Extreme Programming Theory & XPeriences Arie van Deursen 31 October 2000 arie
OCTOBER 31 , 2000
description
Transcript of OCTOBER 31 , 2000
![Page 1: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/1.jpg)
OCTOBER 31 , 2000OCTOBER 31 , 2000
BUSINESS PLANBUSINESS PLAN
ACHARA CHANDRACHAIACHARA CHANDRACHAI
![Page 2: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/2.jpg)
1 .แนวคดในการตดสนใจทำาธรกจใหม ( New Business Opportunity )
2. มการกลนกรองแบบไมเปนทางการ ( Information Screening )
3. มความจำาเปนตองทำาการศกษาความเปนไปไดในการลงทนหรอไม
ขนเสาะแสวงหาโอกาสขนเสาะแสวงหาโอกาส
1.
![Page 3: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/3.jpg)
เวลาเวลา (ป) เรมตน เตบโต เตบโตเตมท คแขง ปจจบนมหรอยง มคแขงใหม ? คแขง ? คแขง ?
Supplyมเทาไหร
2.
![Page 4: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/4.jpg)
เรมตน เตบโต เตบโตเตมท
Demandมเทาไหร
CustomerCharacteristic
CustomerMotivation
Customerretention
3.
![Page 5: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/5.jpg)
เรมตน เตบโต เตบโตเตมท
กลยทธ
กลยทธเพอสรางขอไดเปรยบการแขงขน(different. Focus cost)
Market Dev.ตลาดใหม
(ในปท./ตางปท.)
Product Development
Differential
Innovation
Focus
Product / Costservicedifferential.
4.
![Page 6: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/6.jpg)
เรมตน เตบโต เตบโตเตมท
Function Market
Production
- Product- Price- Place- Promotion
- จดซอ- ผลต- Stock / Inventory- จดสง- คณภาพ
5.
![Page 7: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/7.jpg)
เรมตน เตบโต เตบโตเตมท
Function HR
บญช
การเงน
- หนสวน- ทมงาน
ระบบบญช
- แหลงเงนทน- เงนลงทน และ คาใชจาย ดำาเนนงาน
6.
![Page 8: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/8.jpg)
แนวทางการประเมนโอกาสทางธรกจแนวทางการประเมนโอกาสทางธรกจ1. ศกษาลกคา (customers) ศกษา demand
2. ศกษาคแขง (competitors) ศกษา supply
3. ศกษาตวผประกอบการ (company/ owner)
7.
![Page 9: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/9.jpg)
1.1.ศกษาลกคาใหถกตองศกษาลกคาใหถกตอง อาจจำาแนกลกคาและขนาดตลาดไดโดย :
• ตามลกษณะประชากร• ตามภมศาสตร• ตามประโยชนสนคา• ตามลกษณะการบรโภคอปโภค• ตามจตวทยา
8.
![Page 10: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/10.jpg)
สนคา พนท เวลา ลกคายอดรวม
อตสาหกรรมยอดความ
ตองการสนคายอดขายตาม Product Line
ยอดขายรายตวสนคา
ตางประเทศ
ในประเทศ กรงเทพ ฯ
ตางจงหวดพนท
เจาะจง
ปจจบนระยะสนระยะยาว
ผบรโภคสดทายธรกจรฐบาล
การพยากรณความการพยากรณความตองการตองการ
9.
![Page 11: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/11.jpg)
วธการศกษาลกคาวธการศกษาลกคาการวจยตลาดเพอหา
– Market Demand– Customer Profile– Customer Motivation
10.
![Page 12: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/12.jpg)
วธการศกษาวธการศกษา• Secondary data• Primary Data
– Market Survey– Test Market
11.
![Page 13: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/13.jpg)
2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง
INDUSTRYCOMPETITORS
Intensity of Rivalry
BUYERSSUPPLIERS
SUBSTITUTES
NEW ENTRANTS
Threat of Substitutes
Threat of New Entrants
Bargaining Power of Suppliers
Bargaining Power of Buyers
12.
![Page 14: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/14.jpg)
2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง Entry Entry BarriersBarriers
• Entry barriers
• Economies of scale
• Propriety product differences
• Brand identity
• Switching costs
• Capital requirements
• Access to distribution13.
