BAB 12PENGAMBILAN KEPUTUSAN

TAKTISIffa Nazula Tabahati08390074

PENGAMBILAN KEPUTUSAN TAKTIS

Pengambilan keputusan taktis terdiri atas pemilihan diantara berbagai alternatif dengan hasil yang langsung atau terbatas

Tujuan keseluruhan dari pengambilan keputusan strategis adalah memilih strategi alternatif sehingga keunggulan bersaing jangka panjang dapat tercapai

Jadi pengambilan keputusan taktis yang tepat berarti keputusan yang dibuat tidak hanya mencapai tujuan terbatas, tetapi juga berguna untuk jangka panjang

Model Pengambilan Keputusan Taktis

Model keputusan (decision model) adalah serangkaian prosedur yang jika diikuti akan mengarah pada suatu keputusan

6 langkah proses pengambilan keputusan :

1. kenali dan definisikan masalah2. identifikasi setiap alternatif sebagai solusi yang layak atas masalah tersebut3. identifikasi biaya dan manfaat yang berkaitan dengan setiap alternatif yang layak4. hitung total biaya dan manfaat yang tidak relevan dari pertimbangan5. nilai faktor-faktor kualitatif6. pilih alternatif yang menawarkan manfaat terbesar secara keseluruhan

Langkah 1 Definisikan masalah Meningkatkan kapasitas gudang dan produksi

Langkah 2 Identifikasi beberapa alternatif 1. Membangun fasilitas baru2. Menyewa fasilitas yang lebih besar

mengalihkan sewa fasilitas saat ini kepada pihak ketiga

3. Menyewa fasilitas tambahan4. Membeli barang dan alat pengukur,

mengosongkan ruangan yang diperlukan

Langkah 3 Identifikasi biaya dan manfaat yang berkaitan dengan setiap alternatif yang layak

Alternatif 4: Biaya produksi variabel $345.000 Sewa gudang 135.000Alternatif 5: Harga beli $460.000

Langkah 4 Hitung total biaya dan manfaat yang relevan untuk setiap alternatif yang layak

Alternatif 4 $480.000Alternatif 5 460.000Perbedaan biaya(differential cost) $ 20.000

Langkah 5 Nilai faktor-faktor kualitatif 1. Kualitas pemasok eksternal2. Keandalan pemasok eksternal3. Stabilitas harga4. Hubungan ketenagakerjaan dan citra

masyarakat

Langkah 6 Buat keputusan Terus memproduksi barang dan alat pengukur secara internal, menyewa gudang

Definisi Biaya Relevanuntuk menjadi relevan, suatu biaya tidak hanya merupakan biaya masa depan, tetapi juga harus berbeda dari satu alternatif dengan alternatif lainnya

Ilustrasi biaya relevanAlternatif membuat atau membeli bagi Tidwell diketahui biaya tenaga kerja langsung yang diguanakan untuk memproduksi batang dan alat pengkur adalah $ 150.000 per tahun. Apakah biaya ini harus menjadi suatu faktor dalam keputusan tersebut?apakah biaya tenaga kerja langsung merupakan biaya masa depan yang berbeda pada kedua alternatif? Untuk memproduksi batang dan alat pengukur selama tahun berikutnya dibutuhkan jasa tenaga kerja langsung yang harus dibayar.

Namun apakah jumlahnya berbeda di antara kedua alternatif? Jika batang dan alat pengukur dibeli dari pemasok eksternal, maka tidak diperlukan produksi internal. Pemakaina tenaga kerja langsung untuk batang dan alat pengukur adalah nol. Jadi biaya tenaga kerja langsung berbeda diantara kedua alternatif ($150.000 untuk alternatif memproduksi dan $50 untuk alternatif membeli). Oleh karena itu, biaya ini termasuk biaya relevan,

Ilustrasi biaya masa lalu yang tidak relevan Tidwell menggunakan mesin untuk memproduksi

batang dan alat pengkur. Mesin-mesin tersebut dibeli lima tahun yang lalu dan telah disusutkan dengan tarif $125.000 per tahun. Apakah angaka tersebut merupakan biaya relevan?

Penyusutan adalah biaya tertanam, yaitu biaya yang tidak dapat dipengaruhi oleh tindakan apa pun di masa depan. Biaya tertanam adalah biaya masa lalu. Biaya-biaya tesebut akan selalu sama pada setiap alternatif sehingga tidak relevan.

