ocoelatlo» ycnc d ittu tip oloh P . K o tlc r ccn d o fin ia itran

p erso n a l o o llin c o b b .i ** O ral p re se n ta tio n in a convor ~

c a tio n v lth one o r nor© p ro cp o ctiv o parcbacoro fo r th o

purpooo o f csoiiinc a a lo o ,”10

Oloh karoaa i t u doncan poroonal o o llin c d iartifcan*

oebac&l m ata cam ponjualan doncan aoncadaUan fcontcir p o r-

ooorancah oonacarlian p ro do* ooroSia oocara len caan c y«&0

bicoanya d ila ta tio n o loh p ara oalooncn* i-TuJacn d a r i p o r -

canal o o llin c an t a r a la in juco un tub condorenc uonooaon

Conn nonbo li prodn& a tau c o n ite n ti Jana coralia# Dontufc da-

rip n d a poroonal o o llin c ccn u ru t P & illip o and C oncen^i

a# acrooo ** th o coun ter o o llin c*

b . P en jualan d a r i ruaah horuoah.

g , Pen^uol yanc bc-to rja untab ** pholosalerQ

d . P on jual 7000 bo lio rja untut; produces*

o . D ro cu tif ycnc concbu tanci lcnccanan»lancconan yang

pontine*

t* oncinoo rinc «* tra in e d oolocnon C aooranc p cn ju a l

yaac Juga o o n c o rti bidnnc proCokoi den tofrnift )•

26

3'°P b illip Cotlor, ot)__cit» * hal*

l l C harlco F ,P h illip o and r e ib o r t fiuncan»2£uSll*»h*706*



P o g tad aM sn tag n P o rm n o l te l l in * donran A<Svogtipini%

A tttt ttW M1 , Hoaolptflubca p ern io toon untuli ©oatu p**otfuU dcacaa o o lo -

taltfiaa dbm r fcopcyccyasa < ta rc a a rcc^octj untuU p?o&&

d a r i porocahaon ito *

2 , gp ratcna d itu ^ u tcn trntu!* lo b lh cc n o rik p o rb a tic n p a rs

fcoswoaoa Con Cancan dcalfrjgp iU ut c e c ta i ta untut: o eac-

ed tiim a tc a ceastfakaa pcajualan*

5« Cobacal obyafc casarcn darip& da a d v c r tlc ia c ad a iah ho *

lgqpci:»fcs>XQapoCt oobacai fcoooluruhorw

1 , Lobih b o rc lfa t poigftcancaa tcyhadap p ro d a i-p ro d u i yanc

cc caa i deacon Uofeutuacn p a ra toncraon-

3 , Colaa ta r a f po*tc=a, nu la* m aa d lta ju ta a pada pcrooo -

raagan oobacai baclon d a r i fceloapotx cooyorciuxt fcooola*

rohoni



B A 0 I t

tumtausa uann m p«?« r aeo;sa o*a, t ^ i^ o

**•*• f t^ re r tU & s u ^ ft ifrm sJto cft*P.T* F c rc ô s , a . a&alnh co tuch gcsusshcan jh£co /

toattfCzns ficaota A sia# 3rcn£ pafcrlfcnya to r lo tc l: d l 3 d c n

P a ltu Cudjoao no* G r»alcas, J a c a S laar* Porocchaca ln l

d ld lrlfc m pada tchuo 1931# don pada cok tu b c r d lr l bo r -

boatuii a.V , tixmgsa nooo w tf*V. Oot C srp lo lta tio van Cica*

r a tio n Fabrldicm Farofca *V ralaupun poyucahoao i n i d ld l-

rlfcan pada t& tm i951» to ta p i fcaru u u la l bciw râ a ta u

fcorproduftei pada to n cca l 2 A p ril 1932* d lecna pada cafctu

i n i hanya d lk asllk n n re£ofc p u tlb ua& u ncsudlen pada Jo*-

can Jcp&nc ncadadutri In donesia pada tafann 1942 p cru ca **

hann ccn co lca l fcoruocCian* to ta p l Uoruoa!rcn-i:oruGaicr» l n l

dapat coecro C lpo rbalk i dan d tc u la llc h prcooo prodaftal

dapat b& râlcn le n c a r dlbcrofc p en c^^co n pen e r ln ta li Jo -

pones prodaisgtnyg o n to ra la in y a itu 11 Itucn n dsn n ttic o -

bo «*

fiecadaH pendnditiicn Jopang y a ltu taljun 194? c a sp a l

ttfoyn 1940* fccnball poraoaM aa dlfcuanai o le h p c a c rln ta h -

napatiU b ladonooia don nontrwtsm d l r l 11 P rlc a ” , y a i ta

PoraoaJiaan rohca Indonesia Italtme* Sooad&h takua 1949

perocahcan te n t a l l pada p c a l l l lw a y a l ta Onion f in e n c lo -

ro B alclqao doo Tabaco donjon paoat&ya dl& ota A ntvorpcn.

23



Pada otrol 1953 ocauai dongaa trototapon Ondanc-oadca;; d i-

i m ucctto poraaahcaa harua dibabuM . P*T# co^a taoajad i i

P*V* rojpo^a 8*A» yanp b o ra ta tu o 100 0 £ co a ta A oiac dan

borfcadadafcoa d i lad o ao sio c o r ta tuDCu*; pada hofrin Icdo -

ooala*

Coluruh oahcra d arip ad a poiruc^hm n i n i d lp o csac o~

lo b Ken to r Puoat Vabacco F acto ry a ta u l*TJnica Financier©

£ e l$ ia Coo Tabaco a to u T obacofina £3* A* A atrarp * B o icia .

Pada talm a 1965 C y a ita b irc r fz lra pada p o rten c a **

hm balan K*>i ) coauai dcacan feosutucsn P re s id e s i Poro +

no* 6 tohua 1965 buloa Koi 1965$ FcrcCta C* A* dies -bil d i h o loh Peoorintah fopublifc In flonco ic, dnlrn rcn£~

Ua a a o lo n a llc a c i paptumhoem*-perueahcsa azzata aoiBG d i

Indonooan> d iacaa Lcaadica poraoabcaa i a i ditesspatfcea d i

bacah Eeportccoa F o rlad u o trio n rincca* rordccarU ca uopu-

tu c sa Dopcrinda 157 / 1965 F&roJia 3*A. d iubah $ca -

Jo d i Bappara I A da» ocoaei deocea p c ra tu rc n p crso ria tah ,

cofca Ea^para X A lopaa dari T obaccofiaa S*A» /a itcp rp - E d C ia , b a ih aco^caai p c a b d ia a bsboa^bahan dan lai&*»le* ionya.

Bordacurteo peraturca pcnoriatch Doccabor 1966 « pf>y f h r?wpowiftnhaan ycuc tSUkan cillll DolCBda dlnOOlO * w aiiran ihfla ftgron dUecafcailisgn mmoda p c^ llU m ya, cuOta

pftAn toiaa Rol 196? a too iaotruiioi Presidium Itabino t to- pera, P*T* Faroita S*JU dikcabsaifem pala* Daa oajfite i*»

29



Z>*?, r&K&a C,A. diliolcapc£Iica d a lca coloac^Q Pcaancnaa

t:odfil £&nc daa diborikcn tcccapatca uatuli ooacadafrcn Invootaal baro* Invootasi tidafc boloh borapa acme, i!«fca cul&ll&b datoân DoCoraicasi darlpada pa%z»Ui m stara la*

io dcaosa ault& corulatcn^âa coo lo -csda bare don faaftan*

bofcen ycac diporlatcn* Kodol pcptssa borhcrca fcira «&lra 250-0C0 do lln r 0*0* hejsadien ditcabab lafit doacaa 7*000

d o lla r 0*8* da& diy©acc»a&aii untufc ccucabab oonâdi Ixira inrQ 4 doling 0*S. Codc&a tuatutcn 9000 tttajufcan fast&a S. A# pada Dopwrtonoa neaoncao y a ita bo baa dari boa oocais dffi* tareaa toruacu^ dales Pcnaaasan Uodal A -

oiac, oc&a oecrna ocoifc-noolja yaac etasa^ ocsoonyo bobco dari baa cacuit, tencaa adcnya Dodo-ôcla yons boro ci&a

cu la llab necprodaclr rotate po tib ycac ccso&ai f i l t e r # y a ita torroo to odor yaac ciorupaisca ra&& putih f i l to r *

yens portaaa t a l l dUmdlkan oloh P#1T. Farofca*

Blra*2&rti fciea talma yaac lala ( * taban 19?3 ) poruoahaan tolah dl Iadooeaiahan yonfi bcrarti picpincn

