Para fazer do zero
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Hard Adventure Indústria e Comercio de Roupas e Equipamentos LTDA
Avenida Anhanguera, 586
Vila Real Continuação – Hortolândia –SP
(19) 3819-9170
www.hardadventure.com.br
Este plano de negócios foi elaborado em março de 2010
Cópia 1 de 6
2
Conceitos necessários para o entendimento do projeto Hard Adventure®.
TURISMO DE AVENTURA é o segmento do mercado turístico que promove a prática
de atividades de aventura e esporte recreacional em ambientes naturais e espaços
urbanos ao ar livre, que envolvam emoções e riscos controlados, exigindo
o uso de técnicas e equipamentos específicos, a adoção de procedimentos para
garantir a segurança pessoal e de terceiros e o respeito ao patrimônio ambiental
e sociocultural.
Embratur-(2001)
ESPORTES DE AVENTURA, radicais ou também chamados
eco-esportes. Segundo o Ministério dos Esportes (2005), o esporte de aventura é todo
aquele relacionado à natureza e ao ecoturismo, praticado sob condições de risco calculado.
Já os esportes radicais incluem manobras arrojadas e controladas em ambientes naturais
ou artificiais em meio urbano. Esses esportes propiciam fortes emoções aos praticantes.
Por serem praticados, muitas vezes, na natureza, são também agrupados em eco-esportes
ROUPAS PARA AVENTURA são roupas especialmente desenvolvidas
para pessoas que se expõe às mais diversas condições climáticas em ambientes naturais que podem sofrer
desconforto e até mesmo correr risco de morte durante a atividade, caso não utilizem vestimentas adequadas para tal .
As roupas de aventura se diferenciam dos demais segmentos têxteis por possuírem modelagem funcional, tecidos
tecnológicos, resistência a abrasão, entre outros atributos que garantem às roupas de aventura proteção, conforto e
desempenho.
3
Sumário
1. Sumário Executivo ............................................................................................................................................ 4 1.1. Resumo dos principais pontos do plano de negócio: .................................................................. 4
2. Descrição da empresa ..................................................................................................................................... 5 3. O conceito do negócio ................................................................................................................................... 6
3.1. O negócio Hard Adventure ..................................................................................................................... 6 3.2. Os produtos. ................................................................................................................................................. 8
4. Equipe de gestão .............................................................................................................................................. 8 5. Mercado e competidores ............................................................................................................................ 10
5.1. Análise Setorial ......................................................................................................................................... 11 5.2. Mercado-Alvo ........................................................................................................................................... 12 5.3. Projeção de vendas e Market share .................................................................................................. 14 5.4. Necessidade do cliente ......................................................................................................................... 14 5.5. Benefícios da Hard Adventure ............................................................................................................ 14 5.6. Competidores ........................................................................................................................................... 15 5.7. Vantagem competitiva. ......................................................................................................................... 16
6. Marketing e vendas....................................................................................................................................... 16 6.1. Produto ....................................................................................................................................................... 16 6.2. Preço ............................................................................................................................................................ 17 6.3. Praça ............................................................................................................................................................. 17 6.4. Promoção ................................................................................................................................................... 18
7. Estrutura e operação..................................................................................................................................... 22 7.1. Organograma Funcional ....................................................................................................................... 22 7.2. Processo de negócio .............................................................................................................................. 22 7.3. Política de recursos Humanos. ........................................................................................................... 23 7.4. Fornecedores............................................................................................................................................. 23 7.5. Infraestrutura e localização .................................................................................................................. 24
8. Estratégia de crescimento........................................................................................................................... 25 8.1. Analise Swot e Pest. ................................................................................................................................ 25 8.2. Cronograma............................................................................................................................................... 26
9. Previsões dos resultados financeiros e investimentos ..................................................................... 27 9.1. Investimento total ................................................................................................................................... 27 9.2. Estimativa dos investimentos fixos ................................................................................................... 27 9.3. Capital de giro .......................................................................................................................................... 27 9.4. Investimentos pré-operacionais ......................................................................................................... 27 9.5. Investimento total (resumo) ................................................................................................................ 27 9.6. Estimativa do faturamento mensal da empresa ........................................................................... 27 9.7. Estimativa do custo unitário de MP. M. diretos e terceirizações ........................................... 27 9.8. Estimativa dos custos de comercialização...................................................................................... 27 9.9. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas ........................... 27 9.10. Estimativa dos custos com mão de obra .................................................................................. 27 9.11. Estimativa do custo com depreciação ....................................................................................... 27 9.12. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais ................................................................ 27 9.13. Demonstrativo de resultados ....................................................................................................... 27 9.14. Indicadores de viabilidade ............................................................................................................. 27 9.15. Ponto de equilíbrio ........................................................................................................................... 27 9.16. Lucratividade....................................................................................................................................... 27 9.17. Rentabilidade ...................................................................................................................................... 27 9.18. Prazo de retorno do investimento .............................................................................................. 27
4
1. Sumário Executivo
A Hard Adventure® é uma empresa fabricante de roupas e equipamentos para aventura.
Através de marca e fabrica própria localizada em Hortolândia/SP, a Hard Adventure Ind. e Com.
de roupas e equipamentos Ltda. Desenvolve, fabrica e vende seus produtos através de lojistas
de artigos esportivos em todo território nacional para praticantes e adeptos de esportes e
turismo de aventura.
Tendo como princípio a missão da empresa de fabricar “Autênticos Equipamentos e roupas para
Aventura”; A equipe de gestão da Hard® é formada por experientes esportistas de aventura e
gestores de empresas que juntos desenvolveram uma coleção inicial composta por diversos
modelos de roupas e acessórios. Todos são confeccionados com tecidos planos de fibras
artificiais e sintéticas de alta tecnologia proporcionando às peças da Hard® características
exclusivas como secagem em 12 minutos, pouco peso, alta resistência a abrasão e equilíbrio
térmico que são exigências inquestionáveis para qualquer legitimo Outdoor Wear.
Atualmente, os consumidores de produtos destinados a aventura no Brasil estão insatisfeitos
com a falta e a redução de produtos, marcas e pontos de venda no Brasil que simplesmente
estão desaparecendo do mercado nacional devido ao aumento do arrojo fiscal para produtos
importados e a falta de fabricantes nacionais de produtos técnicos para aventura. Ao contrario
dos atuais fabricantes como Quéchua, Kailash, Curtlo, Solo, By e Columbia, nós da Hard®,
apresentaremos ao mercado produtos desenvolvidos com uma modelagem mais técnica e
novas tecnologias, diferenciando e posicionando os produtos da Hard® como autênticos
equipamentos e roupas para aventura.