Ilustrasi biaya masa depan yang tidak relevan Misalnya biaya menyewa pabrik $340.000

dialokasikan ke Departemen Produksi yangberbeda termasuk departemen yang memproduksi batanng dan alat pengukur yang menerima $12.000 dari biaya tersebut. Apakah biaya $12.000 relevan dengan keputusan membuat atau membeli yang dihadapi Tedwell?

Biaya Biaya Tidak Perbedaan

Membuat - Membuat = Biaya

Tenaga kerja langsung $150.000 - $150.000Penyusutan 125.000 $125.000 -Alokasi sewa 12.000 12.000 -

Total $287.000 $137.000 $150.000 Apabila manfaat masa depan berbeda diantara

alternatif, maka manfaat tersebut relevan dan harus disertakan dalam analisis.

Etika dalam Pengambilan Keputusan Taktisdalam pengambilan keputusan taktis, masalah etika selalu berkaitan dengan cara keputusan diimplementasikan dan kemugkinan pengorbanan sasaran jangka panjang untuk hasil jangka pendek

RELEVANSI, PERILAKU BIAYA, DAN MODEL PENGGUNAAN SUMBER DAYA AKTIVITAS

Perhitungan biaya berdasarkan aktivitas (ABC) memungkinkan kita bergerak lebih jauh ketika mempertimbangkan biaya variabel yang berhubungan dengan penggerak biaya berdasarkan unit dan nonunit

Kuncinya adalah perubahan pada penawaran dan permintaan sumber daya aktivitas harus dipertimbangkan ketika menilai relevansi

Sumber Daya Fleksibeladalah sumber daya yang dapat dibeli seperlunya dengan mudah dan saat dibutuhkan.

Sumber Daya Terikat(committed resources) dibeli sebelum digunakan- Sumber daya terikat untuk jangka pendeksumber daya yang diperoleh sebelum penggunaan melalui kontrak implisit biasanya diperoleh dalam jumlah kasar- Sumber daya terikat untuk beberapa periodesumber daya kerap diperoleh di muka untuk kebutuhan produksi selama beberapa periode, sebelum tingkat kebutuhan sumber daya diketahui

CONTOH APLIKASI BIAYA RELEVANKEPUTUSAN UNTUK MEMBUAT ATAU MEMBELI

KATEGORI SUMBER DAYA

HUBUNGAN PERMINTAAN DAN PENAWARAN

RELEVANSI

Sumber Daya Fleksibel

Penawaran = Permintaana. Permintaan Berubahb. Permintaan Tetap

a. Relevanb. Tidak relevan

Diperoleh di Muka (Jangka Pendek)

Penawaran – Permintaan = Kapasitas Tidak Terpakaia. Kenaikan Permintaan < Kapasitas Tidak

Terpakaib. Kenaikan Permintaan > kapasitas Tidak

Terpakaic. Kenaikan permintaan (Permanen) 1. Kapasitas Aktivitas Berkurang 2. Kapasitas Aktivitas Tidak Berubah

a. Tidak Relevanb. Relevan

1. Relevan2. Tidak relevan

Diperoleh di Muka (Kapasitas untuk Beberapa Periode)

Penawaran – Permintaan = Kapasitas Tidak Terpakaia. Kenaikan Permintaan < Kapasitas Tidak

Terpakaib. Kenaikan Permintaan (Permanen)c. Kenaikan Permintaan > Kapasitas Tidak

Terpakai

a. Tidak relevanb. Tidak Relevanc. Keputusan

Modal

Perhitungan biaya relevan merupakan nilai dalam pemecahan berbagai masalah. Aplikasi ini mencakup:

Keputusan Membuat atau Membelicontoh: Swasey Manufacturing memproduksi komponen elektronik yang digunakan pada salah satu printernya. Dalam setahun akan mengganti produksi untuk printer jenis lain dan komponen tersebut tidak akan digunakan. Namun pada tahun mendatang Swasey harus memproduksi 10.000 komponen untuk mendukung kebutuhan produksi printer lama.

Tawaran yang diberikan oleh pemasok, harga untuk membuat komponen adalah $4,75 per unit. Tawaran tersebut sangat menarik karena biaya manufaktur penuh per unit $8,20. apakah Swasey akan memproduksi atau membeli komponen tersebut?

