Oportunidades de negocio pasos y matrices parte ii
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OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
¡Hola!
Unidad 2:Oportunidades de
negocio y Definición de Misión, Visión.
Agenda de Unidad II
“« La única manera de hacer un gran trabajo es amar lo que hace. Si no ha encontrado todavía algo que ame,
siga buscando. No se conforme. Al igual que los asuntos del corazón, sabrá cuando lo encuentre ».
Steve Jobs, Fundador Apple
Oportunidades de Negocio
1
Identificación de ideas de negocios
Recuerda: Fuentes de ideas de negocio
Veamos:“Pasos
para identificar ideas de negocio”
Se aconseja realizar la lista de necesidades. P.e. En el distrito de XXX no se encuentran XXX para jóvenes de 16 a 22 años.
PASO 2
Lista necesidades Título de Idea de Negocio
Responde por qué sería un buen
negocio
1. 2. 3.
Lluvia de Ideas
Tips para la “Lluvia de Ideas”
ACTIVIDAD
Mínimo lista 20 ideas de negocios siguiendo los tips vistos. Si puedes hacerlo con tu equipo o
socios es mejor.
Deadline: siguiente clase.
PASO 3Selecciona ideas con mayores probabilidades de éxito.
Se realiza la técnica del Macro Filtro
Macro Filtro
Macro Filtro
Macro Filtro PREGUNTAS ORIENTADORAS Plataforma que
conecta pymes e inversionistas
Peluquería 24 horas
App de experiencias para
regalos
Deshidratación de frutas
Si No Si No Si NO Si No
¿Tu idea de negocio responde a alguna necesidad?
X X X X
¿Existe un mercado para este producto o servicio?
X X X X
¿Hay una demanda insatisfecha? X X X X
¿Ustedes quieren realizar este proyecto? X X X X
¿Es posible producir el producto en su distrito/región?
X X X X
¿Este proyecto permite tener ganancias? X X X X
Total 6 0 4 2 5 1 3 3
Ejemplo Macro Filtro
Macro Filtro
ACTIVIDAD
Efectúa la técnica del Macro Filtro.
Deadline: hoy.
PASO 4Selecciona una idea de negocio.
Se realiza la técnica del Micro filtro.
Micro Filtro
Micro Filtro
Ejemplo Micro Filtro
Micro Filtro
ACTIVIDAD
Efectúa la técnica del Micro Filtro.
Deadline: siguiente clase.
PASO 5Determinar la viabilidad de la idea priorizada.
Se realiza la técnica del Análisis FODA.
FODA de la idea de negocio
Fortalezas de la idea de negocio
Ejemplos:
Conocimientos técnicos / Tecnología superior / Tener un local accesible / Red de contacto con proveedores y/o distribuidores / Contactos con el mercado de destino
(hacia donde llegará mi producto), etc.
Debilidades de la idea de negocio
Ejemplos:
Tecnología obsoleta / Poco conocimiento técnico / Inadecuado diseño del producto / Poca capacidad de gestión, etc.
Oportunidades de la idea de negocio
Ejemplos:
Demanda en aumento del producto o servicios. / Pocos competidores. /Fácil acceso a materias primas, etc.
Amenazas de la idea de negocio
Ejemplos:
Muchos competidores / Disminución de la capacidad adquisitiva de los clientes / Cambios en la situación económica del país / Desabastecimiento de
materia prima / Desastres naturales / Insuficiente energía, etc.
ACTIVIDAD
Efectúa el FODA de la idea de negocio ganadora.
Deadline: siguiente clase.
Aspectos a considerar en el análisis de las fortalezas y debilidades de la idea de negocios
priorizada
Aspectos a considerar en el análisis de las fortalezas y debilidades de la idea de negocios
priorizada
Análisis de las Fortalezas de la idea de negocio
Análisis de las Debilidades de la idea de negocio
Procedimientos para identificar ideas de negocio
¡Recuerda que estos aspectos NO los controlamos!
Están fuera del negocio, externos
Análisis de las Oportunidades de la idea de negocio
Análisis de las Amenazas de la idea de negocio
“TIP
Al realizar el FODA es importante que tengas en cuenta: mercado, producción, tecnología, gestión, recursos físicos, red
de contactos, proveedores, competencia, finanzas, abastecimiento, etc.
