Web Sitelerinin 25 ‘Olmazsa

Olmazı’- Trafiği, Potansiyel Müşterileri ve Satışları Arttırmak İçin…

İÇİNDEKİLERGiriş......................................................... 3

Bölüm 1: Görünür Olun………....... 4Site İçi SEO………….…………………….. 7

Başlık Etiketi & Meta Etiketleri ………..... 9

XML Site Haritaları………………………...11

301 Yönlendirmesi………………………... 12

Inbound Link İnşası………………………..14

Bölüm 2: Tasarım ve Kullanılabilir.. 15İlk İzlenim………………………………….. 16

Tutarlılığınızı Koruyun……………………. 19

Doğru Görselleri Kullanın…………………20

Navigasyon…………………………………21

Flash and Animasyon……………………..23

Erişilebilirlik…………………………………24

Bölüm 3: İçerik…………………………….25Mesajlaşma…………………………………. 26

Eğitin ve Değer Sunun……………………...28

Kalitenin Önemi…………………………….. 29

Argodan Kaçının……………………………. 31

Açık Olun, Akıllı Değil……………………….32

Blogging………………………………………33

İçeriği Sosyal ve Paylaşılabilir Yapın……...35

İçeriğin Birden Çok Biçimi…………………. 36

Müşteri Kanıtı……………………………….. 37

Bölüm 4: Dönüştürme………………..... 39Etkili Aksiyon Çağrıları……………………...40

Aksiyon Çağrısı Konumlandırma…………..43

Açılış Sayfaları……………………………… 45

Formlar………………………………………. 49

Bültenler……………………………………...51

Sonuç………………………………………... 52

Hepimiz bir web sitesinin, bir işletmenin online stratejisi için ne kadar önemli olduğunu biliriz. Neredeyse her işletme

türü (B2B, B2C, kâr amacı gütmeyen, yerel veya global) internet çağında alıcıya ulaşabilmek için bir online varlığa

ihtiyaç duyarlar. Bir şirketin web sitesi, onun sanal vitrinidir.

Tuhaf şekilde, 1&1 Internet tarafından yapılan son ankete

göre, küçük-orta ölçekli işletmelerin %40’ının hala web

sitesi olmadığı görülüyor. Sosyal medyada olsanız bile,

Web sitesi olmadan faaliyet göstermeniz dijital fırsatları kaçırmanıza

neden olabilir. Web siteniz, online pazarlama stratejinizin önemli bir

parçasıdır.

Mevcut siteniz umduğunuz kadar trafik veya ziyaretçi çekemiyorsa,

harika bir web sitesine sahip olmak için ne gerektiğini merak

edebilirsiniz.

Harika sonuçlara ulaşabilmek için sadece web sitesine sahip olmak yetmez. Bunun yerine, asıl olan web sitenizi

inbound pazarlama makinesine çevirebilmektir. Web sitenizin bir var olma amacı vardır ve aynı anda birden çok

kılığa bürünebilmesi gerekmektedir. Bir web sitesi sadece var olmamalı, bazı şeyleri de gerçekleştirebilmelidir.

Ziyaretçi çekmeli, onları eğitmeli ve satın almaya ikna etmelidir. Ama ne düşündüğünüzü biliyoruz - söylemesi

yapmasından daha kolay.

Giriş

1&1 Internet

tarafından yapılan

son ankete

göre, küçük-orta

ölçekli işletmelerin

%40’ının hala web

sitesi olmadığı

görülüyor.

Günümüzde web, sosyal ve etkileşim içinde. Çoğu web sitesinde olduğu gibi statik değil. Bir web sitesi artık kendi adasına

çekilerek varlığını sürdüremez. Biz artık web sitelerimizle beraber entegre aramayı, sosyal medyayı, içeriği, blogging, ve

daha fazlasını göz önünde bulundurmalıyız. Geçici olarak trafiği arttırmak için sadece bir URL, süslü Flash grafikleri, ve

pahalı bir reklam kampanyasının yeterli olduğu günler geride kaldı.

Bu değişimin nedeni, büyük ölçüde değişen alıcı davranışıdır. Günümüzde alıcılar bilgiye, istedikleri zamanda, istedikleri

şekilde ve çoğu zaman satış elemanını karıştırmadan ulaşmak istiyor. Ve daha da önemlisi, satın almaya zorlanmak değil

eğitilmek istiyor. Aşağıdaki grafikte de görebileceğiniz gibi, web siteleri ve inbound pazarlama içeriğinin yeni biçimleri

(Podcast’ler, blogging ve sosyal medya gibi) satın alma döngüsünün önemli bir faktörü haline gelmiştir.

Hubspot’un Inbound Pazarlama Raporu’ndaki duruma göre, inbound pazarlama, günümüz alıcılarına etkili biçimde ulaşabiliyor.

Sonuçlar gösteriyor ki inbond pazarlama, outbound veya geleneksel pazarlama stratejilerine kıyasla ziyaretçi başına %62 daha

ucuza mâl oluyor.

Web sitenizin rolü burada tam olarak görülemeyebilir.

Aslında büyük bir role sahip. Birçok durumda,

bloglardan, sosyal medyadan, organik ve ödemeli

aramadan sağlanan trafik, ana web

sitenizde potansiyel müşteri veya satışa dönüşür. Bir

online ana kamp gibi davran web siteniz olmazsa, bir

kaynağa yeni iş çekmek zor olabilir.

Bu yüzden etkili bir web sitesine sahip olmak önemlidir ve bunun için daha fazla trafik, potansiyel müşteri ve satış arttırmada

anahtar öğeler içerir.

Daha fazla uzatmadan, size Trafik, Potansiyel Müşteri ve Satışları Arttırmak İçin Web Sitesinin 25 Olmazsa Olmazı’nı sunuyorum.

Özel bir olmazsa olmaz hakkında daha fazla bilgi edinmek için, her konunun altında ek kaynaklar bulacaksınız. Eğer inbound

pazarlama üzerine ustalaşmak istiyorsanız, kesinlikle bunlardan yararlanın.

İstediğiniz kadar mükemmel bir ürün ya da hizmet sunun. Eğer ürününüze kimse ulaşamıyorsa bir

anlamı olmayacaktır. Bu yüzden e-kitabımızda ilk bölüm görünür olmaya ayrılmıştır. Bu da inbound

pazarlama stratejisi hunisinin ilk adımını kapsamaktadır. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

herhangi bir web sitesi stratejisinin kesinlikle olmazsa olmazıdır, ama en üst nokta hedeflendiğinde

sıkı çalışma ve tutarlılık gerekmektedir.

