Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
Transcript of Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 1/32
Pemasara
n
Rancanga
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 2/32
Rancanga
*Definisi dan konseppemasaran
Merupakan aktiviti yang dilakukan secara sistematik
untuk memuaskan keperluan dan kehendak pelanggan
di samping merangsang dan meningkatkan jualan
sesuatu produk atau perkhidmatan.
Konsep pemasaran yang berkesan memberi fokus
kepada kepuasan pelanggan dengan memenuhi
keperluan dan kehendak mereka.
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 3/32
8 konsepteras dalampemasaran
Kehendak Permintaan
Produk
Urus niagaNilai
Pasaran
Pertukaran
Keperluan
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 4/32
*Pasaran sasaran
Usahawan perlu mengenal pasti kumpulan pelanggan yangmenjadi sasaran utama produk atau perkhidmatan yang
ditawarkan.
ntara langkah!langkah digunakan ialah"
i#Pemetakan sasaran
ii#Penyasaran sasaraniii#Perletakan pasaran
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 5/32
i#Pemetakan sasaran
Merujuk kepada pembahagian pasaran kepada
kumpulan pembeli yang berbe$a.%iri&sifat berbe$a keperluan& ciri demografi&
geografi dan gelagat.
Pemetakan pasaran perlu berasaskan pasaran
kepada demografi'jantina& umur#& taraf
pendidikan& pendapatan dan lain!lain.
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 6/32
ii#Penyasaran sasaran
Proses menilai daya tarikan sesuatu segmen
dan memilih satu atau lebih segmen untuk
dimasuki.
iii# Perletakan pasaran Merujuk kepada cara pengeluar memastikan
pengguna mengenali dan mengingati produk
pengeluar.
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 7/32
Pelanggan sasaran boleh dikenal pasti berdasarkan tahap
penggunaan produk atau perkhidmatan berkenaan.
%ontohnya"
(#Pengguna individu la$imnya tidak menggunakan
barangan tertentu dengan jumlah yang banyak berbanding
pengguna organisasi.
)#Pasaran tempatan berbanding pasaran eksport& ada
produk yang dikeluarkan khusus untuk kegunaan pasaran
eksport disebabkan pasaran tempatan yang terhad.
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 8/32
*Trend dan saiz pasaran
Defnisi trend :
‘KECENDERUNGAN’
Defnisi Trend Pasaran :
“Merujuk kepada arah airan pen!!unaan "asakini# $a "ei%atkan ke&enderun!an pen!!una
"en!!unakan sesuatu %aran! 'an! dapat"e"enuhi &itarasa( !a'a hidup( dan keseesaan"ereka#)
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 9/32TREND PEMASARAN
KUMPULANSOSIAL
BUDAYA
PSIKOLOGI
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 10/32
*ak!or B"da#a $%&'(
*Merupakan *akt+r 'an!pain! pentin! 'an!"e"pen!aruhi !ea!at
pen!!una#
*Meiputi %uda'apen!!una( su%%uda'a
pen!!una danku"puan s+sia ,s+&ia&ass-#
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 11/32
*ak!or B"da#a $ '&'(
*.etiap "as'arakat "e"pun'ai %uda'atersendiri dan "e"pun'ai pen!aruh 'an!kuat terhadap pe"asaran pr+duk 'an!"en!a"%i kira peru%ahan dan &ita rasatersendiri#
*Me"erukan pendekatan pe"asaran 'an!%erainan %erdasarkan %an!sa( a!a"adan %uda'a#
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 12/32
*ak!or Indi)id"
*Kese"ua *akt+r terse%ut dapat "e"%antu untuk
"en!ena pasti sasaran pr+duk 'an! dikeuarkan+eh s'arikat
*Antara *akt+r/*akt+r indi0idu adaah seperti %erikut:
PUSINGAN JANGKA
HAYAT
UMUR
KEDUDUKANEKONOMI
PEKERJAAN
CARAHIDUP
PERSONALITI
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 13/32
*ak!or Psiko*o+i $ ,(
*M+ti0asi 1 *akt+r 'an! "end+r+n! sese+ran! untuk"e"uaskan suatu kehendak indi0idu dan seterusn'a
"e"+ti0asi pe"%ei untuk "e"%ei# ,C+nt+h :
Mer&edes-
*Persepsi 1 ke"a"puan untuk "en!interpretasikan
sesuatu situasi atau *en+"ena# ,C+nt+h : Pen!ikanan
%er%entuk dra"a-
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 14/32
*ak!or Psiko*o+i $ '&'(
*Pe"%eajaran 1 "erujuk kepada pr+ses pr+ses
perjaanan kehidupan pen!!una 'an! akan
"eni"%a pe%a!ai pen!aa"an untuk
"e2ujudkan keper&a'aan kepada pr+duk#
*Keper&a'aan dan pandan!an 1 pe!an!an indi0idu
pen!!una itu sendiri .