Pertama, perhatikan biaya yang berkaitan dengan prosuksi 10.000 komponen. Biaya penyerapan penuh adalah:

Biaya yang berkaitan dengan produksi 10.000 komponen. Biaya penyerapan penuh (full absorption cost) dihitung sbb :

Total Biaya Biaya per UnitSewa peralatan $ 12.000 $ 1,20Penyusutan peralatan 2.000 0,20Bahan baku langsung 10.000 1,00Tenaga kerja langsung 20.000 2,00Overhead variabel 8.000 0,80Overhead tetap umum 30.000 3,00

Total $ 82.000 $ 8,20

Selanjutnya perhatikan biaya pembelian komponen. Jika komponen diproduksi, biaya ini tidak akan terjadi. Apakah ada biaya lain yang terkait dengan pembelian eksternal? Peninjauan kembali atas dokumen penerimaan akan memberi informasi bahwa staf penerimaan dan pemerikasaan berada dalam kapasitas penuh. Pembelian tambahan ini membutuhkan tambahan tenaga kerja paruh waktu selama tahun berjalan dengan biaya $8.500. Daftar total biaya relevan untuk setiap alternatif adalah sebagai berikut:

Baru-baru ini perusahaan membeli bahan yang cukup untuk memproduksi 5.000 komponen. Tidak ada penggunaan alternatif untuk bahan tersebut. Overhead variabel dibebankan pada komponen elektronik sebesar $0,40 per dolar tenaga kerja langsung. Oerhead tetap umum untuk pabrik $1juta dan dibebankan pada produk berdasarkan luas ruangan yang dapat digunakan oleh setiap produk. Fasilitas manufaktur untuk komponen menempati 6.000 dari 200.000 kaki persegi. Maka $30.000 dari overhead tetap umum dialokasikan untuk komponen elektronik (0,03 x $1.000.000).

daftar total biaya relevan untuk setiap alternatif adalah sbb :

AlternatifPerbedaan

Membuat MembeliBiaya untuk

MembuatSewa peralatan $12.000 -

$ 12.000Bahan baku langsung 5.000 -

5.000Tenaga kerja langsung 20.000 -

20.000Overhead variabel 8.000 -

8.000Biaya pembelian - $ 47.500

(47.500)Tenaga kerja paruh waktu - 8.500

(8.500)Total biaya relevan $ 45.000 $ 56.000 $

11.000

Keputusan Meneruskan atau Menghentikan

seorang manajer harus memutuskan apakah suatu segmen, seperti lini produk, harus dipertahankan atau dihapus. Laporan segmen yang disusun atas dasar perhitungan biaya variabel menyediakan infomasi yang berharga bagi keputusan meneruskan atau menghentikan (keep or drop decisions) ini.

Norton Materials, Inc.- perusahaan yang memproduksi balok beton, bata, dan genteng- akan digunakan sebagai ilustrasi. Pengontrol perusahaan telah menyusun estimasi laporan laba rugi berikut untuk tahun 2008 dalam ribuan dollar)

Balok Bata Genteng TotalPenjualan $ 500 $ 800 $ 150 $ 1.450Dikurangi: beban variabel 250 480 140 870Margin kontribusi $ 250 $ 320 $ 10 $ 580Dikurangi: beban tetap langsung

Iklan $ 10 $ 10 $ 10 $ 30Gaji 37 40 35 112Penyusutan 53 40 10 103

Total $ 100 $ 90 $ 55 $ 245Margin segmen $ 150 $ 230 $ (45) $ 335Dikurangi: beban tetap umum 125

Laba operasi $ 210

Proyeksi lini genteng menunjukkan margin segmen yang negatif, hal ini menunjukkan kinerja lini genteng yang buruk selama tiga tahun berturut-turut. Reaksi pertama direktur terhadap kinerja buruk ini yang pertama adalah berusaha meningkatkan pendapatan penjualan genteng. Ia mempertimbangkan promosi penjualan agresif yang diiringi dengan kaneikan harga jual. Namun manajer pemasaran menganggap pendekatan ini sia-sia. Kenaikan harga jual kemungkinan besar hanya menghasilkan penurunan pendapatan penjualan.