Bu bölümde bulacağınız ipuçları size organik arama motoru sıralamanızı arttırma yolunda yardımcı

olacaktır.

Bölüm 1: Görünür Olun…

Arama motorları web sitelerini sıralamadan önce tarama işlemi gerçekleştirirler.

Bu tarama işlemini Crawler ya da Spider adı verilen yazılım ile yaparlar.

Site içi SEO, sitenizin yapısının SEO uyumlu olup olmadığı ile ilgilidir.

Ne yazık ki SEO denildiğinde ya da hizmet alınmak istenildiğinde pek çok işletmeye en önemli işlemin «link almak» hakkında

olduğu anlatılmakta ve işleme buradan başlanılmaktadır. Belirttiğimiz bu nokta yaygın yapılan bir yanlıştır. Hem kullanıcılara

hem de arama motoru yazılımlarına performansı yüksek bir Site İçi SEO sunarsak üst sıralara çıkma yolunda avantaj elde

edebiliriz. Üstelik bu performans Site Dışı SEO çalışmalarına da katkı sağlayacaktır. İyi bir deneyim kullanıcılarınızı da

memnun edecek ve ortalama oturum süresi, ortalama sayfa görüntüleme sayısı gibi değerlerinizi artıracaktır.

Site İçi SEO ile ilgili pek çok kaynak bulabilir ve performansınızı artıracak teknikler öğrenebilirsiniz. Unutulmamalıdır ki arama

motoru yazılımlarının işini site içinde ne kadar kolaylaştırırsak o da sitemiz ile ilgili güncellemeleri o kadar kolay yapacaktır.

Site İçi Arama Motoru

Optimizasyonu (Site İçi SEO)

• Temel anahtar kelimelerinizi başlıklara ve alt başlıklara

yerleştirin. İçeriklerin bu alanları, arama motorlarında daha büyük

bir öneme sahiptir.

• Anahtar kelimeleri sayfa içeriğine dahil edin, fakat bunları ilgisi

olmayan içeriklerde kullanmayın. İçeriğin bir bütün halinde

anlamlı olduğuna ve sonuca ulaştırdığına emin olun.

• Anahtar kelimeleri görsel dosyalarının isimlerinde

(Ör. İcerik_pazarlamasi.jpg) veya «ALT» etiketinde kullanın.

• Anahtar kelimeleri sayfa URL’inde kullanın ve basit bir yapı

sunun.

Yazı Adı: «Anahtar Kelime Hakkında Bilgiler»

Örnek URL; siteadresi.com/anahtar-kelime-hakkinda-bilgiler

• Ve son olarak, en önemli maddeyi paylaşalım;

Arama motorları için değil insanlar için siteler tasarlayın.

Kullanıcı deneyimini yüksek tutmak için geliştirmeler yapın ve

SEO’nun sihirli gücünü kullanın!

Belki de SEO’nun en sıkıcı bileşeni olmasına rağmen,

olmazsa olmazlarından biridir. Meta etiketler, web sayfasının

arka planında tutulan bir kod satırıdır. Arama sonuç sayfalarında

direkt olarak görüntülenirler.

Eğer arama sonuç sayfalarının ücretsiz bir reklam alanı olduğunu

düşünürsek bu alanı neden en güzel ve etkili şekilde kullanmayalım?

Bundan 5 yıl öncesine kadar anahtar kelimeleri spam derecesinde

kullanmak üst sıralar için yetiyordu. Ancak gelişen dijital dünyada hem

kullanıcıların daha bilinçli bir şekilde interneti kullanması hem de arama

motorlarının daha akıllı bir yapıya sahip olması ile doğal yapıların

gerekliliği kendini gösterdi.

Bir webmaster ya da yazılımcı olmasanız da, çoğu içerik yönetim sistemi kodlama bilgisi olmadan kolayca meta etiketleri

düzenlemenize imkan sunar. Eğer bir editörünüz yoksa, sadece Notepad’de veya bir düz metin editöründe web sayfası

dosyasını açın (.htm, .html, .asp ya da .php uzantısı ile biten). Meta etiketleri belgenin üst kısmında görebilirsiniz.

Başlık Etiketi & Meta Etiketleri

Meta etiketlerin bir HTML belgesinde neye benzediğini bir örnekle gösterirsek:

Başlık(title): Sayfanın başlığı web tarayıcınızın üst kısmında görülür, ayrıca ana başlık arama motoru sonuçlarında

görüntülenir.

Inbound Pazarlama - Netvent

Açıklama: Sayfanın kısa bir tanımıdır.

XML site haritası, arama motoru Crawl yazılımları (örümcek’)’nın

sayfanızı daha etkili biçimde gözden geçirmesine yardım eden ve

basitçe tüm sayfalarınızın listesini içeren bir .xml dosyasıdır.

Daha çok bir metro haritasına benzer.

Web sitenizin yapısını ve sayfaların bulunduğu yeri

gösterir.

Site haritası oluşturmak artık açık kaynak kodlu içerik yönetim

sistemlerinde(Wordpress, Joomla, Drupal, OpenCart, vb.) otomatik

olarak yapılabiliyor.

.xml dosyanızı oluşturduktan sonra, sadece dosyayı web sitenizin

kök dizinine yüklemeniz ve robots.txt dosyasında yer vermeniz yeterli.

(Ör. www. websitem.com/sitemap.xml).

Otomatik sistemlerin yanı sıra online pek çok araçla da site haritası oluşturabilirsiniz. Dikkat etmeniz gereken nokta düzenli

olarak site haritası oluşturmanız ve

Bir XML site haritası genellikle gözden kaçan bir bileşendir, özellikle index düzeni ve arama motoru yazılımlarını sitemize geri

çağırmak konusunda oldukça önemlidir.

XML Site Haritaları

Kırık linklerle mutlaka karşılaşmışsınızdır. Bu durumda genelde “404 mesajı” veya

“Sayfa Bulunamadı” uyarılarını görürüz. Çoğu zaman buna sayfanın yeni URL’ ye

taşınması ve eski linkin yeni sayfaya yönlendirilmemesi sebep olur.

Müşterilerinizin veya potansiyel alıcıların bir bilgiyi isteyip bulamadıklarında

kaçan fırsatı düşünün. Eğer web sitenizde bir sayfayı taşımak isterseniz, eski URL’yi

yenisiyle değiştirmede kullanılan bir metot olan, 301 yönlendirmesini

kullandığınızdan emin olun.

Web sitenizde dolaşan ziyaretçileri memnun etmesine ek olarak, 301 yönlendirmeleri SEO için de önem taşır.

