OBTENCIÓN DE REFERENCIAS
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Fernández Copado SL
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OBTENCIÓN DE REFERENCIAS. La F.O.R.M.A. de Contactar. ( Cómo Saber a Quien Le Puede Interesar ). F.O.R.M.A.s de CONTACTAR?. SIN - TACTO. CON – TACTO Cómo?. Sabes Cual es El Fallo Más Común?. Querer Explicarlo TU. Y Sabes Porque?. Quien eres tú para tus contactos. El Camarero ?. - PowerPoint PPT Presentation
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Fernández Copado SL
Fernández Copado SL
La F.O.R.M.A. de Contactar
( Cómo Saber a Quien Le Puede Interesar )
Fernández Copado SL
F.O.R.M.A.s de CONTACTAR?
SIN - TACTO
CON – TACTO
Cómo?
Fernández Copado SL
Sabes Cual es El Fallo Más Común?
Querer Explicarlo TU
Y Sabes Porque?
Fernández Copado SL
Quien eres tú para tus contactos
El Camarero ?
El Electricista?
El Butanero?
El Abogado?
Fernández Copado SL
Tu crees que si ahora te Presentas como el
EXPERTOEn Tarifas de Telefonía
En ADSLEn MULTINIVELConfiaran en ti?
Trabaja con el EXPERTO
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TT
Contactos
Confianza
Edificación
Experto
Respeto
Confianza + Respeto = PRESENTACION EFECTIVA
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LAS REFERENCIAS
La “Piedra Angular” deLa “Piedra Angular” de esta profesión ...
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¿QUÉ SON?
Únicamente los candidatos cualificados,
a quienes podamos dirigirnos
en nombre del referenciador
LAS REFERENCIAS
Di que vas de mi parte.
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¿CUÁNDO?
Cualquier momento que tengamos contacto
con el candidato, el mejor momento.
LAS REFERENCIAS
tras el CIERRE o EXPOSICIÓN
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LAS REFERENCIAS
¿A QUIÉN?
Con todos los candidatos con los
que nos entrevistemos, hayamos
vendido o no, incluso los que
conocemos aunque no sean
candidatos.
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TÉCNICA: CUANDO SE HA VENDIDO TÉCNICA: CUANDO SE HA VENDIDO
LAS REFERENCIAS
FELICITAR POR
LA DECISION CENTRAR EN TEMA Y
ENTORNO GUIAR A PERSONASDE PERFIL SIMILAR
AL CANDIDATO DENTRODEL ENTORNO
DEFINIDO INFORMACION DECUALIFICACION
PETICION DEPERMISO PARA
HABLAR DELCANDIDATO
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TÉCNICA: CUANDO SE NO HA VENDIDO TÉCNICA: CUANDO SE NO HA VENDIDO
LAS REFERENCIAS
COMPRENSIONDE
LA DECISION
DEFINIRCON EL
CANDIDATOESE PERFIL
GUIAR APERSONAS
DE ESTEPERFIL
DEFINIDO
INFORMACION DE
CUALIFICACION
PETICIONDE PERMISO
PARAHABLAR
DELCANDIDATO
PREGUNTARSOBRE
ADECUACION DELNEGOCIO PARA
OTRO PERFIL DEPERSONA
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NOMBRE DEL REFERENCIADOR
Amigos
Familia
Trabajo Ocio
Vecinos
Formación
NOMBRES CUALIFICADOS
EJERCICIO:
El Juego de la Araña ...
A través de ...
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TRABAJO
Otros dptos.
Jefe
Compañeros Colaboradores
Anteriores..
Clientes
NOMBRES CUALIFICADOS
A través de ...EJERCICIO:
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FAMILIAPrimas/os
Hermanas/os
Padres Cuñadas/os
Sobrinas/os
Tías/os
NOMBRES CUALIFICADOS
A través de ...EJERCICIO:
El Juego de la Araña ...
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AMIGOSHijas/os
Personales
Pareja Vacaciones
Lugares frecuentes
Copas
NOMBRES CUALIFICADOS
A través de ...EJERCICIO:
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OCIONoche
Cultura
Deporte Relax
Restaurantes
Fin de semana
NOMBRES CUALIFICADOS
A través de ...EJERCICIO:
El Juego de la Araña ...
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VECINOSComercios
Urbanización
Edificio Quiosco
Instalaciones
Asistencia
NOMBRES CUALIFICADOS
A través de ...EJERCICIO:
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FORMACIÓNUniversidad
Instituto
Escuela Idiomas
Particulares
Otros
NOMBRES CUALIFICADOS
EJERCICIO:
A través de ...
El Juego de la Araña ...
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EJERCICIO:
NOMBRES CUALIFICADOS
Tenemos que conocer…
•Nombre y apellidos•Estado Civil•Responsabilidades Personales•Responsabilidades Económicas•Dirección•Teléfono de contacto
El Juego de la Araña ...
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RECUERDA
El éxito en esta profesión “Networker” es La “Piedra Angular”
El éxito en esta profesión “Networker” es La “Piedra Angular”
Fernández Copado SL
Muchas gracias por su atención
Román Fernández666 50 89 25
Web: http://fernandezcopado.com