Meningkatkan profitabilitas lini produk tersebut melalui penghematan biaya juga tidak memungkinkan. Biaya-biaya sebelumnya telah ditekan untuk megurangi kerugian. Pengurangan lebih lanjut akan menurunkan kualitas produk dan merusak penjualan

Karena tidak ada harapan bagi perbaikan kinerja laba lini yang melebihi proyeksinya, direktur memutuskan menghentikan lini genteng. Menurutnya margin kontribusi akan turun $10.000, tetapi perusahaan dapat menghemat $45.000 dengan meniadakan pengawas lini dan anggaran iklan (biaya penyusutan sebesar $10.000 tidak relevan karena merupakan alokasi biaya tertanam). Jadi menghapus lini produk tersebut memberikan keuntungan sebesar $35.000 dibanding mempertahankannya. Sebelum mnegambil keputusan ini direktur memberitahu manajer pemasaran dan pengawas produksi mengenai:

Meneruskan atau menghentikan dengan berbagai pengaruh komplementer

Manajer pemasaran mengatakan penghapusan lini gentang akan menurunkan penjualan balok

10persen dan bata 8 persen. penghapusan lini produk akan mengurangi total penjualan $264.000.

Ikhtisar dari analisis yang menggunakan informasi baru tersebut adalah (dalam ribuan):

meneruskan menghentikan perbedaan jumlah jika

meneruskan

Penjualan $1.450 $1.186,0 $264,0 Dikurangi: beban variabel 870 666,6 203,4Margin kontribusi $580 $519,4 $60,6Dikurangi: iklan (30) (20,0)

(10,0)Biaya pengawasan (112) (77,0)

(35,0) Total $438 $422,4

$15,6

Meneruskan atau menghentikan dengan penggunaan alternatif dari fasilitasTanggapan pengawas produksi agak berbeda, ia setuju bahwa produksi genteng harus dihentikan tetapi menyarankan menggantinya dengan produksi tegel. Estimasi laporan keuangan untuk tegel adalah sebagai berikut (dalam ribuan dolar)

Penjualan $100Dikurangi: biaya variabel 40Margin kontribusi $60Dikurangi: beban tetap langsung

55Margin segmen $5

Alternatif ketiga: mengganti genteng dengan tegel. Haruskah lini genteng dipertahankan atau dihentikan dan diganti dengan tegel?Dari analisis sebelumnya direktur mengatahui penghapusan lini genteng akan mengurangi margin kontribusi perusahaan sebesar $60.600. memproduksi tegel akan menghasilkan $60.000 pada margin kontribusi sesuai dengan estimasi. Menghapus lini genteng dan menggantinya dengan tegel akan menyebabkan penurunan bersih $600 pada total margin kontribusi ($60.00-$60.000). Hasil serupa dapat dikembangkan dengan membandingkan manfaat dan biaay relevan dari kedua alternatif (dalam ribuan dolar) secara langsung.

menerus- menghentikan perbedaan

kan dan mengganti jumlah jika meneruskan

Penjualan $1.450 $1.286,0*

$164,0 Dikurangi: beban variabel 870 706,6* 163,4

Margin kontribusi $580 $579,4 $0,6

* $1.450 - $150 - $50 - $64 + $100 * $870 - $140 - $25 – $38,4 + $40

KEPUTUSAN PESANAN KHUSUS

Harga penawaran dapat berbeda uangtuk pelanggan dari pasar yang sama dan perusahaan sering mendapat kesempatan untuk mempertimbangkan pesanan khusus dari calon pelanggan dalam pasar yang dilayani dengan cara yang tidak biasa.

Keputusan pesanan khusus berfokus pada pertanyaan: apakah pesanan harga khusus harus diterima atau ditolak

Contoh: perusahaan es krim sedang beroperasi pada 80 persen dari kapasitas produktifnya. Perusahaan memiliki kapasitas 20 juta unit ukuran setengah galon. Berikut adalah total biaya yang berkaitan dengan pembuatan dan penjualan 16 juta unit (dalam ribuan dolar):

biaya total biaya per unitBiaya variabel:

bahan-bahan susu $11.200 $0,70gula 1.600 0,10penyedap 2.400 0,15tenaga kerja langsung 4.000 0,25pengemasan 3.200 0,20komisi 320 0,02distribusi 480 0,03lain-lain 800 0,05total biaya variabel $24.000 $1,50

Biaya tetap:gaji $960 $0,060penyusutan 320 0,020utilitas 80

0,005pajak 32 0,002lain-lain 160 0,010total biaya tetap $1.552

$0,097total biaya $25.552

$1,597Harga jual grosir $32.000 $2,00

Sebuah distributor dari wilayah lain yang biasanya tidak dilayani oleh perusahaan ingin membeli 2 juta unit seharga $1,55 per unit asalkan distributor dapat memasang merknya pada es krim tersebut. Dalam ini tidak ada komisi penjualan. Apakah tawaran ini akan diterima atau ditolak?