Bir kullanıcı veya arama motoru yeni sayfayı bulamadığında, eski sayfanın sahip olduğu SEO statüsünü ve link değerini

kaybetmiş olursunuz. Bu nedenle SEO değerlerini ve sayfa kalitesini yeni sayfalara aktarılmasını sağlamak için, taşınan

sayfalar için 301 yönlendirmesi kurun.

301 Yönlendirmeleri

İnternet üzerindeki her web sitesinin, arama motorlarının

sıralamasında birinci olma hedefi vardır ama her anahtar

kelime öbeği için sadece bir tane 1. sıra var.

Peki sıralamada birinci olmak için ne gerekir?

Site içi SEO ile birlikte her ne kadar etkisinin azaldığı söylense de

detaylı bir şekilde kaynak bulmakta zorlandığımız site dışı SEO ve

Link inşası önemli faktörler arasında yer almaktadır. Link inşasında 2015 ve sonrası

için en önemli faktör «doğal ve organik link edinme»dir.

Yani; Inbound Link Almak. Ürettiğimiz içerikler, sunduğumuz kalite ile

doğal linkler edinmek.

Site dışı SEO artık inbound linklerin inşası ile ilgilidir.

Link inşası, doğru yapıldığında, diğer web sitelerine link vermek bazen kontrolden çıktığından dolayı kolay olmayabilir.

Inbound link inşası ile ilgili bazı ipuçları şu şekilde sıralanabilir:

Inbound Link İnşası

• Yüksek kalitede, eğitici veya eğlendirici içerik yaratın. Eğer insanlar içeriğinizi beğenirse doğal bir takipçi

kazanabilirsiniz ve doğal olarak ona link vermek isteyecektir.

• Site içi SEO performansınızı en üst seviyede tutun. Arama motoru yazılımlarının işini kolaylaştırın ve iyi bir

kullanıcı deneyimi sunun.

• Diğer bloglar için konuk mesajları yazın. Bu her iki taraf için de kazançlı bir durumdur. İnsanlar diğerlerinden

ekstra (kaliteli) içerik isteyeceklerdir ve karşılığında, bu inbound link inşasının harika bir yoludur.

• Diğer web siteleri ile link inşası fırsatlarını araştırın. ama her zaman link almaya çalıştığınız web sitelerinin

yetkisini kontrol edin. Moz, Searchmetrics, Majesitic, Ahrefs gibi araçlar dahil, alan veya sayfa yetkisini kontrol

etmenizi sağlayacak birçok online araç bulabilirsiniz.

• Link inşasında spam yapmayın, inorganik yollar kullanmayın. Tamamen organik yolları kullanın ve inbound link

elde etmeye çalışın.

Artık görünür olarak iyi bir trafik yakaladığınıza göre, sonraki odak noktanız bu trafiği web sitenizde

tutabilmek olmalıdır. Bu sektöre de bağlıdır ama, çoğu web sitesinde siteden çıkma oranı ortalama

30-60% arasıdır. Bu da, web sitenize giren web trafiğinin büyük çoğunluğunun diğer sayfaları

gezmeden çıktığı anlamına gelir ve çoğu zaman hiç geri gelmezler. Bu bölümde dikkata almanız

gereken, kullanıcı deneyimini arttıracak ve siteden çıkma oranını düşürecek bazı ipuçları

bulabilirsiniz.

Bölüm 2: Tasarım ve Kullanılabilirlik

Web siteniz, kim olduğunuzu ve ne sunduğunuzu simgeler. İnsanlar bunu ilk

defa gördüğünde şunları düşünebilir:

• Bu site inandırıcı mı?

• Güvenilir mi?

• Bu profesyonel bir şirket mi?

• Bu şirket istikrarlı mı?

• Bu site beni rahat hissettiriyor mu?

• Doğru yerde miyim?

Web sitenizi tasarlarken tüm bu soruları kendinize sormanız gerekir. Tasarım bir web sitesi genelinde en önemli etken

olmayabilir ve çoğu zaman insanlar sitenin nasıl göründüğünden çok nasıl çalıştığına önem verirler, ama ilk izlenim

oluşturmada tasarım çok önemli bir rol oynar.

Örneğin, Stanford Üniversitesi ve Consumer Web Watch tarafından yapılan derinlemesine bir çalışmada, “İnsanlar bir web

sitesinin güvenilirliğini nasıl değerlendirir? Büyük bir çalışmanın sonuçları”, web sitesi dizaynının, gizlilik politikası, ödüller

veya sertifikalar gibi güvenilirlik göstergelerinden daha önemli olduğunu bulmuştur. P-44 Teknolojileri bu çalışmayı

özetleyerek harika bir iş çıkarmıştır(diğer sayfada devam edin…)

İlk İzlenim

“Ziyaretçiler ilk olarak sitenin multimedya kullanımı dahil genel dizaynını değerlendirir. Consumer Web Watch yöneticisi Beau

Brendler: “Tüketiciler maddeleri yargıladıklarını söylerken, bu çalışmalar gösteriyor ki tüketiciler estetiği yargılarlar, ve çanlar

ve ıslıklarla dikkatleri dağılır.” demiştir. Yani ziyaretçilerin webde başka hiçbir yerde bulamayacağı bu değerli ve harika içeriği

geliştimek için bunca zaman harcadıktan sonra, klas renk düzeni ve süslü flash animasyonunun hiçbir önemi olmadığı

anlamına mı gelir? Neyse ki gelmez. Stanford çalışması, sitenin dizaynı kalitesinin ilk göstergesiyken, sadece onun

olmadığını ‘…görsel dizayn site güvenirliğinin ilk testi olabilir. Eğer bu kriter başarısız olursa, web kullanıcıları muhtemelen

siteyi terk eder ve başka bilgi kaynakları ve servisler araştırırlar.’ şeklinde özellikle belirtmiştir.

İyi bir web sitesi dizaynı ipuçları:

• Renklerin uygun kullanımı: Hedef kitleniz için doğru renkleri kullanın ve seçilen öğelere dikkat çekin. Herşeyi ilgi

çekici yapmaya çalışmayın. Sonuç tam tersi olabilir – Hiçbirşey göze çarpmayabilir. Web sitenizde düzensiz renk

karışımlarından uzak durun ve yerine şablonlarınız ve pazarlama meteryalleriniz için en az iki, en çok dört renk

seçin.

• Animasyonlar, gadgetlar ve medya: Gereksiz herşeyden kaçının. Sadece havalı duruyor diye flash

animasyonları kullanmak yanlış bir stratejidir. Çoğu durumda en iyisi animasyonlu arka plan veya arka plan müziği

kullanmamaktır. Medya ve animasyonları sadece içerik ve bilgileri desteklemek için kullanın.

