保利地产篇 -...

保利地产篇

应届生论坛保利地产版：

http://bbs.yingjiesheng.com/forum-389-1.html

应届生求职大礼包 2018版-其他行业及知名企业资料下载区：


应届生求职招聘论坛（推荐）：

http://bbs.yingjiesheng.com



http://bbs.yingjiesheng.com/

应届生求职大礼包——保利地产篇应届生求职网 YingJieSheng.COM

应届生求职网 http://www.yingjiesheng.com 第 2 页共 90 页

目录

第一章保利地产公司简介 ................................................................................................................................................... 6

1.1 保利地产公司概况 .................................................................................................................................................. 6

1.2 保利地产公司组织机构 .......................................................................................................................................... 7

1.3 保利地产公司竞争对手 .......................................................................................................................................... 7

1.4 保利地产公司发展策略 .......................................................................................................................................... 8

1.5 保利地产公司文化及价值观 .................................................................................................................................. 8

第二章保利地产笔试资料 ................................................................................................................................................... 9

2.1 保利地产 2013-2017 笔试题目分享 ....................................................................................................................... 9

2.1.1 下午笔试结束，等结果。。。 ........................................................................................................................ 9

2.1.2 网测异常解决办法 ...................................................................................................................................... 10

2.1.3 刚做完保利的测评 ...................................................................................................................................... 10

2.1.4 保利置业（上海）投资公司笔试经验 ...................................................................................................... 10

2.1.5 提醒~！网测是有限时的！ ........................................................................................................................ 11

2.1.6 2014 1025 上海笔试 .................................................................................................................................... 11

2.1.7 成都笔试归来 .............................................................................................................................................. 11

2.1.8 BJ 笔试攒 RP .............................................................................................................................................. 12

2.1.9 14 年保利的营销岗笔试归来，分享攒 RP！ ........................................................................................... 12

2.1.10 11.19 保利代理广州市场研究岗笔经 ................................................................................................... 13

2.1.11 为了接下来的一面攒人品啊！！！保利代理财务笔经 ......................................................................... 13

2.1.12 2014 广州保利代理笔试题目，攒人品求过 ........................................................................................ 14

2.1.13 sh 11.16 营销策划岗笔试归来～ .......................................................................................................... 14

2.1.14 保利上海土建岗笔试 ........................................................................................................................... 15

2.1.15 新鲜出炉的天津土建类笔试题 ........................................................................................................... 15

2.1.16 2013.10.25 成都保利会计岗笔试题目 ................................................................................................ 16

2.1.17 保利 2013 校招笔经 ............................................................................................................................. 17

2.1.18 刚刚做完保利的网测~ ......................................................................................................................... 17

2.1.19 说说保利网申性格测试 ....................................................................................................................... 17

2.1.20 刚完成的保利在线测评 ....................................................................................................................... 18

2.1.21 北京投资岗笔试落榜反思 ................................................................................................................... 18

2.1.22 13 年 10 月 21 日保利郑州营销类笔经 .............................................................................................. 19

2.1.23 保利的在线测评-性格测试+言语理解 ............................................................................................... 19

2.1.24 保利在线测评 ......................................................................................................................................... 19

2.1.25 天津地区投资发展岗笔试 ................................................................................................................... 19

2.1.26 北京笔试归来 ....................................................................................................................................... 20

2.1.27 济南保利财务笔试 ................................................................................................................................. 20

2.1.28 保利代理（广州）笔试回忆版 ........................................................................................................... 20

2.1.29 北京保利 2013 营销笔试坑爹啊！！ ................................................................................................... 21

2.1.30 武汉笔试！土建类！ ............................................................................................................................. 21

2.1.31 保利地产南京笔试 ................................................................................................................................... 22

2.1.32 2013 保利上海站营销笔试题目 .......................................................................................................... 22

2.1.33 营销岗笔试题（回忆版） ....................................................................................................................... 22

2.1.34 保利笔试重庆站题目，攒人品 ............................................................................................................... 23

http://yingjiesheng.com/

http://www.yingjiesheng.com/



2.1.35 保利财务岗笔试题目 ........................................................................................................................... 23

2.1.36 保利商业公司笔试~攒 RP ..................................................................................................................... 24

2.1.37 广州保利地产代理笔试题 ................................................................................................................... 24

2.2 保利地产 2011-2012 笔试题目分享 ...................................................................................................................... 25

2.2.1 攒人品，营销类笔 ...................................................................................................................................... 25

2.2.2 保利一面二面与笔试 .................................................................................................................................. 25

2.2.3 保利 2012 营销类笔试回忆版 .................................................................................................................... 26

2.2.4 攒 RP~~~~~~~~~~~2012 保利北京财务类笔试 ....................................................................................... 26

2.2.5 广州保利营销类题目，完整版 .................................................................................................................. 27

2.2.6 厦门保利综合类笔试题目，超级详细 ...................................................................................................... 27

2.1.7 保利厦门营销类题目，趁着记忆写下 ..................................................................................................... 28

2.1.8 保利财务类笔试 .......................................................................................................................................... 29

2.2.9 长春保利笔试小结 ...................................................................................................................................... 29

2.1.10 保利地产清华营销类笔经 ........................................................................................................................ 30

2.2.11 保利地产营销类笔试题（一） ............................................................................................................... 31

2.2.12 保利地产营销类笔试题（二） ............................................................................................................... 32

2.2.13 保利地产营销类笔试题（三） ............................................................................................................... 33

2.2.14 保利地产营销类笔试题（四） ............................................................................................................... 35

2.2.15 保利地产笔试反思 ................................................................................................................................... 35

第三章保利地产面试资料 ................................................................................................................................................. 36

3.1 保利地产 2013-2017 面试经验分享 .................................................................................................................... 36

3.1.1 保利地产销售面试体验 .............................................................................................................................. 36

3.1.2 投资分析师面试经历 .................................................................................................................................. 37

3.1.3 投资发展岗面经 .......................................................................................................................................... 37

3.1.4 成本管理面试经验(北京) - 保利地产 ....................................................................................................... 37

3.1.5 财务管理面试经验(杭州) - 保利地产 ....................................................................................................... 38

3.1.6 保利地产市场策划专员面试经验 .............................................................................................................. 38

3.1.7 面试保利地产的投资拓展 ·西安 ............................................................................................................ 39

3.1.8 保利 2016 秋招福建区域二面新鲜出炉，攒人品求过。 ........................................................................ 39

3.1.9 保利广州集团总部财务二面 ...................................................................................................................... 40

3.1.10 保利福建三面 ............................................................................................................................................ 41

3.1.11 保利 2016 福建区域秋招三面出炉，继续攒人品，求过求 offer！ ...................................................... 41

3.1.12 2014 保利成都财务专业面 ..................................................................................................................... 42

3.1.13 热乎的重庆保利营销岗二面面筋>3<过了我就再写全部的................................................................. 42

3.1.14 西安保利专业面归来 ................................................................................................................................ 43

3.1.15 新鲜出炉的保利地产营销岗二面面经，攒人品！ ................................................................................ 43

3.1.16 保利地产会计岗二面（视频面）全流程解读 ........................................................................................ 44

3.1.17 保利广州投资岗面经 ................................................................................................................................ 45

3.1.18 11.5 保利广东公司营销岗二面 ................................................................................................................ 45

3.1.19 热腾腾的保利西安站会计岗专业面面经 ................................................................................................ 46

3.1.20 保利总部已开始二面，投资、运营、品牌等岗位 ................................................................................ 47

3.1.21 保利地产终面经验（营销策划岗），攒人品！ ...................................................................................... 48

3.1.22 明天保利笔试，回顾一下南京一面 ........................................................................................................ 49

3.1.23 热乎乎的 10 月 20 日保利广州地区小组面经 ........................................................................................ 49





3.1.24 明天要去笔试了，今天发帖攒 RP .......................................................................................................... 50

3.1.25 10.24 保利浙江大学小组面试 .................................................................................................................. 50

3.1.26 来发个保利会计岗一面和笔试经历好了，求进二面 ............................................................................ 51

3.1.27 2013 保利武汉站营销类群面、笔试攒 RP ........................................................................................... 52

3.1.28 武汉站投资管理岗笔经~攒人品 .............................................................................................................. 53

3.1.28 20121026 保利北京一面，丢死人了。 ................................................................................................... 54

3.1.29 南昌保利二面归来，分享点经验，攒 RP .............................................................................................. 54

3.1.30 保利地产广州人力二面 ............................................................................................................................ 55

3.1.31 西安保利财务岗二面面经 ........................................................................................................................ 55

3.1.32 北京保利面试归来赞 RP .......................................................................................................................... 56

3.1.33 西安保利财务岗二面面经 ........................................................................................................................ 56

3.1.34 10 月 23 日保利武汉群面+发帖攒人品 ................................................................................................. 57

3.1.35 2011 保利地产总部面试全纪录 ............................................................................................................... 58

3.1.36 南昌保利终面面经，分享经验 ................................................................................................................ 58

3.2 保利地产 2011-2012 面试经验分享 ..................................................................................................................... 59

3.2.1 11.20 北京保利地产一面——平生第一个 RP 贴 ..................................................................................... 59

3.2.2 南京营销一面 2011.11.13 .......................................................................................................................... 59

3.2.3 杭州保利迟到的面经攒 rp ........................................................................................................................ 60

3.2.6 我的保利面经和笔经，工程类 ................................................................................................................. 61

3.2.7 保利一面&二面面经 ................................................................................................................................... 62

3.2.8 保利财务终面 .............................................................................................................................................. 63

3.2.9 保利上海一面面经 ...................................................................................................................................... 63

3.2.10 保利地产上海营销类一面 ........................................................................................................................ 64

3.2.11 第一份面试 offer——保利 ....................................................................................................................... 65

3.2.12 保利地产市场类面经（一） ................................................................................................................... 66

3.2.13 保利地产市场类面经（二） ................................................................................................................... 67

3.2.14 保利地产设计方向面试感想 ................................................................................................................... 68

3.2.15 保利地产人力资源类面试经验 ............................................................................................................... 68

3.2.16 保利地产南昌面经 ................................................................................................................................... 69

第四章保利地产综合求职经验 ......................................................................................................................................... 70

4.1 我的房地产笔试面试经验分享 ............................................................................................................................. 70

4.2 2016【保利房地产集团】销售管理岗笔试面试流程与经验分享 ..................................................................... 71

4.3 品牌策划笔试面试过程 ......................................................................................................................................... 71

4.4 保利地产 - 人力资源笔试和群面经历 ............................................................................................................... 72

4.5 专业笔试加无领导面试 ......................................................................................................................................... 72

4.6 面试保利地产技术类储备干部综合经验 ............................................................................................................ 72

4.7 保利地产建筑师面试加笔试，讲述经历与心得 ................................................................................................. 73

4.8 GZ 保利地产财务岗笔试+一面 ............................................................................................................................ 73

4.9 发经验，攒人品~笔经+面筋 ................................................................................................................................ 74

4.10 保利地产笔试+一面经验（营销策划岗），攒人品！ ....................................................................................... 75

4.11 武汉小组面试一面 ............................................................................................................................................. 75

4.12 保利群面+笔经北京投资类（投资、计划都是这） ................................................................................... 76

4.13 保利杭州开发报建一面+笔试 ............................................................................................................................ 77

4.14 2015 保利总部经验 .............................................................................................................................................. 77





4.15 保利和伙人网申+一面+笔试+二面面经 ............................................................................................................ 78

4.16 收到保利 offer ...................................................................................................................................................... 79

4.17 2015 保代笔试+一面+二面 ................................................................................................................................. 80

4.18 保利代理面试+笔试 ............................................................................................................................................ 81

4.19 保利 offer .............................................................................................................................................................. 81

4.20 保利华南实业网申+一面+笔试+二面 ................................................................................................................ 82

4.21 good bye ................................................................................................................................................................ 84

4.22 关于保利和保代的一些事情 ............................................................................................................................... 85

4.23 实习一个月后被拒，关于成都保利地产的一些信息 ....................................................................................... 85

4.24 保利地产综合专员笔经面经 ............................................................................................................................... 87

4.25 保利地产宣讲会归来 ........................................................................................................................................... 87

4.26 应聘保利地产须知 .............................................................................................................................................. 88

附录：更多求职精华资料推荐 ........................................................................................................................................... 90

内容声明：

本文由应届生求职网 YingJieSheng.COM（http://www.yingjiesheng.com）收集、整理、编辑，内容来自于相关

企业的官方网站及论坛热心同学贡献，内容属于我们广大的求职同学，欢迎大家与同学好友分享，让更多同学得

益，此为编写这套应届生大礼包 2018 的本义。

祝所有同学都能顺利找到合适的工作！

应届生求职网 YingJieSheng.COM




应届生求职大礼包应届生求职网 YingJieSheng.COM


第一章保利地产公司简介

1.1 保利地产公司概况

保利地产官网：

http://www.gzpoly.com/

保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务

的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。2006 年 7 月 31 日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在

股权分置改革后，重启 IPO 市场的首批上市的第一家房地产企业。自 2007 年 1 月起，公司入选“上证 50”、“上

证 180”、“沪深 300”和“中证 100”指数样本股。截至 2007 年 12 月，公司总资产已达 409 亿元，比上年末增长

148%。

2007 年由清华大学房地产研究所、中国房地产指数研究院等机构组织的年度房地产企业品牌 TOP10 评比中，

保利地产蝉联国有房地产企业品牌价值榜首，品牌价值达到 45.72 亿元，比 2006 年增长 133%；公司被博鳌 21 世

纪房地产论坛评为“2007 年度最具投资价值地产上市公司”。2008 年 4 月 17 日，中国工商银行、中国农业银行、

中国银行、中国建设银行四大国有商业银行广东省分行和民生银行地产金融事业部联合在广州市发布了第七届

（2008 年度）广东地产资信 20 强，保利地产的资金实力和信用记录，获得了评审委员会的一致认可，荣登第一

名。2008 年 6 月 4 日国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共

同组成的“中国房地产 TOP10 研究组” 发布最新的《2008 中国房地产上市公司 TOP10 研究成果》，保利地产位






列中国房地产沪深上市地产公司综合实力第二名，房地产上市公司经营规模第二名，房地产上市公司投资价值第

二名。

十六年来，保利地产保持了高速与稳定的发展态势，公司现已进入规模化发展阶段，形成了广州、北京、上

海、武汉、重庆、沈阳等十八个城市的全国战略布局，拥有 44 家控股公司。

公司秉承“务实、创新、规范、卓越”的经营理念，一贯主张与坚持“和谐、自然、舒适”的开发理念与产

品特色，并将“和谐”提升至公司品牌建设战略的高度。公司多年来对和谐生活的孜孜以求和务实、高效、诚信

的稳健风格赢得了广大消费者的赞誉与信赖。

保利地产，秉承现代化建筑的自然主义与舒适性居住的人本精神，寻求建筑与自然、人与建筑、人与人之间

的和谐共生，诠释“和谐生活，自然舒适”的至高境界。“和谐”是企业产品追求的核心价值理念和最高设计理想，

贯穿于产品的各个层面、各个方面和各个环节之中。“自然”是企业产品追求的总体风格和最重要的产品特色，是

产品层面的核心思想。“舒适”是企业产品提供给目标客户的最大利益点，体现了“以客户为中心”的思想。

保利地产从诞生伊始即坚持诚信经营稳健务实的作风，以产品和服务创造价值，给客户提供的不仅仅是建筑

和空间，更是生活的元素与境界。

1.2 保利地产公司组织机构

1.3 保利地产公司竞争对手

万科集团、中海地产、新鸿基地产、碧桂园、龙湖地产等。





1.4 保利地产公司发展策略

品牌理念: 和谐生活自然舒适

理性的房地产市场时刻渴求强大的品牌，品牌是房地产企业竞争之基；品牌意味着消费者的信赖，强势的房

地产集团公司须臾离不开品牌，品牌是房地产企业的发展加速器；品牌意味着了品质，没有对品质的不懈追求，

房地产企业永远不可能保持品牌持续的市场生命力。

保利地产集团有自己鲜明的品牌主张——“和谐生活，自然舒适”。简单的八个字，极具亲和力和沟通性，一

语双关，简洁有力，有效地达成了良好的市场区隔，成为保利地产集团开发理念、产品特色和 VI识别等一以贯之

的核心理念和价值观。

和谐是一种态度，天地万物，芸芸众生，“和则生物，同则不继”；和谐是一种状态，和谐为美——“自然最

舒适”，和谐更是一种境界，天人合一！保利地产集团在项目开发、社区建设方面无往而不彰显人与自然、人与建

筑、人与人、人与社会之间的“和谐共生”关系，毫不动摇地追求着人类居住的至高境界。

1.5 保利地产公司文化及价值观

企业理念

务实：立足之本

以人为本，以客为先，实实在在，脚踏实地。

在市场竞争中寻求企业发展与项目开发的适宜之路，以产品和服务创造价值，提升公司的市场竞争力。

创新：发展之源

社会发展，日新月异，勇立潮头，敢为人先。

创新是企业的灵魂，唯有创新，才能保持企业旺盛的生命力，在创新与研发中，始终保持自己的领先地位。

规范：经营之道

规范管理，诚信经营，循法尚德，回馈社会。

建立健全的公司治理结构、运行机制与业务流程，秉持专业的精神和敬业的作风，认真履行一个企业公民的

社会责任，赢得市场的肯定。

卓越：追求之境

志向远大，目标明确，追求卓越，永无止境。

超越自我是保利孜孜以求的目标，更是公司赢得竞争优势的精神动力。

企业观点

人才观：企业即人，企业为人，企业靠人

人才是企业最宝贵的财富。企业即人，在保利地产集团这个大家庭里，每个人的聪明才智和辛勤劳作都将获

得全体成员的一致认可；企业为人，保利地产集团不仅重视人才，更注重为人才创造良好的工作环境，使员工都

能用其所长；企业靠人，保利地产集团的每一份子紧密团结，团结一心，努力将自己的知识技能凝聚成为企业的

集体智慧。





服务观：您的满意是我们孜孜以求的目标

企业因客户而存在。只有实现了客户的利益，企业才能求得自身的发展。保利地产集团始终将客户利益摆在

第一位，努力缔造高品味社区文化内涵，真诚对待客户，让客户百分百满意。卓越的品质与优质的服务是保利地

产集团永远的承诺。

市场观：没有饱和的市场，只有饱和的产品

谁了解市场，洞察先机，果断决策，谁就能赢得市场。保利地产集团将始终不渝地坚持以市场为导向，精益

求精，以不断创新的“零缺陷”产品和优质服务引领中国“和谐人居”，铸造中国地产“长城”。

企业精神

团队精神

保利地产集团强调的并不是表面的和谐，而是深层的凝聚。任何时候保利地产集团都强调团队的力量，依靠

团队的力量，提升团队的力量。有人说，保利地产集团是一家"操正步走"的公司，也正是由于公司上下齐心协力，

步调一致才走到今日的辉煌。

敬业精神

敬业是一种付出，代表员工对企业的忠诚；敬业也是一种收获，表示企业给予员工理想的发展空间。保利地

产集团相信，每位员工身上都蕴藏着无比的潜能。为了实现人生的理想和信念，每位员工都严格要求自己，兢兢

业业，不断为公司奉献着自己的聪明才智。

创新精神

不断创新是促使保利地产集团发展壮大的主导精神，创新才能发展，创新才能强大。保利地产集团的辉煌历

程一再证明，只有不断创新不断进取，追求卓越，才能屹立于时代前列。保利地产集团将始终不渝地坚持以市场

为导向，精益求精，不断提高产品质量，创新服务水准。

如果你想了解更多保利地产的概况，你可以访问保利地产官方网站：http://www.gzpoly.com/

第二章保利地产笔试资料

2.1 保利地产 2013-2017 笔试题目分享

2.1.1 下午笔试结束，等结果。。。

本文原发于应届生 BBS，发布时间：2015 年 10 月 25 日

地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1993227-1-1.html

下午笔试完，感觉和论坛里说的前两年的题型还是不一样的哦。今天的都是选择题，行测+专业知识，没有问答题。

等结果啦！即使笔试过了，后面面试应该也不容易。不过既然想，就得试试。大家加油！




http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1993227-1-1.html



2.1.2 网测异常解决办法


地址： http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1881160-1-1.html

IE 浏览器中更改设置一下，就可以正常显示了，会提示你继续按照要求设置，跟着指示做就可以了~

设置—兼容性视图设置—把网测地址复制到“添加此网站”—完成

另外，网测一共两部分，第一部分 10 页，每页大约 7-8 题，性格倾向测试。

第二部分 55 题，基本有性格倾向、语境理解和选择处理方式三种问题。

难度不大，没有需要计算或推理的，一般按照正常人的三观和思维来回答就好，可以看看往届的题准备准备~

2.1.3 刚做完保利的测评



今天才网申和做测评，请问有小伙伴收到笔试通知了的吗？？

测评第一部分是维度选择，1-5 完全不符合到完全符合，好像只有几道重复题目

第二部分选择题，主要是情境，也夹杂了两三道道言语理解（类似公务员行测这段话的主要意思是）

有时间限制，暂停只能一次

有收到笔试通知的小伙伴出来呐喊一下啊啊啊

2.1.4 保利置业（上海）投资公司笔试经验



说实话，自己不太了解这个公司，不过接到了笔试通知还是去考了。不知道会不会有童鞋投这个公司，但是

发出来有需要的看下吧 2 个半小时考试时间，共分四大题

第一大题 7 小题，单选，都是逻辑推理系列，要写明原因。有数学类的、阅读推理类的；

第二大题是分析题，给了个 A 市社会固定投资的数据表，让指出哪个数据有可能是错的；

第三大题是简答题，1 道是说某人衬衫纽扣掉进倒入咖啡的杯子里，他马上去捞，结果手没湿，扣子也是干的，

为什么；第二道是一个老师推行英语学习一个机制，举了个科学研究数据，问推论有什么问题；第三道是三国演

义最喜欢哪个人物；

第四大题根据自己选择岗位选择对应的题目。








还有一页性格测试。

在网上搜了下，几乎没有关于这个公司的太多消息，有了解的童鞋或者正在里面工作的可以介绍下吗？

2.1.5 提醒~！网测是有限时的！



刚做完网测，分为两个部分

第一个部分是 9 分钟的性格测试；第二部分是 16 分钟的情景测试。

以为像之前做过的性格测试一样是不限时的，开始就做的很慢，结果到最后突然提醒还剩 2 分钟，直接吓尿了。。。

紧追紧赶，最后第一部分还是超时 40 多秒，不知道会不会有什么影响，求 HR 回应一下

有了第一部分的经验，第二部分就做的快很多，提前很多就做完了。

所以其实题量不大，性格测试也没什么难的，就是时间要把握好，不要像我一样悲了个剧

2.1.6 2014 1025 上海笔试



今年保利完全不同，一百道选择题，两个小时，涵盖时政，数学运算，图形推理语文逻辑，资料分析，房地

产营销知识等，时间够用。不过需要多练习，考了股票代码，企业文化等

2.1.7 成都笔试归来



楼主今天参加了保利的笔试，感觉与他的缘分就到这里了

Lz 学金融，投的重庆资金管理岗。。可是居然考的是财务方面的知识，我也是醉了。。。。

之前在网上看了笔经，还是很有用，会考常识和行测，还有保利的基本信息。。。好在 lz 运气好，之前考的简








答题啊，分析题都木有啊

100 道选择题。。。。不知道该哭还是该笑，感觉会计知识还是会考，还有房地产业中的会计，对于 lz 这种门

外汉就只有纯蒙了啊，哎，猜了好多 ABCD，都有想选 EF 的冲动了。。。忍住不哭

总之不知道他们是图方便还是怎样，选择题好改吧，虽然听说保利不喜欢高分的人，可是 lz 这么次也没戏

了。。。

发贴攒人品，为以后的孩纸谋福利吧

大家都好好加油噢！

2.1.8 BJ 笔试攒 RP



投的集团的资金管理，之前面试都是和会计岗的同学们一起面，由于当时第二志愿是会计所以一直以为是会

计志愿……结果今天考试的时候签到才发现是第一志愿……

下午去北大去笔试，100 道选择，涵盖保利的一些公司介绍+时事占 15%，行测 15%，其他的基本是财务相关的

知识占到 70%，客观来说作为招聘还是挺专业的考核。

悲剧的是 LZ 海龟刚回来，从来没干过行测啊，第一次见行测还是做别的公司的网测见着的直接 BAIDU 着做的……

国内的这套财务也完全思密达……最后只能呵呵了

2.1.9 14 年保利的营销岗笔试归来，分享攒 RP！



题型;100 道纯选择题，内容有 1.保利企业知识（不限于地产，一个问题是保利公司的成立时间，当然

猜的不对了）

2.年内时事政治新闻（有问仁川亚运会的，今年科技奖最高得主的，

题目不难但是有些宽泛，重在平时的积累）

3.行测（计算题：非数列类型，不算很难。语言填空理解题，以及

材料分析题，材料运算题）

4. 营销专业知识（题目好像不是很多，具体记不太清了）

5.房地产相关知识（这一块考的比较多，范围也广，问房地产策划

的，房地产广告的，房地产合同的，总之此部分得分比较悬）







这次貌似是全国统一时间笔试，也算是参加过的企业笔试里面最有水平的专业笔试了，时间两小时完全够

用了，注意涂卡时间什么的吧，希望大家都能等到好结果！！！

2.1.10 11.19 保利代理广州市场研究岗笔经



都 11 月下旬了一个 offer 也没有。。QAQ 感觉论坛上这个岗位的经验好少发个帖子攒攒 RP

考试时间两个小时第一大题五道选择题 4 题行测 1 题英语

行测两题推理四个人说话有两个是真的还有判断几个人职业之类的一题给 7 个句子重新排序还有一题忘了

英语是给了一段话问段意

第二大题推理题有三个球队两两进行比赛 A B C 三人分别是三个球队队长每个人有 3-4 句话有真有假然后判

断 ABC 分别属于哪队以及比赛结果

第三大题简答说出周围见到的一个房地产现象并分析

第四大题材料题 1.我国每年人口老龄程度的折线图 2，国家对老人服务业的一些政策根据材料回答两个问题 1.

