회사소개서 회사소개서

COMPANY OVERVIEW

제품소개

해양심층수 소개

TABLE OF CONTENTS

COMPANY OVERVIEW 개요

• 설 립 일 : 2002년 9월 3일 • 설립 목적 : 해양심층수 및 관련 상품의 개발 및 판매 • 본 사 : 서울시 강남구 신사동 587-12 나현빌딩 6층 • 공 장 : 경북 울릉군 북면 현포리 492 • 근무 인원 : 40명 (서울 15명, 공장 25명) • 자 본 금 : 255억원 • 요 약 : - 울릉도 청정해역의 해양심층수 사업을 기반으로 하고 - ‘미네랄 워터’와 ‘해양심층수 소금’을 주요 제품으로 - 다양한 상품과 서비스를 제공하는 미래 지향적인 기업입니다

[ 회사연혁 ]

울릉도에 수심 1,500M 깊이에서 최신 설비와 최고의 기술력으로 취수된 최고급 해양심층수를 공급합니다.

제1공장 현황 제2공장 현황

공장부지 / 건물

취수

음료 / 처리수

소금

미네랄농축수

• 신규공장 및 기존공장 개선 • 울릉도에 1,200평 규모의 신규 공장 설립

• 미네랄조절 설비 및 수심 1,500m 취수관 • 진공증발 방식, 미네랄(Mg, Ca, K) 성분 조절 가능

• PET / 유리병 / BIB 생산 설비 • 생산 Capa: 200 병/분 (500ml 기준)

• 생산 Capa: 2 ton/일

• 생산 Capa: 1 ton/일

항목

• 부지 1,000평 • 공장 400평

• 수심 1,500m • 취수량: 3,000 ton/일

• 역삼투압 방식 • 생산 Capa: 60 ton/일

• 생산 Capa: 700kg/일

• 생산 Capa: 350kg/일

공장 현황 COMPANY OVERVIEW

COMPANY OVERVIEW ㈜파나블루는 대기업과의 전략적 제휴를 통해 다양한 제품들을 공동개발 및 출시하고 있으며, B2C와 B2B의 균형있는 성장을 이루어 가고 있습니다.

• 국내 최고 음료사인 롯데칠성 OEM으로 Volume 확보 및 Mass Channel Cover

• 자사 브랜드 제품의 Premium화 및 유기농 매장, CVS 등 일반유통 Channel 공략

• 할인점, 대형/소형슈퍼 등 Mass Channel 장악력 보유

• 안정적 물량 공급을 통한 매출 증대 기여 • 선물세트에 추가 : 홍보 및 외형 확보

OEM

독자 브랜드

• 브랜드 및 용기 차별화를 통한 Premium Pricing 전략

• OEM 발주사와의 Cannibalization을 최소화 : 출혈 경쟁 회피

• 전략적 가격 설정 및 선택적 유통 채널 집중을 통한 B2B Halo Effect 추구

B2B 관련 산업 B2B 관련 산업

처리수

미네랄 농축수

소금

음료/주류

식품/화장품

OEM, 원료 소금

차음료, 소주, 맥주 등

두부, 화장수 등

장류, 수산물 가공용 등

B2C 관련 산업 B2C 관련 산업

해양심층수 생수

Prestige 생수

Masstige 생수

최고급 이미지의

Flagship 제품

Mass 시장 내의 프리미엄급

비즈니스 모델

㈜파나블루의 해양심층수는 내륙과 멀리 떨어진 청정해역에서, 그리고 세계에서 가장 깊은 1,500M에서 취수하여 국내뿐 아니라 세계적으로도 경쟁력을 갖춘 해양심층수입니다.