• Layout: Temiz bir navigasyon yapısı oluşturun (Sayfa 21’deki Navigasyon’a bakın) ve sayfa öğelerini kafes yapısında

düzenleyin (rastgele dağılmışın aksine). Ayrıca, beyaz alanlardan korkmayın ve yığılmayı önleyin!

• Tipografi: Web sitenizin okunaklı olduğundan emin olun. Okunması kolay fontlar, font boyutları ve font renkleri seçin.

Daha kolay sayfa taraması için, madde işaretli listeler, bölüm başlıkları ve kısa paragraflar kullanın. Eğer web siteniz

Türkçe dil tabanlı ise, bilginin soldan sağa ve yukarıdan aşağıya akmasına dikkat edin.

Tasarım önemli olmasına rağmen, ziyaretçilerinizin sonuçta peşinde olduğu harika içeriği sunmayı da unutmayın. İyi

tasarlanmış bir web sitesi ziyaretçileri daha yakından bakmaya ikna edebilir, ama sunduğunuz içerik yararlı değilse ve iyi

organize edilmemişse, sitenize ikinci defa bakmayacaklardır. Sonuçta ilk izlenim oluşturmak için ikinci bir şansa sahip

olamazsınız.

Web sitenizde öğeleri sayfadan sayfaya olabildiğince tutarlı tutabilmek en iyisidir. Renkler, boyutlar, layout ve yerleştirme bu

öğeler arasındadır. Sitenizde, sayfadan sayfaya güzel bir akış olmalıdır. Bu renklerin, fontların ve layout yapısının öncelikle aynı

olması anlamına gelir. Navigasyon, websiteniz boyunca layout unuzla aynı yerde kalmalıdır.

Layout yapısı için, çoğu web sitesinin tipik olarak 3 sayfa yapısı bulunur: bir tane ana sayfa için, bir tane içerik sayfaları için ve

bir tane de form sayfaları için. Örneğin, ana sayfanızın bir PPC (Pay Per Click) reklamı için açılış sayfasından değişik bir yapısı

olsun. Bu sayfa yapılarındaki öğeleri sabit tutun. Bu ziyaretçilerin kaybolmuş hissetmelerini engelleyecektir.

Tutarlılığınızı Koruyun

Ana Sayfa Alt Sayfa

Görüntüler herhangi bir web sitesi için çok güçlü bir unsur olabilir ama

Onları akıllıca kullanmanız gerekir. Mesela, hazır fotoğrafları ele alın. Hazır

Görüntüler her yerde görülebilir çünkü erişimleri kolaydır ve ucuzdurlar.

Ama onları kullanmak ne kadar iyidir?

Marketting Experiments, bir web sitesinde hazır fotoğrafların kullanımı ile

gerçek görüntülerin karşılaştırıldığı bir test yaptı ve herbirinin potansiyel

müşteri çekmede ki etkilerine baktı. Ulaştıkları verilere göre gerçek

görüntüler, hazır fotoğrafları %95 oranında geride bıraktı. Sizce neden?

Çünkü hazır fotoğraflar alakasız olma eğilimindedir. Sahte gülüşlü iş

insanlarının fotoğraflarını kullanmaktan kaçının!

Sonuç olarak, web sitenize anlamlı görseller koymaya gayret edin. Her görsel hedef kitlenize bilinçaltı mesajı iletir ve bazen

sonuçlar beklendiğinden daha farklı olabilir. Ben Marketting Experiment’in başka bir çalışması olan “Images vs. Copy: How

getting the right balance increased conversion by 29%.” a bakmanızı tavsiye ederim.

Doğru Görselleri Kullanın

Belki de ziyaretçileri web sitenizde tutabilmenin en büyük faktörlerinden biri, tüm arama tercihlerini destekleyen iyi, sağlam bir

navigasyon sistemine sahip olmaktır. Aslında, son Hubspot araştırmasında ankete katılanların %75’inden fazlası, web sitesi

dizaynında ki en önemli unsurun bilgiyi kolay erişim olduğunu söylüyor.

Navigasyon

Eğer insanlar aradıklarını bulamazsa, vazgeçer ve ayrılırlar. Bir site navigasyonunun içerdiği önemli faktörler:

• Birincil navigasyon yapınızı basit tutun (ve sayfanızın üst kısmına yakın).

• Sitenizin altbaşlığına navigasyonu ekleyin.

• Her sayfada ekmek kırıntıları kullanın (ana sayfa dışında), böylece insanlar navigasyon izlerinin farkında olsun.

• Sitenizin üst kısmına bir Arama Kutusu ekleyin, böylelikle ziyaretçiler anahtar kelimelerle arama yapabilsin.

• Bir sayfada çok fazla navigasyon seçeneği sunmayın.

• Fazla alt kategori oluşturmayın – çoğu durumda, en iyisi üç seviyeden fazla alt kategori oluşturmamaktır.

• Sayfa kopyanızın içine linkleri dahil edin ve and bu linklerin nereye bağlandığını açıkça belirtin.Bu SEO için de

çok iyidir.

• Navigasyonunuz için karmaşık Javascript ve özellikle Flash kullanımından kaçının. Çoğu mobil telefon Flash’ı

göremiyor (henüz), bu yüzden web sitenizde gezinemeyeceklerdir. Bu durum güncel Flash sürümü yüklü olmayan

web tarayıcıları için de geçerlidir.

Uygun bir navigasyon yapısı için genel kural basittir: Ziyaretçilerin nereye ve nasıl gideceklerini düşünmelerine gerek yoktur.

Onlar için bunu kolaylaştırın.

Flash animasyonu herhangi birinin ilgisini çekebilir, evet,

ama aynı zamanda sitenizde kalmasını da engelleyebilir.

Mobil uygulamaların flash animasyonlarını göstermede

yetersiz olması bir kenara, birçok kişi beklenmedik sesler

ve animasyonlarla rahatsız edilmek istemez.

Animasyonları minimumda tutun ve gerekmedikçe

kullanmayın.

Flash’ı seviyor veya animasyona ihtiyaç duyuyorsanız,

eğer uygunsa, bunun yerine HTML5’e geçmeyi

düşünebilirsiniz. Bu, harika bir tarayıcı uyumlu Flash

alternatifidir.

Flash ve Animasyon

Hangi tarayıcı veya uygulamayı kullanırsa kullansın, web sitenizi

ziyaret eden herkesin görebildiğinden emin olun. Önemli bir trafik

kazanabilmek için, sitenizin birden fazla tarayıcı

ve cihazla uyumlu olması gerekir. Mobil

telefonlar ve tablet cihazların artışıyla insanlar

internette her zamankinden daha fazla dolaşmakta.

