Strategii concurentialeCAPITOLUL I PREZENTAREA GENERAL A COMPANIEI S.C. PETROM S.A.

Petrom este cea mai mare companie petrolier din Romania, cu cifra de afaceri de peste 3,5 miliarde de Euro in 2006 i cu circa 32.837 de angajai. La sfritul anului 2004, compania a parcurs poate cea mai importanta etap a existenei sale de la nfiinarea n 1997 i pn n prezent, i anume finalizarea procesului de privatizare, prin achiziia pachetului majoritar de aciuni de ctre OMV, unul dintre cele mai mari grupuri petroliere europene. ncepnd cu anul 2005, Petrom a demarat un proces amplu de restructurare dar i de investiii menite s mbunteasc procesele de producie i de rafinare dar i serviciile oferite prin reeaua downstream. Ca parte a grupului OMV, Petrom va putea deveni un jucator important pe piaa produselor petroliere din Romania i din Europa Centrala i de Est, la cele mai inalte standarde de calitate. Petrom a obinut rezultate financiare pozitive pentru anul 2005, care vor contribui la ndeplinirea obiectivelor strategice ale companiei. Profitul net a crescut semnificativ la 1.416 milioane RON (391 milioane Euro), ca i EBIT-ul care a nregistrat o valoare pozitiv n 2005, ridicndu-se la 1.884 milioane RON (520 milioane Euro). Cifra de afaceri a companiei a crescut cu 23,8% fata de 2004 i a atins valoarea de 10.760 milioane RON (2.970 milioane Euro). Un capital fr precedent, de aproximativ 3 miliarde de euro, va fi investit, pna n 2010, n activitile i operaiunile de baz ale companiei.

Adresa S.C. Petrom S.A: sediul in Bucuresti, Calea Dorobantilor, nr. 239, sector 1.

1

1.1 SCURT ISTORIC 1997 2005

1997 Se nfiineaz Societatea Naional a Petrolului PETROM S.A. 1998 Intr prin fuziune, n componena a S.N.P., o nou sucursal, INCERP Ploiesti. S-au stabilit obiectivele principale ale strategiei de privatizare. A fost semnat asocierea dintre PETROM si ELF AQUITAINE, precum i contractul de concesionare referitor la explorarea si exploatarea n comun a Blocului Neptun din Marea Neagra. Au fost elaborate i aprobate standardele de firm, concomitent cu lansarea pe pia a : benzinei Super Plus etilat, benzinei Super Plus fr Plumb i primului ulei de motor 20W40, din gama de produse RO3. A fost obinut Licena de explorare i exploatare pentru perimetrul Jusaly din Kazahstan. Platforma Orizont a realizat lucrri de foraj pentru Compania Energy din Bangladesh. Au fost nfiinate filiala PETROM Ungaria KFT i reprezentanele Petrom din Azerbaidjan i Republica Moldova. 1999 A fost anunat public descoperirea celui mai mare zcmnt petrolier romanesc din ultimii 25 de ani, pus n evidena n Platoul continental al Marii Negre prin sonda Pescarus 60. A fost achiziionat Combinatul Doljchim Craiova, acesta devenind o noua sucursal a PETROM. A fost realizat prima etapa a restructurarii organizatorice prin disponibilizarea unui numar de 13.000 persoane din sectorul de up-stream, demarndu-se totodat prima etap a privatizarii companiei printr-o aciune de majorare de capital. S-a semnat contractul cu Universal Oil Products SUA n vederea modernizrii sucursalelor Arpechim i Petrobrazi. S-a deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinarie, motel, restaurant, spalatorii auto, magazin de produse complementare, parcri. PETROM devine titularul zcamintelor Tasbulat, Turkmenoy i Aktas din Kazahstan, demarnd operaiunile de amenajri sociale n vederea explorrii i extraciei. A fost semnat contractul cu Essar Oil Limited pentru lucrri de explorare, dezvoltare i producie n Blocul off shore BB - OS5, n India. Au fost nfiinate societatea mixt Arab Petro BASE Ltd. ntre PETROM si BASE Group Intl. (SUA) 2000 A fost inaugurat, n cadrul sucusralei PETROM Videle, unul dintre cele mai moderne spitale din Romania. n Ungaria se continu dezvoltarea reelei de distribuie produse petroliere aparinnd PETROM prin construirea unor noi benzinarii n Nagylak, Szeged, Budapesta i Hegyshalom. S-au demarat negocierile pentru nfiinarea unei aliane strategice ntre PETROM, KAZAHOIL i KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport iei din Kazahstan ctre Europa Centrala i de Est. A nceput dezvoltarea unei reele de distribuie produse petroliere PETROM n Republica Moldova, prin achiziionarea a patru benzinrii. S-au finalizat sondele 62 i 62 bis Pescarus i s-a nceput forajul la sonda 63 Pescarus; n domeniul colectrii i separrii ieiului i gazelor din parcuri, s-au continuat lucrrile de construire i modernizare la 30 de parcuri (alturi de 15 care funcionau deja), o parte din ele cu finalizare n primul sem. al anului 2001; S-au construit un nr. de 9 parcuri de separatoare noi, ecologice i s-au modernizat alte 28; A fost data n funciune LINIA ALBASTR, serviciu telefonic pentru publicul larg, cu 2

