O seu preço de venda

está correto?

Em outras palavras, quanto vale o produto e/ou serviço que seu

cliente compra de sua empresa?

Por Federico Amory (*)

Você sabe que o seu posicionamento e

sobrevivência no mercado vai depender muito do preço que sua empresa cobre pelo produto e/ou serviço que oferece. Mas qual será o preço correto? Qual o preço ideal, que seja justo para o consumidor e deixe uma margem bruta para a empresa, que permita pagar os custos e ainda fique um lucro líquido para o crescimento do negócio? Esta é uma pergunta que todo empreendedor se faz, principalmente no inicio da sua nova jornada como empresário . . . e o que acontece na maioria dos casos? Esta e outras perguntas estratégicas ficam sem resposta, pois uma vez realizado o primeiro aporte de capital para o funcionamento da empresa, o empresário passa a trabalhar somente para sobreviver e tentar recuperar pelo menos algo do capital investido – o retorno do investimento.

Todos os dias gestores e diretores tomam decisões que de alguma forma afetam os

preços praticados, os custos e despesas da organização e a rentabilidade do negócio.

Esta situação não seria preocupante, se soubessem até onde e quanto podem

negociar, ou seja, decisões são tomadas quase sempre sem dados confiáveis ou

baseados apenas na intuição ou tino comercial, colocando em risco a sobrevivência da

empresa.

Acontece que para definir um preço de venda ideal, é preciso considerar diferentes

variáveis, não só o preço que os clientes poderiam pagar. É necessário considerar os

custos da empresa, os preços praticados pelos concorrentes que já estão no mercado,

não só os concorrentes diretos, mas também os preços de outros produtos ou serviços

alternativos, que, eventualmente, poderiam satisfazer as mesmas necessidades; além

disso, é necessário ir um pouco mais além e procurar conhecer mais a fundo o cliente e

assim criar um valor agregado, algum benefício que talvez este não tinha nem

pensado, algo inovador, que torne sua proposta irrecusável e crie uma diferenciação

difícil do concorrente imitar.

Baseado em várias pesquisas realizadas, facilmente se percebe que a essência da

estratégia consiste na criação de uma proposição de valor sustentável envolvendo:

preço, qualidade, disponibilidade dos produtos, sortimento, funcionalidade, serviço,

parceria e a imagem da marca. Perceba que preço é o primeiro. A correta formação do

preço de venda envolve conhecimento e prática nas seguintes áreas: custos, finanças,

marketing, logística, estratégia, estoques, impostos, pesquisa de mercado,

conhecimento do perfil de clientes atendidos, conhecimento dos concorrentes e suas

estratégias de venda, etc.

Uma das maiores dificuldades que o empresário enfrenta na formação do preço de venda é a identificação dos custos e despesas que devem ser considerados na sua formulação. Essa é a nossa missão, proporcionar soluções práticas e econômicas para suas dificuldades, capacitando inclusive a sua equipe para que possam dar continuidade ao trabalho iniciado.

Como consultores especialistas fazemos o levantamento e análise das diferentes

variáveis que incidem no preço de venda do seu produto ou serviço, assim como,

quantificamos e controlamos adequadamente cada componente do mesmo, a partir

das informações disponíveis, do apoio da diretoria e funcionários envolvidos; criando

condições para que a empresa possa a formar o seu preço de venda. Por outro lado

ajustamos e adequamos os custos e despesas, criando a partir daí estratégias

diferenciadas de preços.

O preço não pode ser tão alto que afugente o comprador e nem tão baixo que se

percam lucros potenciais, por isso, vale a pena investir em uma consultoria

especializada que crie a sistemática adequada para seu caso específico. Não adianta

somente implantar a fórmula, é necessário criar os controles e relatórios vinculados,

disponibilizar a informação pertinente, criar as rotinas necessárias, treinar as pessoas

envolvidas e calcular adequadamente cada componente (ou variável) considerada; por

outro lado a toda hora a situação do mercado sofre mudanças, por tanto, é necessário

se adequar rapidamente, esta flexibilidade e rapidez vai lhe permitir um diferencial

perante seus concorrentes, praticamente impossível de imitar.

Todos nós, sendo fabricantes, comerciantes ou prestadores de serviços; somos

também consumidores, por tanto, não adianta nos enganar, sabemos que uma das

estratégias muito pouco explorada e que quase sempre define a opção de compra do

consumidor, é o preço, a variável menos utilizada do marketing mix.

Voltando a pergunta inicial: será que o preço que sua empresa está cobrando para seu

cliente é o preço justo?. O que aconteceria se diminuísse 1%?. O que aconteceria se

aumentasse 0,5%?. Será que poderia aumentar o preço de alguns produtos (e serviços)

e diminuir outros?. Será que em determinada região poderia cobrar mais?, Qual o mix

de preços ideal nesta época do ano?. Para os clientes que compram volumem, até

quanto poderia dar de desconto, sem prejudicar minha lucratividade?, etc.

O nosso trabalho vai lhe responder essas e outras perguntas e lhe orientar

profissionalmente para que sua empresa possa aplicar a estratégia certa, no momento

certo, com os produtos certos e na região certa. Você conhece seu negócio, nós somos

especialistas em precificação, gestão e planejamento estratégico – juntos podemos

crescer e conquistar a liderança em seu segmento de atuação.

Alguns empresários tem resistido a contratação de uma consultoria especializada e

optado pela aquisição de software de gestão, na esperança de suprir as deficiências

encontradas ou desenvolver vantagens estratégicas perante seus concorrentes; mas

com o decorrer do tempo tem percebido que cometeram um engano, e até uma

economia burra, pois este tipo de trabalho dificilmente será realizado por máquinas.

Por tudo isso, ligue ou envie uma mensagem pelo fale conosco ou pelo e-mail. O

investimento em consultoria vai ser pago em no máximo dez meses, depois vai receber

os lucros por muito tempo – sem considerar os ganhos correlatos como melhor

ambiente de trabalho, melhor imagem no mercado, mais tranquilidade e tempo para

ficar com a família, etc. Temos mais de 30 anos de experiência. Nossa empresa é

formada por profissionais com mestrado e doutorado,

Ligue para a gente agora!! ou envie uma mensagem, com certeza criaremos uma

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