![Page 15: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/15.jpg)
2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง Entry Entry BarriersBarriers
• Absolute cost advantages
• Government policy
• Expected retaliation
• Rivalry determinants
• Industry growth
• Fixed (or storage) costs / value added
• Intermittent overcapacity
14.
![Page 16: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/16.jpg)
2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง Rivalry Rivalry DeterminantsDeterminants
• Industry growth
• Fixed (or storage) costs / value added
• Intermittent overcapacity
• Product differences
• Switching costs15.
![Page 17: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/17.jpg)
2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง Rivalry Rivalry DeterminantsDeterminants
• Information of complexity
• Concentration and balance
• Diversity of competitors
• Corporate stakes
• Exit barriers 16.
![Page 18: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/18.jpg)
2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง Determinant of Buyer Power Bargaining LeverageDeterminant of Buyer Power Bargaining Leverage
• Buyer concentration versus firm concentration
• Buyer volume
• Buyer switching costs relative to firm switching costs
• Buyer information
• Ability to backward integrate
• Substitute products 17.
![Page 19: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/19.jpg)
Determinant of Buyer Power Bargaining LeverageDeterminant of Buyer Power Bargaining Leverage
• Price sensitivity
• Price / total purchases
• Product differences
• Brand identity
• Impact on quality / performance
• Buyer profits
• Decision makers’ incentives
2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง
18.
![Page 20: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/20.jpg)
• Relative price performance of substitute
• Switching costs
• Buyer propensity to substitute
2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง Determinant of Substitution ThreatDeterminant of Substitution Threat
19.
![Page 21: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/21.jpg)
2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง
Determinant of Supplier PowerDeterminant of Supplier Power• Differentiation of inputs
• Switching costs of suppliers and firms in the industry
• Presence of substitute inputs
• Supplier concentration 20.
![Page 22: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/22.jpg)
2.2.ศกษาคแขงศกษาคแขง
Determinant of Supplier PowerDeterminant of Supplier Power• Importance of volume to supplier
• Cost relative to total purchases in the industry
• Impact of inputs on cost or differentiation
• Threat of forward integration relative to threat of backward integration by firms in the industry 21.
![Page 23: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/23.jpg)
เขาใจคแขงหรอยงเขาใจคแขงหรอยง
คแขงขนเปนอยางไรกลยทธปจจบนและอดต
สวนตลาด อตรา การเตบโต กำาไร
ภาพลกษณ ตำาแหนง
โครงสรางการเงนและตนทน
วฒนธรรมองคการ จดแขง จดออน
วสยทศนทมบรหาร
22.
![Page 24: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/24.jpg)
3.3.ศกษาตวเราเองศกษาตวเราเอง
• Tangible ResourceTangible Resource
• Intangible ResourceIntangible Resource
23.
![Page 25: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/25.jpg)
ความสมพนธระหวางขนตอนการกาวสการความสมพนธระหวางขนตอนการกาวสการเปนผประกอบการและคณลกษณะของผเปนผประกอบการและคณลกษณะของผ
ประกอบการประกอบการสภาวะแวดลอม-โอกาส-ความสรางสรรค
-สภาวะการแขงขน-นโยบายของภาครฐ-ทรพยากร
-คแขง-ลกคา-Supplier-ผลงทน-ธนาคาร
-นโยบายภาครฐ-กฎหมาย-ทรพยากร
-คแขง-กฎระเบยบ-ลกคา
คณลกษณะสวนบคคล-ตองการความสำาเรจ- กลาเสยง-คานยม-การศกษา-ประสบการณ
-กลาเสยง-ตกงาน / ไมพอใจงานเดม-ความตงใจ
-ผประกอบการ-ผนำา-ผจดการ-มวสยทศน
-กลยทธ-โครงสราง-วฒนธรรม-สนคา
-มความสามารถการจดการ-การบรหารธรกจ
-มโอกาสใหม-เบอ-บรรลเปาหมาย
นวตกรรม เตบโตเตมทกาวสการเปนผประกอบการ เรมธรกจ เกบเกยวเตบโต
ขนเรมตน Enterpreneuship Process ขนบรหารธรกจขนาดยอม Small Business Process24.
![Page 26: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/26.jpg)
1. Creativity2. Customer focus3. Competence4. Confidence5. Commitment6. Concern
6 Cs6 Cs
25.