人口老龄化对社会经济生活的影响 2.人口老龄化对房地产的挑战和机遇

第五大题第一小题是给一幅图根据图写 300 字小作文第二题用一个物品（动物、卡通人物。。。）形容自己的性

格，并且对自己性格做一个分析

希望对之后报保利的人有作用吧~~

2.1.11 为了接下来的一面攒人品啊！！！保利代理财务笔经



昨晚收到了保利代理的面试通知。为了攒人品，特地来发个笔经。因为是上星期的事了，有一些已经忘

了，不过我会把我记得的尽可能详细的写出来的。

我投的是保利代理公司的会计岗，星期天在中大笔试的。签到时，看到前面一大堆中大，还有香港理

工大学和海龟。看来房地产公司真的是很多人想进啊！！！即使这只是它旗下的一个子公司。

笔试分为选择题、计算题和简答题。考的知识有行测、专业知识和一些杂七杂八的。考的基本上都是笔经提

到的内容。

选择题

第 1 题是说保利地产的企业文化是什么？答案是和者筑善。第 2 题是说金砖五国是哪五国？

接下来好像就是几道数学题和 1 道是说为了控制通货膨胀，政府可以采取的措施是什么？

然后就是一大堆专业知识，记得有哪些固定资产需要提折旧，哪些不要；余额调节表；坏账准备；都不

是很难的。还有一些逻辑推理题等。







简答题

1、收入的确认条件。2、解释什么是权责发生制，并举例说明。

计算题

1、计算营业利润、利润总额和净利润。2、计算速动比率、流动比率、资产负债率、应收账款周转率、

存货周转率、流动资产周转率。

最后就让我们写 500 字关于财务这个专业的认识。

其实我觉得笔试不是很难，只要找些笔经，复习下里面提到的东西就行了。随便提一下，我是昨晚先收

到在线测评的通知。过了一个小时，收到进入复试的通知。我的经验就这么多了，希望星期五人品大发，能

够进入下一轮，也希望大家都能快点找到一份好工作。

2.1.12 2014 广州保利代理笔试题目，攒人品求过



好像还没人上来发帖，我先来一个吧，为自己攒点人品，最近有点背。

今天下午两点参加的笔试，两个小时。负责招聘的人说待遇年薪十万，招 100 多个，让我们不要紧张。。。

选择题：

题目前面是一些语文题目，选择合适的词语填进段落，还有语句排序。然后一些数字推理和图形，逻辑判断

题目。还有一些文史类题目，比如世界开眼第一人是谁，清明上河图描述的是哪个朝代的生活场景。

写作题：

1、如果爱因斯坦来到了现代，什么会让他最惊讶？500 字

2、以变化和计划为主题，写 500 字

问答题：

1、印象最成功，影响最大的广告，举例并阐述原因

2、成功的互联网营销案例，阐述并分析

案例题：

一个十几人的考察队在野外生存，要走出森林，有一些物品，按重要程度排序并阐述原因。

2.1.13 sh 11.16 营销策划岗笔试归来～








看论坛之前的同学说有时政有保利知识什么的，完全不一样哦。

一共六个大题，第一大题是言语类的，5 个小题。第二大题是常识类的，也是五个小题，楼主没常识很忧伤。。。

第三大题是计算和逻辑，也是五个小题。第四大题是写作。。。也是醉了，两个小题各写 500 字，什么爱因斯

坦，什么计划变化的。。。第五大题是通识题，类似简答吧，两小题，分别是创意广告和互联网营销。最后一

个大题是有点像群面的案例啊，考察队原始森林遇难，一堆东西让你按重要程度排序并说明理由。

感觉这套题算是比较全面考察的了，在这里 share 一下造福下以后的同学们吧。然后求人品啊！！！看到的有

用的点个赞！！！谢谢～希望大家都找到心仪的工作！！拿到心仪的 offer！！

2.1.14 保利上海土建岗笔试


笔试归来，时间两小时，体型为选择题，简答题和案例分析。

1、选择题

前 20 道，1 分一道。内容涵盖热点新闻（如刘洋搭乘的是神几），保利基本信息（股票代码，成立、改制时间，

企业产品定位等），普通行测题。

后 15~20 道（忘了），2 分一道。专业知识，内容涵盖结构力学，混凝土结构，钢结构以及可能是二级建造师会

考的一些现场施工监理问题。

2、简答题（5 道）

（1）施工的先后顺序原则；（2）为什么人工挖孔桩是圆的，护壁层（？）厚度与什么因素有关；（3）合同的报

价有哪些形式？招标有哪些形式？（4）工程造价的关键点？（5）忘了。

3、案例分析

大意是脚手架上扳手掉了通过预留口砸到人。

（1）问直接、间接原因

（2）施工单位的模板工程指定审批手续

（3）3 宝，4 口是什么，该怎么处理预留口。

大概就是这样，欢迎补充。

2.1.15 新鲜出炉的天津土建类笔试题


今儿下午天大笔试土建类，五十分的选择，五十分的主观题，其中选择题中大概有十来分的时事政治和关于

保利的常识，然后十来分的行测，然后剩下的选择题就是专业类的，包括结构力学，项目管理，二级建造师等等

等等。

首先是时政和保利常识类：第一题，天宫一号和神舟几号对接；第二题，金砖四国都有谁；第三题，今年亚太经

合组织在哪儿开的会；然后就是保利什么时候成立的，什么时候上市的，保利的股票代码是什么，保利 logo 中 P

的意思是啥（答案竟然是 PLA 啊，我咋地一个排除的它啊。。。），保利的口号是啥等等等等。

然后就是行测，忘了是啥了，还有图形逻辑判断啥的，但是题量不多。








然后就是专业类的啦，算简支梁的弯矩，算挠度，索赔，梁钢筋的等截面代换后都要验算什么等等等等。

再说主观题：五个简答题 25 分，但不是每个五分，第一个题貌似是 3 分，第五个 9 分，反正就是不一样了。

简答第一个，建筑工程施工顺序原则是啥。第五个，貌似是建筑施工合同分几种类型，招投标分几种类型。第四

个，人工挖土灌注桩为啥是圆的，护壁厚度与什么有关。第二个，工程造价全过程控制要点。第三个，忘了是啥

题了。。。

然后就是案例分析，典型的二级建造师，事情是酱紫滴，一个哥们儿在脚手架上施工，扳手掉了，还偏偏顺着预

留洞口调到下面去了，偏偏一个倒霉的货没带安全帽砸死了，问三宝，四口，问这个事故的直接原因间接原因，

问脚手架施工方案审批顺序，问那个 0.25m 乘以 0.5m 的预留洞口用什么方式处理。

就这些，我表示所有的关于保利公司的问题全答错了。。。。

我表示算挠度的公式忘到姥姥家去了。。。。

我表示真心不知道原来保利是个军工企业。。。。

我也不买股票。。。。

听天由命吧，据说就算笔试过了还有两轮专业面试然后还有总部面试。。。。

任重道远啊骚年们

2.1.16 2013.10.25 成都保利会计岗笔试题目


刚刚收到成都保利会计岗二面通知，好开森，多亏之前在论坛上看到其他地方财务岗的笔经，略作补充，以

飨他人，也当给自己的二面攒 RP 啦~

如题所述，楼主上周五所考的会计岗笔试题跟之前在论坛上看到的 10、11、12 年的财务岗笔试题几乎如初一辙，

难道每年都不换的么~

下面贴两个我看到的比较全的回忆版题目

http://www.docin.com/p-714431590.html

http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1746722&extra=page%3D1%26filter%3Dtypei

d%26typeid%3D2744%26typeid%3D2744

题目分为三部分，单选、简答和计算

单选 35 道，前 20 道每题 1 分，主要是行测以及保利相关知识，上边贴的两个已经说的比较全了，还有一个补充，

就是 2013 年 APEC 主席国是？后 15 题就是专业知识了，每题 2 分，主要考会计和税法，作为一个不是学会计财

管专业又没有考过注会的，表示基本是蒙的，所以也记不太清楚了

简答，就完全和上边粘的那个帖子一样了

计算，再补充个存货周转率，另外算土地增值税那道题，题目是没有给税率的，作为考前临时抱佛脚，勉强弄清

怎么算的楼主来说，不知道我国现行的相关税率是多少啊有木有，只能把公式写上，凭着平时听课或者听新闻的

感觉蒙了一个税率，太惭愧了有木有~~~据说二面是专业面呐，估计楼主打酱油的经历也差不多该结束了。。。就




http://www.docin.com/p-714431590.html

http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1746722&extra=page%3D1%26filter%3Dtypeid%26typeid%3D2744%26typeid%3D2744

http://bbs.yingjiesheng.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1746722&extra=page%3D1%26filter%3Dtypeid%26typeid%3D2744%26typeid%3D2744



日行一善攒 RP 吧。。求大家不要拍我

2.1.17 保利 2013 校招笔经


今天在西安参加了保利的笔试

试题和你投的岗位有关，分为营销类管理类工程类投资类财务类等等

LZ 作为会计学出身的人，很自不量力地投了投资管理岗，所以是笔的投资类，然后就悲剧了····

题目分为选择题，简答题，案例题和写作题

选择题有时事政治的内容，还有保利企业的内容，也有专业题和数学计算题，图形逻辑题

题目不难

简答题都是专业题，例如投资管理的职能之类的····

案例题是一个计算盈亏平衡的····

写作题是让写一个通知····

感觉保利还挺快的，前天交了简历初面，昨天就小组面，然后今天笔试，貌似如果笔试过了明天还有面试·····

LZ 估计是挂了····祝大家好远吧·

2.1.18 刚刚做完保利的网测~


一共有两部分，第一部分是性格测试，有时间限制的~

第二部分是语言能力，还有一些类似于性格测试的内容~

注意：题目量较大，建议大家最好心里怎么想就怎么填，因为有的题目会重复出现不止一遍！！！

祝大家好运！！！

2.1.19 说说保利网申性格测试


1、在前程无忧网申系统提交简历后系统会发来通知提醒尽快参加性格测试（北森人力资源评测，貌似很多企

业都在用）；

2、性格测试分两部分：

①第一部分维度选择题，各种情境下选择你的答案，分别是：完全不同意、比较不同意、一般同意、比较同意、

完全同意，共 8 分钟，题量较大，注意控制时间；








②第二部分普通单选题，也是给出一个具体情境然后选择你的做法或看法，这部分比较简单，题量较小，共时间

18 分钟，LZ 本人做有剩余，本来想截图的，但忘了对不起各位看官···

3、注意事项：

①浏览器最好用 IE，LZ 先用的搜狗，界面弹出错误，所以建议大家网申网测最好都用 IE 浏览器，别用第三方了；

②关于题目，报的什么岗位还是尽量做出偏向这些岗位的选择，当然也要尽量符合自己的真实性格，两者做好平

衡，不要撒谎，因为有很多重复的、类似的题目来测谎，得不偿失。

③样题，没截图是有些遗憾，但是 LZ 找了一份基本差不多的性格测试参考题给大家练练手，都是很基本的，大家

放心大胆去做就好啦！

祝各位保利之路一路顺风

2.1.20 刚完成的保利在线测评


昨晚保利地产的网申，一分钟内就收到了参与在线测评的邀请邮件，还紧张了一把，到论坛上搜帖子，想知

道测什么，结果都没有。只好咬咬牙点进去了。共计 169 个题目，30 多分钟时间，发现和达能的在线测评前两部

分几乎一模一样，题目都原题啊，我震惊了，这种性格类型的测试，只能看人品了，静待消息了。

2.1.21 北京投资岗笔试落榜反思


之前发了笔试题回忆

今儿来个反思有始有终

笔试被 pass 是意料之中

今年这题跟前两年差的太多

准备的都是房地产知识和投资分析之类的

结果考的是我最不擅长的行测

逻辑题之类的做的还可以就是保利相关知识答的太差

说到底还是准备不充分

平时没做过行测还是要付出代价的哈哈

与保利无缘

祝各位应聘成功！





http://assets.dajieimg.com/images/face/4.gif



2.1.22 13 年 10 月 21 日保利郑州营销类笔经


一、单选题，一共 30 道。能记起的有：首位女航天员是乘坐的神舟几号；今年四月中央制定的经济政策（稳中

求进还是适度宽松）；保利完成股份改制的时间；保利的理念，愿景，股票代码，经营模式（一体化还是市场渗透）；

若干行测题。

二、简答。1、市场营销和市场定位；2、购房者决策形成的过程；3、解释房企为何都在打造自己的品牌。

三、论述。1、结合保利品牌理念，写出 14 年保利青少年文化活动的策划案；2、根据宝洁尿不湿的案例，写出

其中值得推崇的营销理念，并说明自己是怎样理解市场调研的。

2.1.23 保利的在线测评-性格测试+言语理解


刚完成保利的在线测评，测评分为两部分，第一部分是按照描述选择你的赞同或不赞同程度，第二部分就是

单项选择，四个选项选择最合适的一个，有些选项的表述看起来差不多，还是凭第一感觉选吧~

另外，第二部分单项选择里头夹杂着一些言语理解题，就是给出一大段话，让你分析 XX 是想对 XX 表达什么，或

者这段话的主体思想是什么。

祝大家好运~

2.1.24 保利在线测评


刚刚做完保利在线测评，一共两部分。【第一部分】8min，8 个题目，abcde 五个选项，从非常不符合到非常

符合。属于性格测试那种。【第二部分】18min，54 题，属于平时的行为习惯，和性格测试差不多。比如参加了一

个航模展那个题目。时间充沛，还是按照自己的想法来填就好，因为前面的题目，后面有重复的。祝大家好远

2.1.25 天津地区投资发展岗笔试


今天下午在天大参加的笔试，2 小时时间，30 个单选（前 20 每题一分，后 10 题每题两分，共 40 分），前面

会有时事、公司基本知识、行测等，后面的题都很专业，涉及实际利率与名义利率的关系、需求弹性、IS-LM 模

型、利润率、已知年金求现值（一定要带计算器！！！）等相关知识；三道简单（共 25 分），分别是 1.任选房地产

中某一岗位（如投资管理、计划管理、等），阐述其岗位职责、所需素质及制度体系 2.如何判断某一项目开发是









具有投资价值的；3.房地产开发过程中的成本控制问题；案例分析一题，大致是 4 万平米的土地面积，给了已有

四个项目的基本信息，最后求项目平衡时，公司能接受的最高地价（这题在求职大礼包里有出现，建议大家一定

看下求职大礼包里投资发展岗的总结，非常有用）；最后一题是公司要召开月度经营成果报告会，给了相关材料，

要求写一份通知。

楼主估计是酱油了，其他地区的小盆友们加油！

2.1.26 北京笔试归来


今天去了北京保利笔试，题目三部分，第一部分是单选，有时事题，比如金砖五国是哪五个。还有关于保利

的题，然后就是行测的，图形推理、言语表达、逻辑等题了，总共 50 道。

第二部分是资料分析，10 道，计算量很小，基本没什么计算的。

第三部分就是主观题啦，其中有一个名词解释问 4C 和 4P，还有就是给材料分析的。

以上就是这些了，卷子写的 120 分钟，不过考官说做三个小时，时间还是比较充裕的，祝大家好运啦

2.1.27 济南保利财务笔试


本来想昨天发的 but 回来以后好累好累

额废话少说开始正题

题型单选简答计算

单选分成两部分综合能力和专业综合能力有常识比如金砖五国有哪些神舟十号什么的应收账款坏账准备

余额调节表投资性房地产核算范围额就记得这几个了

简答有三个财务分析定义收入确认条件投资性房地产与自有房地产的区别

计算有三个主营业务利润营业利润利润总额净利润印花税土地增值税财务比率（速动比率应收账款周转

率资产周转率）

额就记得这么多了

PS：又觉得打酱油了税法神马的谁记得希望大家都好运哈

2.1.28 保利代理（广州）笔试回忆版


今天参加了保利代理（广州）市场研究岗的笔试，貌似计划招 2-3 人吧，笔试有 200 人之多。。








一、10 个行测题(3 分/个)

二、基本分析题

1、保利地产在某地要拿一块地，要先进行项目调研，假设你作为项目调研负责人，该如何安排你的计划？（20）

2、某 10 月房地产成交套数与推广费用的详单（见下，记不太清了）。然后给出 11 月份计划 66 套，50 万推广费

用，试分析。（20）

方式来电（组）来访（组）成交（套）推广费用

户外推广。。。。。。 25

电视推广。。。。。。 5

广告推广。。。。。。 15

老客户推荐 4 0

户外展示 5 0

记不清上面几个数据了，只记得 10 月份，总成交 53 套，推广费用好像是 50 万

三、综合分析题（30）

材料 1、08 年国家刺激计划，放松信贷等，房地产迎来繁荣；国家“限购”、“ 限买“，房地产市场交易量萎缩。

材料 2、房地产政策宏观微调，趋紧趋严

材料 3、温家宝等人有关房地产政策的讲话

1、论述房地产市场走势与宏观经济形势的关系？

2、尝试对当前（还是未来，记不清了）房地产市场的前景进行研判

2.1.29 北京保利 2013 营销笔试坑爹啊！！


笔试题一打开 LZ 就傻眼了，和论坛里之前城市笔试题一模一样，LZ 想着其它城市考了，应该不会考相同的

题。。。所以。。。所以！！！报的营销类，名词解释（市场营销、4P，品牌定位，定价方法，SWOT，整合营销传播）

+材料分析（宝洁纸尿裤，用现代传播理论分析，然后问你市场调研对营销的意义，和市场调研的含义）+论述（品

牌价值，你最印象深刻的品牌）+创新题（中国好声音的营销，如果收视率下降，怎么提高），攒 RP 进下一轮，

童鞋们注意啊，坑爹啊啊啊啊！

2.1.30 武汉笔试！土建类！


1、选择 10 题每题 2 分第一题印象深刻，是压杆的临界力在什么杆端支承条件下最大。答案是两端固定，

我选错了。

2、5 个简答每个 10 分

a、框架结构抗震构造措施

b、四控两管一协调

后面三题都是写些关于对保利企业理念看法之类的，你进入保利要如何发展，优秀管理人员具备什么素质等

等







3、三道案例分析，前面两题各 20 分，最后 1 题 10 分

a、关于工期、费用补偿的

b、模板施工方案的，跟预留洞口有关，还有三宝、四口

c、构造柱的作用，和两个施工单位的比较，哪个合适。

2.1.31 保利地产南京笔试


攒人品吧发个这个

专业笔试 100 分，30 选择，30 简答，40 作图（反正这这三个部分具体分值记不大清楚了）

我是建筑岗的，选择主要是规范类的，简答三题，第一题是构造，差不多就是连线题，后面俩开放题，一个是谈

谈对设计管理者和建筑设计师差别的理解，一个是为控制成本提高产品品质从技术层面给出建议。最后的作图题，

一个是画联排别墅的组合方式，一个是做一个 18 层住宅的典型平面图（给出三个指定户型要求）

2.1.32 2013 保利上海站营销笔试题目


纯粹为了攒 RP 而来！

一、名词解释（简答 6 题 30 分）：SWOT、整合营销、品牌定位、4p、市场营销、啊，还有一个是神马啊><

二、强生纸尿裤研发生产的营销案例，1.从营销的角度分析；2.市场调查的意义、你对市场调研的看法

三、举一个你最欣赏的品牌营销案例，分析品牌形象、定位建立之类的吧（记不太清楚了）

四、中国好声音的案例，从营销视角分析，然后第二问是好声音后期收视下滑，问你从营销视角有什么补救措施

我已经尽力了，同志们努力吧><

不是学营销的，感觉就是去当炮灰了。

2.1.33 营销岗笔试题（回忆版）


上海的，今天下午笔试的，两个小时，总分我算下来怎么是 105'？还是我有记错？还望参加笔试的同学纠正

啊~~

题目不难，都是营销最基本的题，所以感觉大家都奋笔疾书啊，应该拉不开什么差距的。而且不像前几年有行测

题。今年全部营销知识，没有行测。（每个岗位题目不一样）

看来笔试也不会刷太多人的，可能还是二面三面刷人吧。继续求 RP 啊！！！~~~~~

以下是回忆版真题，造福后人咯！~~(*^__^*) 嘻嘻……








一、名词解释 30‘

1 市场营销

2 SWOT 分析

3 整合营销传播

4 整合营销传播

5 4P 理论

6 品牌定位

二、材料题 30’

一个宝洁开发一次性尿布的案例

1 用现代营销理论分析该案例

2 市场调研的重要性（案例里有提到运用了市场调研）

三、论述题 15‘

说一个对你印象最深刻的品牌故事？是怎样进行品牌形象传播的？（大意是这样的）

四、创新题（这部分分值没注意，好像也是 30’ ，那加起来就是 105‘了，⊙﹏⊙b 汗）

中国好声音热播的案例（感觉保利很喜欢出当年最热门的话题哦）

1 热播对营销的启示？

2 收视衰退后，有何营销策略使其重新热门？（大意）

2.1.34 保利笔试重庆站题目，攒人品


1.工程抗震结构有哪几种

2.4 控，2 管，1 协调是什么

3.合格的项目管理者所有的素质

4.案例分析包括，工期、费用索赔

其他的选择题目不太记得清了

反正笔试很难，同学们做好心理准备吧

2.1.35 保利财务岗笔试题目


财务岗试卷分为三个部分：一、选择，22 题，每题 2 分，内容涉及会计和税法的基础知识；二、简答，收入

的确认；投资性房地产和自用房地产的区别；财务分析；

三，计算，土地增值税；收入的计算；会计分录；财务比率计算；







题目都不是很难，时间 2 个小时~~

希望大家都找到自己满意的工作！

2.1.36 保利商业公司笔试~攒 RP


酒店类的四道题

1、写出 6 家保利商业在筹建的或者运营的酒店名字

2、影响五星级酒店客房价格的因素

3、如果你是西餐厅领班，在人手少、压力大的情况下，如何在个人素养、人际沟通等方面提升自己

4、这道题很长，大致意思就是预订的婚宴场所在婚礼前被政府安排用来开会，时间场地会有冲突，如果你是负责

人要怎么解决

购物中心只有 3 道题，貌似有一道是涉及到中国好声音的。。。。具体的不了解

估算了一下，简历刷了一半，群 P 刷了 60%，不知道笔试还会刷多少。。。。

也没见到有关保利商业的帖子，不知道以后的发展到底咋样

2.1.37 广州保利地产代理笔试题


简答题：

1.主管拿来一份前任做的表让你交给总经理，结果里面有错，被总经理批，你该怎么做。选择并解

释为什么。（A.辩解；B.交给主管；C.拿回去核对）

2.最崇拜的人，与你的相似之处。如没有，请介绍你自己。

问答题：

3.影响商品房价格的因素。

4.对“高地价导致高房价”的看法。

5.苹果的成功（技术集成与创新）对房地产企业的启示。

6.详细描述怎样完成一个项目的前期调研。

材料题：

7.对国八条之一关键条款的看法。

8.对国家宏观调控政策的看法。







2.2 保利地产 2011-2012 笔试题目分享

2.2.1 攒人品，营销类笔


选择题，15 个选择题考营销一些基本知识和保利相关的，不是营销专业的，做的很没感觉。

2、简答题：买房者购房决策形成的过程；谈谈你对团购、通货膨胀和微博营销的看法和认识

3、材料分析：海底捞材料，然后问海底捞成功的原因；海底捞危机公关的策略是什么，有什么不足，怎么改进；

4、保利 20 周年一段材料，要求策划一个 20 周年庆典的活动方案，要求新颖、有条理逻辑。

5.创新题：除了保利地产，你还觉得哪个校园招聘的房地产公司主题或者口号出彩，谈谈原因。

2.2.2 保利一面二面与笔试


11.15，同济大学经纬楼，下午 3:30，小组面试，8 个人，投资管理岗

面试时间大概半小时，一个 GG 负责，讨论楼盘降价后老业务打砸售楼处的问题，问题是该不该讲价，如果降价，

应该如何安抚老业主情绪，如果不降，理由又是什么。讨论时间其实只有 15-20 分钟，每个人发表下观点，然后

大家整合一下，最后由一人陈述，感觉没怎么讲时间就到了。期间，唯一的 Hr GG 也一直在看大家的简历，貌似

没做什么记录。

-----------------------------------------------------------

当天晚上收到短信通知，11.16 下午同济大学南校区一教 228 笔试，时间两个小时，1:30-3:30

去的人很多，果然如网上所说，保利一面刷人很少。

题型分为三个：选择题，简单题和案例分析

---------------------

选择题，10 题*2 分，考的与房地产相关的专业基础，一个算 NPV，一个考价格弹性，一个考边际成本随规模的

变化，一个考代表土地价格高低的是土地总价还是单价还是其他的，一个是考不同用途的土地使用年限，一个考

IS—LM 模型的，还有一个是考察实际利率与名义利率的关系，其余三个忘了，感觉比较专业，西方经济学基础

是要的，不像万科都是行测。

--------------------

简单题，总共四题*15 分，每题不得少于 200 字。1.你为什么选择房地产？你认为房地产是处于青年、壮年、中年

还是老年？结合国家政策和房地产发展前景加以说明。2.A 描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服