ialob dicorahfran pada sooronu Indonocio ©odaacfroa fcmoGa

toa^ca ooin0 ditarlit dan tinccal b©bcropo cmxac edîco*

daa tofcaioi-iobnld, Vohun yeao la lu tlnxâl ooorcmc *$*

vlcc? caloo caja codancfuta iioatrolor diitirto aocara jx> -

riodlfc olob ?abacofi&& G.A. EolfpU, Ontn tsmia^fcatkca *

daya fcorja dsa d ill l coricc coonanc Zndoooois torutcsa

tcnoca «KLi prodahol otou lalnnyo aifetrio ho lo ar aocori

50



e a tc ra la in Uo rol£Ln Juca fco K udo Tcopur* Ja d i pcda

p o l^ iw a c o td c h cocul: d o les poncnm an nodal an in c pora**

nahaan b o r itd ltia r n ea r p inp inan ditlnfibatliCKt d£n 3uca

p radako i d itia ^ ^ a tte * ho ik oocaro I z c o l l ta t l f ccaptm fcraa*

t l t a t l f , n incca coat i n i r.T * fa rc ^ a to ts p o d o ra d u sa

p?o£u&oinya# tiaftfann c u n ^ in c&sn oocporluca produZrdaya

diucoa yanc tfys* datenc*

C saifcicnlah co ja rah d n £ i:a t d arip ad a P*t* F o ro ta

fl A* o u ld d a r i eo jah d id irlU nnaya dan pesftcafcancon co -

la n ju ta y ft fcintca c a a t in i*

n . a . Prronlr^^l_PoniC 2fcv3i,

P*?« Foro^a &*A* pada caat In i c a d h boltta compa

ny a l conttt orcanlcafcion chart ycac rocal* dan ccncator©**

in i yanc bcrlolm dalaa porucahoan in i adnlah caafca caon~ non orcanlcagi yenc c a d h ta lu s pcncolnhen dan ccoih a *

tan dirocdfccn dit&fetu yen# Achat I n i , Bol l e i dioofcob *

&m fcarcna oofciap &oll c a d b ada pcrubahan d a ri jptmord

ceao£or* fercan fcodoarlo berada ditencoa oranc Indonode

cofianc yc&0 oenc°ndaliiinn P*£# Fnrctus 3* A* oocarn lanfl *

ottafl ada dltanc&n Coord o f ranaccsent d i B olcia.

Adapun bacon daripada coauaan o r c a d o a d yanc

d ijalan lscn c t e o a c i d s d d a h o o b a c d bodfcu t i

51



52

JB H B a

2 s Pro turn Agar

s A oslotftn r.on*c«r

r - s s rc i i S ap erv lo lo r s e n io r

f S u p erv iso r ju n io r

j R aryoran-liaryavnn .

Sedan# d o v ld ^ d o v ls i l n l t e r d l r l d a r i l i e s dovlel*

roA^o o? p trrc g o a

a m rm h K/M Aars*

rep ey al nanarag

nisi* item* hahahe*my wci at, mtrxr-msi m . m h

m nfifm w w acrb £23

1 8 9 4 9 6 7 8 9 3,0 U 12 13

t t o ii m

« f 0 b i

M E L I K PERPUSTAKAAH

•WNIVERSITAS AIRLANOQA* S I R A B A V A



33

pirr^A«TflVTs

1„ 2acX*n adrg.nlctrsLal

2 . Hacian p e rso n a lia

3< naglco p u b lic - r e la t io n ( Curuio )

4* na£ian voorborei6H i£

Dacicn C ic e ro tte a nsch lao

6* Eacicn C ocbnical tr a in in g

7 , Eagtaa tofcnifc u=ua

6 , Hagian q u a lity c o n tro l

9* Cacian c a te n a ! pu rchasing4

10* naclcD ccn p ra l aceoaatcncy

11. Ea£Laa pcacoa^loa / poy p o ll

12 , £ o d ia ca lo o b iaco

13* l&cXm n aifca tin c

a , Cat> - b a d a n c o n tro l

b , Cab - ba& an c a s s ic r

Ct Sob - ba£ltm boa cafcal

4 , Bub * teafifrsa budgot

o , Cub * baciao lapcacon

f* Cub - banian yoag borbubincaa fioacan d io tr lb u o i

0, Cub * h a d a a oarfco tiac

e c Cab * bagloa rco sa rch

± , cob * banian prom otion

C aaoral canacor yaac to r f l l r l d a r i p a ra ctanacoro



( p lsp in ca* p laplaGn ) berSsodndakan 61 J i& c rta , oodcns

d lccc^ ln c p a ra ccnacoro tcipdapat p a la c a d o tc n Concrol -

Hsnaca* yaac fconicdudukcn (Si Vxxlcnc daa noran£^2p coba -

S al fccpalo d l ra leae* ^c^adlcn o o to la h fc lta tr a p a l pada

b a c iaa -b a sla a € d ^ v ld o a ) yenc esaoinz>2sasln£t dlfcopalol

o loh ooorc^c o aaacarj y o ltu s

* General fa ir dominion dlfccpalol oloh cooraag ao -

oiotcn General t‘.«aacor ycng bgrUodudufrcp dl Ka -

lone totapl cradab da?at dlancca? aoba£2l dovlcl - yang torcondlrl.

* Factory doviolon ycac dlhopalal oloh ooorang Fac

tory aoaaeor*

- nariottnc yeme difcopolal oloh coormc fiarUotinc

TZCQ&CQT*

- Ulocapinc itu untatt Be&coadallkaa jalcanya pcruoa-

haaa don can belli* noisa tordopat juca i

* Flncnco dovloloa yaac dlfcopolal oloh oooraac *

aanclal oaaacor*- Col&ln I tu te rd c p o t p u la pw rcakH cn d l J a k a r ta

( J a k a r ta o f f lc o > / Jc fearta re p ro a o a ta tlv o yaac

d lk o p o la l o loh cooron# ccaaco r yano boruoaanc no *

ra m .lt P.T* Fopo^a S,A, d o laa ccaChadapi ocnua *

porooalan-porooolan g sa to ra daa 3uco d a lc a c a a a la h

can a l ah la p o r t o^porfc ap p lic a tio n * I&oana tc rd o p a t

bo£iai>*ba£la& to rc a a d lr l o loaln ya? fcaacnGcs* a*fc>l-

n lo tr a a i den X ala~laln*



fa c to ry nsnagar ao n so p ala i eaaan yanc toojrfcufeancan dencan

pros#a produfcd yanc t^ r d i r l o ta s s

* J&gifia v co rb e rc ld ln c ycnn ncnyiapkcn conua p o lek -

oancaa eabolun pencolc&an*

- Boclim c lc n r t t ta n cochin©

* £ ac iaa te c h n ic a l tr a in in g

* X&Clan tohn lb usna■* Easton q u a lity ■* c o n tro l

*» Boglan c a te r la l pu rchao lnc yan# oobonaimya o l fa t^

cya bufcen ncrttpttfcan dppartraont y«sa0 boocue*

Sobftnarnya adn ju ca ouatu d o p a rtsc n t l i f e , to ta p l

d ep artaan t I n i fci&ak borado dlbrntoh ra c to ry nan ~

cyjert to ta p l bcrada dlbawah A s s i s t s G eneral r » -

ag«r.

Kaxfeeting onnnc©* acn co p a la l oooua urocan co lon d a r i ba

s i l proda&ol porunahaan, ?«rb& cl a ta n don b ac lan b o car t

y a ltu i

1 , Eaclan caloo felona

IS* Caclen c o rh o tln c

Baclon p o rto aa to r d l r l a ta s baclon lapancon

( f lf tld ) yanc borfcododi&nn d i J a k a r ta dan tooglen yaac

fcorhutm caa dencaa d lc tr ib u a i ( o a lec d la t r lb a c l ) .

Baclon fcodua t c r d i r l a to o oab b ac ln a y a l ta i yanc

concarua ton tenn ro co arch don yanc ooncursn to n te n c p ro -

eotlon*

55



F in an c ia l naaagor aoncopalai b&glaa fin an ce yens t e r d l r l

a ta a t

1* Sagian Ooaoral Accountoacyi yaac t e r d l r l a to s cab

bag lea i

* yaac e e a c o a tro l

- yaac Boacuruo kouaacan ( fcaa lr )

- yens Doacuruo te a ta a c baa cu2&l

- yana ooncarao budôt

£* ta c ic a p o acca jlaa / pay r o l l .

£a&Laa l n l ccacaroa panbay a ran c a j l dan upoh ( aa~

la ry ) .