Penawaran harga $1,55 berada di bawah harga jual normal $2,00.

Jika pesanan tersebut diterima, manfaat sebesar $1,55 per unit akan direalisasikan. Namun seluruh biaya variabel kecuali distribusi dan komisi juga akan terjadi sehingga menghasilkan biaya $1,45 per unit. Keuntungan bersihnya $0,10 ($1,55 - $1,45). Analisis biaya relevan:

menerima menolak perbedaan keuntungan jika menerima

Pendapatan $3.100.000 $ - $3.100.000 Bahan-bahan susu (1.400.000) -

(1.400.000) Gula (200.000) -

(200.000) Penyedap (300.000) -

(300.000) Tenaga kerja langsung (500.000) -

(500.000) Pengemasan (400.000) -

(400.000) Lain-lain (100.000) -

(100.000) total $200.000 $0 $200.000

Perusahaan ini menerima pesanan khusus sehingga menaikkan laba sebesar $200.000 (0,10 x 2.000.000)

KEPUTUSAN MENJUAL ATAU MEMPROSES LEBIH LANJUT

Produk gabungan memiliki proses yamg umum dan biaya prosuksi sampai pada titik pemisahan. Produk gabungan sering dijual pada titik pemisahan. Penentuan akan menjual atau memproses lebih lanjut merupakan suatu keputusan penting yang harus dibuat para manajer.

Contoh: Pada perusahaan Appletime Corporation memiliki biaya aktivitas $300 per ton per tahun. Apel disortir menjadi 3 jenis yaitu A, B, C. Setiap ton apel memproduksi 800 pon jenis A, 600 pon jenis B, dan 600 pon jenis C.

Jenis A dijual $0,40 per ton, apel jenis B dikemas dalam kantong ukuran 5 pon dan dijual seharga $1,30 per kantong, biaya setiap kemasan adalah $0,05. Apel C dijual dalam kaleng ukuran 16 ons seharga $0,75 per kaleng. Biaya pemrosesan adalah $0,10 per ton. Output akhirnya 500 kaleng.

Perusahaan membayar $300 per ton ketika memutuskan apakah akan menjual jenis B pada titik pemisahan atau memprosesnya lebih lanjut dan menjualnya.

Terdapat 600 pon jenis B pada titik pemisahan, Appletime menjual 120 kantong ukuran lima pon dengan harga per unit bersih $1,25 ($1,30 - $0,05). Total pendapatan bersih pada titik pemisahan adalah $150 ($1,25 x 120). Jika apel diproses menjadi isi pai apel maka total pendapatan adalah $450 ($,90 x 500). Tambahan pendapatan dari proses lanjut adalah $300 ($450-$150). Biaya tambahan pemrosesan $120 ($0,20 x 600 pon). Karena pendaptan nail $300 dan biaya hanya naik $120, manfaat bersih dari pemrosesan lebih lanjut $180. Dengan demikian Appletime harus memproses jenis B menjadi isi pasi apel. Analisis diikhtisarkan sebagi berikut:

memproses menjual perbedaan

lebih lanjut jumlah mem-

proses lebih

lanjutPendapatan $450 $150 $300Biaya pemrosesan 120 - $120

Total $330 $150 $180

KEPUTUSAN BAURAN PRODUK Setiap bauran produk mencerminkan suatu alternatif

yang mengandung tingkat laba terkait. Seorang manajer perlu memilih alternatif yang memaksimalkan total margin kontribusi.

Contoh: Jorgenson Company memproduksi jenis perseling X dan Y dengan margin kontribusi per unit masing-masing $25 dan $10. jika perusahaan tidak memiliki sumber daya yang tidak terbatas, maka keputusan bauran produk mudah dibuat.

Dengan asumsi Jorgenson mampu menjual semua produknya mungkin ada yang menyarankan agar perusahaan hanya memproduksi dan menjual persneling X karena mimiliki margin kontribusi terbesar. Namun solusi ini belum tentu yang terbaik.

SUMBER DAYA DENGAN SATU KENDALA Misalnya perseneling dibuat oleh mesin khusus.