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 15/32
*SAI- PASARAN $ .(
*Defnisi sai3 pasaran :
“ Ruan! pasaran 'an! pain! uas %+eh
di&apai#)
* Tujuan :
Menentukan sasaran pasaran dan p+tensipertu"%uhan n'a daa" jan!ka "asa pendek(
sederhana( dan panjan!#
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 16/32
SAI- PASARAN $ '&/(
.ai3 pasaran "en&akupi ruan! sa"a adadi sekitar ka2asan pernia!aan itudijaankan( daerah( 2ia'ah( ne!ara(
"ahupun antara%an!sa#
4er!antun! kepada sejauh "anapernia!aan itu %er+perasi( pr+"+si 'an!dijaankan( sai3 sasaran pasarann'a( dantin!kat pen!!unaan tekn++!i 'an!di!unakan#
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 17/32
SAI- PASARAN $ 0(
Pasaran 'an! %ersai3 %esar akan%erke"%an! "e"%uatkan s'arikatuntun! %an'ak#
Na"un ia tidak seaun'a "enjadi piihans'arikat kerana terdapat seseten!ahs'arikat tidak "e"pun'ai su"%er 'an!&ukup untuk %ersain! den!an pesain!daa" pasaran terse%ut
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 18/32
*SAI- PASARAN $ /&/(
C+nt+h :
K5$N$K PERG$G$AN• 5+kasi : Pekan ke&i
•.ai3 Pasaran : ka2asan pekan dan sekitarn'a#
PR6DUK K6.MET$K • Media sauran : internet
• .ai3 Pasaran : %ersi*at !+%a
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 19/32
*Persain+an
• Usahawan perlu kenal pasti pesaing!pesaing utama
dalam pasaran dan membuat analisis mengenai
kekuatan dan kelemahan pesaing secara objektif.
•
*i samping itu& usahawan juga hendaklahmenerangkan kekuatan dan kelemahan perniagaannya
berbanding pesaing.
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 20/32
*S#er pasaran
Peratus perolehan jualan perniagaan yang
dianggarkan berbanding sai$ keseluruhan
pasaran.
+alaupun pengiraan syer pasaran tidak kritikal
bagi sesebuah perniagaan kecil& maklumat ini
berguna sebagai perbandingan pencapaian dan
kedudukan perniagaan dengan pesaing.
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 21/32
nggaran syer pasaran dikira berasaskan
kekuatan dan kelemahan perniagaan
berbanding pesaing!pesaing dalam pasaran
sasaran.
,a saling berkait dengan pengiraan ramalanjualan.
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 22/32
*Rama*an 1"a*an
-iasanya dibuat untuk tempoh tiga tahun
pertama operasi.
Perlu mengambil kira faktor!faktor seperti
tempoh memulakan perniagaan& persaingan&
perubahan permintaan mengikut musim dan
kitaran projek yang dijalankan sebelum
menghasilkan jualan.
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 23/32
*S!ra!e+i pemasaran
trategi pemasaran menerangkan perancangan dan
strategi yang akan digunakan oleh perniagaan untuk
menarik minat pelanggan sasaran untuk membeli
produk yang dikeluarkan atau perkhidmatan yang
ditawarkan.
Pelan strategi pemasaran membabitkan strategi!
strategi produk atau perkhidmatan& harga& pengedaran
dan promosi.
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 24/32
trategi Produk/Perkhidmatan
• Usahawan perlu menyatakan apakah strategi
barangan atau perkhidmatan yang akan
dilaksanakan.
•
%ontoh"!0our finger dan two finger chocolate bar
!Pembukasan yang unik
!logan" 12ave a -reak&2ave a Kit!kat3
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 25/32
• 0aktor!faktor seperti formula produk& cara pembuatan&
bahan yang digunakan& teknologi& kemahiran tenaga
kerja& tempoh penghantaran& pilihan kepelbagaian pakej
perkhidmatan dan seumpamanya seringkali terlepas
pandang oleh usahawan dalam merangka strategi yang
dapat membe$akan penawaran mereka dalam pasaran.
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 26/32
S!ra!e+i 2ar+a
• 2arga yang fleksibel& mampu dimiliki oleh semua
golongan.
• Kenaikan harga yang tidak ketara.
S!ra!e+i !empa!&a+i3an
• Memastikan produk terdapat di mana!mana.
• Perbanyakan pemborong dan peruncit.
• Perbanyakan tempat pengeluaran'tempatan dan luat
negara#
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 27/32
S!ra!e+i Promosi
• 4bjektif strategi promosi
(.Memaklumkan mengenai kewujudan produk atau
perkhidmatan5 bagi menarik minat pembeli.
). Mengingatkan pelanggan mengenai kewujudan
perniagaan.
6. Mendidik pelanggan mengenai manfaat terhadap
penggunaan barangan atau perkhidmatan tersebut.
%ontoh"
(.10amily 7 pack ( bar 09::3
).-uy ( 09:: (
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 28/32
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 29/32
*Be*an4a5an pemasaran
9ancangan pemasaran diakhiri dengan membuatanggaran jumlah perbelanjaan yang terlibat dalam
melaksanakan aktiviti pemasaran.
set!aset bukan semasa'aset tetap# yang perlu untuk
melaksanakan aktiviti pemasaran perniagaan
hendaklah disenaraikan.
Kenal pasti belanja!belanja bulanan dan perbelajaan
lain yang terlibat dalam perancangan tersebut seperti
belanja!belanja bulanan 'overhed# dan belanja lain.
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 30/32
*Masa*a3 pemasaran
(. Kurang ilmu tentang hak milik intelek.
). Persaingan monopoli daripada syarikat besar.
6. Kekurangan modal untuk sistem pasaran yang agresif.
;. Kos yang tinggi untuk mendapatkan khidmat nasihat.
<. =idak ada rangkaian yang baik.
>. Kurang promosi.
?. Pengurusan pekerja dan staf yang lemah.
8. =akut menanggung risiko untuk ke pasaran luar.
@. aingan dari barangan luar 'import#
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 31/32
(A. Kurang peralatan moden dan canggih
((. Kurang pekerja mahir.
(). ukar mendapatkan bantuan kewangan.
(6. =iada jaringan antara sesama usahawan.
(;. Peningkatan harga bekalan bahan mentah yang
mendadak.
(<. Kadar sewa kedai yang tinggi
(>. Bokasi perniagaan yang kurang dikunjungi pengunjung
7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx
http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 32/32
Sekian
Terima
KasihDisediakan o*e3 6
Yap Bee Sen+Yap Lee 2"a
PPG Am7i*an 1 n '8%% P9 :