㈜파나블루 경쟁력

• 국내 경쟁사의 1,032m 및 일본의 1,400m를 뛰어넘는 세계 최저 1,500m 수심 확보 (깊이에 대한 마케팅 소구점 확보 : 세계 최고 깊이)

- 울릉 해양심층수: 수심 1,500m - 강원도 양양 : 수심 1,032m - 일본 무로토 : 수심 320m - 미국 하와이 : 수심 915m

• 울릉도 지역은 내륙과 원거리에 있어, 취수에 있어서 가장 안전하며 깨끗함

- 연안과 달리 어선 침몰에 의한 오염 전무 - 어선에 의한 취수관 파열 가능성 전무

• 육지와 160km이상 떨어진 동해 한 가운데 깊은 바다의 “청정성”이 타 업체와 차별화되어 경쟁 우위 창출이 가능함

내륙과 160km 이상 떨어진 청정 지역 해양심층수 세계 최고 수심 1500m 에서 취수하는 해양심층수

COMPANY OVERVIEW

㈜파나블루 경쟁력 COMPANY OVERVIEW

“수심 650m, 얕게 느껴진다” “1,032m 와 비교하니 얕게 느

껴져요” “더 깊은 곳이라 깨끗할 것이다 “ “도시에서 가까운 곳이라면 믿을

수 없다” “월미도 앞 바다라면 아무리 깊은

곳이라도 사고 싶지 않아요”

“먼바다라면 깨끗할 것이다” “깊이보다는 어느 지역인지가

더 중요하다” “650m 도 깊으니까 도심에서

멀리 떨어진 곳이 좋아요”

수심 650m

육지에서 6.7km 수심

1,500m

먼바다 수심 650m

소비자 인식

“국내 해양심층수를 개발하는 업체들간 원수에 있어서 Quality차이는 거의 존재하지 않습니다. 따라서 자사에서 개발한 물이 타사 대비 좋은물이라고 절대 말할수 없습니

다”

“하지만 취수원이 깊으면 깊을 수록 좋은 물이라고는 말할 수 있습니다. 학계에서 해양심층수라고 할 때, 심층수는 원칙적으로는 1,000m 이상 깊이에서 취수한

물을 뜻하는 것도 이러한 의미에서 입니다. 따라서 해양심층수 개발업체 간 차별화가 가능한 것은 깊이 뿐이지요”

“일본에서도 처음에는 300~400m 위주의 취수지에서 600m~800m 로 깊어지더니,

최근에는 1,300m 취수지 확보를 위한 시설투자가 일어나고 있습니다.”

- - 김종만 박사 인터뷰 (경북 해양바이오산업연구원 초대원장, 해양심층수를 최초로 소개한 해양심층수 분야 국내 최고 권위자)

깊이가 깊을수록 좋은 해양심층수

1.500M

SURE 블루마린

915M

코나딥

320M

마린파워

미국 하와이

일본 무로토

1.500M (주)파나블루 울릉도 현포

㈜파나블루의 해양심층수는 타사 대비 높은 함량의 미네랄과 더 많은 유기영양분을 가지고 있어 세계적으로 경쟁력 있는 해양심층수입니다.

미네랄 함량 비교 (對 삼다수) 유기영양분 비교 (對 일본 해양심층수)

(단위: PPM) (단위:㎛)

• 일반 생수 (삼다수) 대비 미네랄 (Na, Ca, Mg, K) 함량이 높음

• Ca 과 Mg 의 비율이 인체의 혈액내 Ca 과 Mg 의 비율에 근접함 - 혈액) Ca : Mg = 1 : 2.3 - 해양심층수) Ca : Mg = 10.2 : 39.7

• 일본 해양심층수 (고치현 기준) 대비 울릉도 해양심층수의 유기영양분이 2배 이상 많음

• 규산염 및 질산염에 대한 일반적인 효능은 해양심층수의 기능

으로 강조할 수 있음 - 규산염: 이뇨작용, 혈압강화, 지혈작용 - 질산염: 위장질환 예방

㈜파나블루 경쟁력

(출처: 국립진주산업대 수질검사결과서)

COMPANY OVERVIEW

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Na Ca Mg K

6.6

2.9 1.7 1.5

43.5

10.2

39.7

1.7

삼다수

파나블루

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

질산염 인산염 규산염 용존산소량

19

1.8

45

4.4

27.6

1.7

92

6

일본고치현

울릉해양심층수

COMPANY OVERVIEW

제품 소개

해양심층수

제품소개 :