Perusahaan memiliki delapan mesin yang menyediakan 40.000 jam waktu mesin per tahun. Perseneling X membutuhkan 2 jam waktu mesin, sedangkan Y membutuhkan 0,5 jam waktu mesin. Asumsikan tidak ada kendala lainnya berapa bauran optimal perseneling tersebut? Karena setiap unit X membutuhkan 2 jam waktu mesin, 20.000 unit (40.000/2) dapat diproduksi setiap tahun. Di pihak lain Y mampu memproduksi 80.000 unit (40.000/0,5). Harga $10 per unit total margin kontribusi Y adalah 800.000, perusahaan menghasilkan tingkat laba lebih tinggi.

Produk yang menghasilakan margin kontribusi tertinggi per jam mesin harus dipilih. Perseneling X menghasilkan $12,50 per jam mesin ($25/2), sedangkan perseneling Y menghasilkan $20 per jam mesin ($10/0,5). Jadi bauran optimalnya 80.000 unit perseneling Y dan tidak ada untuk perseneling X

SUMBER DAYA DENGAN BANYAK KENDALA

Semua organisasi mungkin menghadapi banyak kendala: keterbatasn bahan baku, keterbatasan input tenaga kerja, keterbatasn permintaan akan setiap produk, dan seterusnya.

Solusi dari masalah bauran produk dengan banyak kendala jauh lebih rumit dan mensyaratkan penggunaan teknik matematika khusus yang dikenal sebagai pemrograman linier.

PENETAPAN HARGA Penetapan Harga Berdasarkan Biaya

Pendapatan harus menutup biaya perusahaan untuk mneghasilkan laba, banyak perusahaan menetapkan biaya dalam menentukan harga terlebih dahulu. Contoh: Elvin Company marakit dan menginstal komputer menurut spesifikasi pelanggan. Perakit menerima rata-rata $15 per jam. Tahun lalu total biaya tenaga kerja langsung $140.000. laporan laba rugi untuk tahun lalu:

Pendapatan $856.500Harga pokok penjualan:

bahan baku langsung$489.750tenaga kerja langsung 140.000overhead 84.000 713.750

Laba kotor $142.750Beban administrasi dan penjulan 25.000

laba operasi $117.750

Misalnya ingin memperoleh laba yang sama untuk setiap pekerjaan denga laba yang diterima tahun lalu ia dapat meghitung markup pada harga pokok penjualan:

Markup harga pokok penjualan= (beban penjualan dan administrasi + laba operasi)/harga

pokok penjualan= ($25.000 + $117.750)/$713.750= 0,20

Selama tahun lalu markup bahan baku langsung mencapai 46,6 persen dari semua biaya dan laba.

Markup bahan baku langsung= (tenaga kerja langsung + overhead + beban penjualan

dan administratif + laba operasi)/bahan baku langsung= ($140.000 + $84.000 + $ 25.000 + $117.750)/$489.750= 0,749

Untuk mengetahui cara markup menggunakannya dalam penawaran, anggap Elvin Company memiliki kesempatan untuk menawarkan suatu pekerjaan dari perusahaan asuransi lokal. Pekerjaan tersebut adalah merakit 100 unit komputer. Estimasi biaya sebagai berikut:

Bahan baku langsung $100.000 Tenaga kerja langsung (100 x 6 jam x $15)

9.000 Overhead (@60 persen dari biaya

tenaga kerja langsung) 5.400 Estimasi harga pokok penjualan $114.400 Ditambah 20 persen markup pada harga pokok penjualan 22.880

Harga penawaran $137.280

Perhitungan Biaya Target dan Penetapan Harga Perhitungan biaya target dapat digunakan paling efektif pada tahap desain dan pengembangan siklus hidup produk.

Aspek Hukum dari Penetapan Harga Secara umum biaya merupakan justifikasi penting untuk harga.o Penetapan harga predator

merupakan praktik pengaturan harga yang lebih rendah ari biaya dengan tujuan merugikan pesaing dan mengeliminasi persaingan. Harga predator dalam pasar internasional disebut dumping.

o Diskriminasi hargaadalah pengenaan harga yang berbeda kepada beberapa pelanggan atas produk-produk yang pada dasarnya sama.

Keadilan dan Penetapan HargaStandar masyarakat mengenai keadilan memiliki dampak penting terhadap harga.Eksploitasi harga dikatakan terjadi ketika perusahaan dengan kekuatan pasar menghargai produknya “sangat tinggi”.