Segundo estatísticas, o mercado de aventura é um dos segmentos esportivos que apresentam
maior potencial de crescimento no Brasil, graças ao crescente interesse dos Brasileiros por
atitudes ambientalmente corretas e atividades de aventura e turismo ligados à natureza. E esse
interesse faz com que as pessoas passem a utilizar roupas para aventura em suas atividades
diárias, como modo de posicionar seu estilo de vida.
A divulgação dos esportes de aventura nas mídias de massa e o crescimento da economia
Brasileira, cada vez mais, possibilitam que pessoas das classes B e C tenham acesso aos esportes
de aventura. Segundo, dados da ABETA, órgão responsável pelo segmento Outdoor no Brasil, o
mercado Brasileiro de produtos de aventura deve crescer 15%, em média nos próximos anos e
atender a um número superior a 5 milhões de turistas de aventura em 2011.
1.1. Resumo dos principais pontos do plano de negócio:
Indicadores de viabilidade:
Investimento Inicial: R$ 600.000,00
Prazo de retorno do investimento: 2 anos e 7 meses.
Ponto de equilíbrio (PE): 800 produtos/mês.
TIR: 21% a.a.
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2. Descrição da empresa
Sobre a Hard Adventure®
A Hard Adventure Indústria e Comércio de Roupas e Equipamentos Ltda. É uma empresa
fabricante de roupas e equipamentos para aventura. Com fábrica e marca próprias, seus
produtos são comercializados através de lojistas especializados em artigos para práticas de
esportes e turismos de aventura. Seus principais produtos são roupas e acessórios técnicos para
aventura confeccionados com tecidos planos de fibras artificiais e sintéticas (poliamida/náilon).
Nossa Missão
Autênticos Equipamentos e roupas para Aventura.
O que buscamos:
Buscamos inspirar mais pessoas a conhecer atividades ao ar livre, a levar um estilo de vida
saudável e, acima de tudo, a preservar os recursos naturais e culturais de nosso planeta.
Visão de Futuro
Tornar a marca Hard Adventure® e seus produtos referência nacional e internacional em roupas
e equipamentos de alta performance para esportes de aventura e atividades Outdoor.
Valores
Integridade e honestidade para:
Assegurar que os interesses sociais e ambientais sejam as diretrizes para nossas ações;
Desenvolver produtos com tecnologia, qualidade e ecologicamente corretos;
Ser uma empresa ética, que vise sempre à sustentabilidade financeira, social e ambiental;
Garantir a melhor solução em roupas e equipamentos para qualquer aventura.
Coragem e paixão para:
Garantir a qualidade e a funcionalidade de nossos produtos;
Desafiar o pensamento convencional;
Assumir riscos;
Ultrapassar as nossas expectativas e a dos outros;
Empenharmo-nos na realização de nossos trabalhos.
Dados da empresa:
Nome de fantasia: Hard Adventure® (Marca registrada - processo número 829734066)
Nome empresarial: Hard Adventure Indústria e Comercio de Roupas e Equipamentos Ltda.
CNPJ – Número de inscrição: (Omitido por questões de confidencialidade)
Inscrição Estadual: (Omitida por questões de confidencialidade)
DECA Municipal: (Omitido por questões de confidencialidade)
Setores de atividade: Indústria e comércio de confeccionados em tecidos sintéticos, voltado a
atender o segmento de vestuários para esportes de aventura.
Tipo de atividade: Indústria e comércio
Forma Jurídica: Sociedade Limitada.
Produtos: Roupas e equipamentos para esportes de aventura (Outdoor).
Enquadramento Tributário: (Omitido por questões de confidencialidade)
Endereço: Avenida Anhanguera
Número: 586
Bairro: Vila Real Continuação
Complemento: Salão Comercial/Sobrado
Cidade: Hortolândia
Estado: São Paulo
6
CEP: 13183-140
Site: www.hardadventure.com.br / www.hardpro.com.br / www.hardrace.com.br.
Diretor Geral: Thiago Fernandes
Celular: (Omitido por questões de confidencialidade)
Nextel: (Omitido por questões de confidencialidade)
Fone: (019) 3819-9170
FAX: (019) 3897-2955
Skype: hard.adventure
E-mail: [email protected]
Dados dos Sócios:
(Omitidos por questões de confidencialidade)
Manutenção dos registros:
(Omitido por questões de confidencialidade)
Seguro:
(Omitido por questões de confidencialidade)
Terceiros:
(Omitidos por questões de confidencialidade)
3. O conceito do negócio
O conceito do negócio Hard® é fabricar roupas e equipamentos para aventura. Com marca
própria (Hard Adventure®) desenvolvemos, produzimos e comercializamos, por meio de
lojistas, roupas e equipamentos para práticas de esportes e turismo de aventura.
3.1. O negócio Hard Adventure
Para definir o conceito do negócio, precisamos fazer algumas análises, partindo da atual
situação do mercado de produtos para aventura no Brasil.
O mercado de aventura brasileiro em todos os seus segmentos, seja indústria, comércio ou
prestação de serviços, apresenta enorme potencial de crescimento e altas margens de
lucratividade aos investidores. Entretanto é um mercado muito novo, conturbado e bastante
inseguro que vem sofrendo perdas consideráveis devido à falta de profissionalismo das
empresas, de incentivos e políticas governamentais e principalmente pela pouca campanha e
importância institucional dada ao segmento.
E devido a esse alto risco, poucas empresas conseguiram sobreviver nos últimos anos e poucos
arriscaram investir no segmento, principalmente na área da indústria devido à baixa
competitividade dos produtos Brasileiros se comparados com produtos importados.
Nossa proposta de negócio é investir na Indústria para produzir nacionalmente produtos
técnicos com qualidade internacional, já que cada vez mais aumenta o arrojo fiscal e políticas
para proteger a indústria nacional, inviabilizando a importação de roupas e equipamentos. Isso
gera uma crescente demanda por produtos nacionais de alto desempenho, já que através
dessas medidas fiscais e burocráticas a competitividade de nossos produtos aumenta.
7
O atual cenário do mercado de aventura sem a Hard®.
O mercado Brasileiro de fabricantes de equipamentos para aventura é muito pequeno, porém
potencialmente grande. Nos últimos anos esse mercado cresceu impulsionado pela moda
aventura e pelo estilo de vida outdoor e ambientalmente correto. Porém, continua sendo um
mercado pequeno. E isso fez com que muitos empreendedores importassem marcas, abrissem
lojas e investissem nesse segmento acreditando em seu constante crescimento. Porém, devido
ao baixo profissionalismo, importações independentes, além da entrada de grandes grupos
varejistas que comercializam produtos asiáticos, a saúde do mercado de aventura no Brasil foi
abalada.
Em consequência disso, inúmeros empreendimentos faliram. E as lojas e empreendimentos que
sobrevivem ainda lutam para concorrer com produtos importados que em sua maioria são
comercializados no Brasil através de importações ilegais.
