Participacion de Las Empresas en El Comercio Internacional
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República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria
Universidad Nacional Experimental de Guayana
Vicerrectorado Académico
Coordinación General De Pregrado
Proyecto de Carrera: Contaduría Pública
Unidad Curricular: Comercio Internacional
Participación de las Empresas
en el Comercio Internacional
Profesor:
Dalybeth Font
Autor:
Anchundia Yelitza
C.I.:18.948.435
Ciudad Bolívar, Junio de 2014
INTRODUCCIÓN
Las operaciones Aduaneras (importación, exportación y transito) son todas aquellas
que se realizan diariamente en Venezuela, para cumplir con el proceso de
nacionalizar las mercancías que son objeto de una operación del comercio
internacional y, estas son llevadas a cabo por entes privados que son conocidos como
Agencias Aduaneras, que trabajan en conjunto con los diferentes auxiliares de la
Administración Aduanera y el SENIAT, para poder cumplir así con todos los
procedimiento establecidos en la Ley Orgánica de Aduanas , su Reglamento y demás
argumentos jurídicos.
Las agencias aduaneras realizan estos trámites para así poder cumplir con sus
clientes que pueden ser instituciones públicas o privadas en Venezuela, dichos bienes
son distribuidos a nivel nacional hasta que llegan a las manos del consumidor final.
Las aduanas contribuyen significativamente al desarrollo económico del país, ya que
a través de ellas se lleva a cabo una gran cantidad de trámites que son objeto de
operaciones del comercio internacional. Así mismo, hay que considerar que
Venezuela es un país que importa mayoritariamente bienes y servicios.
MÉTODOS GENERALES DE EXPORTACIÓN
A la hora de exportar, la estrategia que adopte una empresa debe estar guiada por sus
necesidades así como por su infraestructura, organización, producto y recursos
disponibles (financieros y humanos), de manera de optimizar el acceso al mercado de
destino. Es por ello que todo exportador debe tener en cuenta los costos y riesgos que
la empresa está en condiciones de asumir al embarcarse en una experiencia
internacional.
Suelen distinguirse 3 formas o estrategias de exportación: Exportación directa,
Exportación indirecta y Exportaciones concertadas.
Exportación Directa
Es aquella estrategia en la que la empresa se hace cargo del proceso exportador,
estableciendo ella misma el contacto con el importador.
Este método permite que el exportador pueda controlar el proceso de
comercialización, establecer una relación directa con los clientes en el exterior,
incrementando sus conocimientos de los mercados internacionales, y genera una
ganancia mayor, al no haber intermediarios entre uno y otro.
Podemos distinguir distintas modalidades que asume la exportación directa:
• Agente o representante de ventas: Es aquella persona que se dedica a la venta de
los productos de una empresa en el mercado internacional. Las condiciones de esta
representación quedan fijadas en un contrato entre la empresa y el agente de ventas,
por el cual se fijan las tareas de cada uno, el pago y las acciones esperadas del
representante. Es importante mencionar que éste no asume la propiedad de los
productos ni responsabilidad alguna ante el comprador.
• Distribuidor: Es aquella persona física o jurídica que adquiere el producto de una
empresa bajo su nombre, asumiendo el riesgo comercial de la operación, la
promoción y la venta del mismo en el mercado extranjero. La ganancia del
distribuidor surge de la diferencia entre el precio de compra a la empresa y la venta
posterior a los clientes.
• Venta Directa: En este caso la empresa cuenta con un departamento o área de
comercio exterior que se encarga de llevar adelante las ventas al exterior, siendo ella
la que asume todos los riesgos y obligaciones, así como también las ganancias.
• Subsidiarias comerciales: Es el caso en el que la empresa tiene una sucursal en el
exterior, en el o los mercados elegidos. Esta opción es más riesgosa y costosa;
implica mayores márgenes de previsión y es generalmente utilizada por empresas que
tienen volúmenes de venta significativos y relativamente constantes en los mercados
elegidos.
Exportación Indirecta
En estos casos intervienen intermediarios que desarrollan todas las actividades
vinculadas a la exportación, que puede estar radicado en el país de la empresa
exportadora o en el extranjero. Este método no requiere ningún esfuerzo por parte de
la empresa, es menos costoso pero, a su vez, determina que la empresa no adquiera
experiencia ni contactos con el exterior.
Entre las modalidades más comunes podemos mencionar:
• Agentes de compra: Aquellos que radicados en el país del exportador y a cambio
de una comisión, se dedican a la compra de productos para empresas importadoras
extranjeras. Para la empresa que produce un bien, se asimila a una venta doméstica.
