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Tel: (52) 55 5278-8100

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CONTENIDO

02 INFOCHANNEL.INFO 20.03.2017

Infochannel, revista semanal 20 de marzo de 2017, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

• [email protected]

ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECCIÓN DE PROYECTOSIván Castro


EVENTOS Ernesto Becerril

• [email protected] Orozco


SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

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DISEÑOElizabeth Calzada

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DIRECTOR COMERCIAL Juan Antonio Gallont


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COORDINADORA DE PUBLICIDAD

Daniela Guerrero • [email protected]

REPRESENTANTES DE VENTAS EN

EUA Y CANADÁGLOBAL AD-NET:

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Phone 603-525-3039 • Fax [email protected]

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Los mayoristas de conectividad registran un creciente interés de parte de sus clientes en temas relacionados

con soluciones de valor¿A qué se debe?

Seguridad física e infraestructura,negocios que crecen

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ERNESTO LÓPEZ C.

Sueños sin caducidad

¿Enredado o preparado?

El alto rendimiento no está necesariamente peleado con la posibilidad de llevar el equipo que la ofrece a cualquier parte, tú puedes garantizar este beneficio a tus clientes con algunos de los modelos que a continuación presentamos.

Poder en todas partes: Workstation móviles32

04

El 77% de los negocios ya nace en la nube Newland enfoca su portafolio hacia la movilidad10 26Tech Data listo para ofrecer soluciones Ixia evangeliza en visibilidad de redes 08 24

Cinco sectores acaparan el 66% de los casos de soborno a nivel internacional.

Con esta adquisición, Tech Data podrá hacerse de la especialización en centros de datos de Cisco.

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LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

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Corrupción encarece costo de proyectos

TechData + Avnet = oportunidad

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EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 20.03.201704

¿Enredado o preparado?

Las necesidades de los usuarios en mate-ria de conectividad a redes y servicios de internet no hacen sino aumentar; satis-facer todas esas exigencias se ha vuelto indispensable, toda vez que la infraes-tructura de red es fundamental para todos nosotros, no importa a lo que nos dedique-mos: desde quien la emplea a través de su dispositivo móvil para mantenerse en con-tacto, hasta el corporativo que realiza tran-sacciones u operaciones en tiempo real a múltiples partes del mundo.

Los clientes quieren hacer uso de las nue-vas redes de información, de los avances tecnológicos, de nuevos dispositivos que exigen mayores velocidades de transmi-sión y conectividad prácticamente en cual-quier sitio, esta época se ha volcado hacia el mundo digital, lo que ha ocasionado aún más cambios y exige que los integradores de soluciones y revendedores estén al día, o preparados para enfrentar las peticiones de los usuarios.

En función de ello es clave la labor que realizan marcas y mayoristas de los rubros de seguridad y conectividad para apoyar o asesorar a sus socios sobre lo que deben considerar al elegir y recomendar la infraes-tructura de red y de seguridad informática y física a sus clientes.

No deben perderse de vista estimaciones que señalan que los requisitos del ancho de banda crecen del 25% al 35% por año, por lo que contar con una infraestructura ca-paz de soportar mayores velocidades, y que proporcione escalabilidad para el continuo crecimiento a futuro, es una de las mayores exigencias. Ocurre también que la incorpo-ración de dispositivos en el ecosistema de la Internet de las cosas impulsará un aumento en el tráfico de datos de hasta tres veces en los próximos 5 años, con lo que el ancho de banda corre el riesgo de sobrecargarse sino se implementa una infraestructura de red adecuada, que permita la migración simpli-ficada a velocidades más altas. Las redes también deben soportar la migración de los servicios a los entornos de nube.

Formas de pensar disruptivas

Tómalo en cuentaSTAFF HIGH TECH EDITORES,

POR VIRIDIANA OLIVARES, EDITORA ONLINE INFOCHANNEL

Conforme los procesos de automatización y robotización avancen, y lo hacen a un paso vertiginoso, el elemento dominante será el capital

—no la mano de obra— y el acceso a éste, además de que la capacidad para invertirlo definirá el éxito.

Las grandes empresas mexicanas están en sectores tradicionales que, en el mejor de los casos, tendrán un crecimiento y valuación de mercado modestos, pero que en muchos casos sufrirán una disrupción seria e incluso una amenaza existencial ya evidente. Les será más difícil hacerse de capital que estará dispuesto a pagar más por participar en sectores más dinámicos. En muchos casos, siguen generando flujo importante, pero se vuelve urgente que se diversifiquen hacia sectores y negocios que tendrán un crecimiento mucho más acelerado, aunque se encuentran fuera de su zona de confort.

Si consideramos que, además, nuestra población también envejecerá, tenemos poco tiempo para adaptarnos y armar un modelo económico que potencialmente genere el crecimiento que nos urge. Es imprescindible educar a nuestra población, mientras todavía es joven, no para darles títulos universitarios, sino para dotarla de habilidades mercadeables. Será infinitamente más probable que encuentre un buen trabajo un joven que sabe programar (aunque no tenga título), o que entiende cómo utilizar redes sociales para promover productos o servicios. Mientras nos peleamos sobre si hay que evaluar maestros o no, o le damos tabletas a los jóvenes en escuelas públicas que no tienen WiFi, hay millones de niños aprendiendo a programar, como aprender a leer, desde preescolar en Estados Unidos, Europa o Singapur.

Además de inversión privada, requerimos de alta eficiencia en el uso de recursos públicos para invertir en temas de infraestructura, o en modelos que detonen inversión privada.

L as formas de comunicar de los líderes deben ser directas y transparentes para resultar disruptivas. El líder debe enseñar a su gente cómo enfrentarse al cambio y desafíos. Pero es

justamente “todo lo nuevo” o “lo imprevisto” o “lo no esperado” lo que provoca miedo a cualquier persona y a veces le llega a paralizar en sus acciones. De ahí que el líder debe reflexionar que justo en el instante en que esa sensación ocurre, en realidad se produce un cambio de rumbo hacia un estadio mejor. La cuestión es tener la consciencia de que se está redireccionando la acción.

Además de enfrentar el cambio, el líder debe aprender a escuchar para absorber experiencias de otros. Las personas que saben no hablan por hablar; los líderes efectivos saben que el ejercicio de “escucha activa” es el instrumento básico para lograr la cohesión de equipos de trabajo y que las personas perciban el interés que se tiene por ellas, que son consideradas.

La comunicación es la “línea de vida”. ¿Qué se afirma con esto? Que cuando el líder explica a su gente, por ejemplo, las líneas maestras de un nuevo proyecto del que tendrán que participar, lo que prevalece en el sentimiento del grupo es que más allá de la importancia de lo que se avecina, se valora la anticipación del líder de explicar, de hacer honor a su personalidad comunicativa que provoca que las líneas maestras de cualquier trabajo o nueva responsabilidad, sean casi las líneas de vida de cada día de las personas que están bajo su mando.

Cuánto más sencillos mejor llegan. Un líder efectivo con sentido del humor y que ante las dificultades trata que su gente no deje de tener una sonrisa a flor de piel, está impulsando la motivación de su gente.


LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

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18%

22%

36%Consumo de energía

Cumplimiento de regulaciones Actualización de

la base instalada

Adopción de cómputo de nube

Intel.- La compañía acordó la compra de la firma israelí de tecnología Mobileye por 15.300 millo-nes de dólares, para ganar participación en el sector de los vehículos autónomos. El acuerdo es la mayor compra de una compañía enfocada en el sector de vehículos autónomos. Subraya las alianzas entre empresas automotrices y sus proveedores en la carrera para desarrollar este tipo de automóviles.

Xerox.- Anunció que la Procuraduría General de la República llevó a cabo un operativo en la Zona del Primer Cuadro de la Ciudad de México en que se inspeccionaron y aseguraron diver-sos domicilios en los que se comercializaban cartuchos de tóner falsificados de la marca. Así mismo se confiscó más de la mitad del inventario de estos negocios de suministros de impresión piratas, el cual se puso a disposición de las autoridades quienes continúan con la investigación para el ejercicio de las acciones penales correspondientes que pueden alcanzar hasta seis años de prisión y una multa de hasta diez mil días de salario mínimo.

Extreme Networks.- La compañía adquirió la unidad de redes de Avaya por aproximadamente $100 millones de dólares. La compra le permitirá ampliar su oferta de soluciones empresariales y complementar su cartera de productos para mercados verticales”, declaró Ed Meyercord, presidente y CEO de Extreme Networks.

