Otimizar Google AdWords com foco nos diferenciais - Search Masters Brasil 2015
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@DenisANDRADE CEO da Mateada Por que as pessoas não estão comprando na minha loja?
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@DenisANDRADECEO da Mateada
Por que as pessoas não estão comprando na minha loja?
Eu vou falar sobre …
Dicas de otimização⇝ Crie campanhas e grupos de anúncios separados por temáticas específIcas;
⇝ Mantenha atualizada a listagem de palavras-chave negativas;
⇝ Otimize ao máximo o índice de qualidade das palavras-chave;
⇝ Faça testes A/B de anúncios.
é fundamental⇝ Medir as conversões para saber o que funciona.
⇝ pixel de conversão do Adwords;
⇝ Script de comércio eletrônico (ou metas) no Google Analytics;
MAS só isso pode não ser sufIciente
:/
O que motiva uma pessoa a fazer uma compra?
loja física x onlineEconomia de tempo Comparar produtos Comodidade Ler opinião de consumidores Comparar preços
DiferenciaisPreço Variedade Produto exclusivo Conteúdo (Infos do Produto) Aprovação social Estoque Política de troca Presença da marca ConfIança Relacionamento (pós venda) Forma de pagamento Frete Valor e Prazos Escassez (urgência)
UsabilidadeExperiência do usuário Design Navegabilidade Acessibilidade
SWOTPo
nto
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Pon
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fra
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opo
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nid
ad
es
am
eaça
s
preço
escassez do produto
Valor do frete
parcelamento
política de troca
ConfIança na marca
E agora?
Comparar preços facilmente
Google Shopping
Preço
⇝ em Quais produtos você tem preços mais competitivos?
⇝ Quais concorrentes tÊm preços menores? Onde eles estão?
⇝ tenha sempre uma lista atualizada desses produtos.
PreçoGoogle Shopping XML ou campanhas com produtos competitivos.
Preçodescontos em campanhas de remarketing
visitante Página do Produto
saiu sem comprar :(
Ofereça desconto
Página com desconto
Frete
⇝ Valor, Prazo de entrega e agendamento
⇝ Em quais produtos e regiões eu consigo ser competitivo?
FreteSegmentar locais e fazer ajustes de lances
FreteExtensões de frase de destaque
Forma de pagamentoExtensão de frase de destaque
Texto do anúncio
ConteúdoConteúdo é rei! Lembra?
⇝ Anunciar produtos que tenham uma boa página de vendas
Produto exclusivo
⇝ Mundo ideal é anunciar sozinho um produto que todo mundo quer comprar :)
⇝ preço e frete passam a não ser mais problema
Disponibildade/estoque
⇝ Pausar anúncios sem estoque
⇝ Criar lista de remarketing (página visitada) e criar uma campanha quando o produto voltar a ter estoque
Escassez (urgência)
Usar CountDown nos anúncios
{=COUNTDOWN("2015/12/03 09:30:00")}
http://ag.mat.br/bl
Escassez (urgência)
Remarketing com desconto exclusivo
VariedadeSitelinks
VariedadeGoogle Shopping
Política de trocaExtensões de frase de destaque
ConfIança
"Essa empresa realmente existe ou será que é uma empresa de fachada só pra roubar meus dados?”
- Fulano de tal
"Será que são confIáveis ou são picaretas? esses produtos são mesmo originais?”
- Beltrano
"Se der algum problema serei atendido?” - Sicrano
ConfIançaExtensão de chamada (evite número de celular)
ConfIançaExtensão de local (para quem tem loja física)
ConfIança (Presença da marca)
⇝ Remarketing
⇝ remarketing de pesquisa
⇝ campanhas de display em sites de conteúdo relacionado
Usabilidade/UX⇝ Levar o anúncio para a página certa
⇝ Página do produto ou página de categoria?
Acessibilidade⇝ é possível comprar usando qualquer dispositivo?
⇝ Segmentar para dispositivos onde o usuário vai conseguir comprar
não basta conhecer a ferramenta, é preciso saber quando e como usar cada recurso
Quais são os teus diferenciais?
Mensagem fInal
Obrigado \o/Denis Andrade
Contato [email protected] youtube.com/agenciamateada www.mateada.com twitter.com/@denisandrade
