Određivanje Marketing MIX-A (4P)
-
Upload
raifagovic2 -
Category
Documents
-
view
27 -
download
2
description
Transcript of Određivanje Marketing MIX-A (4P)
![Page 1: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/1.jpg)
Određivanje marketing MIX-a (4P)
![Page 2: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/2.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Uvod
Kreiranje marketing miksa je treći zadatak u procesu planiranja marketing strategije.
Elementi marketing miksa: proizvod, cijena, distribucija i promocija.
Optimalan marketing miks- usklađivanje ova četiri elementa na najbolji mogući način.
![Page 3: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/3.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Proizvod kao elemenat marketing miksa
Proizvod-sve ono što se može ponuditi nekome da zadovolji svoju potrebu ili želju.
Usluga-svaka radnja koja zadovoljava neku potrebu.
Proizvod-sredstvo pomoću koga se povezuju interesi i ciljevi proizvođača s jedne, i interesi potrošača s druge strane .
Ispunjavanje želje i potrebe potrošača,stvarajući osnovni preduslov za ostvarenje profita.
![Page 4: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/4.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Pod proizvodom možemo smatrati :
fizičke proizvode (obuća,odjeća,hrana)usluge(ugostiteljske, frizerske,zdravstvene)osobe (pjevači – njihov nastup je prizvod)mjesto (turistička destinacija)organizacija (humanitarne organizacije )ideje ( borba protiv narkomanije, Aids-a)
![Page 5: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/5.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Pet dimenzija proizvoda
Bitna korist – osnovna korist koju kupac kupuje Generički oblik –osnovna verzija proizvodaOčekivani proizvod- karakteristike koje kupci očekuju kupovinom kontkretnog proizvoda. Obogaćeni proizvod-dodatne karakteristike po kojima se jedan proizvod razlikuje od drugog Potencijalni proizvod- budući razvoj proizvoda
![Page 6: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/6.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Obilježja proizvoda
Dizajn Kvalitet Marka i etiketiranjeFunkcionalnost Pakovanje Garancija i servis
![Page 7: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/7.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
ŽIVOTNI VIJEK PROIZVODA
Vrijeme koje protekne od ulaska proizvoda na tržište do njegovog ispadanja.
Faze životnog vijeka proizvoda
![Page 8: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/8.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Cijena kao elemenat marketing miksa
Cijena-novčano izražena vrijednost proizvoda ili usluga na tržištuJedini elemenat koji donosi prihod najfleksibilniji elemenat marketing mix-a
Načini formiranja cijene: 1. do 19.stoljeća-cjenkanje
2. danas- formiranje jedinstvene cijene
Visok kvalitet proizvoda-visočija cijenaNizak kvalitet proizvoda-niža cijena
![Page 9: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/9.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
CILJEVI KOJI SE NASTOJE POSTIĆI UTRVĐIVANJEM CIJENA
Profitno orjentisani ciljevi Maksimilizacija profita Prodajno orjentisani ciljevi Ciljevi usmjereni na zadržavanje postojećeg stanja
![Page 10: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/10.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
OSNOVNI PRISTUPI UTVRĐIVANJU CIJENA
Pristup orijentiran prema troškovima Pristup orjentiran prema konkurenciji Pristup orjentiran prema kupcima
![Page 11: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/11.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
ODREĐIVANJE CIJENE NOVOM PROIZVODU
Cijena kojom se skida kajmak Penetracione cijene Jedinstvene cijenePar-nepar cijenePrestiž cijene
![Page 12: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/12.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Popusti na cijene
gotovinski popust -za promptno plaćanje u gotovini
količinski popust -na bazi kupljene količine
trgovački popust -odobrava se u cilju poboljšavanja veleprodaje i maloprodaje
sezonski popust - za narudžbe van glavne sezone
promotivni popust -za pokriće troškova promocije
![Page 13: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/13.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
DISTRIBUCIJA KAO ELEMENAT MARKETI MIX-a
Posrednici imaju dva osnovna zadatka :-da olakšaju proizvođaču prodaju robe-da olakšaju kupcu nabavku robe
Tržišni posrednici mogu biti :trgovinske organizacije na veliko i malo razne trgovinske usluge-špediterske,kontrola kvaliteta i kvantiteta,usluge skladištenjaagenti, brokeri, mešetari i komisionari
trnasportna preduzeća, banke, osiguravajuće organizacije i sl.
![Page 14: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/14.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Kanal distribucije-put koji proizvod pređe od proizvođača do potrošača.
Promet roba se može obavljati na dva načina i to:
direktno(neposredno) indirektno (posredno)
Frenčajzing-poslovanje svih sudionika u kanalu distribucije po marketing programu koji daje davaljet frenčajzinga.
![Page 15: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/15.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Trgovina na veliko kupuje robu u većim količinama radi dalje prodaje u većem obimu.
Kanali distribucije su : distribucijski centar na veliko, stovarište, trgovinski centar na veliko, prodaja iz kamiona, broda, samoposluga na veliko, prodaja putem poslovnica i sl.
![Page 16: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/16.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Trgovina na malo podrazumjeva kupovinu robe u većim količinama i prodaju na malo krajnjim potrošačima, odnosno građanima.
Maloprodajne organizacije : klasične prodavaonice, samoposluge, marketi, supermarketi, dragstori, butici, robne kuće, trgovinski centri, kiosci i sl.
![Page 17: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/17.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Fizička distribucija
Fizička distribucija obuhvata sve aktivnosti vezane za fizičku manipulaciju robom.
Aktivnosti fizičke distribucije: 1.dovoz robe od dobavljača, 2.lokacija skladišta, 3.skladištenje robe, 4.prijevoz robe od skladišta do prodajnog mjesta,
5.pakiranje robe, 6.informiranje i kontrola.
![Page 18: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/18.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Promocija kao elemenat marketing miksa
Promocija je komunikacijska funkcija marketinga.Informiše, podstiče i podsjeća potrošača da reaguje na ponudu proizvoda ili usluge. IMC-pristup upravljanja promocijom putem direktne komunikacije sa kupcem.
![Page 19: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/19.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Komponente promocije
Ekonomska propagandaUnapređenje prodajeOdnosi s javnošćuPublicitet kao aktivnost PR-aDirektni marketingLična prodaja
![Page 20: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/20.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
STARTEGIJE ZA ODREĐIVANJE PROMOTIVNOG MIKSA
Push strategija ima za cilj masovnu distribuciju kroz marketing kanal i direktnu prodaju.
Pull strategija je takva strategija kojom se promotivne akcije ne usmjeravaju na sve karike marketing lanca, nego na krajnjeg potrošača.
![Page 21: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/21.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Da bi se moglo obezbjediti kvalitetno i kontinuirano poslovanje preduzeća koje će nastojati da ostvari dobar kontakt s kupcima potrebno je kombinovati elemente marketing miksa na optimalan način prema ciljnom tržištu .
![Page 22: Određivanje Marketing MIX-A (4P)](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102907/55cf94b4550346f57ba3dc70/html5/thumbnails/22.jpg)
Određivanje marketing miksa (4P)
Hvala na pažnji !