• Trading: Es una empresa de servicios, especialista en cuestiones de comercio
exterior, encargadas de la búsqueda de compradores externos para los productos que
una empresa fabrica. Generalmente son usadas por empresas que no tienen la
infraestructura para dedicarse a la actividad exportadora por sí mismas.
Exportaciones Concertadas
Intervienen varias partes, que suscriben un contrato por el cual colaborarán para
insertarse en los mercados internacionales.
Podemos destacar las siguientes modalidades:
• Consorcios de exportación: Es la agrupación de varias empresas independientes
(del mismo rubro o complementarias) que, creando una nueva organización a través
de un acuerdo comercial, delegan las acciones ligadas a la exportación de los bienes
que cada una produce. Las empresas que participan de la sociedad no pierden su
personalidad ni su estructura.
• Franquicias: Son mecanismos en los que intervienen dos o más empresas
vinculadas por un contrato que genera que una de ellas (llamada franquiciador) cede a
la otra (franquiciada) un producto o línea de productos, el nombre, la marca, el know-
how sobre la gestión y comercialización, control y prestación de servicios. Todo ello
a cambio de una contraprestación económica inicial y un porcentaje sobre las ventas.
De esta forma el franquiciado se convierte en propietario del negocio.
• Joint Venture: Es la asociación internacional para un proyecto común, del que
participan dos o más empresas radicadas en diferentes países. El objetivo es el
desarrollo de una actividad específica que implica la asignación común de recursos, la
toma de decisiones en conjunto con los riesgos que ello implique, y cierta continuidad
y estabilidad temporal. Sin embargo, las empresas mantienen su independencia en
otras áreas.
ESTRUCTURA Y FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE
EXPORTACIÓN
El departamento de exportación dentro de cualquier empresa es una estructura
humana con unos fines y objetivos muy concretos: optimizar y concretar todas las
tareas que generen ventas internacionales.
Funciones de cada puesto
Director de Exportación:
Buscar nuevos contactos y seguir las relaciones con los ya comprometidos.
Participar en las negociaciones de acuerdo con los diferentes importadores.
Elegir a los distribuidores locales.
La gestión de la actividad de la empresa en el extranjero: cifra de negocios, márgenes,
rentabilidad, inversiones y desarrollo.
Estructurar a varios Responsables de Zona de Exportación y organizar las redes
comerciales presentes en los diferentes países.
Definir una estrategia de marketing (Estudios de mercado y de la competencia) y de
venta con el fin de ampliar la implantación en los distintos mercados extranjeros.
Gerente de Área:
Auxilia al gerente de Exportación en un área geográfica específica.
Supervisor administrativo de exportación:
Trámites y actividades relacionadas con el proceso de exportación como facturación,
documentación, trámites de aduanas, transporte, entre otros.
Asistente de Marketing:
Promoción.
Análisis de la competencia.
Información de los mercados.
Preparación para ferias internacionales.
Coordinar viajes para el extranjero.
Gerente de Producto:
Es el enlace entre los departamentos de la empresa.
Analiza a la competencia.
Cotiza materia prima de manera internacional.
Analiza el ciclo de vida de los productos.
Control de certificaciones de calidad.
Funciones del departamento de Exportación:
Identificar y promover las oportunidades de negocios en el exterior.
Negociar con los representantes de otros países con costumbres y culturas
diferentes.
Establecer contactos con aduanas, consultorías, transportistas, financieras.
Elaborar la oferta exportable.
Atender los pedidos del exterior.
MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES EN
VENEZUELA
Arancel
Un arancel es el impuesto que pagan los bienes que son importados a un país.
El Arancel, es también conocido como Derecho de Aduanas. Cuando un país compra
una mercancía en el exterior, el gobierno puede acordar que le impondrá un gravamen
al importador, antes de autorizarle a que la venda.
Este impuesto puede ser específico o ad valorem: los primeros obligan al pago de una
cantidad determinada por cada unidad del bien importado, por cada unidad de peso o
por cada unidad de volumen; los segundos se calculan como un porcentaje del valor
de los bienes y son los que más se utilizan en la actualidad. Los aranceles aumentan el
precio de los bienes importados.
Los aranceles persiguen principalmente el acrecentar los ingresos de los Gobiernos.
En este aspecto, se parece a la imposición, salvo en que la carga final recae, en parte,
sobre los fabricantes extranjeros, y no solamente sobre los contribuyentes del interior.
Con los tratados de libre comercio y la globalización de los mercados, las tasas
arancelarias en el mundo han caído constantemente.
