Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02
description
Transcript of Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02
![Page 1: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/1.jpg)
TaiTran & Ngân Sâu
Open Consultant Offline 13.11.11
![Page 2: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/2.jpg)
1. Cùng trao đổi lại về mô hình Groupon
2. Cập nhật Groupon Inc.
3. Cập nhật tình hình Groupon Việt Nam
4. Tương lai của mô hình Groupon
5. Một số xu hướng của Groupon Việt Nam
![Page 3: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/3.jpg)
Sau một năm, hot gấp chục lần
![Page 4: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/4.jpg)
� Dòng tiền dương� Thu tiền trước� Lỗ thì vẫn không cạn tiền� Công ty bán hàng hơn là công nghệ� Rào cản thấp nhưng tối ưu hoá vận hành là vấn
đề� Chi phí đội bán hàng� Chi phí giao phiếu� Quản lý nhà cung cấp (merchant)� Quảng cáo� Acquisition� Liên tục sáng tạo và phản ứng với thị trường
![Page 5: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/5.jpg)
� Dễ bán: ăn uống� Giá vốn hàng bán co dãn được: spa� Bán thêm không tăng chi phí của merchant� Phòng trống khách sạn
� Ghế trống rạp
� Khoá học� Set menu: thiết kế phù hợp cho merchant và
group buy
![Page 6: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/6.jpg)
� Chọn lựa đối tượng� Độ tuổi
▪ Đứng tuổi?
▪ Trẻ?
▪ Teen?
� Giới tính
� Địa phương
Nữ trẻ
Nhân viênvăn phòng
Thu nhậpổn
Học vấncao
DùngMXH
Early adopters
![Page 7: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/7.jpg)
� 90% vẫn COD� Thanh toán điện tử� MuaChung.vn� 51deal.vn� Phagia.com.vn� Deal.zing.vn� Thanh toán qua Soha Pay chiếm hơn 50% thanh
toán của Mua Chung� Giá trị giao dịch đi qua hệ thống Soha Pay đứng nhì
thị trường thanh toán điện tử và đứng nhất thịtrường consumer
![Page 8: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/9.jpg)
11/2008
• Launched ở Chicago
• $1m seed investment
2010
• 150 thị trường BắcMỹ, 100 thị trườngÂu-Á-Nam Mỹ
• Acquire các clones ở c.Âu, Nam Mỹ, Sing, Nhật, Nga, HK, Philippines, Đài Loan, Mã Lai
• 1500 nhân viên
2011
• Từ chối lời đềnghị $6b củaGoogle
• Hoà vốn Q3 2011• IPO $15b• 9625 nhân viên,
phân nửa sales
Đầu tư1. Keywell $1m, 20072. New Enterprise Associates $6.8m, 20083. Accel $30m, 20094. Digital Sky Tech $135m, 2010
![Page 10: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/10.jpg)
2
10
51
116
0 29
23
16
30
61
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
110
120m
illi
on
Subscribers (m) Customers (m) Groupon sold (m)
![Page 11: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/11.jpg)
• Huy động được 5% 700 triệu
• Hạn chế nguồncung
• Giá trị công ty 13 tỷ• Thương vụ IPO
công nghệ lớn nhấtkể từ Google (huyđộng 1.7 tỷ năm2004)
• Giá mục tiêu $16-18/cổ phiếu
• Giá giao dịch thậttrong ngày đầugiao dịch giao động26 đến 31
![Page 12: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/12.jpg)
� Hoà vốn Q3 2011� Tiền mặt 700 triệu� Free cash flow 60 triệu� Tăng trưởng chậm lại - dấu hiệu gần lợi nhuận?� Cắt giảm chi phí marketing và mua lại clone
nước ngoài� Tiền huy động được từ IPO có khả năng tăng
cường mua các clone nước ngoài� Tài sản vô hình� Sử dụng các nghiệp vụ kế toán tài chính tốt:
ACSOI, cung trên thị trường đại chúng
![Page 13: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/13.jpg)
-125%
-100%
-75%
-50%
-25%
0%
25%
50%
75%
100%
2009 First 3quarters
2010
2010 First 3quarters
2011
Per Revenue Ratios
Marketing% SGA%
Acquisition% Net profit%
Nếu cắt giảm 35% chi phí marketing thì ngaylập tức có lợi nhuận
05
1015202530354045505560
7.5 8.5 9.5 10.511.512.513.514.5
Pri
ce p
er
Sh
are
MRP
Sensitivity to market
![Page 14: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/14.jpg)
590.49 495.46
-50
-25
0
25
50
75
100
125
150
175
200
225
250G
rou
po
n
Am
azo
n
Go
og
le
eB
ay
Ya
ho
o!
