Olivera Jović - Ponašanje Potrošača
-
Upload
nemanjamilica2012 -
Category
Documents
-
view
65 -
download
10
description
Transcript of Olivera Jović - Ponašanje Potrošača
-
PONAANJE POTROAA
-
Definisanje ponaanja potroaa Istraivanje ponaanja potroaa prouava procese u koje su ukljueni pojedinci ili grupe kada biraju, kupuju ili koriste proizvode i usluge, da bi zadovoljili svoje potrebe.
-
Definisanje ponaanja krajnjih potroaa Ponaanje potroaa predstavlja ponaanje koje potroai ispoljavaju pri istraivanju, kupovini, korienju, oceni i rasporeivanju proizvoda i usluga za koje oekuju da e zadovoljiti njihove potrebe.
-
Definisanje ponaanja krajnjih potroaa Ameriko udruenje za marketing (AMA) definie ponaanje potroaa kao: "dinamiku interakciju izmeu razmiljanja, ponaanja i dogaaja u okruenju, na osnovu kojih ljudska bia upravljaju aspektima razmene u svojim ivotima".
-
Definisanje ponaanja krajnjih potroaa Ova definicija ima bar tri vane ideje, a to su:
ponaanje potroaa je dinamino;ono obuhvata interakcije izmeu razmiljanja, ponaanja i dogaaja u okruenju i obuhvata razmenu.
-
Razlozi istraivanja ponaanja potroaa
Za potroae, od znaaja je da sagledaju sopstvene odluke u vezi sa potronjom.
Za one koji prouavaju ljudsko ponaanje je vano da shvate interne i eksterne uticaje koji podstiu pojedince da se kao potroai ponaaju na odreeni nain.
Za marketing eksperte je vano da shvate zato i kako pojedinci donose odluke o potronji, tako da na toj bazi mogu da donose bolje odluke o strategiji marketinga.
-
Proces motivacije krajnjih potroaa Kada se aktivira potreba, javlja se stanje tenzije koje podstie potroaa da pokua da ga smanji ili eliminie.
Marketing eksperti pokuavaju da kreiraju proizvode i usluge koji e obezbediti eljene koristi i omoguiti potroau da smanji tenziju.
-
Motivi krajnjih potroaa Da bismo shvatili zato se potroai ponaaju na odreeni nain, moramo prvo da odgovorimo na pitanje zato se osoba uopte ponaa.
Odgovor glasi: zato to osea potrebu.
-
Motivi krajnjih potroaa Ponaanje poinje sa potrebom.
Potrebe mogu biti prouzrokovane internim stimulansima (fiziolokim i emocionalnim motivima pojedinaca) ili eksternim stimulansima iz okruenja.
-
Ciljevi krajnjih potroaa Ciljevi su oekivani rezultati motivisanog ponaanja.
Marketing eksperti shvataju vanost promovisanja ciljeva.
Za svaku datu potrebu, postoje brojni razliiti i odgovarajui ciljevi.
Pojedinci vre izbor ciljeva zavisno od svojih linih iskustava, fizikih sposobnosti, prihvaenih kulturnih normi i vrednosti i mogunosti ostvarivanja ciljeva u fizikom i drutvenom okruenju.
-
Tipovi ponaanja potroaa u kupoviniPotroa moe da koristi ekstenzivno, limitirano ogranieno i rutinsko odluivanje, zavisno od stepena istraivanja, nivoa prethodnog iskustva, uestalosti (frekvencije) kupovine, iznosa percipiranog rizika i vremenskog pritiska.
-
Tipovi ponaanja potroaa u kupoviniEkstenzivno odluivanje potroaa znai da potroa prolazi kroz sve faze procesa odluivanja o kupovini.
Ogranieno (limitirano) odluivanje potroaa znai da potroa prolazi kroz sve faze procesa odluivanja, ali ne ulae mnogo vremena u sve faze.
Rutinsko odluivanje potroaa se sprovodi kada osoba kupuje po navici (rutinski) i preskae pojedine faze procesa odluivanja.
-
Ponaanje posle kupovine Zadovoljstvo potroaa je funkcija podudarnosti izmeu oekivanja kupca u vezi sa proizvodom i percipiranog ostvarenja proizvoda.
Ako je ostvarenje proizvoda manje od oekivanja, potroa e biti nezadovoljan.
Ako proizvod ispunjava oekivanja, potroa e biti zadovoljan.
Ako proizvod premauje oekivanja, potroa e biti veoma zadovoljan (oduevljen).