El arancel además es el texto en donde se encuentran relacionados todos los derechos
de aduana convertidos generalmente en una Ley. Esta, es la nomenclatura oficial de
mercaderías clasificadas con la determinación de los gravámenes que deben causarse
con motivo de la importación y/o la exportación.
La clasificación se efectúa por grupos, pero de forma que puedan intercalar
posteriormente artículos nuevos. Cada mercancía se designa primero por un número y
después con su denominación. Comúnmente los aranceles se aplican a las
importaciones, para proteger los negocios, la agricultura y la mano de obra de la
nación contra la competencia extranjera.
Los aranceles pueden distorsionar la asignación de recursos (eficiencia económica).
Por consiguiente, los gobiernos han intentado, desde la Segunda Guerra Mundial,
eliminar los aranceles, en lo posible, principalmente a través de las negociaciones en
el seno del GATT (General Agreement on Tarifs and Trade = Acuerdo General sobre
Aranceles y comercio).
Hay una rama de la Teoría Económica, la teoría de la protección efectiva, que parte
de la idea de que los gravámenes sobre las importaciones de los factores de
producción tienen unas consecuencias distintas de los que gravan la importación de
productos finales, por que los fabricantes pueden emplear factores producidos en el
exterior. Esta teoría intenta llegar a elaborar la estructura óptima de los aranceles, una
vez se tienen en cuenta los efectos colaterales sobre la industria interior.
El Arancel De Aduanas De Venezuela
Cabe señalar que el Arancel de Aduanas venezolano recoge la estructura del Sistema
Armonizado y por lo tanto el ordenamiento de las mercancías se hace conforme a:
1.- La Nomenclatura Arancelaria común de los países Miembros del Acuerdo de
Cartagena, NANDINA basada en el Sistema Armonizado de Designación y
Codificación de Mercancías El articulo 4 del Decreto 989 del 20 de Diciembre de
1995, establece que:
El código numérico estará compuesto por ocho (8) o diez (10) dígitos, según se trate
de Subpartidas Subregionales o Subpartidas Nacionales. (Dos niveles).
Los dos (2) primeros dígitos identifican el Capitulo, el tercero (3°) y el cuarto (4°) la
Partida, el quinto (5°) y el sexto (6°) las Subpartidas del Sistema Armonizado el
séptimo (7°) y el octavo (8°) las Subpartidas Subregionales y el noveno (9°) y el
décimo (10°) las Subpartidas Nacionales La nomenclatura Comprende además las
Notas de Sección, de Capítulos, de Partidas y de Subpartidas.
Como se puede observar en el ejemplo, esta mercancía está clasificada en una
Subpartida de alcance nacional de primer nivel.
2.- Además de la Nomenclatura del Sistema Armonizado contiene el régimen
General, (régimen tarifario para terceros países) que Comprende la Tarifa,
mayormente Ad-Valorem conforme al Arancel Externo Común (AEC) Andino;
también existen algunos derechos específicos, utilizados en el capitulo, que
exclusivamente sirven de base para el cálculo de los derechos internos de los
productos manufacturados o refinados, enajenados o utilizados para el consumo
interior, de conformidad con lo establecido en el Art. 43 de la Ley de Hidrocarburos.
3.- El régimen Legal, el cual comprende las restricciones y demás requisitos exigidos
en el propio Arancel, sin perjuicio de cualesquiera otras formalidades establecidas en
el articulado del Arancel, y en sus Notas Complementarias.
Su estructura se aplica no solo a la Importación, sino también a la Exportación y al
Transito. Establece las condiciones para la aplicación de las preferencias arancelarias
otorgadas por Venezuela, mediante Tratados, Acuerdos o Convenios Internacionales,
señalando que las mercancías deberán estar amparadas por un Certificado de origen,
conforme a las normas previstas en dichos Tratados, Acuerdos o Convenios.
En lo concerniente a las restricciones y demás requisitos legales exigibles, el Arancel
de Aduanas de Venezuela dedica siete(7) artículos, que van del Art. 12 al 18; en los
cuales se recogen listados elaborados por código arancelario, de los requisitos legales
aplicables a las mercancías, establecidos por distintos Despachos del Ejecutivo,
relacionados con la política Comercial del Pals. (MSAS, MAC, MIC, etc.).
También constituye parte integrante del Arancel de Aduanas de Venezuela, el Anexo
Unico que contiene el SISTEMA ANDINO DE FRANJAS DE PRECIOS
AGROPECUARIOS, mediante el cual se aplican Derechos Ad-Valorem Variables
(DAV) a trece (13) franjas de estos productos conforme a precios referenciales de los
mercados internacionales.