funcionare non stop. Au fost modernizate 40 staii de distribuie i s-au realizat 3 staii noi; Kazakhstan: s-au demarat negocierile pentru achiziionarea unui pachet de 95% din prtile sociale ale firmei kazakhstaneze Oztyurk-Munai Ltd.; Iran: un reprezentant permanent la Teheran prospecteaz piaa local cu scopul gsirii unor oportuniti de cooperare cu Iranul, n ideea deschiderii unei reprezentante Petrom n aceast ar. Ungaria: a fost construit staia de distribuie i spalatoria auto de la Nagylak; Petrom Ungaria a realizat lucrri de reparaii, realizare infrastructura cale ferat industrial i punere n funciune a depozitului de produse petroliere de la Telekgerendas; Moldova: s-a deschis prima staie de distribuie produse petroliere la Chiinu i s-au finalizat lucrrile la Complexul Ceucari, care a intrat n exploatare n martie 2001; n dec. s-a semnat acordul de transfer intre ELF Petroleum Romania BV, filiala deinut 100 % de ELF Aquitaine, i CONOCO U.K. Limited; Lansarea uleiului de motor RO3 20W40 Super 3 multigrade. 2001 S-au construit i modernizat un numr de 24 parcuri de separatoare; Infrastructura sectorului de comercializare: 162 depozite, 669 staii de distribuie din care 578 benzinrii i 91 staii uz casnic, 24 skiduri de alimentare cu autogas; Au fost puse n funciune 3 staii noi, au fost modernizate nc 54 staii i s-au executat lucrri de ecologizare i modernizare la 10 depozite; Kazakshtan Alma Ata : prima sonda sapat, cea de a doua urmnd s fie finalizat in 2002; Iran: a fost deschis Reprezentana Petrom la Teheran cu scopul de a promova interesele Petrom pe aceast pia; Grecia: n decembrie s-a semnat Contractul de Foraj marin cu firma Kavala Oil, pentru lucrari de foraj cu platforma ATLAS, n apele teritoriale ale Greciei; Protecia mediului: s-a obinut autorizaia de mediu pentru sucursala Doljchim; Septembrie, aciunile SNP Petrom au fost listate la Bursa de Valori Bucureti; Emisiune euroobligaiuni: n iulie MPF aprob lansarea de care SNP Petrom a emisiunii de obligaiuni iar Luxembourg Stok Exchange acord aprobarea pentru listare. 2002 Ianuarie - Externalizarea activitilor mecano-energetice din cadrul sucursalei Petromar Constana (785 salariai); Martie - Externalizarea sucursalei Petroserv, acestea fiind preluat de SC Petrom service SA mpreun cu ntregul personal aferent; Aprilie - Demararea procesului de privatizare prin publicarea n presa internaional i din Romania a anunului pentru selectarea consultantului, 12 banci de investiii depunnd expresii de interes dintre care au fost selectate 7; August - Semnarea acordului cu BERD pentru suma de 150 mil USD reprezentnd un mprumut sindicalizat pre-privatizare; Octombrie - mbunatatirea de ctre Fitch a rating-ului pentru datoriile negarantate de stat i pentru emisiunea de euro - obligaiuni de 125 mil Euro de la B+ la BB; Noiembrie - CA aproba achiziionarea a 19 terenuri din Yugoslavia n vederea costruirii de staii de distribuie; Decembrie - Desemnarea consulatantului pentru privatizare reprezentat de consortiul format de Credit Suisse First Boston si ING Barings Limited; 2003 Ianuarie - Iniierea primei etape a procesului de privatizare, Pregtirea Privatizrii. Februarie - Externalizare activitilor de ntreinere din cadrul rafinriilor Arpechim i Petrobrazi (2.630 persoane - 1.598 de la Arpechim i 1.032 de la Petrobrazi); Mai - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizat ntr-un studiu de fezabilitate a privatizrii, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea opiunilor de privatizare i a 3