C olain I tu ju ^ a tejw lapat ouctu toagloa yaac cuirup

poatlnG funcolnyo, y a ltu Snipping ro p a rta o a t yaac ber&e*

dadakan d l Surabaya don cerapofcaa caatti baglan yanc d l -

porbantakaa pada H arko tlac D epartoont* Eacian l n l ceapu-

ay o l tugaa khacae y a ltu neacaruo p an c irln an h a o ll p ro «

duUal d a r i Fcrofea fcoluar Ja*a dan $uca pcaorinaan-pan© *

r ta a a a borons / feohan d a r i lo a r aocorl* tdbarob o ta f f -

c a a a ^ rc l a l to rd a p a t ae& al-aa& ol a ta u sub-baclan ( oo •*p e r t l to la b dlfcoraafiStan d la ta o ) dan dlbavab eo£eiôeiisl

l a l be& orjaloh fcory aaoa~Uarya*aa*

56

Pada o a a t l a l P.?* Foroka 6* A* Molanc hanya acne**

h aa llh an doa oacan produk y aiu jlt roôti putlfc dan tco b a -

t nn r a ro Brand doncan fcortosnya untuh poabaa#:ucaya*



On ton rd to k patU s ada dua Jeo la p u la yafcnl i

- b e r f i l t e r

* non f i l t e r

Bokoa-rottoii yaac b e r f i l t e r aeopanyoi p u la t lg a uhnran

yooa fcerbede, y a itu i

* Lose eU o f i l t e r

- King a lso f i l t e r

- Caper cl&o f i l t e r

K otlca u&orc© lo l hanya borbeda pada o&iiroa pan *

;Joncnyo Gain* oeda&c G arlo tea& ibaya sdolob oaao oooua ~

nyo. Sednnc porfcodaon an ta ro yaaij b e r f l l to r dnn non fH ~

to r hanyalah te r le ta k pada ulturaanyo d&a Juea poda f l l ~

ta ro y a a&ja* Co&ofr»rokob yana pada o a a t i n i d lp ro d u e lr *

le io h 3

Untuir yanc 00a f i l t e r s - raae ae ro e u lo r o ls e

- t-eabley re g u la r c l so

Untub yang b e r f l l to r > * noaaaa lo n e ol£o

« t'onsao tfinfl o iso

- nano a s bard padz

• A lda h ard poch

- A lda Islag o iso

• Davroo le a d e r

- meboondo

* d u o ribbon lonfl o ico

* d u e Ribbon oupor e ls e

37



* gcabrftoa V&t q Ercad

* ro rto o r-aro rrcn d

HoôU n .00 t&bbaa odolcb oom ygran proG u^d ycnc

p o lio s barn poda c ^ a t i a i #oadcnc c o la ia rouoh-roiieh tor*-

cobsifc d la tc a poyaah Juca d ip rodako i robo& Crovozv A don

tlaOXcon jm e c c to rc a c oadab d ita p lh d a r i porodaran / $i~

dak d iproduoi* lo c i . T iap-*tiap produi: cocpaayai rao a

ycn£ borboda-boda dlcaouaifrftn doaccm o p lo ra naayarclxat -

oo !iita rayaf ta rc a a adanya pcrbodcan i n i aako p ca ju a laa

untuh t ie ? jo a io ad a lab bctfboda uatuS t i a p daorah

n ica ln y o i Aida secpanyai p ca jaa lo a ra ta -ro fca lo b ib tin e *

Ci <U M L ctao i dibandlnfîcD deacoa daarab ln io n y n , ca ~

dcac Kansas f i l t e r baayctfc d ic a ta i d i Jcca* J o d i uatuk

tia p corfe rdôl: ccrpuayai daoarab pcaacarca ycnG borboda

c a ta ro c a ta dencâ ycafl la in *

!£«*’ Frocpo Pirodtihol .f ^ c a jra ^ g f r i iJ ^ r s r

C oporti fc ita to ta b a i babca bahan^boban yanc d l -

po rlahaa untuU penbuatan roitofc t o r d i r i d a r ii babca da ca r

babaa pcaoloac dan oooinêooln .

Untufc babaa daoar / fccira adalab i

tcnbc&an V ip c ia ia untuk refcoh

toabaiam Ecatu&y uatu& chag

. babaa pcao loac odolah sU ortao $o£c£t

o tifco t / la b e l



kerUuo callopban

e lo f pack

k c rta o -I^ rta J i unt&h ooX aplal

potl-\p® ti

teurtflfi b f f tl t

Cotuii yaatf la ln n y a cdalah s

oocla^D ooln das q p arep arto y aas <Uporla&m*

Jo d i toobaiiaa corupe^an b&han ao n tah yann pc^oS untu!i -

prodt& ai Colon porueahaan l o l , te m tc o a tcabafcoa V irc l -

nla#

Scabakou ln l d lp c ro lo b d a ri s

* F asbd llan eo cara lo k a l ( d o n cc tie >t a r t lc y a d l -

b o ll d a laa a e c c rl ( In d o n esia )? y a ltu d a r i Eest*-

fci* CondoBooo, £olo*

- ro c b a lla n d a r i lu o r o a c o rl ( lo p o r t ) | y a ltu d a r i

In d ia , E ro a s illa , ? h l l ip io a s Cobtacfcy don Sba! -

load#

Ootah posbo llan fcoabakau d a r i daXao noG ori / lo h a l d lla ~

tettiam o loh ca loh o a ta poracahaon aattite ccloJioanalsanny a+

£o£ontfian an ton poabelian d a r i X aar aec& ri < in p o r t ) *

a a n d lr l o loh b a d oxk p cab o licn d a r i petruaahaaa*

te raeb a t* Kaoinc-naDinfl toabakau yaac d lb o li i t u » b a lk

ym o d lb o li d a r i d al an n o c w i oaupaa y aac dlboX i d a r i

Xaar ncG «ri acapuayal a rc a a yone b o rla in ao oeauinzt dad **

ro b acalnya* Dao d a r i poaca&p&ran te-abnftau^taabafcau to**

59



oobat c2sa& d lp o ro leb o aa tu a ro ca hbuoao o o p o rtl ym c dl**

laglnluiD* Pnt&ft toabc&on ycasc d lb o li d a r i d a l 10 D ocorl

bajraa difcoriDCfcsa dan d lo lcpan to r io b ib dobulu b u raac

lo b lb o o la sa e a ta tahua cabolua d lpaho l d a laa p ro coo

prodafcal* OntuU l t d daun~datm tesbs& ou to ro o b a t baruo

dtratfl& rtaa d a le s ro d ry la c cccblao* T o tap l ontuls toabafcea

yaac d lb o li d a r i lu a r o o co rl tld o it p o rlu c o la lu l proooa

ln l dan dapat lan ccaac dlpo&ol fcar©na cadob add p co co rl-

&g&»? Ja d l untufc daao tcabc&cu yaac d lb o li d a r i d a laa

ao ^ o rl bora d ap at d ip a iia i pada toboa bcrlfcutaya*

'T f t l r n n T a r r c ~ n p r o i f t m n t .mcnra r t i i f f l a t >

ftelo*cola daao tcabe&mz y en s d lb o li d a r i da arch *

t o rob d io lapan d a le s cadaac tcabaftan d id ao rab yaafl b a r-

aaac£ntcn . Hoaudloa d a n c ln t d ih lr ir^ ta a iso cadanc t o -

ba^aa ra ro ^a d l Kolanc* das barao c o la la l procoo ponce *

rlo c a a a£ a r da&n tcafeafcsn to rso b o t d ap at tahon laca»P ro~

000 poncorlaeoa l n l d lja lcn ftan cobacal bo rlfcu ti daaa te a*

bahoo difcelaar& aa d a r i d a lca cadang dan dlboacfcar, fcc=3j«*

d ie s isodalco eeo ln dan d lb e r l v o c h t, la lu d l -

JiorlacSiao dan kcaad laa d ld lnciokoa* 3talu b arao n o la la l

proooo pcnglcababaa dao poncorlncaa c o h a ll lo c i daa 00 •

td o h fcoriafj baru lob s la p c o a ja d l babaa c c a to b yaac da ->

p a t d lo lcp aa lo b lh ttu raac c a tu tabua d ld a la a c*idan{5 to r -

te n ts , Sotoloh Xcaa roaylopaaaa b o ra k b lr , oaiia bafaan in i

c a la l tmt£& d lp ro aeo , den babaa ta d l dlplacob& an he



cudang yanc lo in y a ita Cudona Porolopen ( VoorbcroKUnc)