![Page 27: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/27.jpg)
แหลงของโอกาสทางธรกจแหลงของโอกาสทางธรกจ1 .แหลงภายนอก (External
Oriented)
• หนงสอพมพ / วารสาร / งานวจย / internet
• การศกษาดงาน / งานแสดงสนคา• จากหนวยงานของภาครฐ เปนตน 26.
![Page 28: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/28.jpg)
แหลงของโอกาสทางธรกจแหลงของโอกาสทางธรกจ2. แหลงภายใน (Internal Oriented)
• จากความรความสามารถ พนฐานการศกษา หรอจากครอบครว
• จากทรพยากรทมอย เชน ทดน สนทรพยตางๆ
27.
![Page 29: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/29.jpg)
1. ศกษาความเปนไปไดดานการตลาด2. ศกษาความเปนไปไดดานเทคนค การ
ผลต และการจดการ3. ศกษาความเปนไปไดดานการเงน4. ศกษาผลกระทบดานสงคมและสง
แวดลอม
ขนตอนการศกษาความเปนไปไดขนตอนการศกษาความเปนไปไดในการจดตงธรกจใหมในการจดตงธรกจใหม
28.
![Page 30: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/30.jpg)
โอกาสทาง
ธรกจใหมๆ
ศกษาความเปนไปไดใน
การจดตงธรกจใหม
ตลาด-ศกษาโอกาสทางตลาด และความเสยง
สนคาและบรการ- ดดานเทคนค การดำาเนนงาน
ความสามารถขององคกร–วเคราะหดานองคการ และความสามารถของบคลากรทตองการ
วเคราะหการแขงขน
วเคราะหดานการตลาด 29.
![Page 31: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/31.jpg)
1.Crucial Technical specifications• Design• Durability• Reliability• Product safety • Standardization
Technical Feasibility AnalysisTechnical Feasibility Analysis
30.
![Page 32: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/32.jpg)
2.Engineering requirements• Machines• Tools • Instruments• Work flow
Technical Feasibility AnalysisTechnical Feasibility Analysis
31.
![Page 33: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/33.jpg)
3.Product development•Blue prints•Models•Prototypes
Technical Feasibility AnalysisTechnical Feasibility Analysis
32.
![Page 34: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/34.jpg)
Technical Feasibility AnalysisTechnical Feasibility Analysis
4. Product testing• Lab testing , field testing
5. Plant location issues• Desirable characteristics of plant site
(proximity to suppliers, environmental regulations)
6. Plant layout studies33.
![Page 35: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/35.jpg)
1. Operating Specifications (customers requirements)2. Thinking and visualization Engineers think about the design requirements, possible approaches, and visualize or imagine what the final product will look like3. Accumulation of Information4. Development of Alternative Conceptual Designs
The Product Development and TestingThe Product Development and Testing
34.
![Page 36: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/36.jpg)
5. Engineering Exploration (feasibility studies ) Often results in modification of initial operating specifications6. Reference Design 7. Analytical Investigations8. Development, testing, construction, and tests of materials, components, breadboards and mock-ups
The Product Development and TestingThe Product Development and Testing
35.
![Page 37: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/37.jpg)
9. Drawings and Initial Engineering Specifications construction of Development Model10. Construction of Development Model11. Tests 12. Drawings and specifications of prototypes and ultimately of the field test model13. Construction of Prototype
The Product Development and TestingThe Product Development and Testing
36.
![Page 38: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/38.jpg)
14. Tests15. Construction of Field Test Models16. Field Tests17. Final Production Design, Drawings and Specifications18. Production Problems arising from pilot production, regular production and use of the product lead to redesign and improvement
The Product Development and TestingThe Product Development and Testing
37.
![Page 39: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/39.jpg)
Market Feasibility AnalysisMarket Feasibility Analysis1. Market Potential
• Identification of potential customers and their dominant characteristics (eg. Age, income level, buying habits)
• Potential market share (as affected by competitive situation)
• Potential sales volume• Sales price projections 38.
![Page 40: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/40.jpg)
2. Market testing• Selection of test markets• Actual market test • Analysis of market test results
Market Feasibility AnalysisMarket Feasibility Analysis
39.
