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Meeting with other mental accounting people

Positive and negative spillover of pro-environmental behavior…Truelove et al. (2014)

…an my third research question

Gilles Chatelain

Summary

Spillover effects Theoretical framework (Truelove et al., 2014) My study

Spillover effects

Behavioral Spillover:The effects of an intervention on

subsequent behaviors not directly targeted by it (Poortinga, 2013)

Intervention Behavior 1 Behavior 2 ?

Spillover effects

Positive spillover: one pro-environmental behavior increases the likelihood of performing additional pro-environmental behaviors

Negative spillover: one pro-environmental behavior decreases the likelihood of additional pro-environmental behaviors

Mixed and conflicting results why and when positive or negative spillover take place

Consistency

Identity

Moral licensing

Single action bias

Mental accounting?

Theoretical framework

Decision mode Characteristics of beh. Attribution

Theoretical framework

Positive affect?

My study

Research question: How do affect based decision modes influence spillover effects (e.g. moral licensing, moral cleansing…)? Is the effect moderated by the difficulty/costs and the topical relatedness of the involved behaviors.

Link to mental accounting: Mental accounting could be seen as a possible explanation/mechanism behind negative spillover effects.

My study

Affective advertising Behavior 1 Behavior

2?

3 x 4 x 2 Between-Subject Design: 3: Affect

Positive affect vs. negative affect vs. no affect 4: Difficulty

Easy/easy vs. easy/difficult vs. difficult/easy vs. difficult/difficult 2: Topical relatedness from behavior 1 and 2

Topically related vs. not related

Schwierigkeit V. 1/2

Thematische Ähnlichkeit

Beispiele

einfach/schwierig

ähnlich

Dieses Inserat führt dazu, dass Sie auf dem Nachhauseweg eine weggeworfene PET-Flasche aufheben und korrekt entsorgen.

Woche später erhalten Sie die Möglichkeit einen freien Tag zu opfern und mitzuhelfen den lokalen Wald von PET-Flaschen und anderem Abfall zu säubern. und Abfall zu sammeln

Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie daran teilnehmen würden?

nicht ähnlich

Eine Woche später planen Sie Ihren Wochenendeinkauf.

Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie dabei und in Zukunft komplett auf den Kauf von Fleisch verzichten?

schwierig/einfach

ähnlich

Dieses Inserat führt dazu, dass Sie einen freien Tag opfern und mithelfen den lokalen Wald von PET-Flaschen und anderem Abfall zu säubern.

Eine Woche später sehen Sie auf dem Nachhauseweg eine PET-Flasche auf dem Boden liegen.

Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie diese aufheben und korrekt entsorgen?

nicht ähnlichEine Woche später planen Sie Ihren Wochenendeinkauf.

Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie dafür Ihre eigenen Taschen mitbringen und auf Plastiktüten verzichten?

einfach/einfach

ähnlich

Dieses Inserat führt dazu, dass Sie auf dem Nachhauseweg eine weggeworfene PET-Flasche aufheben und korrekt entsorgen.

Eine Woche später sehen Sie auf Ihrem Nachhauseweg erneut eine weggeworfene PET-Flasche.

Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie diese aufheben und korrekt entsorgen?

nicht ähnlichEine Woche später planen Sie Ihren Wochenendeinkauf.

Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie dafür Ihre eigenen Taschen mitbringen und auf Plastiktüten verzichten?

schwierig/schwierig

ähnlich

Dieses Inserat führt dazu, dass Sie einen freien Tag opfern und mithelfen den lokalen Wald von PET-Flaschen und anderem Abfall zu säubern.

Eine Woche später erhalten Sie die Möglichkeit in Ihrer Firma eine PET-Sammelstelle zu organisieren was ungefähr einen Tag in Anspruch nimmt.

Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie die Sammelstelle organisieren?

nicht ähnlich Eine Woche später planen Sie Ihren Wochenendeinkauf.

Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie dabei und in Zukunft komplett auf den Kauf von Fleisch verzichten?

Affec

t: po

sitive

/ neg

ative

/ no

ne

My study

Affective advertisement:

My study

a) Negative affect leads to a lower likelihood to show behavior 2.

b) This effect is amplified, when behavior 1 is difficult.

c) This effect is amplified, when the two behaviors are similar.

My study

a) Positive affect leads to a higher likelihood to show behavior 2 if behavior 1 is seen as a commitment towards a personal goal.

b) Positive affect leads to a smaller likelihood to show behavior 2 if behavior 1 is seen as a progress towards a personal goal. c) This effect is amplified, when

behavior 1 is difficult. d) This effect is amplified, when the

two behaviors are similar.

Decision Mode:Positive Affect Based

Commitment toward Personal Goal

Identity Reinforcement

Initial Decision to Engage in PEB-1

PEB-2 [Negative Spillover]

Amplified when PEB-1 is difficult

Amplified with similar PEB’s

Progress toward Personal Goal

Please indicate which statement below best describes your attitude concerning pro-environmental behavior:a. PEB reflects an important part of my personal

values.b. I think PEB is important but only up to a

certain point.c. PEB isn’t very important in my life

“When people focus on progress toward personal goals, past moral behavior leads to less future moral striving compared to past nonmoral behavior. However, when people focus on commitment toward personal goals, past moral behavior tends to lead to more future moral striving compared to past nonmoral behavior.” (Susewind & Hoelzl, 2014)

My study

Hypothesen: Negativer Affekt

Positiver Affekt:

Moderierender Effekt von Schwierigkeit von Verhalten 1 und 2 Thematische Ähnlichkeit von Verhalten 1 und 2

Induzierter negativer Affekt

Zeigen von umweltfreundlichem

Verhalten

Negativer Affekt verschwindet

Verhalten 2 “muss” nicht gezeigt werden

Induzierter positiver Affekt

Zeigen von umweltfreundlichem

Verhalten

Das Verhalten wird den eigenen Werten

zugeschrieben

Verhalten 2 wird ebenfalls gezeigt