O varejo
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O Varejo O Varejo O Varejo O Varejo
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1.O PAPEL DO VAREJO NA DISTRIBUIÇÃO
• VAREJISTA É O INTERMEDIÁRIO QUE SE DEDICA PRINCIPALMENTE A VENDER PARA CONSUMIDORES FINAIS.
• OS TIPOS DE VAREJISTAS QUE RESPONDEM PELAS MAIORES PARCELAS SÃO AS TRADICIONAIS - LOJAS ONDE É NECESSÁRIO A PRESENÇA DO VENDEDOR, AUTO-SERVIÇO.
• OS VAREJISTAS PROPORCIONAM BENEFICIOS TANTO PARA OS FORNCEDORES QUANTO AOS COMPRADORES. PARA OS PRIMEIROS PORQUE LHES OFERECEM UM MODO EFICIENTE DE COLOCAR OS PRODUTOS À DISPOSIÇÃO DOS CONSUMIDORES. PARA OS COMPRADORES PORQUE CRIAM VALOR POR COLOCAR OS PRODUTOS À DISPOSIÇÃO EM HORÁRIOS, ÉPOCAS DO MÊS OU DO ANO CONVENIENTES.
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• QUANTO AO PONTO DE VENDA, OS VAREJISTAS TENTAM OPERAR EM LOCAIS ADEQUADOS E ALGUNS VÃO ATÉ A PRÓPRIA CASA DO CONSUMIDOR. FACILITAM AS TROCAS ACEITANDO CARTÕES DE CRÉDITO, OFERCEM PRAZOS DE PAGAMENTO E VENDENDO EM QUANTIDADES OU PACOTES RELATIVAMENTE PEQUENOS.
• OS VAREJISTAS CRIAM VALOR PARA OS CONSUMIDORES PELO ATENDIMENTO DE SEUS DESEJOS E NECESSIDADES.
1.O PAPEL DO VAREJO NA DISTRIBUIÇÃO
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• A- VANTAGENS PARA OS FABRICANTES E ATACADISTAS:• COLOCA OS PRODUTOS À DISPOSIÇÃO DOS CONSUMIDORES• COLETA E DIVULDA OS DADOS SOBRE OS CONSUMIDORES E SEU
COMPORTAMENTO DE COMPRA• ASSUME RISCOS NAS COMPRAS DE PRODUTOS PERECÍVEIS• OFERECE SERVIÇOS EFICIENTES DE DISTRIBIÇÃO FISICA
• B- PARA OS CLIENTES• COLOCA OS PRODUTOS A DISPOSIÇÃO NO MOMENTO EM QUE SE
DESEJA• FACILITA AS COMPRAS ATRAVÉS DAS FORMAS DE PAGAMENTO• TORNAR PRAZEROSA A EXPERIÊNCIA DE COMPRAR• FORNECE SERVIÇOS ESPECIAIS.
1.O PAPEL DO VAREJO NA DISTRIBUIÇÃO
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2. OS PRINCIPAIS TIPOS DE VAREJISTAS
• 2. OS PRINCIPAIS TIPOS DE VAREJISTAS• 2.1 O VAREJO COM LOJA• A- LOJAS ESPECIALIZADAS: SELEÇÃO PROFUNDA EM NÚMERO LIMITADO DE
PRODUTOS• B- LOJAS DE LINHA LIMITADA:SORTIMENTO PROFUNDO DE POUCAS LINHAS DE
PRODUTOS• C- LOJAS DE LINHA ÚNICA: UMA ÚNICA LINHA DE PRODUTOS• D- MATADORAS DA CATEGORIA• E- LOJAS DE CONSUMO EM MASSA• F- SUPERMERCADOS• G- LOJAS DE DEPARTAMENTOS• H- SHOWROOMS DE CATÁLOGOS• I- SUPERLOJAS• J- HIPERMERCADOS• L- LOJAS DE DESCONTOS• M- ARMAZÉNS• N- LOJAS DE VARIEDADES• O- PONTAS DE ESTOQUE• LOJAS DE CONVENIÊNCIA
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• 2.2 O VAREJO SEM LOJA• A- MÁQUINAS DE VENDA: MÁQUINAS QUE ENTREGAM OS
PRODUTOS QUANDO O COMPRADOR INSERE FICHAS OU OUTROS
• B- MARKETING DIRETO: CAMPANHAS DE MKT• C- VENDA DIRETA: DEMONSTRAÇÃO DE UM PRODUTO• D- MALA DIRETA:ENVIO DE FOLHETOS QUE DESCREVEM O
PRODUTO• E- TELEMARKETING: SONDAGENS TELEFÔNICAS• F- MARKETING ON-LINE: EXIBIÇÃO EM UM COMPUTADOR DE
INFORMAÇÕES SOBRE PRODUTOS• F- ANÚNCIO PARA RESPOSTA IMEDIATA: ANÚNCIOS
CONTENDO INFORMAÇÕES PARA PEDIDOS• G- MARKETING DIRETO INTEGRADO: COMBINAÇÃO DOS
DIVERSOS TIPOS DE MKT DIRETO.