planului de privatizare; August - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare odat cu aprobarea strategiei de privatizare a SNP Petrom prin Hotararea de Guvern nr. 924 din 14 august 2003, urmat de publicarea anunului pentru depunerea scrisorilor de interes n presa pe 26 august 2003; Septembrie - Depunerea scrisorilor de interes pe de ctre 15 companii i consortii interesate de preluarea companiei, din care au fost selectate 11 companii care ndeplineau criteriile de calificare; Octombrie - Distribuirea Dosarului de Prezentare i accesarea Camerei de Date de ctre cei 11 cumparatori poteniali. Noiembrie - Depunerea de oferte preliminare neangajante de ctre 7 din cele 11 companii selectate; 2004 Depunerea ofertelor angajate Selectarea companiilor OMV, Occidental i MOL pentru negocieri Achiziie a 51% din capitalul social de ctre OMV Austria 2005 Structura Petrom a fost reorganizata pe ase divizii dintre care trei operaionale Lansarea noului concept "Full Agency" Noi produse lansate pe piata Top Premium 99+ si Top Nordic Diesel Demararea primelor proiecte de explorare seismica 3D n Romania Petrom sprijin sinistraii afectai de inundaii cu peste 1.300.000 Euro Petrom anunt noua politica de preuri Lansarea primei benzinarii PetromV Petrom a obinut drepturile de explorare pentru trei noi blocuri din Romania

1.2 MISIUNEA FIRMEI

Misiunea firmei const n:

Descoperirea, producerea, procesarea de petrol i gaze, distribuirea carburanilor i a altor produse petroliere pentru a oferi energie i mobilitate Romniei i regiunilor nvecinate;

Ca parte a grupului OMV, SC. Petrom SA imbin know-how-ul internaional cu puterea local pentru a oferi clienilor cele mai bune produse i servicii; 4

Lucrul n echip, iniiativa, creativitatea, comportamentul responsabil i capacitatea de a anticipa i reaciona n mod eficient la schimbare ne transform ntr-un nume de referin n toate domeniile de activitate;

Dezvoltarea continu i profitabil a companiei este spre beneficiul acionarilor, clienilor, angajailor i a economiei romneti n general i tocmai de aceea constituie i motivaia tuturor activitilor noastre;

Prin mbinarea tradiiei n industria petrolier cu structura, procesele i standardele unei companii moderne, societatea se strduie s stabileasc i s dezvolte poziia companiei Petrom drept compania cu cel mai mare succes n industria de iei i gaze.