La decisión de Extreme Networks surge des-pués de que Avaya confirmara que se ampara al capítulo 11 de la legislación comercial en los EE. UU relativo a la protección de bancarrota.

¿Cuáles son las principales preocupa-ciones de sus clientes corporativos?

La seguridad es negocioPara siete de cada diez ciudadanos, la seguridad es una de sus preocupaciones principales.

Alicia Mendoza / @y_lexie

U n pabellón de ciencias forenses en el que destaca la muestra de tecnologías biométricas como

las basadas en el reconocimiento de huellas dactilares o de iris, fues la prin-cipal novedad de la XV edición de Expo Seguridad, evento que se llevó a cabo en la Ciudad de México.

Para los integradores de tecnología, la muestra les permitió entrar en contacto con especialistas y nuevas tecnologías en materia de control de acceso, video-vigilancia, radiotransmisión, seguridad física, que pueden apoyarles en el armado de soluciones que atiendan los requeri-mientos de sus clientes.

El evento contó con la participación de mayoristas como Anixter, Ingram Mi-cro, Empretel, Fibremex, Tecnosinergia, Inalarm, ScanSource, TVC en línea, entre

otras empresas, por lo que el asistente pudo encontrar ahí varias opciones de un producto, lo que le permitió comparar precios, rendimiento, calidad, obtener capacitación para implantarlo, además de seleccionar la mejor solución.

También fue posible encontrar productos de videovigilancia aérea como drones o aviones no tripulados.

Corrupción encarece proyectos públicos Los sectores de infraestructura, desarrollo urbano, transporte, industria extractiva y TI, acaparan el 66% de los casos de soborno a nivel internacional.

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

En promedio, los sobornos equivalen al 10.9 por ciento del valor de las transacciones y al 34.5 por ciento de las ganancias en proyectos públicos que se desarrollan en los sectores de infraestructura, desarrollo urbano, transporte, industria extractiva y TI, los cuales acaparan el 66% de los ca-sos de soborno a nivel internacional.

De acuerdo con algunos de los resulta-dos del estudio "Construyendo las bases para la confianza y la integridad" reali-zado por el Foro Económico Mundial y dados a conocer por la agencia Notimex, la corrupción varía de formas a lo largo de la vida de los proyectos; los riesgos y experiencias adversas cambian de acuerdo a los accionistas y se circunscriben a los contextos culturales.

La tercera observación revela que el uso de la tecnología y las herramientas digitales jugará un papel central en los esfuerzos futuros contra ese flagelo

En específico, el análisis aborda el tema de la infraestructura y el desarrollo urba-no, e identifica que, en el mundo, ese es uno de los sectores más propensos a los sobornos, por el volumen de recursos que mueven.

LA SEMANA


Tech Data ofrece soluciones disruptivas

Wipro incrementa

inversiones en México

Ana Arenas. /@anaarenas1

Alicia Mendoza. /@

Con una estrategia basada en la capacitación y el reclutamiento de socios, les muestra la oferta de negocio de que dispone ahora, tras la adquisición de Avnet Technology Solutions. La compañía de consultoría en TI de

origen indio, abrirá dos centros de excelencia, uno en el estado de Jalisco, y otro en la Ciudad de México.

L a tercera fecha del Techno Tour 2017 de Tech Data se llevó a cabo en la Ciudad de México en la que se reu-nieron 160 canales de distribución, de los cuales el

70% correspondió a integradores que no realizan negocios con el mayorista.

Edgar Ortiz, director de Mercadotecnia, explicó que el obje-tivo de la gira es presentarle a los no canales de Tech Data la oferta de la compañía sobre todo en soluciones de software de gestión de documentos, pero también los beneficios que pue-den encontrar al sumarse a su base de distribuidores.

Ortiz refirió que un mayorista se debe a sus clientes por lo que todo el tiempo debe mantenerse ocupado en renovarse y en ejecutar diversas etapas de reclutamiento. En esta ocasión se presentaron marcas como Apple, Cisco, Fujitsu, entre otras para presentar el portafolio con el que cuentan.

“Esta es la primera fase de la iniciativa en donde presentamos las soluciones, se trata de un programa de canal con enfoque en el desarrollo, ya visitamos ciudades como Querétaro y Toluca, la siguiente semana vamos a Puebla y en dos más a Monterrey. La idea no es solamente llegar y dar de alta a los integradores, sino

regresar en dos meses a certificar-los”, detalló Ortiz.

El perfil de los asistentes es el de aquellos que atienden a la Pequeña y Mediana Empresa —PyME— con el fin de hacerles saber que el ma-yorista no solo está enfocado en el tema de proyectos, sino que tam-bién tiene el portafolio del día a día.

Uno de los valores del evento son las altas express en líneas de crédito y es que cuando se lanzó la convocatoria se les pidió a los ca-nales llevar consigo determinados documentos ya sea para darse de alta por primera vez, para solicitar un crédito o ampliar su línea actual.

En ese sentido, tan solo en las ciudades previas de la gira se otorgaron líneas desde 20 mil hasta 500 mil pesos. Cabe desta-car que el mayorista ofrece hasta seis tipos de crédito: express, por proyecto, a través de cadenas productivas, venta conjunta, sesiones de derecho y arrendamientos financieros.

Esta oferta se combinará con el programa de canal en donde pondrá a la mano de los socios un ERP mexicano y desarrollado para distribuidores de tecnología.

Fundada en la India, Wipro ofrece servicios de consultoría en Tec-nologías de la Información (TI), además de digitales y de analíti-ca. En 2006 empezó a operar en México, Brasil, Colombia, Chile, Argentina, Perú y Costa Rica.

Atiende proyectos naciona-les, latinoamericanos y globales desde cuatro centros de desarro-llo localizados en Nuevo León, el Estado de México, Jalisco, y Ciudad de México, en estos dos últimos sitios abrirá dos nuevos centros de excelencia. En nuestro país Wipro cuenta con más de mil empleados, para el 2020 quiere tener 4 mil aproximadamente, informó Ankur Prakash, vicepre-sidente de Nuevo Crecimiento y Mercados Emergentes de la com-pañía consultora Wipro.

En México, más del 85% de los proyectos que la compañía tiene son digitales, de ellos, la mayoría se dirige al sector financiero, se-guido del segmento retail. Prakash consideró que ambos son merca-dos cuyas actividades y cantidad de consumidores diarios exigen realizar su transformación digital más rápido en comparación con otras industrias, como la de salud.

Wipro puede diseñar proyectos digitales para una compañía de cualquier tamaño, incluyendo a las pequeñas y medianas empre-sas (PyME), para quienes la com-pañía pone a disposición toda su oferta as a Service (como servicio) con la finalidad de evitar que ha-gan grandes inversiones.www.wipro.com

Para encarar la transformación

Edgar Ortíz,Tech Data

Ankur Prakash, vicepre-sidente de Nuevo Cre-cimiento y Mercados Emergentes de la com-pañía consultora Wipro, opinó que existen dos maneras de transformar digitalmente a una em-presa. Una de ellas es modificar los procesos de negocio existentes, y la otra es cambiarlos completamente.Esto último permite me-jorar las actividades y los resultados de una com-pañía exponencialmen-te y por ende aumentar su competitividad en el mercado. Más del 90% de los proyectos digita-les de Wipro se realiza con la implementación de procesos de negocio completamente nuevos, dijo Prakash.

Ankur Prakash,Wipro

Zebra le ofrece una perspectiva más amplia. Ya que el mundo de hoy está centralizado en los datos, tener acceso a información en tiempo real es esencial para su negocio. Y con el hardware, software y la nube comunicándose ágilmente, solo las soluciones inteligentes de nivel empresarial de Zebra le ofrecen la conectividad y visibilidad inigualable que necesita para fabricar el éxito. Conozca nuestra visión en ZEBRA.com/visibility

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LA SEMANA

El 77% de los nuevos negocios ya nace en la nube: RackspaceA nivel mundial, Gartner estimó que la adopción de nube pública creció 32% en 2016, al pasar de ser un mercado de $50 mil millones de dólares a $66 mil millones de dólares.

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Maricela Ochoa/@_MarOch

E n México, el mercado de la nube crece rápidamente, Taylor Rho-des, presidente y director general

de Rackspace, señaló que hoy 77% de los nuevos negocios ya nacen en la nube y 63% están en la transición.

Citó que, a nivel mundial, Gartner estimó que la adopción de nube pública creció 32%, al pasar de representar un mercado de$50 mil millones de dólares en 2016a $66 mil millones de dólares.