Hangi sistemi veya tarayıcı kullanırlarsa kullansınlar, sitenizi

görüntülemelerine izin vererek daha fazla ziyaretçi çekin.

Erişilebilirlik

İçerik, herhangi bir web sitesinin en önemli yönlerinden biridir. Inbound pazarlamanın artmasıyla

içerik, pazarlamacıların zihinlerinde ön sıraları almaya başlamıştır. Bu, arama motorlarının ve

insanların aradığı şeydir. Bu, ziyaretçileri sitenize çeken şeydir ve potansiyel firmaları, potansiyel

müşterilere çevirir.Can alıcı web sitesi içerikleri inin sonraki olmazsa olmazlara bir göz atın.

Bölüm 3: İçerik

Web sitenizin içeriği ile ilgili kendinize sormanız gereken dört temel soru vardır.

• İnsanlar ne yaptığımı saniyeler içinde bilecekler mi?

• Hangi sayfada olduklarını ve neyle alakalı olduğunu anlayacaklar mı?

• Sonrasında ne yapacaklarını bilecekler mi?

• Başka birindense neden bu siteden satın alma/abone olma/dosya indirme yapacaklar?

Normalde ziyaretçilerinizin bu soruların cevabını bilmesini istersiniz. It should be readily apparent what your site is about,

what they can do there and why they should take action.

Anasayfanız ve en önemli sayfalarınızda, doğru mesajlar vermede bu yardımcı ipuçlarını dikkate alın:

• En önemli sayfalarınız için birkaç başlık ve alt başlık fikri oluşturun. 4. soruyla başedebilmek için (neden

senden satın almalıyım?) güçlü bir değer teklifi kullanın ve jenerik klişeler, argo terimler ve şirket ağzından sakının.

Mesajlaşma

• Net aksiyon çağrıları ve sonraki adımlar ekleyin. Include links in your body copy, next step links at the end of the copy

and calls-to-action wherever appropriate. Include a little direction and you’ll be glad you did.

• Örneğinizi test edin. Başarılı bir başlığın en doğru ölçümü için, hangi varyasyonun en fazla dönüşümü gerçekleştirdiğini

belirlemede A/B testi kullanın. Bunun için, HubSpot’un A/B Testi araçlarını, Google’ın Web sitesi Optimizer’ını veya 5 saniye

testi gibi servislerini kullanabilirsiniz.

Kimin için olduğu

Basecamp’in ne olduğu

Net sonraki adımlar

Şirket web sitesinin amacı, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında bilgi sağlamak olsa da, sitenize ilk kez girdiğinde herkes

satın almaya hazır değildir. Ayrıca, herşeyin sizle alakalı olmadığını hatırlayın. Onların bundan kazancı ne?

• Sadece ürün içeriklerinden fazlasını sunun. eKitaplar, beyaz bültenler,

videolar ve diğer formlarda eğitici içerikler sağlayın. Bu potansiyel

firmaları satın almaya hazır olana kadar, pazarlamanız ve satış huniniz

boyunca eğitecek, artı, sadece satış aşamasında değil bu zaman

zarfında değerli bilgiler aldıklarını hissedeceklerdir.

• Ürüne özgü içerikte, sanki doğrudan hedef kitlenizle konuşuyormuş gibi

yazının. “Siz,” ve “biz” gibi kelimeler kullanın. Şeffaf olun. Onların dilini

konuşun.

• Ürün içeriğinizi sanki onların problemlerini çözmede yardımcı

oluyormuşsunuz gibi yazın. “ En iyisi biziz” tarzında konuşmalar yerine

“ size bu şekilde yardımcı olacağız” ı kullanın.

Eğitin ve Değer Sunun

Herkes çok içeriğe sahip olmanın iyi birşey olduğunu bilir, ama arama

motorlarının zekileşmeye başladığı ve alıcıların daha seçici olduğu

günlerde, kaliteli içerik gerçekten kraldır.

Kaliteli içerik bir web sitesinin kesinlikle olmazsa olmazıdır.

Kaliteli içerik :

• Özgün içerik sunun. İnsanlar dolayısıyla arama motorları buna

bayılırlar.

• İnsanlar için yazın, arama motorları için değil. İnsanlar robotlar gibi

okumazlar.

• Başkalarına yardımcı olacak eğitici içerik ve değer sağlayın.

• Üçüncü şahıs servisleri tarafından yazılan içerikleri satın alırken araştırmanızı yapın. Bazıları işe yararken bazıları

yaramaz.

• İçeriği güncel tutun. Ana sayfanızda hala iki senelik haberleri tutmanız, muhtemelen ziyaretçileri rahatsız edecektir.

Kalitenin Önemi

• Hedef kitlenizi tanıyın. Alıcılarınıza özgü içerik sağlamanız, onlara daha anlamlı ve yüksek kaliteli gelecektir.

• Gerektiğinde kanıtı ekleyin. Eğer bir gerçeği, sayısal verileri, ödülleri, referansları vs. belirtiyorsanız, onu bir

kaynakla desteklemeye çalışın ve uygun olduğunda hakkını verin.

• Konularınızı iyi bilin. Büyük ihtimalle beyin ameliyatı hakkında bir oto tamircisi yazısını istemezsiniz. Doğru içerik

kaliteye eşittir.

Profesyonel bir görüntü önemlidir ama yinede ürkütücü şirket argosundan sakınmak isteyebilirsiniz. Sizin sorduğunuz argo

ne? Harika bir soru.

Bunlar, aşırı kullanılmış ve doğru kullanılmadığından anlamını yitirmiş jargon terimleri ve cümleleridir. (bunlara çoğunlukla

yüksek teknoloji ve B2B sanayilerdinde rastlarsınız). Bu kelimeler belirli konulara daha fazla vurgu yapmak içindir ama

bunun yerine başınızı döndürürler.

Web sitenizde ve diğer meteryallerde mümkün olduğunca bu kelimeleri kullanmaktan kaçının:

Argodan Kaçının

• Gelecek nesil

• Esnek

• Güçlü

• Tırmanılabilir

• Kolay kullanılabilen

• İleri teknoloji

• Çığır açan

• Türünün en iyisi

• Kritik

• Ve buna benzer… Sanırım size

yeterinece eziyet ettim

Yıllarca reklamcılık bizi, çekici ve yaratıcı başlıkların ve cümlelerin ilgi çekmede çok işe yaradığını düşündürmeye inandırdı.

Bunu belli süre yapabildilerse de artık daha fazla inandıramıyorlar. Müşteriler olarak reklamcılık hilelerinden, pazarlama

klişelerinden and kaçamak ikna yöntemlerinden bıktık. Daha fazla yalan söylenmesini, hile yapılmasını ve aptal yerine

konmayı istemiyoruz. Biz sadece doğruyu istiyoruz!