Key Values • Natural : 100% 자연으로 부터 온, 근원이 다른 물

• Glow : 몸과 마음을 아름답게 빛나게 해주는, 피부 미용에 좋은

• Self Esteem : 자신감을 갖게 하는, 자기 표현을 하게 해주는, Stylish한

커뮤니케이션 컨셉

“High Mineral Beauty Water, SURE”

제품의 특징 • 천연미네랄이 풍부한 해양심층수 생수 • 1500M 세계 최고 깊이에서 취수한 해양심층수 • 물결 그립감을 표현한 새로운 팩키지 디자인

난 그냥 물은 안마셔! : 1500m 깊은 바다 속 해양심층수 SURE

내 피부는 너랑 달라! : 몸에 가까운 미네랄 밸런스가 피부 속까지 촉촉하게

내 스타일의 Must Have Item : 손 안에 쏙 들어오는 물결 디자인의 그립감

제품정보 • 출시시기 : ‘09년 7월 • 제품용량 : 350 ㎖ 500 ㎖ 1,500㎖

입점 채널 • CVS : Family Mart, GS 25, OK Mart • 백화점, 할인점 : 신세계/롯데/현대/갤러리아 백화점, 농협 • 커피 채널 : HOLLYS Coffee, SMOOTHIE KING, AMOJE

PET용기 미네날 워터

기존 먹는 샘물과 다른, 차별화된 SURE 입점은 귀사의 고급스런 이미지와 젊고 신선한 이미지에 기여할 수 있다고 자신합니다.

세계 최고 깊이 해양심층수

국내 최고 수준 미네랄 함량

차별화된 디자인 및 컬러

• SURE는 빙하수, 광천수와 더불어 프리미엄 수원(水源)지로 꼽히는 심층수가 그 원천으로, 세계 최고 깊이인 1500M에서 취수하여 더욱 청정하고 안전한 프리미엄 워터입니다.

• SURE는 다른 생수에 비해 미네랄 함량이 풍부할 뿐 아니라(경도200), 미네랄 밸런스 또한 Mg:K:Ca의 비율이 인체 체액과 유사한 3:1:1의 밸런스와 유사한 물입니다.

• 먹는 물 하나도 디자인을 따지는 꼼꼼한 소비자들의 감성을 만족시킬 수 있는 Stylish 한 디자인과 컬러의 패키지입니다.

• SURE는 사람들의 손에 꼭 쥐어질 수 있는 물결그립감을 살린 차별화된 해양심층수입니다.

제품 특장점 제품소개 :

대형 마트

커피 Channel

백화점

CVS

주요매장 입점현황 제품소개 :

가정 및 사무실용 대용량 해양심층수 생수 “SURE WATER BOX” 는 미네랄이 풍부한 해양심층수를 공기 접촉이 차단된 용기에 담아 최대한의 안전과 효능을 추구하는 제품입니다.

핵심 소구 포인트

• 기능성

- 천연 고미네랄 함유 : 경도 300 (국내 최고)

- 미네랄 Balance : 체액과 같은 미네랄 조성 (Mg:K:Ca = 3:1:1)

• 위생성

- 개봉 후에도 공기 유입이 차단되어 세균 오염의 걱정이 없음

- 생수 맛의 변질 방지, 타 제품 대비 확실한 위생성 확보

커뮤니케이션 컨셉

제품의 특징 • 호주 Scholle사의 특수필름을 사용한, 안전하고 오염 없는 신개념 프리미엄 용기

• 공기접촉으로 인한 오염 우려가 없는 자연압 방식의 배출 용기

• 1500M 세계 최고 깊이에서 취수한 해양심층수

• 심층해저의 느낌을 주는 Deep-Blue 컬러의 고급 패키지 디자인

“건강과 위생을 생각하는 Healthy Water”

세균 오염 걱정 없는 천연 고미네랄 생수

제품정보 • 출시시기 : ‘09년 7월 • 제품용량 : 10L / 10L X 2EA (1박스)

Dome Cooler (전용냉각장치)