“Vemos con mucho optimismo el mercado local y nuestra intención es seguir creciendo y seguir atendiendo a nuestros clientes de manera muy cercana. Desde que llegamos a México a la fecha, hemos crecido a ritmos mayores al 40%; la propuesta de valor (que nuestros clientes se enfoquen en operar sus negocios y nos deleguen toda la parte de administrar su infraestructura y brindarles servicios)”, afirmó Álvaro Echeverría, vi-cepresidente regional de Rackspace para Latinoamérica.

Al dar la bienvenida a “la casa de soporte fanático en México”, Echeverría dijo que han evolucionado de tener en este país una pequeña empresa comercial, con un equipo de ventas en una oficina compartida, a tener hoy prácticamente una subsidiaria completa, con áreas de servicio, operacio-nes y marketing, con una capacidad para 75 ‘rackers’, como se les llama a sus empleados -actualmente son 28 personas- en la primera oficina de Rackspace en Latinoamérica.

La subsidiaria trabaja con 130 socios que apoyan a Rackspace en 35% de su negocio al revender servicios de nube y de nube

administrada empaquetado con algún ser-vicio adicional de consultoría que ese socio ofrezca en particular o al referir oportunida-des, como comentó Carlos Bueso, director de Rackspace en México.

Bueso dijo que los rackers apoyan a los clientes a ser una extensión del equipo de TI, “para que innoven, para que vayan un paso adelante de como han hecho las cosas normalmente, ofrecen nuevas herramientas en línea, porque han confiado la adminis-tración de su infraestructura en nosotros. La nube tiene muchos beneficios: costo, flexibilidad, elasticidad y Rackspace les ayuda a que se enfoquen en su negocio”. www.rackspace.com/es-m

Para proveer servicios de seguridad diferenciadosFortinet presentó su programa para Proveedores de Servicios de Seguridad Administrada.

Diseñado para permitir a los participantes desarollar, operar y expandir sus productos y servicios de seguridad, Fortinet anunció su programa para empoderar a los Proveedores de Servicios de Seguridad Administrada (MSSP, por sus siglas en inglés), a través de herramientas, experiencia, entrenamiento y soporte para proveer a sus clientes con servicios de seguridad.

La iniciativa ofrece acceso a: la red de desarrolladores de Fortinet, documentación oficial, APIs y herramientas originalmente desarrolladas para uso interno, que sirven para desbloquear funciones avanzadas, así como a las capacidades de personalización para los productos y soluciones de la marca;

entrenamiento en línea individualizado con cursos de formación específicos, hechos a la medida, para ayudar en el desarrollo del personal técnico y de ventas.

También ofrece soporte en las actividades técnicas, de mercadotecnia y ventas junto con administración de cuentas dedicadas, acceso a los programas beta de Fortinet .El Programa de Socios MSSP de Fortinet está diseñado para habi-litar a los MSSPs ya existentes a expan-dir sus productos y mantener una ventaja competitiva y, al mis-mo tiempo, los provee

con activos y orientación para apoyar a los revendedores e integradores de sistemas que buscan entrar al mercado de servicios de seguridad administrada.

Otros beneficios.Los participantes del programa contarán con acceso gratuito a los servicios exclusivos de

Fortinet como son la Red de Desarrolladores de Fortinet; un portal sólo para desarro-lladores de documentación oficial de APIs, herramientas desarrolladas por la comu-nidad, escritura avanzada y contenido exclusivo.www.fortinet.com

Álvaro Echeverría, Taylor Rhodes, Carlos BuesoRackspace

Juego regionalPor considerar relevante el crecimiento de negocios de cómputo en la nube en México (país donde la empresa tiene una tercera parte de los 3,000 clientes que atiende en Latinoamérica), Rackspace decidió abrir oficina en este país y desde aquí brindar sus servicios.


PORTADA

Los mayoristas de conectividad registran un creciente interés de parte de sus clientes en temas relacionados

con soluciones de valor ¿A qué se debe?

Por Alicia Mendoza / @y_lexie

La respuesta es simple: los negocios orientados a la venta de soluciones siguen mostrando los mejo-res dividendos. De hecho, investigaciones de Select

muestran que los negocios de mayor rentabilidad han for-talecido su portafolio de soluciones de valor basadas en

software, redes, servidores, almacenamiento, virtuali-zación, convergencia, seguridad, centros de datos y otros productos.

La consultora estimó que la venta de tecnología y servicios de movilidad, seguridad, los servicios de cómputo en nube, el big data y la analítica, confor-man un grupo de soluciones tecnológicas que re-presenta 31% de la facturación actual del canal de distribución de Tecnologías de la Información y Co-

municaciones (TIC).

“Las necesidades de conectividad no obedecen a los tipos de cambio; su curso de crecimiento es irreversible:

por esta razón el mercado continuará creciendo a ritmos vertiginosos; es decir, como no lo hace ninguna otra indus-

tria”, opinó Eduardo Rocha, presidente del International Compu-ter Room Experts Association (ICREA).

Seguridad física e infraestructura,

negocios que crecen

INFOCHANNEL.INFO20.03.2017 13

¿Cómo puedes sacarle partido a esta tendencia?

El primer requisito es que cuentes con la pre-paración necesaria, que te ocupes de iden-tificar y generar la demanda potencial me-

diante nuevos productos y/o servicios que complementen tu portafolio actual, vender

lo mismo de siempre sólo te llevará a perder participación, competitividad y clientes.Select te recomienda reforzar tus alianzas

para poder crear nuevas unidades de nego-cio, ya sea con fabricantes actuales o nuevos, mayoristas o incluso con otros distribuidores

que te ayuden a complementar tu portafolio.Es importante también que inviertas mayor cantidad de tiempo en la labor de preventa y

pruebas de concepto, para lograr ventas más consultivas y menos transaccionales, y con esto dar más confianza y credibilidad al cliente.

Obvio debes obtener certificaciones o actuali-zar las que ya tienes, capacitarte en soluciones

de valor y de negocio, que te ayuden a entender mejor los procesos de tus clientes, esto reditua-rá en ventas con mayores márgenes.

¿Se puede cumplir con la demanda? Datos de The Competitive Intelligence Unit (CIU) indican que el sector de

telecomunicaciones en México crece un 6.8% anualmente, las líneas móviles un 11.2%, los accesos a banda ancha un 44.5%, y el núme-

ro de internautas un 10.9%.

Aunque pareciera lógico, debes tener la capacidad y la consigna de agregar valor a través servicios de consultoría especializada, implementación, migración, servicios administrados, servicios de nube, soporte de primer nivel, entre otros.No pierdas de vista los pronósticos que hacen empresas como Cisco en relación a que -para el año 2021- habrá 75% de usuarios mexicanos de servicios móviles de telecomunicaciones, y que la velocidad de conexiones móviles será de 479.1 petabytes por mes para ese año. Respecto a esto, CommScope señaló como necesario acelerar la implementación de la infraestructura y sim-plificar la migración hacia nuevas tecnologías.

PORTADA


Jesús Duarte Amador, director Comer-cial de CDC Group, se muestra confiado respecto a la inversión en infraestructu-ra, pues dijo que la necesidad de conectividad “siempre va a exis-tir, las empresas están buscando este tipo de soluciones, desde ca-bles, hasta nuevas tecnologías”. El 25% de los canales del mayo-rista se enfoca en las soluciones de conectividad (redes); cableado estructurado categoría 5e, 6 y 6A; y fibra óptica.

Karla López, supervisora de Com-ponentes, Conectividad y Almace-namiento de Ingram Micro, está de acuerdo en que el aumento de dis-positivos que se pueden conectar a internet, como smartphones o impresoras, demandará una mejor infraestructura, por ello el mayo-rista ve oportunidades en tecno-logías combinables con otros seg-mentos de negocio.

En pos de mejorar la conectivi-dad en México se está reempla-zando la infraestructura, dijo Fran-cisco Ignacio García Gastélum, director General de Incom, y ase-guró que esto favorece al mayoris-ta mexicano.

Incom provee equipo pasivo de infraestructura para telecomuni-caciones. Su fuerte en ventas es la fibra óptica, y conexiones de cobre, ambos son productos uti-lizados para planta externa, es decir, para la infraestructura fue-ra de los edificios.

A pesar de que sus mayores ventas es-tán ahí, García dijo que quiere enfocar a su compañía en el mercado Wireless y en equipos de infraestructura para el interior de los edificios, por eso impulsará más los productos de cableado estructurado con las marcas Condumex, 3M, y Leviton.

