Palestra com algumas atividades de Trade Marketing
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MARKETING PALESTRA FACEM
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Palestra realizada em maio de 2013 para a turma de Administração de Empresas da faculdade FACEM Contagem , sobre minha área de atuação. Na apresentação, segue partes teórica e prática sobre trade marketing, com exemplos reais de atividades desenvolvidas em empresas por onde passei.
Transcript of Palestra com algumas atividades de Trade Marketing
MARKETING PALESTRA FACEM
HERON XAVIER CURRÍCULO
Administração de Marketing Newton Paiva 2007
MBA Gestão Estratégica de Pessoas UNIBH 2012
Formação Acadêmica
Voluntariado
Professor do EJA (Formação de jovens e adultos);
Colunista no blog Implantando Marketing www.implantandomarketing.com.br
ESTÁGIOS
Comunicação Análise de resultados
Gestão de pessoas e processos
EMPRESAS
Trade Marketing
Trade Marketing
Gestão de vendas
Promocional Trade
Marketing
Gestão de vendas
Comunicação & Publicidade
Análise de resultados
Gestão de pessoas
Endomarketing
Comunicação Corporativa
Formação de Preços
Eventos Merchandising Gestão de processos
Geomarketing
Telemarketing
MINHA PAIXÃO?
O QUE É TRADE MARKETING?
O QUE É TRADE MARKETING?
É o elo entre o departamento comercial e de marketing, executando ações globais propostas pela indústria
e planejando e executando ações locais, a partir da análise de grupos de clientes.
QUAL É O OBJETIVO DO TRADE MKT?
Gerar o sell out do canal de vendas, assistindo o
departamento comercial no fechamento de sua meta mensal, bimestral/trimestral e anual. O Trade realiza ações de sell out para que a indústria entre com
novos pedidos, gerando o sell in nos clientes.
SELL IN / SELL OUT?
Sell in: é a venda dos produtos da indústria para o mercado, ou
seja, para os canais de venda.
Sell out: é a venda dos produtos dos canais de venda para o
mercado consumidor.
CANAIS DE VENDA
HIERARQUIA DO TRADE MKT
HIERARQUIA DO TRADE MKT
GERENTE DE TRADE MKT COORDENADOR DE TRADE MKT
ANALISTA DE TRADE MKT ASSISTENTE DE MKT
COORDENADOR DE MERCHANDISING
SUPERVISOR DE MERCHANDISING ANALISTA DE MERCHANDISING
ASSISTENTE DE MERCHANDISING PROMOTOR DE MERCHANDISING
AUXILIAR DE MERCHANDISING
O QUE FAZ UM TRADE MKT?
ONDE O TRADE ATUA?
Nos canais de vendas, desenvolvendo ações analíticas focadas no ponto de venda.
O profissional de Trade MKT possui uma carteira específica de clientes e a desenvolve com ações de sell
out.
COMO O TRADE ATUA?
O trabalho do Trade é 50:50, ou seja, ele visita MUITO o campo para buscar informações e convertê-las nas ações de
sell out.
PERFIL DO TRADE MKT
TODA INDÚSTRIA POSSUI UM DEPARTAMENTO DE TRADE MKT?
45% dos profissionais atuam em indústrias;
O número de profissionais direcionados para atuar especificamente com Trade Marketing ainda é baixo na maioria das empresas;
70% dos profissionais são formados em Administração, seguidos por
Marketing (66%) e publicidade (36%);
PESQUISA INVENT 2012
68% dos participantes da pesquisa são do sexo masculino;
58% possuem pós - graduação, mestrado ou doutorado;
9,3% dos profissionais foram contratados para implantar um
departamento de Trade Marketing na companhia;
PESQUISA INVENT 2012
Cerca de 52% dos profissionais não possuem um plano de gestão
para conflitos de canais, visto que no dia-a-dia, o que mais nos deparamos são com conflitos entre varejo e distribuição e atacarejo.
PESQUISA INVENT 2012
MIX DE PRODUTOS (PORTFÓLIO) EXTENSÃO DE LINHA PRODUTO FOCO CANAL DE VENDAS DE PRODUTOS COLOCAR CATEGORIAS DE PRODUTOS SUBCATEGORIAS DE PRODUTOS SKUS MESMO PRODUTO – GRAMATURA E FRAGRÂNCIAS DIFERENTES ANÁLISE PERFORMANCE DA CONCORRÊNCIA COLOCAR GRÁFICO DA COLGATE X ORAL B
CATEGORIAS DE PRODUTOS
ATIVIDADES TRADE MKT
FIQUEM ATENTOS AOS DESAFIOS MENSAIS!
TODO MÊS O CLUBE ITT PROMOVE UM DESAFIO
DIFERENTE, QUE É ENVIADO POR E-MAIL!
CAMPANHA INCENTIVO RCA
RESULTADO ABRIL 2013
N BRINDES 348
CONTEMPLADAS 235
MERCEARIAS
JEQUITINHONHA
ZONA DA MATA
REGIONAIS DESTAQUES
XXXXX - JQ
XXXXXXX - ZN
RCAS DESTAQUES
JUIZ DE FORA
CLIENTES POSITIVADOS DISTRIBUIDOR / MAI´13
COD 17134
*até o dia 8 de maio de 2013
COD 16249 COD 16361 ED PREMIER CLEAN L6P5 – DE 51 PARA 155
*até o dia 8 de maio de 2013
CLIENTES POSITIVADOS DISTRIBUIDOR / MAI´13
PACOTE DE DESCONTOS DESCONTO DISTRIBUIDOR
A CADA 8 DZ (96 UN) DE PRODUTOS CP*, GANHE 1 DZ DE CD A
*códigos mencionados na casadinha enviada pelo Marketing distribuidor ** resultado coletado no dia 9/5, às 15:00hs.
22 a 28/4 29/4 a 5/5 6/5 a 12/5
110 138 86**
N DE COMBOS
6.3%
R$ 40,176 (F)
R$ 2,511 (I)
A CAMPANHA QUE PREMIA OS CLIENTES
ESTÁ DE VOLTA!
AGUARDEM!
PARCERIA CAMPEÃ 2013
OBRIGADO!