입점 채널 • 파나블루 대리점(현재 35개점) 및 본사 직영

제품소개 : WATER BOX (슈어 워터박스)

[ ㈜파나블루의 Water Box] 시중 생수의 발암 물질 검출

- 잠재적 발암물질 ‘브롬산염’ 검출

- 국내 샘물 수질 기준 없음

→ 해양 심층수는 국제기준치로

규제하고 있음

말통 생수

- 기업체 위주로 유통

- 재사용으로 인한 안전성 우려

- 위생적인 세척에 대한 불안감

- Dispenser 오염 문제 “세균 오염/증식

가능성에 대한 불안” 정수기

- 가정에서 주로 이용 - 정수기 내부 오염에 대한 불안

SURE Water Box(Bag In Box 포장)는 특수재질의 위생백에 프리미엄 워터가 포장되어 판매 유통되는 신개념의 대용량 생수 제품입니다.

•안정성이 입증된 특수 필름 사용 (호주 Scholle사 개발, FDA 인증)

•공기 접촉이 차단된 상태에서 자연압 으로 물이 나오는 방식

•말통 생수와 달리 공기의 유입이 없으므로 오염의 소지가 없음

•위생적인 1회용 용기 (재사용 불가)

•공기 접촉으로 인한 맛의 변질을 막을 수 있으므로, 외국에서는 고급 생수 및 와인 용기로도 사용되고 있음

제품소개 : WATER BOX (슈어 워터박스) 특장점

제품 타겟

SURE Water Bar 제품은 대용량의 프리미엄워터 제품으로 소득이 높으며, 프리미엄 라이프스타일을 지닌, 건강관여도가 높은 계층이 핵심 타겟 입니다

Main Target

고소득 가구

Premium Life Style(골프, 스파)을 가진

유기농 매장을 자주 이용하는

건강 관여도가 높은 프리미엄 고객군

건강 관여도가 높은 프리미엄 라이프 스타일을 가진 高소득 고객군

Sub Target

아토피성 질환과 같은 가족 구성원 중

건강 관련 문제점이 있는 고객군

건강관련 고민의 해결책으로서 깨끗하고

건강한 생수의 효과를 기대하는 고객군

가족 구성원의 건강 고민해결책으로 기능성 물에 기대하는 고객군

제품소개 : WATER BOX (슈어 워터박스)

제품소개 :

핵심타겟 • 식품의 성분 및 기능성에 관심이 많은, • 식품 청정성에 대한 니즈가 있는, • 가격에 민감하지 않고, 품질에 관여도가 높은 고소득 가정 주부

커뮤니케이션 컨셉

“천연 미네랄이 살아있는 청정 소금”

제품의 특징 • 1500M 세계 최고 깊이 해양심층수로 만든 청정 소금 • 각종 미네랄을 균형 있게 담은 “웰빙 소금” • 풍부한 맛과 영양을 가진 프리미엄 소금

먼 바다, 깊은 곳에서 찾은 “가장 깨끗한 소금” : 울릉도 청정해역 세계 최고 깊이 1500m에서 온 해양심층수 소금

가족 건강을 위한 “100% 천연 미네랄 소금” : 합성 미네랄이 아닌 해양심층수의 천연 미네랄 그대로 담은 소금

편리한 그립감 및 친환경 디자인의 “프리미엄 용기에 담은 소금” : 다른 소금에서는 찾을 수 없는 고급스런 용기 디자인 적용

제품정보 • 출시시기 : ‘09년 4월

입점 채널 • 백화점 : 신세계/롯데/현대 백화점 • 대형 마트 : 농협 하나로클럽/마트, 홈플러스

해양심층수조 제조된 소금

원재료의 청정성과 천연 미네랄의 풍부한 유기영양소를 함유한 프리미엄 소금입니다. 바다를 뜻하는 “마레(Maré)”와 소금 “솔트(Salt)”의 합성어입니다.