to ) d id n i diadaban ponccspuraa doacnn babaxwb&hon yanc

d ito o ll d a n Iuap nocarl* ttcsadion ccajajrcm i n i d ln assb -

bon kodalca cooin pcncolob untub d ip lo o b ix a c a to ra te rn s

cacsnc den teoron jâôroncô daannya, la lu caoin{>aaoinG

b o a ll poaioabon to d i d lra ja n c d o lm a co in ra ja n c yenc

bosfeoda^bodo# Sees dob i t a ro jencon to d i rttnocattfoon bodo*

la a te ro s o l pencorinc don efc&olab b o rin g dloaeub-icn bo ~

daloa trc zo l pendinctn daa d a r i c ln l lo lu diptndobbnn bo

t e m r d in c ln , y o itu ouatu te a p o t antuh conyicpon tc a b a -

feau ooloao 2 s 24 Jan# untufc oonporolob tm tu tc ab a tau

yoag d iiaclnbaa* fienpai d lc in i to a bafron ta d l c la p tintufc

d ije d lb sn rc&tii don dlcc-ou^zoa kodaloa c c s in p cn £ L in tin c

rofeob* E aci roftou b taoa proaoo penbuotonnyo caap a l d io i-

n i eadob eo lcco l don baayo Gonun££a dibun£2ma c a ja ; to -

to p i b a s t robe!: f i l te r * ootoXob d ic o lin tln f l bejruo d lb o ri

f i l te r * Clop b a tcac f i l t e r yanc p ^ Jc n c a y o 6 c3 a ta u 9ca

d ib a c l Donjodi 6 ta c ia n yens o&ao, den tl& p b ac ian to d i

d ipahal un tab tio p batanc robob*

Ccaua proco© tc rc o b u t d la tc o i n i dHobubon oocara

cetxeaic, D otolcb procca pcabuataa ta d i o o lc c a i don to lc b

dipaTOlob rc&o^t c&xa rokofc-ro-tob to ro o b u t dicooubbon o&-

o in pob untab dipob( d iaeao t ia p - t ia p pab robek bionsayo

b e r io i 20 batons roliobt o o to lo b dipob caba t la p - t ia p 10

ps& if ggfptfyfaMi todaloo o lo f deacon opsin £2,0f t ncaiidica



o lo f-o lo f tad l p u la o c n la d l b a ll Can tl& p -tln p

b a ll b o r lo i 20 d o t# Pcabung£m&m d a l do b a l l-b o ll l n l d i

lc&t&on oloh t#aa£a c a a a s la , C otolah I tu dlnaoukfcca fco -

dolon p a t i dan *iiri»*ggMa Ueruaa;j o tc ^ o l p o ti rol&ft dan

d a p oato li d lju o l.

Honccn&l. p ea ju a lcaay a l e i P .T . fliro&a G* A* tldafc

l«3CoaD^ o an ju a l liopada ironcunon to tc p l e u a la l o rcac

fco tica y a ltu c o la lu l pcssocsac r*op° yefls ;arupa£aa ca **

k l l C arl peruoabcaa d a laa Boayobsfcisfln b t i l prodn '~d

ro&a* teeaudlaa pca©ca»C 6opo fc&an cociiXL' condl: ^ ro s lr

CtQoXr dcz&klm $n&x clsan. ccnyalurfcan fca:.O i>bc^ -V -ya -

o o lcau l poncocor dan p a ra pencocor in l la h y m c r" a ir -

nya t&ca noajucO. ral^i^rofcok I tu Icaccuuc fcopada tiwtfja -

eca* P ara pcsoc&ag dopo l n l tlap -^ tlap fcalcn oencaju i^n ~

poccnaa d a laa Jto lcfc tc r te a tu ontuS t lo p - tlo p cap ro3»b

Jc.dl baayakny© pe&aaaa tia p bu lca bcrbo da oacual donccn

b o ean ^ a p c rd a ta a a p ara &&g£t *

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43

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m m m *A. Qudong tcabo&au cabaoc Faroka di daoraiwdaorah B* Gadaag peaeriaiaao t<nsba&Au di T'-alang

C« K«ain ptasorlng C* Gud*ng tnM i«Q 01 Farok*

£* Gudoae per*U p*n o e a tu a t poocasipuran

F* Hedn pancoloh taab*&auG- rcclB-aoeA n ro ja n e daun, £a£twg

0* Troaol peagorine

X* Troaol pendingl0

J * ItcB&r d in c in

n P tto e ls p o n g ilo tin c rofcok

L, tteo ln pole dan d o f

H, Bagiaa Fosbuojgittaan <3al«a ball ( dHato&aa oieb

naea aomuaia )

ttm K & c lm S»tagirltta&0 * Rnnnfl C tapol p o ll Jrokok



PfcCJSOTIQTI PADA P*T* FAISCKA O.A, I1ALAIIG

ZXX.14 Pan^laean fraga*

S o p o rti k i ta fcetahai, ra&a pada tievasa i n i p ro -

n o tio n noapunyai parocan yaac culrup p o n tin e b ac l p ca ju -

«1 on. b a s il produkai ouatu poruoahaan* T oru taaa b o cl pox*

usahaan d laana h a o il prodafestaya oorspakan baranc**ba *

renfl dicana p c a b o lila b yaac oancat oenoatulxen c o c a s , jo a

la b oaupun fcarca daripada b aran c-b aran c y aac *&aa d i «■

tam su sir; to ta p i i a i tid a h b o r a r t l babwa b ac l c o ll or* o

aarfeat dlEana p ara p o a ju o lla b ycoc baayois ccaantukan bc-

ra a ^ b a ra a c yaac e^an d iju a ln y a , tidafc d lp o rlo & a p ro -

c o tio a hcnya poronan prom otion d ic la l tldalz c a p c a tin s -

c a p a r tl d lcana p a ra p ea b o lila b yaac conontokan, Boaar

fcocilnya ucaha-uaaha d a l an b idaao prom otion to r can tunc

pada fcODCzpuan dan liobutabaa poroaahaaa yang boroangco*

ta n ,

Pada dovaea i a i fcaapir eccua poracabaaa d i la d o -

no d ie pcoacaroa b a a ll produfcalnya sa n ca t d iponcarub i o -

lo b p c a b o li, deslfclan Juca poruaabaan-porucabaan roSioi#

tonifcian Juca balnya doncan P*T. ra ro lia 0*A, ctoba pro *»

cotloapun norupaltan h a l yaau cu£ap p o n tin e d iaan p in c -

faU to r-fak to r yaac l a in .

B A B I I I

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¥olob filtcrcncS xa d io tc o ecTui bo c a r ito c lln y a o -

ccJtw C s lo tlC -ixc p ro b atio n to rc sa tu a a pada tcscapuc®

t o feobufcuhaa pcrBcabcan yoao b o ro an£ ia tan . rafto pada

P*?» Farofca pun untuh prom otion ln l nespcayol co a tn to -

C lrn to rc o n d lr l yanfl bcraCa dltoacab poacP'cacan ba£Lc»