Dessa forma, quem trabalha legalmente não tem condições de competir com produtos que
entram no Brasil sem serem tributados, ou adquiridos por grandes varejistas de fornecedores
asiáticos.
O mercado de aventura com a Hard®.
Confiantes nos dados sobre a retomada do crescimento gradual do consumo de produtos de
aventura em 2010 e contando com o aumento do arrojo fiscal que aumenta a competitividades
de produtos fabricados no Brasil. A Hard Adventure®, através da indústria, profissionais e alto
conhecimento sobre o mercado de aventura, apresenta vantagens competitivas e características
únicas como:
-Fábrica própria e especializada em aventura, o que nos posiciona como umas das poucas
empresas do segmento outdoor Brasileiro a possuir fábrica própria e especializada em vestuários
técnicos Com produção internalizada que nos garante uma flexibilidade em todos os aspectos, seja
no desenvolvimento de produtos, entrega de pedidos, tempo de produção entre outras
características que só são possíveis com produção interna. As atuais marcas em sua grande
maioria trabalham com facções, ou seja, terceirizando sua produção o que acarreta na falta de
produtos nos pontos de venda e baixa variedade devido principalmente ao alto custo gerado pela
produção terceirizada, acarretando em falta de flexibilidade e baixas margens de lucratividade.
-Equipe de gestão formada por profissionais do segmento de aventura e de gestão de empresas.
A equipe da Hard é formada por aventureiros de diversos segmentos de aventura com anos de
experiência no segmento outdoor e de gestão de empresas.
- Produtos diferenciados, desenvolvidos com modelagem funcional e técnica, sem esquecer do
design. Buscamos nos posicionar com produtos tecnicamente superiores que unem modelagem
funcional e as melhores matérias primas disponíveis nacionalmente. As atuais marcas brasileiras
buscam aumentar suas margens simplificando seus produtos e os deixando mais fashion e menos
funcionais.
- Aplicação de estratégias de marketing que visam incentivar novos consumidores a
experimentarem atividades outdoor através do apoio agências afiliadas à ABETA. Essa estratégia
busca posicionar o segmento de aventura como opção de lazer para todas as idades e pessoas,
conseqüentemente, acarretando em vendas de nossos produtos, já que qualquer atividade de
aventura demanda roupas e equipamentos apropriados que proporcionem conforto e segurança
ao praticante.
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- Variedade de pontos de vendas, distribuição. O mercado de aventura nacional conta com
aproximadamente 53 lojas especializadas em aventura de pequeno e médio porte. Contudo, é um
número muito baixo diante de nossa extensão territorial. Dessa forma, temos como estratégia
principal a diversificação de pontos de vendas. Ou seja, nossos produtos devem ser de fácil
aquisição em qualquer lugar que nosso consumidor esteja e sempre que ele desejar.
Por isso, nas cidades que não houver lojas de aventura, nem grandes redes de artigos esportivos,
trabalharemos pontos de vendas diferenciados como bike shops, casa de pesca, operadoras e
agência de turismos de aventura.
3.2. Os produtos.
A coleção inicial da Hard® é composta por roupas desenvolvida com tecidos planos de fibras
artificiais e sintéticas (poliamida/náilon). Essa matéria prima garante às peças secagem rápida,
resistência à abrasão, pouco peso e alta tecnologia, características essenciais para roupas de
aventura destinadas ao clima tropical brasileiro.
A Hard vem para suprir uma lacuna de mercado que é a demanda por roupas leves e funcionais
para aventura, destinadas a climas tropicais.
Tabela de Produtos (Coleção Inicial/Verão 2011):
(Omitida por questões de confidencialidade)
4. Equipe de gestão
Organograma Funcional:
Para o início das atividades e o pleno funcionamento da indústria e da empresa como um todo,
são necessários 22 profissionais (17 operacionais/fábrica e 5 administrativos/comercial).
CEO
Administrativo
Diretor Comercial
(Demais estados)
Coordenadora da
Industria
Representante
(São Paulo)
Cortador
Expedição
(PPCP)
Costureiras
Auxiliar Costura
Auxiliar Corte
Revisador
Representante
(Paraná e sul)
Representante
(Rio de Janeiro)
Estilista
(Freelancer)
Conselho
consultivo
Modelista
(Freelancer)
Equipe de gestão Administrativo e comercial:
CEO - Administrativo:
Diretor Comercial:
Representante Comercial:
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Administrativo:
Coordenadora Indústria:
Operacional:
12 Costureiras
1 Revisador
1 Auxiliar Costura
1 cortadeira
1 Auxiliar de corte
1 Expedição (especializado em PPCP)
Liderança, valores e cultura organizacional
A liderança da Hard Adventure será exercida pelo gerente geral da empresa que poderá
influenciar as pessoas, segundo Lacombe, graças ao seu poder legítimo (já que este, em um
cargo superior, poderá estabelecer tarefas aos seus subordinados), poder de referência (como o
carisma) e poder do saber (já que o líder detém conhecimento sobre todo o processo produtivo,
sobre fornecedores e compradores e sobre o consumidor final), sendo este último de grande
importância para o exercício da liderança na empresa.
A empresa terá como valores principais a dedicação de todos os funcionários em todo o
processo produtivo com o objetivo de criar e produzir produtos de qualidade elevada e a
preços competitivos. Por isso, o trabalho de todos os colaboradores, diretos e indiretos, é de
fundamental importância para a empresa.
Assim, a Hard Adventure pretende criar uma cultura de dedicação à empresa como forma de
aumentar sua competitividade no mercado, buscando assim, maior satisfação do consumidor
final.
Gestão estratégica de pessoas com base em competências
A gestão de pessoas baseada em competências pretende estabelecer como linking o líder da
equipe que será o gerente geral. Este, por sua vez, receberá a incumbência de gerenciar a
equipe de maneira que ela trabalhe eficientemente em conjunto.
Alinhando competências ao negócio
Através da gestão de pessoas, buscaremos o desenvolvimento de uma equipe equilibrada como
forma de evitar o pensamento grupal que induz ao erro. Assim, a empresa apresentará pessoas
criativas, produtivas, inspetoras e aconselhadoras com o objetivo de equilibrar a roda.
Como o líder da empresa é uma pessoa mais inovadora, acreditamos que a Hard Adventure
tenderá a assumir uma cultura mais voltada para a inovação, assimilando a cultura do líder.
Design do perfil de competências
O gestor geral assumirá um perfil de aconselhamento, disseminando informações e inovação,
encontrando novas maneiras de lidar com velhos problemas e criando novas idéias.
O gestor comercial será mais voltado para a organização, estabelecendo recursos materiais e
pessoais para a realização das vendas e o bom desenvolvimento de relacionamentos com
clientes e representantes.
O setor de pesquisa e desenvolvimento contará com pessoas voltadas para a inovação e
desenvolvimento, fazendo uso da criatividade para inovar os produtos da Hard Adventure e
fazendo uso da tecnologia disponível.
