Octobre2014

Octobre2014

Vendrenes’improvisepas

60% des consultants et des formateurs peinent à vendre leur expertisealors que leur maîtrise technique n’est plus à démontrer. Les raisonsdiffèrent d’un consultant-formateur à l’autre :

• Manque de confiance en soi, en son produit ou services• Vision erronée et dépassée de la vente• Manque d’expérience ou de pratique de la vente• Manque de préparation• Manque de clarté de son offre, de sa démarche…

Lesplusdenotreoffredeformation

•Desmodulesadaptésauprocessusdevented’unconsultant

•Uneprésentationcommercialestructurée

•Uneargumentationéthiqueetefficace

•Unguided’entretienoptimisé

•Undictionnairespécifiquederéponsesauxobjections

Etsi…ils’agissaitdenesurtoutpasvendre?

Octobre2014

Unprogrammeen3modules(2jourschacun)

Module1:Vendreunemission,lesfondamentauxo Maitriserleprocessusdelaventeconseilo Instaurerunerelationgagnant-gagnanto Concevoirsespropresoutilscommerciaux

Module2:Gagnerenefficacitécomportementaleo Connaîtresesforcesetsesfaiblesses,o Adaptersadémarcheauprofildesonfuturclient,o Prendreencomptelasituation,

Module3:Maitriserlarelationcliento Entrerencontact,lesdifférentscanauxo Lesoutilsdelarelationcliento Sefairerecommander

Pourchaqueparticipant :

DesoutilspratiquesUnmanueldeformation

Moyensd'accompagnement:

IntelligencecollectivePartaged’expérienceApportsthéoriquesConseilspratiquesAteliersworkshopMiseensituation

Exercicesd'application

Suivantvosbesoins,vouspouvezsuivrel’intégralitéducycleouchoisirlesmodulesàlacarte.

Octobre2014

Vendreunemission,lesfondamentaux(2jours)

Jour1:l’entretiendécouverteo Laprisedecontactavecsoncliento l’artduquestionnement etl’écouteactiveo Identifierlemobiled’achato Conclurel’entretien« découverte »

Jour2:Valorisersamissiondeconseilo Prépareretprésentersaproposition d’intervention,o Savoirargumenteretvalorisersaprestation,o Répondreauxquestions/objections duclient,o Obtenirl’accordpourledémarragedelamission.

Livrables :

CanevasdeprésentationcommercialeDictionnairedesobjectionsGuided’entretientype

Méthodologied’argumentation

25et26Avril2016

Octobre2014

Gagnerenefficacitécomportementale(2jours)

Jour1:Commentjefaisleschoses?o DécouvertedelaméthodeD.I.S.C.deW.M.Marstono Lescaractéristiquesobservablesd’unepersonneo Lestendancesdecomportementso Lesémotions

Jour2:Pourquoijefaisleschoses?o Lesstylesdedébordemento L’efficacitérelationnelleo Lesprincipalesmotivationso Débriefingdesprofilsdecomportement

Livrables :

ProfilindividuelSuccess InsightsCartesdescomportementsCartesdesmotivationsPland’actionpersonnel

26et27Mai2016

Octobre2014

Maitriserlarelationclient(2jours)

Jour1:Instaurerlarelationo Lescanauxdeprospectiono Réussirlarencontrehumaineo Lecycledeviecliento Empathieclient

Jour2:Conforterlarelationo Lapyramidedel’engagemento Enrichirleslienso Progresserencasderéclamationo Susciterlarecommandation.

Livrables :

QuestionnairedesatisfactiontypeFichesméthodes

Guidedebienvenue

27et28Juin2016

Octobre2014

Plusqu’uncycledeformation

o Groupede6participantsminimum(12maximum)

o Unepédagogieactive

o Uneadaptationàvotrecontexte

o L’expérienceterraindevotreformateur

o Unsuivipostformation(pointbilangratuitauboutde3mois)

o Uneassistancetéléphoniquependant1moissuivantlaformation

o L’accompagnementterrain(enoption)

Octobre2014

PrésentationEnov’ConseiletStratégies

Enov’ Conseil et Stratégies, spécialiste du développement commercial et de la relation client, est un cabinetengagé H2H. Considérant le capital humain comme étant au cœur de la performance de l’entreprise, nousbasons nos interventions sur l’intelligence collective et le partage. Notre regard extérieur contribue à apporterune vision objective de chaque situation. Le consultant-formateur Enov’ Conseil et Stratégies transmet sescompétences et apporte une réponse spécifique aux besoins ponctuels d’une entreprise, principalementlorsqu’elle atteint un nouveau stade de son développement et/ou qu’elle souhaite l’externalisation de certainesfonctions. Cela se traduit par :

•desmissionsdeconseil permettantdefaireunétatdeslieux,dedéfinirdespréconisations etd’accompagnerlamiseenœuvre,•desmissionsdeformation carc'estunenjeuvitalpourl’entrepriseetsescollaborateurs,•desmissionsd'étudesvisantàapporterunemeilleureconnaissance del’environnement•desmissionsderecrutement,actefondamentaletcomplexepouruneentreprise,aveclamiseenplaced'un référentieldeposte,larechercheetl'évaluationdecandidatsainsiquel'intégrationdesnouveaux collaborateurs.

Octobre2014

Quelquesréférences

Octobre2014

Lestarifs

Module1(2j) Vendreunemission,lesfondamentaux 350€ HT/participant

Module2(2j) Gagnerenefficacitécomportementale 480€ HT/participant(profilinclus)

Module3(2j) Maitriserlarelationclient 350€ HT/participant

Remisede5%pour2modulessuivis

L’intégralitéducycledeformationsoit6journéespour950€ HT(profilcomportementalinclus)

Laformationsedérouleradansleslocauxd’EtincelleCoworking2rued’Austerlitz31000Toulouse

(àquelquespasdelaplaceWilson)

Sivousêtesintéressé,mercideretournerlebondecommandejointavantle20avrilaccompagnédevotrerèglement.Uneconventiondeformationseraétablieensuivant.

Octobre2014

Enov’Conseil etStratégiesestenregistrécommeprestatairedeformation conformémentaux dispositions del’articleR.6351-6ducodedu travail souslenuméro73310726131auprèsdelaPréfecturedelarégionMidi-

Pyrénées. Cet enregistrementnevautpasagrémentdel’Etat.

SylvainMARTINEnov’ConseiletStratégies10ruedelatourdeguet31310Rieux-Volvestre0630308820

Sylvain.martin@enov-conseil-strategies.comwww.enov-conseil-strategies.com