![Page 41: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/41.jpg)
3. Marketing planning issues• Preferred channels of distribution,
impact of promotional efforts, required distribution points (warehouses), packaging considerations price differentiation
Market Feasibility AnalysisMarket Feasibility Analysis
40.
![Page 42: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/42.jpg)
Financial Feasibility AnalysisFinancial Feasibility Analysis
1. Required financial resources for:• Fixed assets• Current assets• Necessary working capital
41.
![Page 43: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/43.jpg)
Financial Feasibility AnalysisFinancial Feasibility Analysis
2. Available financial resources required borrowing• Potential sources of funds • Cost of borrowing • Repayment conditions
42.
![Page 44: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/44.jpg)
Financial Feasibility AnalysisFinancial Feasibility Analysis
3. Operating cost analysis
•Fixed costs
•Variable costs4. Projected cash flow
5. Projected profitability43.
![Page 45: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/45.jpg)
Analysis of Organizational CapabilitiesAnalysis of Organizational Capabilities
1. Personnel requirements
•Required skills levels and other personal characteristics of potential employees
44.
![Page 46: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/46.jpg)
Analysis of Organizational CapabilitiesAnalysis of Organizational Capabilities2. Managerial requirements
3. Determination of individual responsibilities
4. Determination of required organizational relationships
5. Potential organization development
6. Competitive Analysis45.
![Page 47: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/47.jpg)
Competitive AnalysisCompetitive Analysis
1. Existing competitors
• Size, financial resources, market entrenchment
46.
![Page 48: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/48.jpg)
Competitive AnalysisCompetitive Analysis
2. Potential reaction of competitors to newcomer
• Price cutting, aggressive advertising, introduction of new products, etc.
3. Potential new competitors47.
![Page 49: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/49.jpg)
Interrelationship between Market Interrelationship between Market and Technical Analysisand Technical Analysis
1. Preliminaryinvestigation of new product idea
Market DataConsumer needs, demand potential
2. Decision to develop specifications
Product DataEngineering feasibility
48.
![Page 50: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/50.jpg)
Interrelationship between Market Interrelationship between Market and Technical Analysisand Technical Analysis
Market Research StudyTotal market size,
potential market share, price, channels
3. Decision to go ahead with product
development
Technical StudyTechnical requirements for production, tooling.
Quality control
49.
![Page 51: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/51.jpg)
Interrelationship between Market Interrelationship between Market and Technical Analysisand Technical Analysis
Preliminary Market PlanDevelopment sales and distribution strategies
4. Decision to produce for field testing
Product Development and Testing
50.
![Page 52: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/52.jpg)
Interrelationship between Market Interrelationship between Market and Technical Analysisand Technical Analysis
Determination of Customer Reactions
Analysis of consumer satisfaction, sales volume potential
5. Decision to produce and market (commercialization)
Analysis of TechnicalPerformance
Testing of productreliability
51.
![Page 53: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/53.jpg)
Interrelationship between Market Interrelationship between Market and Technical Analysisand Technical Analysis
Detailed Marketing PlanningIncluding distribution strategy, pricing, advertising, packaging
6. Operating decisions
Production Planningand Manufacturing
52.
![Page 54: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/54.jpg)
BUSINESS PLANBUSINESS PLANThe progressive steps in writing
a business plan
53.
![Page 55: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/55.jpg)
1. Identify product / service / concept opportunity (the Big Idea).2. Determine market feasibility / potential.3. Determine market size (in units &dollars).4. Complete competitive analysis.5. Go/ No Go decision (proceed or look for another opportunity).6. Develop marketing strategy. 7. Identify marketing mix components (product, place, price, promotion).
BUSINESS PLANBUSINESS PLAN
54.
![Page 56: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/56.jpg)
8. Determine beginning inventory and project your seasonal inventory for the next three years.9. Determine location, size, type, and layout of necessary physical facilities.10. Establish administrative organization and personnel requirements.11. Estimate the initial capital requirements for the business.12. Choose legal form of your organization.
BUSINESS PLANBUSINESS PLAN
55.
![Page 57: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/57.jpg)
13. Identify critical risks and assumptions to develop alternate plans.14. List possible sources of startup capital and the amount you expect from each.15. Prepare an opening balance sheet for the business, based on figures from steps 11&1416. Prepare pro forma profit and loss statements for the first three years of operation
BUSINESS PLANBUSINESS PLAN
56.
