OFICINA EMPREENDEDORISMO DIGITAL.

Centro Universitário Newton Paiva – BH - 2011

Pedro Melo - @pedroppmelo• Publicitário - Newton Paiva• Pós-graduando em Marketing Digital - Newton

Paiva• Motion Graphics na Bolt Brasil• pedroppmelo@gmail.com• facebook.com/pedroppmelo• http://cargocollective.com/pedroppmelo

Lorena Gregori - @gregorilorena• Relações Públicas - Newton Paiva• Pós-graduanda em Marketing Digital - Newton

Paiva• Sócia-proprietária da Stillus Comunicação • Relações Públicas do jornal Conexão Notícias• lorena_gregori@hotmail.com• facebook.com/lorenafgregori

QUEM SÃO VOCÊS?

O QUE É MARKETING DIGITAL?Marketing digital são ações de comunicação que as empresas podem se utilizar por meio da Internet e da telefonia celular e outros meios digitais para divulgar e comercializar seus produtos, conquistar novos clientes e melhorar a sua rede de relacionamento. O Marketing digital engloba a prática de promover produtos ou serviços através da utilização de canais de distribuição eletrônicos para chegar aos consumidores rapidamente, de forma relevante, personalizada e com mais eficiência.

http://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_digital

DIFERENÇAS ENTRE O MARKETING TRADICIONAL E O DIGITAL.• O marketing digital se diferencia do tradicional porque usa

a internet como forma de interação e relacionamento com público-alvo de forma segmentada e individualizada e não como meio de comunicação de massa.

• Agilidade e Flexibilidade: atinge o público-alvo de forma imediata, a execução e as correções rapidamente, e num mercado competitivo, a velocidade de resposta pode ser um fator determinante para o sucesso.

• Mensurabilidade: Todas as ações realizadas através de meio digitais podem ser medidas e avaliadas com precisão e a mensuração dos resultados é instantânea

• Segmentação e Personalização: É possível personalizar as ações de marketing para um determinado público-alvo, segmentações comportamentais de sub-grupos; identificar hábitos de navegação e consumo de um grupo, mais conhecido como Behavioral Targeting

• Publicidade: Antes a propaganda despertava o desejo de compra, hoje ela continua despertando o desejo de compra, mas possibilita que compra seja feita imediatamente.

• Diálogo: Antes as empresas falavam o que queriam. Hoje, os usuários comentam sobre o que acham das empresas e produtos. (Os usuários já faziam isso com a roda de amigos, no trabalho, na família. Com a internet a opinião do usuário pode ser compartilhada com milhares de usuários.

• Percepção de valor: Antes os produtos tinham que ser BBB, hoje isso não é mais do que obrigação. Hoje o cliente tem que dizer: UAU!

• Decisões de compra na internet influenciadas pela opinião de outros usuários.

• O usuário não faz necessariamente uma pergunta aberta, na maioria das vezes ele pesquisa discussões sobre o assunto, consulta blogs e fóruns, lê artigos de pessoas renomadas que tratam do assunto ou consulta amigos.

• Diferentemente de outras mídias que trabalham em uma via de mão única, a internet possibilita que o usuário interfira na comunicação, ou seja, o usuário participa, interage, questiona, concorda, discorda, protesta, denuncia, expõe suas ideias e seu ponto de vista.

NÚMEROS E O MARKETING DIGITAL.• 39% dos internautas acreditam que as empresas que aparecem nas

primeiras posições são lideres de mercado em seus segmentos.

• 92% dos internautas não pesquisam além da 3ª página.

• 68% não passam da 1ª página.

• American Express passou seu investimento em TV de 80% para 35% em menos de 10 anos, aumentando o investimento em outras mídias. O mesmo foi feito pela Pepsi, que investe na internet grande parte da verba de lançamento de produtos importantes.

• A Magazine Luiza faturou R$ 411 milhões com os canais de venda virtuais (internet, televendas, vendas corporativas e lojas virtuais) em 2008. O faturamento da loja virtual representou 13% da receita de toda a rede, que foi superior a R$ 3,2 bilhões em 2008. Com o resultado, o Magazine Luiza fica em segundo lugar no setor de e-commerce brasileiro, com 6% de participação do mercado.

O BRASIL É O PAÍS QUE...• detém a maioria dos usuários do Orkut;

• tem o maior tempo de navegação mensal do mundo;

• passa a maior parte do seu tempo em redes sociais;

• apresenta crescimento no comércio eletrônico de 50% ao ano;

• adotou a internet como parte de seu dia a dia;

• forte tendência ao RELACIONAMENTO;

• O Facebook ganha 8 novos membros por segundo. Se continuar nesse ritmo, deve saltar dos 500 milhões de usuários de hoje para 1 bilhão no começo de 2013.

ERA DA INOVAÇÃO.