Sizce de içeriğimizinde konunun anlaşılması başkalarını ikna etmeye çalışmaktan daha kolay olmaz mı?

Eğer içeriğinizin akıllı değil, açık olmasına odaklanırsanız, daha fazla insanın size inanacağını göreceksiniz. İşeri olması

gerektiğinden daha komplike hale getirmemeye dikkat edin. Kolayca anlaşılabilecek basit kelimeler kullanın. Burada amacınız

anlaşılmak. Sadece insanların sitenizde ne yapmalarını istediğinizde açık olun. Bu şekilde uzun vadede daha çok taraftar ve

takipçi kazanırsınız.

Açık olun, Akıllı Değil

Blogging, herhangi inbound pazarlama stratejisinde tartışmasız en önemli varlıklardan biridir ve web siteniz için mükemmel bir

bütünleyicidir.

Neden bir bloğa ihtiyaç duyarsınız:

• Güncel ve daha fazla sayfa içerik oluşturur ki bu SEO için harikadır.

• Kendinizi endüstri otoritesi olarak kanıtlamanızda yardımcı olur.

• Web sitenize daha fazla trafik ve potansiyel müşteri çekmenize yardımcı olur.

• Hedef kitleniz ve müşterilerinizi sohbet etme ve bağlamada mükemmel bir kanaldır.

• Değerli inbound linkleri almanız için mükemmel bir yoldur.

Blogging düşündüğünüz kadar zor değil. Başlamanıza yardımcı olacak kullanabileceğiniz birçok blogging aracı var.Eğer genel

kaygınız düzenli olarak içerik oluşturma yeterliği ise, Zerys ve WriterAccess gibi ucuz blog yazma hizmetleri (buna İçerik

Pazarı denir) bulabilirsiniz.

Eğer hala blogging’in nasıl çalıştığına dair kanıta ihtiyacınız varsa, HubSpot’un konuya dair birçok araştırması vardır, özellikle:

Blogging

Size daha harika blogging istatistikleri için ‘100 Pazarlama, Çizelgeler ve Grafikleri’ incelemenizi öneririm.

Geçtiğimiz on yılda sosyal medya web sitelerinde gitgide hızlanan bir büyüme görüldü ve her geçen gün daha da büyümeye

devam ediyor. Çoğu zaman insanlar, bir iletiyi, ürünü veya blog yazısını ‘Beğen’erek, diğer arkadaşlarının da onların nelerden

hoşlandığını görmelerine sebep oluyor, hatta bir linkle bunları kendilerininde bulabilmesini sağlıyorlar.

Böyle bir ağ etkisini kendi web siteniz için düşünün. İnsanların içeriklerinizi ve kaynaklarınızı paylaşmasını ve sosyalleşmesini

kolaylaştırın.Neden bu fırsatı değerlendirmeniz gerektiği gün gibi ortadadır.İnsanların akranlarıyla bu mükemmel içerikleri

paylaşabilmesini sağlamak elbette ki trafik akışınızı artıracaktır.

• Sitenizdeki bütün sayfalara bir paylaşım widget ı veya eklentisi koyun. Bu ziyaretçilerinizin saydalarınızı tüm önemli

ağlarda paylaşabilmesini sağlayacaktır. AddThis veya ShareThis gibi araçların kurulumu kolaydır ve size analitik

izlemeye de olanak sağlar.

• Eğer HubSpot veya Wordpress gibi bir blogging platformundaysanız, insanların sizin makalelerinizi

paylaşabilecekleri artı Facebook, Twitter ve Linkedin gibi sosyal ağlarda içerikleri otomatik yayınlayabilecekleri

eklentiler mevcuttur.

İçeriği Sosyal ve Paylaşılabilir Yapın

İçerik sadece yazılmış bir kelimeden çok daha fazlasıdır. Medya ve yardımcı programlar, yazıya boğulmuş bir siteyi birçok

okuyucu kitlesinin görüntüleme tercihlerine hitap eden birşeye çevirebilecek mükemmel içerik çeşitleridir.

İçerik şu biçimlerden meydana gelir:

• İmgeler (infografikler dahil)

• Video

• Ses

• Online yardımcı araçlar(Ör: Website Grader)

• Oyunlar

• Ve daha fazlası!

İçeriğin birçok değişik biçimini kullanmaya çalışın. Bu

zengin içerik deneyimi yaratmada yardımcı olacaktır.

İçeriğin Birden Çok Biçimini Kullanın

Ne satarsanız satın, potansiyel alıcılar diğer müşterilerinizi de memnun ettiğinize dair kanıt görmek isterler. Referanslar,

müşteri yorumları ve örnek olay incelemeleri, potansiyel firmaları son satın alma evresine daha da yaklaştıran güçlü içerik

kaynaklarıdır.

• Otantik müşteri hikayeleri sağlayın ve bunları bir form arkasına saklamayın!

• Gerçek, kısa ve güçlü referansları sitenize koyun. Referansları maksimize edebilmek için:

- Gerçek isimleri ve ünvanları dahil etmeye çalışın, ve eğer mümkünse insanların referanslarıyla birlikte

resimlerini kullanın (EğerLinkedin’de resimleri mevcutsa, kullanmak için izin isteyin!). Bu güvenilirlik katar. İsim eklemezseniz

referanslar, gerçek olsalar dahi, sahte gibi görünürler.

- Herhangi bir sayfada referansları rastgele yerleştirmek yerine, onlarla alakalı sayfalarda ki belirli konulara

yerleştirmeye dikkat edin. Örneğin, For example, eğer mükemmel müşteri hizmetleriniz hakkında bir alıntınız varsa, bunu bir

hizmet veya destek sayfasına koyun. Eğer uygun iade ilkenizle alakalı bir tane varsa, alışveriş sepeti veya fiyatlandırma

sayfasına yerleştirin.

Müşteri Kanıtı

• Ne kadar kanıtınız varsa o kadar iyidir. Mümkün

olduğunca örnek olay incelemeleri ve referansları

toplamayı stratejinizin bir parçası haline getirin.

• İnceleme yazısı sunan diğer online siteleri

çıkarlarınız doğrultusunda kullanın, Yelp (yerel

işletmeler için), veya Captera gibi sanayiye özgü

rehberler (yazılım sağlayıcıları için) örnek verilebilir.