1.2.1 Obiecte de activitate

Explorare&Producie - rezerve de petrol i gaze estimate la aproape 991 milioane de barili echivalent petrol (bep); - rezervele Petrom reprezinta 72,6% din rezervele grupului OMV (de 1,36 miliarde bep la finalul lui 2005); - producia total in 2005 a fost de 79,1 milioane bep (64% din producia ntregului grup OMV), iar n primul semestru din acest an se ridica la 37 milioane bep; - profit operaional de 2,17 miliarde RON din E&P n sem. I 2006, fa de 0,97 miliarde RON n sem. I 2005; - Petrom deine dreptul de concesiune a 19 perimetre de explorare n Romania (15000 de sonde de petrol i gaze) si 7 platforme offshore n Marea Neagra; - desfoar, mpreuna cu companiile afiliate, operaiuni de explorare i producie n 4 zone din Kazahstan (producie de 1,1 milioane bep n 2005); - recent, Petrom a achiziionat 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd., companie din domeniul explorrii i produciei de iei (nregistrata n Cipru); portofoliul achiziionat const n 9 licene de explorare, n dou zone distincte din Rusia, unde exist rezerve de circa 13 milioane barili i unde sunt ateptate descoperiri de noi zcminte.

Rafinare&Marketing - capacitate anual de rafinare de 8 milioane de tone (peste 30% din capacitatile totale de rafinare ale grupului OMV n Europa); 5

- investiii de circa 1 miliard de euro destinate segmentului de rafinare pn in 2010; - iei procesat n sem. I 2006: 3,43 milioane tone (28% din OMV total); - a crescut gradul de utilizare n rafinrii la 86%, iar pn n 2010 se dorete creterea acestuia la 95%; - 543 de staii de benzin la finalul primului semestru din 2006 n Romania i 156 de staii n Rep. Moldova, Bulgaria i Ungaria;

Gaz - n prima jumatate a anului 2005 activitatea de comercializare gaze formeaz o divizie prezentat distinct n raportrile financiare ale Petrom, Divizia de Gaze, format mpreuna cu anterior gazele intrau n divizia de Explorare i Producie; - ntreaga cantitate de gaze produs n E&P este transferat la Divizia de Gaze, la un pre bazat pe preul intern pentru productori (n luna septembrie au avut loc discuii contradictorii dup decizia Petrom de a majora preul la gaze, piaa gazelor naturale fiind reglementat, inclusiv la nivelul preurilor, de ctre ANRGN); - vanzari cantitative de 2,46 milioane metri cubi n primul semestru (32% din vnzrile grupului OMV); - profit operaional de 27 milioane euro din activitatea de comercializare gaze, ce reprezint 44% din profitul diviziei de gaze a ntregului grup OMV. Petrom Gas SRL;

Structura acionariatului

EBRD 23 % 2.03%

Acionari minoritari

Statul Romn

40% 51% OMV

6

Petrom este n prezent deinut n proporie de 51% de ctre OMV, 40,74 % - Statul romn, 2,03% - Banca Europeana de Reconstrucie i Dezvoltare i 6,23% - acionarii minoritari.

1.3 STRUCTURA ORGANIZATORIC ORGANIGRAMA SC. PETROM S.A 1 CEO 2 DCEO 3 Financiar 4 RafinareSuc. Arpechim Suc. Petrobrazi Comercial & Internaional HSEQ Management de risc, Trezorerie Consilieri Fuziuni i achiziii Relaii cu piaa de capital Informatic Tehnologii de rafinare Vnzri Produse Petrochimice Aprov. & Logistic Planuri & Comercial Manag. activelor

5 E&PAfacere & Strategie

6 Marketing

Comunicare

Dep. Gaze

Finane i servicii

Vnzri cu am. Comercial

Afaceri corporative Resurse umane Control

7

HSEQ Proiecte financiare Admin. Proprietii Imobiliare Strategie DOLJCHIM Control i Raportri Manag. Proiectelor

