UNIVERSITATEA DIN BACAUFACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

DEPARTAMENTUL PENTRU INVATAMANT LA DISTANTASPECIALIZAREA MARKETING

PROIECT LA TEHNICI PROMOTIONALETEMA: ORGANIZAREA UNEI CAMPANII DE

PROMOVARE PENTRU PARFUMUL ESSENCE

Coordonator:Prof. Univ. Dr. EPURAN GHEORGHE

Student:

Bacau2010

CUPRINS

INTRODUCERE.......................................................................3

Cap. I. ANALIZA EXPLOATATORIE.................................................4

Cap. II. PLANUL DE MARKETING..................................................9

II.1.PREZENTAREA PRODUSULUI....................................................................9

II.2. IDENTIFICAREA SI ANALIZA PIETEI TINTEI CAMPANIEI

PROMOTIONALE..................................................................................................10

II.3. PLANUL CAMPANIEI DE PROMOVARE...............................................11

BIBLIOGRAFIE.........................................................................18

2

INTRODUCERE

Acest proiect are in vedere lansarea pe piata a unui nou produs a firmei “L’Oreal”

si realizarea unei campanii de promovare in randul publicului tinta.

Motivul pentru care am ales promovarea acestui produs il constituie unicitatea lui

pe piata Uniunii Europene si nu numai.

Introducerea pe piata romaneasca a unui astfel de produs ,reprezinta un avantaj

atat pentru cei care il comercializeaza cat si pentru utilizatori,deoarece acest produs

pune in evidenta gusturile proprii si reprezinta in totalitate creatia clientului .

Un alt punct forte al acestui produs ar fi modul de comercializare al

acestuia,intrucat clientul este implicat direct in producerea parfumului dorit si obtinerea

unui miros unicat.

3

Cap. I. ANALIZA EXPLOATATORIE

Parfumurile au fascinat dintotdeauna, fiind considerate nu doar un lux necesar, ci si un

simbol al civilizatiei, o arta ai carei maestri erau respectati si aproape temuti, fiind vazuti in Antichitate

ca detinatori ai tainelor zeilor, iar mai apoi, in Evul Mediu, devenind nu doar parfumieri, ci si

alchimisti si magi. Epoca moderna si contemporana ii transforma pe parfumieri in specialisti foarte

cautati si "vanati" de marile case producatoare, un adevarat profesionist fiind foarte greu de pregatit si

pastrat, intr-o lume in care concurenta este deosebit de puternica.

Un tânăr chimist francez pe nume Eugène Schuller a inventat vopseaua de păr,în

1907,aceasta numindu-se“Auréole”.

Astfel, începe istoria L’Oréal. Eugene Schuller, creează şi produce propriile sale

produse care erau vândute în saloanele de înfrumuseţare din Paris din acea vreme.Doi ani mai târziu

Schuller a înregistrat compania sa sub numele de “Societatea Franceză de Vopsea Inofensivă pentru

Păr”,viitoarea firmă L’Oreal.

Principiile după care se ghida compania lui Schuller sunt aceleaşi principii ale firmei

L’Oreal din ziua de azi, si anume cercetare şi inovare în interesul frumuseţii.

În anul 1920 compania lui Schuller avea 3 chimişti, în anul 1950 echipa de cercetare a companiei

număra 100 de chimişti iar în prezent numărul lor este peste 2000.

După cinci ani de când Eugene Schuller a creat produsele pentru colorarea părului, a început să

exporte produsele în 3 ţări din Europa, şi anume – Olanda, Austria şi Italia.

Câţiva ani mai târziu prin intermediul agenţilor pe care firma îi avea în lume produsele acesteia au fost

introduse şi pe pieţele din SUA, America de Sud, Rusia şi Orientul Îndepărtat.Azi Grupul L’Oreal este

prezent peste tot în lume prin intermediul sucursalelor şi filialelor pe care le are în lume.