Oportunidad de Negocio: Demanda y
Oferta
2
Oportunidad
Existen situaciones de mercado que nos permiten identificar oportunidadesPor ejemplo: la demanda no cubierta o la demanda mal atendida.
La oportunidad de negocio se puede identificar de dos formas: Por el lado de la oferta y por el lado de la demanda.
Por el lado de la oferta
Por el lado de la demanda
La tarea
Proceso de investigación de Mercado
Fuentes Secundarias
Cámara de Comercio GobiernoINEI
Universidades
Bibliotecas, internet.Ongs
Consiste en buscar datos, informaciónestadística y estudios sobre diversos temas económicos,
sociales, culturales,legales, tecnológicos, que pueden influir en tu idea de negocio.
Fuentes secundarias
Fuentes Primarias
Cámara de Comercio GobiernoINEI
Universidades
Bibliotecas, internet.Ongs
En esta etapa se busca hallar información que satisfaga las dudas no resueltas sobre lo que necesitas para poner en marcha tu negocio.
Fuentes primarias
FP: Métodos de recopilación de datos
FP: Tipos de datos a obtener
FP: Tipos de datos a obtener
FP: Tipos de datos a obtener
En resumen
Definición de Misión y Visión
3
Definiendo el negocio
MISION
Enunciado del propósito que
distingue a unaorganización de otra.
a
Definiendo la Misión
“«Contribuir al crecimiento significativo del mercado total de bebidas gaseosas, con un producto de
calidad, asequible a la mayoría de personas».
AJEPER – Kola Real
“«Satisfacer las necesidades del hogar y la industria, mediante la fabricación, mercadeo y venta de productos de limpieza de alta calidad, bajos precios y fácil uso, con demanda de todos los estratos
socio económicos, obtener un rendimiento definido de capital, generar empleo y apoyar la industria regional».
Intradevco – Sapolio.
“«Hacer que nuestros clientes, las personas que han
confiado en nosotros, que han comprado nuestras máquinas, se conviertan en empresarios exitosos. Para eso
tenemos un centro de capacitación… Porque la tecnología y la capacitación son fundamentales para el éxito”».
Corporación Nova
VISION
La visión es una imagen futura, un
ideal con el que se sueña alcanzar.
b
Definiendo la Visión
“«Hay que anticiparse a los hechos, cuando concebimos la idea de crear la empresa, no pensamos que íbamos a competir con las hamburgueserías pequeñas que ya había en el mercado, nos preparamos para enfrentar a las grandes: Mc donald,s, BurgerKing. Cuando llegaron pudimos enfrentarlas con éxito”.»
Carlos Koehne, Gerente de Operaciones – Bembos
“«Erasmo Wong hijo, se trazó una nueva meta y un reto:
convertir la pequeña bodega familiar en un moderno supermercado”».
Efrain Wong – Grupo Wong.
ACTIVIDADListar las 20 ideas en un cuadro valorando las siguientes variables del 1 al 10 según su criterio (1 = menor y 10= mayor):
• Necesidad o problema en el mercado• Potencial innovador• Potencial de escalabilidad• Viabilidad• Potencial de rentabilidad• Proyección en base a tendencias futuras• Creativo, inteligentemente pensado (out of the
box)
ACTIVIDAD
¿CUAL LOGRÓ MAYOR PUNTAJE?
RECOMENDACIÓN: Quédate con tres, las de mayor puntaje.
Esta se conoce como MATRIZ DE INNOVACION E IDEACION.
TAREA
1. Mínimo lista 20 ideas por persona.2. Construye la matriz de Ideación e Innovacion.
3. Pon los puntajes de 0 a 10. Si puedes contrástalo con tu equipo o expertos.
4. Suma cada fila. Ordena del mayor al menor puntaje.
5. Investiga todo sobre las tres ideas ganadoras: benchamarking global, competencia local y
potencial, cómo lo hacen.
Deadline: siguiente clase.
TAREA
1. Hacer macrofiltro, microfiltro y matriz de innovación / ideación.
2. Hacer FODA y matriz cruzada3. Realizar evaluación de la oportunidad según
Oferta y Demanda4. Plantear Misión y Visión preliminar.
5.Deadline: siguiente clase.
“« No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las
que esto no funciona »
Thomas Alva Edison (1847-1931), inventor, científico, empresario
¿Qué hemos aprendido ?