Resumiendo se puede decir que el Arancel de Aduanas de Venezuela consta de:
· Una Nomenclatura Arancelaria y estadística.
· Un régimen Tarifario General, (AEC).
· Un régimen Legal General y Andino.
· Un Anexo relativo al Sistema Andino de Franjas de Precios.
· Un Marco jurídico que establece las disposiciones exigibles.
4.- El basamento jurídico del Arancel de Aduanas, como antes se menciono, cuenta
con la estructura de una nomenclatura arancelaria común para los países miembros
del Acuerdo de Cartagena, entre ellos Venezuela, adoptada a través de las
correspondientes decisiones de la Comisión de la Comunidad Andina y demás
instrumentos (la NANDINA). Es por lo tanto una nomenclatura de carácter
supranacional para el país, a la cual se le ha dado la debida expresión, mediante
Decretos Presidenciales por los que se ha promulgado el Arancel de Aduanas. A este
respecto no se puede dejar de señalar que la legislación aduanera nacional (Art. 3 Ley
Orgánica de Aduanas) faculta al Presidente de la República en Consejo de Ministros
para promulgar el Arancel de Aduanas; para establecer recargos a los gravámenes
hasta por un 60 % de estos, así como para modificarlos; para aumentar hasta el límite
máximo previsto en la Ley, rebajar o suprimir, las tarifas para las operaciones
aduaneras de manera selectiva en cuanto a mercancías, países o personas.
Efectos Del Arancel
Sabiendo que la economía está conformada por un conjunto de variables que se
interrelacionan. Si se incrementan los precios de un producto ubicado en el arancel,
las demás manufacturas que se relacionan con éste se verán también afectadas. En
consecuencia, se presentarán alteraciones en la demanda de estas manufacturas o
bienes y, por ende, en la distribución de la renta. Otro efecto se producirá debido a la
variación en el grado de competitividad internacional de los bienes que, de alguna
manera emplean el producto protegido por medio del arancel.
Los efectos que se derivan del establecimiento del Arancel de Aduanas son los
siguientes:
1.- Efectos sobre la Producción:
El producto importado se encarece, lo que hace quo a producción nacional del bien
aumente, por lo que su elaboración se torna rentable.
2.- Efecto sobre el Consumo:
La imposición de una tarifa arancelaria, eleva el precio del producto importado y
desestimula su consumo, aún cuando cabe destacar que la caída de la demanda
depende de la necesidad quo tengan del bien, los agentes económicos.
3.- Efecto Fiscal:
La imposición de un arancel incrementa los ingresos fiscales. Haciendo abstracción
de la devaluación monetaria el aumento es igual a la cantidad importada de
mercancías multiplicada por el nivel del arancel.
4.- Efecto sobre la relación de intercambio:
La relación real de intercambio, ofrece los instrumentos para medir la exportación de
bienes quo financia la importación de los productos foráneos.
La relación de intercambio aumenta cuando los bienes que se exportan, tienden a
incrementar su valor, al tiempo que los precios de los productos importados se
mantienen estables.
Controles Arancelarios:
Muchos países tratan de limitar la cantidad de mercancías que importan, estos países
suponen que tanto el crecimiento económico como el empleo de la fuerza laboral del
país dependen de su capacidad para proteger sus industrias nacionales de la
competencia extranjera.
· Como resultado de esto, algunos países cobran impuestos conocidos como aranceles
a muchos artículos importados, ejemplo Brasil que tiene un impuesto altísimo sobre
los autos importados.
· Otro tipo de impuesto que crea problemas para las empresas que tienen negocios en
el extranjero es un impuesto sobre las ganancias. El envío de ganancias de regreso al
país de origen se llama: repatriación.
· Algunos países prohíben la repatriación de ganancias o bien le asignan impuestos
elevados. En Suecia los países extranjeros deben de pagar un 5% adicional en
impuestos para poder sacar las ganancias del país y mandarlas al país de origen.
Controles No Arancelarios:
Los dos controles no arancelarios más comunes son:
a) Una cuota de importación: es un límite específico en lo que se refiere a la cantidad
de unidades de un producto que se puede importar a un país. Muchos países en
desarrollo imponen cuotas a una variedad de productos para proteger a la industria
local.
b) Un embargo es una prohibición completa de la importación de un producto.