L’Oreal a început cu produse pentru colorarea părului, dar în anul 1934 L’Oreal a început să pună la

dispoziţia consumatorilor şi produse pentru curăţarea şi înfrumuseţarea tenului.

Grupul L’Oreal cuprinde peste 500 de brand-uri şi mai mult de 2000 de produse care fac parte din

industria frumuseţii, cum ar fi: vopsea de păr, produse de styling, produse pentru îngrijirea corpului,

produse de parfumerie, cosmetice etc.

Produsele L’Oreal pot fi găsite în saloanele de înfrumuseţare şi parfumerii până la supermarketuri şi

hipermarketuri.

4

Comunicarea este cuvântul cheie în istoria Grupului L’Oreal. Atunci când publicitatea

era încă la început L’Oreal a început să-şi facă cunoscut numele prin postere promoţionale, care sunt

faimoase şi în ziua de azi, realizate de graficieni ca Loupot, Colin, Sanvignat care au ajutat firma

L’Oreal să-şi pună în atenţia consumatorilor produsele pe care le producea.

În anul 1933 Schuller a deschis primul magazin al companiei L’Oreal care s-a numit

Votre Beaute, un magazin care era devotat femeilor.

În anul 1950 când a apărut publicitatea prin intermediul filmului, L’Oreal a profitat de

această oportunitate şi a debutat în această formă de publicitate cu o companie pentru Ambre Solaire,

produs care a fost reintrodus pe piaţă după cel de-al doilea război mondial.Trei ani mai târziu firma

L’Oreal câştigă primul premiu Oscar pentru publicitate.

Cotat la bursă din 1994, Grupul dirijat de 10 ani de către Lindsay Owen-Jones, este

apreciat de investitori pentru capacitatea sa de reacţie la crize şi realizările sale.În 1998 Grupul ocupa

locul 3 la Bursa din Paris(capitalizarea la bursă fiind de 273 miliarde franci francezi).

În 2002 Grupul a continuat să se extindă în afara Europei şi în America de Nord.Pentru a

face posibil acest lucru, în fiecare zonă s-au concentrat, extins şi specializat capacităţi de producţie.

AMERICA LATINĂ – odată cu închiderea fabricii din Argentina, producţia s-a concentrat în

Brazilia;

AFRICA – În Africa de Sud, fabrica L’Oreal s-a închis, iar Carson s-a reorganizat, devenind

centrul de producţie SOFTSHEEN CARSON pentru Africa şi Europa;

EUROPA DE EST – Capacitatea fabricii din Polonia s-a dublat, pentru asigurarea pieţelor

Rusiei şi Europei de Est;

ASIA PACIFIC – Fabrica Suzhou a devenit cel mai mare centru de producţie pentru

Asia.Fabrica din Australia s-a închis, datorită preţurilor mari ale materiei prime.

De când a fost fondat în 1907 de către chimistul francez Eugene Schuller, Grupul L’Oreal

a continuat să investească în cercetarea cosmeticelor cu un singur scop: de a îmbunătăţi calitatea şi

eficacitatea produselor lor cu ajutorul inovaţiei ştiinţifice. În fiecare an Grupul L’Oreal alocă 3% din

profit pentru cercetare şi dezvoltare.

Laboratoarele din Franţa, S.U.A. şi Japonia angajează în jur de 2800 de oameni de ştiinţă

şi personal din aproximativ 30 discipline: chimie, biologie, fizică, medicină, toxicologie.

L’Oreal este liderul global în cosmetică şi frumuseţe, un sector în care inovaţia în

domeniul modei, produselor şi ambalajelor creează continuu schimbări în concurenţa globală a pieţelor

brand-urilor. Este un nume cunoscut în toate colţurile lumii care nu are egal în lumea frumuseţii.

Prezentă în 120 de tări,L’Oreal Paris se bazează pe o singură filozofie:aceea de a inova şi

a oferi un produs cât mai eficient şi la un preţ foarte bun. Această filozofie a fost practicată de la

începuturile companiei.Este de asemenea un nume ce străluceşte prin diversitatea sa, prin bine-

5

cunoscutele feţe din toată lumea: Claudia Schiffer, Ging Li, Heather Locklear, Milla Jovovich, Diana

Hayden.

