Ürün Yaşam Süreci Stratejileri 3...25.04.2019 1 PAZARLAMA YÖNETİMİ Yeni Ürün Geliştirme...

25.04.2019

1

PAZARLAMAYÖNETİMİ

Yeni Ürün Geliştirme ve Ürün Yaşam Süreci Stratejileri

Yeni Ürün Başarısızlıkları

• Yeni ürünlerin sadece % 10’u üç yıldan uzun süre pazarda kalmayı başarıyor.

• Endüstriyel ürünlerde bu oran 30%.

• Nedenleri?• Pazar büyüklüğünün yanlış tahmini• Tasarım sorunları• Yanlış konumlandırma• Yanlış fiyatlandırma• Yanlış tutundurma faaliyetleri• Yüksek maliyetler• Rekabet

Yeni Ürün Geliştirme Aşamaları

• Fikir toplama

• Fikirleri eleme

• Ürün tasarılarını geliştirme ve test etme

• Pazarlama Stratejilerini geliştirme

• İş analizi

• Ürün geliştirme

• Pazarlama Testi

• Ticarileştirme

Fikir Toplama

• İç kaynaklar:• Her düzeydeki işletme çalışanları

• Dış Kaynaklar :• Müşteriler/ Customers

• Rakipler/ Competitors

• Dağıtıcılar/ Distributors• Tedarikçiler / Suppliers

25.04.2019

2

Fikirleri Eleme

• Kötü fikirleri eleme, iyi fikirlerin üzerine gitme süreci• Pazar payı, fiyat, geliştirme süresi, üretim maliyetlerini tahmin etmeye çalışmak.

• İşletmenin amaçlarına göre değerlendirme

Ürün Tasarılarını Geliştirme ve Test Etme

• Ürün fikrini tasarıya dönüştürmek

• Ürünün imajını oluşturmak.

• Tahmini hedef tüketicilerle araştırma yapmak: • ürün tercih edilir mi?

• fiyatı ne olabilir?

Pazarlama Stratejilerini Geliştirme

• Birinci bölüm:• Hedef Pazar tanımlanır, gelecek yıllara ilişkin satışlar, Pazar payı ve hedeflenen kar tahmin edilir.

• İkinci bölüm :• Ürün fiyatı, dağıtım ve pazarlama bütçeleri planlanır.

• Üçüncü bölüm :• Uzun vadeli kar hedeflerine uygun pazarlama karması stratejileri belirlenir.

CorporatePresentation Slides

Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry

İş AnaliziBelirlenen pazarlama stratejileri ışığında satış, kar ve maliyet analizleri somutbiçimde yapılır. Sonuçlar işletmenin amaç ve kaynaklarıyla karşılaştırılır.

Sonuçlar olumlu ise, ürün geliştirme aşamasına geçilir.

4/25/2019 8

25.04.2019

3

Ürün Geliştirme

• Tasarı fiziksel ürün haline dönüştürülür.

• Prototipler yapılır.

Pazarlama Testi

• Küçük hedef pazarlarda test edilir. .

• Her ürün için gerekli değildir. .

• Pahalı ve uzun sürebilir. Ancak önemli bir pazarlama hatası yapmak yerine tercih edilebilir.

Ticarileştirme

• Zamanlama kararı (Örn, Ne zaman üretilecek).

• Üretim yeri kararı ( Örn, tek bir yer de mi?, hangi ülke?, hangi bölge?).

Yeni Ürün Geliştirme Biçimleri

• Sıralı Yaklaşım/ Sequential Approach: • Yeni bir aşamaya geçmeden bir önceki aşama tamamlanır.

• Eş‐anlı Yaklaşım / Simultaneous Approach: • Zamandan tasarruf etmek ve etkililiği artırmak için kurulan çapraz‐fonksiyonlu takımlar basamakların örtüşmesi için aynı anda çalışırlar.

25.04.2019

4

Ürün Geliştirme Giriş Büyüme Olgunluk

Ürün Yaşam Süreci (Döngüsü)

Gerileme

Ürün Yaşam Süreci (Döngüsü)

• Ürün Geliştirme

• Giriş

• Büyüme

• Olgunluk

• Düşme/Gerileme

ÜYS ile İlgili Uygulama Sorunları

• Ürünün hangi aşamada olduğunu belirlemek zordur.

• Ürünün diğer aşamaya geçtiği noktayı belirlemek zordur.

• Ürünün aşamalar arasındaki hareketine etki eden faktörleri belirlemek zordur.

• Strateji ÜYS’nin hem nedeni hem sonucudur.