제품소개 : 제품 종류

120g 용기 250g 파우치 500g 파우치

•3,800원 - 초기구매 유도 및

리필제품 재구매 유도 (전략적 Show-Off 상품)

•7,800원 (500g) - 대용량 니즈 충족 및 g당 판매가격 저항

완화

•4,200원 - 중장기

주력판매 상품

제 품

권장 소비자가

입점 현황 • 백화점 :

• 대형 마트 : 이마트, 홈플러스

300g 용기

•5,900원 - 중장기

주력판매 상품

소비자들의 다양한 Needs를 고려하여 출시된 마레솔트 용량별 제품

제품소개 : Positioning

‘마레솔트’는 원산지와 원재료가 우월한 최고급 프리미엄 소금으로 시장에 포지셔닝 - 국내 해양심층수 소금 카테고리의 선두주자로서 프리미엄 소금의 대표브랜드를 지향

시중 소금제품 Positioning Map

제조법 차별화

원산지(원재료) 차별화

게랑드솔트 (프랑스산)

누치마스 소금 (일본산)

알칼리솔트 (영진그린)

황토소금 (황토소금) 팬솔트

(백설)

레이크 크리스탈 소금 (호주산)

1,000원 (100g)

3,000원 (100g)

태안자염 (소금굽는사람)

꽃소금 (개암식품)

황토죽염 (개암식품)

기타 저가소금

: 마레솔트 Position 원재료 자체가 우월한

프리미엄 소금 ‘마레솔트’

마레솔트는, • 울릉도 청정해역이라는 원산지(원

재료)를 통한 차별화 가능

• 타사 국산 소금 원산지는 대부분 서해안으로 차별화 불가

• 국산 고가 소금들은 대부분 굽거나 첨가물을 넣는 등 제조법 차별화를 통해서만 프리미엄 소금 출시

마레솔트 Position

주류

음료

식품

기타

LG생활건강 오휘

금복주 참아일랜드 (원수)

대선주조 시원 (원수)

LG생활건강 토디앙 물티슈

• 화장품 / 입욕제 제품 제휴추진 및 개발 中

• 장류 및 염장류제품 제휴

• 먹는 해양심층수 출시 • 기타 음료 제휴추진中

• 해양심층수 이용 주류제품 확대

CJ 깊은바다두부 (간수) CJ 해양심층수 소급

제품소개 : OEM 제품 및 원수∙소금 등 공급제품

해외수출

광동 조절수 CJ 미네워터 롯데칠성 블루마린 마레 워터바

안동간고등어(소금) 감자칩(소금)

피죤 마플러스 바디클렌져(원수)

아모레 헤어미스트 (원수)

CJ 미네워터 바코드랍 프로젝트

China ‘SURE’

Japan ‘Water Power’

• Japan: “Water Power” • China: “SURE”

COMPANY OVERVIEW

제품 소개

해양심층수 소개

• 태양빛이 도달하지 않으면 광합성이 일어나지 않아 유기물의 침강만 발생

• 표층수에서 침강되는 유기물은 무광층으로 내려가면서 해수 중에 용해됨

• 세균 및 병원균이 없고 미네랄 및 영양 염류가 풍부한 천연자원으로 보존

• 심층수는 수온에 따라 변하는 비중의 차이에 의한 대류 현상을 통해 전세계 해역을 순환

• 모든 나라에서 해양심층수의 취수가 가능한 것이 아니며 현재 미국, 일본, 노르웨이, 대만 그리고 한국에서 취수 중임

• 중국 인근해역의 경우 취수조건에 부적합

해양심층수 소개

해양심층수란 태양광이 도달하지 않는 수심 200미터 이상의 깊은 곳에 위치한 바닷물을 의미하며, 현재 한국을 포함하여 5개 국가만이 취수하고 있습니다.

수심 200m

해양 심층수 생성 원리 심층수 취수 가능 국가

출처: 한국해양연구원

해양심층수 정의

음료/주류 • 생수, 혼합 음료 • 소주, 맥주 등의 양조 분야

해양심층수의 특징은 청정성, 저온안정성, 숙성성, 부영양성, 미네랄 밸런스로 대표되며, 이런 특성으로 인해 다양한 분야에 활용 가능한 수자원으로 인식되고 있습니다.