Artık trafik çekmek ve ziyaretçileri güzel içerikle bağlamak için ne gerektiğini bildiğinize göre, sonraki adım

ziyaretçilerinizi potansiyel firmalardan, potansiyel müşterilere çevirmek olacaktır. Herhangi bir bilgi

sağlamadan ayrılmalarını istemezsiniz yoksa satın almaya hazır olana kadar onları yetiştirme fırsatını kaçırmış

olursunuz. Bu bölümde web sitenizdeki dönüşümleri arttırabilecek bazı olmazsa olmazları bulabilirsiniz.

Bölüm 4: Dönüştürme

Başarılı bir aksiyon çağrısının etkisi, bir ziyaretçiyi istenen bir eylemi yapmaya yönlendirmesidir. Aksiyon çağrıları genellikle

site açıldığında sayfa kaydırılmadan görülebilecek alanda veya sayfanın açıkça görünen kısmında tutulmalıdır, böylelikle

ziyaretçiler bir sonraki adımı nereye atacaklarını bilirler. Aksiyon çağrıları potansiyel müşteri oluşturmada anahtar rol oynar,

ama trafiği potansiyel müşteriye çevirmek için doğru uygulanmaları gerekir.

• Onları sayfadaki diğer öğelerden daha büyük ve kalın yapın, ama fazla da abartmayın.

• İster bir link, buton veya görsel olsun, aksiyon çağrılarının renklerini dikkate alın. Onları o kadar güzel gösterin ki

insanlar gördükçe tıklamak istesin.

• Aksiyon Çağrılarını, klavuzlar, beyaz bültenler ve değerlendirmeler gibi değerler sağlayacak şekilde sunun. ‘Bize Ulaşın’

en kötü aksiyon çağrısı biçimidir. Dönüşüm için tek seçeneğiniz buymuş gibi ona bel bağlamayın.

• Aksiyon çağrılarını tıklanabilir olarak gösterin. Bunu bir buton yaparak veya bir öğeye havada durma efekti vererek

sağlayabilirsiniz.

• Az ama öz. Sunulanı basit ve net tutun.

• Mümkün oldukça test edin. Değişik renkleri (ör. Kırmızı butonları yeşillerle karşılaştırarak), dili ve yerleştirmeleri test

ederek hangi eylem çağrısının daha fazla tıklandığını ve potansiyel müşteri çektiğini görün.

Etkili Aksiyon Çağrısı

Aksiyon çağrıları için güzel örnekler:

1. Örnek: TeamViewer

Net Eylem Çağrıları

2. Örnek: Netvent

İyi Eylem Çağrıları

Aksiyon çağrılarınız var ama insanlar bunları nasıl bulacaklar?

Aksiyon çağrılarınızı nereye yerleştireceğinizi düşünmelisiniz. Aksiyon çağrılarınızı her yere yığarsanız, bu insanlara çok fazla

seçenek veya yanlış zamanda yanlış seçenekler verir .

Bunu düşünün:

• Satış hunisi üstü ve huni ortası tekliflerinizi bölümlendirin. Huni üstü tekliflerinizi (beyaz bültenler, karşıdan

yüklemeler) üst seviye sayfalarınıza yerleştirin. Huni ortası tekliflerinizi de (bir alıntı isteği, deneme, fiyatlandırma)

potansiyel firma tüm alt kategorileri inceliyor ve teklifinizle ilgili daha fazla öğreniyormuş gibi ekleyin.

• Aksiyon çağrılarını açılış sayfasının hem ilk görülen kısmına hem de altına yerleştirin. Aksiyon çağrılarını

açılış sayfasının üst bölümüne yerleştirmek önemlidir çünkü sayfanın en çok o alanı görüntülenir. Ama aksiyon

çağrılarınızı destekleyecek sayfanın diğer bölümleri de vardır. Bu sebeple, sayfaların alt kısımlarına ve sayfa

içeriklerinin içine de ekleyin.

• Bazı çalışmalar aksiyon çağrılarını sayfanın sağına yerleştirmenin daha iyi çalışacağını öne sürüyor, ancak

sonuçta bunu test etmek web siteniz için en iyi olanı belirleyecektir.

Aksiyon Çağrısı Konumlandırma

Aksiyon çağrılarınızın yerleşimi dönüşümü etkileyebilir. Hangi seçeneğin daha iyi çalıştığını öğrenmenin tek yolu test emektir!

• İlave aksiyon çağrılarınız olarak teşekkür sayfalarını kullanın. Birinin bir web formunu doldurmasından sonra

teşekkür sayfası veya mesajı görmesi doğru bir aksiyondur. Çoğu zaman daha fazla yükleme ve eylem çağrısı teklifi

için pek çok aşama mevcuttur. Potansiyel firma formu tamamlayınca, orada durmayın. Onlara ilave yüklemeler teklif

edin, mümkünse bunu başka bir form doldurmaya mecbur bırakmadan yapın.

• Test, test, test! Yukarıdaki örnekte belirtildiği gibi, hangi versiyonun daha fazla dönüşüm çekeceği net değildir.

Değişik sıralamalar deneyerek, web siteniz için en uygunu hangisi belirleyebilirsiniz .

Artık şahane eylem çağrılarına sahip olduğunuza göre, bu linkleri açılış sayfalarına yönlendirmelisiniz

Açılış sayfaları, bazen “Potansiyel müşteri yakalama sayfaları”da denir, işlemleri tamamlamak veya iletişim bilgilerini toplamak

suretiyle ziyaretçileri potansiyel müşterilere çevirmek için kullanılır. Açılış sayfaları:

• Bir başlık ve (opsiyonel) alt başlık

• Teklif/aksiyon çağrısı hakkında özet bilgi

• En az bir destekleyici görsel

• (Opsiyonel) Referanslar veya güvenlik rozetleri gibi destekleyici öğeler

• Ve en önemlisi, bilgi toplayabilmek için bir form içerir.

Açılış sayfaları uygulama için gereklidir. Açılış sayfaları ziyaretçileri, web sitenizdeki diğer bütün dikkat dağıtan şeyler

olmadan, özel bir teklife yönlendirir. Ziyaretçiler açılış sayfasında tek bir amaçla dururlar: potansiyel müşteri yakalayan formu

doldurmak için!

Açılış Sayfaları

Etkili bir açılış sayfası nasıl olur?

• Önceki sayfadaki öğeleri dahil edin ve sadece gerekenler olsun. Sayfalarınızı basitleştirin ve dikkat dağılmalarını

en aza indirin.

• Asla ve asla ana sayfanızı giriş sayfası olarak kullanmayın.

• Ana sayfa navigasyonunu giriş sayfasından çıkarın böylece ziyaretçiler sayfanızı araştırmaya devam etmek

yerine formları bitirmeye odaklanabilsinler.

• Teklifin ne olduğunu çok net hale getirin ve onu dayanılmaz kılın.