2. OS PRINCIPAIS TIPOS DE VAREJISTAS
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3. DECISÕES DE ESTRATÉGIA DE MKT PARA VAREJISTAS
• 3.1 DECISÕES DE PRODUTO• A- SORTIMENTO DE MERCADORIAS• B- NÍVEL DE SERVIÇOS
• 3.2 DECISÕES DE PREÇO• POR MEIO DA COMPRA ANTECIPADA,
PODENDO OFEREÇER UM PRODUTO A UM PREÇO REDUZIDO OU REDIRECIONAMENTO, COMPRANDO MAIS DO QUE NECESSITAM DO FORNECEDOR.
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• 3.3 DECISÕES DE DISTRIBUIÇÃO DO PRODUTO
• A- VAREJO COM LOJA OU SEM LOJA: O VAREJO QUE UTILIZA A ESTRUTURA FÍSICA PROPORCIONA AOS CONSUMIDORES A POSSIBILIDADE DE VER E MANUSEAR OS PRODUTOS E TAMBÉM PARA VENDER PRODUTOS QUE OS CONSUMIDORES DESEJAM USAR IMEDIATAMENTE.
• B- LOCALIZAÇÃO DA LOJA: UMA LOCALIZAÇÃO DESEJÁVEL É AQUELA QUE ATRAI OS CONSUMIDORES INTERESSADOS NOS TIPOS DE PRODUTOS QUE ESTÃO SENDO OFERECIDOS.
3. DECISÕES DE ESTRATÉGIA DE MKT PARA VAREJISTAS
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• 3.4 DECISÕES DE PROMOÇÃO• 3.5 IMAGEM E ATMOSFERA DA LOJA• A- IMAGEM DA LOJA• B- IMAGEM DO VAREJO SEM LOJA: SÃO
ELEMENTOS IMPORTANTES A QUALIDADE DO PAPEL EM QUE O CATÁLOGO É IMPRESSO, O DESENHO DO SITE, AS MÁQUINAS DE VENDA, OS TIPOS DE MÍDIAS UTILIZADOS, OS MATERIAIS ESCRITOS SENDO ATRAENTES E COM INFORMAÇÕES CLARAS.
3. DECISÕES DE ESTRATÉGIA DE MKT PARA VAREJISTAS
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4. MUDANÇAS AMBIENTAIS NO VAREJO
• MUDANÇAS ECONÔMICAS E DEMOGRÁFICAS ESTÃO DEIXANDO OS CONSUMIDORES MAIS OCUPADOS E COM MAIS CONSCIÊNCIA DO VALOR, PROVOCANDO ALTERAÇÕES NA POPULARIDADE DE DIVERSOS TIPOS DE VAREJISTAS.
• 4.1 MUDANÇAS NOS TIPOS DE VAREJISTAS• A- CRIANDO VALOR COM PREÇOS MAIS BAIXOS• B- CRIANDO VALOR COM PRODUTOS E SERVIÇOS
ESPECIAIS• C- O CICLO DO VAREJO
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• 4.2 MUDANÇAS TECNOLÓGICAS NO VAREJO• A- DISPONIBILIDADE DE INFORMAÇÃO:
INFORMAÇÕES GEOGRÁFICAS, SOBRE VENDAS, PROGRAMAS DE FIDELIZAÇÃO, ESTOQUE DE RESPOSTA RÁPIDA.
• B- CONVENIÊNCIA DAS COMPRAS• C- COMUNICAÇÕES DIRIGIDAS
• 4.3 GLOBALIZAÇÃO DO VAREJO
4. MUDANÇAS AMBIENTAIS NO VAREJO
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Referências • CHURCHILL JR., Gilbert A.; PETER,
J. Paul. Marketing: criando valor para os clientes . São Paulo: Saraiva, 2000.
• Capítulo 16