的？B 你的职业规划是怎样的？3.房地产需求量可以计算吗，如果可以请给出算法。4.房地产开发大概分哪几步？

其中成本最高的是在哪几步？在房地产开发过程中，如何做到有效控制降低成本？

---------------------

案例分析，20 分：一块土地，面积 4 万平，要开发房地产项目，容积率不高于 0.5，建筑密度不高于 20%，绿化

率不低于 30%

给出旁边四个楼盘，分别是独栋、联拼、多层和高层，它们的占地、容积率和售价以供参考

然后给出，独栋、联拼、多层和高层得建安成本（含除楼面地价和税费外的各种费用），并给出税费占 4.5%，银

行利率 6.5%

要求算出在盈亏平衡点时我司可接受的最高土地价格。







这个题还是比较能考察一个人的房地产相关知识的，起码容积率、建筑密度要有概念

-----------------------------------------------------------------------------

17 号晚上接到短信通知，18 号上午 11:30 延安西路 1566 号 22 楼参加 2 面

我十一点五分到得，前台签到的时候发现很多人没来面试，所以时间比实际靠前一些。

二面比想象中的水，本以为是五对一的专业面，谁想到三面一，进去基本就做个自我介绍，然后就简历问些基本

问题就 over 了，每个人大概十分钟，可能快到吃午饭的时间了吧，估计前面的时间还长点。我才刚做完自我介绍，

我对面的面试官接了个电话就出去了，在我面完下楼的时候发现他跟一群人出去吃午饭，我嘞个去！心里些许不

爽，这就是国企啊。

--------------------------------------------------------------------------

然后，不知道会不会再进下一轮，听说三面就是终面了，祝大家好运吧

2.2.3 保利 2012 营销类笔试回忆版


1、前面 15 个选择题考营销一些基本知识和保利相关的，2 分一个；

2、简答题：买房者购房决策形成的过程；怎么看待团购、通货膨胀和微博营销

3、海底捞的一段材料 BLABLABLA，问：

海底捞成功的原因是什么；海底捞危机公关的策略是什么，还能怎么改进；

4、材料分析：保利 20 周年一段材料 BLABLABLA，问

策划一个 20 周年庆典的活动方案，要与什么项目进度 BLABLA 结合。

PS：

1、时间很紧，题量很大，合理分配时间，考官中间进来说了，请大家看分值合理安排时间

2、房地产营销、市场营销的一些相关知识要掌握，特别是保利品牌愿景啊、品牌核心理念那些东西最好先查查，

好把握一下

3、听说笔试会看得很认真，刷掉很多人，后来的 TX 好好考吧。

2.2.4 攒 RP~~~~~~~~~~~2012 保利北京财务类笔试


时间两个小时，大部分人都提前交卷。单选（22 个？）、简答（3 个）、分录及计算（5 个）

单选：以会计为主，另有少量财管和税法，考察基础知识。

简答：收入确认的条件，投资性房地产与自用房地产的区别，财务分析的内容

分录：涉及收入确认费用结转和所得税会计，比较简单；

计算：1. 主营业务利润、营业利润、利润总额、净利润的计算

2. 给出财务报表，进行简单的财务比率计算

3. 递延所得税和所得税费用的计算







2.2.5 广州保利营销类题目，完整版

总体感觉题太 TM 多了，比如一个 10 分的小题目里面，竟然有三问，如果下一届的同学应聘保利，一定要分

配好答题的时间，简答不要答太多了，免得策划类的题没时间答。

而且啊，下届同学一定要注意笔经啊，MS 保利的笔试题目全国通行全部一样，如果慢考的人，一定要早点找到

以前的题目，好好准备。

一简答（试卷上标明：不是名词解释，用流利清晰的话作答）6 分一个

1、市场定位

2、把房地产市场进行市场细分

3、家庭有哪些生命周期阶段，有什么消费特征，怎么根据不同的家庭生命周期制定营销策略。

4、苹果热销，为什么苹果的品牌如此有吸引力？

5、说说你的理解和看法：非诚勿扰，胶囊公寓，世博会

二、案例分析（30 分）

2005 年肯德基苏丹红事件：大致是肯德基如何转移视线的公关策略，大家在网上搜搜就知道了

1、根据材料写公关通稿

2、肯德基的危机公关策略是什么？媒体和政府在中间起了什么作用？它的危机公关有什么不足？

3、房地产经营中危机公关有什么重要作用？应该注意什么？

三、材料分析（20 分）

和者筑善的品牌材料

1、对“和者筑善”的理解。

2、就品牌中间的四个内涵中选一个进行主题活动的策划，哪四个忘了。。反正我选的是关于公益环保的。

四、创新题目（20 分）

就对高房价、大学生就业难等 5 个题目中选一个，做出 5 个创新提案，并论证可行性。

2.2.6 厦门保利综合类笔试题目，超级详细

保利地产在厦门的综合类笔试考试采用的文件筐处理，人力、行政都是用的一张卷子。

假定你是一家地产公司的行政经理，肩负人力、行政、办公室的职责。你 10 月 29 号出差外地，手机没信号，不

能上网收发邮件。10 月 30 号一大早来到办公室发现有 9 件代办事项，而你 2 个小时后还要出发去另一个地方出

差，11 月 1 好才能回来。在 2 个小时时间里，你如何处理这九件事情。

九个文件，各三个问题。

1.分别选择信件/便函、email、电话、面谈、不处理方式进行处理，

2.写清楚回复内容

3.这个事情如何处理。

文件一、进入新一年的人员招聘。技术部经理向你反映，建筑学等专业技术人才招聘难度大，培养周期长，而且

人员流失率较高。如何建立一个有效的中长期激励机制，想跟你讨论。

文件二、行政专员给你留言，公司某员工开车与一卡车相撞，车上还有另外两名员工。目前无生命危险，责任事

故不明。他正在医院处理。





文件三、公司总经理看了第三季度考核结果，认为公司最近业务项目较多，需要提升一批中层领导干部，让你准

备下材料 11 月 1 日向他汇报。

文件四、集团公司要举办乒乓球比赛，公司副总告诉你进行内部选拔赛，请你拟定比赛方案和向员工下发一个通

知。

文件五、公司客户部经理向你反映，某业主房子漏水，找物业要说法，经物业公司鉴定，是该业主装修时操作不

当造成的。但是该业主拒绝这样的答复，多次在社区论坛发帖子，造成一定影响同时已有一些媒体关注此事。要

跟你碰头商量如何解决。

文件六、人力资源专员向你汇报，有一个很好的人力资源会议要召开，对公司最近的工作开展很有帮助，而且级

别很高，但是到年底了，公司的培训费用很紧张，问你是否参加，他来负责报名等事项。

文件七、技术部经理向你反映某员工之前一直表现很好，最近工作积极性不高，可能是要跳槽，请你出面帮忙了

解是否真的要跳槽，希望能够挽留住优秀人才。

文件八、行政专员向你反馈，集团要在 12 月中旬举办新年晚会，各分公司都在准备节目。你们公司的节目主要由

新进员工负责排练舞蹈，其中有 8 个人来自营销部门，而且两名是领舞。但是营销部门经理反对他们参加，认为

耽误工作。请你帮忙协调。

文件九、营销部门经理向你反映，年底营销部门工作压力大，关系着全公司的奖金，经常需要加班，人手不够，

新近员工不能参加新年晚会的排练，请你包涵。

以上 9 个文件，1-7 每题 7 分，8.9 合起来 11 分。共计 60 分。

另外，由于时间较紧张，要对 9 个事情的处理先后顺序进行排序，并给出排序的依据和理由。10 分。

针对文件四，写一份公司内部乒乓球选拔赛的方案。20 分。写一个乒乓球比赛通知 10 分。

共计考试时间 120 分钟，100 分题目。

写的手抖，都还觉得写不完。。。。

同学们要加油了啊。。不知道笔试过后什么时候能给进入二面的消息，希望早点儿通知但是面试时间稍微拖后一点

吧

这几天真是状况差啊。好希望能够好好表现，好希望能进保利。

2.1.7 保利厦门营销类题目，趁着记忆写下

一、简答 6 分*5=30 分

1、市场定位

2、

3、把房地产市场进行市场细分

4、

5、说说你的理解和看法：非诚勿扰，胶囊公寓，世博会

二、关系营销的考题。30 分

关于肯德基 2005 年苏丹红事件。





问，1、写个宣传通稿；2、肯德基在此次公关危机处理中，还有什么可以改进的，3、房地产经营中公关危机的重

要性，及需要注意什么。

三、保利巴拉巴拉的材料。20 分

问：1、对“和者筑善”的理解。2、就一个主题写一个策划案。。。好像还有 3，忘了

四、对高房价、大学生就业难、还有个啥，的解决方案，写 5 个方案。20 分

120 分钟，100 分的考题。

看来，学习好，才是王道啊！

欢迎指正和补充@-@

2.1.8 保利财务类笔试

说说保利财务类笔试，提醒分为两部分，第一部分是会计题，第二部分是行测。

会计题大概分为单选题，不定项选择题，填空题，问答题。主要考察会计基础，其中有些题设计到地产公司

的税务特点，如地产公司主要缴纳哪些税等，还涉及到保利地产的一些财务数据，可提前做些功课。

第二部分的行测比较简单。

总的来说题目不难，时间也够用。

2.2.9 长春保利笔试小结

网申了一个多月了，一直没有消息，以为没有结果了呢

昨天上午 10 点多收到的通知

说要下午两点去参加笔试，意外滴，竟然通知带计算器？？？

直接进入正题

笔试申请不同职位的通知到的考场是不一样的（那一定是要考专业知识了）

试卷发现下来，果真，共两部分，专业知识测试和能力测试

一.专业知识测试

1.名词解释 5 个

记忆中有"物业税""CPI""市场定位""HINI"还有一个什么忘记了

2.单项选择题 10 个

大多是专业知识,不过也大都是营销的基本理论什么的,也有一个两个的数学运算和常识题什么的,不过都是很

简单的那种

3,多项选择 15 个

完完全全是专业知识呀,虽然都不很基本的,但是由于是多项选择,所以还是很难确定要选几个什么的,有一定

的难度





4 简答 2 个

一个好像是市场营销组合,另外一个是对保利的理念"和谐生活,自然舒适"和品牌愿景"中国地产长城"用两段

简洁优美的语言来加以阐述

5.案例分析 2 个

两个都是关于保利地产的文章

第一个案例的问题好像有,保利地产校园招聘广告语,还有广告的文案,及宣传策略,还有对一次保利校园宣讲会

的策划

第二个案例是关于"保利中宇广场"的,问题好像有宣传策略及方法,还有写一个相关宣传策划,要求有广告语,核

心诉求,媒体组合,及活动宣传策略等

第一部分大概就是这样了

二能力测试

这部分很出乎意料,,题虽然很多,不过都非常简单,大概不到半个小时就能完成

10 个数字推理

好像有 1,3,4,7,11,( ) 1,2,6,15,31,( ) 1,3,4,8,16,( ) 165,140,124,( ),111 大概就是

这类的

10 个图形推理

不外乎就是各种对比,反转^^而且都是很经典的那种

10 个或是 20 个数学运算，确切数字不记得了

都是简单比如有一个题是:450米的公路上,每隔 15米种一棵杨树,每两颗杨树中间种一棵槐树,问槐树种多少棵

5 个逻辑推理

有一个好象是荷兰的A,加拿大的B,英国的C去订机票,分别去荷兰,加拿大和英国,每个国家都只去一个人,A不

去荷兰,B 不去加拿大和英国,C 不去英国,最后选择三个人都各自去了什么国家,非常简单,还有几个逻辑推理题根本

不用推理,直接看选项,就可以把错误的一个个 pass

10 个词语类比的题

自行车:车轮=( )之后给你四个选项来选择的这种，不过都是概念和前后关系很明晰的词语，所以很简单

最后证明计算器是可以不带的，因为用不到，不过验算纸要自备呦，所以千万不要忘记了哈！！！

能想起来的就这么多了

希望对大家能有点用哈

2.1.10 保利地产清华营销类笔经

纪念我痛苦的第一次……

五道口附近的交通真是无语，事实证明我一下课十二点多点拿着午饭就冲过去是对的……错误在于我选择了

公交车三站地走过去还是没啥问题的同志们切记啊着急的话骑车，一般的话走过去，时间实在充裕您就且坐着

车吧……

到的时候还在挨个检查前面的打印通知，排到我这突然过去跟人商量点啥，就说先坐吧。坐下之后也说霸王

笔先不给卷子，点名字的同学自己去领卷子，后来估计清醒了一点，还是海传的……这个故事告诉我们一定要理





直气壮的去霸啊因为逐个验证确实缺乏可行性。费时费力的。学生证身份证也只检查了前面几个。

到考试时真是座无虚席啊，都是挨着坐的不过也没啥反正没啥好抄的……

总分 160，其中专业 130 综合 30 没记错吧？？

名词解释 3 分/题*5 题（1 市场定位剩下几个不会也没记住囧）

专业的单选（15）和多选（20）（都是关于营销类的答得我欲仙欲死的）还有几道是数学题这个倒是极其简

单不用担心还有数字排列题，就是小学奥数

简述题 10+20 （1）简述市场营销组合（2）保利的“什么什么，自然舒适”那个理念还有“打造中国地

产长城”的分别用一段话解析要求语言简洁优美……⊙﹏⊙b 汗

策划题 20+30 分

1 保利的材料一大坨，都是网站上那些话，什么务实创新规范卓越的然后让你写个校园招聘的广告主题与还

有平媒的广告主题和内容还有策划流程

2 中宇的项目策划材料就是说中宇很牛叉然后问你怎么做广告策划

后面是综合素质题基本上就是找自尊的题保底分今年怎么只有 30 分啊不是说以前都 50 么？？囧

题目回忆大概就这样咯一时想不到欢迎大家补充哈

其实我应该投房地产经营管理的可是在中华英才网上没有看到那些职位招聘啊我晕死就投了个感觉听起

来对专业要求不太高的“文案策划” 结果就死得如此惨烈……

旁边坐的北大的硕士哥哥和姐姐好像很轻松的我就郁闷的回来狂吃了

最后就希望大家还是“专业要精深啊视野要广博”~ 保利留不下姐的痕迹但是姐已飘过……参加一下考

试还是有帮助的有一些专业深度可能确实是本科的皮毛所不及的我都有点想考研了……

Every Road leads to Rome 保利有很多诱人之处，在试卷上我也毫无廉耻和底线的吹捧之溜须之，但事实上，

从工作人员的表现和效率我们也看到了熟悉的国企员工的缩影我从没参加过其他笔试面试但根据企业体制可

以想见用一道类比题大致就是保利：万科：凯德=超市发：易初莲花：沃尔玛体制的东西还是根本的文化

烙印嘛~~

总之希望各位有个美好前程~~

2.2.11 保利地产营销类笔试题（一）

给以后的 ddmm 们攒一点资料,免得过一阵子都忘了.





试卷分两部分,一部分是综合能力,跟公务员考试一样,几十道单选.

这部分应该是所有的职位都一样的.

另一部分跟往年类似,是分职位的试题,我投的是营销.