Exploataii & Zcminte

Achiziii Raf & Mark

Inginerie & Proiecte

Admin. Afacerii

Audit intern Dezv. Afacere Manag. Performan PETROM Solutions

Control Admin. Afacerii HSEQ Reg. de est Consilieri Reg. central Integrare. Planificare Reg. de vest Export & Comer

iei i Mat. prime

HSEQ

Secretar General

1. 4 AVANTAJUL COMPETITIV Societatea PETROM S.A. rmne singurul productor de iei din Romnia, cu o producie anual de circa 6 mil.tone. SNP asigur aprox. 50% din totalul ieiului prelucrat n Romnia, restul fiind importat. Punctul forte al Petrom este caracterul integrat al activitilor sale, din sectorul de explorare i producie iei i gaze pn la vnzarea carburanilor. Are, de asemenea, o infrastructur competitiv pentru a sprijini lanul de distribuie. Principalul indicator de msurare a competitivitii n acest sector este costul activitilor de descoperire i extragere a ieiului i costul nlocuirii rezervelor.n comparaie cu concurenii internaionali, poziia Petrom este slab iar costurile sale de descoperire i extracie sunt relativ mari (n special, pentru activitile pe uscat). Rata nlocuirii rezervelor este mic (n prezent, n jur de 25%). n condiiile actuale, Petrom poate rmne doar productor de iei intern, deoarece nu are suficiente resurse financiare pentru a participa n societi mixte cu investiii n zone petrolifere majore, cu grad de risc ridicat. 8

Principalii concurenti: - ROMPETROL GROUP - RAFO Onesti - LUKOIL - OMV - MOL Piaa.Concurena Conform raportului anual al companiei, n 2005 cota de pia in activitatea de retail a fost de circa 24%. La intern, principalul concurent autohton este grupul Rompetrol, la care se adaug marii operatori care au intrat in ultimii ani pe pia carburanilor: MOL, OMV, Agip. n zona centralrsritean a Europei, Petrom intr in categoria marilor grupuri petroliere (chiar luat separat fata de OMV), alturi de MOL Ungaria, PKN Orlen Polonia i OMV Austria.

CAPITOLUL II MODELUL SWOT N EVALUAREA FACTORILOR INTERNI I EXTERNI LA S.C. PETROM S.A.

Analiza SWOT a fost gandit ca un instrument managerial ce colecteaz i organizeaz aceast informaie critic, permind managerilor decideni s acioneze proactiv, s apere i s promoveze interesele/obiectivele organizaiei cu succese mai bune. Astfel analiza SWOT constituie cea mai important tehnic managerial utilizat pentru nelegerea poziiei strategice a unei intreprinderi/organizaii. Analiza SWOT ncepe cu scrierea unei liste cu puncte curente : puncte de for dar i puncte de slabiciune, privind starea unei ntreprinderi/organizaii. Denumirea SWOT nsi este un acronim provenind de la iniialele unui numar de patru cuvinte n limba englez : Strengths. Punctele forte ale organizaiei, deci capacitile, resursele i avantajele pe care ea le posed, competenele distinctive ale personalului managerial de cele dou nivele: prescriptor i decident, precum i ali factori de succes ai ntreprinderii/organizaiei, nu neaparat doar factori tangibili, fizici, ci i elemente 9

intangibile, precum aseriuni peremptorii din zona cunoaterii prudeniale. Punctele forte ale organizatiei definesc valorile pozitive i condiionrile interne care pot constitui surse pentru succesul organizaiei n atingerea obiectivului managerial. ntr-adevar, din punctul de vedere al managerului, un punct forte reprezint oricare element, tangibil sau intangibil, adic fizic ori numai intelectual, care faciliteaz atingerea obiectivelor manageriale. De fapt, n analiza SWOT punctele forte sunt definite att ca valori, ct i drept factori interni care creeaz valorile. Insistm asupra faptului c punctele forte organizaiei/firmei. Weaknesses. Ceea ce nseamn punctele de slbiciune ale organizaiei, ariile sale de vulnerabilitate, zonele de resurse srace, i alte valori negative sau condiionri negative. pot sa fie gestionate n cadrul unui plan strategic al