• Giriş sayfanızdaki içeriğin aksiyon çağrısıyla uyumlu olduğundan kesinlikle emin olun. Eğer verdiğiniz mesajda

bir kopukluk olursa, ziyaretçiler sayfanızda tutamazsınız.

• Anlaşmazlıkları azaltın – ziyaretçileri çok düşündürmeyin veya çok çalıştırmayın (ör. okuma).

• Doğru formu kullanın ve sadece ihtiyacınız olan bilgileri toplayın (Daha fazla bilgi için Olmazsa Olmaz Formlara

bakın).

Etkili açılış sayfaları, web sitenizi potansiyel müşteri oluşturma makinalarına çevirecektir.

1. Sayfanın ne sunduğu tam anlaşılmıyor.

2. Ne için kaydolunduğu net değil “2 Hafta

Bedava Deneme” gizlenmiş.

3. Çok fazla yazı var. Hiçkimse hepsini birden

okumaz!

4. Ürünün ekran görüntüleri çok kafa karıştırıcı.

5. Sayfada doğrudan muhtemel müşteri

bilgilerinin alınabileceği bir form yok.

6. Sayfanın uzunluğu çok fazla olabilir.

7. Çok fazla özellik satıyor, değer değil.

8. Hiç müşteri kanıtı yok (Referanslar veya

örnek olay incelemeleri).

Kötü bir açılış sayfası örneği:

1. Ana navigasyon çıkarılmış.

2. Teklifi tanımlayan net bir başlık var.

3. Teklifin net bir görseli mevcut.

4. Tarama için önemli noktalar da içeren teklifin

kısa özeti mevcut.

5. Sayfada direkt verilen, bir alt başlıkla teklifi

yeniden vurgulayan potansiyel müşteri formu

konulmuş.

6. Değere odaklanmış içerik var.

7. Çok uzun değil.

İyi bir açılış sayfası örneği:

Formlar, bir açılış sayfası için çok önemlidir. Onlarsız, ziyaretçinin o sayfada yapacağı hiçbir şey yoktur. Formlar, insanların

kaydolacağı, sitenize abone olacağı veya bir teklifi karşıdan yükleyeceği zaman işe yararlar.

Bir formla ne kadar veya ne kadar az bilgiye ihtiyaç duyduğunuzu

merak edebilirsiniz. Formunuz ne kadar alan içermeli sorusuna

verilebilecek sihirli bir cevap yoktur ama en dengelisi sadece

gerçekten ihtiyacınız olan bilgiyi toplamanızdır.

Formda ne kadar az alanınız olursa, büyük olasılıkla daha çok

dönüş alırsınız. Çünkü forma eklediğiniz her yeni alan, anlaşmazlık

yaratır (ziyaretçi için daha fazla iş demektir) ve daha az dönüş

getirir. Daha uzun form, daha fazla iş gibi görünür ve bazen topluca

uzak durulabilir. Ama diğer taraftan, ne kadar çok alan talep ederseniz, o kadar kaliteli potansiyel müşteriniz olabilir.

Hangisinin daha çok işe yarayacağını belirlemenin en iyi yolu test etmektir.

Formlar

Açılış sayfası formları için tavsiyeler:

• Sadece sizin veya satış takımınızın ihtiyaç duyduğu bilgiler için soru sorun. Ayrıca şirketlerin veya tüketicilerin

açıklamak istemediği hassas konuları sormaktan kaçının..

• Teklifin değerini dikkate alın. Teklifin değeri ne kadar çok algılanırsa, karşılığında o kadar çok bilgi isteyebilirsiniz. Eğer

bu bir bülten aboneliğiyse, sadece e-posta adresini isteyin (en fazla ilk adı da sorulabilir).

• Kaygıyı azaltın. Özellikle spamda ki artıştan dolayı, günümüzde insanlar bilgilerini daha zor veriyorlar. Güven sağlamak

adına e-postalarının paylaşılmayacağı veya satılmayacağına dair bir gizlilik mesajı ekleyin (veya gizlilik politikanıza

yönlendirin).

• Form düğmelerinizde “GÖNDER” kelimesini kullanmayın! Hiç kimse bir şey göndermek istemiyor. Bunun yerine,

“Bedava e-kitabınızı alın,” veya “Bültenimize katılın.” cümlelerini deneyin.

• Eğer eylem çağrısı olarak indirilebilir içerik reklamı yapıyorsanız, isteği anında yerine getirin. Örneğin, eğer

formunuz e-kitap indirmek içinse, sonraki sayfaya e-kitabı indirmek için bir link ekleyin (genelde “teşekkür” sayfası olarak

adlandırılır). Bir başka seçenek ise o teklif linkinin bulunduğu bir otomatik yanıtlayıcı e-posta göndermeniz ama form

iletildikten hemen sonra verilmeli ki insanlar sizin içeriğinizi e-postalarında bulmakta zorlanmasın.

Bültenlerden bahsetmişken, web sitenizde kesinlikle bir

bülten aboneliği teklif edin. Tüm eylem çağrılarında büyük

teklifler olmak zorunda değildir. Bültenler ve mail listeleri e-

mail adreslerini toplamak için mükemmel bir yoldur,

böylelikle zamanla potansiyel müşterilere dönüşmeleri için

potansiyel firmaları eğitebilirsiniz. Sadece insaların

abonelik formlarınızı kolayca bulabildiğinden emin olun .

Bültenler

İnternet her şeyi değiştirdi. İnternet kullanımı hızla büyüyor ve potansiyel alıcılar aradığında orada hazır olmanız

gerekiyor. Bir iş web sitesi inbound pazarlama stratejisinin en önemli faktörü olabilir, ama sadece bir web sitesi

olmasından öte, trafik, potansiyel müşteri ve satışları yönetmek için; SEO entegrasyonu, sosyal medya, blog yazma,

içerik, eylem çağrıları ve açılış sayfaları gerekir.

Sonuçta bunlar, işiniz için satış ve gelir üreten bileşenlerdir. Inbound pazarlama satış huninizi nitelikli potansiyel

müşterilerle doldurmada anahtar rol oynar ve web siteniz ise eğitimin, sözleşmenin ve dönüşümün meydana geldiği yer

olur.

Bu ilkeleri takip ederek yakında trafik, potansiyel müşteri ve satış üretebilen harika bir web sitesine sahip olursunuz. Ama

sakın durmayın. Bir web sitesinin gelişimi hiçbir zaman gerçek manada durmaz. Öğrenmeye devam edin ve daha fazla

güncelleme için bizi takip edin.

Okuduğunuz için teşekkürler.

Sonuç

http://netvent.com/http://facebook.com/netventhttp://twitter.com/netventideas