OmnitelServiços especializados nas TIC

Omnitel

Na Omnitel estamos há 20 anos a desenvolver estratégias de negócio adaptadas às necessidades de cada cliente dentro do sector das TIC

Entendemos as suas expectativas e objetivos, e dispomos de ferramentas e da experiência necessárias para os alcançarmos com êxito.

Temos escritórios em:

Madrid.

Barcelona.

Lisboa

Um grupo de empresas orientado para as TIC

Outras empresas do grupo:

TPS Fornecedor de Soluções de Impressão e ECM

ADJUDICACIONES TIC:Informação e consultoria de projetos TICcom a Administração Pública

Marketing RHVendas RH

Técnico TIC RH

OnLineOffLine

PromoçõesPlanos de Meios

Programas de ReferênciasProgramas de Incentivos

Content marketing

Os Nossos Serviços…

Consultoria e Desenvolvimento

de Negócio

Eventos

Força de vendas externa

Formação

Outsourcing de valor

Marketing

(Co-Marketing specialist)

Desenvolvimento de canais TICGeração de Oportunidades: Canal e Utilizador Final

Eventos CorporativosEventos com o canalEventos de FormaçãoEventos de Incentivos…..

Formação técnica e comercial em produtos e serviços tecnológicos

Ex: Spiff nos Distribuidores … as tuas soluções 360º

B2C

B2B

Retail - Sales ForceGPV e Promotores do ponto de venda

B2B

Cliente MistérioAuditorias do ponto de vendaB2C

Channel EnterpriseSales Force

Digital

Social MediaEmail Marketing

SEM/SEO

A nossa proposta de valor

Experiência 20 anos a trabalhar para o setor TIC

Serviço 360º Um único interlocutor

Cobertura geográfica a nível Ibérico Suporte no local

Especialistas em Canal Estabelecimento dos processos de negócio

entre o fabricante e os seus parceiros (Co-Marketing)

Clientes líderes do Sector HP, Intel, Microsoft, Dell, etc.

Solidez Financeira

Marketing e criatividade

Marketing total, criatividade com sentido

Somos especialistas em Marketing Direto, de Canal ou ao cliente final:

Campanhas tanto online como offline.

Marketing de Canal e co-Marketing.

Planos de meios Ad-hoc, presença nas redes sociais,…

Gestão integral de promoções: cash back, renove,…

Criamos a criatividade com sentido e por isso…

Temos uma equipe de desenhadores própria.

Adaptamo-nos a qualquer meio, tanto online como offline.

Trabalhamos em conjunção com outras áreas de negócio como Eventos,Formação, Programação…

Ações Marketing Espetacular (visibilidade máxima)

Ações planificadas em áreas ou elementos urbanos de alto trânsito.

Alguns exemplos de ações realizadas:

Desenho e colocação de publicidade nos comboios AVE.

Circuito de MUPIS/OPIS em estações.

Autocarros urbanos e interurbanos.

Visibilidade em suportes móveis (Comboio, metro, taxis, eléctricos …)

Cartazes publicitários e visibilidade exterior.

…

Ações offline

Material de presença em meios,

desenho e produção de peças offline para eventos, publicidade…

Alguns exemplos de ações realizadas:

Material PLV.

Inserção na imprensa (entrevistas, histórias de sucesso, promoções) em meios gerais, regionais e/ou especializados.

Material de imprensa (Folhetos, Encartes, Dípticos, Expositores, Flyers ...)

Material de suporte a eventos (lonas, posters, identificadores, totems, …)

Ações online

Aproveitando a ampla difusão do conteúdo das ações online.

Alguns exemplos de ações realizadas…

Campanhas em meios generalistas, regionais e/ou especializados.

Websites promocionais.

Comunicados, formulários y campanhas de telemarketing.

Campanhas de incentivos (Sales Incentive, Promo Gift, Cashback).

…

Produção audiovisual de conteúdos

Exemplos:http://www.grupo-omnitel.es/EJEMPLO_VIDEO/intel.htmlhttp://www.grupo-omnitel.es/EJEMPLO_VIDEO/oracle.html

Produção audiovisual:Casos de êxito

Gravação multimédia do caso de êxito

Criação de um vídeo que incluiria:

Desenho do guião

Coordenação até aprovação do cliente e do parceiro se existir

Gravação de 2/3 entrevistas nos escritórios do cliente/parceiro

Gravação de imagens como recursos

Edição e montagem

Almoços de trabalho: Colaboradores

Procurando um evento desenhado como um “encontro de especialistas” onde o conteúdo e os contactos sejam a chave para o sucesso do serviço, incluímos nos nossos almoços de trabalho a participação de analistas de mercado (colaboradores Omnitel) como por exemplo Delfos Research, Jaime Garcia Cantero, Elena Montañes (Context).

Geração de Oportunidades:Direto ou para parceiros

Campanha de geração de oportunidades qualificadas em direto ou para a distribuição para parceiros

OMNITEL dará suporte a identificação de universos potenciais propensos à aquisição de soluções do fabricante e qualificar oportunidades para serem tratadas a nível comercial

A conta considerada como “oportunidade”, será a empresa interessada em ser contactada pelo cliente, depois de uma conversa telefónica de qualificação por parte da OMNITEL

NOTA: A OMNITEL "atua" com recursos altamente preparado. Não dispõe de um “contact center”, mas de perfis especializados para projetos específicos.

Disponibilidade: Rápida implantação ao tratar-se de uma plataforma genérica com um alto grau de personalização.