Muchas veces, los embargos se imponen para proteger a una nación de peligros
contra la salud, por ejemplo: no se pueden importar ciertos tipos de animales porque
son portadores de enfermedades. Los embargos también se usan por motivos políticos
por ejemplo: Arabia Saudita ha boicoteado a Ford Motor Company, porque tiene
transacciones con Israel.
El Arancel De Aduanas
El Arancel de Aduanas, es el instrumento de política comercial en el que se consignan
y desarrollan todas las decisiones aprobadas por el Ejecutivo Nacional, para el control
del comercio internacional de mercancías objeto de operaciones aduaneras, contiene
todos los derechos (régimen tarifario) y obligaciones de carácter aduanero (régimen
legal y otros condicionamientos o medidas no arancelarias) aplicables a la
importación de los objetos físicos transportables (mercancías).
El Arancel de Aduanas de Venezuela, fue promulgado mediante el Decreto N° 989 de
fecha 20/12/1995. Es el caso que por el dinamismo del comercio, el Arancel de
Aduanas a pesar de que es dictado por el Presidente de la República en Consejo de
Ministros, puede ser modificado por el Ministro de Finanzas, sin que se requiera su
reimpresión íntegra.
El Arancel de Aduanas consta de:
· La Nomenclatura Arancelaria y Estadística o Clasificación de las Mercancías
(artículo 21, columnas 1 y 2): para el ordenamiento de las mercancías en el Arancel
de Aduanas, se adoptó la Nomenclatura Arancelaria Común de los Países Miembros
del Acuerdo de Cartagena, NANDINA, basada en el Sistema Armonizado de
Designación y Codificación de Mercancías de la Organización Mundial de Aduanas,
nomenclatura utilizada actualmente por 160 países como base para sus aranceles de
aduanas y estadísticas de comercio, contando con la identificación de más del 98%
del comercio mundial en los términos de la misma.
· El Régimen Tarifario General; conformado por impuestos Ad-Valorem (AEC) y
Específicos (artículo 21, columna 3 y 4), aplicables a las mercancías originarias de
países con los cuales Venezuela no haya establecido un tratamiento favorable en el
marco de Tratados, Acuerdos o Convenios Internacionales (artículo 8 del Arancel de
Aduanas). De acuerdo con lo establecido en el artículo 9 del Arancel de Aduanas, el
régimen tarifario aplicable a las mercancías procedentes de los países miembros de la
Comunidad Andina será cero por ciento (0%), siempre que cumplan con la condición
de ser originarias de tales territorios y se ajusten al Régimen Legal Andino
establecido.
· El Régimen Legal General y Andino: codificado, identificatorio de los requisitos
necesarios para la importación, consistentes en permisos exigidos por razones
sanitarias, ambientales, de seguridad pública y defensa (artículo 21, columnas 5 y 6).
Los cuales están previstos en el artículo 12 en los términos siguientes:
1. Importación Prohibida.
2. Importación Reservada al Ejecutivo Nacional.
3. Permiso del Ministerio de la Salud y Desarrollo Social.
4. Permiso del Ministerio de la Producción y el Comercio.
5. Certificado Sanitario del País de Origen.
6. Permiso del Ministerio de Agricultura y Tierras.
7. Permiso del Ministerio de la Defensa.
8. Permiso del Ministerio de Finanzas.
9. Permiso del Ministerio de Interior y Justicia.
10. Permiso del Ministerio del Ambiente y de los Recursos Naturales.
Adicional a los requisitos legales antes señalados, la importación de las mercancías
que se citan, está sujeta a la presentación al momento de la declaración de aduanas
del Registro expedido por el órgano oficial competente, de acuerdo a la mercancía de
que se trate, tal como se establece en el artículo 13:
- Productos alimenticios, para consumo humano.
- Productos y preparaciones, para uso humano, y demás productos preparados y
preparaciones de perfumería, de tocador o de cosmética.
- Medicamentos y productos farmacéuticos, para uso humano, medicamentos y
productos farmacéuticos para uso veterinario; abonos; insecticidas, raticidas,
fungicidas, herbicidas, inhibidores de germinación y reguladores del crecimiento de
las plantas, desinfectantes y productos similares.
· El anexo relativo al Sistema Andino de Franjas de Precios.
· El anexo relativo a las “mercancías sujetas a las Normas Venezolanas COVENIN de
Obligatorio Cumplimiento o Reglamento Técnico”.
· El marco jurídico de aplicación, en el que se establecen otras disposiciones exigidas
a las mercancías objeto de operaciones aduaneras.