一、名词解释（共 6 分）

1、品牌

2、波特的五力竞争模型

二、单选（每题 1 分）

三、多选（每题 1.5 分）

两大选择题各有二三十道吧！主要是营销专业知识，比如整合营销包括哪些营销手段，也有几道非专业性的，

比如“至今思项羽，不肯过江东”的江东当时归谁，挺搞的。严重怀疑出题人出烦了，脑袋里突然蹦出这么句诗，

自己一琢磨：这江东当时到底归谁啊？就写上了。

四、简答（每题 6 分）

1、结合国内目前房地产品牌，谈谈对保利“和谐生活，舒适自然”的品牌概念的认识

2、国内商品房价格的决定因素是什么

五、材料阅读（共 15 分）

关于腾讯借助 web2.0 的网络营销情况介绍，材料内容不多，关键词也很好找，阅读很轻松。

1、谈谈对网络新兴媒体特征的认识

2、这一营销方式对房地产的影响和启示

六、写个营销或传播活动的主题（15 分）

在北京奥运会的筹办期间，许多企业都争取和奥运会合作的机会。假设你是一个凉茶公司的营销人员，请筹划

一个与奥运会相关的营销传播活动主题，撰写文稿并向经理阐述。

与两个半小时的考试时间比起来，题量不算大。个人感觉保利的题出得还比较靠谱，就是监考人员太凶了，怀

疑是 chinahr 的或者请的学生。

我提前十几分钟交卷走人的时候，教室里一大半人都还在埋头奋笔。不过路过财务和 hr 的考试专场，发现里面

一个人都没了，难道那两个职位的题比较简单？

2.2.12 保利地产营销类笔试题（二）

一、名词解释

1.4C 营销理论

2.马斯洛需求层次理论

二、多选题

1. 分析竞争对手应考虑对方的

A.市场份额 B.心理份额

C.利润份额 D.情感份额

2. 差异化在实践上可体现为





A. 服务差异化 B.产品差异化

C. 人员差异化 D.形象差异化

3. 产品的生命周期应为下面的那个图形？

三、问答题

1.企业的核心竞争力是什么，举一个实例

2.自用型住房属于投资还是消费

四、案例分析

《同一首歌》是中央电视台名牌栏目，是中国最具权威的音乐品牌，中国最具投资潜力媒体，十大文化推动

力品牌。栏目于 2000 年 1 月 27 日创立以来，坚持品牌定位，持续品牌打造，不断深化品牌形象。五年来品牌的

知名度、美誉度、影响力大幅提高，成为中国第一娱乐传媒品牌，对人们的社会生活产生了积极、广泛而深刻的

影响。今天，面对庞大的市场需求和品牌发展潜力，《同一首歌》正在探索市场化运营、产业化发展的新规律。

《同一首歌》以制作独具特色的系列大型演唱会和各类主题、公益演唱会为主，赢得了观众的喜爱和好评，

收视率一直在央视三套节目中处于领先地位，并且屡创新高。2005 年元旦播出的《同一首歌》走进广州“新年畅

想曲”收视率高达 4.95，刷新了收视记录。

《同一首歌》荟萃国内外歌坛的明星、新秀和一流的艺术家，以现代的包装方式，重新演绎脍炙人口的优秀

歌曲，贯穿传统与现代，引领怀旧与时尚，是新老明星的风云际会，中外乐坛的顶级盛事。

《同一首歌》紧紧抓住紧扣时代脉搏的重大题材，举世瞩目的奥运会、首次登陆中国的 F1 赛事、全国两会召

开……体育明星、政协委员、人大代表走上了《同一首歌》的舞台，与演艺明星欢聚一堂，共唱同一首歌。

《同一首歌》一直致力于将品牌的影响力服务于公益事业。从儿童村到敬老院，《同一首歌》将爱的旋律带到

每一个地方，飞进每一个人的心。奉献爱心是我们不变的信念，热心公益是永恒的主题。

《同一首歌》一直致力于同国际化媒体、制作单位的合作，力求走出国门，打造国际化音乐品牌。2005 年 1

月 23 日，《同一首歌》首次走进美国。近年来和美国 MTV 音乐台、南韩 KBS 电视台、日本 NHK 电视台、新加

坡电视台以及中国香港地区、台湾地区、澳门地区各大国际性传媒机构开展了卓有成效的合作。其中，中日歌会、

中韩歌会等大型活动在全亚洲和国际上引起强烈反响。

在向产业化发展的探索过程中，《同一首歌》积极创新，不断拓展市场，与中华老字号共谱时代新曲，牵手世

界 500 强企业，逐步形成了跨行业、跨地区的多元化发展的格局。用营销角度分析《同一首歌》成功的原因

五、宝洁 SK-II 事件

题目给出了一篇关于宝洁 SK-II 事件始末的文章，

要求如果你是新闻发布人，就宝洁恢复 SK-II 销售写一篇 5 分钟的新闻发言稿。

2.2.13 保利地产营销类笔试题（三）

电话通知是昨天中午接收到的，保利的工作人员下午两点准时给了我电话。接到电话有点紧张，因为从来没

有过找工作的经验，面对企业的笔试有点茫然的感觉。

发下试卷，人力资源的试卷，我一看后面有一道绩效考核的题目，我想惨了，这么专业。

于是我换了一张营销的题目。

营销的题目也很专业，这一点就很出乎我的意料，看来之前的想法都白想了。





第一题名词解释——关于 4C 理论和马斯洛需求的五个层次。市营我没有学过，从来没有。但是马斯洛的理论我

学过，无奈大学经常逃课，而且时间太久了，以后又没有用过，所以

我也忘记了。但是，我记得有一次我的同学和我提起过这五个需求层次，而且凭常识也能

够猜出来，所以这道题目不难。

第二题是关于生命周期理论的选择题，这些不难。大多数人都可以做出来，只是有一道多

选题会把握不住。

后面的主观题还是有点灵活的。

第一道题目是关于企业核心竞争力的简述以及举例。我想了一下，最近这段时间我看的书

比较少，关于企业核心竞争力更不多。唯一记得清楚的就是半年前看的万科老头子王石写

的《道路与梦想》了。可是在保利地产公司上面大谈万科是不是合适的呢？不管了，万科

“领跑者”的行业地位这是一个行业内不争的事实，保利在他的宣讲会上面也承认了这一

点。我想保利的员工该不会小气得因为我说了一个实话而对我冷眼相对吧。于是，我就说

了一下我眼中万科的核心竞争力是什么以及为什么。

第二题是关于自住型住房是投资品还是消费品的论述。我觉得自住型住宅是消费品，我就

用价格弹性说了一下，同时用例子稍微简述了一下理由。感觉这两道题目还是不是特别难，很多人都可以做出来。

第三道题目很大了，25 分呢。给了一段关于《同一首歌》的背景材料，要求我们从营销的

知识上面论述《同一首歌》的营销策略。这道题目很主观吧，我觉得大多数人肯定都可以

洋洋洒洒写很多。可是他要求从营销知识出发。我营销方面的知识匮乏，不能用什么理论

来解释。于是我用自己的话解释了一下，从他文化定位、消费者定位、消费者心理的角度

稍微和国内外同类型的综艺节目比较了一下，但都是蜻蜓点水般的囊括，浅尝辄止的谈了

一下。今天和××说起这道题目的时候，她说可以从营销的 4P 理论出发解释，可是我不知

道什么是 4P 理论。

第四道题目最难的了，35 分，真受不了，做到这一题时，我想很多人都没有什么时间了。

他给出了一段宝洁公司两个月前发生“SK-11”使用禁用物品的背景材料，从 SK-11 禁止投

入市场到最后的解禁都简单说了一下。假设我们是宝洁公司的发言人，要求我们就宝洁 SK

-11 的解禁写一段新闻发布会上用的 5 分钟发言稿。我想 5 分钟怎么也得 6、7 百字吧。当时，

我应该是没有时间写这么多了，这一点上我是没有达到要求的。这种发言稿可能对发言语

气、以及其他方面都有要求。我想这些我们都还需要改进。

考完了，总结出一下经验，可能有的对于我们现在要找工作的人来说已经晚了一步：

1）知识在于积累，虽然考试可以突击，但是当我拿着“4C”“马斯洛”这样的题目时，很后悔逃课太多。而

且我第一份试卷拿的是人力资源的题目，上面的绩效考核我是学过的，

但是忘记了。上人力资源课的时候我们的课程论文写的就是关于绩效考核的，但是我当时





匆匆应付，所以根本不知道。今年我去工作了 5 个月，发现其实一些基本的理论还是应该知

道的。而且，上课写论文也会培养出一种做事情的态度，所以，劝告那些在学校的弟弟妹

妹们还是应该好好上课，写论文，好好做好该做的事情。其实，在学校里面做这些事情是

十分幸福的，应该以一种享受的心情面对。

2）考试一定要注意卷面清洁。这个理由不用我多说了吧，自己参加试卷评阅感受一下就知道了。况且，在这

种考试上，大家可能差不多，字写的整齐至少反应出一种态度，所以，

不管怎么样，还是应该多注意。

3）考试前的准备。现在应该说考试前的突击了。像保利这样的，还是比较注重专业知识，所考知识不难，考

试前看一下相关内容没有坏处。

4）平时的积累，这个不用说了吧。《同一首歌》、SK-11 这种题目很实际吧，我们平时上 QQ，MSN 时候会弹

出来一些新闻，还是应该了解一下。

2.2.14 保利地产营销类笔试题（四）

广州

下午参加保利笔试，营销类的 10 道选择题，10 道不定项选择，有关营销策划的专业知识，感觉课本理论还

是要看看

两道名词解释，之前都考过，品牌和 4C

一个广告写作，保利中环项目

一个文案，以鹅卵石和小路写诗，这个我喜欢～～呵呵

最后一个是材料分析，国家对房地产的宏观调控政策分析以及房地产行业的前景发展如果写过申论应该没

什么问题 i

两个小时，时间紧张。。。

国企笔试原来是这样的呵呵，同志们加油啦

2.2.15 保利地产笔试反思

今天去笔保利地产了～本来之前是想尽量少投的了，但那晚看了舍友从宣讲会拿回来的宣传单，再想想之前

看的投行对他未来三年的年均 100%的复合增长率，我还是在截止那晚开始了网申。据去听宣讲的同学说是当晚

12 点截止的，结果我太低估他们家网申的难度，结果写 OQ 写到 0：17 分才搞掂。心想，可能没戏了。结果隔了

天就收到了保利地产的笔试通知。其实，相比起我认识的很多没机会笔试的同学，我已经很幸运了。我还是觉得

自己很受老天眷顾的，不但截止了才投也收到通知，而且貌似我们班就我一个去笔财务部，不过当然不排除他们

直接就没申拉





说回笔试，这次笔试前没准备，结果当然是被狠狠地 BS 了。保利地产财务部的笔试主要分专业知识和综合

素质两部分。说白了，前半部分就是中财+税法+财务管理的期末考试的选择、判断版，后半部分直接就是行测里

面的数学和推理部分。而结果也很明显--前半部分的专业知识很多都忘了，大部分乱猜（也有一部分是根本不懂，

特别是很多新出台的和房地产相关的税收条款）。然后开始后悔平时不努力学习，等到考前才疯狂突击的大学生涯。

而后半部分的行测，由于我之前也做过类似的题，这次觉得非常顺手。

唉～既然被 BS 了，就当这次是行测的提前练兵吧=_=最后是比较沉重的一点反思。之前听去宣讲的同学说，

保利来的几个人都是管院的。当时对保利的印象就觉得他有点偏管院，毕竟老总是在管院读 EMBA 的。直到今天

笔试后才发现，岭院的同学在实操上和管院比起来真的有一段距离。又或者是说，岭南和管院的培养方向本来就

有所区别--岭南更偏向理论（或者说"吹水"，大一就听说在岭南必学的就是"用英文吹水"）而管院更偏重实际操作。

具体来说，以会计系为例，管院的会计系基本上以"实战"出名的，一到寒暑假，他们都会去会计师事务所实习，

练习技能，课程设置也更偏向实际操作。而财税在岭院来说也算实操性比较强的了，但我觉得自己是更擅长于和

人吹中国宏观经济问题、用模型分析财税和经济问题而非税法、会计等具体到很细的操作。

这也就是为什么在宣讲上看到很多管院的学生成了保利的员工，而没有岭院的。因为很简单，我们很难通过

保利地产那非常重视考核专业实践知识的第一轮笔试！以前经历惯的都是安永、KPMG、IBM 等外企无专业区分

的笔试题，现在回归到国企，才发现自己之前对专业实践的忽视，是多么大的一个致命伤。我可不希望自己只能

拥抱外企，而根本没法通过国企的第一轮笔试关……反思的背后，更希望自己能顺利度过这个阵痛期，在具有更

广视野的同时，扎实打好实操功底。之前上杨卫华老师的课时，他常会指出我们在这方面与管院的差距，但我一

直不以为意，直到真正意识到那巨大的差距……以反思作为执行的目标，走好下一步！路还很长，思考会更多，

希望自己能更加成熟。

第三章保利地产面试资料

3.1 保利地产 2013-2017 面试经验分享

3.1.1 保利地产销售面试体验



前天的一面，40 分钟的压力面，感觉一般，以为尘埃落定，今天下午在紫金港很风骚的拍秋景，忽然就接到了二

面通知，二面也就是终面。

于是回寝换衣服，打车来到公司，发现一位学姐已经在等候，之后又一位学姐来了，终面营销策划的就我们三个，

发现保利最难过的是简历和笔试关，特别是笔试，由于题目比较靠谱，保守估计挂掉 7/8 左右的人。

我是最后一位面的，由公司总经理主导面试，其余一个貌似是营销总监和另一个不知啥经理陪面。总经理是位女

士，很干练并且 PP，呵呵，于是我的心情也好了起来。开头自我介绍，巴拉巴拉讲完，之后问为嘛要选地产的营

销策划，现在工作找的怎么样了，手头都有哪些 OFFER，对保利企业文化的理解，现场对一个项目做一个现场的






营销分析，然后是问如果周末加班、平时上班压力大会不会觉得不习惯，回答当然是不会，不过也是事实，我是

个挺擅长在压力下做事的人。。。一切看起来都比较顺利，我放佛看见保利的 OFFER 在向我招手了哪知情况急转直

下，总经理问完后昨天一面我的营销总监问到有没有获得过奖学金。。。杯具，大杯具，我只好老实回答木有，他

加问一句：一次都没有？？我强行忍住泪水点了点头，假装没看到他眼里一闪而过的鄙视。。。

再之后就基本结尾了，也没让我问问题，就说会尽快出结果，还要我把成绩单传真过去。过了几天居然也通知我

录取了，太突然了。

3.1.2 投资分析师面试经历



(大连) 保利地产

只经历了群面和测评。还没有接下来的通知。本来在网上查的大部分一面是小组面，做好了小组面的准备，但是

可能由于时间协调问题我们组只有四个人和一个面试官。进行的算是半结构化面试。

每个人首先简要的介绍一下自己，然后问题有 1.介绍一下你在实习中遇到什么困难，是怎么克服的。2 对于公司

你最看重的是什么，是薪水、管理、发展机遇、离家远近等等选出最重要并说说为什么。3 怎么看待投资岗，对

自己的职业发展有什么规划。因为专业差距较大，感觉希望不大，但是也让过面试了，发了笔试邀请。他说这一

环节有一定的淘汰，应该是刷人较少。

3.1.3 投资发展岗面经



一面是无领导讨论，八个人一间办公室里，题目是针对公司的满意度调查十二个指标里进行排序，最后统一结论。

面试官会把指标念得很快，留意听，可以和组员一起讨论。注意要尊重对方意见的同时，在恰当的时机里表达好

自己的主张，让面试官对你有印象。不要拘泥在一个问题上，因为时间有限，分析问题可以采用归类再讨论的思

路，减少时间。最后祝大家都有好结果！

题目是针对公司的满意度调查十二个指标里进行排序，最后统一结论。包括统一领导，员工薪酬，员工福利，公

司文化等等

3.1.4 成本管理面试经验(北京) - 保利地产










面试时间安排比较合理，到的时候正好到我们组面试，一组 8 个人，有本校的，也有留学回来的，HR 给了题目，

如果唐僧去西天取经，可以带八个人去，李魁，孔子，瓦特，林黛玉，郑和，武则天，牛顿，李白，请你把这八

个人按照你的想带的意愿从强到弱排个序，并解释为什么这么排序

面试关开始的时候让每个人进行简短的自我介绍，学校姓名，家乡，意向工作地，应聘职位等。之后给出题目并

给出时间限制，让大家进行讨论，中间面试官不会进行发言。讨论结束之后，面试官再次确认了大家的一项工作

地

3.1.5 财务管理面试经验(杭州) - 保利地产



8 人一组无领导小组讨论，先是 1 分钟自我介绍，接着是 20 分钟的讨论，内容大概是组建项目团队要给备选的人

员排序并说明理由，完了就有点压力面了，让每个人选择出一个对团队做出贡献最大的同学和对团队贡献最小的

同学。

1、先每人 1 分钟自我介绍；

2、从刚才的小组讨论中学到了什么？有没有发现自己的优点或者表现不好的地方？

3、你认为你们当中对小组讨论贡献最大的同学是哪位？称述理由。

4、在你们当中谁的贡献是最小的？称述理由。

3.1.6 保利地产市场策划专员面试经验



保利地产投资顾问有限公司西安分公司面试营销策划岗。

先是投简历，然后收到短信笔试的地点，笔试是大家都可以去，如果没有收到笔试的通知自己去了也是可以的，

我见有很多人都是自己去的，那天参加笔试的大概有一百多人；过了一周之后收到面试通知，去了之后发现是无

领导小组讨论，一共三十多个人，分成了 5 组，讨论完之后留下了 17 人，然后是一个 hr 的面试，不过这个没有

刷掉人，只是问了两个问题，第一个问题是说一下你在学校期间完成的你认为最自豪的事情。第二个问题是，如

果有一天你给领导送策划方案时，领导给你的方案上打了一个大大的叉，然后扔到了垃圾桶里，接下来你会怎么

做。最后说让回去等通知，过了一周之后收到了终面的通知，但是那天发着烧状态不好，问题回答的也不好，至

今仍未收到通知，终面是 3 个面试官，也就是简单的问题，首先是做一个自我介绍，然后问你为什么选择地产行

业，还有就是你认为房地产营销是什么样的工作。

问如果有一天你给领导送策划方案时，领导给你的方案上打了一个大大的叉，然后扔到了垃圾桶里，接下来你会

怎么做？







答我会先把那团纸从垃圾桶里捡起来，并向领导保证会在明天之前作出一个新的方案，然后把我的方案拿回去研

究是哪个地方的问题，如果找不出来会向前辈请教，如果还是找不出来哪点领导不满意，我会与领导进行一个沟

通看是哪方面的问题，尽快作出一份新的方案。

3.1.7 面试保利地产的投资拓展 ·西安



暑期实习，自己尽力了。

3 个环节：1 是网上系统投简历和做在线测评，测评包括行测的题和性格测试，在线测试没有摄像头；

2 无领导小组群面，感觉需要表达自己的观点，不要离题，不说话肯定不行，说了也不一定能进，关键在逻辑内

容；

3 是专业面，1v1，大概 10 分钟，面试官针对简历和个人经历提问，不乏专业问题，需要理论联系实际，感觉财

务知识很重要。目前还没收到通知，不知道能否通过。

面试官的问题：

无领导小组：对宅生活 app 的态度。

怎么想的怎么回答，言之有理即可。

3.1.8 保利 2016 秋招福建区域二面新鲜出炉，攒人品求过。



LZ 表示第一次写面经，写的不好，各位挑有用的看。LZ 报的是土建工程岗。

今天上午 2 面完，各种忐忑，完全没底面完的感受只有一点：完全不按常理出牌有木有，准备的要点基

本都没问的，感觉好衰…

面试房间里一共 3 个人，2 个工程大佬，外加一个 HR，hr 全程不说话，其实另外那个年轻点的工程也不怎么说

话，都是另外一个年纪很大的在问在说，刚进屋看到这位老先生就被震慑到了，梳着个大背头，脖子上好像带着

链子，手指头上戴着很大那种戒指，而且说话声音低沉沙哑，完全一副黑老大的样子有木有！！最关键

的是这位老先生的表达欲超强，特想说有木有，过程中不会的东西他都会详细解释一遍，看来搞工程的没有点气

场真是不行。跑远了，言归正传。进屋坐下，先是 3 分钟自我介绍，这里要说一下，我原来以为只有 1 分钟，

所以就只准备了简短的自我介绍，没想到上来就是 3 分钟，瞬间感觉没啥讲的了，所以自我介绍还是有必要准备







两个，一长一短。然后是针对你的网申简历问问题，这里我看了下他们看的确实是网申打印出来的简历，而不是

你自己的简历。然后问了楼主家乡城市，大学城市，还有家长省份另外一个城市三者的地方各自怎么样，评价一

下各个地方的区别，接着就是问如果在这三个地方选老婆会选哪个地方的，楼主表示完全想不到会问这种问题

，问题是后面又问了一次楼主这样的问题，说如果是厦门和福州选老婆会选哪个地方的，楼主真心

orz… 老先生太可爱了有木有…然后问了个专业问题，说一个基坑基础做好了，但是后面老是出问题，前

提条件时结构设计部分已经确定没有任何问题，问可能的原因有哪些，这题其实不算难，楼主答的还不错，后面

又问了问家庭情况啥的…时间大概半个多小时，整体感觉一般，出来之后听到老先生说了句什么气势之类的，难

道是觉得楼主气势不够，面试楼主故意收敛了有木有，不想显得太强势，对了想起来了，又问了保利背

景之类的，这块楼主还是功课做的比较足，后面楼主面完一直没走，听后面面完的盆友讲，问的问题也基本是这

些，类似闲聊加一点压力面，专业面还有问道什么 150m 泵送混凝土需要注意哪些东西，然后就是有实习的会针

对性的问问实习情况和实习单位等等，但是两位面试官还是挺和蔼的，不会太过为难你，这里还想说一下一直陪

着我们的 HRGG，真的是找工作一个月以来我认为最耐心最没有架子的 HR，有任何问题你问他都会跟你耐心的

讲，而且完全没有距离感，我看到的整个保利福建区域校招基本都是他一个人在跑，感觉好辛苦，谢谢你了

。今天来面试工程成本类的一共十个人，好像明天还有一批，土建岗一共才收 2 个，所以竞争很激烈…

不过这也是第一次感觉离保利这么近…真的特别特别特别希望能够加入保利，很欣赏保利的军队文化和作风，攒

了那么多年人品，希望这次能爆发一次，而且听说应届生论坛是个神奇的地方，发了经验帖就能拿到 offer，但愿

真是这样吧。打了这多字，糊里糊涂也不知道说了什么，感觉流水账一样，各位看官不要介意，主要楼主真心感

觉应届生保利版块工程岗 2 面以后的面经实在太少了，大多数都是财经类的面经，尤其跟万科中海的版块比起来，

完全不符千亿央企的气质，不懂面过的小伙伴为啥都不写，让楼主找面经找的好辛苦，论坛里的保利面经基本都

看了个遍也没有啥有用的，大多局限在一面和笔试，所以楼主真心希望能给同在找工作的朋友一点帮助，祝愿大

家都能拿到满意的 offer。

后记，保利一面一如既往的不怎么刷人，但是笔试刷的非常厉害，几乎刷掉 80%我感觉。2 面是不是终面不知道，

临走之前最后问了 HRGG 面试结果的问题，答复是这两天就会出来，结合笔试成绩和面试综合决定。发个贴攒人

品，求过有木有。。。God bless me，赐我一个 POLY 的 OFFER 可好…

3.1.9 保利广州集团总部财务二面



总的来说，楼主打酱油了。邮件通知说是专业面试，但是面试过程一个专业问题也没有，准备了几天打水漂

了。。。。。由于至今没有 offer，所以整个过程比较紧张，送我出来的 HR 也说你有点紧张。

感觉上这次面试更像是结构化面试。问题 1：你觉得自己最大的优点是什么？问题 2：你喜欢对内的做账

工作还是对外的沟通呢？我居然回答了对外。。。。。。从此我知道我要挂了

问题 3：你觉得做会计最重要的是什么？问题 4：你在简历上写着你的缺点是有时做事会犹豫不决，体现在






什么方面？你是怎么克服的？

希望对后来人有用吧。

3.1.10 保利福建三面



还以为在二面挂了。没想到还被选中第一批去参加三面。也就是终面。hr 哥哥说，除非上报总部审核的时候没被

抽视频面试。在厦门分公司面的老总，1v1.我是第三个面试，也是最后一个。过程倒也顺利，已经尽力表现自己

了。谁知道这个老总也是牛人一个，说不看重实践，不看重什么实习，学生干部啊。成绩是第一衡量指标。而且

高中成绩大于本科成绩，本科成绩大于研究生成绩。在他眼里，可能大学大多都是混吧。还强调，本科生保利只

要 985 的，我是因为本科 211，混个海归研究生才给了面试机会。整个过程下来，他的评价就是，明显的沟通能

力，表达能力强，但是也没什么其他优势了。在他眼中中专生都能做成本造价工作。。。。问的问题就是很随意的，

家庭情况，学校情况，为什么回国，你的规划，你觉得成绩重要吗，你的优势等。还有，我把我所知道的保利的

情况都说了下，想表现出对保利的了解，喜欢。结果老总来一句，不用扯这个，对我没用。。。希望发帖有 offer。

对了，从老总口中得知，专业面的那个背头，带链子，金戒指，抽烟，彪脏话，烟酒嗓的考官原来是总公司的退

休副总工程师，被返聘到福建公司的顾问。。。。

保佑保利来 offer

3.1.11 保利 2016 福建区域秋招三面出炉，继续攒人品，求过求 offer！



第二次写面经，希望发贴中 offer 的梗真能实现，求好运求人品爆发呀呀呀…

24 号通知，25 号下午三面，这次面试的是区域老总。

先说说感受，跟二面一样，面完下来五味杂尘，各种忐忑，完全木有底 …… 赶脚这种拉距战太熬人了有

木有。。整个面试下来 LZ 最大的体会就是做真实的自己就 O 了，论坛里很多前辈都说过了，到这个阶段其实老总

看的就是你这个人，而不是实习也不是什么学生干部啥的，这里插一句，面试的时候有聊到实习经历这一点，老

总说这个根本不重要，他们不看重这个，刚毕业的学生能会什么，其实什么都不会。说实话我听了挺意外的，因

为之前面的那么多的地产公司几乎全部都要求有实习经验，但是保利并不看重这个，这也是我非常喜欢保利的一

点，关注的真正是你这个人，而不是其它外在的东西。回到主题，开场依旧是自我介绍，完了之后就是开始问，

其实这一面整个下来问的问题都是很基本的，做好自己就可以了，类似闲聊也不完全是闲聊。但是坦白说 LZ 做

的不是特别好，以至于最后被老总说有些包装自己 …… 这个 LZ 真心冤有木有，说的都是内心的真实想







法，可以话说的有些书面不够口语或者日常化，哎……问题大概就是你的特点是什么，你是一个什么样的人，你

家庭情况如何，你的优点和缺点是什么之类的，然后还会问一下你的上学的情况，就类似这种个人基本信息，其

中会穿插着问一些你的收获或者举例啥的，总之我是感觉实话实说，不要编，像他们老总这种级别的，尤其是地

产行业，真的是阅人无数，有可能你的一个眼神他就知道你说的是不是真的。所以还是那句话，做真实的自己。

这一面其实没啥好讲的，完全看个人发挥和临场表现。嗯，就那三个字：做自己。LZ 今天表现的一般，但是在接

到面试通知真的很用心在准备，希望能有一个好的结果。最后依旧祝还没拿到 offer 的同学早日拿到满意的 offer，

也希望自己能够在期待了这么长时间之后有一个圆满的结局，顺利 get 到 poly。毕竟这一路走来真的真的太不容

易。祝福大家，也祝福自己。God Bless.

3.1.12 2014 保利成都财务专业面



笔试后，楼主本来以为挂了，可是突然收到保利专业面的通知，也就看了看面经，就上阵了。上阵前一小时，

听一个面过的姐姐说，形式是群面，五对八到九个人，分别针对各个岗位提问题，而且都是专业问题，突然

就超级紧张。一来，楼主不是那种能争抢的人，二来，楼主实在不善于在如此多人面前表现自己，但是还是

决定要进去看看。我们组是最后一组，前面组拖了太久，就没有进行自我介绍，五个负责人直接提问。

资金计划岗问题：若你现在要为保利融资，你会选择哪些方式。

其实这个问题楼主之前也准备过，可是，楼主投的是会计岗，就默默的遁了，想来有点后悔，这种时候不用

讲什么风度，直接上呀，哈哈

如果资金计划岗位的负责人对你刚兴趣的话，可能会问你能不能喝酒，有没有驾照之类的。

税务岗位，负责人问了一个问题，如何应对税务稽查。其实当时楼主就想说，端茶倒水外加赔笑，后来觉

得太不正式，就听听别人的答案了。有实习经验的妹纸说的头头是道的。

会计岗位，问了三个问题吧，第一是房地产结转收入的时点是什么时候。第二是，如何适应进入社会后的

生活。第三，如何降低保利财务报表上的资产负债率。会计岗位的问题啊，能快点答就快点答，因为答案就

那么几个，你不抢别人就答完了，楼主就吃了这个亏呢。

不过还好啦。祝以后的童鞋好运哦。发个帖子攒攒人品。越挫越勇才是我们该有的样子。加油~

3.1.13 热乎的重庆保利营销岗二面面筋>3<过了我就再写全部的



昨天下午大概三点过收到面试通知，今天早上九点在花半里面试，到了之后发现面试人数还有十七个那么多

啊我去，里面有很多研究僧和海龟，我一个普通小本怎么办啊。。。

到了之后先签到，面试是两个面试官面一个，先自我介绍，楼主介绍的时候特地说了是今年已经毕业的，于是面

试官就这个问题问了好多。。。什么今年找工作心态有什么变化，去年校招为什么没找到满意的之类的，然后就是

常规的问题，为什么选择保利，你能给企业带来什么价值，你在学校参加了比赛，当时什么角色，你觉得(作为团

队队长你要有什么品质，你参加了哪些企业招聘，进行到什么进度了等等，终面会在下周发出，当然这周也有可

能 O_o

楼主一切如实说。。。如实说，连自己把中海面试错过了也老实说出来了。。







总之是面完了，面的一般般吧，so...希望能过，毕竟不鄙视楼主已经毕业的企业还是很少的。。)

攒 rp 啊！要是拿到 offer！楼主一定签呐！，签完还要来写全部的面试和工作感想啊！﹏

sorry 一不小心咆哮体都出来了。。。

3.1.14 西安保利专业面归来



网申和无领导小组讨论这里就不讲了，论坛里有很多经验可以参考，昨天早上刚刚结束了保利的专业面，

在这里和大家分享一下，顺便攒那么一丢丢的人品。

能走到保利土建岗的专业面，已经有些出乎自己的意料了，因为进入专业面的人数不是很多，听说是小组讨

论表现最好的五个人加比试成绩最好的五个人，所以应该是十个人，但我面试出来后又听说一共是十一个人，

为什么多出来一个人，我也不是很清楚。

给我通知的面试时间是 9：20，我在九点前就早早的来到了保利公司，已经有一个哥们等在那里了，聊了一

下才知道原来是自己的老乡，他是从银川过来的，来来回回已经是第三趟来西安了，真是不容易啊。这哥们

被安排第一个面试，在他面试的期间，陆陆续续又来了不少人，熟面孔不少，面的地产多了，大家基本都见

过。有西工大的那位哥们，已经认识了，不过忘了问叫什么名字，还有建大的李同学也是姗姗来迟。话说我

们无领导的那个小组还挺厉害的，西工大的哥们和李同学再加上我，一共有三个人进入了专业面，其实我们

那个小组还有一个牛人，他已经进入了龙湖和金地的终面，基本拿到了万科的 offer，按他的实力进入专业面

应该没问题，不过他的重心很可能在龙湖和万科上，所有没有在保利见到他。

现在再讲讲专业面的内容，我是被安排在第三个面试，面试官是保利的一个副总，结构专业出身。简单的自

我介绍后，面试主要从简历上的内容开始发问，包括做过的项目和所学过的课程，其中还和我就一个项目稍

微讨论了一下，结论是他认为我基础还是太差，对项目不是很清楚，的确我在项目中就是一个辅助人员，并

没有承担主要的工作。关于课程的问题，如果你讲的越多，他就问的越多，我有不少学过的都忘了，所以回

答的也不好。后面又问了一下学生工作方面的事，我说自己当过生活委员，做过一些简单的工作，面试官说

清华的学生很聪明，但从来不认为什么事是简单的，不管多小的事都会努力做好，所以这个自己也说得不好。

然后我的面试就结束了，我自己估计有二三十分钟的样子。

不过出来后才得知，自己整整面试了五十四分钟，因为外面有个细心地哥们计时了，外面的同学自然都等的

很焦急，因为我的时间的确略长，和大家聊了一会面试内容后就离开了保利公司。

对于应聘土建岗的我来说，短板十分明显，那就是专业性不强，唯一的一点小优势就是知识面稍微广一点，

所以进入下一轮的可能性基本上很小。

但是还是很感谢保利的人力能给自己机会走到专业面，也很感谢面试官能抽出时间和自己聊那么多，指出了

我身上很多的不足！

最后，祝一起面试的李同学，西工大的那位同学，以及所有求职者都能找到理想的工作！虽然今年就业的行

情极差，但希望大家共同努力，幸福往往会在不经意间到来！

3.1.15 新鲜出炉的保利地产营销岗二面面经，攒人品！









本来以为没有机会进二面了，前几天 LZ 还发了帖子，笔试和一面经验见：


没想到笔试过了好几天竟然收到了二面通知，今天起了大早（很久没真么早起了......）杀到保利地产办

公室，发现公司前台是个当兵的，坐的那叫一个直！进二面环节的一共十多人，一个一个进去单面，两个面

试官。参加面试的同学大家人都很好，面试结束的同学都会跟我们说考官问了什么问题，有的被问了专业的

营销名词，整合营销啊，定位啊什么的，有的就是问问简历上面的东西

LZ 的顺序还算比较好，不前不后，先是自我介绍，中途不会打断你，然后就基本一直在问我的简历，实

习都是怎么找的，自己找的还是家里帮忙找的，具体都干了什么工作，之前签没签 offer，家是哪儿之类的，

估计是因为我的专业不是市场营销，所以没问我那些名词概念，LZ 逃过一劫。面试官最后还问 LZ 有没有什

么想问他们的，LZ 非常傻的问了他们如果我有幸加入贵公司的话，我还有那些需要提高和学习的，结果人家

告诉我考虑这个问题太早了，他们最少还有一轮的，自己给自己蠢哭了......

最后结果不好说，招的人太少，尽人事听天命吧，如果过两天能进下一轮的话，LZ 再来跟大家分享

希望唠叨的有一些用，给我心心念念想去的那家公司攒人品吧！

3.1.16 保利地产会计岗二面（视频面）全流程解读



楼主报的广州的会计岗，今天去了北京荣宝大厦 12 楼面试，去了才发现是视频面试。。。

略看了看签到表，会计岗位（广东的）已经剩下包括楼主在内 3 个人了，在等候的时间，跟他们聊了聊，

其中一位是研究生，具体学校没问，另一位是跟我同一个院校的（北京某财经类院校），他是本科生，楼主

是研究生。除了我们 3 人，其他的都是其他岗位的。由于之前在绿色通道的时候，跟保利的经理聊过，知道

这个岗位，最终只会招 1 到 2 个人，哎，压力很大，虽然北京这边就剩下我们 3 人了，但是可想而知，广东

那边，预计是有好几十人。

因为同班有同学是面试保利的北京会计岗的，昨天他们回来跟我说，就是每人聊 3 分钟而已，不会问简

历或者专业问题。楼主认为，北京的去面试北京岗位，人太多，没法细问。别的省份的岗位，在北京人少，

极有可能会细问，然后楼主还是准备了一下，果然，今天视频面试，进去后，发现视频里面一共有 6 位领导，

全程每个人面试了大概都有 15 到 20 分钟。

下面就面试问到的问题，做个小小的总结吧：

1、他们会问你当时网申时候填的简历，而不会问你之前提交的简历，希望以后的求职者，在保利申请的时

候，尽量记下自己写了什么。楼主就是有某些地方忘记自己写的是什么了，被问到。有点囧。

2、他们会问你一些专业类的问题，楼主被问到了，在本科阶段和研究生阶段最喜欢的课程，以及理由。这

个楼主随便说了一下，因为没有想到他们会问这个问题。

3、未来的职业规划。

4、建议以后的求职者在专业面试之前，多多学习一下保利地产的文化，以及最近的项目或者流程，虽然这

次他们没有问这个问题，但是楼主之前有看一些保利地产的资料已经最新动态，知道他们这几年在搞：三位

一体的养老模式的项目，楼主在最后被问到如果被派去不是广州或者深圳这些一线城市，而是去三线、二线

城市的时候，结合了这一点来谈，楼主自认为这一点回答得还是可以的。







总结：因为不同岗位，不同的人在简历上面反映的经历是不同的，所以，以后的求职者，就把自己的简历上

面的东西整理好，能够对答就行；比较重要的是，一定要结合面试的企业的文化以及相关的资料进行准备，

至少楼主是这样认为的，我们面试的不只是一个岗位，我们要加入的是一个公司，如果我们对这个公司，最

起码的资料、活动等都不了解，这样的应聘是盲目的。

希望可以给以后的求职者一点建议吧，谢谢。继续等下一轮中。不知道还有没有呢。哈哈

3.1.17 保利广州投资岗面经



面试之前找了很多帖子，发现投资岗的面经少的可怜，为了回馈大家并且保佑自己进终面，特来发帖。

昨天下午收到的二面通知，等的花儿都谢了。笔试蒙了好多题，以为已经挂了，没想到绝处逢生。

面试是在广州保利国际广场，公司办公环境真的挺好的，hr 姐姐很 nice。

三对一，专业面。一分钟自我介绍后就开始针对简历提问，没问实习或者社团经历，全是专业知识。楼主是

学税法的，问了房地产开发过程中涉及哪些税，怎么计算，还问了一些物权法的内容。另外还问了一些房地

产的知识，都是很基础的，如土地取得的方式，还算一个简单的题目，不过当时脑子卡了没算出来。总之，

比起其他地产公司保利的专业面真的挺专业的。同行的一个学金融的同学被问了风险控制的指标、成本估算

之类的。

感觉自己除了自我介绍把准备的内容都说了，其他专业问题表现的很一般，总是能说对一些但不准确，显得

挺不专业的。

虽然知道酱油的概率比较大，但还是希望能够有机会进终面见老总，所以特来攒人品啦~~

3.1.18 11.5 保利广东公司营销岗二面



LZ 第一次发帖啊~不喜勿喷各位亲~

笔试之后 N 久都木有收到面试通知，LZ 在心里默默的以为自己挂了，没想到 11.5号下午两点多收

到广东分财务岗的面试通知！！心里那叫一个欢呼雀跃啊，于是拉拉声跑回宿舍换上正装，奔向琶洲

保利国际中心 ~由于之前没有怎么准备，所以在地铁上还特意过了一遍投资性房地产还有土地增值税







之类的专业知识，结果是啥都没问。。。面试官有四个，一个人力老总和三个财务部的人，都非常

nice~主要是聊聊简历上的东西而已，气氛非常轻松~就在面试结束 LZ准备撤退的时候，人力部一个温柔的

专员又叫 LZ等等准备营销岗的面试。。。而且是马上。。。LZ真是没有防备啊 ~过了不久，营销总

监和非常非常美丽的一个经理过来面试我，人同样是非常好。主要问了我“如果保利楼盘的房价跌了，然后

已经买楼的业主们过来闹，你要怎么解决这个问题？”我心里默默的想这应该就是典型的危机公关吧。。。

然后就巴拉巴拉的说从首先从稳定业主情绪开始，将房价的贬值转化为配套服务的升值。第二对外做好媒体

公关，将危机转化为宣传楼盘的机会啥的~接着，他们又问了对为啥想加入保利，由于 LZ当时太匆忙，之

前准备的资料都忘光光了，就从感性层面聊了聊对保利的认识，例如保利集团，国企背景，宣讲会，企业理

念等。但是事实证明人家还是想听到比较多的一些理性的回答。后来又问了一个“你对保利哪个楼盘最有印

象”幸好 LZ高中就在保利香雪山附近，所以就聊了聊那个别墅区的地段设置，房屋设计以及房屋布局和间

隔~最后还叫我问他们一个问题，LZ问了下如果足够幸运能进入保利的话，那么需要在哪些方面多作努力？

总监笑笑说这个问题好难回答，然后说希望我对房地产行业，对房地产营销，对保利房地产营销有更加深入

的研究~然后我这一个小激动的下午就这么结束啦~总结下经验就是，只要有一线希望在，就一定要做好充分

的准备~公司信息，行业背景等等都要一清二楚，不然就得像 LZ 这样，虽然心里没底，但是脸皮够厚，

嘴上还是得淡淡定定。

混了应届生这么久，好多人现在都拿到 offer 爽爽的上岸了，和 LZ 一样还在水里飘的同志们不要放弃，经历

这么多心碎打击我也明白了，there is no certainty ,there is opportunity.

求保利让我过吧~攒 RP！！

3.1.19 热腾腾的保利西安站会计岗专业面面经



我是今天 3 点来的保利陕西区，在行政中心，那个楼盖得那种高大上不用细说了。






进去之后由于前面一个人没来，我便提前了一会会（我是通知 3:15 的），一进去是 4V1，顿时有点小紧张，而且

刚是做摩的过来的头发估计都乱乱的就赶紧整理下进去了

不用拿简历！他们拿的简历都是你们网申时的简历，简历内容要熟知，以防问到不知道，（我这块吃了不少亏）

下面开始：

1 问为啥专业中下我说填错了他们就说总人数多少你排第几这块感觉花了挺长时间的

2. 我看你这上面有审计实习，能给我说说具体干了什么吗我 BLABLA 说了我去审计哪些单位，HR 打断我说我问

你具体流程是干嘛。。我就。又重新说了一些然后他们又稍微深究了一点点

3.社团经验呢

4.你觉得你在你们专业算优秀 or 一般

5.我看到前一个人跟你一个导员，那你说说你们俩谁更优秀？理由？

6.你老说你对保利有过了解，那么说来听听我 blabla 把自己有印象的说了三条

7.看得出来你对保利了解不少，那你是对你面试的每家公司都这么了解深入吗？

当然不是，只有保利一家，也只有保利能够激起我了解的欲望

8.为什么觉得保利是这样的呢？

答曰对每个学生秉承认真负责态度，而且招的岗位只有 1-2 人，就是会计岗，所以就是让学生从事这一块，不会

像有些管陪或是储备的公司。

9.如果保利没有要你，你该怎么办？答曰不气馁保利能够让我走到这一步已经很感激，同时提升自身能力，如

果以后加入保利的机会，我依然不放弃！

10.还有什么问我们的吗？

我需要努力神马。。她笑说你说的是录用前还是录用后，我说用前。她说不用努力等通知吧。。

PS：以前在网上查了许多面经，都说会问到专业，自己也准备了不少，可是后来一个都没问 ╮(╯▽╰)╭ 还是

看人吧

大家加油！！

攒个 RP 先~

3.1.20 保利总部已开始二面，投资、运营、品牌等岗位



保利总部已开始二面。

老早前笔试之后，一直没有啥消息，这两天啊突然收到消息。

今日在荣宝大厦 12 层面试。

我看到的有投资分析岗、运营岗、品牌岗等三四个岗。

几乎都是男生。



http://assets.dajieimg.com/images/face/20.gif




现场有倆女生。

营运竟然只有一人在面，是个清华小美女。

好些人没来，不知道是怎么回事，可能是有更好的选择。

大环境不好，房地产可能要过冬。

这次面试组织感觉不是很好，面试过程也没多长。

发帖攒人品，希望自己已有的表现能令人满意。

冬天来了，春天不会远。

3.1.21 保利地产终面经验（营销策划岗），攒人品！



LZ 参与的是营销策划岗的终面（应该不会再有面试了吧，之前已经一轮笔试，一轮无领导和一轮专业

面了，快要熬死我了...）

昨天下午奔赴保利办公室，参加终面的算我在内一共有 6 个人，全是研究生，因为专业面的时候大家聊

的还不错，所以气氛飞挺和谐，听大家传闻说我报的分公司最终会录 2 个人。面试形式是单面，三个面试官

（一个总经理，两个副总），先是自我介绍，面试官看我在其他行业做过策划推广的实习，就问了问我对营

销策划岗位的认识和实习体会，我也不敢多说，怕说太多漏洞多，我就说觉得策划岗刚入职不会做太多策划

层面的工作，刚上班一般都是偏执行，踏踏实实做好领导安排的工作，积累到一定程度，才会接触到那个层

面之类的。然后面试官就问我以前实习都做了什么执行，我就又把实习具体干了什么说了一遍，然后又问我

对房地产营销的认识，问我觉得房地产策划平时都做什么，我就按我的理解和之前网上查的资料说了一些，

什么做活动啊，做推广啊，对接广告公司啊，房地产代理公司啊什么的，也不知道说的对不对，看不懂面试

官到底在想什么。他看我有过其它方向的实习，又问了问这方面，面试过程中几度冷场，不知道要问我什么，

感觉自己是要挂掉的节奏，全程我一直嬉皮笑脸的，他们也没有太严肃，后来又让我提问，我问了两个问题，

最后差不多谈了 20 多分钟。

感觉自己的准备做得还是不够充足，建议大家还是多做些准备，为什么选择房地产行业，为什么选择保

利，对房地产营销的认识，除了保利以外喜欢哪个房地产品牌，了解我们区域内哪个保利的楼盘项目等等，

这几个我觉得是比较容易问到的点，之前看面经也有人被问到，最好能多查些资料。

现在就等最后结果了，无论能不能拿到 offer，LZ 估计不会回保利版块发帖了，这里祝大家都能找到满意

的工作，一切顺利！






经验分享，给我心心念念想去的那家公司攒人品！

3.1.22 明天保利笔试，回顾一下南京一面


很早之前投的保利，也是没报希望居然也收到面试通知了。在珠江路中山宾馆，通知里也没讲很清楚外面很

多同学在找…

进去了以后还是觉得比较乱，终于安排地方签到然后分批到他们开的一个房间里休息，再分批带去面试。

八个人一字坐下来，每个人简单自我介绍一下，然后简单问了一个问题，大家想好以后就可以回答。

最后就是看着简历一个人问一个问题。

一个男生自我介绍提到自己是足球队长，就让他就恒大上一场踢平首尔的比赛做一个赛后评论。

还有一个女生学文学的，就问她最喜欢的昆曲，答牡丹亭，最喜欢哪个版本的为什么最喜欢哪个桥段，我们其他

人听了真是想跪…

昨天收到笔试通知…有人说笔试刷很厉害也有人说笔试走过场…anyway 还是希望好运吧

3.1.23 热乎乎的 10 月 20 日保利广州地区小组面经


以前一直觉得拿到 OFFER（有没有人可以告诉卤煮中文有什么词可以代替这个东西卤煮好讨厌中文夹心英

文么么哒！）之后才应该来论坛上写点什么，不过卤煮蹦跶了一个多月一份 OFFER 也木有拿到，所以忍不住还是

来写面经啦。么么哒！

我是大概三天前收到保利的面试通知的，收到通知的时候自己都有一点惊讶，因为身边的小伙伴都去听了保利的

宣讲会，而且现场投递了简历。但是卤煮只网申了，所以收到短信还是很惊讶了。所以网申一定要好好填啊！！！！

开放性问题一定要答出自己的丝带儿！！如果公司没有明确说以现场简历为主的话，网申还是很重要的！！！咆哮！！！！

好了，卤煮被安排的是今天早上 9 点半去中大管理学院小组面，卤煮睡醒之后就一路狂奔过去，可能是 9 点那一

批有的人没来吧，卤煮刚刚跑到考室就被面试官叫进去跟 9 点的那一批人一起面试，可是这个时候卤煮眼屎都没

有擦干净！！！！还木有清醒啊！！！！还以为可以清醒半个小时！！！（众人：够了，你以为你在拍爸爸去哪儿吗你是

王诗龄还是田雨橙···）好了，卤煮就进去了，还不小心在椅子上磕了一下，好了，你的起床气真的好重！！！！！咆

哮！！！！！！

所以小伙伴们！保持仪态和气质、手机静音、准备好笔和白纸，一定要在面试前全部搞定！！！！不要跟卤煮一样！！！

咆哮~！！

小组面试正式开始！时间 15 分钟，其中最后两分钟是总结汇报时间！两个面试官！8 个同学！有 6 个同学是广州

高校的，1 个是学校在外地的卤煮，1 个是海归硕士！







我们的题目是：关于斯诺登的泄密事件，你觉得斯诺登是英雄还是狗熊？

咆哮！！！看到这里你们会不会觉得这个题目太偏僻！！！是不是想要去找度娘！！卤煮也是每天看报纸的 90 后好嘛！！！

虽然有耳闻但是的确没有达到人所共知的地步吧！！咆哮！！！！

所以卤煮觉得既然不是很了解就先听听别人说啥吧，然后一个白衣妹纸主动担任了计时者的角色，接下来就变成

了海归硕士的舞台！！！！咆哮！！！！

海归硕士瞬间担任起了组织者的角色，又瞬间担任起了最后汇报人的角色，（迅雷不及掩耳···）分析框架，然后发

表意见！！因为时间真的很赶，所以很多同学都抢着发言，撸主数次抢话失败！！而且大家的发言，也完全是按照

海归硕士给大家提供的思路！！！！！所以我觉得海归硕士真是标配 100 分！！！！！！！咆哮！！！！

所以朋友们！！！这种时间很短的小组讨论怎么办！！！去抢组织者！！！不要怕自己不会说，因为此时不抢，你后面

真的发言的机会太少！！如果你实在害怕第一个发言（····），那么就主动担任汇报人的角色吧！！！

因为最后讨论的结果是要汇报给面试官的，所以汇报人在汇报成果的时候，如果展现出你的表达能力、整理能力、

逻辑能力，重点是你可以在最后对大家的看法进行创新！！！是不是很吃香！！！！！咆哮！！！！！！！！！！！！！！

最重要的是，你们的讨论需要在这 10 分钟里面得出一个结论！作为一个团队来讲，这个结论是最重要的！所以

不管你的看法是平庸的，还是出奇的，都要把你的看法纳入最后的讨论结果里面！！也就是说，你必须要对最后的

讨论结果有所贡献！！！有就是说！！！如果你的观点和大家的观点不统一的话，你可以引导大家把最后的结论稍微

改一下，变成对几种观点都适合！！！咆哮！！！

好了，卤煮之前的群面都是轮流发言的形式，这是第一次小组讨论。第一次总是有一丢丢紧张的，么么哒！虽然

应该可能是挂掉了（还在骗自己····），不过还是觉得有所收获！！谢谢大家！！祝大家好运！么么哒！

3.1.24 明天要去笔试了，今天发帖攒 RP


很早就投了保利，国庆过后收到了在线测评，主要就是性格测试，题也不是很多。

然后就是在本周一晚上十点多收到短信通知，第二天群面，网上查了下资料，据说不怎么刷人，就放心的睡觉了。

第二天到同济，我们教室一共 9 个人，8 个硕士，1 个博士。。。。。。。

先是每人三句话自我介绍，然后面试官读出题目，大致就是对于京东苏宁国美的电商价格战怎么看，小组讨论的

时候就是自己说自己的观点，最后也不用得出一致结论，感觉不是非常典型的群面，反正就是很和谐地结束了。

再然后就是今天收到短信通知，明天要去笔试，听说保利主要在笔试刷人，题目都很专业，不是一般的行测，基

本都与岗位密切相关。。。。。哎，不是这个专业的只能用发帖来攒 RP 了，求过啊！！！！

3.1.25 10.24 保利浙江大学小组面试








前言：发这篇帖子不是为了给自己攒 RP，是为了给自己第一次发帖赋予一些意义，也是为了向今天一起小组面试

的同学说声抱歉（希望有那么一两个人可以看到）。

昨天收到保利的通知说今天上午 10:30 在紫金港参加小组面试，收到通知后 LZ 虽然对于自己又是班里最早

参加面试有些耿耿于怀，但是更多的是希望自己可以好好表现，因为确实蛮中意保利地产（他们的年报做得真棒）。

所以还比较精神抖擞地赴场了。被分到第三组，每组 10 位同学（今天我们组缺席一人）。小组面试的形式是讨论，

大家坐定之后，面试姐姐非常友好地提醒我们不用紧张，有什么想法就说出来，在接下来的面试中，这位面试姐

姐都表现了她的专业和友好。在一番简短的自我介绍之后，就开始了小组讨论。我们组抽到的话题是如何看待目

前研究生扩招以及研究生就业不如本科生的现状，谈谈你的看法，所有讨论的时间控制在 20 分钟之内。接着大

家就开始了个人思考阶段，大概 2 分钟之后，一位同专业的本科师弟率先提出意见，表示愿意做 timer，并且询问

谁愿意来帮忙做一个速记工作。其实 LZ 这方面很不来三...但是受不了长时间的沉默，就硬着头皮盯上了（为后面

的囧况埋下了伏笔）...总之就是每位同学开始了看法阐述，LZ 就开始记录...