Cortadores e operários apresentarão perfil de produção, inspeção e manutenção sendo,
portanto, fundamentais para a produção regular da empresa.
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5. Mercado e competidores
Mercado:
Mercado de Esporte
Público- alvo:
Praticantes de esporte de aventura que praticam com freqüência sua modalidade e procuram
performance e funcionalidade em seus equipamentos.
Público potencial:
Qualquer pessoa que procura conforto e segurança quando exposta a ambientes naturais no
qual ficam sujeitas a condições climáticas adversas como sol, chuva e frio entre outros fatores
ambientais ou apenas entusiastas do estilo de “vida Adventure”.
Posicionamento Competitivo:
Desafiador de Mercado.
Posicionamento de Mercado:
Marca de vestuário e equipamentos de alta qualidade, tecnologia e funcionalidade.
Segmentação do mercado:
Esportes de aventura (outdoor): São esportes praticados junto à natureza, que exigem instrução
e treinamento prévio, uso de equipamentos especializados e envolvem emoções e riscos
controlados além do respeito ao patrimônio ambiental. Geralmente são divididos pelo meio em
que são praticados: Água, terra ou ar.
Esse segmento tem relação direta com o mercado de ecoturismo, que promove a prática de
atividades de aventura e esporte recreacional, em ambientes naturais e espaços urbanos ao ar
livre, que envolvam emoções e riscos controlados, exigindo o uso de técnicas e equipamentos
específicos, a adoção de procedimentos para garantir a segurança pessoal e de terceiros e o
respeito ao patrimônio ambiental e sociocultural.
Principais modalidades de aventura.
Ar
Asa-delta
Parapente
Balonismo
Ultraleve
Vôo Livre
Terra
Espeleologia
Trekking
Excursionismo, caminhadas e orientação
Cavalgada
Canionismo
Camping
Corrida de Aventura
Montanhismo
Mountain bike
Off - Road (moto e carro)
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Água
Pesca esportiva
Caiaque
Mergulho
Vela
Rafting
Canoa
Windsurfe
Análise Setorial
Indústria de roupas e equipamentos para atividades outdoor
Número de concorrentes:
O número de fabricantes de roupas e equipamentos outdoor no Brasil se manteve inalterado
durante o ano de 2009 e inicio de 2010. Os fabricantes nacionais que atuam no segmento
específico de aventura como a Solo, Kailash, Curtlo, By, Trilhas e rumos, Conquista, Equinox e
Terran não apresentaram nenhuma novidade nos últimos meses e mantiveram seus preços e
coleções inalteradas com pequenas modificações. A exceção foi a marca Quechua, que pertence
ao grupo Decathlon e não é fabricada no Brasil, que apresentou nos últimos meses uma
variedade de produtos novos e com preços bastante atrativos para o publico entusiasta.
Entretanto, a grande novidade foi que o mercado de aventura brasileiro ganhou novos
concorrentes de peso, através da chegada de novas marcas estrangeiras de olho no enorme
potencial do mercado outdoor no Brasil. A marca The North Face chegou ao Brasil utilizando a
estratégia de lojas próprias e pouca variedade de produtos se especializando em mochilas e
malas e poucos pontos de venda.
Como todos esperavam há bastante tempo a marca Columbia que detém outras marcas como a
Mountain Hardwear, Sorel, Montrail e Pacific Trail, chegaram ao Brasil e apresentou ao mercado
produtos modernos que serão distribuídos através de lojistas e grandes redes de artigos
esportivos em todo território nacional.
A chegada das marcas estrangeiras foi uma grande conquista para todos os concorrentes do
mercado, pois a presença dessas marcas no Brasil representa uma campanha institucional para o
segmento de aventura muito forte, gerando um interesse maior dos entusiastas a conhecerem
roupas e equipamentos para aventura, como também serve de alerta para incentivar a indústria
nacional a se atualizar e se preparar para concorrer com essa nova realidade concorrencial do
mercado outdoor.
Taxa de crescimento da indústria:
Não há pesquisas que revelem dados conclusivos sobre a indústria de equipamentos no Brasil.
Entretanto, é possível acompanhar o crescimento do mercado de aventura como um todo
através da Abeta (Associação Brasileira de esportes e turismo de Aventura) e do Adventure
Sport Fair (maior feira de esportes de aventura da America Latina). Essas instituições apresentam
dados positivos, que se mantiveram equilibrados durante o ano de 2009 com um crescimento
médio de 15% a.a., mesmo durante a crise econômica.
Os dados disponíveis sobre o mercado de turismo de aventura apresentam uma movimentação
de R$ 450 milhões de reais e a atração de cinco milhões de turistas anualmente em busca de
aventura em todo território nacional que são potencias consumidores de roupas e
equipamentos para atividades junto à natureza.
Diversidade de concorrentes:
O mercado de atividades outdoor brasileiro, também conhecido como mercado de esportes de
aventura e atividades ao ar livre está passando por um momento bastante peculiar e de
12
crescimento constante. A chegada de novas marcas internacionais e novos produtos no
mercado nacional levou um incremento na quantidade de propaganda para o mercado
chamando a atenção de entusiastas para a existência de roupas específicas para atividades
outdoor, conseqüentemente gerando um aumento no mercado consumidor como um todo,
beneficiando todas as empresas concorrentes de mercado.
Os preços dos produtos similares de marcas estrangeiras estão cerca de 30% a 50% acima dos
praticados pelas marcas nacionais, permitindo um aumento das margens de contribuição nos
produtos das marcas brasileiras que atualmente se encontram aproximadamente mais baratos
que os produtos similares importados de outras marcas.
A rivalidade entre os concorrentes se mantém fraca, já que o mercado consumidor está
crescendo mais do que a oferta de produtos. Mesmo com a entrada de empresas no ultimo ano,
a variedade de marcas e a diversidade de produtos ainda são bastante baixa se comparadas
com as de outros mercados.
5.1. Mercado-alvo
Com base nos conceitos de esportes e turismo de aventura, podemos classificar nosso público-
alvo, sem perder o foco como praticantes de esportes e turismo de aventura. Sem a necessidade
de especificar a modalidade praticada, já que nosso produto (roupas e acessórios para aventura
confeccionados com tecidos planos de fibras artificiais e sintéticas) é apropriado para qualquer
atividade ao ar livre.
Estratégia de posicionamento:
A estratégia adotada é a de marketing de nicho, dado que o segmento de turismo e esportes de
aventura é dividido em dois subsegmentos (nichos). O primeiro é conhecido como SOFT, no
qual as experiências se baseiam na pratica de atividades ao ar livre de baixa intensidade
(passeios, excursões, percursos monitorados, observação da fauna, etc.) e que representa cerca
de 80% do total. O outro é conhecido como HARD, no qual as experiências relacionam-se com a
prática de atividades de alta intensidade (Rafting, caiaque, escalada, trekking etc.) que requerem
um elevado grau de concentração ou de conhecimento e representa cerca de 20% do total.