También un gran número de canales del mayorista Luguer se especializa en el de-sarrollo de proyectos de infraestructura

física, segmento que comprende conectividad, canaliza-ción, enfriamiento, racks, gabinetes, equipos de medición y sistemas de tierras físicas.

En un segundo lugar, sus socios se espe-cializan en soporte de energía y seguridad física (videovigilancia). Respecto a este úl-timo, el mayorista reportó un crecimiento de ventas el año pasado.

Van a lo seguroCarlos Guerra, director general de Luguer, cree que, a pesar de la crisis económica, la seguridad es un aspecto que las empresas no descuidan.

De hecho, una de las tendencias que CommScope identifica en la in-fraestructura de redes empresariales es que la seguridad se volverá una de las áreas de soluciones más demandada en 2017, “esto incluye segu-ridad física, seguridad de la red y los datos”, afirmó Ed Solís, director de Desarrollo del Mercado de la Construcción en CommScope.

Aunque Luguer está respondiendo a la demanda de seguridad, no quiere arriesgar su negocio de infraestructura y mantendrá una atención a este segmento, “vivimos del cableado y de la infraestructura física”, dijo Guerra.

Alfonso Olvera, vicepresidente de Desarrollo y Estrategia en Anixter, ad-mitió que el crecimiento de este mercado es bajo, pero la estrategia de la empresa es enfocarse en los sectores en donde todavía haya oportunida-des, como el de hospitalidad, cuidado de la salud, sector financiero, y multi-tenant data centers.

Con base en un análisis de mercado, Anixter concluyó que los negocios de mayor crecimiento son el segmento

Wireless, en soluciones de fuego (con valor de 120 millones de dólares), audio y video profe-sional (880 mdd), y de control de acceso (50 mdd).

En agosto Anixter firmó una alianza con Nortek para pro-ductos de seguridad física, con Aruba para el segmento de Wireless, y con Edwards para soluciones de fuego.

También aumentará la facturación de soluciones de seguridad, que representa el 15% de sus ventas. Sus estudios calculan que este mercado alcanza un valor de 181 millones de dólares.

Olvera destacó a Axis, Bosch, y Pelco como las principales marcas que le generan crecimiento en este sector. Para los peque-ños clientes recientemente sumó a Tyco Security y Hikvision.

Mientras tanto, el 60% de las ventas de Arxis ya son en el mercado de seguridad, siendo que este mayorista nació vendiendo infraestructura para telecomunicaciones, que ahora ocupa el 20% de sus ventas.

¿Cómo se traduce esto en el mercado del día a día?

Jesús Duarte Amador, CDC Group

Carlos Guerra, Luguer

Francisco I. García y Ricardo A. Flores, Income

Alfonso Olvera, Anixter

15INFOCHANNEL.INFO20.03.2017

Naghieli Salinas Directora de Mercadotecnia de Telsa (55) 552503558 / (55)

5525 5628 [email protected]

TELSA Araceli Aguilar Directora Comercial para México y Centroamérica 018009266700 [email protected]

ANIXTER

Karla López Supervisora de componentes, conectividad y almacenamiento en Ingram Micro +52 (55) 5263-6500 ext. 86535 [email protected]

INGRAM MICRO Jorge Ramírez Director General de Osrami 2000 4300 [email protected]

OSRAMI Mariana Aguilera Directora de Canales para México y Latinoamérica de West Telco (33) 36870745 [email protected]

WEST TELCO

Lidia CamposCoordinadora del Círculo

Tecnosinergia (55) 1204 8000 lidia.campos@

tecnosinergia.com

TECNOSINERGIA

Elizeth Hernández Asesora Comercial de Incom 52466900 [email protected]

INCOM Mayela Flores Coordinadora de Mercadotecnia de Luguer 015553667310 [email protected]

LUGUER

Jorge Figueroa Méndez Director Comercial de Portenntum (81)8625-5380 [email protected]

PORTENNTUM Jesús Duarte Amador Director Comercial de CDC Group 52 (55) 35472050 ext. 523 [email protected]

CDC GROUP Alejandro Álvarez Ortiz Gerente de Ventas en Arxis (55) 55214301 alejandroalvarez@

arxisdemexico.com

ARXIS

CONTACTOS

mailto:[email protected]













PORTADA


Otras compañías que aprovechan el auge en el segmento de videovigi-lancia e infraestructura de telecomunicaciones (cableado estructurado, fibra óptica, racks, redes) son Tecnosinergia y Osrami.

Jorge Ramírez Gutiérrez, director General de Osrami, indicó que prevé que la incursión de su canal en soluciones de seguridad se manten-drá durante el 2017, por eso la compañía aumentará su portafolio de productos en este segmento.

Telsa, por su parte, identifica que su fuerte es conectividad (routers, switches, puntos de acceso), almacenamiento y videovigilan-cia (cámaras de seguridad, grabadoras de video). Pero Jesús Salinas, presidente de la compañía ve una oportunidad de negocio en los productos de grado industrial.

Datos del mayorista contemplan que el 70% de las cámaras de videovigilancia en las calles mexicanas no fun-cionan. Para responder a este sector, Telsa está incor-porando marcas especiali-zadas en la industria, como Moxa en el segmento de co-nectividad y videovigilancia.

Montados en la tendencia

La línea de negocio más fuerte de Portenntum son las soluciones de telefonía de voz y videocon-ferencia, especialmente con la marca Panasonic.

Jorge Figueroa Méndez, director comercial de esta empresa, desta-có que, en este mercado, la nube es una tendencia importante, pues cada vez más hay videoconferen-cias cloud y conmutadores virtua-les. Portenntum tratará de posi-cionarse en el mercado de voz IP, sobre todo con los lanzamientos de Panasonic.

West Telco, mayorista mexica-no especializado en soluciones de colaboración y videoconferen-cia, cuenta con marcas que tienen ofertas tanto en productos tradi-cionales como en la nube. Sin em-bargo, Mariana Aguilera, directora de Canales para México y Latinoa-mérica, identificó que los partners buscan cada vez más a las marcas que venden soluciones en la nube.

Las razones, dijo Aguilera, son

la simplicidad de uso, y los pre-cios asequibles para el sector de la pequeña y mediana empresa. Además, que estos productos ya no requieren grandes inversiones en infraestructura, soporte, ni en personal capacitado.

International Data Corporation (IDC), estima que el 41% del pre-supuesto de TI de las compañías se asigna a la nube, en vez de a la subcontratación o al sistema in-terno. Esta misma encuesta indica que en dos meses esto aumentará a un 47%.

El caso de la video colaboración

Jorge Ramírez, OSRAMI

Jesús Salinas, Telsa

Mariana Aguilar, West Telco

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Vigencia: del 10 de febrero al 30 de marzo del 2017.

PORTADA


Todo se conectaA la infraestructura va conectado todo lo demás, aunque cre-cieron las ventas de videovigilancia de algunos mayoristas, los equipos pasivos, como cables o fibra óptica, mantienen la demanda.

El Director General de Luguer argumentó que es muy raro que un socio venda sólo cables, normalmente estas ventas van acompañadas de otros productos, y es que la tendencia de es-tos equipos es precisamente la integración de tecnologías a fin de armar un proyecto acorde a las necesidades del cliente final.

Aguilera indicó que los clientes con necesidades de comuni-cación y video colaboración demandan una integración colec-tiva de las tecnologías. West Telco, por ejemplo, combina las soluciones de hardware de Logitech con el software de colabo-ración de Zoom.

Figueroa explicó que hace algunos años los canales se dedi-caban a vender un solo tipo de tecnología, por ejemplo, compu-tadoras, pero ahora hay que vender las redes para conectarlas, así como los servidores. “Ahora los mismos usuarios demandan soluciones integrales, personas que provean todo lo que nece-sitan, lo que le llaman proyecto llave en mano”, dijo.

Al respecto, Portenntum iden-tifica a los canales que venden un solo tipo de tecnología, y en-tonces organiza presentaciones de productos, roadshows, cam-pañas en redes sociales, semi-narios, o certificaciones, para

sumarlos en nuevas líneas de negocio. “Hay varias formas de crecer, una de ellas es venderles más unidades de negocio” dijo.

La Supervisora de Componen-tes, Conectividad y Almacena-miento de Ingram Micro dijo que el segmento de conectividad se combina bien con muchas áreas, lo que genera negocios cruzados, A través de la capacitación, un canal puede tener la habilidad de detectar las distintas ne-cesidades de un mismo cliente, y ofrecer proyectos completos con distintos tipos de tecnologías y marcas.