활용 가능 분야

저온 안정성

부영양성

청정성

미네랄 발란스

심층수의 5대 특성

숙성성

출처: 한국해양연구원

미용/ 건강/ 의료

수산

에너지/ 기타

• 타라소테라피(건강증진), 아토피성 피부염 치료

• 화장품, 입욕제, 보습제 등 • 당뇨약, 투석액, 생리수

• 미세조류, 해조류 • 한해성 자원조성 및 수산양식: 도루묵,

대구, 털게, 연어 등

• 야채, 과수, 화훼 • 냉온성 식물 재배, 토양내 응결 급수

• 냉난방, 제빙, 수온제어, 지온제어 등 • 기타: 관광기반, 청정존 조성, 전시장

농업

가공식품

• 청정소금, 기능성 소금

• 두부, 김치류, 장류 • 수산가공물, 과자류 등

소금

5대 특성

• 평균 5℃ 이하의 낮은 온도 유지

• 인체의 미네랄 발란스와 유사한 성분분포

• 질소,인,규소 등 무기영양소 풍부

• 대기오염원 비접촉

• 높은 수압에서 장기간 숙성

해양심층수 특징 해양심층수 소개

세포 신진대사 활성화

혈액순환 개선

미네랄의 보습 작용으로 피부 개선 효과

변비, 콜레스테롤, 숙취해소, 노화억제 및 면역력 강화

혈관내 혈전 감소. 땀, 소변 등 대사 촉진으로 동맥 경화 및 고혈압 예방

• 미네랄은 단백질, 지방, 탄수화물, 비타민과 함께 필수적인 5대 영양소 중 하나

• 인체의 54종 원소 중 50종이 미네랄로 체내에서 생산/합성이 불가능하여 음식물이나 물을 통해 보충

• 세계인구의 1/3, 특히 성인의 80%가 미네랄 결핍 상태

• 미네랄은 체내에서 정해진 밸런스를 유지하는 것이 필요 (섭취보다 흡수와 균형이 중요함)

해양심층수는 인체의 미네랄 밸런스 유지에 효과적이며 건강에 관한 다양한 효능을 보유하고 있어 향후 큰 성장이 예상되는 고부가가치 원료입니다.

해양심층수와 혈액의 미네랄 밸런스 비교 해양심층수의 효능 및 효과

출처: 일본 해양심층수학회 (2001)

피부트러블 예방

피부미용 도움

식품숙성촉진

발효촉진

식품의 장기간 저장

식감 및 영양 개선

피부 대사 촉진 및 피부 재생으로 아토피성 피부 및 각종 피부병 치료

빵, 두부, 된장 등 숙성 기간 1.5배 이상 단축

음식물 저장기간 2배 이상 길어짐

음식의 맛을 깊게 하며 충분한 미네랄의 섭취 가능함

미네랄 성분에 의한 발효 작용 강화 (알코올 수득량 증가 및 향미증가)

해양심층수 효과 해양심층수 소개

다양한 관련 제품들이 출시되고 있으며, 향후 해양심층수 관련 제품은 더욱 증가할 것입니다.

해양심층수 제품

주류 / 음료

식품

기타

소주 미네랄 워터

두부 스낵 간고등어

물티슈

해양심층수 소금

바디클랜져

시원

김치 콩나물

탁주 비타민 음료

화장품

빙과류 건강식품

비누

전반적인 식품 산업 및 화장품

관련 제품의 출시 증가

해양심층수를 이용한 제품

해양심층수 소개

[ Panablu ]는 Pan (‘범, 총체적’의 의미를 가진 접두어)와 Aqua (물) 그리고 Blue (광할한 푸른 바다를 의미)의 합성어로 광활한 바다, 그곳의 꿈을 담은 기업이란 의미를 담고 있습니다. 세계 최고 깊이인 수심 1,500m의 심층수를 취수할 수 있는 기술력과 설비를 갖춘 기업으로 대한민국을 대표하는 브랜드를 넘어 세계 최고의 제품 개발 경쟁력을 갖춘 해양심층수 산업의 “Global Leader”가 될 것입니다