ONLINE VERDIENMODELLEN

Welke kiest u?

INPROGRESS

Een E-Book geschreven door vier studenten van de Hogeschool van Amsterdam over Online

Verdienmodellen. De vier studenten combineren verschillende disciplines bij elkaar

(Communicatiemanagement, Bedrijfskunde, Sportmarketing en Commercile Economie),

wat heeft geleid tot een E-Book dat interessant is voor alle ondernemers.

Publicatiedatum: 20-2-2015 | MMT Groep B | Groep 11 | Docent: E.J.A. de Roos

Geschreven door: Ruben Heijmeier | Toan Nguyen | Maureen Weernekers | Awinash Sheombar

Welkom.Digitalisering in de maatschappij van nu blijft zich verder ontwikkelen. U heeft gemerkt

dat het noodzakelijk is om als ondernemer in beweging te blijven (stilstaan is immers

achteruitgaan). De omgeving van nu is veel dynamischer, en als ondernemer bent u

constant bezig om ervoor te zorgen dat u alle ontwikkelingen kan blijven volgen (wat

soms erg lastig kan zijn). U weet dat het tegenwoordig meer is dan retail stores en offline

business, maar dat er ook online kansen liggen. Dankzij de mogelijkheden die internet

meebrengt, is het mogelijk om constant in gesprek te zijn met uw doelgroep via

sociale media kanalen, en is het ook mogelijk om online verkoopmodellen te

implementeren in uw bedrijfsstrategie.

Uitdagingen?

Online geld verdienen kan voor

ondernemers soms makkelijker klinken

dan dat het eigenlijk is, en vaak blijkt dat

dan ook. Het is belangrijk om te weten

welke mogelijkheden er zijn, maar nog

belangrijker, welke mogelijkheden

ook het beste bij u passen. Er zijn

tegenwoordig zo veel verschillende online

verkoop modellen, dat u wellicht door het

de bomen het bos niet meer ziet.

Dit E-Book is gemaakt voor u! Dit

E-book is gemaakt om u als ondernemer

inzicht te geven van een fractie van de

online verdienmodellen die er zijn.

Na het lezen van dit E-Book weet u goed

welke online verdienmodellen er zoal zijn

(inclusief voorbeelden hierbij), en weet u

bovendien snel of deze ook relevant

voor u zijn. Hopelijk wordt u

genspireerd om in de praktijk hiermee aan

de slag te gaan!

INHOUDSOPGAVE

1) Directe verkoop

1.1 Het handelsmodel | 1.2 Het veilingsmodel | 1.3 Praktijkvarianten

2) Adverteren

2.1 Het advertentiemodel | 2.2 Affiliate marketing | 2.3 Google Adsense

2.4 Dropshopping

3) Communities

3.1 Donatie model | 3.2 Crowdfunding | 3.3 Intermediairs

3.4 Popup bedrijven | 3.5 Bootstrapping

4) Online prijsstrategien

4.1 Licensing | 4.2 Abbonementsmodel | 4.3 Freemium model

4.4 Bait & Hook | 4.5 In-game / app purchase | 4.6 Micro payments

5) Visie op de toekomst

5.1 Predictive marketing | 5.2 Realtime Marketing | 5.3 Marketing in 2020

1) Directe

verkoop Met deze online

verkoopmodellen bent u in

direct contact met uw

eindgebruiker. Het is een

veel gebruikte manier van

verkoop. In dit hoofdstuk

wordt er ingegaan op een

fractie van de

verkoopmodellen die er

tegenwoordig zijn. Ze

hebben allen echter wel n

aspect gemeen, lees gauw

verder om er achter te

komen!

Voorbeeld

1.1 Het handelsmodel

Het handelsmodel is een van de meest traditionele verdienmodellen. Bij dit verdienmodel

staan de verkoper en de consument direct met elkaar in contact. Er zijn een aantal

verschillende vormen van e-commerce (online verkoop). Dit zijn: de business to business

(B2B), business to consumer (B2C), consumer to consumer (C2C), business to business

for consumer (B2B4C) (Investormatch, 2013). Iedereen kan online een eigen onderneming

starten. Het is belangrijk om een goede keuze te maken in welk type markt u zou willen

opereren. Hebt u een product of dienst wat u alleen wil leveren aan bedrijven? Of wilt u liever

een aantal schakels overslaan en direct aan de klant leveren? De kans is groot dat u hiervoor

al een keuze heeft gemaakt, maar de vraag die hierbij belangrijk is: blijft deze keuze hetzelfde

als ik ook een online business ga opzetten?

Een erg bekend voorbeeld is Nike. Nike verkoopt via haar eigen website producten als

schoenen en kleding. Wat hier bijzonder aan is, is dat Nike bijna alleen maar online

rechtstreeks aan de consument levert. Nike heeft enkele fysieke winkels in Nederland (8),

maar verkoopt haar producten vooral via andere retailketens. (denk aan Perry Sport,

Bijenkorf etc.) (Nike.com, 2015). Er is dus sprake van business to consumer (via de website

nike.com), en business to business (via de retailketens).