PLANEACIÓN DE NEGOCIOS Y PROYECTOS ORIENTADOS A LA
EXPORTACIÓN
1. Tomar la decisión de Exportar: El primer paso para exportar es tener la
convicción y el deseo de iniciarse en este proceso. Existen varios motivos para
decidir iniciarse en la actividad exportadora.
Algunos de ellos son:
• Exportar puede incrementar el volumen de producción y productividad de la
empresa.
• Mejorar la calidad y competitividad de los productos que ofrece mediante
exposición internacional.
• Aumentar la producción de un negocio le provee mejor poder de negociación para la
compra de la materia prima, insumos y servicios, y le permite diversificar el riesgo de
tener operaciones en un solo mercado.
• Aumentar y expandir su cartera de clientes en el exterior.
• Obtener acceso a mayores alternativas de financiamiento y capital que le ayudará a
cubrir costos asociados a su negocio.
• Exportar le permitirá descubrir nuevos productos y nuevas oportunidades de
negocio y contribuirá a mejorar la imagen de la compañía en su mercado primario.
2. Análisis de su empresa y sus productos: Es importante tomar tiempo para
desarrollar e implementar un análisis exhaustivo de la estrategia de su empresa y sus
productos. Este análisis requiere examinar los factores internos (fortalezas y
debilidades) así como los factores externos (oportunidades y amenazas).
• Fortalezas: se puede definir como las cualidades que hacen que la empresa y sus
productos sean preferidos por el mercado sobre la competencia. Ejemplo de fortalezas
son: calidad del producto, precios competitivos en el mercado y posicionamiento de
marca.
• Debilidades: aspectos de la empresa que pueden mejorar. Por ejemplo: empaque
poco elaborado y escaso volumen de producción, entre otros.
• Oportunidades: realidades del ambiente que son propicios para aumentar la
participación y ventas del producto en el mercado. Por ejemplo, acuerdos comerciales
que favorecen la exportación a un país o un grupo de países, tendencias crecientes de
consumo del producto, entre otros.
• Amenazas: listado de elementos del mercado que pueden entorpecer el crecimiento
de una empresa.
3. Realizar una radiografía del mercado: Es extremadamente importante conocer de
antemano la estructura competitiva del mercado al cual quiere ingresar. Este
conocimiento le permitirá estudiar las posibilidades de ingresar de una manera más
sencilla a los mercados del exterior. Entre los elementos que debe considerar se
encuentran: El tipo de competencia (local, internacional o ambas), las escalas de
precio en las que podrá comercializar sus productos, canales de comercialización o
distribución que utilizará su empresa para vender sus productos, existencia de
productos sustitutos y ver como se mercadearán los productos que ofrece o interesa
vender.
4. Procesos aduanales de exportación: Es preciso conocer los procesos aduanales
para la exportación de sus productos y si la importación de éstos es permitida al
mercado que interesa ingresar. Por ejemplo, en varios países productos perecederos
no son aceptados. Es recomendable que busque apoyo y orientación de un agente
aduanal o de una compañía especializada en comercio exterior. Es importante
conocer los costos, intervenciones y documentación aduanal requerida para la entrada
de un producto al mercado objetivo. FedEx provee estas informaciones con sus
herramientas en línea, tales como Global Trade Manager en fedex.com.
5. Investigación del Mercado: Previo a comenzar cualquier gestión de exportación es
importante realizar una investigación de mercado.
Si a su empresa le interesa desarrollar un plan de mercadeo en países desarrollados
deberá responder afirmativamente a las siguientes preguntas:
• ¿Puede su producto satisfacer los estándares de calidad que se observan y requieren
en estos mercados?
• ¿Puede competir fácilmente con productos de marcas reconocidas y de alta calidad a
nivel mundial o deberá invertir en crear una marca y conocimiento de sus productos?
¿Cuenta con la capacidad financiera para hacerlo?
• ¿Tiene su empresa la capacidad de producción para satisfacer la demanda de sus
productos? Si contesto con un NO a más de una de estas preguntas es momento de re-
evaluar su mercado objetivo.
6. Determine un mercado objetivo: Considere cuantos mercados pretende y puede
abarcar. Enfoque sus esfuerzos hacia un solo mercado, recuerde que mientras más
mercados, más recursos de tiempo y dinero debe emplear.
Piense en estos cuatro elementos que afectará la oportunidad de exportar:
a) Proximidad geográfica del mercado.
b) Proximidad cultural.
c) Existencia de acuerdos comerciales entre su país y el mercado objetivo.
d) Países que den “segundas oportunidades” o países que no tienen demasiadas
exigencias al momento de importación.
