Pembicara - Teknik Persuasi
-
Upload
pembicara-motivasi -
Category
Business
-
view
5.068 -
download
9
description
Transcript of Pembicara - Teknik Persuasi
![Page 1: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/1.jpg)
Master Trainer E.D.A.N.Licensed Practitioner of NLP
Certified HypnotherapistCertified Hypnotist
Certified Communication Skill Specialist
http://[email protected], 021-70096855, 0852-61190507facebook: Ikhwan Sopatwitter: Pembicara
Ikhwan Sopa
Akuntan – D16804
![Page 2: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/2.jpg)
Teknik PersuasiBiro Humas
Kementerian Keuangan RI
![Page 3: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/3.jpg)
Persuasion Basics
![Page 4: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/4.jpg)
Persuasi Adalah:Persuasi adalah proses untuk mengarahkan dan membimbing orang
dan diri sendiri agar mengadopsi sebuah ide, sikap, atau tindakan dengan cara yang rasional dan simbolik.
Persuasi adalah bentuk komunikasi yang dimaksudkan untuk menginduksi keyakinan atau tindakan.
Persuasi adalah upaya untuk meyakinkan orang lain agar menyetujui, menerima, atau melakukan sesuatu, yang biasanya dicapai dengan
memanfaatkan argumentasi dan pengaruh verbal.
Persuasi adalah pemanfaatan pergeseran-pergeseran alasan, nilai, keyakinan, dan emosi untuk kepentingan meyakinkan pendengar atau
pembaca agar berpikir atau bertindak dalam cara tertentu.
Persuasi adalah proses perubahan sikap dan perilaku seseorang atau sekelompok orang terhadap suatu kejadian, ide, obyek, atau orang
lain.
![Page 5: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/5.jpg)
Persuasi Adalah:
“Rhetoric” - Aristoteles:ETHOS (Kredibilitas), PATHOS (Emosi), LOGOS (Logika)
“Weapons of Influence” – Robert Cialdini:MANUSIA DAN CARA BERPIKIR MANUSIA
“The Art Of Woo” – G Richard Shell – Mario Moussa:HUBUNGAN ANTAR MANUSIA
![Page 6: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/6.jpg)
“If you wish to persuade me, you must think my thoughts, feel my feelings, and speak my words.”
-Cicero-
Persuasi Adalah:
![Page 7: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/7.jpg)
Teknik Persuasi
Selalu Dalam Keadaan TerpersuasiMemiliki Pendapat, Keyakinan, dan Emosi Sosial
Memiliki Pendapat, Keyakinan, dan Emosi Individual
![Page 8: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/8.jpg)
Teknik Persuasi
KENDALA PERSUASI
Hubungan Buruk
Kredibilitas Rendah
Miskomunikasi
Pertentangan Keyakinan
Konflik Kepentingan
![Page 9: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/9.jpg)
Persuasi Sosial#1
RECIPROCITY
“Orang senang membalas budi.”
![Page 10: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/10.jpg)
Persuasi Sosial
#2COMMITMENT AND CONSISTENCY
“Orang menghormati keyakinan kolektifnya.”
![Page 11: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/11.jpg)
Persuasi Sosial
#3SOCIAL PROOF
“Orang melakukan yang juga dilakukan orang lain.”
![Page 12: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/12.jpg)
Persuasi Sosial
#4AUTHORITY
“Orang cenderung mematuhi otoritas.”
![Page 13: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/13.jpg)
Persuasi Sosial
“Orang mudah dipengaruhi oleh orang yang mereka sukai.”
#5LIKING
![Page 14: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/14.jpg)
Persuasi Sosial
“Orang sangat terpengaruh oleh kelangkaan.”