这个时候，惊天雷人的事情发生了...不知道怎么的包里的手机开始自己播放 mp3 了！！还是声音很高的！！

接着就开始语音自动拨号！！拨了一会儿大概对方挂了还是怎么地，又开始放音乐！LZ 当然尝试去关了，可是墨

菲定律告诉我们，越不希望发生的事情，它还越容易发生！找不到手机，死活找不到（其实是被压倒包底了）。这

个时候，其实应该赶紧把记录的工作转交给其他同学的，这样就能腾出手及时关掉手机，也就不会影响其他同学

的发言了。我真的感到非常抱歉，以为只要调成静音就 ok 了，没有想到手机的播放功能还会那啥。因为自己的疏

忽，既影响了同组同学，也影响了自己的记录工作，从而没有很好地将大家的意见进行总结。自己当时也是不够

镇定，没有很好地解决这个突发状况，只想着不要影响记录工作，却任由这个错误一直干扰着大家。大家的讨论

其实非常和谐融洽，我事后回想一下，有许多同学提了很有建设性的意见，完全是因为自己的失误，导致了一个

比较黯淡的总结。当然，同组还是有几位同学发挥得不错的，思路清晰，语言组织流畅。

面试结束之前，面试官姐姐问了大家的求职意向以及目标城市，并且还感谢了大家来参加这次小组讨论。在

大家要离开时前，我非常诚恳地向所有人表达了歉意，面试姐姐也提醒我这一点以后一定要注意，但是还是安慰

着说不要紧，她理解。谢谢面试官和所有同学的包容，再次表达我诚挚的歉意，希望大家可以一切顺利，也希望

自己可以吸取教训，不要因为细节而让机会白白溜走。也跟同学们提个醒，如果可以的话，还是要确保手机可以

不会有影响他人的情况出现，对他人和自己负责。

3.1.26 来发个保利会计岗一面和笔试经历好了，求进二面


一面群 P，按照指定的时间提前十五分钟去等候教室签到，名单分组和面试教室是已经确定了的，面试官那里也

会有一叠相应的资料，不是随到随面，所以一定不要迟到，会被问原因，而且很可能会被刷。

一组八个人，按既定顺序围在一张大桌子旁坐成 U 型，面试官会先让大家挨个做自我介绍，中大岭院、管院的巨

多，再就是华工研究生，还想说难道只招这两个学校？介绍完问了各自的志愿岗位和公司，一定要对自己报什么

分公司什么地方什么岗很清楚，不然会遭鄙视。

分发题目，规定 15 分钟，讨论出一个统一的结果，形式不限。

我们的题目是：

假如你是某项目的销售人员，现在国有大型银行降低了放贷额度，对你的销售产生影响，陈述应对思路。

坐面试官手边 1 号位中大学新闻的一个姑娘首先开口了，提议说既然自己带了手表那就负责帮大家计时吧，先给

大家两分钟理清思路，然后开始发言巴拉巴拉~~，lz 看了看自己的手表，笑而不语。

貌似岭院财税研究生先发的言，说了很多理论的东西，被 lz 觉得不是太接地气自动屏蔽没太记得，等她发完言我

略带生硬地肯定了她（没办法自己比较直，不太会明显地说口是心非的话），然后说了下自己的想法。我理解的放






贷额度降低是针对按揭房贷而不是开发贷款——开发贷款那块属于集团的融资，对销售的影响没有按揭放贷的影

响大，而且一个小小项目销售人员谈项目融资？不过这种想法也可能会比较偏颇。我的思路有两块，一是针对放

贷额度减少的，应该调整销售策略，抓住可以全额付款的那种投资型顾客，对于需要贷款的主推中小户型，单价

较小，即使首付率提高也都能负担的起，然后多做单完成销售目标。二是对于国有大型银行的这个态度，可以通

过公司的融资部门加强与中小银行的合作，拓展融资渠道。

另外大家提到的思路还有开源和节流，多方融资以及节约成本。

四 c 理论

微博营销、事件营销等

营销思路上还有提促销降价、分期付款、团购、送装修等等

有些想法很不错，有些就显得不结合实际了。

有个中大会计系的女生提了个框架大家都一致同意的，于是就按这个框架各自补充填东西进去，最后由她做陈述。

整个讨论过程中比较和谐吧，没有特别强势的，也没有意见多多特别难搞的。我个人表现也很不积极，完全没报

进的希望。唯一的感受就是大家都 too young too naive 啦，尤其是本科生学习很好，理论各种熟，但是对实际情

况不太了解，尤其我们对房地产企业的运作了解不深，只能泛泛地谈。希望保利在注重实质意见的同时也很看重

在团队中的表现以及是否对达成一致意见作出贡献等等。

后面笔试时听到一个华工郭 mm 进了笔试，不知道其他几个情况。

笔试 22 个选择题*2’+3 个问答题*6‘+一个分录题*8’三个计算题*10 分

选择都是基本的会计税法知识，简答还算简单，就是常见的那几个问投资性房地产和自用的区别，收入的确认条

件的。分录是关于确认收入，计算题一是计算主营利润营业利润总利润净利润，第二个是计算印花税、土地增值

税扣除项、应缴土地增值税金额，第三题报表分析，计算基本的指标比如流动比率速动比率各种周转率成本费用

率等。

整体感觉不难，但是关于税法的知识忘的差不多啦，所以计算题 2 基本就是靠胡诌，考试之前看的那点完全不够

用。于是我只好邪恶地希望大家都没有复习会计了。

攒 rp，求二面。

3.1.27 2013 保利武汉站营销类群面、笔试攒 RP


群面题目是：一些关于粮食日倡导饥饿一天的材料，问怎么看待体验饥饿、贫穷。






笔试题目：

一、简答题

1、市场营销。

2、SWOT 分析法

3、制定价格的方法

4、整合营销传播

5、4P 营销理论

6、品牌定位

二、材料分析题：

宝洁研发生产一次性尿布的过程的材料，2 个问题：问市场调研对于现代营销精神的理解，怎么看待市场调研。

三、问答题

描述印象最深的一个品牌故事，并说明它是如何展现的（大概是这样）

四、创新题

中国好声音的材料，有 2 个问题：1、怎么看待中国好声音现象。2、对于现在节目的疲软趋势，从营销的角度看

解决方法。

话说当时去考场的路上，我就在想，如果有一个考题是热点分析，那最热的点就是中国好声音了，心中还试想了

下，没想到进考场真的看到这个方面的题。

现在就到这里了。

3.1.28 武汉站投资管理岗笔经~攒人品


言简意赅直接上题目

1、简答题*6 每题 10 分分别有怎样判断项目具不具有投资价值，成本控制的重点以及怎样有效的控制成本，

怎样测算城市房地产市场容量，结合对保利的认识从几个方面阐述保利的发展理念（布局，产品结构，人力资源

等。。记不太清了一一！选 2、3 个就行），应届毕业生做一份与专业毫无关系的职业怎么看待。。。。大概就记得

这么多了

2、案例分析*2 法律专业选第二题，是与法律有关的，其他专业任选一题，第二题就没看，直接说第一题吧。

有一个地块，80000 平方米，容积率小于 1，建筑密度不大于 20%，绿化率 30%，给出周围相似条件下的楼盘概

况，分别有高档别墅，联排别墅，高层和小高层四个楼盘，另外给出这四个楼盘用地面积，容积率，单价和直接

投资。最后给出税率和三年内的利率，让计算出我司能够承受的该地块最高地价。

3、作文题，投资部要在公司开一个会议，需要各分公司的老总参加，写一份通知单，要求写明时间地点会议内容，

附件须有注意事项神马的。。

乱七八糟写了一通，希望对后面的童鞋们有帮助，希望大家都能拿到满意的 offer！！！同时，也为自己求人品！！！






3.1.28 20121026 保利北京一面，丢死人了。


今天楼主觉得自己太囧了。所以要上来发帖讲述下，表达下自己的囧意。

首先是。。。10 点半的面试，楼主到的时候 10 点 20，走到会议室门口，门已经关了。我们那组人们已经进去了。。。

去了。。。了。。。楼主只遇到过面试推后的，头一次遇到面试提前的啊！！！本来出门还算早，看到以后要再

早点再早点于是这也酿成了楼主之后的进一步囧。。。

楼主敲门进去，我们组的人们居然已经在做自我介绍了！！！楼主囧囧坐下，然后介绍，再开始讨论，面试官发了

题目，我们的题目就是那传说中的“你幸福吗”，面试官一位，离我们大概 1.5 米远。。。我们半圆状跟他面对面坐。

看完话题开始讨论，楼主开始囧！！！楼主经验主义地认为，无领导小组讨论最后是要有个陈述的而且这个

经验主义一直误导我到最后啊！！！我一直在说大家出来个报告框架吧！！同组有善良的妹子汉子其实有提醒我的但

是我当时米有想到这一点啊！！！我一直到要结束才意识到啊

所以楼主 blabla 这么多就是想说，

1、还得再去早点。

2、去晚了的话还是再悄悄确认下群面是啥形式吧。。。

保利是我遇到的头一家提前开始面试，也是头一家无领导小组就是大家聊然后不用最后总结陈述的啊！！！楼主明

显经验不足了啊

3.1.29 南昌保利二面归来，分享点经验，攒 RP


前两天才接到保利二面的通知，在我几乎要忘却这个机会还存在的时候，呵呵。保利确实是比较专业也比较认真

的，今天看到自己的卷子还改了分数，可见真的是认真对待校招了。

回归正题，南昌保利二面是 4 个面试官对 2 个求职者，虽然我看到有四张椅子在办公室，但我前面的面试人员也

是 2 个进去的，我这一组也是，不知道是不是大家来的时间比较分散吧。二面首先会让大家自我介绍，会涉及下







家庭情况的介绍和个人实践方面的，我身边的帅哥口才比较好，还说到了家庭的军人出身，由此引申出对保利军

旅作风的崇敬，我个人觉得大家也可以借鉴一下哈~接着老总会根据你的简历和自我介绍的内容提问，我是投营

销策划岗位的，老总主要问了我的实习经历，我谈了下我工作中涉及策划方面的内容，最后比较难的是问了我对

保利的看法，老实说，我也有看过一些，但讲得实在过不去，希望大家以后还是好好准备，至少应该要熟悉一下

保利这个公司，而且最重要的是要整理好资料，有条理的讲出来！！！千万不要略谈，感觉很不了解，这是老总对

我谈过之后的感慨，说现在的求职者大多对单位不了解，纯粹为了就业而找工作。相信这是很多人的现实，但咱

们还是努力做好充分准备吧，免得一眼就让人看穿，嘿嘿。希望大家都加油！

PS:感谢和我同组的帅哥送我回家~嘿嘿，好人啊！希望大家还有机会公事。

3.1.30 保利地产广州人力二面


好吧我是标题党。。。

事实上我木有收到通知。。。

等了 2 个多星期，心里一直还有期待，最终眼看着一起去的同学收到了营销岗二面通知。。。。然后，我就木有然后

了。

期待能有个人告诉我他\她进了人力二面，告诉我接下来的旅程是什么。

因为真的非常非常想进保利呢。笔试完很沮丧，后悔自己没有好好复习专业课，也没有重视网上大家提供的参考

试题。

总之，失败都是有原因的吧。

希望未来想进保利的孩子，都能好好准备。

顺便帮同学问一句，保利商业地产广州财务培训生出通知了吗？她很焦虑。。。

谢谢每一个知道消息愿意分享的同学，相信你们未来一定会光明无限。

3.1.31 西安保利财务岗二面面经


经历了一面和笔试之后，迎来了保利第二面(大概 20 人进二面)，内牛满面的是，居然还是群面（8 人一组）和专

业面，2 对 1，压力无比巨大呀…群面题目，要求组建财务小组，有以下六个岗位，分别是：财务负责岗，银行按

揭岗，会计岗，出纳岗，收款岗，签约岗。请你选择一个岗位说明原因，并且说明你将如何开展工作…完了之后

在外面等结果，紧接着通知专业面名单，2 对 1 专业面，有询问楼主土地增值税自己的理解，楼主直接跪呀…只

好装傻说不知道，囧死了…还有就是简历上的一些问题，因为之前专业题没答上来，就很紧张，觉得答的不是很

好，没有逻辑，唉，只能求人品求 offer 了，泪奔…







3.1.32 北京保利面试归来赞 RP


本人小硕，（又）土（又）木，不是青蛙的大硕。今天终面回来修正下决定写下我的经历，对大家有没有帮助不知

道，纯碎是记下我的保利面试历程。

刚开始是恒大，万科，龙湖等的强企，因为是想进地产，所以很早就投了。宣讲会也很积极，去了恒大的宣讲等，

几场宣讲下来，觉得中海地产做的最好。网投了又去了现场投了。招商局/万科/恒大当天晚上没戏，知道悲剧了。

看着同学们都有消息就我没有，顿感灰心，后来通过调节。继续找。重庆一家地产让我去了，进了终面由于自己

的处子秀，失败告终。主要是我太紧张了。自我介绍的时候卡壳了好几次，当时有种冲动，赶紧离开此地。

后来知道是需要锻炼的，感谢重庆的那家地产。HR 对我很有震撼，眼珠子把我吓着了。

接着继续锻炼，去了天津的中建地产，继续寻找感觉，失败告终。但锻炼了。

说到正题保利了，保利在北京没有工程土建岗，在网上报的天津土建师，宣讲会没去，觉得没戏，因为觉得很遥

远。

10.25 让我去清华小组面试，喜出望外，面试内容是关于莫言是否配诺贝尔奖，幸亏我博览群书，有些想法。说

出来了，表达出来了。通过！自认为做不了 leader！

10.27 到北大笔试，纯抄袭，baidu 真是好东西，不过二建的知识还是要有的，要不然拿不了高分。字写的不错，

通过了！

出来后听同学说最后还是要拼硬件，就是学校和学历，顿感灰心。同时也没有了压力，那就这样吧！

11.01 在北京新保利大厦进行二面。碰巧碰到师兄（成本岗）在那，给我们面试，又恰巧碰到工程岗的师兄的同

事，经介绍聊了一会儿。真是运气啊！二面只有几分钟，自我介绍，对工作地点的看法，这时候的我已经是自我

介绍能手了，对自己的简历很熟悉倒背如流。嘿嘿，都是地产公司给我机会面试的结果。没有专业问题。

11.07 突然收到去面试的通知，终面来了，是广州区域的。广州？从来没去过，不知道怎么样。因为我在北方上

了 7 年的大学，一下子到最南面，有些突然。感觉很不真实，居然能走到这一步。同时也压力巨大。因为在我看

来这是人生的重大转折点，所以就很焦虑。

11.08 今天终面，和同行一起，总共十九人，不知道要刷几个人，听说是差不多了。一个摄影头，一个屏幕，里

面有 5.6 人吧！这么多？自我介绍，我说了很长时间，刚开始还有些紧张，但说着说着不知道为什么就放开了，

一点都不紧张，反而有些放松，确切的说是轻松。做什么说什么！问的问题人文/历史/专业都有，挑简历上面的

问的。工作地点的问题，实习的问题，测量放线的基准，真心不清楚。如实回答。对方挺和蔼。后来问知道河南

的烩面，那广州有什么吃的知道吗？灵感来了，看过舌尖上的中国，那个广州的面还是米粉的不清楚，一个人骑

在竹筒上擀面的，叫什么记不起来了/挺搞笑的。这时候我很轻松，绘声绘色一顿。后来问会做菜吗？我说会，会

什么？米饭，面条，西红柿炒鸡蛋。对方哄堂大笑，自我感觉却良好，真是脸皮厚的不行。后来又补充说，只要

有菜谱，我就能做出来好菜。唉，尿的不行。最后走的时候大概是十二点儿，不忘奉承一句，领导你们幸苦了。

总结下来，运气成分有，笔试面试实力也很重要，多锻炼就行。总之就是这样，等消息了。希望有好结果！

广州。。。。

11.08 今天终面采用视频面试，应该是老总们很忙，没时间来北京

3.1.33 西安保利财务岗二面面经








本帖最后由 cyndila 于 2012-11-3 20:49 编辑

经历了一面和笔试之后，迎来了保利第二面(大概 20 人进二面)，内牛满面的是，居然还是群面（8 人一组）和专

业面，2 对 1，压力无比巨大呀…群面题目，要求组建财务小组，有以下六个岗位，分别是：财务负责岗，银行按

揭岗，会计岗，出纳岗，收款岗，签约岗。请你选择一个岗位说明原因，并且说明你将如何开展工作…完了之后

在外面等结果，紧接着通知专业面名单，2 对 1 专业面，有询问楼主土地增值税自己的理解，楼主直接跪呀…只

好装傻说不知道，囧死了…还有就是简历上的一些问题，因为之前专业题没答上来，就很紧张，觉得答的不是很

好，没有逻辑，唉，只能求人品求 offer 了，泪奔…

3.1.34 10 月 23 日保利武汉群面+发帖攒人品


发的稍有些晚，不过也可以作为过来人经验留给后面的小朋友吧。

本人会计专业小硕一枚，通过了保利的群面，参加了笔试，正在等通知。发帖攒 rp！

其实，之前看了保利的面试帖，基本保利的群面材料不是专业的资料，也不是很难的资料，是很开放的资料。

比如，我是 10 月 23 日在华科面试，材料内容大致是：粮食局倡导了“6.3 元”过一天的活动，你认为在物质丰富

的今天，为何还要“体验”这种生活？

群面的流程是：交简历——没有自我介绍——自己在 A4 纸上写好名字（这个时候，最好把名字正对 HR，而不是

正对自己！便于 HR 观察自己）——开始读材料，思考——逐个发表自己对材料的观点——小组讨论——推选一名

代表总结发言。

1.个人认为材料不是重点，回答的有条有理，有理有据，才是重点。

我一开始看到“体验”的题，无从下手。我个人面过 big four，更适应偏商业分析的案例，对这种结合时事的反而有

点懵。不过对待案例，主要都是从“是什么”"为什么“和”怎么办“入手咯。

于是从"体验”活动的背景，“体验活动”的目的，起到的效果和意义，最后“体验”所能达到的效果有限，还有哪些解

决办法等等切入发表自己观点。

一起面试的都是 MM，有 MM 想抢话，有 MM 比较积极想做 Leader，也有 MM 比较沉默。我觉得个人风格都还能

接受。

但自己在听别人发言，也能感觉到，有人就材料谈材料，观点不够全不够细，所以如果自己在发言之前已经有一

个框架，那是最好的了！

2.有时候，群面不是那么 formal。

材料的最后一行有写，“元方，你怎么看待这个”体验“活动？”

所有 MM 的开场都是“我认为，”只有我说的是“我不知道元方怎么看，不过我的观点是这样的”，至少有个 HR MM

会心的笑了，我想这句话有点小幽默，但也不算伤大雅。

3.记住 HR 说的话，也相信 HR。

最后 HR 会让每人说一个自己认为贡献最大的人，还强调了不要说理由。

于是每个人都说了理由，HR 中间也再次强调不用说理由，所以到我，只说了一个名字。其实谁贡献大，大家心里

都有杆秤的。






4.关于 Leader。

其实群面就是表现本色就行了。做不做 leader 都可以表现的很出色。我是个弹性很大的人，如果开始没人愿意说

话，那我就抛砖引玉，进而引导；如果有人开始扮演 Leader 的角色，不妨就把重点放在具体观点的提供上面。

5.表现尽量干练一点，不要拖泥带水。

尽管会有伪装的成分，但表现的干练干脆，就是给人以胸有成竹和自信的感觉，相信 HR 也不喜欢洛里啰嗦，观

点也不明晰的人吧？

最后，希望这篇帖子给大家带来一点点的参考~~~

3.1.35 2011 保利地产总部面试全纪录


网上和宣讲会都要投递简历。然后筛简历，笔试。笔试是专业题，跟房地产专业相关。一面。一面是群面，问题

是三国曹操和孙权、刘备谁适合做总经理，不分组，大家讨论，一人陈述。二面，专业面，多对一，跟岗位相关

的专业问题。到这里，面试天津公司和面试总部就开始不同了，面试总部的话，接下来就是视频面了，三面，视

频面，三对一，和人力，谈生活学习经历，四面，视频面，一对一，领导面，谈生活学习经历。然后发 offer

3.1.36 南昌保利终面面经，分享经验


南昌保利终面应该是一改往常拖沓的作风了，终于以速度的办事效率结束了。13 日二面，今天收到终面的通知，

原本是明天下午的，但因为明天公司有活动，直接提前到今天下午，对我来说很是仓促，因为昨天一位老总提醒

的问题今天还没准备好，就要上场再次面对，看来真是跟地产缘薄。

下午三点半，走入终面的七位同学终于悉数到齐，大家都很融洽，感觉更像一个小组，而不是同行竞争来的，这

点我很喜欢！大家一同进入最后的面试间，我们七个人一排，对面是大概十位左右的面试官，有二面时候面试过

的四位面试官，坐中间的当然是今天的主面管，据说是营销老总，我没听太清楚，嘿嘿。

老总发话，让大家自我介绍后，就回答两个问题，第一，为什么想加入房地产，第二，为什么想投保利。

看似简单的问题，但答好也不容易。有时候越简单的问题越难回答。因为坐在最边上，我是最后一个说，这个位

置让我汗了一把，轮到我说的时候，基本上不知道还能说什么，反正就随便扯了点。建议别省的面试同学吸取教

训，碰上这样的面试还是做在靠前的位置比较好，毕竟前面还有些可以表达的内容，越到后面感觉越没什么话值

得说了。

等到最后一个我说完之后，老总很亲切的问了部分同学如果签了是否还会考虑面试别的公司，再问了问什么时候

能到岗，之后就散会了，大家各走各的，不过相互留了联系方式，真是难得，我们这方向的人这么团结，组成个

团队感觉真不错。

我个人感觉我今天发挥蛮差的，上的把握不太大。不仅仅是因为地理位置不太讨巧，自己准备也确实不够充分，

这种问题相信很多人都想过，但也许很多人都会一想而过，我想说，不管面对任何机会，我们还是要抱着积极的

态度去努力准备吧，毕竟失之毫厘差之千里，有时候机会就在自己的手缝中溜走，但还是源于自己没有好好把握。

我始终记得昨天一位老总说的话，现在孩子找工作大都盲目，没有真正努力为一个目标而奋斗，这话是我在保利







面试过程中最大的收获。这话从长者嘴里说出来，我觉得甚是深刻。自己也反思过，是不是真的很想做策划，是

不是只是随大流，为了工作而找工作，而这样的生活又是不是自己想要的。我相信如果真的很想要这份工作，我

们每个人都能表现的更好。至少我知道我自己是没有真的很努力很努力。如果再给我一次机会，我相信我会努力

准备，至少不会像现在这样，在这里吐槽后悔。这么做只是希望其他同学能够吸取教训，也希望大家都能好好把

握任何一个机会，只要真的想做，就努力争取，真的努力了，至少不后悔！呵呵

PS；提醒大家应聘国企还是最后穿得正式一点哈，今天同来的同学都很正式，就我一个穿着个休闲装，真心觉得

这样不好，虽然不知道是不是有影响，但我觉得不管怎么样，自己做好准备总之是好的，我觉得我这样穿还是不

太好，感觉很不尊重对面的那些领导。呵呵，但愿不是我多想。

预祝大家都能找到好工作哈！

3.2 保利地产 2011-2012 面试经验分享

3.2.1 11.20 北京保利地产一面——平生第一个 RP 贴


11：25 场次，营销策划岗。7 个人，含一个调过来的工程类面试生。一个女面试官，很慈祥（这词用的）

1.首先自我介绍。每个人似乎只说了几句，面试官对你是否允许工作地点调剂很感兴趣。。。

2.小组讨论。题目是，为什么微博在大学生中这么流行。2 分钟个人思考，25 分钟（还是 45 分钟来，忘了。。。）

小组讨论含 5 分钟陈述总结。

面试官起初说会让大家推选，或者自己指定某人做总结。。。杯具的是，我从来没做总结的念头，被抽中了。。。

随后面试官追问，为新浪微博或者腾讯微博支招：你们既然申的营销岗，是吧。。。大家自由发言。

面试官说，晚上就会通知第二天笔试的人员，当然还有三轮面试在等着。。。

路漫漫其修远兮，吾不要死在半路。。。

祝大家好运！

3.2.2 南京营销一面 2011.11.13


第一次发帖攒 RP 啊·~~~

刚面完，8 个人小组讨论，不过我们组只有五个人，两个 HR，一开始每人 10S 的自我介绍，主要说说自己来历和

意向城市，然后 HR 给个话题，

我们组的话题是 723 事件，据说另外一组是讨论微博，

然后每人两分钟的思考时间，就开始自我陈述观点，再自由讨论，最后可以不用得出结论的···

感觉我们这组还蛮有条理的，先说事件原因，然后提出解决方案，其实氛围可以轻松些的···

自我感觉不是很好啦，HR 说 16 号笔试，回去等通知吧，唉~就这样吧，大家加油！







3.2.3 杭州保利迟到的面经攒 rp


昨天通知今天上午 10 点 45 在汽轮国际大厦 10 楼参加面试，咨询后得知是 3 个面一个，hr，部门经理，另

一个忘记了。今天 8 点一刻起床，8 点半出门，10 路车到联桥，然后打的 11 块钱到大厦。当时没吃早饭，就在前

面 kfc 下车，早饭顺便准备自我介绍。

10 点半来到 10 楼。陆续来了 4 位，都是面营销策划岗的。一个是下沙的硕士 gg，一个是浙大传媒的硕士

mm，一个是本科浙大硕士南大的 mm，再一个就是我同班同学 lj。gg 长的像是销售的；传媒 mm 给我们很大压力，

身材很棒，脸蛋很好；南大 mm 是杭州人，散发着杭州的气息，人很和气；lj 因为比较熟，所以两个人侃侃而谈，

从 offer 到 offer。11 点 gg 被叫进去，大概半小时后出来，说问的是专业问题；然后传媒 mm 进去，大概半小时出

来，也说是专业问题，然后是我，后面重点描述；然后是南大 mm，很快，大概就 10 分钟；lj 也差不多就 10 分

钟。估计是领导饿了，非常理解。

进入会议室，一个男的 hr，中间 mm 估计是部门主管，旁边一位不清楚，但是她让我先做下自我介绍。因为

之前准备了三分简历，所以当时每个人都发了一份。开始自我介绍。

......