7. Preparación técnica en aspectos centrales de exportación: Ciertamente es
importante dominar aspectos técnicos de la exportación, como los siguientes:
• Cómo se cotizan las operaciones de exportación
• Cómo se negocia y cierra un contrato de compraventa internacional
• Cómo se formulan los costos y precios de exportación
• Explorar alternativas disponibles de cobro de la operación en el exterior (cartas de
crédito, transferencias bancarias, etc.)
• Conocer el ciclo de exportación en términos de la intervención de proveedores de
servicios, incluyendo depósitos fiscales o fianzas, terminales portuarias, aduanas,
aseguradoras de carga, etc.
• Conocer cómo se completa la hoja de declaración aduanera de exportación de sus
productos. Se recomienda asignar una persona para estas tareas de envíos
operacionales.
8. Definir el plan de exportación: Este punto es crucial pues usted deberá determinar
su estrategia de exportación, cuyo elemento principal es la elaboración de una
propuesta de negocios razonable para presentar a sus clientes potenciales. Esta
propuesta debe incluir información sobre:
a) esquema de distribución – venta directa vs. Internet, también si se puede establecer
una franquicia.
b) Combinación de productos a ofrecer en ese mercado
c) medios de transportación que utilizará, sus niveles de costo y logística adecuada
para entregar en buenas condiciones y a tiempo los productos a sus clientes. Crear
una propuesta de negocio detallada y bien planificada le permitirá establecer contacto
con sus clientes potenciales más efectivamente.
9. Iniciar contacto con sus clientes potenciales: En este paso llegó el momento de
poner en marcha el plan de promoción internacional determinado en el paso anterior.
Es importante pensar en una combinación de medios propicios, que apunte a
diferentes ámbitos donde sus clientes potenciales puedan encontrar un proveedor
como usted. Algunas de estas oportunidades se encuentran a través de ferias
internacionales y misiones comerciales.
PARTICIPACIÓN DE VENEZUELA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Exportaciones En Venezuela
Venezuela tiene una economía de mercado orientada a las exportaciones Y cuenta
con una inmensa industria que gira en torno al Comercio Exterior.
Si bien las exportaciones de Venezuela giran básicamente en torno al petróleo y sus
derivados, es gracias a la importación de insumos y productos que se mueve la mayor
parte de la economía nacional.
Para mantener el flujo de esta gran cantidad de productos, el país cuenta con una
extensa infraestructura (puertos, aeropuertos, aduanas), así como empresas y
profesionales que permiten garantizar la logística relacionada con la importación,
exportación y actividades relacionadas.
Principales productos de exportación de Venezuela
Las principales exportaciones de Venezuela son de petróleo y sus derivados, así como
hierro, acero, aluminio, carbón, productos químicos y otros productos de las
industrias básicas. Sus principales socios comerciales son Estados Unidos, Colombia,
Reino Unido, Antillas Neerlandesas, Japón, México, Italia, Alemania, Brasil, Canadá,
Francia y España. El comercio ha aumentado con los países miembros de la
Comunidad Andina de Naciones, Comunidad y Mercado Común del Caribe
(CARICOM), Mercado Común Centroamericano (MCCA) y Mercado Común del Sur
(MERCOSUR).
Importaciones En Venezuela
El consumidor venezolano se caracteriza por ser fiel a las marcas que consume, sobre
todo en lo que a alimentos se refiere. Es por ello que está dispuesto a recorrer varios
comercios hasta conseguir la harina, el arroz o el café de su preferencia.
Quizás lo que no saben muchos de ellos es que esos productos nacionales han dejado
de ser, por así decirlo, 100% autóctonos debido a que ahora se elaboran en buena
medida con materia prima comprada en terceros países.
El deterioro del aparato productivo interno, producto de políticas poco enfocadas en
el crecimiento de la agricultura nacional, ha traído como consecuencia que el país se
haya convertido en más dependiente de las importaciones de lo que era una década
atrás.
Si bien es cierto que Venezuela ha dependido de la importación de aquellos insumos
que por razones climáticas o topográficas no se cultivan en el país, como el trigo,
también es cierto que aquellos que hasta incluso llegaron a exportarse hoy se están
importando, en su mayoría, por el Estado venezolano.
Las cifras del Banco Central de Venezuela revelan que en el primer trimestre de 2012
las importaciones públicas crecieron 64%, que se traduce en un gasto de 2,8 millones
de dólares.
Entre 1997 y 2009, las importaciones totales del Estado representaban en promedio
16,3% del total de las compras en el exterior y en 2011 representaron el 35%.
