Oportunidades de negocios€¦ · Una idea de negocio debe tener: 1. Una descripción sencilla del...

Oportunidades de negocios

Expositor: M.F. Jorge Velasco Castellanos Consultor

Universidad Intercultural de Oxolotán Tacotalpa, Tabasco

Diciembre 2015

¿Qué es una oportunidad ?

Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos

«La oportunidad tiene cabello al frente» dice un autor latino, «pero por detrás es calva. Si la

toma por el mechón que tiene en la frente, podrá detenerla, si se le permite escapar, ni el

mismo Júpiter podrá atraparla de nuevo»


Definición de oportunidad:

(RAE):

1. Sazón, coyuntura, conveniencia de tiempo y lugar.


«Mientras unos lloran, otros fabrican pañuelos para ellos»


Problemas son oportunidades de mejora

Ejemplo, la obesidad en México

Historia del limpiaparabrisas intermitente


«Muchos de nosotros pensamos que somos pobres cuando en realidad somos

ricos en oportunidades»


A continuación un ejemplo de lo que comenzó siendo un negocio para terminar en una exitosa empresa.


«Es un día lamentable para aquéllos que no pueden ver ninguna oportunidad donde la hay y

que piensan que pueden lograr más en otra parte…»

Historia del persa Alí Afed y las minas de diamantes de Golconda


Hay cuatro cosas que no regresan: la palabra pronunciada, la flecha disparada, la vida

pasada y la oportunidad no aprovechada…


Una idea de negocio debe tener: 1. Una descripción sencilla del negocio y de la necesidad

de aquello que ofrece.

2. Una descripción concisa del producto o del servicio

redactada en términos sencillos.

3. Una descripción de los destinatarios del producto o

servicio y por qué lo necesitan.

4. Un anzuelo emocional: cómo y por qué va a tener éxito

el negocio; la ventaja competitiva del producto o

servicio; de qué manera el producto o servicio es mejor que lo que hay actualmente en el mercado.


DEFINIENDO LA IDEA DEL NEGOCIO

Hay un ejemplo clásico:

cuando un comerciante vende agujereadoras ¿qué es lo que vende realmente?. ¿Qué le

compra el cliente?. ¿Agujereadoras?. NO. Lo que busca realmente y por lo que paga, es: ¡¡ La

capacidad de hacer agujeros!!. La misma que logrará con el uso del aparato que llamamos

"agujereadora" o con otro dispositivo.


“Necesitamos contratar servicios particulares de limpieza para este edificio multifamiliar, ya que no es posible que cada una de las familias asuma el cuidado y limpieza de las áreas comunes.”

“Con mis hijos pequeños necesito ir a un restaurante donde existan áreas verdes para que ellos paseen y jueguen mientras terminamos de comer.”


¿A quién crees que le irá mejor en el negocio? ¿Qué tomarías en

cuenta para decidir dónde realizar la inversión?


«Inventar que el humo circule en dirección contraria en una chimenea puede ser ingenioso, pero no sería de

utilidad para la humanidad…


La pregunta del millón de dólares…


• Cuando detectas una necesidad no satisfecha.

• Cuando mejoras un producto ya existente.

• Cuando combinas el conocimiento con la experiencia.

• Cuando reconoces las tendencias de moda, tecnología, de alimentación, etc.

• Cuando percibes las oportunidades.


«En Newark, Nueva Jersey un barbero observador pensó que podría mejorar las

tijeras para cortar el cabello, inventó la máquina para cortar el cabello y llegó a

ser muy rico…»


Las buenas ideas de negocios se basan en las necesidades de la

clientela. Si un negocio ofrece un buen producto pero nadie lo necesita,

será un fracaso.


Algunas formas de ubicar ideas de negocios exitosas son:


Cierto hombre se encontraba en los campos de heno y lo llamaron para que lavara ropa,

porque su esposa estaba inválida. Nunca se había dado cuenta de lo que era lavar. Como el método le pareció lento y laborioso, inventó la

máquina lavadora e hizo una fortuna…


Revisa

tu

idea de negocio


¿Existe demanda en el mercado por el bien o servicio que

ofrecerás?


¿Qué problema soluciona el bien o servicio que quieres ofrecer?


¿A qué necesidad específica del cliente

responde?


¿Cómo te asegurarás que

este producto sirve para lo que

fue pensado y producido?


¿Cuáles serán los servicios asociados que complementarán tu producto?


¿Para qué categorías de clientes ha sido pensado el producto?


No espere oportunidades extraordinarias. ¡Aproveche las ocasiones comunes y

hágalas grandes!


¿Qué es lo innovador del producto?


¿Hasta qué punto el producto es único?


¿Cómo cuidarás y protegerás la exclusividad de tu producto en el

mercado?


Además:

• precio que tendrá el producto

• el lugar de venta y

• la manera de llegar al mercado (promoción, publicidad).


Aquellos que son débiles, esperan las oportunidades, pero aquellos que son

fuertes, las hacen…


Ejemplo personal

Consultoría Dynam

«Todas las cosas se crean dos veces»

Dynam Consultoría


Tendencias

• Oportunidades dentro de oportunidades. Caso colgate y hoyo de las pastas dentales

• Negocios verdes”---- > tendencia medio ambiente

• Problemas sociales


Otra tendencia

¡Gracias! Administradorjorgevelcas.wordpress.com


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