Palestra na USP SP - Empreender é para os fortes
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Empreender é para os fortes Saiba o que eu fiz de certo e de errado para que você acerte
Ronaldo Bahia Fundador da JobConvo.com
Quem sou
Start
Ronaldo Bahia, mineiro de Sete Lagoas, vivendo em São Paulo
1998
2001 2010
2011 2012
Empresa vs Proposta de Valor
Produto
MarkeOng
Vendas Financeiro
Jurídico
Nenhuma empresa vive só de produto. Produto não dá dinheiro, serviço sim (na maioria)
Gerando Leads para Venda Nada de Ads. Use comunidades LinkedIn. É graOs!
Processo de Venda
1. Contato por Telefone
2. Demonstração
produtos
3. Trial com vaga real
4. Envio proposta comercial
5. Fechamento contrato
7 dias 7 dias 30 dias 14 dias
58 dias
Defina seu processo. Esse é o da JobConvo. Sim, telefone é a melhor forma de fazer vendas. (no B2B pelo menos)
Venda Venda Venda Técnica do Lobo de Wall Street – Jordan Belford.
Lucrar para crescer
2011
• Funding: R$ 70K • MVP • Receita: R$ 0
2012
• Funding: 0 • Vendas • Receita: R$ 100K
2013
• Funding: R$ 300K • Fusão Via6 • Receita: R$ 192K
Condução estratégica + Condução Operacional
Matriz BCG Produtos Inovadores geram bons resultados. Até o mercado copiar e isso virar um abacaxi.
Desigualdade para todos
Aumento percentual
Anos
Salários
PIB país
Globalização, tecnologia, mulher no mercado
O Que você faz pra melhorar a vida das pessoas?
Globalização Entendeu agora pra onde seus R$ 2.000 vão?
Desigualdade no Brasil
9% R$ 6.780
16% -‐ R$ 3.390
20% -‐ até R$ 2.034
46% -‐ Até R$ 1.356
1% -‐ R$ 33.900
4% -‐ R$ 13.560
A cauda é longa. O desafio é mais ainda.
Abundância
Auto realização
EsOma
Social
Segurança
Fisiológicas
Comida Água Abrigo
Energia Educação TCI
Saúde Liberdade
Peter Diamandis
IA, RobóOca, Engenharia GenéOca, Nanotecnologia, Open data
CHA
ATITUDE
HABILIDADE
CONHECIMENTO
É o que faz a diferença
Tudo se adquire, exceto o fazer.
[email protected] blog.ronaldobahia.com @bahiamarOns slideshare.net/ronaldobahia
OBRIGADO!