Partenaire de votre croissance

Fernando MARTINSDirecteur MarketingFernando.martins@westconsecurity.fr 01 41 85 10 29

HISTORIQUE

• 1992 : Création de Risc Technology• 2004 : Acquisition par Unit4Agresso (Noxs)• 2007 : Acquisition de Noxs par Westcon Group

• Mars 2008 : Noxs devient Westcon Security

3 activités en Europe

Distribution à valeur ajoutée de solutions réseau et voix

Focus : Cisco

Distribution à valeur ajoutée de produits etservices de Sécurité, Archivage / Stockage et Virtualisation

Distribution à valeur ajoutée de solutions de convergence

Focus : Nortel/Avaya

Westcon Security France

N°1 sur le marché français depuis 5 ans

• Croissance entre 15% et 20% par an

• 88 Personnes à votre service• 32 commerciaux• 7 chefs produits / business developper• 22 ingénieurs formés et certifiés

• Présence régionale avec 4 agences :• Nantes• Toulouse• Lyon• Marseille

Vous apporter un accompagnement commercial, technique et marketing à chaque étape de vos projets

Nous intervenons sur 3 marchés :

Notre mission

Sécurité VirtualisationStockage

Des relations historiques et privilégiées avec les leaders du marché

Éditeur / marchés

Editeurs Marchés Editeurs Marchés

Authentification forte Appliance sécurisée - Mobilité Sécurisée

Gestion de bande passante (QoS)Authentification forte, collecte et correlation de logs

Proxy cache sécurisé - Optimisation WanFirewall-VPN - UTM - VPN-SSL - MSS - solution de sauvegarde - Appliance anti Spam

Firewall-VPN -UTM - Sécurité Interne - VPN-SSL - Sécurité du poste client - MSS

UTM - Sauvegarde et récupération de données - Antivirus - Antispam - Antispyware - Sécurité du poste client

Infrastructure d'accès - VPN-SSL - Firewall applicatif - Accélération des applications

Antivirus - Antispam - Antispyware - Gestion des accès web - Service managé - DLP - Back up de la messagerie

Appliance sécurisé Sécurisation des infrastructures wifi

VPN-SSL - Load Balancing - Firewall applicatif - Accélération des applications

Gestion des accès web - Sécurité du poste client - Antispyware

IDS - IDP - UTM - MSS - sécurité du poste de travail

Firewall-VPN -UTM - VPN-SSL - Routeurs - Optimisation WAN - Sécurité interne - NAC

Et si on parlait vos besoins !

Votre cycle de vente

Formations

Nouveaux clients Nouveaux Projets

ArgumentationArchitecture

Offre commerciale

Déploiement et support

Cycle de vente

PréparationEtes-vous assez formés ?

• Formation commerciale• Formation sécurité• Editeurs (marché et logistique de vente)• Assurée par une équipe de 6 chefs produits/BIZ DEV

• Formation Technique• Westcon Security Academy

• Formations sur mesure : chez WS, sur site• À distance : VTC• Une équipe de 22 ingénieurs formés et certifiés

• E-learning réguliers (webinars)• MAJ de vos compétences

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Cycle de vente

ApprocheAvez-vous assez de leads ?

• Créer et financer vos campagnes de génération de leads• Création personnalisée de vos outils marketing (E-mailing,

mailings, télépro, plaquettes…)

• Financement

• Equipe marketing opérationnel de 3 personnes

• Lead Vision • Outil Web de gestion des leads

• Visibilité du traitement et du retour sur investissement

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Cycle de vente

Environnement Avez-vous tous les arguments pour convaincre votre client ?

• Portail d’information• Tarifs mis à jour en temps réel

• Documentation avant vente (Réponse appel d’offre type…)

• Mode Emploi Editeurs (cotation, descriptif maintenance…)

• Actus & promos

• Current Analysis (cabinet indépendant)• Analyses marché & études comparatives produit (indépendants des éditeurs)

• Argumentations de vente

• Accès réservé

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Cycle de vente

Solution DesignAvez-vous toutes les garanties sur l’infrastructure proposée ?

• Ressources avant vente• Aide Réponse à Appel d’offres

• Conseil / dimensionnement de vos offres

• Accompagnement en RDV

• Equipe techniques de 22 ingénieurs

• 2 Businness Developper & 5 Chef produit

• Tests & Maquettage• Un stock de démo de 400 000 €

• Une salle de maquettage pour vous et vos clients

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Cycle de vente

PrésentationAvez-vous la meilleur proposition commerciale ?

• Réactivité & disponibilité commerciale• 1 interlocuteur unique

• Présence régionale (Nantes, Lyon, Toulouse et Marseille)

• Commerciaux spécialisés (Renouvellement contrat de maintenance)

• Un back Office de 8 personnes

• Une équipe de 25 commerciaux

• Vos cotations sur mesure• le dimensionnement produit adéquat

• des prix compétitifs (négociation auprès des éditeurs)

• 7 Chefs produit et Biz Dev

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Cycle de vente

ImplémentationAvez-vous tous les outils pour optimiser votre support ?

• Support Technique• Ingénierie (prestations d’installation)

• A la carte (forfait) & contrat personnalisés

• Contrat de support• Support Téléphonique (8x5 et 24x7) + RMA

• Étude et contrat personnalisés

• Westcon Security Academy • Formations chez WS, sur site ou à distance (VTC)

• Support opérationnel • 1 plateforme de stock Européenne (142 millions d’euros)

• Livraison partout dans le monde (sauf pays à risques)

• Stagging (pré-configuration des machines avant déploiement)

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MERCI !

Fernando MARTINSDirecteur MarketingFernando.martins@noxs.fr01 41 85 10 29