部门经理 mm 提问：

1、举例说明自己适合营销。然后我慌了，balabala 了简历上的

2、房地产营销策划应该怎么做？产品、品牌、广告，一切为企业服务

3、自己具备怎样的素质？掌握市场需求和发展趋势，应该具备市场敏感性。举例，晕了，这个没思考过。

算是举了例子。太假了，我自己受不了自己了。

品德。无论做什么，都要有原则，我坚持集体利益的原则。

4、能否接受高强度工作，吃苦耐劳什么……?已经记不清楚问题了。






5、团队中希望做执行者还是领导者？就个人而言，希望从执行者开始做。加入一个陌生的环境，需要时间

来适应和了解。但是相信通过自己的努力能成为一个合格的，甚至优质的领导者。

Hrgg 提问：

1、为什么选择营销策划？回答：其实之前自己也想到过这个问题，我自己已经给自己一个明确的答案了。

但是我很清楚，应聘过程中这个问题还会被问及。之所以选择营销策划，主要有两方面的原因。一是个人的性格

以及具备的能力。我个人喜欢挑战性、创新型的工作，我觉得比较而言营销更侧重这一块。然后是通过社团及社

会实践经验，锻炼了我紧密逻辑思维、适应能力和表达能力，尤其在宣传策划方面得到了提高。

Hr 追问，营销是创新性/挑战性？那 hr 呢？

Hr 当然也是一个不断创新的过程，但是我想说的是自己更倾向于选择。

2、你对人力资源管理的理解？从公司发展来看，具备高素质的人力资源队伍，是公司快速优质发展的必要

条件。从内部来看，人力资源部主要起到激励的作用，如何制定激励措施，发挥员工的优势，为企业创造最高价

值是主要工作。（当时回答的没这么清晰）

3、你一个月花费？开始分不清是花费还是话费，然后追问了，于是回答大概 7、800.原因，自己现在没工作，

经济来源靠家里，觉得作为大学生应该自觉。

4、如果有一个 hr 和营销的 offer 在面前，选择哪个？自己的意向是选择营销，当然如果有人建议说我比较适

合 hr，我会慎重考虑，毕竟对方也是在深思熟虑后的建议。另外，我觉得两者没有绝对的界限，如果能有幸进入

保利，我想也许在 5 年后我会在两个岗位之间轮换，这也是自我提升的一种途径。

5、如果让你去做 hr 你会去吗？我会考虑

如果让你去杭州偏远地区，如下沙你会去吗？我会去。

3.2.6 我的保利面经和笔经，工程类

一面（小组面试）

北大北阁





看外面贴的名单，全是硕士，没几个本科，有一个突兀的 MBA，还有一个突兀的博士后

7,8 个人一组进去，一个面试官

先简短各自介绍，然后开始讨论一个话题，本组是世博奥运亚运的举办对城市的深远影响。

大家先思考 2 分钟，

2 分钟到，

后面大家开始随便说

然后讨论啊讨论，

然后讨论接近尾声的时候进来另外一个女的，说是北京人事的？还是啥的

然后她问，要去现场的，什么看法

基本大家都表示不怕苦，没问题

笔试

清华建馆

分类别考试，有什么工程管理，什么结构设计，营销什么的，一教也有考综合类的

看到同学，做在一起，很方便讨论互看

题目以项目管理等为主

选择，问答，案例

案例原本有两道，第一道网络计划图没打上去不用做了，好水啊......

去掉那道题满分就是 80（事后看到本人居然水水的拿到了 68，不知道是按 100 分扣的，还是按 80 的。。。）

原本考 2 个小时，一个多小时交掉~

二面

荣宝大厦

一个不是专门保利的楼，下面还有饭店啥的，很不专业，为什么不是在新保利

这个真的不算面试，只是确认岗位而已

进去一个大 BOSS 一样的角色，坐在边上一个人事的，用来做笔记

他说他对我的学历有点不满意，

本人一惊，嫌我本科？

后来说是清华的在预算岗位上做不久的，什么预算很枯燥，之类之类

我说那我又不去现场

他说那你要做什么

本人说商业地产策划

大概就五到十分钟就出来了

大 BOSS 果然是很稳健，说话不带表情，不带废话和客套的，很好。.

3.2.7 保利一面&二面面经

9 月份在学校就业指导中心看到保利地产代理公司的招聘通知，就投了简历

一直都没有信息，忽然 10 月份还是 11 月份收到通知，让去笔试

当时我以为保利地产代理就是保利，美得我呀（都是自己被窝里偷着乐啦，表面上还要很平淡啦）

第一轮：笔试





第一题：保利一个楼盘定位，它会叙述楼盘的大概情况，让你做市场定位和推广语

第二题：保利地产登陆到广东一个三线城市，让你写一篇亮相新闻

第三题：如果你是 sony walkman 的市场部经理，你怎么把已经停产的 walkman 推销出去，写方案

第四题：你觉得烂广告是什么的，举一个例子说明为什么烂，要是你你会怎么改造？

第五题：看图作文，写散文

第二轮：小组群面

大概 10 个人左右一组，讨论案例 30 分钟，并推选一个人向主考官汇报

案例：某地产楼盘，开盘 2.5 万，后来一直升升升，升到均价 2.8—3 万的样子，但是收到政策营销，楼价开始下

跌至 2.6 万左右，有一个客户通过中间人关系，以 9 折拿到几套房子，但是房价持续在下跌到大概 2.4 万，这个客

户就不满意，在售楼处大闹要求退还差价，不然就退房，你作为营销部员工，怎么办？

第三轮：终面

因为公司负责人难得有空，终于抽空给我终面

两位面试官都是女性，年纪大的 40 多岁，年纪小的 30 岁出头吧（猜错了不要生气），感觉都挺利索强势的

6 个人一组，每人一分钟自我介绍，然后有针对性提问（这个每个组的差异性太大了，不多赘述）

面试官还主要说明了一些情况：

保利代理和保利地产是子母公司关系，但是也是甲乙方关系，工作很有挑战性，要接受长期外派，跟着项目走

据说面试完一个星期通知，我还没收到，祝大家幸福吧~

3.2.8 保利财务终面

7 个面试官 VS6 个面试者。。。紧张是不言而喻的，1 分钟自我介绍，财务总监专业问题（完全看 RP，问的简单就

答出来了，问的难的话，就杯具了），然后就是每个面试官问的一些小题目，有专业问题也有其他小问题（比如：

用一句话形容自己，用 2 个字形容会计工作，男生和女生做会计的差别，男生做会计是不是很杯具- -！。。等等无

关紧要的问题）。。15 分钟，面试结束，等待下周通知，BLESS ALL。。。。

后记：听 HR 说，最后终面就是老板看上谁就是谁，人数不定，希望我们六个都能进保利。。。和你们工作，我觉

得会很开心。

3.2.9 保利上海一面面经

昨天接到了保利的一面电话。当时下午两点多，无奈下午办理手续，晚上宣讲会，完了发现要洗个头，就到

了晚上十一点半才回去。

保利面什么？如何面？搜了下面经，主要有小众群面和单面形式，看了看，发现能准备的只有自我介绍。





晚上迷迷糊糊地睡着，早上六点半就醒来，和楼下的同学 Cherry 一起坐 937，找到同济经纬楼，在楼下换上

了高跟鞋，踩踩扭扭地上楼，已经有两个美眉在等了，一个复旦、一个厦大的，暴职业，暗喜昨日幸好没有果然

不穿职业装的。坐定就开始瞎聊，大家都不知道怎么考。很快 8 点 15 到了，复旦的美眉进去了，时间长啊，大约

三分多钟，他出来了，说是单面，自我介绍和面试官提问。面试的人是保利本公司的，还算好，此时有点怯场，

强人在周围，呆会来的都是复旦、同济、交大、对了还有一个海归姐姐，我的自我介绍从昨晚开始酝酿，到今天

在公交车上想，还是没理出来个头绪，因为一直觉得不用找工作了，没准备，所以就去了趟厕所，在卫生间里练

习了一遍，还好。

一个一个，很快很快，不说废话了，总结面试和题目

1，1 分钟简短自我介绍，超时会被打断我觉得这个时候，一定要突出自己的特点，让人有点想记住你的感觉

才好。

2, 面试官提问，我前后问了 6 个一块面试的，大家题目差不多，总结如下，希望对后来的人有帮助

~你倾向于哪里工作？

~你的毕业论文方向是什么？

~家是哪里？

~你的优点优势是什么？

~你的缺点是什么？

~你对房地产营销怎么看？

~你读书读到现在，最大的收获是什么？

~你是哪里人？

面试官有三个，一个主问，一个补充，一个一句话都不说。怎么说呢？一句话不说的人，貌似很严肃，自始

至终用一个角度一个眼神看你，我朝她微笑了很多次，都没有反应啊，主问的那个人，很精干的样子，听另一个

美眉说他中间还接了个电话，谈业务的事情，是货真价实的保利人。那个补充问的人，估计是管人事，或者比较

高层的人，很和蔼，很和谐，是很熟悉的那种国企工作人员的气质，很友善，我比较喜欢这种气质的中年男子，

嘿嘿，就是那个穿酒红色夹克的叔叔，不过面试过程中为了平衡三位面试官，不好一直盯着他看。

貌似别人的问题都挺少的，一两个，那是不是表示挺好，不用再面了呢？

结尾说，今天结束后会接到是否进入二面的通知~ 但是，在网上看了，还没有二面的面经出来，按说北京

的都已经过了二面时间了啊，难道二面的强人们很低调？

还是~不管怎样，对今天的表现还是能打 70 分的，适度紧张，问题呢，基本都很快找到思路来回答。不足，

就是自我介绍时，条理不够。

加油，祝福自己能今天收到电话。祝福各位今天同考的各位！！！

3.2.10 保利地产上海营销类一面

昨天接到面试通知的时候正好在挤学校里的金融招聘会，于是也就没怎天听清楚，大致记了下时间地点。其





实觉得笔得很烂额，么想到会去面试的。

晚上就来这里看下面经而已。

等待的时候发现面试很神速啊。早到了半小时，就和我同济的同学闲聊，缓解下情绪。

临近面试还是有点小小紧张，早餐喝过咖啡导致心跳加速。不过走进会议室就放松下来了。

上海的面试形式和网上看到的有所不同，三位 hr 面一个应聘者。其实吧这样反倒让我比较轻松，一群人一起

会让我紧张的。

看到桌上叠着一对简历，上面很大的写着笔试的分数，哎，都惨不忍睹。反正大家的分数差距都不是特别大，

也就忽略掉笔试成绩了。

坐中间的 hr 让我一分钟自我介绍，于是就讲了简单的教育背景，再往自己擅长的方面套。

然后那位 hr 又不断提问，什么你的缺点啦，地产营销有什么不同啦，等等。他将会超快，似乎在震慑你，不

过我怎么觉得那么有喜感的啦，于是回答的时候我发现我语速也超快了。囧~~

最后是另一个男 hr 中途进来，之前打电话去了。。。。他那我简历看了下，问了个和 nice 的问题，说你谈谈社

团活动给你带来的收益，各么我很开心的呀，就很愉悦地回答了，虽然我不知道自己是否符合那个答案，不过不

紧张了啦。

答完后他就说，如果合适的话我们会通知你明天继续面。（另外个 hr 是个女滴，一直面无表紧滴不说话的）

我的面试也神速的终结了。不过蛮喜欢房地产公司这种作风的，速战速决多好啊。么消息么我就不等了。总

归比永无消息永无拒信好呀。。。

3.2.11 第一份面试 offer——保利

上周一接到电话，来自杭州保利地产的一份面试 offer。平生第一次拿到面试邀请，说实在的，心里有一些激动。

不过我心里明白，离开学时间越来越近，现在谈实习自然是没有时间，可能性不大，但是获取面试经验和领略央

企风采的想法促使我前去。虽然对方要求周三，也就是两天后去公司报道，我也没觉得不方便，当晚立刻打点行

装，第二天就回到了学校。

周三一早起来，穿上前些日子在工行穿过的正装，坐上公交前去公司——还算方便，只需换乘一路线路。由

于周二忙着回来起早赶车，周三早上又是早起，一脸倦容的我实在得注意形象，在公交车上先打起盹，免得到公

司哈欠连天。面试的一共四个同学，正好两男两女，有个杭电的男生最后到达。一面的面试官是公司主管会计

Mr 冯。

Mr 冯感觉很和善，首先让我作自我介绍。这都事先准备好了的。关键的下一个部分是关于专业背景知识的考

察，首先是名词解释类型的提问，问了我未达账项、背书，还有一个坐什么的（这个真的不知道，后来问起那几

个同学，他们也不知道）。接下来是写支票，这个事后觉得是本次面试的败笔之处，工行实习过一个月做过几天转

账支票进账的我居然在关键时刻忘了大写“叁”怎么写，小写金额忘记加人民币符号“￥”。最后问了问我了解保

利多少，除了一些概要性的介绍外，我特别说明了保利地产在下沙开发的保利东湾楼盘，借此来拉近与公司的关

系。一面就此结束。

二面的考官是财务经理 Mr 刘。相比 Mr 冯，Mr 刘的发问方式要严苛许多，刚开始就问我为什么金融专业要

来申请财务实习，而不是去银行证券公司。第一个问题的回答很关键，关系到第一印象，而且又是这么深度地提

问，考察我的个人想法和职业构想。我回答说银行作为金融中介在经济活动中起着举足轻重的地位，而自己作为

金融专业学生熟悉这方面的业务运作，加之之前在银行实习过，没有理由无法胜任财务工作。接下来 Mr 刘继续

发问，问我我认为财务工作需要什么，又是一个比较开放而且考察知识面和思路的问题。我的回答分两个方面，

对于公司要有完善的财务运作体系，对于财务人员要有对业务操作的熟练程度。Mr 刘提醒我两个字，细致，即财

务人员要细心和不怕麻烦的工作态度。就此对我一面的表现和 Mr 冯反映的情况进行点评，批评了我在写支票方





面的表现。这个我虚心接受，实在不应该。最后我们也交换了各自意见，Mr 刘希望我继续努力，时常多翻翻会计

方面的书，加强实际操作的训练，感叹现在人员不好招，本科生实际操作能力太弱，专科生综合素质太低。对于

Mr 刘开出的薪金待遇我表示接受，但是公司规定的实习时间我明确表示我没有办法安排，毕竟目前我还是一个学

生，下学期还有课，主要任务还是上课不会去实习，Mr 刘也表示理解。至此二面结束。

这次面试感觉还是颇有收获。最后这里写几点个人体会：

实际操作方面要加强。用人单位不会因为本科学历和历年考过的证书而对你另眼相看，要是你的实际操作不是很

好的话。并且，实际操作要不断训练才不会遗忘，切忌眼高手低。

加强税务方面知识的学习。金融专业与财会专业方向不同，其中主要区别就在税务学习方面。

面试时多说实际一点的话，切忌空泛，喊口号。

3.2.12 保利地产市场类面经（一）

第一次写面经，第二个面试。

考试形式如上面同学所说：

１．自我介绍

２．考官提问

３．考生提问

考官一共５人，坐在会议桌的一边，考生坐在另一边。注意那个年轻的胖子，提问环节和回

答主要是他承担的，好像是广州总部的品牌什么什么，会感觉有点攻击性，其他人好说。

以下是我对面试的一些看法：

1.自我介绍。

自我介绍没有规定时间，但我觉得不应该讲太长，我们组我只讲了个人学校院系带了下

原籍，然后就讲自己的职业目标和为什么有这样的目标，为什么又是地产，为什么又是保利。讲的不很顺畅，唉。

但我观察别人讲长长的恨不得把简历上有的没的都说清楚的自我介绍

时，考官好像没什么反应，只是那个胖子在听到特别的东西时会挑挑眉毛。

个人认为这部分就是要突出重点，迅速给考官形成完整的印象。

2.考官提问。

这一部分考官提问基本上是根据自我介绍说的。（所以在自我介绍时可以引导考官问你

什么方面的问题的）

我们组又被问到自己曾有过的广告创意啊（那个同学开头说他是广告学的），你认为

在团队中你是个有 LEADERSHIP 的人么（那个姐姐开头说她是个有执行力的人）等等

我被问到你最喜欢什么品牌，最喜欢什么地产品牌。这个问题我回答的不好，特别是

第二个，我直说我其实对地产品牌没有太深入的了解，但我认为香港的地产在运作上更成功。这一部分我觉得最

值得注意的就是千万别被考官牵着走，他问什么也就随口一问，其实还

是想让你多说话，他好继续观察。那只要不跑题，还是要尽量往自己一开始就努力塑造的希

望考官记住的形象上引。

３．个人提问。

中间那个漂亮的ＨＲ摆出一副要结束的样子说，那各位还有什么问题。这个时候好多人

就沉寂了，但我旁边的男生开始发挥其新闻工作者的优势，一付采访考官的阵势，开始提问。我没能占先机，而

且我也不喜欢占先，所以我就顺着他们的话题说，适当的时候自己另立

话题。好像下来还是我和那个男生说的多。

提问环节考官会营造一种像是聊天一样的环境，挺舒服的，所以我还借机整了点让大家





发笑的东西，呵呵。佩服我旁边那个男生，他的提问能让坐在右边一直不说话的来那个为考

官都参与聊天，几位考官出现了抢着说话的情况。佩服！

另外在这一环节我还借机对考官提问环节我答的不理想的问题进行了一下补救，不知道

有没有效果。

我们组的面试据说持续了一个小时，而有的组十几分钟就出来了。

总结，

要对自己的目标形象有清晰的定位，所有的发言都要有目的性。

要争取说话的机会，但并不一定要每一次都说很长时间。

向组里的牛人致敬，和他们往一块靠，形成团体！

第一次写面经，没什么面试经历，各位见笑了。

我被问到你最喜欢什么品牌，最喜欢什么地产品牌。这个问题我回答的不好，特别是

第二个，我直说我其实对地产品牌没有太深入的了解，但我认为香港的地产在运作上更成功。这一部分我觉得最

值得注意的就是千万别被考官牵着走，他问什么也就随口一问，其实还

是想让你多说话，他好继续观察。那只要不跑题，还是要尽量往自己一开始就努力塑造的希

望考官记住的形象上引。

３．个人提问。

中间那个漂亮的ＨＲ摆出一副要结束的样子说，那各位还有什么问题。这个时候好多人

就沉寂了，但我旁边的男生开始发挥其新闻工作者的优势，一付采访考官的阵势，开始提问。我没能占先机，而

且我也不喜欢占先，所以我就顺着他们的话题说，适当的时候自己另立

话题。好像下来还是我和那个男生说的多。

提问环节考官会营造一种像是聊天一样的环境，挺舒服的，所以我还借机整了点让大家

发笑的东西，呵呵。佩服我旁边那个男生，他的提问能让坐在右边一直不说话的来那个为考

官都参与聊天，几位考官出现了抢着说话的情况。佩服！

另外在这一环节我还借机对考官提问环节我答的不理想的问题进行了一下补救，不知道

有没有效果。

我们组的面试据说持续了一个小时，而有的组十几分钟就出来了。

总结，

要对自己的目标形象有清晰的定位，所有的发言都要有目的性。

要争取说话的机会，但并不一定要每一次都说很长时间。

向组里的牛人致敬，和他们往一块靠，形成团体！

第一次写面经，没什么面试经历，各位见笑了。

3.2.13 保利地产市场类面经（二）

上午面完保利，下午就紧接着去北航参加 ABB 的笔试，总之今天一塌糊涂！！！

不知道怎么搞得，处女面就这么稀里糊涂的给了保利！！

上午早早到了新保利大厦，真不错啊！hr 带我到了一个会议室等候，没几分钟，我就觉察出来了，除了我之

外，都是清华、北大、人大的，，心里不知道会不会受到 Hr 的鄙视阿，市场营销是群面的，具体不太清楚啊，人

力资源这边是一个人或两个人进行了，等了二十多分钟，轮到俺和一个人大的一起，进去之后两位面试官：一男

一女（几句话之后，我就十分十分确定那个女的是人大毕业的，真郁闷）。首先就是自我介绍了，我先来，可惜被

那个 GG 打断好几次，问这问那的，弄得我说的乱七八糟的，估计弄得印象不好。接下来更绝，让我们两互相看

三分钟对方的简历，然后互相提问三个问题，感觉那个人大的师弟做的挺好的，实在问不出什么来，就瞎扯了三





个问题，人大师弟的口才真是令我佩服阿！惭愧啊！等到师弟问我时，感觉自己太紧张了，有的话要重复好几遍，

最后师弟给我提的意见是太罗嗦了， ;( ;( ;( ，最后又让我们俩给对方的表现提出优缺点，真够绝的，感觉我

们俩互欧，他们在看热闹。不过我们俩都很给对方面子阿，呵呵，都是尽量说无关紧要的缺点，共赢阿！！最后出

来时告诉我们，下轮面试要一星期之后，要等全国其他地方的面试结果，让耐心等待。反正感觉今天表现确实不

好，头一次面试真的没什么经验，很糟，人大的师弟表现不错，祝福他进入下一轮哦，呵呵！！

3.2.14 保利地产设计方向面试感想

北京地区，设计方向

关于笔试不想多说，作为国企，倒是早就知道会出现著名的公务员考题，数列、计算、图形、逻辑、推理一

样也没有落下，加上前面的专业题，总共一个小时时间是绝对不够用的。面试的时候见到了基本所有参加笔试的

同学，所以说如果保利的笔试不是走过场就是拼运气……另外，面试的时候看到了面试官面前放着的我们的卷子

和成绩，惊讶于自己胡乱选择的命中还挺高，没想到他们居然改出来了。如果有人想要准备笔试，在他们不改变

笔试内容的前提下，可以熟悉一下民用建筑的规范，当然，很多数据我认为是在校学生无论如何也不可能知道的

东西，显然保利非常惰于搞什么员工技能或者知识培训，恨不得进来就能当个老油子那样使唤。

面试的经历，我个人感觉非常不爽，在鼓楼外大街 26 号的那个荣宝大厦进行，就连鼓楼外大街遛弯的老爷子

都不知道是哪栋。如果说新保利大厦是国际城市一流水平，这座楼就是二线城市二线水平，品味非常低下，失望……

按点到了 10 楼，前台连门都不开，用话筒说面试地点不在 10 楼，在 9 楼……到了 9 楼，门洞大开，对面的墙上

写着北京****地产公司，除了前面有个保利的 logo，看不出和保利有什么关系，感觉就像是皮包公司……然后，

一个引导的人都没有，只好自己在昏暗的楼道里转悠，找到等候的会议室。

面试过程是群面，通知我是 2 点 15，但是到时间的时候面试才开始，第一拨 5 个同学被唤了进去，我实际进

去的时间已经是半个小时后了。面试内容非常简单，有些人是之前和面试官聊过的，遂一句话也不用说，没见过

的作自我介绍，然后基本问题就是你进公司能做什么工作，应每个人问法略有不同，但本质意思基本不变。面试

官的言语非常直接，达到震撼的效果，比如说“你没画过施工图，招你进来你怎么审图？”“为什么想留在***市？

我们不用弯弯绕，就是要落户口没错吧？”“你会喝酒嘛？二锅头几两？”“万科和保利都要你的话，你会去哪

里”……开始的时候，是 5 个人一组，后来数量逐渐上升，我同学投的是工程，通知时间是 3 点 15，结果 5 点半

才面完，而且已经到了每个人只用做自我介绍就可以的地步了，而且面试官还在说“能不能每组人再多点？”……

对于此次面试之行，个人感觉充满了浓郁的乡土气息，虽然保利在招聘的宣传方面显示的具有文化的样子，比如

“二九，见龙在田，利见大人”，但实际的情况确实赤裸裸的利益关系，没有任何的企业文化感染力和管理组织秩

序。我不否认地产界存在一些陋习和潜规则，但是这么毫无遮掩，也毫无改变这种局势意思的保利，在我看来也

就是一个凭借背景在混日子的暴发户了。

个人结论，如果说保利待遇好，那么从别的地方空降到此也许是个不错的选择，但是作为应届生的第一份职

业，保利可能会毁掉你的职业生涯，如果我是崇尚科学管理的企业，保利出来的新人我是绝对不敢要的。

3.2.15 保利地产人力资源类面试经验

上午面完保利，下午就紧接着去北航参加 ABB 的笔试，总之今天一塌糊涂！！！

不知道怎么搞得，处女面就这么稀里糊涂的给了保利！！





上午早早到了新保利大厦，真不错啊！hr 带我到了一个会议室等候，没几分钟，我就觉察出来了，除了我之

外，都是清华、北大、人大的，，心里不知道会不会受到 Hr 的鄙视阿，市场营销是群面的，具体不太清楚啊，人

力资源这边是一个人或两个人进行了，等了二十多分钟，轮到俺和一个人大的一起，进去之后两位面试官：一男

一女（几句话之后，我就十分十分确定那个女的是人大毕业的，真郁闷）。

首先就是自我介绍了，我先来，可惜被那个 GG 打断好几次，问这问那的，弄得我说的乱七八糟的，估计弄

得印象不好。

接下来更绝，让我们两互相看三分钟对方的简历，然后互相提问三个问题，感觉那个人大的师弟做的挺好的，

实在问不出什么来，就瞎扯了三个问题，人大师弟的口才真是令我佩服阿！惭愧啊！等到师弟问我时，感觉自己

太紧张了，有的话要重复好几遍，最后师弟给我提的意见是太罗嗦了

最后又让我们俩给对方的表现提出优缺点，真够绝的，感觉我们俩互欧，他们在看热闹。不过我们俩都很给

对方面子阿，呵呵，都是尽量说无关紧要的缺点，共赢阿！！

最后出来时告诉我们，下轮面试要一星期之后，要等全国其他地方的面试结果，让耐心等待。反正感觉今天

表现确实不好，头一次面试真的没什么经验，很糟，人大的师弟表现不错，祝福他进入下一轮哦，呵呵！！

3.2.16 保利地产南昌面经

我是南昌保利应聘者,昨天接到一面通知去了,你们是下一站,估计也快了!

透露点成功秘诀给你们

如果你真的是看中了保利这个大招牌,又怕凭自己的竞争力难以胜出的话,最好意向城市选择南昌

在宣讲会时老总就说:现在我南昌子公司在兴建,需要人,应聘者大多留在南昌

昨天面试时,我表现不错,老总似乎对我很比较有兴趣,一同进去有六个人,就数我的提问多,

"意向是上海,恩留在南昌行不行?"

"不喜欢南昌,觉得自己适合生活节奏快的城市"

"干吗非得往北京,上海挤啊"

"北京没考虑过,风沙大,对女孩子皮肤不好"

(几位老总忍不住笑,哈哈其实他们很和蔼)

最后还问了些文笔怎样(我是新闻的),做销售的话要从基层做起(也就是售楼小姐)怕不怕委屈等问题,哈哈我开

始颇有和大侠过招的感觉,后面就感觉是唠嗑了

所以这次我面试的经验就是:南昌子公司需要人,而选择南昌的应聘者会适当降低门槛,你们进来的机会就大,况

且我们南昌的大学一般般,你们厦门大学什么的过来就更加有竞争力,就象先进大学的门再换专业也不难一样,以后

还是有选择城市的余地,是金子在哪都发光的，来吧,来支援我们江西老区的建设呵呵

最后,就祝你们成功了!!!