![Page 58: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/58.jpg)
17. Estimate monthly (or seasonal)cash flows for each of the first three years of operation.18. Prepare pro forma balance sheets for the first three years of operation.19. Compute financial ratios for each year projected in the financial statements ; compare ratios to industry averages. 20. Prepare executive summary of plan.21. Present plan to lenders or investors.
BUSINESS PLANBUSINESS PLAN
57.
![Page 59: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/59.jpg)
การประเมน การประเมน Business PlanBusiness PlanBUSINESS DESCRIPTIONCompany
Industry
Products
Services
Previous success
Competitive adventage
________
________
________
________
________
________
Simply explained and feasible
Growing in market niches that are presently unsatisfied.
Proprietary position (quality exceeds customer’s expectations.
Described clearly. Service level exceeds customer expectations.
Business has past record of success.
Identified and sustainable
58.
![Page 60: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/60.jpg)
การประเมน การประเมน Business PlanBusiness PlanBUSINESS DESCRIPTIONRisks turned into Opportunities
Orientation of business
MARKETINGTarget market(s)
Size of target market (s)
User benefits identified
________
________
________
________
________
Risk identified and shown how minimized
Market oriented , not product oriented.
Clearly identified.
Large enough to support viable business.
Benefit to customers clearly shown. 59.
![Page 61: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/61.jpg)
การประเมน การประเมน Business PlanBusiness PlanMANAGEMENT TEAMExperience of team
Key mangers identified
FINANCIAL PLANProjections
Rate of return
Participation by owners
Participation by others
________
________
________
________
________
________
Successful previous experience in similar business
Managers with complementary skills on team.
Realistic and supported.
Exceptionally high. Loans can be paid back in less than one year.
Owners(s) has significant personal investment. Others investors already involved.
60.
![Page 62: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/62.jpg)
การประเมน การประเมน Business PlanBusiness PlanPLAN PACKAGINGAppearance
Executive summary
Body of plan
Appendices
Plan standardized or custom
________
________
________
________
________
Professional. Laser printed, bound, no spelling or grammatical errors.
Concise description of business that prompts reader to say “Wow !”
Sections of plan appropriate and complete.
Appropriate supporting documentation.
Plan custom written for specific business. Not “canned.”
61.
![Page 63: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/63.jpg)
Period 1 Period 2 Period 3
Start – up expensesProduct (business) development expenses (expenditures associated with the conceptual development of the venture idea)Legal expenses (expenditures for all legal matters including patent search and registration procedures)Product testing expenses (expenditures associated with the development and testing of models and prototypes)Expenditures for market opportunity analyses
Financial Requirement Statement
62.
![Page 64: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/64.jpg)
Financial Requirement StatementPeriod 1 Period 2 Period 3
Start – up expensesExpenditures (such as expenditures for materials, test equipment, and salaries and wages during the start-up phaseMiscellaneous business development and start-up expenditures (suchas expenditures for materials, test equipment, and salaries and wages during the start-up phase Required fixed investmentsBuildingsEquipment and machineryOffice equipment Expenditures for the installation of equipment and machinery
63.
![Page 65: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/65.jpg)
Financial Requirement StatementPeriod 1 Period 2 Period 3
Operating expensesMaterial and other suppliesWage, salariesMarketing and promotion expendituresGeneral administrative expendituresRentInterest paymentsRepayments on loansInsuranceExpenditures for utilitiesTaxesContingency fundsFunds to cover expenditures caused by unforeseen developments or by changes in the venture implementation strategy
1.64.
![Page 66: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/66.jpg)
Profit and Loss ProjectionSALES: Product/ service line 1 Product/ service line 1 Product/ service line 1 Product/ service line 1 TOTAL SALES REVENUECost of Goods Sold : Product/ service line 1 Product/ service line 1 Product/ service line 1 Product/ service line 1 TOTAL COST OF GOOD SOLD GROSS PROFITEXPENSES :Variable : Payroll Sales commission Freight and delivery Travel and entertainmentSemivariable : Advertising / promotion Payroll tax Supplies TelephoneFixed : Rent Utilities Property taxes Dues and subscriptions TOTAL EXPENSESProfit before depreciationDepreciation NET PROFIT
Low______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________
_______________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Most likely______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________