“Si ya vendemos un dispositivo que se conecta internet, también vendemos la infraestructura” dijo López. Ingram Mi-cro pretende ofrecer la solución completa, por eso tiene di-ferentes divisiones, no sólo tecnológicas, sino de servicios, como financiamiento.

Karla López - gerente de la unidad de conectividad, almacena-miento, y componentes en Ingram Micro

Osrami también aborda lav convergencia de tecnologías y de marcas desde la capacitación para hablarles sobre las ventajas económicas y entrenarlos para que sean capaces de encontrar los diversos negocios en un mismo cliente, ya sea en soluciones de energía, seguridad, o de diversos segmentos.

Anixter contempla que los integradores deben invertir en contar con talento técnico. El mayorista evalúa los pro-yectos con el integrador para armar kits con todas las he-rramientas requeridas, y además envía cotizaciones de productos complementarios.

Incom también arma kits, “incluyo hasta el martillo”, aseguró García Gastélum “No vendemos sólo el cable, sino la herramienta de instalación y construcción según las nece-sidades del proyecto, para que de aquí salga todo”, dijo.

Por otro lado, Telsa se encarga de armar la solución integral completa en cada división para evitar que los socios estén buscando partes de un mismo proyecto en varios provee-dores. El mayorista emite una oferta en campos específicos del mercado, por ejemplo, en temas de punto de venta, integra desde hardware hasta software.

En el 2016, Telsa realizó su iniciativa 30 años 30 soluciones para impulsar el desarrollo de la empresa y sus socios a través de la integración varias tecnologías de diferentes fabri-cantes. Salinas aseguró que las 30 propuestas fueron probadas para garantizar al canal la compatibilidad entre los equipos, la funcionalidad y la facilidad de operación e implemen-tación. Además, Telsa brindó asesoría, capacitación, y servicios de preventa y postventa.

En Tecnosinergia tampoco son “mueve cajas” dijo Daniel Nissan. A través de su iniciativa One Stop Solutions, el mayorista pretende vender todo lo que necesita un proyecto “si un cliente viene por una solución de acceso vehicular, vendemos desde el lazo para poner en

el piso, hasta los mástiles, con tal de que todo se compre aquí.”

Negocios llave en mano

Jorge Figueroa M., Portenntum

Karla López, Ingram Micro

Daniel Álvarez M. Arxis

Jacobo Luchtan y Daniel NissanTecnosinergia


CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TIChttp://www.infochannel.info/agenda_tic

Con esta adquisición, Tech Data podrá hacerse de la especialización en centros de datos de Cisco que tiene Avnet.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Francisco NaranjoCARGO: Director de Canales de Cisco MéxicoCORREO: [email protected] TELÉFONO: 52671000

Training Infochannel Conference 2017ORGANIZADOR: Grupo HTSEDE: International Conference Center (ICC) San JerónimoCIUDAD:Ciudad de MéxicoFECHA: 23 y 24 de marzo de 2017SITIO: http://training.infochannel.infoTELÉFONO: (55) 5278-8128E-MAIL: [email protected]

Entrenamiento SiebelORGANIZADOR: SalesforceSEDE: Calle San Lorenzo 1009CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA:Del 24 al 31 de marzo de 2017SITIO: www.salesforce.com/mx/

APCORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos #64 Col. Juárez Del. CuauhtémocCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 23 de marzo de 2017SITIO: www.cdcmx.comCONTACTO: Vanessa EscobedoTELÉFONO: 35472050E-MAIL: [email protected]

eShow MéxicoORGANIZADOR: The eShowSEDE: World Trade Center CIUDAD:Ciudad de MéxicoFECHA: 4 y 5 de abril de 2017SITIO: www.the-eshow.mx/contacto-y ventas/

Curso de Cableado EstructuradoORGANIZADOR: FibremexSEDE: Hotel Crowne Plaza en Avenida Constitución 300, Centro, 64000 CIUDAD: Monterrey, Nuevo LeónFECHA: 30 y 31 de marzo de 2017SITIO: http://fibremex.com/TELÉFONO:01 800 134 00 08

TechData + Avnet es una oportunidad para Cisco


A vnet, aunque ahora tiene todo el portafolio de Cisco, en sus inicios empezó especiali-zándose en soluciones para centros de datos

para ciertos clientes, lo que complementará la oferta de Tech Data, que tiene dominado el mercado de la pequeña y mediana empresa (PyME), explicó Francisco Naranjo, gerente de Canales de Cisco.

El ejecutivo comentó que, si bien las solucio-nes del fabricante son más especializadas y el mercado PyME representa un volumen pequeño para la compañía, es más transaccional y requiere de una cobertura especial. Naranjo indicó que la compañía está fortaleciendo su oferta para este sector con soluciones como Meraki.

El gerente concluyó que la fusión permitirá tener lo mejor de ambos mundos, es decir, el soporte de Tech Data para PyMEs y al mismo tiempo la especialidad de Avnet en centros de datos, lo que les posibilitará la creación de proyectos más grandes.

Centros de innovaciónNaranjo dijo que Grupo Dice ha sido por muchos años el mayorista de mayor volumen en el país, seguido de Comstor, Ingram Micro y Tech Data. El canal de distribución es el que decide a través de qué mayorista comprar con base en el valor agregado que ofrece, como entrenamientos, servicios de preventa, créditos, logística, o apoyo con productos complementarios.

Grupo Dice tiene tres centros de innovación tecnológica en donde usan tecnología de Cisco para hacer demostraciones y pruebas de concepto en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey. Comstor e Ingram Micro hacen algo similar solamente en la capital del país.

Cisco, por su parte, ofrece a sus partners visitas a su corporativo en San José, Ca-lifornia, EE.UU., donde se pueden hacer demostraciones de todas sus soluciones. También a nivel mundial tiene laboratorios para hacer pruebas de concepto a gran escala para socios grandes. Además, conecta sus oficinas a través de telepresencia.

Oportunidades de negocioCisco detecta tres temas principales que sus partners deben atender. Uno de ellos es la necesidad de una arquitectura de red capaz de soportar la digitalización, algo que la compañía llama Digital Ne-twork Architecture, debido al aumento de dispositivos conectados.La otra tendencia es cambiar el modelo de negocio para no sólo dirigirse a la gente técnica de las empresas, sino también a los otros departamentos para poder

cubrir mejor sus requerimientos y vender de forma recurrente, es decir, un ingreso constante por pago periódico por aten-ción de licencias.El tercer asunto es el de la seguridad, tema en el que el fabricante ha aumentado su oferta con Cloud Lock para la seguridad en la nube, o con Cisco Umbrella, en donde atiende el tema de convertir la red de los clientes en un reforzador del modelo de seguridad a través del entendimiento del tráfico para poder controlarlo.

Erik Linner y Hernán Roth,Veritas

23INFOCHANNEL.INFO20.03.2017

CHANNEL

APC categoriza a su canal

Con tecnologías actualizadas y entrenamientos constantes, el fabricante

busca diferenciar a su canal de distribución del resto que venden soluciones similares.


E l canal de distribución lo que busca es diferenciar-se del resto de sus homólogos, aseguró Alejandro Aguirre, gerente de Canales de APC by Schneider

Electric, para ello la compañía se ocupa de que sus socios conozcan las últimas tecnologías de alta disponibilidad que ofrece el fabricante, así como de sus plataformas de gestión y monitoreo a través de capacitaciones.

Los entrenamientos son en línea para los partners regis-trados y pueden tratar temas de preventas y comerciales. Esto se complementa con las certificaciones presenciales en temas de infraestructura para centro de datos, en tec-nologías de enfriamiento, monitoreo y gestión, entre otras nuevas tecnologías que el fabricante va lanzando, así como información sobre su integración, promoción, e inserción en el mercado.

Esto último se refiere, por ejemplo, a la comercialización de servicios de monitoreo y gestión con plataformas de sof-tware. Aguirre explicó que hay clientes que ya no compran tecnología, sino que adquieren servicios de infraestructura eléctrica y mecánica, en donde los integradores venden el equipo, también pueden ofrecer servicios de mantenimiento.

Programa de canalesAguirre explicó que la diferenciación por certificaciones se mide en un programa de canales, en donde también interviene la cuota de ventas. En el primer nivel, Register, no existen ese tipo de exigencias para los socios, pero sí a partir de la siguien-te categoría, que es Select, seguida de Premier.

Los canales Elite están enfocados en diseñar, construir, e implementar soluciones para centros de datos y adquieren especialidades en enfriamiento, potencia, aire acondicio-nado de precisión, gestión de monitoreo, etc.