第四章保利地产综合求职经验

4.1 我的房地产笔试面试经验分享



保利地产：宣讲会是 11 月 6 号左右在华中科技大学，我也没去，当时感觉手上有了中海，华润的 offer，去不上

保利也无所谓，加上有传闻保利一般在武汉只招华中科技大学的，一般没有武大的，也确实上届的毕业生中没有

去保利的，我也就没怎么在意的。哪知道保利最后竟成了我的未来东家。

招聘流程：性格测试—群面—笔试—武汉一面—长春保利终面

性格测试：大概在 10 月 25 号接到保利地产的通知，是在线测评，测评内容是性格测试，内容简单，按正常思维

回答就可以了。

群面：在 11 月 8 号左右参加了武汉地区的群面，我们 8 个人一组，两个面试官，先是各自的自我介绍，之后问

题是：为什么微博这么流行？大家可以各抒己见，这个我还真的不擅长了，因为不上微博啊。。。我就按着自己的

想法说了几点，还被一个女的批评为思想偏激，幸好小组里面有个中国地质大学的吉林老乡，我俩配合了一下，

把这个原因阐述的还算得体，后来了解到老乡已签了一汽，来保利就是打酱油的。

笔试：群面完了第二天就是笔试，群面不刷人的，大家该来的都来了，这还是第一次在地产面试里面的专业笔试，

之前参加了奥雅那国际工程咨询的笔试，有阴影了，那次都是英文题目，全是专业课，当时就发现不是我擅长的。

这次保利的也是专业课，我也真心不擅长，一想没办法来都来了，好好做吧，题目都是偏工管的题目，会的没有

几道啊。。。幸好和范湘军同学坐在一起，也算都答完了，没有什么感觉的。

之后就是没有了音信，传言武大这边都没有得到保利的通知，我们都被刷了，我当时也没在意，心想不差这一个

的。可是没想到，10 天之后的下午，我在睡午觉，电话想了，显示是长春的号码，我一想这是肯定是什么单位的

电话，接起来才知道是保利长春的人力电话，恭喜我在笔试中考的很好，据说武汉工程类最高分，我先是有点蒙，

回想着自己的答题，一边有听着电话另一头的面试安排，说要下周先在武汉进行一面，通过后再去长春进行终面。

我急忙说好的。11 月 19 号刚面试完华润大连后，坐在火车上前往沈阳进行华润辽宁大区总经理面试，保利人力

的电话来了，要我 20 号在武汉进行面试，我只能说出差不在，人家态度很好，说那就下周直接来长春进行终面

了，我连声说好的。保利和华润也是一样的，告诉飞机来报销的。具体怎么报销法我就没在问的。

长春保利终面：这次回家主场面试更是信心十足，最大的优势，工程类的就我一个是长春本地的，又有种舍我其

谁的感觉。刚一门就见到了老熟人，华润面试住在一起的人大房地产的哥们，聊了一会，人力过来了，把我们外

地过来的票要走，5 分钟后，人力拿着一叠钱过来，说先按来回火车卧铺报销，等财务总监出差回来再把机票的

差价补上，真是爽快，来回卧铺是 960，点好了，我签字。这才叫好单位啊，不像华润的霸王条款，我不能拒绝

他。20 分钟后到我面试了，会议室四个人：长春保利总经理，工程经理，人力经理，还有一个什么经理记不住了，

还是常规问题，自我介绍，总经理问我读研了，来房地产不感觉亏吗？我心想不读研，就不要的，怎么算亏呢，

按着自己的思路回答，看他样子感觉是我回答的不错。之后是工程经理问了我怎么处理工地上乙方不听话的问题？

我也早有准备，回答的也算得体。之后是人力经理问我对薪水有什么要求？我回答到，没要求，他一愣，我解释

到，回家工作了，所有的成本都降到了最低了，我已经很满足了，他一笑说：就是服从公司的薪金安排吧。我说

是的。另一个经理也是随便问了一个问题。感觉还是很好的，心中早已感觉保利 offer 是没有问题了。

第二天的下午就来电话了，通知我被录用了，28 号也就是周一去录用通知。28 号一早就过去了，取

了通知，才知道那天来的 10 个工程类的，就要了我和人大的哥们，他做的是投资岗位，我是工程类的，还有一

个哈工大的硕士做技术图纸类的。确实和网上的招聘计划一样，土建岗：112 人选 2，其实长春的土建岗位应该






算是竞争最小的了，才 60 多比 1。

个人思考：传言太多，做好自己就足够。很多时候感觉自己已经死了，其实还活的好好的。笑看所有竞争者，心

中无敌，便无敌于天下。武大土建貌似很多年没有人进保利了，我准备进去探探路的。希望自己好运的！

4.2 2016【保利房地产集团】销售管理岗笔试面试流程与经验分享



我是通过网上投的简历，网申通过后是网上测评，基本上是对性格的测试，感觉应该不会刷人。后来便进了面试。

一面是群面，8 个人一组，坐在一个小教室里面试。先是每个人简单介绍一下自己，然后抽题讨论，总共 20 分钟，

最后总结陈述。再由面试官逐个提问。但是后面问的问题基本和小组讨论中的题目以及表现没有太大关系，主要

针对简历。可能比较注重个人本身的一些东西吧。

后来是笔试，选择题的范围是行测题目+对保利的认识+营销专业题目，后面有三个简答和两个案例、策划，总体

感觉还是不太难，基本能作答。

二面是视频面试，因为条件很有限，去网吧太吵，别的地方又连不上网，所以就在宿舍面了。HR 反映听到的声音

比较小，所以效果应该不是特别好。问的问题都比较常规，简历上有与房地产相关的经历都会被问到，如果没有

就会比较随便地问一下和专业沾边的问题，具体是考察什么也不好说，比较茫然。

后来是总监面试，首先是介绍自己，然后就是他针对就简历上的经历提问，然后他问我为什么你不从事你的专业，

而想来我们这（因为我是万金油专业 T T），最后他问了一下我对房地产行业有什么了解。我都一一错了回答，

整个面试感觉不是很好，不管了，也权当是一次锻炼的机会吧。

4.3 品牌策划笔试面试过程



地点：郑州

共面试 3 轮

第一轮无领导小组面试，就是普通的形式，讨论的问题是关于网购的优缺点之类。

第二轮网上笔试，行测，

第三轮品牌营销总监面试，轻松和蔼，但是自己表现不好。问的问题也比较正统，但是看重你的发挥，三面大概

10 进 1







4.4 保利地产 - 人力资源笔试和群面经历



分享一下群面和笔试。

群面是无领导小组讨论，题目和我报的专业相关，给出 12 个影响员工满意度的因素，然后按重要性进行排序。

我们这一组 8 个人，4 个都是我同学，整个过程非常的和谐，没有撕 X，没有奇葩。我知道的过了的有 3 个人，

两个建议者，一个总结者兼一半领导者。我们两个建议者全程说话并不多，但基本都是说到重点，尤其是中间大

家讨论跑偏的时候我及时把大家拉了回来。领导者是一个研究生，坐过我们的辅导员，口才好很有亲和力很淡定。

我觉得无领导小组不一定要发言多才过，发言说的在点才会过。

笔试是全国统一时间统一网上进行，需要开摄像头，全程监控。100 题 120 分钟，包括行测和专业知识以及企业

文化，后两个难度比较大……很多考点我的研究生辅导员也说他都没见过……

不过我还是过了哇哈哈哈哈，后天要继续面试了（你报了哪个地方就去哪个地方面试，所以大家准备好奔波吧……）

发个经验攒攒人品！希望我面试顺利，也希望看到这条面经的你面试顺利！

面试官提的问题：

无领导小组讨论。是排序题，难度不大。建议不要做第一个发言的，枪打出头鸟这句话不是么有道理的……除非

你气场强大思路清晰可以掌控讨论的局面，否则一旦说的不好，反而会让人对你不好的表现印象深刻……

4.5 专业笔试加无领导面试



保利地产营销策划岗面试

在网上投简历，通过简历筛选之后，在网上做一份心理测试。大概一个星期后，通知过去面试。面试当天首先进

行一份专业笔试，笔试闭卷，有五道题，都是关于保利地产，关于营销策划的专业笔试。在笔试之后是进行无领

导面试，十个人一个小组，两个面试官，每个人是有编号的，首先是一个自我介绍。自我介绍之后是一个两分钟

的阅题，然后轮流一分钟的观点陈述。观点陈述之后是十五分钟的无领导讨论，最后统一结果。选出一人进行总

结陈词。在这个环节结束之后，面试官会进行点评。点评之后面试官选择几个人来问问题，我那次几乎所有人都

有被问到问题，问题可能是与这应聘相关的，也可能是了解你的生活情况来了解你这个人。无领导讨论的题目也

是和房地产相关，比较贴近你面试的岗位，建议要面试这个岗位的伙伴最好有房地产相关的知识或者是有营销知

识，否则很难在面试中突出。

4.6 面试保利地产技术类储备干部综合经验










保利地产工程管理岗面试

我只进了 2 轮，第一轮是小组群面，在琶洲的保利馆，每个小组 10 个人+1 个 HR，首先是小组各个成员做一下

自我介绍，然后 HR 从小册子中抽一个问题，让我们对该问题展开讨论。总时长 30min，讨论结束就可以走了，

等结果。第二轮是全国统一在线笔试，还是难的，40 个行测题还好，10 个公司文化，50 个专业问题，主要是二

建和造价上的题。大概就是这样

问对目前‘宅服务’的看法，表达自己的态度

4.7 保利地产建筑师面试加笔试，讲述经历与心得



面试流程

1.网上报名——测评——小组面试——笔试——面试——面试

（没有到最后，不知道还考不考快题）

2.测评也会筛人，根据你的测试选项，评判性格倾向，是否与你所选的专业想匹配。所以不要以为的选你认为最

好的选项。如：在房地产公司中你认为你出于那种状态？A 越有压力越兴奋 B 处于两者之间 C 受不了任何压力；

往往有好多人认为选第一个是最好的答案，但是我认为和你所选的专业有关系。我投的设计岗位，选的第二个，

测评通过。（不是只是这一道题，举其中一个典型的分析）

3.小组面试

小组面试往往是群面，一般十个，同时进入，HR 会给一道题，会给一个时间限制，让大家讨论，最后给出一个答

案，之后 HR 就不再说任何的话了，大家就进入了讨论状态，还是要注意抓住机会，尽量表达自己的观点，有理

有据，思路清晰，能够引导整个的讨论过程，成功就很大了。（我面试的题目：毕业季到了，面对就业，是选择

一线城市还是二线城市）

4.笔试

笔试是网上进行的，提前回给通知，下载好浏览器。考试分为三部分，第一部分，行测，第二部分，公司的相关

的内容（如什么时候创立，哪年上市等）第三部分，所报岗位的相关知识，整体难度还可以

5 面试

单面，会先自我介绍一下，他会问问题，有和专业相关的也有不想关的，我个人感觉其实更看重性格和表达能力，

我本身不是很擅长面试表达，有个问题是你觉得自己的性格是什么样的？生活或学习工作的事例例证一下。

结果就是没结果了，后来就没有通知。

大概介绍了一下自己面试的过程，希望对大家有帮助，祝愿所有人都能找到自己中意的工作！

4.8 GZ 保利地产财务岗笔试+一面









11 月 7 日在中大参加笔试。笔试当天，一个课室，两个岗位的应聘者同时笔试，看来好少人参加笔试啊。。。

题目是单选、多选、简答题（好像）。题目没什么好说，大家多看书吧，都是考书本内容。然后再结合房地产行

业的财务特点，抓一抓固定资产和土地增值税这两块。另外大题有一题写一个小作文，就是你如何看待会计这个

专业，能怎么瞎掰就怎么瞎掰，500 字以上。考试是一个小时的时间。

11 月 17 日在阅江中路的保利地产大楼进行一面。我们组一共就 6 个人。邮件通知我们到北塔面试，可是

到了北塔，前台却不让我们进，说北塔的招聘转移到东馆。然后我们说我们收到的邮件确实是北塔，前台叫我们

打电话去问，我们说我们没有相关负责人电话，邮件也没写联系电话。我打去 114 问保利地产电话，114 说保利

地产电话全部保密。于是就走去东馆。结果在东馆，在那边集中的都是市场部的应聘者，不是财务岗，所以等了

一会儿又折回去北塔，前台又放我们进去了。这么走来走去浪费了不少时间……希望前台可以和办公室做好沟通

工作……

然后到了面试室，遇见了很 nice 的 HR，她在怀着宝宝所以好温柔啊哈哈哈。【第一 part】就是自我介绍，

HR 说分别用三个词介绍自己的特点，不要再提及简历上的东西。我就太傻太天真，一直讲自己的兴趣爱好，讲

得都是没有跟工作搭边界的特点。。。其他人都说一些很积极向上、正能量的词。。。完全暴露了我中二性格。。。【第

二 part】就是 HR 提问题。没有问专业问题，也没有就我们的实习情况、学习情况进行提问，都是跟我们聊我们

自己的情况，问问我们找工作的时候都看中什么东西，希望公司可以给我们什么，所以就是很放松的聊天。【第

三 part】我们以为是无领导小组！结果不是！居然不是！是辩论赛！看来 HR 好喜欢看奇葩说！她说大家都应该

喜欢看奇葩说吧！哈哈哈我真庆幸我刚好看完了两季！从 6 个题目里面抽一道辩题。我们抽到的是个人需求还是

社会需求影响大学生择业，正方个人需求，反方社会需求。这种反人类的辩题。。。本来举手示意选择持方的时候

5 个选正方 1 个选反方（我选正方）。。。多反人类。。。结果我被 HR 扭到反方去。。。辩论不难，但是要站稳自己

的阵脚，还有，记得收看奇葩说。。。【第四 part】就是 HR 问我们有没有问题，我就问了一个关于财务人员负责

科目的问题，HR 回答是科目轮岗，而且在总部还要负责不同区域的科目。【总体而言是一次十分友好的群面，也

是很特立独行的群面。】

交通问题：从琶洲 A 出口走过去保利地产是蛮远的。。。周围公交车比较少。。。好像有 B7、137 路。

着装：从地铁站出来走好久。。。保利地产地面选用石头铺路。。。慎选高跟鞋。。。

4.9 发经验，攒人品~笔经+面筋



第一轮是无领导小组讨论。个人感觉呢，这类面试没有必要过于限定于 leader、timer 之类的角色中，我见过不扮

演任何特定角色的小伙伴通过无领导，反而有的将团队带上弯路的 leader 以及时间把控过严、过松的 timer 被淘汰

了所以呢，还是言之有物比较重要，能够说到点上，能够及时推动讨论向前进，能够及时找出讨论中的

误区和错误的方向，做到这些，我觉得群面应该就没啥问题了吧~ 笔试其实还是很能反映个人能力和水平的，不

管是行测还是专业题目，在限定时间内能够把一套试卷完成好，还是很不容易的吧~而且也排除了语言表达、外在

表现等因素，基本就是对个人知识储备、逻辑能力、计算能力的直接考察~感觉这个还是靠平时的积累啦~

当然啦，专业能力和储备感觉也是非常非常重要的啊，尤其是在后面的面试中~

面试对我而言也是不断学习的过程啦~发一点自己的感想~攒个人品~哈哈~






4.10 保利地产笔试+一面经验（营销策划岗），攒人品！



LZ 参与的是保利地产营销策划岗位的笔试和面试

保利筛过简历后先是面试。一面是无领导小组讨论，八个人分别 30 秒自我介绍，然后给了个题目，冰桶

挑战赛到底是公益作用大还是在浪费水、在作秀，根本没给大家思考时间，面试官读完题直接让自由讨论，

讨论 15 分钟，然后推举一个人做 2 分钟的总结陈述。总体感觉保利在这个环节筛选不是特别严格，也不知

道是我面试的这个分站这样，还是保利整体就这样子

进了笔试之后，越发觉得一面筛的不严，因为营销策划类笔试的考场差不多三十多人，我们专业所有报

名的全过了一面，感觉就是按学校和专业选的，另外，保利今年招的人很少，我面试的这一站，营销策划岗

招 1~2 个人

笔试貌似是全国统一考试，统一的试题

一共 100 道选择题，2 个小时

第一部分 5 道保利基础知识，保利地产哪年成立，保利地产股票代码，保利集团今年是多少周年......

第二部分 10 道时事跟基础知识，今年世界杯冠军、科技奖得主、金砖五国、亚运会举办地、新出台的条

例......

第三部分 35 道行测题，言语理解、数量关系、推理、资料分析都有，资料分析一共 2 篇材料，整体难度

不是特别高，言语理解里有好几道国考原题（可惜 LZ 做过还不记得答案......）

第四部分 50 道营销和房地产知识，考的面特别广。由于不是市场营销专业的学生，还没接触过房地产，

LZ 这部分答得外焦里嫩。题目包括营销的基本知识，房地产合同改怎么签，什么诚意金、定金、订金乱七八

糟的，还有广告媒介组合，刚需的房产该用哪几种媒介组合，某保利楼盘的广告诉求，楼盘的配套设施哪个

不是必的等等。基本没考策划案的东西，LZ 准备一上午的房地产营销策划案全白费了

考完已经好几天了，还没接到通知，估计是挂掉了

经验分享，为我这几天心心念念想去的那家公司攒人品！！！

4.11 武汉小组面试一面



发帖攒人品吧。

保利是分时间岗位的顺序通知同学们去面试，第一轮就是小组面试，无领导小组讨论，好像可以接受霸面。

大约 7 个人一组，我这一轮大概分为三个方向是投资发展、销售管理、建筑设计。这 3 个方向分别面试。

首先，签到，发现几乎都是硕士。基本上都是 211.