_______________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
High______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________
_______________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________ 65.
![Page 67: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/67.jpg)
การประเมนโอกาสทางธรกจการประเมนโอกาสทางธรกจ1. โอกาสทางธรกจจำาเปนตองมนวต
กรรม เพอกอใหเกดขอไดเปรยบในการแขงขน1.1 Product Innovation
1.2 Service Innovation
1.3 Process Innovation
1.4 Management Innovation 66.
![Page 68: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/68.jpg)
การประเมนโอกาสทางธรกจการประเมนโอกาสทางธรกจ2. โอกาสทางธรกจจะยนยาวและนาน
เพยงไร ขนอยกบลกษณะของ Life Cycle Curve และขนกบสภาวะการแขงขนในปจจบนและอนาคต
3. โอกาสทางธรกจอนเปนทยอมรบของลกคา (customer acceptant) และสงคม
67.
![Page 69: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/69.jpg)
การประเมนโอกาสทางธรกจการประเมนโอกาสทางธรกจ4. ศกษาความเสยงจากปจจยภายนอก
และสภาวะการแขง ขนทกระทบตอ Market Demand ม
มากนอย เพยงใด5. ความรความสามารถและลกษณะใน
การเปนผประกอบการ มากนอยเพยงใด
68.
![Page 70: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/70.jpg)
1. ขาดความสามารถการบรหาร2. ขาดเงนทน3. สภาวะการแขงขน4. ขาดความคนเคยดานตลาด5. ขาดความเขาใจดานเทคนค6. ขาดทศทาง
สาเหตความลมเหลวในการทำาธรกจสาเหตความลมเหลวในการทำาธรกจ
69.
![Page 71: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/71.jpg)
สาเหตความลมเหลวในการทำาธรกจสาเหตความลมเหลวในการทำาธรกจ7. ขาดความสามารถดานสรางความ
แตกตาง8. ขาดความเขาใจดานกฎหมายท
เกยวของ9. เวลาไมเหมาะสมในการทำาธรกจใหม10. คาดคะเนคาใชจายตำากวาความเปน
จรง11. ความรวดเรวดานความลาสมยของ
สนคา
70.
![Page 72: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/72.jpg)
- ใบอนญาตตางๆ - จำานวนทนจดทะเบยน
ลกษณะทางดานกฎหมาย - การจดทะเบยนจดตง
เปาหมายในอนาคต
ธรกจคณมความโดดเดนหรอตางจากคแขงหรอไม
โอกาสทางธรกจทสำาคญ สนคาหรอบรการทนำาเสนอ1. ขอมลพนฐานของกจการ
ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม
71.
![Page 73: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/73.jpg)
หนาทและคณประโยชนของสนคา/บรการทลกคาจะไดรบ จดเดนของสนคา/บรการทแตกตางจากคแขง
- การขอการรบรองมาตรฐานจากหนวยงานราชการ
- ขนาด รปราง ส การออก แบบ คณภาพ ความสามารถ เทคโนยทใช ฯลฯ
ลกษณะของสนคาและบรการ2. ลกษณะของสนคาและบรการ
ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม
72.
![Page 74: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/74.jpg)
3. การวเคราะหอตสาหกรรม ขนาด ทงในแงของจำานวนบรษทและ
รายได
แนวโนมทผานมาในอดต
- ฯลฯ ปจจยทมผลตอการเตบโตหรอหดตว
- ลกษณะการจางงาน - จำานวนหนวยทขายได - แนวโนมการเตบโต
ลกษณะทสำาคญ เชน
ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม
73.
![Page 75: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/75.jpg)
ความสำาคญของเทคโนโลยตออนาคตของอตสาหกรรม4. แผนการตลาด ลกษณะทสำาคญของลกคาเปาหมาย
3. การวเคราะหอตสาหกรรม
ระบบการไดมาซงวตถดบและการจดจำาหนายสนคา และสนคา
กฎหมายของภาครฐทเกยวของกบอตสาหกรรม
ขอจำากดในการเขาสอตสาหกรรม
- เพศ อาย ระดบรายได
ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม
74.