#6SCARCITY
![Page 15: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/15.jpg)
Persuasi Individual
![Page 16: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/16.jpg)
Persuasi Individual
Tipe ManusiaKeadaan Manusia
Komunikasi Manusia
![Page 17: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/17.jpg)
Persuasi Individual
![Page 18: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/18.jpg)
Emosi
Bahasa
Fisik
Persuasi Individual
![Page 19: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/19.jpg)
Persuasi IndividualSENYUM
![Page 20: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/20.jpg)
Persuasi IndividualMATA
![Page 21: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/21.jpg)
Persuasi Individual
Bahasa Tubuh
PacingLeading
MatchingMirroringBreathing
Rileks
![Page 22: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/22.jpg)
Persuasi Individual
Perasaan
AsosiasiDisosiasi
![Page 23: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/23.jpg)
Persuasi Individual
Bahasa
Preferensi PredikatSub Modalitas
VAKOG
![Page 24: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/24.jpg)
Persuasi Individual
Neurological Level1. Spiritual2. Identifty3. Beliefs4. Capability5. Behaviour6. Environment
![Page 25: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/25.jpg)
Persuasi Individual
PRINSIP PERSUASI
51 Poin
![Page 26: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/26.jpg)
Persuasi IndividualTEKNIK #1:
UMUM
Tingkat Kepentingan
Naik Repetisi, Asosiasi, Komposisi
Turun Pengalihan, Pengabaian, Pembingungan
Monroe’s Motivation Sequence
- Attention- Need
- Satisfaction- Visualization
- Action- AIDA
![Page 27: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/27.jpg)
Foot In The Door (FITD)Tawarkan yang kecil kemudian berikan yang
lebih besar
Door In The Face (DITF)Tawarkan yang besar kemudian berikan yang
lebih kecil
Bait And Switch (BAS)Tawarkan yang menggiurkan kemudian
berikan yang sepadan
Low Ball (LB)Tawarkan sesuatu dengan nilai rendah
kemudian berikan charge tambahan
High Ball (HB) - That’s Not All (TNA)Tawarkan sesuatu dengan nilai tinggi
kemudian berikan bonus atau kemudahan
Disrupt Then Reframe (DTR)Tawarkan sesuatu yang menggiurkan
kemudian berikan yang lebih menggiurkan
Fear Then Relief (FTR)Tawarkan sesuatu yang menakutkan kemudian berikan kesempatan yang
menggiurkan
Top Of The Line (TOTL)Tawarkan sesuatu yang menggiurkan
kemudian berikan sesuatu yang lain yang sama menggiurkan
Dump And Chase (DAC)Tawarkan menjelaskan keberatan kemudian
olah hingga menjadi persetujuan
Persuasi IndividualTEKNIK #2:
SEQUENTIAL REQUEST
![Page 28: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/28.jpg)
AlliterationMengulang-ulang hal yang persis sama
Dripping TapMengulang-ulang hal yang kurang lebih
sama
The HammerMengulang-ulang kata-kata yang persis
sama
The Jack HammerMengulang-ulang kata atau frasa yang sama
dengan cepat
JinglesMengulang-ulang nada-nada khas yang
sama
NaggingMerengek dan menagih terus-menerus
RhymeMengulang frasa yang sama pada beberapa
ungkapan
SloganMengulang-ulang frasa yang mengandung
sebuah ide yang terasosiasi pada suatu pihak yang dipromosikan
Tonal PatternMengulang-ulang kesamaan bunyi
The Power Of ThreeMengulang-ulang sesuatu yang paralel
sebanyak tiga kali
Persuasi IndividualTEKNIK #3:REPETISI
![Page 29: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/29.jpg)
Persuasi Individual
TEKNIK #4:THE ART OF BEING
RIGHT
38 Poin
![Page 30: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/30.jpg)
Persuasi Individual
TEKNIK #5:HIDDEN PERSUASION
Blunder Politis
Yes Game
Planted Evidence
Science And Facts
![Page 31: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/31.jpg)
Persuasi Individual
TEKNIK #6:INDIRECT PERSUASION
Makan SiangMain Golf
Pique(Stimulasi, Keunikan, Kenyentrikan,
Harga Psikologis)Reframing
Social EngineeringBukti
![Page 32: Pembicara - Teknik Persuasi](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081420/5589d9a4d8b42a2c1d8b4601/html5/thumbnails/32.jpg)
Happy Persuading !!!