“L’Oreal pentru că merit!” este simbolul sinergiei dintre produsele superioare şi

personalităţi impunătoare. Este un mesaj care valorifică femeia pe întregul glob. Mai presus de orice,

în spatele acestei afirmaţii se află angajamentul companiei, care, prin mărcile sale variate, glorifică

frumuseţea femeii.

Creşterea vânzărilor, combinată cu stimulente mult îmbunătăţite au adus o creştere dublă

a profitului, pentru al 18-lea an consecutiv.

În ceea ce priveşte inovaţia, bugetul pentru cercetare a crescut substanţial, mărcile au luat

un număr mare de iniţiative privind produsele, care s-au dovedit a fi de mare succes(L’OREAL

PARIS, GARNIER Skin Naturals line, Oligo 25, Vichy, Majirouge Mix + vopselele L’OREAL

PROFESSIONAL, rujurile Water Shine Diamonds de la MAYBELLINE, tuburile cu arome de fructe

de la LANCOME, Polo Blue – RALPH LAUREN şi Sensi fragrance de la GIORGIO ARMANI) şi au

contribuit la creşterea dinamică a vânzărilor, într-un mediu de afaceri mai dificil.

În 1998, compania a profitat de un efect pozitiv al creşterii cu 1,2% datorită consolidării

unor noi filiale din Europa de Vest şi America de Nord.

În 1999,L’Oreal a beneficiat de asemenea de un efect pozitiv de 0,4% datorită

consolidării filialelor cosmetice şi dermatologice de pe continentul american.

Este necesar de subliniat acordul semnat în martie 1999 cu firma japoneză Kosé care

deţinea monopolul pe piaţa mărcii Maybelline. Grupul dispune de asemenea de drepturi pe această

piaţă care ocupă o poziţie importantă pe piaţa machiajelor ce distribuie produsele în Statele Unite.

Mărcile cele mai utilizate:

Produsele publice:L’Oreal Professional, Garnier, Gemey

Parfumuri:Lancome, Biotherm, Helena Rubinstain, Armani, Lanvin, Cacharel

Coafură:L’Oreal Professional, Kerastase, Redken

De când a fost preluată de L’Oreal în 1996, marca Maybelline a fost lansata în mai mult

de 70 de ţări:este marca care realizează în prezent mai mult de 50% din vânzări exceptând SUA, şi

care a devenit liderul în machiaj.

L’Oreal lanseaza o nouă divizie. L’Oreal Romania a organizat recent spectacol de

inaugurare a noii divizii L’Oreal Professional (ianuarie 2004). in fata unei audiente compuse din stilisti

din top din România, din reprezentanti ai celor mai renumite saloane de coafura din Bucuresti si din

tara si personalitati, noile produse au fost prezentate de ambasadoarea L’Oreal Laetitia Guenaou. In

Romania divizia L’Oreal Professional isi propune să ofere celor mai bune saloane de coafura tot ceea

ce au nevoie pentru a atinge excelenta si pentru a cunoaste succesul: produse de vopsire, produse de

styling si de ingrijire a parului, inspiratie artistica si servicii noi.

Firma L’Oreal din Romania reprezinta o filială a firmei L’Oreal Paris.

6

Capitalul firmei este format din 51% acţiuni private si 49% actiuni la bursa. Capitalul

alocat cercetarii reprezinta 30% din profitul brut.

Una dintre directiile de actiune pentru viitor o reprezinta educarea cosmetica a femeilor

prin promovarea produselor publice, produse de calitate ce se adreseaza celei mai mari categorii de

consumatori.

Firma furnizeaza sfaturi consumatorilor, instructiuni de folosire a produselor descriind

adaptarea acestora pentru orice tip de piele, sfaturile şi instrucţiunile fiind date pe orice ambalaj si in

pliantele publicitare pentru o utilizare mai usoara si mai eficienta a produselor.