(fonte: AEP)
A empresa optou pelo nicho classificado como HARD pelas seguintes justificativas:
- São clientes que aceitam pagar um preço maior pela diferenciação e funcionalidade de nossos
produtos (reconhecem as características do produto, pois conhecem suas necessidades)
- São formadores de opinião. Suas escolhas, bem como os produtos que consomem são desejo de
consumo dos praticantes SOFT.
- Após a primeira experiência com atividades de aventura de baixa intensidade (Soft),
aproximadamente 65% dos praticantes migram para atividades de alta intensidade (Hard) que
necessariamente exigem o uso de roupas adequadas. Isso apresenta um cenário de potencial
crescimento e geração de lucros.
- Esse nicho é de baixo interesse para novos concorrentes.
- Os consumidores utilizam produtos de aventura como estilo de vida e evitam utilizar produtos
substitutos.
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Características do público-alvo da Hard®:
Segmentação Demográfica:
Qual a faixa etária?
90% têm mais de 25 anos, sendo que 60% estão entre os 25 e 35 anos.
Gênero?
70% são homens e 30% são mulheres.
Hábitos?
São formadores de opinião e viajam no mínimo duas vezes por mês. Possuem atitudes e hábitos
ambientalmente corretos.
Quanto ganha?
90% são das classes A e B. 60% ganham entre 2.000 e 6.000 reais.
Qual é a sua escolaridade?
60% concluíram ou estão cursando o ensino superior.
Onde moram?
A maioria do público mora em grandes centros urbanos. 70% estão na região Sudeste e 15% na
região Sul.
Segmentação Comportamental:
A maior parte do público (78%) pratica atividades outdoor mais de uma vez por semana e viaja,
em média, duas vezes por ano. Cerca de 80% dos entrevistados durante acessam a internet
diariamente, sendo que a internet é o canal mais utilizado para planejar a viagem e compras.
49% dos usuários indicaram esse meio para a pesquisa dos preços, destinos e roteiros.
Em contrapartida, 23% dos entrevistados indicaram as revistas como canal de pesquisa. Só que
65% dos entrevistados indicaram que na hora de fechar negócio fazem diretamente com os
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prestadores de serviço como pousadas, companhias de ônibus e operadoras. Metade dos que
praticam esportes de aventura o fazem há três anos ou mais.
Segmentação Psicográfica:
O que motiva os consumidores:
A busca pela liberdade, principalmente relacionando vivências na natureza com práticas
esportivas é uma característica marcante que ganha adeptos numa proporção acelerada no
contexto atual. Nessas práticas esportivas, a liberdade reside na possibilidade de criar o trajeto a
ser percorrido, escolher a velocidade e o tempo de duração e, principalmente, não estar
condicionado a regras pré-definidas. O sentido de liberdade aqui expresso está relacionado
com o rompimento da forma como são praticados os esportes tradicionais modernos, com
regras pré-determinadas, espaço restrito para sua prática (quadras, campos ou ginásios) e
tempo cronometrado
Identificando os interesses e comportamentos dos clientes.
Que quantidade e com qual freqüência compram esse tipo de produto ou serviço?
Os consumidores compram produtos outdoor normalmente para substituição ou quando existe a
necessidade para uma viagem ou aventura.
Onde costumam comprar?
A maioria dos consumidores busca seus produtos em lojas especializadas ou através de lojas
virtuais. Porém, com a falta de opção de pontos de venda, alguns consumidores buscam em lojas
de artigos esportivos em geral.
Que preço pagam atualmente por esse produto ou serviço similar?
Os consumidores de produtos de aventura não são sensíveis a preço, já que o fator motivacional
que gera a compra é a qualidade e funcionalidade dos produtos (Necessidade).
5.2. Projeção de vendas e Market share
(Omitido por confidencialidade)
5.3. Necessidade do cliente
O fator motivacional que resulta na compra de produtos da Hard® é a necessidade de
vestimentas adequadas para a região a qual o consumidor vai viajar.
Observando o perfil do turista de aventura brasileiro é possível determinar as regiões mais
visitadas pelos consumidores em diversas partes do ano e a partir dessas regiões estudar suas
características climatológicas e desenvolver nossos produtos com as características necessárias
para suprir a demanda desses consumidores.
A coleção inicial é composta por produtos que atendem a necessidade básica de 80% das
regiões que recebem turistas de aventura no Brasil. Suas características principais são o clima
quente e úmido demandando produtos leves, respiráveis e de secagem rápida.
5.4. Benefícios da Hard Adventure
Como a vida do cliente poderá ficar mais fácil, melhor ou mais prazerosa com os produtos da
Hard Adventure?
Os produtos da Hard Adventure® são desenvolvidos para gerar o maior conforto em ambientes
outdoor. Dessa forma combinamos tecidos leves e tecnológicos, modelagem anatômica que
permite total liberdade de movimentos e o verdadeiro design adventure. Isso sensação de conforto,
segurança e prazer em qualquer modalidade de aventura.
Como ele vai se referir em relação à empresa com seus amigos e familiares?
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Com base na sua própria experiência e no relato de outros usuários que testaram os produtos
Hard Adventure® em condições Outdoor.
Sem a utilização de um produto Hard Adventure para práticas outdoor o que o praticante estará
perdendo?
A pratica de atividades Outdoor sem vestimentas e equipamentos apropriados pode gerar
desconforto e até mesmo risco de morte ao praticante.
Como os consumidores vão justificar está compra a si mesmo, a sua família ou aos seus
superiores?
Com base nos atributos do próprio produto, que oferece o que há de mais moderno em tecnologia
para o segmento de produtos outdoor.
A marca Hard Adventure® tem o poder de trazer à mente certos atributos e benefícios como:
Atributos:
• Funcionalidade
• Desempenho
• Tecnologia
• Resistência/Durabilidade
• Conforto
Benefícios:
• Usar um legítimo Outdoor Equipment.
• Estar preparado para qualquer aventura.
• Segurança.
• Liberdade
A marca Hard Adventure tem o poder de transmitir os valores, cultura e personalidade da
empresa como:
Valores:
Usar um produto da Marca Hard significa que os interesses sociais e ambientais do usuário são
similares aos da empresa que tem como diretriz o foco ambiental e social em suas ações e
estratégias.
Cultura:
A Hard Adventure representa os praticantes assíduos, profissionalizados e mais comprometidos
com o segmento outdoor.
Personalidade:
Usar um produto da marca Hard Adventure é expressar o verdadeiro estilo de vida adventure.