Punctele de slbiciune ale organizaiei reprezint condiionri interne ce sunt contrariul valorilor propriu-zise. Din perspectiva managerului, un punct de slbiciune reprezint un element identificat n organizaie, element ce poate impiedic atingerea obiectivelor manageriale ale organizaiei. Opportunities. Oportunitile ori cile pe care pot fi avansate interesele organizaiei respective, ci pe care pot fi exploatate liniile sale de for, i eliminat balastul punctelor vulnerabile, reprezinta valori pozitive si conditionari externe.

Deci oportunitile sunt tendine generale prezente n mediul extern, ori anse oferite de intamplare n afara cmpului de influenare a lor prin management, dei ele pot influena pozitiv procesul dezvoltrii. Oportunitatea este o proiecie a binelui n viitor (good in the future, in limba englez). Se consider c oportunitile aduc lumin pe calea strategic a intreprinderii/organizaiei. Threats. Adic ameninrile la adresa intereselor creterii organizaiei respective, aspecte negative ce apar din supraexploatarea resurselor sale, ori limitrile care se impun organizaiei din partea unui mediu extern aflat n schimbare; n fine, riscuri. Ameninrile reprezint valori 10

negative i condiionri externe aflate dincolo de cmpul de aciune managerial ; ele pot fi atat riscuri tranzitorii, ct i permanente.

Analiza SWOT reprezint astfel o cale practica pentru asimilarea informaiei privind mediul intern si mediul extern al unei organizaii.

2.1 MODELUL CALITATIV AL ANALIZEI SWOT

Puncte forte - indicatori foarte buni de profitabilitate i rentabilitate; - rezultate financiare n cretere considerabil n acest an; - echilibru financiar stabil n ultimii ani i, mai mult, imbuntit n primul semestru din 2006; - lichiditate i solvabilitate peste nivel optim; - cota ridicat de pia, Petrom este nu numai cea mai mare companie petrolier din Romania ci una dintre cele mai mari din regiune; - calitatea produselor oferite; - rezerve mari de iei i capacitate ridicat de rafinare, la ambele capitole deinnd mai mult de jumatate din intreg grupul OMV; - personal calificat. Oportuniti - descoperirea de noi cmpuri petroliere in zona Mrii Caspice, tieiul caspic avnd marje mai bune de exploatare; - extinderea reelei de distribuie n afara granielor rii.

Puncte slabe - indicatorii de evaluare a aciunilor (PER, P/Bv) mai puin favorabili dect la alte companii petroliere din regiune; - consum energetic mare n rafinrii, ceea ce face necesare investiii serioase pentru creterea marjelor de rafinare

Ameninri - oscilaiile mari pe piaa petrolului; - eventuale conflicte n zona Mrii Caspice.

11

Nr. crt.

Factori interni Denumire Fj

Coeficient de importan j 0.15

Nota acordat Nj 4

P

1 2.2

Calitatea produselor oferite

0.45

MODELUL CANTITATIV AL ANALIZEI SWOT Modelul cantitativ al analizei SWOT implic dou etape: Identificarea cadranului SWOT Formularea strategiei concrete

2.2.1. Matricea de evaluare a factorilor interni pentru SC Petrom SA

12

2 3 Nr. crt. 4

Personal calificat Indicatori foarte buni de profitabilitate i rentabilitate Factori externi Denumire Fj Rezultate financiare n cretere considerabil Echilibru financiar stabil n descoperirea de noi cmpuri ultimii ani i, mai mult, petroliere in zona Mrii imbuntit n primul semestru Caspice, tieiul caspic avnd din 2006; marje mai bune de exploatare; Lichiditate i solvabilitate extinderea reelei de peste nivel optim distribuie n afara granielor Cota ridicat de pia rii Rezerve mari de iei i capacitate ridicat de rafinare, la ambele capitole deinnd mai mult de jumatate din intreg grupul OMV; indicatorii de evaluare a aciunilor (PER, P/Bv) mai puin favorabili dect la alte companii petroliere din regiune consum energetic mare n rafinrii, ceea ce face necesare investiii serioase pentru creterea marjelor de rafinare TOTAL