然后，集合一组人进去，HRMM 先介绍，22 分钟时间，最后做个总结。

我收集的题目有 3 个：

1、房企该不该多元化经营，如何多元化？

2、公务员的工资该不该涨？

3、五一。十一这样的假期安排该不该废除？

我面试的时销售管理。







祝大家好运。

4.12 保利群面+笔经北京投资类（投资、计划都是这）



前两天收到笔试通知，屁颠屁颠过去了。可是结果……算了，不管怎么样，感谢论坛的前辈们，我也分

享下我的经验。

先介绍下楼主的专业，管理科学与工程，本科工程管理（土木工程方面）。我的知识体系在房地产建设和经

济类徘徊~~~~ ，吐槽一个：这专业，工作属实不好找……

我报的是地区公司的，计划管理类。我们在本周一群面，今天（周六）笔试。

面试：

到了经济类的面试，才发现自己非 985，211 在北大人大等的包围下是多么渺小。经济类的基本都是硕士，

而且我们组有个牛津和一个哈佛的没来…………

说了这么多的目的是想告诉大家，即使你不是好学校的，也切忌气馁，我在无领导小组讨论做了我们组的

Timer、Controller，做完了小组总结后把最后总结者的位置让了出来，回来后被师兄批评了，他说我太张扬

了，可能会被刷下去……

所以，对于无领导小组讨论，以下几点需要注意：1.切勿被小组成员的来源吓住，做好自己；2.无领导小组

是需要领导的，如果你有自信做好总结就做，否则 controller 的位置有些危险，Timer 是相对稳妥的，不过

前提是你能拿到 timer 的位置；3.不要打断其他人发表意见；4.结论即使是坨翔也没关系，重点是一个组在

规定时间取得个结论；5.建议早点去考点并和同学们聊聊天，有利于调整紧张情绪；6.团队意识非常重要，

别一个人把所有的都做了，毕竟团队不是就你自己。

笔试：

收到笔试通知，并不轻松，因为之前看到笔试有专业的东西，而且投资、计划的，真心不知道考什么，毕竟

不是工程岗，凭着二建的底子就能上了……

回到正题，今天考试题目为以下几类：保利常识、实事要闻（经济方面的基础知识，比如 APEC 是啥、今年

的亚运会在哪举办的、世界杯谁是冠军）、行测（图形、计算、逻辑、图表）、专业知识。共 100 道选择题。

保利常识的看之前的笔经就行，新闻这块只能自己平时积累了，想做经济类的绝不能闭门造车，所以关注新

闻吧，骚年们~行测也没啥好说的，所以谈谈专业知识。

专业测试考的内容非常广泛，有经济分析（内部收益率、盈亏平衡点等概念必须清楚），房地产开发、建设

等知识（含建设法、五证两书、建筑工程合同解释顺序等）。如果实在没办法，我建议大家凭借自己对经济

理论的理解去回答一些问题。

笔试建议大家控制好时间，因为要涂卡，考试结束前 5 分钟一定把卡涂完了。。。我就是还剩 5 分钟才涂卡的，

差点没涂完……

经验大致上如此，保利题目很专业，也让我回忆起挺多专业知识的，需要学习的东西太多了……一入土建深






似海啊，好多专业懂的东西我也不确定能答对，想进入房地产业的筒子们，建议大家对要做的一定要有了解。

就说到这吧，看皇马和巴萨的比赛了~

P.S.筒子们谁知道什么时候笔试的结果会通知啊

4.13 保利杭州开发报建一面+笔试



礼拜二浙大紫金港一面 30s 自我介绍+20min 无领导小组讨论

听说我们组是唯一一组全员到齐的囧- - 然后我们组好多都是被调剂到开发报建这个岗位= =

一起面的还有客服岗的同学

组员都很牛逼的样子双非小本压力很大

不过我们组没有专门的 timer 或者 leader的感觉大家都有在把握时间进度和讨论方向不知道其他组是怎么

样的

感觉自己表现的不好结果还是在礼拜五早上收到了笔试的通知可能是因为整组表现还 ok？感谢 HR 姐姐

礼拜六浙大紫金港笔试要带生活照（这个看脸的世界

笔试前发现我们组通过一面的比率蛮高的

笔试时间 2h 不同类型的岗位卷子不一样

开发报建、客服、资料员在保利都算综合岗

卷子内容是：保利相关的知识+时政新闻+行测（ORZ 这是我做的第一份完整的行测

行测以统计学的为主（原来 LZ 没怎么看过行测所以不知道它的专业类型叫什么就是给资料然后算算算的

那个- -。所以记得带计算器！我旁边那个工程岗的哥们向我借计算器我都没借因为自己根本来不及按 sorry

= =

也包括概率论图形推理

没有数字找规律的那种题型真是太棒了= =！

导致我考完以后各种欢乐><

不知道什么时候会有二面的通知（如果有的话估计是没有了= =

不管怎样参与了就是一种不错的经历

4.14 2015 保利总部经验



近来亟需人品来过论文，所以来分享经验攒人品。祝以后的师弟师妹有好的 offer。







lz 是 14 年 12 月收到保利总部发展研究院的 offer，虽然后来没有选择去保利，但还是非常感谢保利的赏识。闲话

少说，直接上干货。

【BG】

top2 小硕，男，金融类专业，暑期在某国企地产投资部实习

【流程】

1.小组面（10 月初）：10 人一组，基本是按部门排，一组的都是清北人，还有一位北大本中科院硕，题目是房地

产转型，比较基本的小组讨论题，这一轮应该是智联组织的，好像刷的人不多；

2.笔试（10 月中旬）：分岗位大类笔试，发展研究院-研究分析师岗隶属于营销序列（完全不懂这是为啥。。。），题

目主要包括保利地产的基本情况、时事、行测、专业类题目（含经济类题目和营销题目），话说那营销类题目，我

绝对是以蒙为主。。。；

3.专业面试（11 月中旬）：经过非常漫长的等待，终于在一个月后发了专业面，lz 地理坐标北京，面试的是广州

总部的岗位，所以采取视频面试，地点在保利北京。面试采用 1v1，当天面试的应该都是发展研究院的，全部都

是人大和北大的，面试官是研究院的院长，主要针对简历问一些问题，也会提问一些关于房地产市场看法和分析

逻辑一类，第一次视频面感觉好兴奋。。。；

4.终面（12 月中旬）：正当我都快把保利遗忘了的时候，又来了一轮终面。地点一开始定在保利集团新大楼，后

来转到保利剧院那咖啡厅里了，来的全部都是男生，1 个清华的 1 个北大的，剩下的好像都是人大的，可想而知

人大童鞋在地产界的威力。这一轮来参加的应该是保利总部在北京招的所有候选人了。分为三个环节，第一环节

和 HR 闲聊，后来发现主要是在等大 boss，以及人大校友会的赶脚。第二环节是专业笔试，你知道在毫无准备的

情况下突然给你一本专业题目是多酸爽的事情，lz 的研究分析师岗偏战略和产业研究，拿到的题目包括小股操盘

的案例分析，保利如何进行小股操盘，未来房地产价格走势分析等等这样的题目，时间很够，慢慢写。第三环节

是高管面，今年高管面的 boss 是监事长，这一轮相对比较轻松一些，就是聊聊对工作的看法，对保利的看法，围

绕简历问一问，在问问家庭，有没有女朋友等等。

5.体检（12 月底）：终面结束后本来说发展研究院需要再加一轮董事长面，但后来好像董事长实在没空见我们就

算了，月底发了 offer，要求尽快做回应寄三方，并且预约了北京这边的入职体检，在爱康国宾。关于薪酬待遇由

于央企秘薪制一律不清楚，只能自己多方打听。。。

【总结】

总体来说保利的招聘流程非常规范，也很常规，只是战线拖得太长，这可能是两个原因造成的，一是保利的招聘

是全国展开，需要整合全国的情况再进行具体安排，所以进度上会慢一些，二是保利是央企，很多手续需要层层

审批，走流程会比较麻烦，这一点上咱们应届生也要理解企业方面。整体来看，保利给应届生的感觉就是专业和

有底蕴，据我了解的情况，无论说在房地产行业还是在广州这座城市，保利的品牌都还是非常响亮的，待遇也是

非常有竞争力的，对立志于在房地产行业发展的同学来说是非常好的职业起点。

以上就是我的保利之行，希望能给今后对保利，特别是保利总部感兴趣的同学带来些帮助，加油！

4.15 保利和伙人网申+一面+笔试+二面面经



感谢论坛中各位的分享，获取了非常多有效的信息，写篇帖子来回馈大家。今年房地产企业普遍招人很

少，简历刷的厉害，能进保利面试，已经深感幸运了。






保利今年网申用的是 51job，简历投递后即刻就收到测评通知了，测评主要是性格测试，看与岗位的匹配度，

按照真实情况回答应该就可以了。后面瞄到一眼测评结果，大家大概都有 80~90 分。

然后宣讲会来了。宣讲会感觉最好去现场投简历，没有网申的要赶在宣讲之前网申，因为面试通知都是从

51job 平台发出的。

一面是小组面，无领导小组讨论。每组 8 个人，题目是随机抽的，结束后跟其他组的同学讨论下，难度不大，

主要是思路清晰、能提出独立观点就好了。流程是不限次序每个同学陈述下观点，然后讨论，然后总结，时

间大概 20 分钟，HR 会提醒时间。

笔试是分岗位的，100 个选择题，主要内容有保利基本知识、时政、行测、专业基础，基本知识大家听过宣

讲看过集团简介应该问题不大，时政看新闻也都知道，行测难度一般，但是专业我感觉还是蛮难的。楼主是

投资岗，专业题目涉及土地管理、财务金融知识，考的很广。

二面是 2V4，一个 HR 一个部门主管，按成绩排名分组面试，先自我介绍，再根据简历问一些问题，面试官

都很 nice。

进入下一轮的概率，据楼主观察，大约 50%。

祝各位早日找到理想的工作~好运~

4.16 收到保利 offer



先自我介绍一下，楼主 NJ 某财经院校毕业，就读的是会计学专业，小本一枚。

由于暑假在某家地产公司实习过（被号称房地产界的黄埔军校~大家应该知道是哪家了吧~）所以最后没有选择去

银行或者是事务所工作，虽然也有投一些但还是一门心思的主投房地产。

具体是什么时间投的保利已经忘记了，小组面试就如大家说的那样刷人很少，正常发挥都可以过得，接下来就是

笔试，今年的笔试跟往年的题型不同，全是选择题一共 100 道。包括行测，经济知识，时事政治，房地产相关专

业知识，因为楼主之前在准备公务员考试所以复习的还算比较到位吧。。但是到了考场在外面看座位号的时候简

直惊呆了，楼主报的战略岗一共大概 47 人吧，记不清了，本科生最多只有不超过 10 人的样子，周围一问都是南

大东大研究生什么的，当时心里还是挺虚的，不过做完笔试卷子就猜到应该可以进了。接下来就是漫长的等待啊

啊啊啊啊啊啊啊啊，等的真是哭了。。。不断听到有各地区的小伙伴收到了二面通知的，心里那个焦急啊~我记得

当时我正在听恒大的宣讲会时候突然接到保利电话通知 11 月中旬左右专业面，真是醉了，二面跟笔试之间居然

差了这么多天！！所以也是告诉了我们，有时候没消息才是最好的消息~，然后楼主就继续跑宣讲跑面试。。。。。。

昨天下午楼主到当地的地区公司进行了专业视频面，说实话 lz 面试完自我感觉特别不好，回去的路上越想越难受，

简直有点绝望了，，，其实面试的内容并不难，就是针对之前的实习问了很多问题，还问到类似于上海跟楼主报的

区域如果都有意向要 lz，lz 选择哪里这种问题，总的来说问题并不难，都是很实际的问题，当时一共有四个面试

官，部门经理，总经理，HR 以及另外一个我不记得是谁了，因为他一直没说话。

HR 最后也告知了楼主这是终面如果通过了 17 号会给通知，今天下午提前接到电话告知 offer 相关事宜并让楼

主寄了三方。

从开始面试到拿到 offer 这段时间真的很苦不光是身体上的，更多的是心理。但是过程有多苦，结果就有多甜！

最后，借助本导的一句话结束在应届生的生涯吧：我这一生还没有遇见过任何一个人向一个方向努力最后没有实

现的情况。如果你有想坚持的事情，就一样要有用纯粹心灵去不断碰撞的勇气！！

(各位刚刚面试完的同学不要着急，因为楼主属于特殊情况，（具体工作地点也不方便透漏）所以提

前拿了 offer，保利的各个面试拖得时间都比较长，再耐心等等~祝大家都有一个好的归宿，谢谢大

家）






4.17 2015 保代笔试+一面+二面



说起来，楼主找工作也有一段时间了（但还没拿到 offer )。因为之前在沈阳上学，所以回来找

工作就迟了点。从 10 月 27 日正式踏入广州大地。保代是我无意中投的，因为看到市场研究岗位，就立马投

了。LZ 的职业目标就是想找市场研究、市场分析之类的工作，对数据处理又很有兴趣，再加上做分析，我觉

得那就是我希望做的工作。（这一点很重要，结合你想做的工作去投，确实效果更好）

11 月 16 号就去了保代的笔试，笔试内容不难，除了一些行测题（比公务员行测简单），LZ 之前没复习

过行测所以有一道题卡住了，没做成。于是果断做后面的主观题，一道题是结合日常生活中见到的房地产现

象分析，我就举例说明保利地产在广州的本地定价情况，以及龙湖地产在重庆的定价情况，说明保利的品牌

影响力，保利应针对不同消费群体（广州本地、广州外地）实行不同的销售策略（是不是很熟悉，我就用了

咱微观经济学里的消费者价格歧视，第三级歧视吧）。其实是因为 LZ 没仔细观察过房地产情况，于是结合专

业说了一下情况。另一道题是分析养老地产，说了人口老龄化和国家政策一些支持，分析下房企的机遇和挑

战吧。这个也不难，平常有关注下信息就行。最后两道题是看图写作，一道是画了宏观经济的资金池，资金

由央行进入银行，再进入房企，我感觉应该围绕房企的资金情况来说明（这样主题就很鲜明，后来一面也说

明了，面试过程中遇到分析问题的，你要记住：围绕你所面试的公司、公司行业的情况来分析，这是分析主

体！！）。还有一道是选一个卡通人物或者其他物品，来说明你的性格特征。总之，这趟笔试对 LZ 这种没复习

过行测的人来说，简直开心极了，也就侥幸进入了一面。

后来过了一星期，收到一面通知。去到发现，工作环境都还不错，hr 姐姐又笑得很亲切，lZ 心里还蛮激

动的。之前去其他面试的，感觉好严肅。然后进入会议室，和几个小组成员聊了下天，大家都很 nice，之后

我们还组了一个微信群聊。应该在面试时候能结交到不错的朋友，是一件幸福的事。然后进入一面，是一个

hr 和部门经理，三道题抽一道题，我们先挑自己想讨论的题目，然后再从中选出一题作为小组讨论。不约而

同，我们都挑了”房地产+互联网+金融“这题。五个人说完各自，然后进入小组讨论阶段，中间其实是可以看

出你的驾驭能力，我们组有一位美女是金融学专业的，组织能力也不错，我们就围绕她的方向进行了补充和

改善，最后她总结发言，说得挺好的！对于楼主这种说话都容易紧张的人，非常羡慕呢。之后部门

经理评价了下我们，说得还挺到位，就提到一点：房企面临的主要问题是金融问题，也就是资金，金融市场

的任一变动对房企的影响都不能忽略；互联网的结合还在初步探索，还没进入我们经常觉得很牛逼的”大数

据“时代。他还说了保利的一些经营变化，总之就是在转型发展。应该说，这部分总结确实很难得，难得跟

我们这群学生分享实际房企运营情况，完全不带架子，瞬间我对保代的印象又直直上升了！

然后就是一个星期之后，终于迎来二面通知。LZ 还很担心不能进。真是后面越来越有期望，越煎熬的

说。去了二面，我们 6 人（都是女生），于是一位女经理立马问我们：市场研究这岗位很辛苦的，你们要想

好了，你们要来吗。之前我也听同学做一行的说过，到处跑，经常要赶报告的。但 LZ 之前在学校也跟导师

做过课题，也熬过夜，对着一堆数据从毫无感觉到建立一个理想的数据库，LZ 心里其实还蛮喜欢这种工作(LZ






虽然是女生，可同学评价过我：真比男的还负责）。可是 LZ 却没有把这部分心得告诉了面试官，现在心里有

些后悔。面试的时候这位女经理说轻松点，于是 LZ 就太轻松了，完全忘记了这是面试。回答问题也有些乱，

感觉没答到重点。面试官首先跟我们说了保代的市场研究岗位是做什么工作，虽然是保代在做，但其实也有

跟保利地产合作研究，双方更多是一个合作关系，而非纯粹的甲方乙方关系。（这点希望给后面面试的同学

知道) 后来有个女 hr 提问了：说说什么是你想做的工作，什么是你不想做的工作。这个问题记得要契合你面

的岗位去回答，当然也要诚实结合自己的情况。总结了下：LZ 被轻松面试的糖衣炮弹打败了，于是

忘记面试的章法了，回答得确实有些乱，不到重点上。以后还是要记住：面试始终是面试，当然也不要太紧

张，毕竟保代的面试官确实很 nice。

以上是 LZ 目前为止的经验。说到这里，还没收到保代的通知，也不知道二面过了没~~保佑 LZ，也

保佑其他同学顺顺利利过了，毕竟找工作确实不容易

4.18 保利代理面试+笔试



昨天参加了保利代理策划的面试+笔试，前几天收到电话通知的时候很吃惊，因为本人应届硕士，非相关专业

（完全不搭边），且没有相关工作经验，由于时间紧迫，当天晚上我就上网搜了一下房地产策划的相关知识，其实

本来也没报希望，因为实在是不搭边，第二天到了保利，意想不到的是无领导小组讨论，以为社会招聘应该是单

面或者是多对一的面试，之前参加过多次无领导小组讨论且都失败的我顿时感觉自己肯定过不了，可没想到讨论

的题目竟是之前面试准备的案例，就是网上那个飞机坠落沙漠的案例，于是信心满满的说出自己的陈述，接着等

结果，意外的结果是小组讨论通过了，马上进行笔试。

来之前也不知道会直接笔试，也没有到网上看保利校园招聘的笔经，因此答的很糟糕。笔试两个小

时，有 15-20 道左右行测题，下面几乎都是专业问题，解释“市场营销”和“定位”，不是背定义，用自己通俗的

语言解释，下面一个忘记了。再下面是作为某个项目负责人，下面有 1 名销售经理、10 名销售员和 2 名策划员，

开盘前一个月如何分配工作任务。最后一个是案例分析题，一大段保利将要投资某项目的材料，总结项目的卖点，

最后需要写开放售楼处之前，针对媒体、业内和业主的项目品牌新闻发言稿（1000 字）。

对于我这个完全外行且没有经验的人来说，这套题不简单，而且本人是理工类专业，对于新闻发言

稿更是不知从何写起，自知这次肯定没戏，凭着自己的记忆把自己的经历告诉大家，希望大家以后面试有个心里

准备。

4.19 保利 offer


收到保利的 offer~~在应届生论坛上看了很多笔经和面经，非常有帮助，回馈应届生论坛~~

保利的校招流程总共分为网申——小组面试——笔试——初面——终面。网申就不多说了，网上填写简历，保利的

简历填写最后会有几个开放性的问题，简历填写完后会收到网测的链接，都是一些性格测试，最好还是按照自己

第一感觉来吧，因为有些题目是重复的好像是为了测谎~~网申过后的一两天就收到了小组面试的通知，小组面试

就是无领导小组讨论……话说楼主的第一次无领导小组讨论就献给了保利，之前都没有经历过，都只是看的网上







的经验。无领导小组讨论的题目非常活，有商业案例，也有生活上的事情，我那一组遇到的题目是“电影《中国合

伙人》的最后，佟大为饰演的角色说不要和自己最好的朋友开公司，你同意这个观点么？”，因为之前朋友把手表

给了我，我就自动充当了计时者和协调者的角色。当时小组面完之后感觉并不是特别好，觉得自己的观点并不是

特别能站住脚，后来没想到我们小组的人都进了笔试，之后想想觉得无领导小组讨论最重要的并不是看你的观点

有多新颖，而是是否能够融入整个小组讨论中，懂得倾听别人的意见和表达自己的看法，当然逻辑性和表述流畅

也是很重要的。小组讨论中可以表现出非常尊重对方、倾听别人观点的样子，比如看着对方，不时地点头，不要

强硬地打断别人的说话等。

本来我都以为自己小组讨论可能被刷了，没想到过了一天就收到保利笔试的通知，于是我就立刻就搜了论坛上的

笔经，保利前几年考得主要是行测，近两年来开始根据应聘者应聘的岗位出试题。自己觉得复习往年的笔经试题

还是非常有用，不是说就一定能碰到原题，但是在复习往年试题的时候无形中给自己梳理了一些知识。我专业不

是学营销的，在大一大二的时候学过一些广告学的通识类知识，自己当天晚上根据之前的笔试梳理了一些营销知

识，并且仔细看了保利的发展经历和品牌愿景什么的，事实证明保利的笔试题目真的会考到关于公司的基本信息。

第二天早上来参加笔试考试，保利的工作人员很细心，一排三个人所应聘的岗位都是不同的避免抄袭，试卷里面

还夹了一个小条子写着自己的基本信息。笔试总共两个小时，时间非常充足，有选择题，简答题和案例分析题。

选择题有大概十道题是时政，什么金砖四国，我国现行的经济政策，APEC 会议，可能是因为房地产行业和经济联

系比较密切，时政题出的都是经济类的，不是很难只要稍微关注一下新闻都应该能知道的；之后是关于保利的基

本信息，保利什么时候成立的，股票号码是多少，保利的品牌愿景等，幸亏之前看了关于保利的信息；之后是行

测，也不是很难；最后是关于营销的知识，占大头。简答题总共好像是三大题，不太记得前面两道是什么了，最

后一道是“购房者决策过程”。案例分析题有两道，第一题是给保利做一个活动策划，跟和乐中国有关，第二题是

纸尿裤的商业案例其中有一小问貌似是“市场调研的作用”。笔试下来总体感觉还行，觉得保利的笔试题目按照应

聘的岗位出题比较人性。

笔试的第二天还是第三天就收到初面消息了，不得不佩服保利人力资源的效率，真是快啊！后来发现保利大概是

每一轮刷掉一半的人，初面是部门经理面试，同一个岗位的几个人一同进去，先按照顺序自我介绍，之后部门经

理会问一个共同的问题，我们当时被问到的是“你学习或生活中最自豪的一件事”，我就说了我实习的一件事。然

后部门经理会根据每个人的简历，单独问一个问题，在这里提醒一下不管面试单位有没有要求带简历，最好还是

备几份以防万一。大概是晚上 8 点左右收到第二天二面的消息，二面是总经理面，跟初面的形式是一样的，不过

没有单独问，问了两个问题，第一个是“想象一下自己十年后工作生活是什么样子？”，第二个是“介绍一下自己的

学校”。自己通过两轮面试，觉得面试真的要做足充分的准备，不管是宝洁八大问还是自己简历上的每个细节都最

好想清楚如何回答，虽然说临时发挥很重要，但之前的充分准备至少可以让自己的逻辑比较清晰。面试回答的时

候觉得最好还是简洁一些比较好，如果面试官对哪个点比较感兴趣再适时地补充。

过了大概四五天的样子收到了保利的 offer~~觉得自己能够收到保利的 offer 有自己的努力，也有运气成分吧~~

有的时候找工作就像找对象，有机缘，双方都对上眼了，就成了~~其实，那些还没有拿到 offer 的童鞋不用太心

急，自己努力过觉得该是你的就是你的~~希望之后的童鞋好运，都能找到一份心仪的工作~~

4.20 保利华南实业网申+一面+笔试+二面


第一次发贴，为过二面攒 RP，希望上天赐我一份理想的工作






一，网申

保利的网申系统是全国通用的，在网申时可以选择你想去的公司。而这些公司在后面有可能分时间单独面试。因

为楼主学校还过得去，也有一些校园活动经历，所以网申过得比较容易。楼主的同学也过了网申。听说保利网申

是很少刷人的，这一点同学们可以比较放心。

个人小结：985、211 基本不担心，如果非重点类的，可以在开放性问题上多做文章。这个环节真的不太刷人，可

能是觉得简历没有个人的现场表现重要？这给同学们提供了更大的机会

二，群面

楼主报的是华南公司，今年华南公司弄专场招聘，本来看到来参加群面的人没有特别多，之前也听说网申和群面

基本不刷人，所以当时还是很安心的。去等候教室坐了一会儿，跟同样去面试的聊了几句，就到楼主面试了。好

在楼主遇到的组非常和谐，大多数人也比较强，所有岗位混着面。楼主几乎是里面唯一对专业不对口，又没有相

关实习经历和实践经历的，所以听完大家自我介绍时有一点发虚。楼主抽的题是“居者有其屋”是应该有房，还是

只要有地方住。小组所有人都一致赞成了有房的观点，所以时间直接全花在怎么完善论据了。小组里有各专业的

人，所以总结的还算全面。一个男生当了计时员，另一个女生由于发言很有条理一致被推为总结人员。小组内没

有明显的 leader 不过气氛不错。

个人小结：我感觉这是群面的最好状态，可遇不可求，因为你不知道会遇上什么队友，这次是很幸运的。不一定

非要争着当 leader 或 timer，如果你没有十足的把握自己一定能做得非常好的话，还是把重点放在怎么让自己的

发言更出彩、更有条理比较好。

三，笔试

群面当晚，和几个同面试时认识的同学一起等消息，等到九点多大家都以为无望了，结果楼主收到了信息和邮件，

而同样在等的同学似乎都没收到。第二天到现场一看，群面真的刷了不少人，连楼主那个和用谐小组都有不少人

被刷了。笔试是分岗位考的，每个岗位的题目应该有一部分相同，专业题不同。楼主是营销岗，收到的试卷基本

是：行测+对保利的了解+营销知识。题型是选择题+简答题+案例题。之前看了论坛里一些同学的笔经，感觉很

有用。比如看到有同学说考金砖五国，本来我就不知道。。那天看到了就顺手查一下，没想到真考了。楼主把能回

想起来的内容大概如下：

第一个女航天员乘坐神舟几号，金砖五国是哪几个，计算打折率，按定义找符合选项，逻辑推理：有排球和足球

运动员，每人说一句话让判断每个人身份，保利的 P 代表什么，通过大量复制模板迅速占领市场是什么战略、适

合用在什么时期，保利成立于多少年、改制是在哪一年，对市场营销和定位的理解，购房者决策过程，宝洁娇娃

纸尿布的营销体现什么精神，写一个保利和乐中国的活动策划。

楼主好不容易把题写完了，刚好收卷，看到还有不少同学还在奋笔疾书，工程类之类的岗位同学们还在摁计算器。

个人小结：保利题量比较大，而且感觉专业性比其它地产公司的笔试题都强（其它岗位的同学也这么说），有针对

性。但是，有笔经可以看，也许别的公司今年考的题明年就不考了，据楼主观察，保利会把考过的题再拿来用的，

而且不管是哪个分公司，基本上考题都是这些。所以看笔经是很有必要的。

三，视频面试

笔试过了一个多星期，楼主已经把保利视作没戏了，突然接到电话说笔试过了。因为华南公司在佛山，大概是不

方便把人都安排去现场面试，又大概为了节约时间金钱成本，所以安排了视频面。视频面试什么的，楼主真的没

经验啊。我感觉视频面试还是不如现场面试的，毕竟现场可以看见整个人的气质，视频面试基本就对着一

张脸，还受视频效果的影响。楼主实在想不出好的面试地点，网吧太吵，宿舍设备又不行，其它地方又连不上网





。于是最后还是在宿舍面试了，但是 HR 说楼主这边声音很小，所以只好扯着嗓子说话，一定程度上也影

响发挥吧。面试的是一个部门经理和一个 HR，主要提问的是 HR，经理好像比较忙？离开了一下，回来接着翻楼

主的资料（貌似楼主写的渣一样的笔试就在他手上）

主要提问是很常规的，自我介绍啦，对这个行业有没有发解啦（楼主很老实地说了因为不是专业人员所以了解还

谈不上。。怕如果说了解他再往深的问我就圆不上了），为什么不去找一个专业对口的工作啦。就知道会问这个，

楼主专业是万金油，但是这次还是没答得很好，以致于后来经理说我觉得你很适合去做 XXXX（专业就不透露了）。

还问了几个简历上写的经历相关问题，因为楼主有一项经历相对来说比较特别，就被重点问了一下。。但是这个跟

地产没有半点关系啊。整个面试 HR 说话最多，楼主说话向来比较简短，也不知道意思表达得够不够清楚，

但是也不敢停太久来思考补充。经理基本只提一两句话，整个过程大约 10-15 分钟。开始得很准时，结束感觉有

点仓促。最大的遗憾还是因为视频面试，不习惯也没经验，同时也受设备影响，所以发挥不太好吧。剩下的，就

是看缘份了。

个人小结：提前做准备，自己的简历要很清楚，每一项被问到都要有说法。

二面刚结束，听说还有最后一面，但是不知道有没有那个机会了。在此先发个贴子攒 RP，真心希望我们大家都早

日找到满意的工作。首次发贴，有写得不好的大家轻拍~

4.21 good bye


之前跟同学说，如果能进保利二面就当面感谢保利，如果不能进，就发帖感谢。时间到了现在，几天过去了

毫无动静，我想我应该是要发帖了。。。

我是一个比较悲剧得环境专业的硕士女生，我们专业的难就业是总所周知的，所以在读书期间，我准备了很多，

去学习真正的规划设计的东西，希望以后能从事规划设计的工作，但是在今年校园招聘中，我投了很十几家地产，

基本是网申石沉大海，又一个中等的地产的面试中间穿插了下，在那个时候，我觉得自己 too simple，人家干嘛

不要规划设计专业的要你呢？就在我基本丧失信心的时候保利发来了面试通知，真是莫大的鼓励，虽然那天去群

P 的时候只有我一个人不是学建筑或者城市规划设计的，但是我这么几年除了自己专业全部都在接触规划设计的

事情，也做过几个项目，群 P 也稳和的表达了自己的看法，小组的人包括 HR 都很 NICE，很幸运的接到了笔试通

知，笔试前晚狠狠的复习了规范居然忽略了保利自己企业文化和相关事项，然后，，，规范没记太清，前面的题目

也错了一些，就，，，

好了现在就这样了，就是又一种被某个高富帅鼓励治愈了一下然后又失恋了的感觉，虽然有些难过，但真心谢谢

保利给我的那个机会，跟那些专业的人在一个考场考试，自己安慰说，走到这步应该也好了。

另外，听过几场地产的宣讲会，真心觉得，如果把公司作为人的形象出现的话，保利真的是个低调的高富帅，印

象很好，没有很多浮夸的 BLABLA，我跟我同学说，保利是个善良的土豪，可能是在我比较低调的时候鼓励了下我，

谢谢了。






4.22 关于保利和保代的一些事情


T，此时，我已经半个多月在外地了。

说是本部在广州，其实，入职半年，一半多的时间都不在广州，在外地，住着所谓的员工宿舍，员工相处十分不

融洽。

签合同的时候说着硕士实习 3 个月，本科实习半年，然后转正拿正式工资！可，实际呢？？？

我可以很负责地说，所有的一切都是以转正后再过 3 个月（也就是至少 6 个月之后才能拿到 4k 以上的工资）为

准。

也就是说每个月所谓工资，3300，扣了没有转正的五险（没有一金，一金“住房公积金”转正后才扣），实际到手也

就 3k 了。然后每个月所谓的 600 交通补助，你若在外地，每个月都不够花，要自己贴，200 的话费补贴，实际远

远不够用。另外还有 600 的伙食补贴，要自己买一张 10 元的卡，公司冲到这个卡里，无法取现，只能在公司餐

厅消费。每个月四周，实际在广州的时间不到 8 天，吃饭的次数更少，根本花不完，也取不出来，大家都到公司

内部开的小卖部买东西，价格是市面的 2 倍左右，完全是垄断经营下的敲诈。说是我们的钱，既无法取现，又不

能买到合理价格的商品，实际伙食补贴就 300.

另外，所谓的城际交通补助，你猜怎么着，半年报一次！！！！没错，半年！！！！之前都是自己垫付，还要保存好票

据，如果一不小心，工作了个 5 个月零 20 天，那么恭喜你，所有的城际就无法报销啦。

然后说说，休息，假期！

完全没有！！！

周末双休一定在上班！

平时路轮休一天，也不一定休得上。

五一十一更不可能。

目前，端午不休，中秋一天，国庆两天，猝死的节奏，每天加班，经常熬夜写案子，通宵写案基本每周一次。

好累。身心疲惫

4.23 实习一个月后被拒，关于成都保利地产的一些信息


先说面试情况：







成都本地应届生，9.27 左右成都保利地产来学校开工程类专场招聘，我投的预算岗，没多久被通知过了

简历关。在 9 月底去保利地产成都公司进行了一面，一面是部门经理、综合部经理（分管人力）一起面，

问题就是普通的面试问题。10 月中旬接到通知说预录取，让过去参加总经理面。

我那次的总经理面只包括预算岗和营销岗，预算 2 人，营销 8 人（大概是，记不清了）。所谓的总经理

面就是挨个自我介绍，然后听总经理讲话，总经理讲完，整个面试就完了。

之后我们两个预算部的就被叫到综合部经理办公室，问我们多久能来实习。保利的意思是要先实习，实

习合格才给签。当时没说实习多久，没说实习怎么考核，没说要几个。

我和另一个人当时都觉得保利不错，就确定好时间，去上班实习了，从 10 月底开始的。后来因为学校

还有课和期末考试，我们就只实习了一个月，于 11 月底回学校了。我和另一个人自我感觉表现都还不

错。

被坑的过程：

在走以前，我们去问了综合部经理，现在能签约了吗？综合部经理说不能，要上报集团后才能确定。我

们是 11 月 23 号左右问的，经理当时说 11 月下旬，最迟 12 月上旬给通知。顺便说一句，该经理气场

比较横，给你说啥就是啥，没有问问题的空间。我们一路实习过来，对公司签三方的计划、签约后待遇、

户口政策统统不知，没有主动告知，也没有机会询问。

然后就在今天上午，12.20 号，成都保利那边还是没有任何消息，我忍不住了，打了电话过去。然后就

被告知被拒了，我和另一个人都没有被录取。但诡异的是，预算部另外录取了一个人，这个人既没有参

加面试，也没有参加实习，但他/她就是被录取了。

在这次体验中，有几点感受想重点强调下：

1、整个成都保利地产的招聘流程很水，很不正式。成都保利在交大开了一场招聘会、财大开了一场，

川大开了 3 场！以上 5 场都是宣讲会哦，其中有多少简历淹没在混乱的宣讲会行程中，我不敢说。我所

经历的面试一共就一面，部门经理、综合部经理面，之后的总经理面那不叫面试，就是聆听讲话。不过

其他部门怎么面的我不清楚，不敢说所有岗位面试都一样。就在我已经在保利实习了半个月后，我们学

校土木的一个校友联系我，说保利让他过去进行工程部一面。

2、成都保利对应届生是不重视。大多数员工都是社招，年龄平均 30 岁左右，管理层平均年龄 45 岁左

右。公司没有针对应届生的培养计划，没有对应届生的入职培训。公司氛围也算不上好，应届生进去了

就是一颗螺丝钉，自己慢慢学，慢慢爬。

3、最后一点是我个人的愤怒。保利地产校园招聘计划显示，成都保利预算部计划要 2 个人，最后只要

了 1 个，而且还不知道最后招的这 1 个是什么冒出来的。而我和另一个人在最黄金的招聘季在保利实习

后，最后得到的结果是不予录取，而且原因是没有名额了。我就想问，没有名额，你为什么要招两个人

去实习；没有名额，为什么你最后要了一个人，而且这个人没有参加面试，没有参加实习。关系是一种

实力，我承认，那你可以在面试时就把我刷掉，而不是在黄金的招聘季，让我们过去实习后再被刷掉。

最后说一些成都保利好的地方

1、办公环境好，交通便利。办公地点在人民南路的保利中心甲级写字楼里，刚搬的，员工食堂马上也

要开张，交通也方便，就在 1 号线倪家桥站旁边。

2、保利在成都的市场份额最大，今年估计有 100 亿的销售额，保利地产全国今年也会成为第二个千亿

房企。但保利更多的是资源性企业，而不是基业长青类的，成都保利对所有项目的要求就是，怎么快怎

么做。

3、最后是待遇，应届生进去了，能拿 10W 吧，这个数目加了工资、补贴、年终奖，但我不知道是税前

还是税后就是了。





4.24 保利地产综合专员笔经面经

尽管最后没有拿到保利的 offer，但是还是把整个过程写下来，给别人借鉴给自己一个总结。保利的程序还是挺

复杂的

1、网申/现场投简历，经过筛选合格的人会受到网上测评的链接，要求在面试之前完成。测评的题目很多，主要

是性格测试，有 200多道题，每个岗位要求不同，会根据不同岗位做不同的题。题目很多，时间很短，基本就是

靠第一反应，其中还有一些重复题用来测谎，所以还是如实回答吧。

2、小组面。保利是先小组面后笔试的。小组面是分应聘岗位的，无领导 30分钟无结论讨论，不要求小组达成一

致，只要随便发表自己的观点，两个 HR坐在一边看。我们组的题目是关于房地产调控政策之类，随便讲，淘汰率

很低，基本没啥问题都可以过，当天晚上就有通知。

3、笔试，保利的笔试很有专业针对性。考的不是行测，我投的岗位是 5道问答题和一道很复杂的计算题。时间紧

张，计算复杂，比我参加的专业考试还要复杂。这一轮淘汰率很高，同去的同学当天晚上就收到通知，我苦苦等

候还是无果，心痛啊

4、专业面，过了很久以后，居然收到保利的面试通知，后来知道好像都拒签了，于是再面。记得那天是上海最冷

的一天，路上很多人铲冰，我正装加靴子，很囧。。。面试的应该是部门领导，单面，完全面无表情，中间还会

有冷场，问一些很专业的问题。虽然我有些回答不出，但还是脸皮很厚的扯着。。。但是自己的逻辑要清楚，有

些问题不知道就如实说不知道。一周之内给的进一步面试消息

5、总裁面，终面的时间来来回回改了 3 次，看来领导是够忙的。首先是 HR经理面，自我介绍，看着简历随便问

问，然后问期望年薪啥的。然后是总裁面，那个办公室好大好大的，真是气派。比较杯具的是总裁和我说的第一

句话就是：我看了下你的简历好像和房地产啥的没啥关系啊。。。我很汗颜，有点点慌乱了。感觉面试时表现的

不够沉稳，但是我很真诚，哈哈。两个面试官都是女的，非常有魄力的感觉，很钦佩啊。一周后同面的 MM得到消

息，让她过两天去谈待遇啥的，最终我还是被拒了。。。

保利的整个流程都很专业、高效，公司的风格也是比较严肃的，果然很军事化。

以上面经后部分是补招的，仅供参考。

4.25 保利地产宣讲会归来

10 月 28 日，是一个很繁忙的日子，上午有托业考试、安永笔试、国家口译考试还有 BCG 的 pretalk，下午还

有德勤的笔试，晚上，保利居然也参了一脚，在人大北区 421 开宣讲会，而且是现场受简历，还有保利高层中的

高层出席，于是，同学们亢奋了，我激动了，在经历考试一天的折磨之后，还是咬了咬牙，去了~~

其实保利地产的宣讲会地点和德勤笔试的是一样的，宣讲会 7 点开始，而德勤的考试 6：30 才结束，这就决

定了一个对于我而言很好的条件——不用提前一个小时去站座！！！于是乎，我就和我宿舍的一个姐们在 6：40 晃

晃悠悠的踱去了 421，还抢占到了有利位置。

到了那里，就领到了一份材料，墙上的电视上还放着保利的宣传片，主要是介绍保利的发展和他的一些项目，

挺热闹的~很震撼。而且到场的工作人员很多很多很多，统一着装，黑色正装，白衬衫，那是相当的一致~~

7 点整的时候，宣讲开始了，上来了一个大叔，看那气质，看那衣着，看那体形，就知道来头不小，一介

绍，果然，他是保利北京的 CEO 也是保利中国副总经理，而且他做主讲，介绍了保利来头，发展、历史还有就是





保利的作品，什么保利花园阿，保利别墅阿，灵隐庄园阿等等等等，我看了一下，反正是一般劳动人民买不起，

有的甚至到了 3 万 4 一平米…..钱啊~~~

随后，那个牛大叔还介绍了保利的招聘，保利今年招聘好多人，有财务、会计、市场、管理、工程、建筑类

等等的，基本都是每个专业招几十人，比如市场的招 80 多个，财务的也有无数，而且还招了几个比较有意思的专

业：草业科学，说是保利开发了个高尔夫球场，要求有专业人士到那里去培育草种…..总体招聘的规模还是很大的，

而且不限专业。

在宣讲会上，那个大叔还介绍了一些鲜为人知的东西，比如说：保利其实是国企，还是 92 年从军队中分拨而

来的，整个企业有军人的作风。结果下面就有人问了：“不会进保利之后还要参加军训吧？”

还有就是，因为保利是国企，所以对党员有优先照顾，考核的时候会有加分的哦。不过，即使如此，保利还

是一个以实力决定一切的企业，大叔举了个例子：现在保利的高层之一就是一个年轻人，而且他身兼几职，还是

首席秘书，今年才 31 岁。这时，下面响起了一片惊呼，大多都是女孩子发出来的，还有几个一脸的桃花…..汗啊

最后就是回答问题的时候了，大家问了很多问题，里面有几个有意思的，我在这里总结一下，有人问：“保利

的员工能不能优惠买房？”回答是：“可以，但是只能买一次，而且是凭工龄，给不一样的折扣。”

还有就是关于户口的问题，大叔很详细地说了：“可以保证所有人的户口都在广州，个别特殊情况可以留在家

乡或者在北京。”条件还是蛮实惠的….而且又是国企，传说中的铁饭碗阿！

最后的最后，就是投简历的时候了，谁说学生的体力不好，现场一窝蜂一样的，挤来挤去，争先恐后的，大家

都精力十足的，我在人群中钻来钻去，看到了很多很好的风景，因为保利要求在简历上贴一张生活照，我看到了

一个大哥贴了一张他在宿舍穿睡衣的照片，这这这这……这也太生活了吧……

总体而言，虽然保利是个国企，但是还蛮市场化的，所以大家不必担心被别人论资排辈，而且还有国企的优

点，真是两者兼具！强烈推荐大家去试试~~~

加油！！！

4.26 应聘保利地产须知

本人今年参加了保利的校园招聘，比较令人欣慰的是，虽然没进入保利，但也走到了最后一面。

因此，相信对保利地产还是有一些皮毛之见的。

1、保利的招聘一般在校园招聘阶段的前期，所以各位应该要在毕业的上半学期注意各大网站，免得错过简历

的投递这一门槛。一般来说，保利会在中华英才网进行招聘消息的发布。

2、保利的大多数部门都是面向本科生、研究生的。但在一些核心部门的招聘上，虽然外部通知是找以上两类

学生，实际操作中，本科生是很难进入面试的。比如核心的企业管理岗位，一般只招重点院校的专业对口的研究

生，什么房地产管理、房地产经济之类的。





3、一般来说，营销类的岗位在保利来说，要求相对较低，对专业要求也相对宽松。因此，一些学文科的本科

生们可以选择这一岗位，把握较大。如果选择其他要求较高的岗位，很有可能初面都不能获得。

4、简历的写作上，应注意把自己学习的情况加以描述，据我所知，保利还是喜欢学习很好的同学的。

5、特别应该注意的是，工商管理的本科生们，应该在填写自己的专业时，应把专业写成企业管理，或者其他

更细化的专业。保利对于工商管理这种“万金油”的专业不是很喜欢。

6、对于应聘保利的学生而言，能有房地产类的实习或者学术比赛的实践，是非常有优势。

投保利前的准备我所知的就是这些了，各位还未找工作的可以以以上为参加，有针对性的准备吧。祝保利的

fans 们都能在保利的招聘中大展拳脚。





附录：更多求职精华资料推荐

强烈推荐：应届生求职全程指南（第十二版，2018 校园招聘冲刺）

下载地址：http://download.yingjiesheng.com

该电子书特色：内容涵盖了包括职业规划、简历制作、笔试面试、企业招聘日程、招聘陷阱、签约违约、户口问

题、公务员以及创业等求职过程中的每一个环节，同时包含了各类职业介绍、行业及企业介绍、求职准备及技巧、

网申及 Open Question、简历中英文模板及实例点评、面试各类型全面介绍、户口档案及报到证等内容，2018 届同

学求职推荐必读。

应届生求职网 YingJieSheng.COM，中国领先的大学生求职网站

http://www.yingjiesheng.com

应届生求职网 APP 下载，扫扫看，随时随地找工作

http://vip.yingjiesheng.com/app/index.html



http://download.yingjiesheng.com/


http://vip.yingjiesheng.com/app/index.html

保利地产篇 -...

Documents

Transcript of 保利地产篇 -...