oarfcotlnn Can d lh e p a la i olcfc cworanc H arteotinc f*ana£Gr*

C n to co ttb ieyol p ro = # tlo a l n l , c o p c rtl pada ba *

Cion la in da lca pcrucohaai}, noha b ag laa poaûalon ln l *

paa hcjruo ocacaûium cu ata onccarcm booya didalc= nya ,

tcrsagufr eaccorcn untc& ccafelayol p ro c o tio n , Hcnudicn

bcTCaizjfcm badcot l n l , bacôn p ro n o tio n coacatu tica co-

ro -c c ra prom otion apa yenc aliaa d iô lcnken daloa tchun

to rG abat, b ilan an a efcan dllohcancU ca, te a p o t o tcu dcc -

rob aono yaac co n jad l ocsarannya dao blaoonya b lcy a

y a ic cobcacrayo difcolucii:cn codapat cun tfiin tld a b bo lch

co lofclb i toudcot yaac tc la h dit© tap::aa tad l* ra re n a dao-*

rah peaaaaran / penâalan po£c£: uco11 p ro d u h d P*T* Fa-

rotxa G* A» toroobar dloolurah daorah Indoaeoia an tara

la in 1

•* d l J o ra 1 Ita lcng , Surabaya* Jocyafcarta

Jak arta*

* d l a m t£ % * (lodaa, Padaag* FaXcaboag d ll*

- d l n a lla a n ta a s B o n jarsao in , Carcltcn, Gasorlnda*

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46



• d i ftslav ao i t Manado, OJuac Pandans, Pooo d ll*

- d i £abon i Aobon, Toro a to «

* d i I t * Bor* t Jayapura*

- d i Buaa Tange, i B a li, Lootook, ftm ba, d ll*

Oaa fearana koblasaoa tia p daaroh adalah b a r la i -

nan vtaka co ra-co ro p rosoo i dan c a d ia -s e d la a& rartis& nc

yo&C afeftn dicuaafrnn untuk tia p * tia p daorahpun barba&a

to rc a a tu n s pada kobutuhan d aripada t ia p daorah yen# b e r-

eanCkatom Pun pasaaaran untuk tlo p Ja n io prodak P* T,

F&roka £#&* c d a l oh barboda p u la , p io a ln y a x

Rofcok Aida bonyols d icu lra i o lob daorah Culavaal*

I&kok Kanoas f l l t a r bciiyah d io i& ai d ldaorah Java*

Eokok Itanoao p la in bony ah d to u k a i d idao rch Pa -

danc C fiuaataro )#

Hal I n i dicababhan Uarena t ia p tiacrab acapunyai

c a lo ra yanc barbada, i n i a a n £ tin dioobabkan karana pa -

ncorah i& lia don la in -1 alnnya*

Bntuli daorah dioana k ap aa ito a panjualannya k iro -

feira eadab ta rp e n u h i, oaka tid a h p o rlu diadakan proao -

tio n yanc b crkalab ibac k a c u a li k a lo s ada produk yaac

b an u Ja d i d ic in i prom otion honyalah b o rfu n co i untuk

ccm cincatkan o a ja bahwa rckoft deacon co rk to ro o b u t ca •

o ib ada-

C asual doncan an ju ran p ca o rin tab dioana poru&a -

baaa yanc bocar cobaiknya n o n ju a l prodnkcioya n o la lu i

47



© aluraa-oalurnn p en ju a lan , J&di tid a k ia a e m a s pada

feoncoista ferakfclr* -e n g la c a t rofcok Dorupakaa conve

o iaac* coo da yanc aeao rlu^an ia taaa iv © d is t r ib u t io n , Pa-

rcn a in ila h cafrq P*t* Farc&a 8*A* aeaccttaaftan o a lu raa

p aa ju a laa yaac dapat CXcomtms tm. cobo^al barifcu t t

Poro pcoocflac dopo afcoa ooaotapkaa poaboclon un-

tala n ro a ir o8M yoae € toa dicuas& aa dan croo irpun jtaka&

caao tcp iaa o o a d iri poacecfr-pcacoco r caao yaac *rprn d i—

gancftaa dan ckhimya ko koaauaoa. P ara pasocoac dopo

feoloh coa£a£okaa p ro o o tio a o o n d lrl unttUi doorohayo ooa*

d i r l c lc a ln y a t a p a b lla paajoaXaa d idacrahaya dirnoafeaa

connrun oohiacca p cra peaocms dopo daoroh yaac t a r *

oanckataa oeaaadanc p a rlo oatuk caacadaftcn p ro a o tio a j

a tau poaaGpajj dopo ia ^ la ooaporbaeor Ju a lah pon jtsalca *

nyaj eadoac roncana p ro o o tio a ixoDatoloa tid a k uatak



dacrab tc r c a iu t , ca&a pccojpng dopo deorab i t a ccogct -

to ll in lo lo t l f tmtu£* ncnoadchaa p rc so a t a c n d lr i n ica ln y o

D coiadl oônoop d a r i ouatu obow dongon blnyn corona

c o a d ir i,

Den can adeaya cuatu pradafc yang bcru caâ fcadcot

untuli p ra so a l M aconya dlporbo& ar, c o p e rti fc lta feotabal

produtt ycng to r ta ru t o r i P«3* Jfcqroiio 6*a, cdalob rc&c^

Blue tXbpcn Cupor a ico dlpcno da oral* pasaaarannya bcnya

d l 4teca dan ©c&ltcrny© codanc Hluo Hlbt>on yang coral*

bcnya d l H uoatora dan Holincntzm o a ja , h a l yang <2colfel**

on adalab donoan alucan a£&r koduonyo tldalx c a lln g b c r-

colng o o ad lri} Jo d i yca£ ca tu dapofc b c rjo la n d l Jat*a ,

don yaac oatu d l C ucatora d ll* G otlcp dlH oluartaannya

prodab ycnc bara ocâ d ladabcalob dahula c o a ts cartxat -s

lu g co o tin g untuh d lc o tu ju l te n ta n g earnas c ^ b a r opa

yanc p a lin g cocoti unfcuk peatouac&ucnya dan congane! cap

a tau corli ape ycag h irc a y a p a lin g dloazu& gl o loh caoya*

rah et« tfntuk I n i diadakan te a tln g , o o to lab d lc o tu ju l -

borccaa a o r ta p o rtin b an ccn -p o rtio tx n c^n yang lo in d ari*

pada porucabccn, d l to fcapiiaaXab aasui / isoitt / cam o yang

d lpaftat untuh produte ysng bora*

Adopun p rc ^ o d yang b lacaay a dlpcrgunafcan o lc h

Faroâ 8*A, adalnh oobagai borlfcat t

\ 9 n c sa a t ad v o rtco o l d a lca c a ra t fcabar, c a ja la b Oca la**

In - lo in ; c lca ln y o i d l c u ra t fcabar doncan ganbar ca tu

k9



rofeok Blo» Ribbon G&nc©a tu llc a n H ad ^ibboa * * *

.m m ro&ofe juara*

Raaanya n i* :natt oafeafa I

Gayanya Caper d e e ,

oodoro* in to ra a o lo n a l, nogoh t

2* P«Bot»acan p o o ta r a tau tin p lo to yaac Citoapat& an p a-

tta d in d ine tcho a ta u to c p a t a jo n -acan 6on d i

orama to n p e t rc a ju d la n y aac lo in .

5* P«nao.:mcan opanduii dibobom pa tcsjp; to rtc m ta , yenc

dipandaao dapat co n arib p o rb o ticn cl cyarofcat.

l>« Pcabuatcn h a lo n d o r, p jsa ln y a uatulx tcim n 1977 to r d i-

r i d a r i hanya c a ta le a b a r doacaa e=cbar ro asa o F lip -

Top. Deacan b a ta -k a ta : Tbo ta o to ftor today* tfntali

l a l bu£cn d ip ak a l b tn ta n c -b in ta n c ffcXn a ta u proc&vo-

ti-p ra ^ a w a ti co la ln k an co sb ar d a r i c o io tc a o a r^ o tin o

nanacor e e n d iri doncca p ertin b an can ebea Xobib ourab

5. Pcabaataa Jcabcfcn pcnyobcroacan*

Joabataa poayoboraacan i n i d ib u a t u&ttCz lio ta J a k a r ta

eobaab don untu^ Jxota Curabaya ( d l Ja lc n tfrip Cano-

h a rjo ) doacaa ennbar rofcoS Faaoao F i l t e r dan Ion -

banc Parc&a 0 . A*

6* roaaaansan o i l do daa roiclcs© f i lo pada biot&op# ra

d io a ^ a t l r y eas ooD iiji-^caJi daa ncro^ laackan gcgxok -

roiioii produhci r .f # F o ro ^ S.A . ? o ta p i poaason g in i«

n i tid a ^ coatitsao calainfcaa o sn u ru t bobotahan apabi*

50



l a poajuolon d lsu a tn dacrah oonurun a to u odaaya pro*

dah bam (San bloaanya dlndftkan di& ota*hota b e a a r,

n i a yaac dipe&al untul: pena&ancan e l ld a d ib iooôp9

dl& uat d lloA r o « g « ri, y a l ta H oloyaia,

?« "oagL& itl / D cajadi cpoaao* c lc a ln y a galea ouatu

faohlon oho? c o p o rti yntuj baru^bcaru i n i d l

Cardaa L'otol Curabaya, :;on£adi oponcor d a r i p o rtan *

rtlngnn Eulo tan £*1*7* U m t d a lca J a k a r ta f a i r ; t'o lan c

Czpo,

8 . ncadaraan^lsosdaraan d a r i P*S* Farcka O.A. yens d ib e -

r i c=£sbar a ta u Icabcno peraaafrsan o tau cpnbar d a r i

oalah ©atu acrfc rotK& c lo a ln y a roU di Eluo m bbon do-

neon tu lle a n d u o rubboa » . * m rcCzoIi Jttara*

9* fitic k o r dan c^ tu aco a-G c^ tu acao U inci to ra ta a a tmtuU

produk y a a j bara*

fidapun c a r* la in yens banyan dlpcrgunaân pada -

csxaa Qehn.rznc o lob r ,? « rcro lia 13,A, yanc e o rln c p u la d l

percueabaa olob poroaab&an rc&o^ yanc lo in la lo h deacon

accborlban badiah^badlab icacouac* •’Adi o tlb o t C lo tea -

p o l fcataîiatas ta a£ :u o bciico I n i dapat £nda tu *

baHtaa dancaa aoac $* 15G*~ pada t ia p aeon / totso roSofc

Jo d i badlab-bodiab i t u tid a k fcoropa teuton-Irapon borba -

yanc bcoudlaa d ito& utioa pada p o ay a lttr-pcayo lu roya

tta u p a a Jaca dapat brn i#aa*baai£na to c o a c dapat d l ta -

frflyg.tv* dsncaa badlab-badioh d iasn a badlaJw badlab i t e

51



t«?£aatuag d a r i Jun lab hast&ZB Irooonc* Cc&a i n i oobo -

narnya tw apon£orubi fcoasusen se c a ra lan£sang* kar*na

ndanya tu d iab -h ad iah yana nonarilt oofcn nun tfiin p a ra pea-

b o ll 2&on tc r ta rH ; dan B engallt& aa ponboH annya pada

roknfc torcobut* cobincc*1 toucan <to1li1nn p a ra poncucaha

rofce!t yanc la in aaac& ln n^an U ohilanccn ooba£lcn d a r i *

pado pen;Jtua<mnya.