0.20 0.05 Coeficient de importan 0.05 j

4

0.80

4 0.20 Nota acordat P 4 0.20 Nj

5 1 6 2 7

0.1 0.50 0.05 0.20 0.20

3 4 2 3 4

0.30 2 0.10 0.60 0.80

8

0.10

3

0.30

9

0.05

1

0.05

10 -

0.05 1.00

2 -

0.10 3.30

2.2.2. Matricea de evaluare a factorilor externi pentru SC Petrom SA

13

3 4 -

oscilaiile mari pe piaa petrolului eventuale conflicte n zona Mrii Caspice TOTAL

0.10 0.20 1.00

4 4 -

0.40 0.80 3.80

Formularea strategiei concrete este facilitata de identificarea cadran i corespund strategiile de cretere.

cadranului SWOT(II).Acestui

14

CAPITOLUL III MODELUL BOLTING CONSULTING GROUP (BCG) LA S.C. PETROM S.A.

Modelul BCG de analiza a portofoliului are la baz matricea rata de cretere a pieei - cota de pia, fiind format din patru cadrane (fiecare activitate sau cuplu produs/pia va fi reprezentat printr-un simbol grafic de marime proporional cu cifra de afaceri realizat): domeniul dileme - produse aflate, de regula, la nceputul vieii comerciale (sunt lansate recent pe pia), caracterizate printr-o cot de pia i o rentabilitate scazut, necesar

sporit de resurse financiare, ns o rat de cretere ridicat (o perspectiv favorabil); domeniul vedete - produse cu o puternic rat de cretere i o cot de pia ridicat, cele mai promitoare i atractive mrci ale firmei; domeniul vac de muls - cele mai rentabile pe termen scurt (se caracterizeaz printr-o cretere scazut, dar o cot ridicat de pia); domeniul pietre de moara - produse cu o competitivitate slaba, n legatura cu care firma trebuie sa ia o decizie: le mbunataeste (le relanseaza) sau le elimina din portofoliu.

Analiza produsului

Seciunea cuprinde informaii generale privind produsele fabricate n cadrul sucursalelor PETROM S.A. i este structurat pe urmtoarele categorii: 1. produse petroliere 2. produse petrochimice i speciale 3. produse diverse

S.C.

Produse petroliere

Butan comercial 15

Benzina OMV Carrera 95 Benzina OMV Carrera 100 Benzina EN 228/10 ppm Benzina Premium 95 neetilata Benzina COR 90 Benzina COR 92 Benzina COR 92/150 ppm Benzina COR 95/500 ppm Benzina ECO Premium 95 Benzina Top Premium 99+ fara plumb Benzina EN TK 228/150 ppm GPL-Auto Top Aragaz Gaz petrolier lichefiat (aragaz) Euro Diesel 5 / OMV Premium Diesel TOP Euro Diesel 4 / OMV Sprint Diesel Motorina EN 590/10 ppm Motorina Super Euro-Diesel( EN 590/50 ppm) Motorina Euro-Diesel ( EN 590/350 ppm) Pacura usoara 1%S Pacura grea 1%S Combustibil lichid usor Bitum neparafinos pentru drumuri Propan Propan comercial Ulei de baza hidrodeparafinat Ulei mineral tip C hidrocracat si hidrodeparafinat Ulei mineral monograd aditivat M30 Super 2-hc si M40 Super 2-hc Ulei multigrad aditivat M20W/40 Super 2 hc si M15W/40 Super 2 hc