Usuário:
Ecologicamente correto, saudável, ousado, viajado e amante da natureza, preza a funcionalidade
de seus equipamentos e é completamente apaixonado por novas aventuras.
5.5. Competidores
(Dados omitidos por questões de confidencialidade)
16
5.6. Vantagem competitiva.
A Hard Adventure é umas das poucas empresas nacionais especializadas em roupas de aventura
que possui toda a estrutura produtiva interna o que nos garante flexibilidade e competitividade,
além de nossa excelente localização próxima ao principal fornecedor de tecidos artificiais e
sintéticos.
6. Marketing e vendas
6.1. Produto
Produtos:
A coleção inicial de produtos da marca é composta por roupas e acessórios para aventura
confeccionados com tecidos planos de fibras artificiais e sintéticas (poliamida/náilon).
Etapas do desenvolvimento de produtos:
Produtos
Concorrêntes
Opiniões de
profissionais de
moda e estilismo
Informações de
esportistas e
praticantes
Estudos
Geográficos e
Demográficos
Briefing do novo
produto
Desenhista
técnicaPiloteiraModelistas Peça Piloto
Principais Fontes de
Informação
Todas as características
analisadas são repassadas
para o Briefing
O Briefing é repassado para
uma desenhista técnica, que
une todas as características
em um só produto
Os modelistas transformam
o desenho técnico em
moldes que servirão de base
para a confecção dos
produtos
A Piloteira transforma os
moldes em produtos, através
da união das partes.
Surge a primeira peça que
passará por uma série de
teste e homologações antes
de ser comercializada..
Coleção:
(Anexo)
Essa coleção é destinada e posicionada para a linha Trekking.
Design e diferenciais
Diferenciando dos concorrentes nacionais, a modelagem utilizada nos produtos da marca é uma
modelagem técnica para evitar qualquer peso desnecessário e atrito com a pele e com o
ambiente, garantindo maior mobilidade, funcionalidade e liberdade de circulação sanguínea.
Características
Todos os modelos que compõem a coleção são confeccionados com tecidos de poliamida que
garantem às peças as seguintes características; leveza, compactação e praticidade, secagem
rápida, resistência a abrasão, durabilidade, transpirabilidade para evitar a retenção da umidade
que é a responsável pela proliferação de bactérias e fungos.
Marca
A marca utilizada nos produtos é a marca própria da empresa Hard Adventure®
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Especificações
Todos os produtos da marca são destinados à prática de turismo e esportes de aventura. Dessa
forma, cada produto da marca possui materiais comunicativos de suas indicações e restrições
técnicas.
Política de Garantia
Os produtos Hard Adventure® se beneficiam de uma garantia vitalícia, assegurando a
reparação ou substituição dos produtos em caso de defeito de materiais, costura ou de
fabricação por toda sua vida útil.
É importante saber que essa garantia não cobre estragos causados por acidentes, uso impróprio
do equipamento ou pelo desgaste natural dos materiais, gerado pelo uso mais intenso do
produto.
Embalagem
Os produtos da marca seguem fortemente a política de gestão ambiental. Dessa forma, todos
os materiais utilizados na comunicação e transporte dos produtos são reutilizáveis e recicláveis.
6.2. Preço
Os preços dos produtos da marca são maiores do que os praticados pelos concorrentes
nacionais, devido à complexidade e custos de das matérias-primas. Contudo, são equivalentes
aos preços praticados pelas marcas estrangeiras.
(Mais detalhes foram omitidos por confidencialidade)
Condições comerciais
(Omitidas por questões de confidencialidade)
Formas de pagamento:
(Omitidas por questões de confidencialidade)
Entrega de produtos:
(Dados omitidos por questões de confidencialidade)
Prazo de entrega:
(Omitido por questões de confidencialidade)
Pedido:
(Omitido por questões de confidencialidade)
Pedidos sob encomenda:
(Omitido por questões de confidencialidade)
Trocas:
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
6.3. Praça
Nossa estratégia de distribuição é atingir o maior numero possível de PDVs sem perder o foco
no posicionamento da marca.
Dividimos os distribuidores em duas categorias.
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1. Primários:
Distribuidores com forte marca no mercado, foco dos consumidores, trabalham com diversas
marcas e possuem alta qualidade e alto valor. São especializados em aventura.
2. Secundários:
Distribuidor cujo público-alvo e potencial seja constante. A estratégia é facilitar o acesso aos
produtos da marca Hard.
Pontos de vendas – Estratégicos ( Grandes Lojistas) :
• (Anexo)
Pontos de vendas Externo
• Preparar material/mostruário e propostas de exportação para enviar para REI – Maior
rede de lojas dos EUA.
• Preparar material/mostruário e propostas de exportação para enviara para Barrabas –
Maior rede de lojas da Europa.
Pontos de vendas e Potenciais:
• Lojas de aventura
• Lojas de aventura virtuais
• Lojas de caça e pesca
• Lojas de artigos esportivos “apenas com departamento outdoor ou disponibilidade de
espaço especifico para aventura (posicionamento da marca)”.
• Lojas de surfwear “apenas com departamento outdoor ou disponibilidade de espaço
especifico para aventura (posicionamento da marca)”.
• Lojas de triátlon “apenas com departamento outdoor ou disponibilidade de espaço
especifico para aventura (posicionamento da marca)”.
• Operadoras de ecoturismo.
• Hotéis fazenda.
• Distribuidores patrocinados.
• Lojas náuticas.
• Operadoras de mergulho.
• Escolas de esportes de aventura.
• Lojas de acessórios off-road.
• Bike shops
• Pontos de paradas (postos e lanchonetes) nas imediações de cidades de turismo de
aventura.
Logística e Armazenamento
Os produtos são feitos e armazenados na fábrica, localizada em Hortolândia/SP
Distribuição
Nossos produtos são entregues por via transportadora, sedex ou encomenda de correio normal,
de acordo com a solicitação. O custo de entrega é de responsabilidade do cliente.
6.4. Promoção
Considerações iniciais
Para o início dos trabalhos de comunicação a empresa tem como foco destinar todos os
recursos de marketing para ações que gerem contrapartida financeira. Ou seja, estudando os
19
aspectos dos consumidores de produtos de aventura a empresa identificou que 80% dos
consumidores buscam informação de produtos de aventura e viagens pela internet, acessando
redes sociais, lojas ou diretamente os sites dos fabricantes. E cerca de 65% dos consumidores
decidem o produto que compram no ponto de venda, por gostarem de outro modelo ou por
indicação de vendedores. Com base nessas informações, a empresa buscará focar os recursos
em mídias eletrônicas e diretamente no ponto de venda.
Objetivos das ações
O principal objetivo da ação é o lançamento da marca e a venda dos produtos.
Conquistar os principais pontos de venda e desenvolver novos canais.
Aumentar as margens de lucro e aumentar o valor percebido pelo cliente.