![Page 76: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/76.jpg)
กลยทธในการโฆษณาประชาสมพนธ
ลกษณะการบรรจ หบหอ ผลตภณฑ - ใครทจะเปนลกคารายใหญ - พฤตกรรมในการซอสนคา/บรการ
กลยทธดานราคา การกำาหนดตำาแหนงสนคา / บรการ
4. แผนการตลาด
กลยทธในการจดจำาหนาย
ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม
75.
![Page 77: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/77.jpg)
- แหลงวตถดบ - การจดจำาหนายสนคา / บรการ
- สถานะทางการเงน - กลยทธดานการตลาด
-ปรมาณหรอจำานวนการขาย
ใครคอคแขงขนทางตรงและทางออมและขอมลของคแขงขน - ลกษณะของสนคาหรอบรการทขาย - ชอเสยง ภาพพจนทำาเลทตง
5. สภาวะการแขงขน
- การใหบรการ
ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม
76.
![Page 78: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/78.jpg)
- แหลงวตถดบ - การจดจำาหนายสนคา / บรการ
- สถานะทางการเงน - กลยทธดานการตลาด
-ปรมาณหรอจำานวนการขาย
ใครคอคแขงขนทางตรงและทางออมและขอมลของคแขงขน - ลกษณะของสนคาหรอบรการทขาย - ชอเสยง ภาพพจนทำาเลทตง
5. สภาวะการแขงขน
- การใหบรการ
ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม
77.
![Page 79: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/79.jpg)
- ขนาด พนท - ขอไดเปรยบ / เสยเปรยบ - การเตบโตในอนาคต
อะไรคอปจจยแหงความสำาเรจในการแขงขน เปรยบเทยบจดแขงและจดออนของคแขงขนตางๆ และตวเอง กบปจจยแหงความสำาเรจในกแขงขน6. แผนการดำาเนนงาน
5. สภาวะการแขงขน
ทำาเลทตง
ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม
78.
![Page 80: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/80.jpg)
- แหลงวตถดบรายใหญ
- การสรรหา กระบวนการในการผลตและดำาเนนงาน - การสรรหาวตถดบ การจดซอ
- ประโยชนการใชงาน -ตนทน
- การจดเกบวตถดบ / สนคา
6. แผนการดำาเนนงาน เครองมอและอปกรณตางๆ
ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม
79.
![Page 81: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/81.jpg)
- ประมาณการกำาลงการผลต / ความสามารถในการให บรการตอเดอน
- การควบคมมาตรฐาน - เทคโนโลยทใช
6. แผนการดำาเนนงาน - การจดจำาหนายและกระจายสนคา
ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม
80.
![Page 82: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/82.jpg)
- วตถประสงคในการขอกยมเงน
- เงนทนหมนเวยน จำานวนเงนทจะขอกและแหลงของเงนทนในการเรมกจการ
- เครองจกร / อปกรณ - ยานพาหนะ
- สงปลกสราง / สาธารณปโภค
ความตองการในดานการเงนสำาหรบแตละเดอน
- มลคาการลงทนในทดน / ปรบปรงทดน ตนทนในการเรมกจการและมลคาการลงทนตางๆ
7. แผนการดานการเงน
ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม
81.
![Page 83: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/83.jpg)
- ประมาณราคา
หลกทรพยทจะใชคำาประกนการกเงน - ประเภท
สนทรพย หนสน สวนของเจาของ ในชวงการเปดกจการแนวทางในการใชเงนจากแหลงเงนก
จดคมทน
ประมาณการ งบดล งบกำาไรขาดทน และงบกระแสเงนสด
กระแสเงนสดหมนเวยน 1 ปแรก ประมาณการรายได รายป ไตรมาส เดอน7. แผนการดานการเงน
ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม
82.
![Page 84: OCTOBER 31 , 2000](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062520/56816020550346895dcf219a/html5/thumbnails/84.jpg)
จำานวนพนกงานทงหมดและหนาทความรบผดชอบของ พนกงานแตละคน แผนการในการจายคาจางปละผลตอบแทน
- ประวตของผบรหารระดบสง คณสมบตและความสามารถของผบรหารระดบสง
ใครคอผบรหารระดบสง8. แผนการดานบคคลากร
ความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบความพรอมของขอมลในการทำาแผนธรกจสำาหรบผประกอบการใหมผประกอบการใหม
83.