Ca investitor strain, L’Oreal Paris a ales Romania ca piată de desfacere datorita faptului

că este prima piată cu potential dupa Polonia si Ungaria. Piata romanească este o piată in devenire

stabila, ce creste constant cu aproximativ 4,8% pe an (crescand cu 4,6% în 2002).

Firma este ideal pozitionata pe segmentele ce cresc rapid pe piata cosmeticelor şi a

avut un real succes datorită produselor sale de calitate. A penetrat piata românească prin produsele

publice deoarece acestea erau cele mai accesibile şi consumatorii si le puteau permite.

Astfel , in anul 2007 ,firma L’Oreal au avut vanzari in valoare de 17 miliarde de euro,

inregistrandu-se o crestere de 6-7% procente fata de anul 2006.Profitul net a crescut cu

29% ,reprezentand suma de 4,9 milioane de euro

L'oreal respecta toti participantii din sfera profesionala, inclusiv concurentii, insa acestia

incearca sa evite orice contact cu concurentii in care sa discute informatii confidentiale, evita

determinarea clientilor sau furnizorilor sa incalce contractele cu concurentii.

Principalii concurenti ai companiei L’Oreal sunt Wella, Henkel, Schwartzkopf si Londa

pe segmentul produselor de colorare a parului, Nivea pe segmentul cremelor, Avon, Max Factor si

Oriflame pentru produsele de machiajsi Coty in domeniul parfumurilor. Dar pe piata romaneasca au

avut succes si companiile de tipul Body Shop, Beauty Shop. De exemplu, magazinele de cosmetice si

parfumuri Beauty Shop au incheiat anul 2007 cu o cifra de afaceri de 8 milioane de euro. Intrata pe

piata in 2000, compania Beauty Shop, controlata de Sephora Franta, a deschis cate un magazin in

fiecare an.

Relatiile L'oreal cu furnizorii se extind dincolo de cumpararea si livrarea bunurilor si

serviciilor acestea facand parte din succesul pe termen lung al afacerii.In special, va fi cercetat modul

de alegere a furnizorilor si modul acestora de a-si demonstra angajamentul de a face afaceri in mod

responsabil.

Alegerea furnizorilor se face pe baza unei oferte de pret comparative si deschise,

fondate pe criterii obiective de evaluare a performantei si calitatii serviciului; se asigura ca toate

ofertele furnizorilor sunt comparate si apreciate in mod corect, fara favoritisme, protejarea

informatiilor confidentiale ale furnizorilor, in special asigurandu-se respectarea drepturilor de autor si

proprietatea intelectuala.

7

Analiza SWOT

Puncte tari ale firmei:

-sunt capabili sa fie de dimensiuni globale dar sa actioneze global;

-lider de piata;

-adopteaza cercetarea si dezvoltarea la diferite grupuri tinta;

-inalta calitate;

-sistem de distributie eficient.

Puncte slabe ale firmei:

-profiturile sunt usor sub unele ale rivalilor mai mici;

-au o structura descentralizata care face controlul dificil;

Oportunitati:

-oamenii acorda din ce in ce mai multa imporanta calitatii si brandurilor de fixe;

-grupuri tinta cu potential de crestere(populatia asiatica, barbatii si populatia mai in varsta).

Amenintari:

-potential pentru monopol care le restrictioneaza intrarea in fuzionatori mari;

-produsele L'oreal sunt produse de lux care pot fi afectate de o criza economica.

8

Cap. II. PLANUL DE MARKETING

II.1.PREZENTAREA PRODUSULUI

Marketingul- tinta presupune parcurgerea a trei etape principale: prima consta in segmentarea

pietei, respective in identificarea si definirea acelor categorii de consumatori care ar putea solicita

anumite produse si pentru care este necesara elaborarea unor mixuri de marketing. A doua etapa consta

in alegerea pietei-tinta, respective a pietei/ pietelor pe care firma urmeaza sa patrunda. A treia etapa

consta in pozitionarea pe piata, adica in determinarea si formularea celor mai importante avantaje de

care produsele noastre beneficiaza pe piata.