A cada dia surge um garoto de 13 anos ganhando milhões.

STARTUP

Muitas pessoas dizem que qualquer pequena empresa em seu período inicial pode ser considerada uma startup. Outros defendem que uma startup é uma empresa com custos de manutenção muito baixos, mas que consegue crescer rapidamente e gerar lucros cada vez maiores. Mas há uma definição mais atual, que parece satisfazer a diversos especialistas e investidores: uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza. Yuri Gitahy, especialista em startups

http://exame.abril.com.br/pme/dicas-de-especialista/noticias/o-que-e-uma-startup

PITCHnegociação, proposição, projeto.

APRESENTAÇÃO DE PROJETOS DIGITAIS

PITCH

Em 5 minutos mostre:•Problema Encontrado•Solução Proposta pelo Projeto•Quem são seus competidores?•Qual mercado - público alvo você pretende alcançar?•Qual sua vantagem competitiva em relação ao mercado?•Como pretende crescer? Aonde quer chegar?•Como pretende ganhar dinheiro?•Descreva em detalhes o seu projeto.

O VALOR DE UMA IDEIA.Há quem diga que uma ideia não vale nem 5% de um projeto.

Em conversa recente com o @Bilbo_Icavalera chegamos a seguinte conclusão:

Ponto de vista de um Publicitário: Vamos pagar alguém para fazer, o que vale é a ideia ...

Ponto de vista de um desenvolvedor: A ideia não vale nada se não for bem executada... (E a programação vem a cima de tudo)

MINHA IDEIA, MEU SEGREDO.ERRADO!

Mostre a sua ideia para o maior numero de pessoas possível e o mais rápido possível para valida-la e pivotar o quanto antes.

StartupFarm: http://startupfarm.com.br

Pitch Empreendedorismo Digital: http://www.pitchdigital.com.br

Manual da Startup: http://www.manualdastartup.com.br

SOBRE STARTUPS.

EmpreendedorismoAlgumas dicas baseadas no livro: TUDO QUE VOCÊ PENSA PENSE AO CONTRÁRIO de Paul Arden.

FAÇA E DEPOIS CONSERTE.Existem pessoas demais gastando tempo demais tentando aperfeiçoar alguma coisa antes de sequer fazê-la.

Em vez de esperar pela perfeição, faça com o que tem à mão e conserte enquanto segue em frente.

Se VOCÊ mostrar um trabalho seu a alguém e perguntar “O que você acha?”, o outro provavelmente dirá que está legal porque não quer ofendê-lo.

A verdade dói, mas a longo prazo é melhor do que um tapinha nas costas.

PEÇA PARA LEVAR UM TAPA NA CARA.

Pergunte o que há de errado.

Quando as coisas saem errado é tentador culpar alguém. Não faça isso.

Seja o seu próprio e pior crítico.

Assuma. Todos aprovarão e você descobrirá do que é capaz.

ASSUMA.

Ele tinha uma meta.

BATA ESSA.Um rapaz trabalhava como mensageiro numa agência de publicidade. Um dia disse ao seu gerente: “Estou saindo. Vou ser baterista.”

O gerente disse: “Eu não sabia que você tocava bateria.”Ele respondeu: “Não toco, mas vou tocar.”

“A maioria das pessoas é outra pessoa.” Oscar Wilde

QUAL É O SEU PONTO DE VISTA?

certOConvencional ou popular

NÃO EXISTE UM PONTO DE VISTA CERTO.

Pessoal,Da maioria

Insignificante

Mas não existe o ponto de vista

Uma que acontece é.

Se não acontece, não é.

O QUE É UMA BOA IDEIA?

Roube de qualquer lugar que resulte em inspiração ou incendeie sua imaginação.

“Não importa de onde você tira as coisas – importa é para onde você as leva.”

ROUBE.

Roubei isso de Paul Arden que roubou de Jim Jarmusch que roubou de Jean-Luc Godard

I$TO O FARÁ CRIATIVO.

PENSE EM DINHEIRO. É HONESTO.

Se você é uma pessoa criativa começando uma carreira deve procurar não pensar em filmes, na mídia ou seja lá no que for.

CHURCHILL dizia que quando você está no topo precisa pensar apenas em política.

Quando você é o número dois, tem que pensar no que o seu chefe está pensando, antes de começar a pensar em política.

Comece sua própria empresa e então poderá ter controle do seu próprio destino. Isto faz de você o número um logo de saída.

NÚMERO 1

Compareça, preste serviços,

torne-se útil. Deixe que as

pessoas o conheçam.

QUANDO LHE PERGUNTARAM O

SEGREDO DO SUCESSO, WOODY

ALLEN RESPONDEU:

“DÊ AS CARAS”.

DÊ AS CARAS.

Tenha estas palavras em mente e qualquer coisa que faça será criativa.

“ME SURPREENDA!”