1.2 Het veilingsmodel

U heeft net gelezen dat het handelsmodel gericht kan zijn op verschillende markten. Een

uniek manier waarop een bedrijf met haar product of dienst in contact kan komen met haar

doelgroep, is het gebruik maken van een veilingmodel. Bij dit model creert u een platform,

waarop bedrijven haar producten of diensten kunnen aanbieden, die geveild zullen worden.

Particulieren kunnen hierop bieden, en zodoende staat er bij de hoogste bieder een

bindende overeenkomst waarbij een product wordt geleverd aan de consument.

De kracht van het veilingsmodel

Een consument die thuis op de bank zit

met zijn iPad, kan getriggerd worden via

een banner of advertentie die hij

tegenkomt wanneer hij aan het surfen is.

Hij ziet dat hij kan meedoen aan een

veiling op bijvoorbeeld

vakantieveilingen.nl, en wint vervolgens

zeer voordelig een weekendje Maastricht

(binnen enkele minuten vanaf zijn bank).

Het meedoen aan een veiling wekt de

nieuwsgierigheid van de consument, zo

blijkt zelfs dat een online veiling zeer

verslavend is (Artikelbase, 2014). De

ondernemer loopt relatief weinig risico als

het product niet of tegen een te lage prijs

verkocht wordt, omdat de ondernemer

het niet in eigen beheer heeft. Hij

ontvangt een percentage van de

verkoopprijs en heeft dus niets te maken

met inkoop of voorraad.

Voorbeeld

Er zijn verschillende voorbeelden van veilingwebsites. Twee zeer bekende zijn

www.vakantieveilingen.nl en www.bva-auctions.nl.

Vakantieveilingen.nl is

een aanbieder die u

ongetwijfeld wel eens

heeft voorbij zien komen.

Vakantieveilingen.nl biedt

een zeer breed

productvariatie aan, en

richt zich bewust op de

particuliere consument.

BVA-Auctions is beschikbaar

voor zowel particulieren als

ondernemers. Opvallend is dat

BVA-Auctions ook onroerende

zaken ter veiling aanbieden,

grote hoeveelheid aan inboedel

materialen, waardoor BVA-

Auctions voor ondernemers ook

zeer interessant zijn.

Voorbeeld

1.3 Praktijkvarianten

1) Webwinkel

De webwinkel variant kent u ongetwijfeld al. Er zijn nog maar weinig mensen die nog nooit iets online hebben besteld. Tegenwoordig zien we zelfs dat webwinkels

ongelooflijk snel producten kunnen leveren (soms nog op de dag van bestelling). Dit is mogelijk door een zeer uitgebreid, complex maar efficint distributieproces (denk

bijvoorbeeld aan Coolblue). Concurreren met bestaande webwinkels (en dan vooral de grote partijen), is erg moeilijk. Start daarom een webwinkel wanneer u overtuigd

bent van het feit dat u iets extras te bieden heeft ten opzichte van de concurrentie. Vanzelfsprekend is dat een webwinkel een duidelijke lay-out, aantrekkelijke vormgeving,

betrouwbaar overkomt, mogelijkheid tot interactie biedt etc. Maar het belangrijkste blijft om een unieke formule te creren, waarop een webwinkel kan worden gebouwd.

De verdiensten variren dan ook sterk, afhankelijk van of u een product of dienst levert waar de doelgroep op zit te wachten.

2) Weblog

Het starten van een weblog is niet erg moeilijk. Het omtoveren van een persoonlijk, fun weblogje, naar een weblog als business model is een stuk lastiger (maar niets is

onmogelijk natuurlijk). Een bekend voorbeeld hiervan is www.marketingfacts.nl. Marketingfacts biedt hele interessante informatie, ontwikkelingen, tips en meer omtrent het

vakgebied marketing. Het begon als een eenvoudig blogje over marketing, maar is uitgegroeid tot een van de meest populaire marketing weblogs in Nederland

(Marketingfacts, 2015). Veel inkomsten komen via het beschikbaar stellen van advertenties en content van derde partijen. Zie hoofdstuk 2 voor meer informatie hierover.

3) Membership website

Hierbij biedt u iets aan wat u alleen beschikbaar stelt voor leden. Deze leden kunnen bijvoorbeeld lid worden door een (gratis) registratie (waarbij gevraagd wordt om

persoonlijke informatie als naam, leeftijd, geslacht, woonplaats, opleidingsniveau etc). In ruil voor de registratie biedt u leden bepaalde content aan in de vorm van

bijvoorbeeld: nieuwsbrieven over ontwikkelingen op gebied van ondernemerschap, een forum waar ondernemers gedachtes kunnen uitwisselen over nieuwe innovatieve

ideen, onderzoeken etc. Hoe meer leden u heeft, hoe interessanter u wordt voor andere partijen (zoals fabrikanten, groothandels en overige bedrijven). Zo kunt u

advertentieruimte aanbieden aan commercile partijen, die graag willen adverteren bij u, omdat u een zeer waardevol ledenbestand heeft.

4) E-Book

Een E-Book schrijven, vervolgens aanbieden in je webwin