L’oreal isi propune lansarea pe piata a unui nou parfum dedicat femeilor : Essence. Acesta se

adreseaza in special femeilor puternice , seducatoare si rafinate, avand un miros unic.

Parfumul ESSENCE urmatoarele caracteristici:

- Numit "concentrat de parfum".

- Produsul cel mai concentrat (15-30% de concentrat mirositor).

- Mirosul persista de la 4-8 ore.

- In general rezervat pentru seara.

-Are la baza elemente lemnoase (cedru si santal ),inima parfumului fiind alcatuita din esente

florale(trandafir rosu si negru) iar la varf contine elemente citrice(cirese si flori de portocala)

combinate cu stropi de vanilie si lavanda.

Parfumul se va gasi in magazine in variante de 30 ml la pretul de 150 lei , la 50 de ml care

poate fi achizitionat la pretul de 190 lei si la 100 ml la pretul de 310 lei.

Deoarece produsul reprezinta o noutate pe piata, se incearca adoptarea unei comunicarii cat mai

agresive, pentru a face produsul cunoscut in scurt timp. Aceasta strategie include mai multe tehnici de

comunicare promotionala, care se bazeaza pe: publicitate, promovarea vanzarilor, relatii publice

9

II.2. IDENTIFICAREA SI ANALIZA PIETEI TINTEI CAMPANIEI

PROMOTIONALE

Piata este formata din cumparatori care difera intre ei in privinta dorintelor lor, a puterii de

cumparare, a localizarii geografice, a comportamentului si a practicilor de cumparare.

In vederea alegerii acelui segment de piata pe care firma sa-l poata deservi cel mai bine,

L’Oreal a tinut cont de caracteristiciile geografice, demografice si psihografice ale consumatorilor, cat

si de posibilile reactii ale acestora fata de avantajele oferite de produs, ori de posibilitatile de utilizare a

acestuia (caracteristicile de comportament).

Segmentul de piata identificat in urma analizei acestor variabile este reprezentat de o anumita

categorie avand urmatoarele caracteristici:

- locuitori ai Romaniei

- persoane din mediul urban

- varsta cuprinsa intre 20 – 40 de ani

- venit lunar > 2500 lei

- nivel de educatie- studii medii superioare

- persoane de sex feminin

10

II.3. PLANUL CAMPANIEI DE PROMOVARE

Campania promotional se va desfasura in perioada 1 decembrie 2009-1 decembrie 2010,si se

vor utiliza urmatoarele mijloace:

difuzarea unui spot radio la urmatoarele posturi radio:Kiss Fm, Radio 21 si

Pro Fm;

presa scrisa-reviste:Cosmopolitan,Avantaje;

panouri publicitare

publicitate media

Prin aceasta campanie promotionala se doreste :

publicitate firmei

lansarea produsului nou

atingerea unei cote de minim 10 % dupa primele 4 luni de la lansarea produsului nou

atingerea pozitiei de lider pe piata locala

cresterea volumului vanzarilor produsului si a celorlalte produse ale firmei.

Obiectivele de comunicare urmarite sunt:

identificarea de catre publicul vizat a produsului

informarea publicului in legatura cu aparitia produsului

diferentierea produselor prin crearea unei imagini care sa puna în valoare oferta intreprinderii.

cunoasterea calitatii produsului in randul publicului tinta

Deoarece produsul reprezinta o noutate pe piata, se incearca adoptarea unei comunicarii cat mai

agresive, pentru a face produsul cunoscut in scurt timp. Aceasta strategie include mai multe tehnici de

comunicare promotionala, care se bazeaza pe: publicitate, promovarea vanzarilor, relatii publice.