Giriş

• Satışlar: düşük

• Maliyetler:müşteri başına düşen maliyet yüksek

• Karlılık: negatif

• Pazarlama Amaçları: ürün farkındalığı yaratmak ve ürünün denenmesini sağlamak

• Rekabet: Henüz yok

• Ürün: temel / basit ürün sunumu

• Fiyat :maliyet‐artı

• Dağıtım: seçici dağıtım kur

• Satış tutundurma: denenmeyi sağlamak için yoğun tutundurma

25.04.2019

5

Büyüme

• Satışlar: hızla yükselir

• Maliyetler:müşteri başına düşen maliyet ortalama düzeyde

• Karlılık: artar

• Pazarlama Amaçları: Pazar payını en üste çıkarmak

• Rekabet: Rakipler hızla pazara girmeye başlar

• Ürün: gelişmiş ürün sun, hizmet, garantide gelişme

• Fiyat : nüfuz etme, düşük fiyat satışları artırma

• Dağıtım: yoğun dağıtım

• Satış tutundurma: talep avantajını kullanmak azaltılır.

Olgunluk (1)

• Satışlar: en üst

• Maliyetler:müşteri başına düşen maliyet düşük

• Karlılık: pozitif

• Pazarlama Amaçları: Pazar payını korurken, karı maksimize etmek

• Rekabet: yoğun

• Ürün:model ve markalarda farklılaşma

• Fiyat : rakiplerle aynı ya da daha uygun fiyat

• Dağıtım: daha yoğun dağıtım

• Satış tutundurma: artır

Olgunluk(2)

• Pazarı yenilemek: • Varolan ürünün tüketimini artırmak.

• Nasıl?• Yeni kullanıcı ya da pazar bölümleri bulmak

• Daha geniş ve hızlı büyüyen bölümler için markayı yeniden konumlandırmak

• Varolan müşterilere ürünü kullanabilecekleri yeni alanlar bulmak

Olgunluk(3)

• Ürünü yenilemek: • Kalite, tasarım gibi ürün özelliklerini değiştirmek. Yeni kullanıcıları çekmek ya da daha fazla kullanımı sağlamak için.• Nasıl?

• Dayanıklılığı, güvenilirliği, tadı artırmak

• Tasarım ve çekiciliği geliştirmek.

• Yeni özellikler eklemek.

• Kullanışlılığı, uygunluğu artırmak

25.04.2019

6

Olgunluk (4)

• Pazarlama karmasını yenilemek: • Pazarlama karması elemanlarından bir ya da birkaçını değiştirerek satışları artırmak. • Nasıl?

• Fiyatları düşürmek.

• Daha iyi bir reklam kampanyası başlatmak.

• Daha geniş pazar kanallarına yönelmek.

Düşme/Gerileme

• Satışlar: düşer

• Maliyetler:müşteri başına düşen maliyet düşük

• Karlılık: azalır

• Pazarlama Amaçları: harcamaları azaltmak

• Rekabet: azalır

• Ürün: zayıf ürünlerin üretimini durdur

• Fiyat : fiyatları azalt

• Dağıtım: seçici dağıtım‐kar etmeyen satış yerlerini kapat

• Satış tutundurma: en az düzeye indir.

HUMAN RESOURCEPLANLorem Ipsum is text of the printing and typesetting industry.

80%EMPLOYEES ARE MOTIVATED BY:

Lorem Ipsum is simply dummy text of typesetting industry.




65%

50%

80%

35%

STRATEGY HUMAN RESOURCES:






HUMAN RESOURCE

STRATEGY HUMAN RESOURCES:Lorem Ipsum is simply industry.


STRATEGY HUMAN

RESOURCES:Lorem Ipsum is simply industry.

STRATEGY HUMAN

RESOURCES:Lorem Ipsum is simply industry.


25.04.2019

7

HRPLAN

Lorem Ipsum is typesetting.

Lorem Ipsum is typesetting.

Lorem Ipsum is typesetting. HUMAN

RESOURCELorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.




Lorem Ipsum

Lorem Ipsum is simply typesetting industry.

Lorem Ipsum


Lorem Ipsum


Lorem Ipsum


HUMAN RESOURCE

45% 10% 35% 10%


Human Resource Growth

Our Team around the world

There are many variations of passages of Lorem Ipsum available, but the majority have suffered alteration in some form, by injected humor, or randomized words slightly believable.


Meet The Team

Our Team around the world

There are many variations of passages of Lorem Ipsum available, but the majority have suffered alteration in some form, by injected humor, or randomized words which don't look even slightly believable.

If you are going to use a passage of Lorem Ipsum, you need to be sure there isn't anything embarrassing hidden in the middle of text. All the Lorem Ipsum generators on the Internet tend to repeat predefined chunks as necessary, making this the first true generator on the Internet.

