Office 2010 Vender Office es un negocio Rentable
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Vendiendo Microsoft Office 2010 Office 20 Vender Office es un negocio Renta Diego San Román [email protected] Jefe de Producto
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Office 2010 Vender Office es un negocio Rentable. Diego San Román [email protected] Jefe de Producto. La mejor experiencia de productividad a través del PC, del teléfono y del navegador. El Mercado del Software de Productividad en España. - PowerPoint PPT Presentation
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Vendiendo Microsoft Office 2010
Office 2010Vender Office es un negocio Rentable
Diego San Romá[email protected]
Jefe de Producto
Vendiendo Microsoft Office 2010
La mejor experiencia de productividad a través del PC, del teléfono y del navegador
Vendiendo Microsoft Office 2010
El Mercado del Software de Productividad en España
Nuestro Reto: todos los que prefieren usar Office pagan por el producto porque le ven valor.Cómo:
Ofreciendo Office con la venta de cada PC.Resaltando el valor de Office legal: es legal, tiene todas las funcionalidades, no recibe mensajes de aviso de acción ilegal, es más seguro, da más valor de uso (acceso a recursos adicionales) y es barato (altísimo retorno por uso para todos los usuarios).
Recuerda que por cada PC con Office que vendes, tu beneficio por la venta casi se duplica.
Vendiendo Microsoft Office 2010
Testimonio del Vendedor de un reseller que vende 60 Office con cada 100 PCsEn mi opinión, lo que habría que hacer es apoyar, formar y supervisar
a los Partner directamente en sus puntos de venta. Solo tienes que hacer un poco de Mistery Shopping para darte cuenta de la ayuda que necesitan, bien por falta de formación, o porque realmente no ven que con un poco de esfuerzo se puede vender Office OEM sin
problemas. Lo que desde luego saqué en claro es que una gran parte de la
piratería es por desconocimiento del cliente. En muchos casos no distinguen el hardware del software y mucho menos Windows de Office y en muchos casos en Partner no es capaz de ponerse en el
lugar del cliente, hablarle en su idioma, identificar lo que necesita y explicarle lo que se le está vendiendo.
Si lo creéis conveniente, podríamos hacer un piloto, pasar 2-3 días con cada Partner que consideréis, en su propio punto de venta, con
sus empleados/vendedores, demostrándoles como vender Office con cada PC. Si vemos resultados, lo hacemos a nivel España y estoy
segura de que se reduciría bastante la piratería.
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Los 4 Argumentos para la Venta de Office1. Entre el 60 y el 70% de los compradores de PCs que entran en su
tienda piensa que Office es parte del PC que compran. Menos del 10% sale con un Office legal como parte de su compra.
2. La gran mayoría de los compradores de PC dicen querer prescindir de adquirir Office lo hacen por desinformación acerca de las implicaciones de rendimiento, de seguridad y legales, de instalar copias no legales de Office.
Su PC sin Office no sirve para la utilidad que quieren darle. Especialmente en la PYMEOffice es baratísimo porque lo usarán a diario durante el tiempo que le dure el PC (4-6 años) para proyectos que le reportarán beneficios muy superiores a la inversión que realiza comprando Office.
3. Vender Office es fácil. De hecho, hace unos meses, en un gran retailer, donde la atención al usuario es mucho menos personalizada e informada que en distribuidores del canal tradicional, simplemente por el hecho de ofrecer Office con cada PC, pasamos de vender 2 Office con cada 100 PCs a vender 20.
4. Menos del 20% de los compradores saben lo que cuesta Office (su precio). Para una PYME en concreto, comprar Office a 200€ o a 230€, licencia OEM con PC nuevo, representa una diferencia asumible por falta de referencia.
Vendiendo Microsoft Office 2010
Pitch de ventas de Office a una Pequeña Empresa«Esta es la mejor oferta de PC que tengo para Ud.No se la lleve sin Office Hogar y Pequeña Empresa por XXX€ (IVA incl.)- con Office tiene todo el software que necesita y lo tiene legal. La BSA (organismo que vigila el respeto a la propiedad intelectual) hace cada vez más «redadas» para hacer cumplir la ley de la propiedad intelectual. Están respaldados por Hacienda – el software debe aparecer como un activo en el balance y debe de haber prueba de compra de software original. Bien mirado, XXX€ es muy barato pues el retorno que obtiene es altísimo – puede hacer todo su trabajo con el software que sabe usar, prefiere usar y que mejor se habla con el de sus clientes y proveedores y le dura toda la vida de su PC (4-6 años)?Y, para sus PCs que no tienen software legal, le recomiendo que compre Office Standard en licencia de volumen por YYY€».
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Pitch de ventas de Office a un Consumidor
«Esta es la mejor oferta de PC que tengo para Ud.No se la lleve sin Office Hogar y Estudiantes 2010 por XXX€.Con Office tiene todo el software que necesita y lo tiene legal.Con Office legal podrá utilizar los recursos de Office Online (formación, plantillas, etc.) y dejará de tener las notificaciones de Office recordándole permanentemente que debe legalizar. Bien mirado XXX€ es un precio bajísimo para el servicio que le da el Office: todos los deberes del cole o de la universidad, todas las tareas administrativas de la casa, durante toda la vida de su PC ¿5-8 años?Para los PCs que tenga en casa con software no legal, le recomiendo que compre una caja de Office Hogar y Estudiantes por YYY€».
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Oportunidades para Vender Office 2010
Cuando Actualiza a Windows 7
Cuando instala infraestructuraDe redes
Con Nuevos PCs
A Clientes con SharePointY Exchange On-Premises
Online Service
Con Soluciones de Negocio
Vendiendo Microsoft Office 2010
Beneficio del Canal y Coste del Usuario
Insistiendo en la venta de Office con cada PC, INCREMENTAS tu margen de venta.
A la PYME le cuesta el uso menos que un desayuno a la semana .
Vendiendo Microsoft Office 2010
El Valor de Office 2010
• Unidades en Minutos/empleado.día• Promedio realizado sobre todos los usuarios (intensivos y no intensivos en el uso de Office)
Tipo USUARIO Tamaño Empresa
OFFICE 2003 2007
OFFICE 2007 2010
OFFICE 2003 2010
NORMAL Grande 14 6 20Mediana y Pequeña 14 4 18
INTENSIVO Grande 14 40 54Mediana y Pequeña 14 30 44
Tamaño Empresa OFFICE 2007 2010Grande 1.100
Mediana y Pequeña 650• Unidades: €/empleado.año• Para aquellos usuarios procedentes de Office 2007• La aportación real de valor es superior al coste/h de un
trabajador, pero se ha utilizado la aproximación más prudente.
Tamaño Empresa OFFICE 2003 2010Grande 2.500
Mediana y Pequeña 2.000• Unidades: €/empleado.año• Para aquellos usuarios procedentes de Office 2003 o anteriores• La aportación real de valor es superior al coste/h de un trabajador, pero
se ha utilizado la aproximación más prudente.
Estudio realizado por Centro de Innovación de Manresa – Marzo 2010
Vendiendo Microsoft Office 2010
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