Produse petrochimice speciale

16

Anhidrida maleica tehnica Benzen Benzen 535 Dietanolamina tehnica Dietilenglicol Etilena Monoetanolanina tehnica Monoetilenglicol Nonilfenol etoxilat Oxid de etilena Polietilenglicoli tehnici Poliglicoli Propilena Toluen Toluengrad de nitrare Trietanolamina Ulei de piroliza Xileni Cocs de petrol Reziduu de cracare catalitica Sulf de petrol Sulfura de sodiu

Produse diverse

Lichid antigel tip 1/1 vol. Inhibitori de coroziune ACORAMID 21 Inhibitori de coroziune CORED 95 Ex Inhibitori de coroziune EXCOR Inhibitori de coroziune INCOR-95 Lichid antigel concentrat

Indicatorii de rentabilitate au inregistrat imbunatatiri substantiale in anul 2005, situandu-se 17

peste media marilor companii mondiale din sector. Volumul vnzrilor n 2006 din sectorul de marketing au crescut cu 8,3%, la 5,46 milioane tone. Vnzrile la carburani au urcat cu 14%, pn la 3,91 milioane tone. Vnzrile la benzin au fost mai mari n special la export, iar n cazul motorinei, pe piaa intern. De asemenea indicatorii de lichiditate se situeaza la valori ridicate, astfel incat compania nu intampina probleme legate de incapacitate de plata a datoriilor pe termen scurt. In ultimii doi ani de activitate se poate observa o mai buna gestionare a stocurilor ceea ce a dus la diminuarea nevoii de fond de rulment.

Pentru a ntocmi o analiz de portofoliu vom prezenta matricea Boston Consulting Group (BCG) pe sectorul de produse petroliere. 18

14 %

DILEME: Euro Diesel 5 / OMV Premium Diesel TOP Euro Diesel 4 / OMV Sprint Diesel Benzin OMV Carrera 100

+VEDETE: Benzin Premium 95 neetilat Benzin OMV Carrera 100 GPL Auto OMV Sprint Diesel Nevoi financiare

Volumul vnzrilor

PUNCTE MOARTE: Benzin COR 90 (cu plumb) Benzin COR 92 (cu plumb)

VACI DE MULS: Motorin Euro-Diesel ( EN 590/350 ppm) Benzin ECO Premium 95 Benzin OMV Carrera 95

1 0%

Produsele cu cea mai mare rat de cretere a pieei i poziie pe pia fiind cunoscute i apreciate sunt benzina premium 95 neetilat, benzina OMV Carrera 100, GPL Auto, OMV Sprint Diesel , ele fiind vedetele. Produsele ce au i ele o rat de cretere a pieei, dar poziia lor pe pia scade , ele nemaifiind considerate o noutate gsindu-se ntr-o perioad de maturitate a ciclului de via sunt motorina EuroDiesel, benzina ECO premium 95 benzina OMV Carrera 95 ele fiind vaci de muls. Produsele nou introduse pe pia la care le urmrim evoluia, aflndu-se n faza de iniiere, prezentnd un risc mare, le-am considerat dileme neputnd intui evoluia lor, gradul lor de acceptare pe pia. Punctele moarte sunt: benzina COR 90 i Benzina COR 92, datorit gradului mic de acceptare pe pia privind respectarea normelor de poluare impuse de Uniunea European, dar i apariiei vehiculelor EURO.

CAPITOLUL IV MODELUL CICLULUI DE VIA AL PRODUSULUI LA S.C. PETROM S.A.

19

Aa cum am artat produsele care au un grad mic de acceptare pe pia, care au o cerere sczut sunt benzina COR 90, 92 (cu plumb), acest lucru datorndu-se n principal apariiei mainilor euro ncepnd cu anul 2000 acestea din urm neavnd capacitatea de a funciona cu acest tip de benzin dar datorit i normelor de mediu impuse.

Evoluia consumului de benzin (cu plumb) n Romnia

Vnzri

Profit

1 august 2007 Ciclul de via al benzinei cu plumb n Romnia

20