Fa
ceb
oo
k
Pri
celin
e
Ne
tflix
Wa
l-m
art
Ta
rge
t
Co
stco
Be
st B
uy
Alib
ab
a
Liv
ing
So
cia
l
Market Cap ($b) P/E
Share Price 24.10.11 Revenue most recent quarter ($b)
![Page 15: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/15.jpg)
2011
• Revenue 1b
2012
• Revenue 2.28b
2013
• EBITDA 1b
![Page 16: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/16.jpg)
� Groupon Now: cầm điện thoại xem xungquanh có nơi nào có Groupon, mua dùngngay => kích thích mua Groupon đột xuất
� Groupon Store: cửa hàng để merchant tựchạy deal => làm sàn giao dịch� Thêm nguồn doanh thu mà tăng chi phí ít
� Scale được
![Page 17: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/17.jpg)
Ai đang làm gì? Có gì hay?
![Page 18: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/19.jpg)
97 clones
thanh toán
97 clones14 aggregators
8 hình thứcthanh toán
![Page 20: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/20.jpg)
0
50
100
150
200
250
0
5
10
15
20
25
30
35
Nu
mb
er
of
de
als
Re
ve
nu
e (
VN
Db
)
HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
![Page 21: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/21.jpg)
50
100
150
200
250
300
350
Dec-10 Jan-11 Mar-11 Apr-11 Jun-11 Aug-11 Sep-11
VN
D t
ho
us
an
dAverage deal value
HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
![Page 22: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/22.jpg)
Mọi ngườinói về dịchvụ nào
Mọi người nói gì về group buy
![Page 23: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/23.jpg)
� Tăng trưởng nhanh nhất: everyday.vn� Hình thức thanh toán khác biệt nhất:
51deal.vn� Nhóm deal: inCard.vn của CungMua
![Page 24: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/24.jpg)
� Tính riêng giá trị thương hiệu� Cách tính của các marketing agency� Khảo sát
� Đo lường ở các phương tiện truyền thông
� Khách hàng nghĩ đến đầu tiên (top of mind)
� Độ phủ ở các kênh truyền thông
� Biến thành danh từ chung
� Ảnh hưởng của thương hiệu đến hiệu quả kinhdoanh
![Page 25: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/25.jpg)
Đánh hay Bán?
![Page 26: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/27.jpg)
� Không phải là mối quan tâm hàng đầu
� Nghỉ hưu năm 30 tuổi?
� Hay là đi tiếp�
![Page 28: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/28.jpg)
� Thương mại điện tử� Click mua hàng
� Click thanh toán (MuaChung)� Kênh digital marketing� Quảng cáo trực tuyến
� Trúng thưởng
� Deal đặc biệt� Quan tâm từ truyền thông
Tôi có thểcưaNgọcTrinh trongvòngmột nốt
nhạc!
![Page 29: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/29.jpg)
� Bán lẻ� Luật chơi thị trường
bán lẻ� Độ lớn thị trường
bán lẻ� Lấy được bao nhiêu
%?� The winner takes it
all?� Trường Giang sóng
sau xô sóng trước
Chi tiêu tại Việt Nam năm 2010 (nghìn tỷ
đồng)
Ăn uống19.3
Vậtdụng giađình 4.3
Vận tải 7
Kháchsạn 4.4
Chămsóc sứckhoẻ 3.7
0
10
20
30
Google Amazon
$ b
illi
on Revenue
2010
Net Profit2010
![Page 30: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/30.jpg)
Dịch vụdu lịch
Giaonhậnhàng
LogisticsPrivate
label
Mobile apps
Affiliate
![Page 31: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/31.jpg)
Operations
Quản độisales
Chiến lược
Phản ứngnhanh vớithị trường
Quảnmerchant
Thanh toán điện tửhay COD
Đối tượng kháchhàng nào
Mở rộng phạm vi đến đâu
Quảng cáo
![Page 32: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/33.jpg)
� Nhà cung cấp tự làm deal� muachung.dienmay.com
� Nhanhnhanh.vn (máy tính bảng Pi)� Mobile app & location-based� Aggregator thay thế choYelp� Mob group buy� Social shopping� Cùng mua hàng xuyên biên giới, ship chung
để tiết kiệm tiền giao hàng
![Page 34: Ocoffline2011 11-13-taitran-111113072608-phpapp02](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081403/547d92d95806b5b35e8b45a2/html5/thumbnails/34.jpg)
TAITRAN
� http://taitran.vn� http://www.facebook.com/
taitran
NGÂNSÂU
� http://action.vn� http://www.facebook.com/
ngansau