Yourwebsite.com

John Doe Jane Doe Patrick Steve Anya GeraldineLorem ipsumLorem ipsum Lorem ipsum Lorem ipsum

25.04.2019

8

SWOT

4/25/2019 29

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscingelit. Nam vehicula vulputate massa a maximus. Orcivarius natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla ultrices ex utvulputate tincidunt. Nulla facilisi. Quisque ac metusmollis sem volutpat pellentesque in nec leo.

STRENGTH


WEAKNESS


OPPORTUNITY


THREAT

SWOT

4/25/2019 30

STRENGTH

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nam vehicula vulputatemassa a maximus.





SWOT

4/25/2019 31

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nam

vehicula vulputate massa a maximus. Orci varius natoque

penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus.










HELPFUL HARMFUL

INTE

RNAL

EXTERNAL

SWOT

4/25/2019 32

OPPORTUNITYLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nam

vehicula vulputate massa a maximus.









25.04.2019

9

SWOT

4/25/2019 33

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nam vehiculavulputate massa a maximus. Orci varius natoque penatibus et magnisdis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla ultrices ex utvulputate tincidunt. Nulla facilisi. Quisque ac metus mollis sem

volutpat pellentesque in nec leo.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nam vehiculavulputate massa a maximus. Orci varius natoque penatibus et magnisdis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla ultrices ex utvulputate tincidunt. Nulla facilisi. Quisque ac metus mollis sem

volutpat pellentesque in nec leo.

THREAT 01 THREAT 02

SWOT

4/25/2019 34

SWOT

Lorem ipsum dolor sit amet, consecteturadipiscing elit. Nam vehicula vulputatemassa a maximus.

Lorem ipsum dolor sit amet, consecteturadipiscing elit. Nam vehicula vulputatemassa a maximus.

Lorem ipsum dolor sit amet, consecteturadipiscing elit. Nam vehicula vulputate

massa a maximus.

Lorem ipsum dolor sit amet, consecteturadipiscing elit. Nam vehicula vulputate

massa a maximus.

S O

W

T

SWOT

4/25/2019 35

SWOT

Lorem ipsum dolor sit amet.












SWOT Analysis

SWOT

4/25/2019 36

SWOT

SWOT

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nam vehicula vulputate massa a maximus.

45%


13%


15%


27%

25.04.2019

10

THANK YOU

CorporatePresentation Slides


Click to editMaster title styleClick to edit Master subtitle style

4/25/2019 38

Agenda

Lorem Ipsum is simply dummy text of the

printing and typesetting industry.



01

02



03Lorem Ipsum is simply dummy text of the


04



05

Left Image Slide

654,520,000There are many variations of passages of Lorem Ipsum available, but the majority have suffered alteration in some form

Richard McClintock, a Latin professor at Hampden‐Sydney College in Virginia, looked up one.

Lorem ipsum


Lorem ipsum


Lorem ipsum


Lorem ipsum

Many desktop publishing packages and web page editors now use Lorem Ipsum as their default model text, and a search for 'lorem ipsum' will uncover many web sites still in their infancy. Various versions have evolved.

4/25/2019 40

25.04.2019

11

Profile SlideLorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.

There are many variations of passages of Lorem Ipsum available, but the majority have suffered alteration in some form

Lorem Ipsum


Lorem Ipsum

There are many variations of passages of Lorem Ipsum available, but the majority have suffered alteration in some form. The point of using Lorem Ipsum is that it has a more‐or‐less normal distribution of letters, as opposed to using 'Content here.

It is a long established fact that a reader will be distracted by the readable content of a page when looking at its layout. The point of using Lorem Ipsum is that it has a more‐or‐less normal distribution of letters, as opposed to using 'Content here, content here', making it look like readable English.

ProcessLorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.

There are many variations of passages of Lorem Ipsum available.

Lorem ipsum


Lorem ipsum


Lorem ipsum


Lorem ipsum


Lorem ipsum


Lorem ipsum

Right Image Slide

Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since 1500s.

There are many variations of passages of Lorem Ipsum available, but the majority have suffered alteration in some form.

30%

10%

40%

20%

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Year Process

2010 2011 2012 2013 2014

Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text

ever since the 1500s.

Lorem ipsum



Lorem ipsum



Lorem ipsum



Lorem ipsum



Lorem ipsum

25.04.2019

12

Sales Charts

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Week 1 Week 2 Week 3 Week 4 Week 5

Product 1 Product 2

Many desktop publishing packages and web page editors now use Lorem Ipsum as their default model text, and a search for 'lorem ipsum' will uncover many web sites still in their infancy.

Lorem Ipsum

6

4

5

7

6

3

4

5

6

8

Image Slide

Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since the 1500s, when an unknown printer took a galley of type and scrambled it to make a

type specimen book.

Lorem Ipsum


type specimen book.

Lorem Ipsum


type specimen book.

Lorem Ipsum


type specimen book.

Lorem Ipsum


type specimen book.