Gerar credibilidade da marca.
Gerar mídias espontâneas.
Divulgar a marca para o público-alvo com o menor custo possível.
Ideias básicas
Mail Marketing (consumidor e lojista)
Trabalhar mídias eletrônicas, redes sociais, sites, hot sites.
Materiais de comunicação para o PDV.
Materiais de comunicação sobre o produto.
Princípios Básicos:
Agregar algum tipo de valor.
Causar Impacto ao observador.
Conquistar a confiança do consumidor.
E por fim saciar o desejo de vendas do cliente.
Análise Situacional
A Hard Adventure é uma empresa nova no mercado.
O mercado de aventura está em expansão.
Há poucos concorrentes, contudo três marcas dominam o mercado.
Ingresso constante de marcas estrangeiras no mercado nacional
Falta comunicação institucional das marcas de aventura.
Falta variedade de produtos, opções de cores e modelos.
Dificuldades de se encontrar pontos de vendas.
Diretrizes da Comunicação
Toda forma de comunicação deve surgir do planejamento estratégico da empresa.
Toda comunicação no início da atividade deve gerar contrapartida financeira, receita.
Todas as mensagens serão distribuídas através de canais pré-definidos
Toda comunicação feita deve ser acompanhada e monitorada constantemente pela direção da
Hard.
Público-alvo
Lojistas e pontos de vendas potenciais.
Consumidores e entusiastas.
Necessidades das partes interessadas
Lojista tem a necessidade de obter produtos que gerem margens altas e boa liquidez.
Consumidor tem a necessidade de consumir um produto eficiente e que seja equivalente a suas
expectativas e aos seus valores.
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A Hard Adventure deve desenvolver a melhor parceria comercial com os lojistas e desenvolver a
imagem e a memória da marca nos usuários e consumidores.
Principais mensagens que a marca Hard® deve passar. O conceito central, a mensagem
que queremos transmitir.
Produtos de qualidade e desempenho superior.
Marca de legítimos equipamentos de aventura.
Equipamentos usados por profissionais de aventura.
Hard Adventure te deixa preparado para qualquer aventura.
Roupas de aventura de verdade.
Estilo de vida aventureiro e ecologicamente correto.
Equipamento feito por quem mais entende de aventura.
Produtos simples, apropriados, funcionais e seguros.
Produtos inspirados nas verdadeiras necessidades daqueles que enfrentam as mais expostas,
difíceis e incríveis aventuras em ambientes naturais
Confiança, seriedade e agressividade.
Trabalhos a serem desenvolvidos:
Mídias eletrônicas
Como todos sabem, as mídias eletrônicas são para quase todos os mercados o principal canal
com o consumidor final. E principalmente para o publico Outdoor a internet é o principal canal
usado para buscar informação sobre destinos, aventura e equipamentos. Dessa, forma
manteremos atualizações constantes em todas as redes sociais disponíveis. A fim de manter
uma ligação direta com nosso consumidor com a contratação de um profissional para
acompanhar e atualizar diariamente essas mídias
http://www.hardadventure.com.br/
http://www.hardapro.com.br/
http://www.hardrace.com.br/
http://twitter.com/hardadventure
http://hardadventure.blogspot.com/
http://www.flickr.com/hardadventure/
http://www.dailymotion.com/Hard_Adventure
http://www.youtube.com/hardadventure
http://www.facebook.com/pages/Hard-Adventure/
http://vimeo.com/hardadventure
Aparência para comunidades no Orkut.
Mail Marketing para lojistas
Mail Marketing para consumidores cadastrados.
Mail Marketing para os lojistas enviarem para seus bancos de dados.
Banners virtuais para blogs e sites patrocinados.
Identidade Visual Corporativa - Papelaria (impressos):
Folder Institucional com todos os dados da empresa, missão, valores e áreas de atuação.
Cartões de visita e crachá para cada um dos colaboradores, representantes, atletas patrocinados
e distribuidores lojistas.
Envelopes de carta e oficio para a empresa toda.
Pastas para propostas comerciais A4 com bolso.
Papel timbrado.
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Aplicação Word/ E-mail/Fax para cada um dos colaboradores, representantes, atletas
patrocinados e distribuidores lojistas.
Materiais de comunicação no ponto de venda (expositores e displays).
Prateleira personalizada para roupas e acessórios.
Totem
Porta take-one.
Pôster
Banners
Adesivos
Embalagens
Sacolas Ecológicas (PET)
Embalagem reciclável ou funcional para os produtos.
Áudio e Vídeo.
Vídeo Institucional
Vídeos Promocionais
Trilha sonora
Catálogos de produtos (Custom Publishing).
Toda empresa tem um catálogo de produtos. Uma opção é misturar seu catálogo de produtos
com um editorial e transformá-lo em uma revista que organiza a exposição de seus produtos de
forma contextualizada.
Materiais de informação produto (TAG’s)
TAG para cada produto.
TAG Institucional.
- Treinamento de vendedores e uniformização.
- Adesivos
- Estampas para camisetas.
- Patrocínio através de Banners virtuais para blogs e sites patrocinados.
- Google AddWords
- Camisetas promocionais para aventureiros profissionais.
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7. Estrutura e operação
7.1. Organograma Funcional
7.2. Processo de negócio
1. Planejamento da coleção:
O planejamento da coleção é fundamental e é ele que vai dar a direção da maximização de uso
dos tecidos e cores.
Cabe à direção da empresa e ao departamento comercial repassar as informações para a
estilista (freelancer) que desenvolve as fichas técnicas.
2. Planejamento do processo produtivo:
O planejamento deve considerar os pedidos que chegam dos clientes em relação à capacidade
de produção e estoque de materiais. Esse trabalho é realizado pelo responsável pelo
almoxarifado e pela coordenadora da fabrica.
Estoque de materiais
O estoque de materiais é dimensionado pelo responsável pelo almoxarifado que deve
considerar o tempo de entrega dos fornecedores e o grau de importância na entrega das
mercadorias.
3. Risco
A etapa de risco é feita por terceirização. Nessa etapa o encaixe da modelagem é definindo
aproveitamento o tecido, do forro e das entretelas. O risco dará origem à matriz.
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4. Enfesto
Após a conclusão da matriz, inicia-se o enfesto dos tecidos conforme o planejado. Essa etapa é
feita pelo cortador e por seu auxiliar.
5. Corte
A precisão do corte, seguindo as linhas do risco, é importante para garantir qualidade ao
produto final e deve ser realizada pelo responsável pelo corte.
6. Preparação para costura
Esta etapa é imprescindível para a produtividade e qualidade da costura. O auxiliar de costura
que prepara as peças deve estar munido de ficha técnica que auxiliará na identificação de todas
as partes que compõem a peça, bem como de seus aviamentos.
7. Costura
Montagem da peça, com as partes, entretelas e aviamentos. No início essa etapa será feita por
12 costureiras.
