Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
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Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
En période de crise économique, vous êtes davantage exposé aux défauts de paiement. L’assurance-crédit peut vous protéger des impayés et vous permettre d’asseoir votre croissance.
Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
INTERVENANTSAntoine AlopeauDirecteur commercial, Cemeca et Sofitech
Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
Le poste clients : un actif stratégique
Le crédit clients représente en moyenne 35% des actifs d'une société
80% des entreprises font face à des impayés
Seules 10% des entreprises sont assurées-crédit
Les impayés sont la 1ère cause des dépôts de bilan (25%, soit plus de 15 000 entreprises/an)
Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
L’Assurance-crédit : un outil polyvalent
Développement commercial
informations sur les clients et prospects
français et étrangers
Sécurisation des marges
si un impayé de 20K€ et une marge
bénéficiaire de 20%, CA supplémentaire à
réaliser pour compenser la perte
= 100 K€
Amélioration de la trésorerie
- billets de financement court
terme
- perception d'une indemnité en cas
d'impayé
- externalisation du recouvrement à
moindre coût
Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
Coface : leader à l’international
une offre disponible dans 97 pays
couverture et recouvrement sur ~200 pays
Coface dispose du plus large réseau international parmi les assureurs-crédit, avec une présence directe dans 66 pays
Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
CEMECA : l’outil des Industriels
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Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
La couverture du courant d’affairesLa force d’une police groupe permettant des taux et des conditions contractuelles
préférentiels
Un service client dédié qui optimise les niveaux de couverture (insistance auprès des arbitres Coface) et prend intégralement en charge la gestion des sinistres
Un outil pour faciliter et optimiser la mobilisation de créances (Dailly, MCNE, billets de financement, affacturage)
CEMECA combine la souplesse d’une PME à l’expertise d’un leader mondial de l’assurance-crédit.
Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
Une offre complèteCEMECA offre un panel de garanties adapté à tous les besoins :
• Garanties dénommées : indemnisation à 90% (HT) de la créance, • Garanties non dénommées : indemnisation à 60% (HT) de la créance.
Des options sont également disponibles :
• L’option « risque de fabrication » prémunit contre le dépôt de bilan de l’acheteur ou l’annulation arbitraire de sa commande.
• L’option « litige » permet, en cas de litige technique ou commercial, de bénéficier d’une avance sur indemnité d’un service complet cumulant conseil et indemnisation.
• TopLiner permet d’obtenir un complément de couverture. Il est conçu pour les cas où, pour un acheteur donné, l’entreprise assurée a obtenu une garantie inférieure à sa demande ou pas de garantie du tout.
05/07/2016 -10/
Livraison Date d’échéance Demande d’interventionFacturation Déclaration menaces contentieuse
Indemnisation de sinistres (Stop Livraison) Période de Durée de Crédit 30 jours 60 jours facturation Maximum 30 jours 180 jours
Durée de prorogation Maximale 2 mois/5 mois/1 mois Récupération par vos soins
En cas d’insolvabilité:
Vous devez nous transférer votre demande d’intervention dès la survenance de l’insolvabilité
En cas de facturation de Prestations:
Durée de Crédit Maximum: 90 jours à compter de la date de facturation des prestations,
Déclaration Menaces de Sinistres: 120 jours à compter de la facturation des prestations,
Demande d’Intervention Contentieuse: 180 jours à compter de la facturation des prestations.
Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
Des délais confortables
Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
Recouvrement – mode d’emploi• En cas d’impayés, vous transmettez votre demande d’intervention à
CEMECA, qui se charge de monter le dossier auprès de Coface.
• A réception de la demande d’intervention, Coface prend en charge un ensemble de services :
• Recouvrement amiable (relances (la première sous 48h), mises en demeure, négociations de plan de paiement…),
• Recouvrement judiciaire (assignation en paiement, référé…),• Suivi des procédures collectives.
• Les frais de recouvrement amiable ou judiciaire sont intégralement à la charge de Coface. Une contribution forfaitaire est demandée pour chaque dossier transmis (123,10 EUR pour la France, 135,55 EUR pour l’export).
• En cas d’indemnisation, vous recevez 90% (HT) de la créance. Si l’intervention de Coface permet de récupérer des sommes supérieures à l’indemnité qui vous a été versée, l’excédent vous revient, dans la limite du montant de votre créance impayée.
Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
Recouvrement à l’international
Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
Outil Cofanet - Démonstration
Optimiser le recouvrement de ses créances internationales
Financement Court-TermeTraitement du dossier
Si recouvrement par Cofacede la créance,
restitution au client
Déclaration d’impayé
Entreprise
Banque/Factor reçoit l’indemnisation
Banque / Factor
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La couverture de marchés ponctuelsUne assurance-crédit à la carte :
• montant unitaire des opérations compris entre 50 000 EUR et 5 millions EUR,• durée de couverture (incluant Fabrication, Crédit et Caution) inférieure à 36
mois.
Une alternative simple et économique au Credoc : • irrévocabilité de la décision, pendant toute la durée de l’opération,• modularité des garanties : Risque de Fabrication et/ou Risque de Crédit et/ou
Risque d’Appel des Cautions,• pourcentage d’indemnisation : 90% du montant garanti,• délégation bancaire possible.
Avantages CEMECA :• police ouverte aux industriels réalisant un CA consolidé de 5 millions d’EUR,• taux de prime et frais d’étude préférentiels / pas de minimum annuel de
prime.
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Questions/réponses