I l l , 2 , £ r t i .M v crtlo in ff Pnda JB A ^B gotm A .A *

Folah dioabutlran d a lca bob*bab cobciucnyn bah@a

pcnc«rfcian p ro co tio n aonca&up o d ro r tlo in g , poroonol ->

o o llin c* co lon prom otion don la in - l a in a l a t untufc so *

olngftotlEan penjttolan* Pada p*5?* Farofco a d v o r tid n c Ju^a

occocaao po roman yang oancat p o n tin e d ioaap inn o alao -

p rooo tion dan a lo t - n la t pcn juo lcn yaac lo in oadangs^n <*

poroonol s a i l in g poda P*?« Farofea tidoix b o c ita banyok

diporcunaltan* r aren a cab in bonymmyo bornancolan poru -

oahonrwperusahaan rohoft baru* bolls yanc Don^hanillum ro~

I:oil p n tlb nanpun yanc conebaoiU ian k r o t ok; eudoh to n tu

afcan ncabatra pencarah terbadop proda& oi poraoahaan t o -

to^ yanc cudah ado co jali dahulo tornanuli Ju ra pcoonaran

daripoda b a s il prodakol P*V* faro& a S.A . Don can adanya

a d v e rtis in g yanc c e n a rik b n ti p a ra poaboli* d ap a t n<m **

c ip ta ta n penbo H -pczibo li yanc baru* naocJsln o ran c-o ran c

yo&fl dultmyc. aonefcinas* rokoh. 00irtx lo in ooharane 1-arona

ta r ta r i l i donee® a d v o rtia in c yon a diadaJwan P*T* Fardiw* »

52



ocacoba untulr ncnchlcapnya* to rn y a ta lo b ib nonyuiral ro~

fcos ycnc baru to rso b a t t o oo lon ju tnya ©turn to ru o ncnc-

a llh h an pcabollcnnya pada roricCt to ro o b u t cca ln cca l"1*

t e i *&z*& yanc la s a yanc tftnca dibicapaya. dalm lu.Bonccn

adaaya b a l-h a l I n i dapat Juca oonnltthan Ja a lc h pcn£ua -

Xm . Y otasl ada l^ctm ^dm m Juca p a ra p o ab o ll ycnc ha «*

nya ocncoba-coba rotate bora I tu tq rn y a ta tld a b aonyaliai

a ta a fcidc!i cocofr demean rokofc tc ro o b u t hcaya to r ta r lfc

pada ca ro -c c ra ad v crtcn aln y a o a ja , Xalu coro&a iie a b a ll-

p a la pada p llih a n oo rcâ ocaula*

H al-hal tc rc c b a t d la to o I n i Jugo d la lc a l o loh

P#?. Farafca do laa oeaacarfcan h a o ll produfcoinya; dloa&a

,Juca d lûspal borcacao^Dacaa uoaha d a r i pada ponacohaan

tcZn>. yc&c la in antuix oorobufc oebaclaa paso ran d o rlp ad a

x*a&o£c*raha& b a o ll pyodukd P«?« Fayo&a*

T otapl an tab in lû n P*T* Fnrofca tid a l: t ln c iP l d t-

03 dan conyorah c a ja , to to p i borucaha occur d ap at non -

p o rlu aa fcodHdtaJxaanya dalao poaaran* oohlncca d ap a t Den

i a l h a o ll p rodu io laya lo b ib bcnyaU lo c i dc»G=si J a ltn

oca c a r l p cabo ll^poabo ll yaac bora y aac t c r d l r l d a r i t

• o ran c-araac yaac e®bolB»aya bolua pornah

cap roisfe p u tlh ( Ja d l cenChlQap rc&olt fereU b

a ta u la lo n y a >

«- oafenc»c*Gnc yaac conchicap roftcfo p u tlh ta ta p l **

corfc la in yean bu^ca h a d l p roduhsl d a rlp ad a t«T*

Faro&a*

53



~ o ran^-oranc yanc *®b«lasRya tid a l: porn ah ccn g h l-

aap rofcafc caooa c*kall»

Don Ju@a oalah s a tu ucaha uatuli coopor tahanlum -

bag laa panjualcrm ya dal an paoar o o r ta ocnlngkatkan h* *

d l produlazlnya P . 5?* raro k a Jujsa ncnccunaltan a d v o rtlo -

in c .*

I I I , ? , £atetflr=fBtetfl£gear. PooPTOrowlH Prom otion.

P rcao tlo n norupc&an cu a tu a l a t yanc p o n tin e un -

toix oooportahanitan baclaa pcn jualannya d a le s poaaraa

o o rta coniackatkoa h a a ll produlicH d a r i P .?« Farotxa fl*A#

Tapi ln l boitaa b o ro r tl batroa hanya a d v e r tis in g e a ja aa -

tu -sa tu cy a a la t untufc dapat acoportahanfcan Junloh pen -

jo a lo n o e rta oen lnckat^aa h a a ll proC uiisl d a r i P*T* Fa -»■

ro lia &<A* oalala& m ada $u&x fah to T '-fa iito r lo in yanc

3&C& ta k fcalah poatlncaya d lo an p ln c a d v e rtl d n c* F ak to r-

fa k to r I tu c a ta ra la in la la h i

a . Ponotapan horca d u a l, blaoamya a p a b lla fcarca p o r c a -

tuon baranc cufcap rondatj, aziza pooorsa baranc to ro e -

tm t akan le b ib lo ao jlfca dlbaadlnc& an dencan a p a b lla

b arca p er ©atuaanya tln c c l*

b , ro n jao a UotmcGOlaa c u ts d a rlp ad a faaoll pyedufcdnya f

beruoaha antuli coalnctiatlw um ya dan ooaoaubl

UolnClaan c a r ta co lo ro d a r i p o ra p cab o lln y a . ffntuli -

I n i p*T, Faroka 8* A* concapub dencan Ja la n nencada -

tzm p c n o lltla n d l la b o ra to rlu n tcrfcadap o n to -

54



rc&c& ycnc difcaotliraanya ycnc cadafc d lp o c a ria a ; h a l

i a l untai: ocaootcfeal te^nagstaaa^ccraa& staaa adaaya

perafeahaa rc c a a ta a arco a d a r i ra^ol: yea# eadah t e r -

adai* k a rcaa Isara pcaco a ta u feo lo b ab ca . rcacaa cda <-

nya poayalldl& cn dca p e n c ilt ta n ~ p c n o lltte a l n l , rafcn

porocahnan dapat aoaco tahu i b aca ia saa n o tu h a o ll

prodaTxalnya c a td a h dlpaoarfcan dso b aca lcaaa p o a o rl-

QftD koaacsan torhadapnya* hoX i a i c a a c a t p c a tia c »

fcarcaa fcoaaunoalah yeac ofcbim ya efcen o«satuc±icxi den

ecacato^an p c n b o lia roiaob d a r i c a a ta oorU*

Honcadahca oarvoy aat& i coacatalm i feagalnnfta p c a c r i-

casn teoas acan tcrbadap fccail pgodafrctaya daa pcnori**

ccaa fcaneanoa tarfcadap b a a ll p ro d o ^ d d a r i porucaho-

ca Xaia 3rcac ^QCQ noac&aeiXfcaa ro^QS, apa yoac cobo-

aaroyo filiacin frca eXcb fccasaacaj y a l ta dencca c c a c *

yitotem tn to rrlc v a ta u taay a J a ta b oocaro lan£C ttac do-

ngm para fcoaouaffln, nouptm dalco b ca ta^ ca£&0t*a&££0t

a ta a qucaticnor*-quo a tlo a o r yen a d lc ju iian pada paya

koaauzezw

Kcadabnyn apa yaac difcatafcea d a lca prcaofcioa cdalab

ooouai doacaa honuataaanya / ©pa y aac cafconcjraya ada

Jo d i Jaacaalafc barla jlcb iban cah laco a ab h lm y a hoaaa-

oca citaa n c raca d lbohoaci / d irucifcea yanc pada a *

b b iruya fconoassa fcoccrca den ios*i pada ccrfe yaac l a i n *



DAO ZV

CEUKFOMS DA# SATAE-SACAS

Sotoloh coagsdaftfin poabahaoan o ca to n a l prom otion teife

d a r i oo£i to o r l t lo coupon d a r i ©o£l p ro litic a y a , nriza dal< a ta b

ta rc& b lr i n i U ts i o&m conyicpttlfrnn b o l^b a l ycac bftrrt cncC^p

p c n tln c d a r i pcababaoan d a le s bab~bab oobolusaya. Itccudlcn bo~

a l aoncoba untuJc ocaborlitao oefcedar eoran**oaren yea# cnacJiln

dapat bor&ma b a d Foroita 0,A . ruxicag,

IV .l, POBtnpuH'n.