Lorem Ipsum

Contrary to popular belief, Lorem Ipsum is not simply random text. It has

roots in a piece of classical Latin literature from 45 BC, making it over 2000

years old. Richard McClintock.

3 Steps GraphicLorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.

01

02

03


Step 2


Step 3


Step 1

Our ProductsLorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.


Lorem Ipsum


Lorem Ipsum

15% off 42% off

How to get the Quotes


Step 1


Step 2


Step 3

25.04.2019

13

Device Comparison

VS

Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since the 1500s, when an unknown printer took a galley of type and scrambled it to make a type specimen book.

Lorem ipsum Sample textLorem Ipsum has been the industry's standard

dummy text ever since the 1500s, when an unknown printer took a galley of type and scrambled it to

make a type specimen book.

Lorem ipsum Sample text

4,3

2,5

3,5

4,5

Many desktop publishing packages and web page editors now use Lorem Ipsum as their default model text, and a search for 'lorem ipsum' will uncover many web sites still in their infancy.

Many desktop publishing packages and web page editors now use Lorem Ipsum as their default model

text, and a search for 'lorem ipsum' will uncover many web sites still in their infancy.

4,3

2,5

3,5

4,5

Growth Infographic


Lorem ipsum


Lorem ipsumLorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since the 1500s, when an unknown printer took a galley of type and scrambled it to make a type specimen book.

Lorem ipsum

Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since the

1500s, when an unknown printer took a galley of type and scrambled it to make a

type specimen book.

Lorem ipsum

Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since 1500s.


Device Section


It has survived not only five centuries, but also the leap into electronic typesetting, remaining essentially unchanged. It was popularised in the 1960s with the release of Letraset sheets.

Contrary to popular belief, Lorem Ipsum is not simply random text. It has roots in a piece of classical Latin literature from 45 BC.

Contrary to popular belief, Lorem Ipsum is not simply random text. It has roots in a piece of classical Latin literature from 45 BC.

0

2

4

6

8

Category 1 Category 2 Category 3 Category 4

Empowering Talent In Emerging MarketsUnlike traditional outsourcing, we want to provide extraordinary to our customers by investing our profits into the design talent in Indonesia.

Whether it’s by educating our employees with our in house academy or by simply providing an incredible work environment with in‐house gym, full health care, nutritional food and frequent social activities, we’re fully committed to empowering talents in emerging markets.

We’re leaders In redefining the traditional approach of outsourcing.

25.04.2019

14

MANAGEMENT TEAMWORK

Thinker

Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text since.

Planer

Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text since.

Executor

Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard

dummy text since.

Inovator

Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard

dummy text since.

MANAGEMENT TEAMWORK01

Key Teamwork SKILLS

TEAMWORK

MANAGER

Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's

standard dummy text since.

INTERPERSONAL



SELF/PROJECT MANAGER



TEAMWORK

1 2 3 4

PLANING

Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.

MANAGEMENT


PROCESS


POLICY


1 2 3 4

Image & Content

Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since the 1500s, when an unknown printer took a galley of type and scrambled it to make a type specimen book.




25.04.2019

15

Lorem ipsum dolor sit amet, at iriure delectus explicari qui

Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since the 1500s, when an unknown printer took a galley of type and scrambled it to make a type specimen book.

› Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text



2

COMPARISONLorem Ipsum is simply industry.

Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since the 1500s, when an unknown printer took a galley of

type and scrambled it to make a book.

LOREM IPSUM

Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since the 1500s, when an unknown printer took a galley of

type and scrambled it to make a book.

LOREM IPSUM

A8A7

A6

A5A4

A3

A2

A1

Strategic Planning Cycle

A5 Formulate Strategy


A6 Propose Mission


A7 Propose Goal


A8 Examine Internal issue


A1Planning


A2Company Strategy


A3Formulate


A4Goals


Strategic Planning Cycle

01

03

06

04

0205

Your Text HereLorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.



Your Text HereLorem Ipsum is simply

dummy text of the printing and

typesetting industry.







Globe Strategy

Globe Strategy

25.04.2019

16

LEADER STRATEGY FOR THE COMPANY

VisionMission

StrategyGoal

VisionLorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.

MissionLorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.

StrategyLorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.

GoalLorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.

Social Media MarketingLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, seddo eiusmod tempor incididuntut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrudexercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodoconsequat.

Lorem ipsum dolor sit amet




HUMAN RESOURCEPLAN

EMPLOYEES ARE MOTIVATED BY:





80%







Ürün Yaşam Süreci Stratejileri 3...25.04.2019 1 PAZARLAMA YÖNETİMİ Yeni Ürün Geliştirme...

Documents

Transcript of Ürün Yaşam Süreci Stratejileri 3...25.04.2019 1 PAZARLAMA YÖNETİMİ Yeni Ürün Geliştirme...