Temele campaniei si executarea acesteia

Suporturile alese pentru desfasurarea campaniei publicitare sunt:

PUBLICITATEA

11

Principalul mijloc de promovare a produsului firmei, este publicitatea in revistele pentru

femei. S-a ales aceasta metoda deoarece: revistele oferă o segmentare precisă a audienţei, publicitatea

prin intermediul revistelor are o viaţă lungă datorită faptului că revistele sunt păstrate o perioadă mare

de timp; datorită tehnologiei avansate din domeniul printării calitatea imaginilor din reviste este

deosebită; cititorii revistelor caută să se informeze, caută mesajul, sunt deschişi să recepţioneze

mesajul.

S-au ales revistele: Cosmopolitan si Avantaje destinata in principal femeilor. In aceste reviste se va

afla un anunt care prezinta posibilitatea oferita de catre firma clientului de a-si crea propriul parfum.

Contractul cu cele 4 reviste este unul pe o perioada de un an, cu plata pe luna, iar dupa 6 luni firma va

beneficia de un disount de 5%.

Anuntul publicitar va fi acelasi in fiecare luna, deoarece obiectul principal de activitate

al firmei este crearea de parfumuri prin amestecarea esentelor preferate ale clientului. Acesta va

contine pe fundal portretul unei femei ce foloseste un parfum al firmei L’Oreal. Tot in anunt se vor

gasi informatiile de contact ale firmei şi sloganul acesteia: ” Design to follow you like ESSENCE!”.

Anuntul va fi pozitionat pe pagina din dreapta a revistelor deoarece este cunoscut faptul ca

atunci cand o persoana citeste o revista privirea acesteia cade intai pe pagina dreapta.

A doua forma de publicitate este reprezentata de inchirierrea de panouri publicitare, folosite

pentru promovarea principalei activitati a firmei. Acestea vor fi in numar de 3: unul pe Bulevardul

Eroilor,langa Modarom, acesta fiind un ecran luminos ce cuprinde mai multe reclame diferite,, cel de-

al doilea in Piata Victoriei iar cel de-al treilea va fi instalat la Universitate. Reclama va fi diferita de

cea din revista dar va avea acelasi slogan” Design to follow you like ESSENCE!”. In vederea

inchirierii panourilor, s-a incheiat un contract cu firma „InterallData”, pe o perioada de 3 luni, insa

anunturile vor fi expuse un an de zile, astfel:

In lunile decembrie,ianuarie,februarie si martie anuntul va fi expus la toate cele 3 panouri

In celelalte luni anuntul va mai fi expus doar in Piata Victoriei si Universitate.

S-au ales aceste perioade ale anului deoarece in lunile in curs sau care urmeaza vor fi luni ale

cadourilor.

Un alt mijloc de promovare folosit este publicitatea la radio. S-au ales posturile KISS

FM,RADIO 21,PRO FM, pentru difuzarea reclamei deoarece sunt cele mai ascultate posturi de radio şi

se adreseaza tuturor categoriilor de persoane.

12

13

Design to follow you like ESSENCE!

14

STABILIREA BUGETULUI

Din punct de vedere al accesibilitatii firmei la suporturile media prezentate mai sus, s-au

stabilit urmatoarele tarife:

revista Cosmopolitan - 1 pagina: 1.000 euro; pozitionarea pe pagina din dreapta: 5%

PRET TOTAL: 2*1050 euro = 4.200 euro/luna

revista Avantaje -1/2 pagina: 600 euro; pozitionarea pe pagina din dreapta: 5%

PRET TOTAL: 2*630 euro = 1.260 euro/luna

panou publicitar

- ecran luminos 800 euro/luna

PRET TOTAL:800 euro/luna

- panou standard 500 euro/luna

PRET TOTAL: 2*500 euro = 1.000 euro/luna

radi - KISS FM - luni-vineri: orele 7-11 am; 3 anunturi:

3*5*100 = 1.500 euro/saptamana

- sambata-duminica: orele 16-19; 3 anunturi:

3*2*70 = 420 euro/saptamana

PRET TOTAL: 4*1.500+4*420=7.680 euro/luna

- RADIO 21 -luni-vineri:orele 7-11 am;3anunturi:

3*5*100=1.500 euro/luna

- sambata-duminica: orele 16-19; 3 anunturi:

3*2*20 = 120 euro/saptamana

PRET TOTAL: 4*1.500+4*120=6.480 euro/luna

- PRO FM-luni-vineri:orele 7-11 am;3anunturi:

3*5*80=1.200 euro/luna

- sambata-duminica: orele 16-19; 3 anunturi:

3*2*20 = 120 euro/saptamana

PRET TOTAL: 4*1200+4*120=5.280 euro/luna

15

TOTAL CHELTUIELI PUBLICITARE PE LUNA:

In luna in care firma foloseste pentru promovare, pe langa reclamele in reviste si publicitatea la

radio, si panourile publicitare:

2.100+1.260+800+1.000+7.680+6.480+5.280=24.600euro/luna

In luna in care firma foloseste pentru promovare reclamele in reviste , publicitatea la radio si

unul dintre panourile publicitare:

2.100+1.260+500+7.680+6.480+5.280=23.300 euro/luna

TOTAL CHELTUIELI PUBLICITARE PE AN:

In cele 4 luni in care firma foloseste pentru promovare, pe langa reclamele in reviste si

publicitatea la radio, si panourile publicitare:

24.600 euro*4 luni = 98.400 euro/an.

In celelalte luni ale anului in care firma foloseste pentru promovare reclamele in reviste,

publicitatea la radio si unul dintre panourile publicitare:

23.300 euro*8 luni = 186.400 euro/an

TOTAL CHELTUIELI: 98.400+186.400 = 284.800 euro/an

TOTAL CHELTUIELI TELEVIZIUNE

Campania se va desfasura timp de 1 an, de luni pana vineri se va difuza 1 spot publicitar iar in

week-end se vor difuza 2.

(5.000euro*30)*12(luni) = 1.800.000

10.000 euro * 52(sapt) =520.000

TOTAL CHELTUIELI CU TELEVIZIUNEA : 2.320.000 EURO/AN

In urma realizarii acestei campanii promotionale, se va masura eficienta acesteia prin

efectuarea unei cercetari de marketing. Cercetarea va avea in vedere determinarea gradului in care

consunatorii cunosc si utilizeaza produsul lansat pe piata in urma derularii campaniei promotionale si

cum aceasta a influentat nivelul de intelegere, opiniile, preferintele ori intentiile de cumparare ale

consumatorilor vis-a-vis de produsul respectiv.Totodata se va incerca sa se determine raportul dintre

cheltuielile de marketing si vanzari.

Dupa incheierea acestei campanii se asteapta ca rezultatele sa fie urmatoarele :

-sa se ajunga la un grad de notorietate al marcii de 30%;

-sa se atraga cat mai multi clienti efectiv

16

EVALUAREA EFICIENTEI CAMPANIEI

In urma realizarii acestei campanii promotionale, se va masura eficienta acesteia prin

efectuarea unei cercetari de marketing. Cercetarea va avea in vedere determinarea gradului in care

consunatorii cunosc si utilizeaza produsul lansat pe piata in urma derularii campaniei promotionale si

cum aceasta a influentat nivelul de intelegere, opiniile, preferintele ori intentiile de cumparare ale

consumatorilor vis-a-vis de produsul respectiv.Totodata se va incerca sa se determine raportul dintre

cheltuielile de marketing si vanzari.

Dupa incheierea acestei campanii se asteapta ca rezultatele sa fie urmatoarele :

-sa se ajunga la un grad de notorietate al marcii de 30%;

-sa se atraga cat mai multi clineti efectivi.

17

BIBLIOGRAFIE

Philip Kotler, John Sanders, Gary Armstrong,Veronica Wong- Principiile Marketingului

Lect.univ.dr. Alina CRETU Prep.univ.drd. Elena PEPTAN-Elemente de analiza a datelor si marketing mass-media

http://www.parfumuri.kcoss.ro

18