8. Limpeza da peça
Essa etapa é feita pelos revisadores
9. Passadoria
Essa etapa é feita pelos revisadores
10. Embalagem
Essa etapa é feita pelos revisadores e pelo responsável da expedição
11. Estoque de produtos
Essa etapa é responsabilidade do profissional da expedição
12. Expedição
Essa etapa é responsabilidade do profissional da expedição e de administração.
7.3. Política de recursos humanos
O recrutamento e seleção serão por meio do programa do governo de São Paulo chamado
emprega São Paulo.
7.4. Fornecedores
Tecidos:
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
Zíper:
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
Botão Pressão personalizado.
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
Botão Camisa
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
Etiquetas
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
Elásticos:
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
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Fivelas:
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
Fitas para cós:
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
Velcro:
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
Aviamentos em Geral
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
Bonés
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
Meias
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
Tag’s
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
Embalagens
(Informação omitida por questões de confidencialidade)
7.5. Infraestrutura e localização
Infraestrutura
Toda infraestrutura e maquinários foram definidos através da contratação de uma consultoria
técnica.
Layout do Chão de Fabrica
1200
,00
Escritório e Expedicao
21 m2
Almoxarifado
21 m2
2750,0
0
Mesa
Corte
1200,0
0
60
0,0
0
60
0,0
0
600,00
1200,0
0
Mesa
Revisão e
Arremate
1700,00
1200
,00
800,00
25
Localização
A empresa será localizada na cidade de Hortolândia, São Paulo, que está estrategicamente
localizada entre as principais rodovias do estado, Anhanguera, Dom Pedro e Bandeirantes, para
facilitar a distribuição de seus produtos para todo o Brasil. Contudo, a principal vantagem é a
localização próxima ao pólo têxtil paulista, a região de Americana, Nova Odessa, Santa Bárbara
D’Oeste e Sumaré, que são responsáveis por cerca de 85% da produção nacional de tecidos
planos de fibras artificiais e sintéticas (principal matéria-prima dos produtos da Hard
Adventure). Por esta razão a região é considerada o maior pólo têxtil desse segmento na
América Latina de acordo com estimativas do sindicato das empresas locais, o SINDITEC -
Sindicato das Indústrias Têxteis de Americana, Nova Odessa, Santa Bárbara D’Oeste e Sumaré.
Legenda:
A) Hard Adventure
B) Rodovia Anhanguera ( 4,7 km)
C) Rodovia Dom Pedro (10,2 km)
D) Rodovia dos Bandeirantes (8,4 km)
8. Estratégia de crescimento
8.1. Analise Swot e Pest.
Pontos Fortes
Cada etapa do processo de produção e comercialização dos vestuários contará com
profissionais especializados, todos com vasta experiência e afinidade com o mercado de
aventura. São praticantes assíduos com anos de experiência em atividades outdoor em território
nacional e internacional em diversas modalidades de aventuras. Na produção, todos os
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profissionais envolvidos são técnicos na sua especialidade, como corte, costura, serigrafia, entre
outras etapas do processo de confecção.
Capacidade de criação de produtos inovadores através de profissionais da moda altamente
qualificados, que são assessorados pelos esportistas para o desenvolvimento de roupas
funcionais e com design diferenciado. A parceria com escolas de moda e seus principais talento
faz a união perfeita quando são assessorados por esportista de ponta.
Custo de produção moderado, com baixo risco e maior flexibilidade, graças ao processo de
confecção internalizado e baixo custo com logística, já que os fornecedores e as confecções
parceiras da empresa estão situados na região de Campinas.
Foco na qualidade, através de uma produção inicial de baixa escala. A orientação será para o
produto, o que garantirá qualidade diferenciada e exclusividade aos consumidores.
Pontos Fracos
Baixo poder de barganha com fornecedores.
Restrições financeiras
Marca desconhecida pelo mercado.
Outro risco é a dificuldade de competir com empresas de marca forte durante o início das
atividades da empresa, período em que esta não é conhecida pelo mercado.
Quanto a risco do investimento, a empresa apresenta baixo nível de alavancagem operacional
com pouco capital imobilizado bruto.
Oportunidades
Participação em um mercado em expansão, que cresce em sintonia com o Ecoturismo e se
acentua com a divulgação de esportes e atividades outdoor pelos canais de comunicação de
massa. Segundo estimativas do setor, o mercado outdoor movimenta anualmente R$ 250
milhões no Brasil só com a venda de roupas, calçados e acessórios, o correspondente a apenas
2,5% do total acumulado nos Estados Unidos que está consolidado há duas décadas e
movimenta cerca de U$8 bilhões anuais.
Poucos concorrentes diretos. Atualmente há poucas empresas nacionais que competem no
mercado de aventura. Poucas são especializadas em vestuário, as demais se especializaram em
diversos artigos como mochilas, barracas, equipamentos, calçados entre outros. deixando uma
lacuna no mercado de vestuário tecnicamente projetado para práticas de atividades outdoor.
Desenvolver uma marca associada à tecnologia têxtil gera uma oportunidade imensa de atingir
novos mercados no futuro, pois cada vez mais as pessoas buscam e criam uma tendência de
substituição de vestuários oriundos de fibras naturais e cortes convencionais por vestuários de
alta tecnologia.
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Ameaças
As poucas empresas que atuam no segmento de vestuário se fortaleceram com pouco tempo
de atuação no mercado, graças ao crescimento vertiginoso do mercado de aventura. Dessa
forma, podem utilizar esses recursos para criar barreiras à entrada de novos concorrentes.
A ameaça de novos entrantes (concorrência internacional) aumenta com a queda do dólar
(valorização do real), pois o mercado nacional se torna atraente para empresas internacionais.
Existe também a ameaça de substitutos que são vestuários de diversas modalidades esportivas
que podem fornecer ao praticante desempenho similar ao desempenho dos vestuários de
aventura. Isso se deve ao fato de utilizarem a mesma matéria prima, “tecido sintético”.
9. Previsões dos resultados financeiros e investimentos (Informações omitidas por questões de confidencialidade)
9.1. Investimento total
9.2. Estimativa dos investimentos fixos
9.3. Capital de giro
9.4. Investimentos pré-operacionais
9.5. Investimento total (resumo)
9.6. Estimativa do faturamento mensal da empresa
9.7. Estimativa do custo unitário de MP. M. diretos e terceirizações
9.8. Estimativa dos custos de comercialização
9.9. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas
9.10. Estimativa dos custos com mão-de-obra
9.11. Estimativa do custo com depreciação
9.12. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais
9.13. Demonstrativo de resultados
9.14. Indicadores de viabilidade
9.15. Ponto de equilíbrio
9.16. Lucratividade
9.17. Rentabilidade
9.18. Prazo de retorno do investimento