Dentro de su estrategia de canales, APC by Schneider Electric implementa un progra-ma de lealtad con beneficios por puntos de compra que al final del año permite a los so-cios obtener reembolsos.

“Puedes estar vendiendo los mejores switches, routers, y servidores, pero sin la infraes-tructura eléctrica y mecánica, pueden fallar los equi-pos”, dijo Aguirre.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Alejandro AguirreCARGO: Gerente de CanalesCORREO: [email protected] TELÉFONO: 58045000 ext. 76052

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

24 20.03.2017

I xia apoya el concepto de visibilidad de redes y expande su presencia en el mercado mexicano a través de mayor número de partners y mayoristas con los que actualmente trabaja.

Alfredo Zamudio, gerente de Ventas Regionales, dijo que Ixia cuenta con Network1 como mayo-rista y 6 partners a nivel nacional inscritos en Xcelerate Channel.

Dicho programa clasifica a los canales en tres categorías: la pri-mera es Autorizado, donde un so-

cio puede acceder al portal específico para partners que tiene in-formación detallada de los productos, registrar oportunidades para obtener apoyos y des-

cuentos, y solicitar soporte técnico, sin la necesidad de obtener una certificación o cumplir una cuota de ventas.

También tienen acceso a entrenamientos en línea y gratuitos en temas de ventas y técnicos respecto a las soluciones de seguridad, visibilidad, y de pruebas. Los partners escogen el programa de ca-pacitación de acuerdo al tipo de negocios que tienen. La suma de las capacitaciones permite la obtención de una certificación.

Los canales Autorizados no requieren certificaciones, pero pueden aumentar sus entrenamientos hasta convertirse en un partner Preferido, la categoría que ofrece de descuentos, y la ad-quisición de equipos de demostración a costos bajos.

El último nivel es Elite, en donde los socios tienen cierta in-dependencia para instalar las soluciones y resolver sus pro-yectos, así como personal capacitado, y una alta cuota de ven-tas. Estos partners tienen la opción de comprar directamente a Ixia y no a Network1.

Oportunidades de MercadoIxia abarca tres principales nichos, el más importante es el de proveedores de servicio, pues es ahí en donde tiene más pre-sencia, pero también planea fortalecerse en el segmento de go-bierno, y el empresarial, principalmente en servicios financieros y retail.

Zamudio explicó que el interés por estos mercados se debe a que son altos consumidores de información, tienen la necesidad de procesarla y de contar con centros de datos. Es en este ambiente donde los productos de Ixia encajan bien, dijo el ejecutivo, aunque en realidad todas las empresas tienen necesidad de seguridad.

La compañía ofrece soluciones de pruebas de las redes, los dispositivos y los servicios para acelerar el proceso de comercialización; soluciones de visibilidad de extremo a ex-tremo para permitir un análisis rápido y fiable; y soluciones de seguridad integrables en la red.

¿Por qué hacer negocios con Ixia?


Oscar García/@OscarGar89

Ixia evangeliza en visibilidad de redes La compañía tiene tres años en México y busca mayoristas y partners.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlos Arthur BarrosCARGO: Director de Canales de ventas y asociacionesCORREO: [email protected] TELÉFONO: +1 800 871-1800

Siemens impulsa la transformación digital

Dio a conocer soluciones de Gestión del Ciclo de Vida de los Productos, sistemas de diseño, plataformas de gestión de diseño, sistemas de automatización y de Ejecución de Fabricación.

La industria es una vertical importante para México, ya que aproximadamen-te el 32 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) y el 35 por ciento de las ex-portaciones de nuestro país las genera este sector, apuntó Juan Manuel Kuri, di-rector de la División de PLM de Siemens México y Latinoamérica.

El ejecutivo destacó el crecimiento que han tenido en México las industrias automotriz, aeroespacial y la manufactura en general, además de que las reformas energé-ticas promueven las inversiones extranjeras.

Agregó que las empresas deben ser flexibles, ya que la varie-dad de productos en el mercado aumenta y el ciclo de vida de los

mismos en el mercado es cada vez más corto, por lo que es importan-te la renovación constante tanto de la oferta como de los procesos de producción.

El canal es fundamentalPara fomentar la adopción de estos nuevos modelos, Siemens dio a co-

nocer soluciones de Gestión del Ciclo de Vida de los Productos (PLM), sistemas de diseño, plataformas de gestión de diseño, sistemas de automatización y de Ejecución de Fabricación (MES). La estrategia de la empresa es diferenciar las soluciones en por-tafolios por verticales.

Eduardo Bartolomé, Del Costy, Juan Manuel KurySiemens


CHANNEL


TRENDnet e Ingram Micro unidos para apoyar al canal

Ofrecen certificaciones presenciales conjuntas y webinars en español para que sus socios estén informados sobre las características de los productos.

T RENDnet e Ingram Micro presen-taron a sus canales la estrategia conjunta que seguirán para po-

sicionar su oferta en seguridad física, vi-deovigilancia y redes, la cual consiste en ir de la mano con los distribuidores en cada oportunidad que se presente.

Pablo García, gerente de TRENDnet en La-tinoamérica, señaló que la alianza estratégi-ca con Ingram Micro permite que los canales ofrezcan sus soluciones prácticamente en cada región del país, con el soporte tanto del fabricante como del mayorista.

El socio tiene apoyo en licitaciones, donde las tres partes evalúan los proyec-tos para decidir la integración, el precio que van a presentar y el seguimiento que se le va a dar una vez ganado el proyecto.

García resaltó la educación continua como un aspecto fun-damental para hacer negocio, en donde ofrecen certificaciones presenciales conjuntas y webi-nars en español para que sus so-cios estén informados sobre las características de los productos y como ofrecerlos al mercado.

La solución que el fabricante tiene para sus canales está di-ferenciada por niveles, para que el canal pueda atacar mercados como el hogar, retail, pequeña y mediana empresa (Pyme), hasta las grandes empresas.

Eduardo Cortés, gerente de producto de Seguridad Física en Ingram Micro, destacó

que TRENDnet es una marca con experien-cia en el mercado de seguridad.

Ejecutivos de la marca y del mayorista

INFOCHANNEL.INFO

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26 20.03.2017

Ana Arenas. /@anaarenas1


Ingram Micro es más fuerte en Seguridad Física

Sumó marcas a su portafolio con las que podrá brindar una solución que incluya soporte de pre y post venta, además de servicios financieros y entrenamiento.

I ngram Micro México presentó a las nuevas marcas con las que complementará su oferta en materia de seguridad físi-ca, las cuales son Provision ISR, Anviz, Condumex y North.

Representantes de las empresas expusieron a los canales del ma-yorista la oferta tecnológica que entregarán de manera conjunta.

Diego Ulloa, especialista en Ventas de Seguridad Física, expli-có que este mercado realmente está registrando altos crecimien-tos pues cada vez es más cotidiano que se integren soluciones de seguridad no solamente en las grandes organizaciones sino también para cuestiones como la protección del hogar.

“La tecnología está avanzando por lo que además ya existe la posibilidad de monitorear las cámaras en todo momento y desde cualquier dispositivo móvil, de ahí que en Ingram Micro busque-mos atacar ese mercado con soluciones completas para los in-tegradores aun para aquellos que no tienen experiencia en este rubro”, detalló.

De acuerdo con Ulloa, la oferta que brinda el mayorista al inte-grador no está únicamente comprometida con la entrega del pro-ducto sino de una solución robusta que además incluye apoyo de pre-venta, venta y pos-venta además de servicios financieros.

Aunado a esto, mayorista y fabricantes trabajarán cercanos para apoyar a los canales desde el dimensionamiento de un pro-yecto hasta la selección de producto e instalación.

“Nuestro objetivo es desarrollar a los canales, pero también queremos que en un futuro ellos puedan convertirse en un integrador de soluciones.

“Este es un tema en donde hemos avanzado mucho, el año pasado tuvimos un crecimiento del 300% el cual podría-mos mantener e incluso rebasar si nos enfocamos más en ofrecer más que una caja”, dijo.

El mayorista de-cidió poner mayor atención a este mer-cado luego de notar los márgenes cada vez menores que hay en la venta transaccional de cajas, de ahí que haya apostado por el tema de soluciones en donde seguridad física es un mer-cado que aún falta por explorar.