P*$* Faroes S*A* carupcbtm e a la b e a tu p ab rlh ro -

Ieoit ycac c&iup tu n d l In d o aco la , fearcna d ld irifca a pada

toban 1951 t a i co c o lo i produtiolnyo ycac p o rtcria pada to -

baa 1932. Jo d i m a p a l c o a t i n i cadob b o ru car lo b ib ha -

ren c tobun*

Cclaiipun tolcfc e c a ^ a lm l feoberopa b o ll p o n cco n ti-

no p lnp inoa don season p o ra llb a n d a r i jc ra n Jo pens ho In -

dononla ncstm P*¥» Faroba B. A. c a o ib to ta p dapat ccapor»

tabsafcan bodudarscnaya, b a l l a l dlcobatm an fcarona

roba C.A* to ta p c c a ja c a c a tn d a r i protfnbnya* Cohlncca

kopor&cyaan cacy arcb at tc rhndap b c o ll produb d a r i P* 7*

Faroba C.A* to ta p be oar* Babban dapat t i l t a teata&oa ba -V

oyck o e^ n lt o o n ca lca i bew tfuen to ro tc o a donccn adanya

c o u iix io o ln baru yenc lo b ib o fflo ic ra , donjon adanya no *■

oin-*C30in yanc fcbaouo untuh nosbuat f i l t o r cab in cca t i»

56



dah ocab ccndatqaC^sa d a r i lo c r a c c c r l calaupua untuh

i t t t babm -b a hannya nadLh p o rlu r ^ d a tc a £ ic n d a r i lu o r

n o co ri.

£ o p e rtl taLah fcerii cpbat£aa d a le s bab»bab cobclua

nya* c & a tc^cCz ccropekaa ccm vcaicaco c^odo dan p ro dak

d a r i P-T. F tro iu i C.A* tc rc c b a r b a a p lr d ico lo ru b daorab

d l Iadonooia* taaisa d ipo rlukaa ouatu aa ln ran d ia tr lb u o l

oodeailslca rupa ophincca fcoaouacn dcp-at daocaa cadab

apndepatlum nya diocnono& o. C iccap lna h a l tc rc o b a t d ia -

te a £uca oarupc&ca cu a ta oaju roa d a r i p c s o rla ta b onta!i

D on^ttd b a s il produ^nya doncan t«mccanctio& poayaXur yaoc

ccagTinfrancfcaa c a tc ra poracabaca deacon hoac aacn to rc k b ir

C nra-cara pcnyaiurca la lp u n caropotuan cu a ta h a l ycnc pea-

t in e t» c l poracahccn fcaroaa c£aa ncnpcacarubi fcolaaearca

pcajuolcas#

Adapan c a lo re a d in trifc u a l yaac dicuae& ca o lobP .?*

Ftro&a cdaXabi pro<5acen —— poaocsnc ***•*■*« croclr*

»—«— poacccor - * * » fcaacnccn, ZOxaoplnc i t u 5uca uatufc

noabantu p a ra c r o d r dlporcuaahan pula* producsa — ~

pocaccoc dcpo — pcnccccr fccacunen. Jo d i p ara

pceoccaa IniX cb yenc cosponyol habaacsn X anccinc

doacaa porucahaaa codanc (proolr / pcncocor banyo borbu «

boafpa doa^aa pcaocenfl dcpo#

Cl d a les poracafaann dacacn i a i d lo sna o i f a t paoar

jufrmnnM o lob p cn b o ll ( Bayer* a n a rh o t ) , nako o o p o rti

5?