Las importaciones se han centrado principalmente en el área de alimentos,
fundamentalmente en rubros como leche en polvo, azúcar, carnes de aves y bovino,
arroz, maíz y café. Es así como los alimentos foráneos pasaron a formar parte del
menú diario de los venezolanos.
A pesar del esfuerzo de los productores privados, en 2011 la agricultura nacional
retrocedió por tercer año consecutivo. El clima, el control de precios y la escasez de
insumos formaron un cóctel nocivo para la producción. Eso hizo que se
incrementaran, en algunos casos las compras externas de materias primas agrícolas.
Ese es el caso del maíz blanco. La producción de maíz el año pasado se ubicó en 1
millón 315 mil toneladas, de las cuales 789 mil fueron de maíz blanco, insumo
principal para la elaboración de la arepa.
La industria procesadora de harina precocida demanda al año 1 millón 400 mil
toneladas del cereal aproximadamente. De eso, 53,54% lo aporta la producción
interna y 46,46% se suple vía importaciones.
El ministro de Alimentación, Carlos Osorio, ha declarado que no se está importado
maíz blanco en estos momentos, aunque asegura que si es necesario se harán las
compras. Sin embargo, la industria señala que es necesario importar en estos
momentos, pues queda muy poco de la producción nacional. Incluso señalan que en
Puerto Cabello hay barcos con el cereal. El suministro de maíz amarillo, en cambio,
depende en su mayoría de mercados extranjeros, la proporción es 78,98% importado
versus 21,04% local.
En café la oferta está casi a la par. La materia prima para la elaboración de la
tradicional bebida aromática es 46,94% importada. De acuerdo con cifras del sector
privado, la industria y el Instituto Nacional de Estadísticas, hace un año, la oferta de
café nacional como materia prima era 82% nacional y 18% importada.
En 2011 la producción nacional de café estuvo por debajo de lo estimado. Se
obtuvieron apenas 800 mil quintales del grano de 1 millón 850 mil que demanda la
industria al año.
Los ingredientes que componen el pabellón, principal planto criollo, siguen siendo en
buena proporción importados.
El 53,75% del arroz que se consume en el país es comprado en el exterior, 70% de las
caraotas negras también. En carne, la brecha entre el producto nacional y el extranjero
se redujo en 2011. El beneficio de carne endógena (criada en Venezuela) subió a 64%
mientras que las importaciones son el 36%. Vale destacar que luego de la
modificación de la tasa de cambio oficial, las importaciones de carne perdieron
atractivo, originando que cayera la oferta del producto foráneo.
Los analistas consideran que mientras haya recursos a través de la renta petrolera
habrá seguridad alimentaria, pero esa política además de ser insostenible en el tiempo
es nociva para el aparato productivo.
CONCLUSIÓN
Los modelos de sustitución tanto en Venezuela como en el resto de Latinoamérica no
se tradujeron como una salida del subdesarrollo sino como un inicio de una
industrialización todavía dependiente del capital extranjero y de los recursos externos,
que sin estos, el aparato industrial se vería en una grave crisis productora.
Aunque si se logro sustituir los productos importados más esenciales por nacionales
se evidencio una incapacidad para producir los insumos necesarios para su
producción, comercialización y exportación. Así que lo que se logrado es sustituir la
dependencia de productos ya terminados por productos intermedios que no se
producían en el país
Es importante señalar que estas operaciones aduaneras se crearon con el fin de
integrar adecuadamente la economía de los países, buscando una mejor utilización de
los recursos y una mayor agilidad al momento de realizar una importación o a
exportación para determinados artículos. Por medio de estas disposiciones aduaneras,
los productores pueden dar a conocer sus artículos a potenciales clientes, creando así
la posibilidad de expandir su mercado.
Las importaciones y exportaciones simplificadas permiten a las personas conocer y
adquirir productos que tal vez en su país no producen, o productos de una mayor
calidad o quizás más baratos; de allí la importancia de ser eficientes en los diferentes
eslabones de la empresa y de la industria, para ingresar al mercado excelentes
productos y que sean realmente competitivos.
La generación de nuevas políticas aduaneras para el efectivo tránsito de la mercancía
entre los países, es una de las estrategias que se convierte en un medio seguro de
avanzar en este contexto de importaciones y exportaciones; es de suma importancia
que los países implicados en estas transacciones hablen el mismo idioma por decirlo
así, que cumplan a cabalidad todos los requisitos exigidos, para que las mercancías
pasen los puestos de control sin ningún contratiempo que llegado el caso conllevan a
una serie de pérdidas para ambas partes.
BIBLIOGRAFÍA
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Hill, México.
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