La compañía desarrolló un micro sitio donde el distribuidor puede consultar la oportunidad de negocio que existe por mer-cados verticales y cómo puede presentar una oferta diferenciada.>>www.ingrammicro.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Diego UlloaCARGO: especialista en Ventas de Seguridad FísicaCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5263-6420

Newland enfoca su portafolio hacia la movilidad Agregar equipos portátiles a su oferta,

aumenta las oportunidades de negocio de sus socios entre las empresas pequeñas

Newland, fabricante de tecnología de identificación automática y punto de venta (POS), apuesta por la movilidad, complementando su portafolio con terminales portátiles y teléfonos celulares de uso rudo.

Miguel Gerberoff, director General del fabricante, señaló que el mercado de punto de venta está adoptando nue-vas tecnologías que van encaminadas hacia la portabilidad, por lo que, al agregar equipos de este tipo, aumenta las oportunidades de negocio de sus socios entre las empresas pequeñas.

LanzamientosEntre las características de un punto de ven-ta móvil, el ejecutivo resaltó que deben ser equipos resistentes y tener la posibilidad de conectar a un lector de código de barras, lec-tor de tarjetas y una impresora.

La terminal portátil MT665 Beluga cuenta con un sellado IP54 contra polvo y agua, ade-

más de que es resistente a caídas de hasta 1.2 metros y su batería dura hasta 10 horas en uso, con conectividad Blue-tooth, Wi-Fi y GPS. El smartphone N5000 tiene una pantalla touch HD de 5 pul-gadas, carcasa de goma y cristal gorila glass, cuenta con u sellado IP65 que lo protege del polvo y agua.

Para el canalTeniendo en cuenta la situación econó-mica actual, el fabricante implementa una política de brindar equipos demo, equipos semilla y equipos para pruebas piloto, para que sus socios de negocio y sus clientes puedan probar los equipos en campo.Newland trabaja en México con CT Intenacional, CVA, DC Mayo-rista y Tech Electrónica. www.newland.com


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Busca mayorista y socios: PaesslerLa compañía de monitoreo de red tiene el objetivo de aumentar su ecosistema de socios y firmar alianzas.


Maricela Ochoa/@_MarOch

P aessler distribuye directamente a integradores en México, su plan es abarcar más regiones y nichos de

mercado en el país, y empezar a distribuir a través de mayoristas.

David Montoya, gerente de Canales, ex-plicó que busca integradores de tecnolo-gía de información, que tengan un área de servicios, y que estén enfocados en in-fraestructura y en redes. La empresa cuenta actualmente con 33 socios inscritos en su Paessler Partner Program.

En el nivel más básico, Bronce, la compañía tiene actualmente a 23 partners. Para subir a Plata, el socio tiene que ge-nerar 25 puntos por ventas (un punto por cada mil eu-ros) en un año y una cer-tificación comercial. Para el nivel Oro se requieren 75 puntos, y una especiali-zación técnica y en ventas; y para llegar a Platino se necesitan 150 puntos además de dos certificaciones técnicas y dos comerciales.

Desde el nivel Bronce los canales pueden ob-tener beneficios como registro de oportunidades, seguimiento personalizado, apoyo de marketing para campañas y fondos para generación de demanda.

Los márgenes de ganancia inicialmen-te son del 10% para el nivel Bronce, para partners Plata del 15% comparado con el descuento del primer nivel, para el Oro un 20%, y para el Platino un 25%.

¿Quién es Paessler?Paessler, a través de su producto PRTG Ne-twork Monitor, facilita el trabajo de admi-nistración y verificación de la red.

El monitoreo se puede ofrecer bajo dos modelos. Para los

que quieren tener su propia licencia y hacer su moni-toreo interno se vende un licenciamiento tradicional, y para los que quieren tener monitoreo como servicio,

se puede usar PRTG como herramienta de monitoreo

bajo cuotas mensuales.Montoya consideró que para un

integrador normal-mente los servicios asociados al licencia-miento son más renta-bles porque además del margen de la ven-

ta, se agregan los servicios de implemen-taciones, capacitaciones del producto a los clientes, puestas en marcha, configuración, personalización.

Recién salida del hornoMontoya explicó que el monitoreo de red ha tenido más trascendencia en años recientes debido a que los entornos de red de las empresas se han hecho más complejos a partir de la nube, tendencias como la in-fraestructura como servicio o plataformas como servicio, y de Internet of Things (IoT) en donde cada vez hay más disposItivos.

Los más preparados, al frente: SonicWall Para incentivar la preparación de sus socios presentará en abril la

plataforma Overdrive y SonicWALL University.

“En materia de seguridad, la actitud del usuario suele ser reactiva, se actúa cuando ya se tiene el problema enfrente. Muchas veces, el canal tiene que desempeñar el papel de consultor y trabajar contra el reloj, por eso es muy importante que esté lo mejor preparado posible, en SonicWALL proveemos dife-rentes herramientas al ecosistema de distribución para que pueda aprovechar las oportunidades de negocio cuando estas se presenten”, indicó Vladimir Alem, director de Marketing de la compañía para Latinoamérica.

Y, para promover que sus distribuidores mantengan un ritmo constante de entrenamiento y “adquisición de conocimientos”, Alem dijo que en abril próximo entrará en vigor en Latinoamérica Overdrive, programa de incentivos que ya utilizan sus canales de Estados Unidos.

“En la plataforma Overdrive hay recursos de ventas, pueden probar el conocimiento que tienen los vendedores e ingenieros de soporte acerca de productos de la empresa, así como registrar

oportunidades y por cada acción recibirán puntos, que posteriormente podrán canjear por premios. Adicionalmente, hay programas de Rebates, que ahora mismo están en discusión para México y la región”, indicó el ejecutivo.

También en abril se presentará SonicWall Univer-sity, plataforma global de educación para que los canales tengan diferentes niveles de profundidad, desde el nivel más básico para un vendedor, hasta certificaciones técnicas.

Estos programas reforzarán el trabajo de sus cana-les actuales y será la pauta para el desarrollo de nuestros canales, “queremos ofrecerles capacitación a todos los que interactúen con los clientes, periódicamente organizamos boot camps y sesiones dirigidas a seis clientes, para que sean mejor aprovechadas”.

Adicionalmente, la empresa cuenta con SecureFirst, el programa de socios de negocios, dirigido a captar nuevos socios en toda la región y a ofrecer beneficios a aquellos canales que trabajan con la empresa desde hace tiempo.www.sonicwall.com

Vladimir AlemSonicWall

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: David MontoyaCARGO: Gerente de Canales para LatinoaméricaCORREO: [email protected] TELÉFONO: +52 1 (55) 8057-1957

32

REPORTE ESPECIAL


SIMBOLOGÍAA. Windows 10 B. Windows 8 C. Wi-Fi D. Bluetooth E. USB 3.0 F. USB tipo Cn G. HDMI H. VGA I. Display port J. Mini Display Port K. RJ45 L.Thunderbolt M. Lector de tarjeta SD N. Audio Ñ. Micrófono

Poder en todas partes: Workstation móviles

MARCAMODELO

›PROCESADOR›VELOCIDAD

›RAM›DISCO DURO

›TARJETA GRÁFICA

A B C D E F G H I J K L M N Ñ

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

›MAYORISTAS

›Intel Core i7 6820HK2.6 GHz16 GB2TB

NVIDIA GeForce GTX980M

› 428 x 333 x 23-51›4.30

*Ingram Micro, ASI Partner y CT Internacional, Exel del Norte

›Intel Xeon E3-1505M v5 2.80 GHz

16 GB1 TB

NVIDIA Quadro M3000M

›471 x 281 x 34›3.42 * Ingram Micro, Tech Data, CT

International, Grupo CVA e Intcomex

›Intel Xeon E3-1545M v5 2.9 GHz32 GB2 TB


› 375 x 255 x 18›2

* Ingram Micro, CompuSoluciones, TEAM, Grupo CVA, CT Internacional, TechData, Intcomex, Exel del norte

›Intel Xeon E3-1500M v52.8 GHz64 GB

2 TB HDDNVIDIA Quadro M600M -

M5000M

›416 x 276 x 30 – 32›3.4

* Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data, Exel del Norte, CT Internacional,

PCH Mayoreoe Intcomex

›SISTEMA OPERATIVO

AsusROG G752VY

DellMOBILE PRECISION 7710

HPZBOOK STUDIO

LenovoTHINKPAD P70

›CARACTERÍSTICAS ›PUERTOS


›CONECTIVIDAD

33INFOCHANNEL.INFO 20.03.2017

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Poder en todas partes: Workstation móviles

El alto rendimiento no está necesariamente peleado con la posibilidad de llevar el equipo que la ofrece a cualquier parte, tú

puedes garantizar este beneficio a tus clientes con algunos de los modelos que a continuación presentamos.