Facilidade de uso: A navegação, baseada num modelo tipo de loja online, é muito simples e intuitiva para os utilizadores.

À medida: A personalização do catálogo de presentes e a possibilidade de selecionar o seu interesse, por parte do destinatário final, melhora a perceção do Programa.

Recompensas: Ao tratar-se de um Programa de Pontos, podem realizar-se atribuições especiais de pontos a fim de recompensar qualquer tipo de ação ou iniciativa.

Plataforma de incentivos

Organizaçãode eventos

Formato proposto para o evento:

Mesa redonda com clientes/prospects + Fabricante + partners e Especialistas de mercado

Formato previsto para a mesa redonda: 13-15 potenciais/clientes + 2 pessoas como patrocinadores+ especialista

O CONTEÚDO COMO CHAVE DO ÊXITO DO EVENTO

1. Aos confirmados como participantes envia-se um questionário para conhecer o seu feedback

2. Os resultados obtidos dão forma à agenda da Mesa Redonda

3. O especialista de mercado dará informação pertinente para este segmento da TI e sobre o comportamento do mercado

4. O representante do fabricante dará inicio ao debate através dos principais pontos do questionário.

5. O representante do parceiro dará inicio ao debate dos pontos 3 e 4 obtidos nos questionários

6. Buscamos um formato de networking, aberto e de qualificação de oportunidades entre os presentes na mesa redonda

7. O serviço da Omnitel inclui a gestão logística e coordenação do evento

Almoços de trabalho

Eventos à medida

Eventos VIP

Apresentações de produtos

Eventos de incentivos

Congressos

Feiras e exibições

Eventos desportivos

Rodas de imprensa

Kickoffs

Workshops

Roadshows

Pequenos almoços tecnológicos

Eventos culturais

Cursos e seminários

Serviço integral

O nosso objetivo é oferecer um serviço integral estruturado e adaptado às necessidades de casa um de nossos clientes. Conceito criativo. Logística. Gestão do conteúdo. Atividades de ócio. Shows. Material para eventos. Montagem de espaços. Streaming Pessoal especializado…

No último ano gerimos cerca de 200 eventos, incluindo desde pequenas reuniões com 20 pax, até convenções para 1.500 pax.

Eventos para clientes: Fidelização

Eventos VIP para clientes

Organizamos eventos de incentivos, técnicos, comerciais…

Para os melhores clientes e também para os melhores parceiros

Em localizações singulares

Em formato reunião + atividade.

Exemplos:o Regatas.

o Atividades de condução.

o Provas de vinhos.

o Eventos desportivos ou culturais.

o …

a medida

<50pax

Roadshows / Geografias

Eventos para os clientes dos nossos parceiros de fora das grandes cidades

Formato meio dia (espaço + reunião)

Boa assistência à convocatória

O que inclui:

o Aluguer espaço + audiovisuais

o Convite + registro web

o Desenho e produção stands

o Apresentador + apresentador do parceiro

o Coffee break e/ou catering

o Assistência pelo coordenador agência

GEOGRAFÍAS

<20pax

Eventos para canal

Intel Strategic Partners Event

Showroom do produto para o Canal

Evento tecnológico para o Canal

Dirigido ao Canal da Intel.

Exposição das últimas novidades Intel.

Atividades lúdicas (casino, canoagem,…)

Barbecue, jantar.

madAldea

Santillana

30pax

A nossa dinâmica de Co-MarketingServiços especializados para empresas TIC

Marketing de Canal, Marketing de Valor

Temos mais de 20 anos a trabalhar para o Canal:

Estabelecendo os processos de trabalho entre o fabricante e o seu canal

Defendendo os interesses dos fabricantes (guidelines, …) e transmitindo aspropostas e necessidades do seu canal.

Com uma equipa de trabalho “in house” com ampla experiência nacoordenação de ações e desenvolvimento das atividades.

Otimizando o investimento e assegurando a sua correta execução.

Maximizando o ROI.

Realizando campanhas especializadas e de volume para a rede deparceiros.

Sem nenhum tipo de custo adicional para o fabricante.

Processo de trabalho MSA Co-Marketing

• Identificar parceiros• Identificar papéis• Criar processos

Consultoria inicial prévia

Recolha de requisitos

Transição das ações aos parceiros

Execução das ações

Relatórios de valorização

e ROI

• Proposta de ações• Reuniões de briefing• Plano de ação

• Planeamento de ações• Recolha de feedbacks• Timings e

desenvolvimentos

• Desenvolvimento de ações

• Seguimento• Mudanças e conclusão

• Processos de reclamação• Alianças, acordos…• Relatórios de valorização e ROI

A Omnitel trabalha de forma direta e consensual com o fabricante (QbyQ) e a suarede de parceiros na identificação, planificação e execução de ações

Isto implica a acessoria para a gestão ideal do orçamento e dos recursos dedicados.

O Nosso Esquema de Trabalho:

Ações propostas pensando nos parceiros

1. Caso de Êxito

2. Ações Incentivos

3. Ações de Awareness

4. Lead Generation

5. Evento para Canal

6. Evento para Cliente

7. Evento Geográfico

8. Marketing offline

9. Marketing online

10. Formação Canal TIC

A partir da Omnitel recomendamos as seguintes ações para executar com parceiros ao longo de um ano fiscal:

Nossos clientes: Algumas referências….

A nossa experiencia baseada em una relação de anos com clientes como….

ObrigadoLuis Santamaria Lerena

Sales Director Omnitel

luis_santamaria@omnitel.es

+34.644.029.836