halnyo porueahaan-porncahaan ro&o& yanc l a in , onfra P*T*

Fcroka S.At pun a c n c a la a i tcn tancs> » tsD taacca hobat da *

la a co robat bagiaanyo flalea p ac a r. Ten tancarw te n tancan -

I d to rn ta n a C arl bonyaSnya oaln con yanc haruo dihaG aî

balk C arl pafcrili rcCto!: ag io s don c c a a ta n a tio n a l la ln n y a

iioayadari i n i na to P»?* Foroito D.A# boruoaba n o rp o rta *

frenfran bedudi&aanya d a lca p a s a r bahhan ocnporbacarnya •

tJntu& i t u dipoxauUan cuatu c a ra pcn jualon yens c & tif *

y a itn p a ra fcaaouacn p o rlu d lran casn a coflcnib icn ropa co-

b lncca to r ta r ifc untu^ o o n ilih / ccncoba dan c a n b o li ba «

ren c to rc o b a t. ranseangqn^ranscioncan yens biaoanyo d i <*

poaromahoa d o b porucaboan la ia n y a den ju o a P*1?. Farotu*

S*A* y a itu dcaccn Prom otion. Pada p rin c ip n y a p ro n o tio n

prooca yenc conbantu don ocaberlhon iiaoaa fcopeda

colon p csb & i untufe co n b o li baran# / Joca* Eoncoa po •

n c o rtio a to roobu t naka Promotion cancalsip poyH tlnnca t

p o rso n sl o o llin c , ca lo a p ro o o tlo n dan lo in - la in a l a t ua~

tu h coalac&attxoa pon joalon . Adapun p rcn o c i yanc M aaanya

dipcrcuao^ca o loh P«¥» Faroâ 0*A. adaloh cobacai b o rl **

b a t i t te u a t ao v crto n c i pada o u ra t-c a ra t jbabor, c o ja ln h ,

pcsaosncoa pootor* Dpsadafe diboboxapa tc s p a t ycac dapat

aoaarlfc p o rb a tia n , pcabuatcn knlondor* poeaoatic o i a l l do

^ fe td q sa bioalajp* d i ra d io s ra d io c 3 a ttr» Faaaeancan

o lifla dsn po£ilecy> to p o tcaa d llato& an pada U dto-lio ta bo «

oar* pcâaaacan poo to r pada teendaroanîtonrtom nn# Doncan



ea lo o prom otion e a to ra Ic in s conc& ratl / o cn jn d i cpoaoop

d a le s sm atu ifcut dalcn J a k a r ta C airj P o lcac ©xpo t

<ian po rtan d in caa Ettlu T an£iio# £dapun c a ra la in yens ba*

nyoh diparcuna£an pada caoa cohoronc in i cntuU nelcCzoa -

nc&aa co lon prom otion adalob doncan ja le a cosbcrihan hew

dlcb-fcadiab fcopada fcoacuaoa dan c a t on fcoaoacca* Cora ccs*

to rlfcaa haSlab In i bonsacsa-aacan ado dencan coi^t Im c *

ca se d lcflnn peda bua£ntd cobclob d a le s d lc tc sp o l doncan

fcatc-Iiata dl nana Capet dltultarfcan deacon oo jualob uenc

tu n o l to r tc a tu otaopon deacon c a ra ccxrdôrkca pcaban£iua

pcabnn£;ca d a le s j uni eh to r to n tu kecad ian dapat d ltu lio r-

ftea dcaân had lab -had lah . tictxpxa p erso n a l c o l l in g l a «•

c icay c tidal* b o c ita banyan d ip o rcu n e l^ a , d a le s b a l I n i

ro ro â G*A« coaejyicfren cc&11*e£!:11 a te a yang d ic o -

tu t Inope& tur unteUi coagapacl p aro pcaoc&ac dspo d a l on

cenjeltax^cn prcd’Xaiya* Jc d i p o rco aa l o o llin c dljjclcnfcon

oloh p are pococ^nG dopo c o p c rtl fcanvao no h o ta fcocil a -

tau uo Coacwdcoa* H cndatcaci fcioo~!tioo ro M t ycne fcocil

dldopca tdodôp; d lto p l Jo len den cobacolaya yenc lo n e *

eano acnûal rsh<£s hopeda koaausca tc rcZ ih lr. CatuU ao -

Idccaaduza prom otion l n l r«T . Fitralô 8*6* noapuayol ba -

Ciea te rc c n C lri ontate coneaconinya. C ^re-cara prom otion

dan co d ta -co d ia cd rcrfclo lnc y aac d ip o rcu acix n u n to n tlo p

doorah adalab b o rlc in a n te*£antuan pada koadean a o r ta ho-

n c n ln c o a o in g daorab* Hal l n l d icobaftên kctffina

59



po rt ip bcac sn o& 3aoda y o ltu o f f i d c a d d arip a£ a p c a o p -

nasa c a ra p rc ^ o d canpaa c a d lo c t f r o r t id n c fcacl can in g ~

o a d n # dasrali y a i ta p o rtlo to a o aa a a ta r a b ioya ycac Gifco-

l ttoifoca dt?acaa k a o il yens diporolch*

ttolcupua p ro so tic a cogapcfrrn £ml yaac pen t in e & >

le a P*£* royofca C*A« acntm tjusuaalah oompafcaa cata-cata-*

nya d & t yanG dapat coaportahan^aa Jutaloh p ca ju a laa car**

t a coaiaifta tfraa f t a d l produ& d oolainitG n oda Juca ra p to r

ycao la in y a ltu i

* peaotapaa b crca Juai

- ncnj& sa Uounccuiim c a tu d arip ad a h a a ll p rod iE id ~

aya

- ccncadaZscn cajnroy uo tah ccacotafeui bacalnoad po -

aorlrcrjan hoaauaca terfeadop h a d l prodofcdaya*

w « a ,

Sal an fcaciaa i a i h a d afcan ocabo riitca o o d iitit os*

roa-aaarca yaac can£xin dapat d i tc r ic a o lo h P*T* Fcroka

a . At uatt& poacbadapi o a iac^n -o a iacca d a lca p ca ju a lan

roti& iaya, cah lnsca dapat ccsportahcnh& n ftedada&aaaya

daXca paoar tehfiOT d a^a t ocaalid iaa JuaXob p c a ju a la a *o *•

hc£sya* Baa bordocarteea koolnpul£n~t;cdn;rjl{xa yoa£ H ad

a n t l l , m lta aaron**oaxcm yaac dapat t e d borifean adal a ii

l f Bcndafcoya ftc c ia ta a difcidanc p ra a o d d ltia £ ia t£ c n *

fcooya uatofe p ro a o tlo a haruo diteafcafc aoas* poaasaacsa

a d v o rto n d d ic u ra t^ a u ra t fcabor» d i rad io ^ rad iQ , b lo o -

60



bop lo b lh o o rln e dll<Ua>fcan« Jo d i d a lco h a l l n l £aacan

haaya fcalaa oda protels boru a a ja , oafea hatQ diada&aa

proaooi iso c a ra ba3ar*booaraa oodaao p rcao o l aa tu& pro -

Culi yaac Xaoa Ja ra a c c & m ll, J a d i to !: ca&uncca aanpai

p aa ju a lca c e a a ra a . tlarona d a lea h a l l n l tu ja m p ro so -

131 ado lah uafculi a c a c ia ca tiiaa fcoaoaaca pada h a a ll pro**

du2ad daripada P-7* Rwofca a# A* das DcoporfccnoUUcanya

pada oycac~o»cac yaac bolua ooacanalnya. Cntafc o cac «

b la d a r i o ca r b lcy a d a r i p rcao o i tlda& to r la lu booor *

naira p raaesaosa ifelea doa cobacolnya tid a ls ocab tor**

la lu p ca jaac don booarp ta te p i cainjp d n c k a t don Jo -

la s* yaac tc x p o a tla c adnlob caaa po&aSt# ooaa p cru ca ■-*

haan* com a pcabun£aicaya, Icab aac poracahaaa.

3U E alca h a l noaboriixca had iab-had loh hapaoloh c c a a rib

b a£ i Uoaoaacn, to ta p l hcadolmya ^oacaa to r lo lu d l la -

in&an aocara bartto lo b lh aa . S arcna p cab arica hadlob

b laaaaya dilefcnten tld a ^ ao cara torao coaoroa / tid a k

c o a tln a o , oafco blloaaaia caa tu 'ca&ta had!oh yaac d lb o -

r lh a a fcuranc ceacrlfc oako fccacaaon aitaa Itococa daa

b acan ^d aaa corona akoa l a r i Iropoda rcko^ noxii la in *

nya, Earcaa baayc£i Jaca o rcac y aac naacoba o o a jb lcap

rol3& baaya t^ ie o o to r ta r lb o loh bodlob y aac d ib o r l *»

bca« coblacca fcalca to m y a ta badloim ya tld a b ocn o rilt

la£L» aalta oorcfca ctum l o r l feo noiSi I d a yaac ooobo »

r lh a a hadlob-badlab yaac lo b lh ocaarifc*

61



3* r'dcadofr-balcaC er are&a d lb u a t un tuh tn& un-tchun cca »

datcnc hcndclmyn d lb u o t Cancan ££sbar~C3£bay te a

na-w am a yanc c c a c riiu t&cana uatu i: t la p - t lo p ta lc n

a ts a dna ta ln a G o te ll e^sbattxya borboda-*boda c o r ta d i-

b o rl C 3 -ta r d a r i r c c ln c -c a d a c pro£uli yens d lhcollkcB

o lo h P*T» F n rd ia S. A. dan lcab cn c d a r i porucafcccn.

C antaiv c a b e r yens ccSteranc bcnyah d lcu lto l o loh 13a -

c y a rd ra t n lca ln y o coaboy b ln tc n c -b ln to n e f l l a / poro~

G&catl, bunca-bunca a ton b ln a ta n o b ln a tc a n doncan t c r -

na yanc c o n e rik , karcna balondor donccn ccab ar yenc

oonariH elcan d ltcspaU toa c ran e pada tc a p a t- to s p a t yanc

dapat o ea a rlh p o rh a tlen o r one, oodaac tealcndor yaac

fcuranc co n arlli chon d lto sp a th an o renc paCa to cp o t

yanc b u r o c ncaarlfc coblnccn doncan d en lltien cTicn d o *

o lc la h ta ju c a d arlp ad a penbnnten fcnlondor aobagal

a l a t pronool* Codancfcnn pontlno^ya câb ar d a r i t ia p *

t ia p produli b o o ll P*£. Faroha fl.A* a o r ta laab an c P«r~

asahsaa d lcm baitian pada haloadov^tâandor a c a r c a ~

oy&rc&at dapat nencotahui joalo*»jealo ro£oiz apa c a ja

yanc dlhfifrllfcan o loh P*T* Fnroâ 0#A«

4* t:ca£caal poabaac&na jn ca fcondalmya d lb u a t aodoa l felon

ta n a rlfc , oobincco ahan conborlkcn bocaa yaac ao n arlb

don Indah pada p ara fconcacon. ro h lncco « rcn c y*»tf c s -

fccnaraya tid a ti in c ln o c a b a ll to tn p l fcarona to r ta r lk

o loh poabonfifcuimya yanc ccq o rlli ocfca alien ncncobenya*

62



5* roayo lo? h£ruo lo b lh e ta * ccsajtfccn p c a ju a lc s didao *

rafcaya csnlnc^Q anlnc* C orutaca u a tu ^ dcarch - O crofc

d isa a a Jan lah pcaûcacnnyo cco lh iz iraac daa Juga no «•

pcaûalca diteerafc*d£xrah y aac aadofe fcocar

ntsa CQtlCa5*tXC£Jiy€i d a ja t nczyoptzbxZzca iadXoh

p ca ju a lca yaac td c h d lc « a l* Cnfct& i a i fean&sSfiyo p i*

bx£: poruoaheaa ju c a ifca t co rrtcn ia , Bc&porhatl&aa oa -

ra n -c a rc n , lap o rca yea# d ib o r ii^ a o loh pceu peayalur»

6. C alm h a l l o l Juca haroa fc ita ooliO U rl borapa po rsca*

fcah c ic a la y a Jualab pcagjloa© rofcofc p u tlh ycnc tc la h

difrunnal P*T* Faroâ C*A. do lao cu a tu docrah d c a la y a

d l «Jaca. Apoiioh deacan gooln{jm Uipa Ju a lah pcadadufc *

cafca cocuaj&ia&aa c c n ln t^ a ta y a p o la poach! as© rc&ou

p u tlh , uatuh i a l P*?« rcrofca S.A . p c rlu c e a p o la jc r i »

dca n o ay o lld liil aocara toroo»T2cnorua oc&r aapoya pa *

l in g cod lfc lt b a d c a poajoaIm d arlp ad a P*3V ra ro ^ a 6*

A« tld a li chen tardeeats o lo h ealnpartnya,

7* E alca pcacaflaftao prcctocl cobolfcnya diic& akan o acara

to jrarah daa dlporclopfcca aocaro c c rc a t, Ja fil tid a ii

a o a l pasaac cajo* t2.calnyof p rc a o d d lpcrlxuat xmtut

jo n ia *&&& y eas In c ln DonCaât^cm pacorcn bora do »

noaa te a n g iln c a «&ca d icu lia l o lo h daarah to r to a ta *

B alea ccsprosooikan co m ro£<£s y aac ha*u# copaya <H -

porîn tenc£an apebah fiapot nccpoyluao ba£tcnnya d a le s

paoar a ta u Jfcotru corupaisan ea incoa d a r i produit *



D* £& biraya dsn l feolaaearaa p ca ju a lcn faaa.il prodafc 1*1*

raro& a E*A, ocka h a ru d a b t* ta p tflin fia t babwa prcco •*

tlo n bu&anlftfc oattt*»atuaya a l a t uatu li aenln^^iatlron

poajualtm * t« ta p i ju g a haruo dl<^cipingi o loh « lo t -

a l a t la in d a l a s carfeetlag*

Peci&ianl&b ca raa-o aran yonfl dapat feoai bo rlkan

Uopada P .T , nirc& a &*£» yaac to la h conboriiiaa iieooapatan

bopada Ucnl unt»£ ccacadcbaa ourvoy co y ta ncn^xorikoa

to rcn can~l;o to ran can yang boreona bac^ penyucaaaa o&arlp&i

is l*

64



D a m n kepgctakaab

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