MARCAMODELO

›PROCESADOR›VELOCIDAD

›RAM›DISCO DURO

›TARJETA GRÁFICA

A B C D E F G H I J K L M N Ñ

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

›MAYORISTAS

›Intel Core i7 6820HK2.6 GHz16 GB2TB

NVIDIA GeForce GTX980M

› 428 x 333 x 23-51›4.30

*Ingram Micro, ASI Partner y CT Internacional, Exel del Norte

›Intel Xeon E3-1505M v5 2.80 GHz

16 GB1 TB


›471 x 281 x 34›3.42 * Ingram Micro, Tech Data, CT

International, Grupo CVA e Intcomex

›Intel Xeon E3-1545M v5 2.9 GHz32 GB2 TB


› 375 x 255 x 18›2

* Ingram Micro, CompuSoluciones, TEAM, Grupo CVA, CT Internacional, TechData, Intcomex, Exel del norte

›Intel Xeon E3-1500M v52.8 GHz64 GB

2 TB HDDNVIDIA Quadro M600M -

M5000M

›416 x 276 x 30 – 32›3.4

* Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data, Exel del Norte, CT Internacional,

PCH Mayoreoe Intcomex

›PUERTOS ›ESPECIFICACIONES

INFOCHANNEL.INFO

LO nuevo34 20.03.2017

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Impresora EcoTank L-395Fabricante: EpsonDistribuidores: CT Internacional, CVA, Daisytek, DC Mayorista, Exel del Norte, Grupo Loma, Ingram Micro.

HARDWAREProducto: Router EXO DIR-879Fabricante: D-LinkDistribuidores: Ingram Mico, CT Internacional, Grupo CVA, Calcom, Centro de Conectivi-dad (CDC), Intcomex, Luguer.

HARDWAREProducto: ROG Crosshair VI HeroFabricante: AsusDistribuidores: ASI México, CT Internacional, Ingram Micro, Intcomex, Pacific, PCH Mayoreo y AEM

HARDWAREProducto: NVRs integrados DS-96000NI-I24 y DS-96000NI-I24/HFabricante: HikvisionDistribuidores: Syscom y Anixter

Xxx

La impresora EcoTank L-395 de Epson es un multifuncional inalámbricó que soporta operar desde teléfonos inteligentes y tabletas, a una velocidad de hasta 33 páginas en texto negro y hasta 15 páginas a color por minuto, con una resolución de hasta 5760 x 1440 dpi.

Cuenta con un set de botellas de tinta incluido, que permite imprimir hasta 7,500 páginas a color o hasta 4,500 en blanco y negro, y licencia de Epson Easy Photo Print.

La línea de NVRs integrados de última generación de Hikvision cuenta con los modelos DS-96000NI-I24 y DS-96000NI-I24/H, los cuales ofrecen soporte para hasta 20 y 68 cámaras de resolución HD (1080p).

Ambos dispositivos están equipados con un puerto HDMI 1 / VGA simultánea y otro HDMI 2 que permite la salida de vídeo de resolución de 4K.

ImpresIón InalámbrIca avanzada con epson

vIdeovIgIlancIa de alto desempeño

El Router AC1750 EXO modelo DIR-879 de D-Link es un dispositivo equipado con conectividad dual band Wi-Fi 11AC que ofrece velocidades de trasferencia de hasta 600 Mbps en la banda 2,4 GHz y de hasta 1300 Mbps en 5 GHz.

Este dispositivo integra un procesador dual core de 1 GHz, 4 antenas externas con amplificadores de alta potencia de hasta 1000mw y tecnología SmartConnect, que distribuye y gestiona la red Wi-Fi.

La ROG Crosshair VI Hero de ASUS es una tarjeta madre AM4 equipada con la tecnología T-Topology que permite ofrecer un rendimiento overclockeado de DDR4 de hasta más de 3200MHz en una configuración de cuatro DIMM.

Con un diseño monocromático, esta placa cuenta con un conector de panel frontal USB 3.1 y PCI Express 3.0 32Gbps M.2 para conectividad ultra rápida y transferencia de datos; la funcionalidad de enrutamiento de Sonic Studio III.

d-lInk le quIta los límItes al WI-FI

overclockIng extremo

HARDWAREProducto: Audífonos TZ16AUD01-PCFabricante: TechZoneDistribuidores: AEM, APC, CompuSoluciones, CT Internacional, Grupo CVA, DC Mayoristas, Ingram Micro.

Los audífonos modelo TZ16AUD01-PC de TechZone son unos dispositivos tipo DJ diseñados para ofrecer un sonido estéreo para disfrutar con gran fidelidad de música, video y llamadas.

Estos auriculares cuentan con un micrófono omnidireccional con distintos ángulos de ajuste, además de una diadema ajustable y almohadillas acolchadas, ambas con recubiertos en un acabado tipo piel que permiten reducir el ruido.

sonIdo de nIvel gamer con techzone

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EL RATON ENMASCARADO

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

[email protected]

FONDUE DE INDUSTRIA

36 20.03.2017

Otro premiadoMarcelo Hirsch, vicepresidente de ScanSour-ce Punto de Venta y Códigos de Barra para América Latina, agradeció el reconocimiento que Honeywell hizo a ScanSource como Dis-tribuidor del Año 2016 en México, justo cuando se celebra una década ya de que ambas empre-sas establecieran acuerdo comercial.

Aranda Software dio a conocer en México la actualización de su programa de socios. Junto con su mayorista Team, Angélica Guzmán, directora general de la empresa desarrolladora de software para la mejora de procesos de ser-vicio al cliente interno y externo, dio detalles de la iniciativa, y aprovechó para galardonar a los socios más destacados en ventas.

Los reconocenEdgar Vargas y el mayorista PCH, promueven la descarga y uso de la App del mayorista que pue-de emplearse en dispositivos Android e iOS. La herramienta pone en la palma de la mano de los distribuidores notificaciones de eventos y pro-mociones, además de que les permite generar pedidos, consultar números de guía, facturas e historial de pedidos.

De estreno

Sueños sin [email protected]

Bertha Alicia Limón Macías, fun-dadora e incansable promoto-ra de Asociación Nacional de Distribuidores de Tecnología Informática y Comunicacio-nes, (Anadic), es quien felicitó a los miembros del organismo debido a que el pasado dos de marzo se cumplieron 15 años de que se expidiera el acta constitutiva de la asociación en el estado de Querétaro; también invitó a los interesa-dos a acudir el 25 de marzo próximo, a Guadalajara, Jalis-co a una comida para ‘convivir y recordar tantas anécdotas y experiencias vividas en estas andanzas empresariales’. Optimista como siempre, Li-món Macías reconoce que el organismo ha enfrentado dificultades, pero también contempla las oportunidades que tiene por delante, y los logros que ha con-seguido al grado de ser un referente en la industria.La también fundadora de Asesoría Limac, felicitó a todos los so-cios de la agrupación “por estos 15 años de nuestra Anadic por-que: Nadie es mejor que todos juntos”. ¡Enhorabuena!

#Porsiocupan. Volviendo del puente -el 21 de marzo-, las oficinas corporativas de Ingram Micro México tendrán nueva ubicación: Av. Parque de Chapultepec 56, en el Corporativo Parque Chapul-tepec, Torre 2, Piso 5. Mientras que su nuevo domicilio fiscal es:

Calle Joselillo # 3, Fraccio-namiento El Parque en el municipio de Naucalpan de Juárez, Estado de México, C.P. 53398. El dato puede ser relevante para todos los que facturan, tienen contratos o cotizan con la empresa. De paso les informamos que Eset firmó acuerdo de distri-bución con el mayorista, por lo que ya pueden encontrar las soluciones de seguridad de la marca en su catálogo.

Para la agenda. Del 23 al 29 de marzo Complet, fa-bricante de no breaks, UPS y reguladores, impartirá la primera certificación para sus canales y revendedores.

Jesús Mezquita, gerente de Cuentas Clave en la marca, explicó que la capacitación ayudará a los asistentes a perfeccionar sus capacidades de instalación y asistencia de dispositivos de pro-tección eléctrica. ¿Cuál es el común denominador de diversas licitaciones para la renovación de alumbrado público que se han llevado a cabo en Nuevo León, Baja California y Sonora, entre otros estados del país? Un fabricante nacional está haciéndose con varias de ellas, y no siempre sale bien librado de acusaciones de corrupción, in-cumplimiento y fallas en la instalación.

PARA COMER QUESOYa me vi, en los XV de Anadic

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