O Marketing Guiado por Dados – Mais conversão e Mais Retorno ao seu Investimento
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DATA DRIVEN MARKETING
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Palestra de Gerson Ribeiro, Diretor da Vitrio na Conferência de Performance que aconteceu no dia 19 de setembro no Hotel Renaissance.
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DATA DRIVEN MARKETING
[email protected] www.linkedin.com/gersonribeiro @gerson_ribeiro
14 Anos no Mercado Digital Vitrio | dp6 | iG | Grupo Estado | Ibope Professor de Marketing Digital e e-Commerce na ESPM Sócio-Fundador da Vitrio
Gerson Ribeiro
Alguns Projetos Realizados
Para começar, vamos refletir um pouco!
R$29 Bilhões de Faturamento?
% do e-Commerce no Total do Varejo ...
2% 6%
7% 13%
@gerson_ribeiro
Será que nossas Páginas são Visualizadas desta forma?
Por que temos um mercado tão pequeno? E nossa taxa de
conversão? Por que é tão baixa?
Vamos começar com uma pergunta: Web Market ou
Digital Market?
E qual o ganho de tudo isso?
Precisamos pensar sempre no usuário!
WTF?
O Que esta faltando?
Trava na compra ...
E este e-mail marketing?
Ou este?
Sem Copy and Paste!
@gerson_ribeiro
Se formos em um Shopping, a experiência de se comprar um
vinho, sapato, perfume, jóia, etc ... São todas iguais?
Agora vejam esta comunicação ...
Qual o efeito disso?
Vejam esta Landing Page!
E esta forma de visualizar a página?
Dica para Simular Eye-Tracking: http://www.feng-gui.com/
Comparem!
No digital não existe espaço para Achismos. Temos que nos
basear nos dados!
Qual seu Objetivo?
Com os objeGvos em mãos, começamos a entender e oGmizar
nosso negócio!
Funil da Campanha Funil Total Site
Otimize as perdas!
Como seriam nossos check-‐outs na vida real?
CuriGba 51 conversões (1,4%) 5.550 visitas (9,2%)
1º
5º
3º
São Paulo 2.844 conversões (79%)
33.238 visitas (73%)
Rio de Janeiro 29 conversões (1,1%) 541 visitas (1,2%)
2º Santo André 56 conversões (1,6%) 598 visitas (1,3%)
4º Osasco 47 conversões (1,3%) 824 visitas (1,8%)
Otimize por Cidade!
Otimize o Bounce Rate!
Otimize por Dispositivos!
Otimize sua Busca Interna!
Vejam a diferença!
Não existe certo no Digital ...
Teste!
Dica para Testes: hcps://www.opGmizely.com/home
Como você oGmiza sua mídia online?
Quanto vale uma assistência no esporte?
OGmize a Mídia com MCF
Entenda a Jornada de Compra
Usem os dados ... E são muitos!
Personalize sua Comunicação!
RTB | DSP | Trading Desks
Como colocar tudo isso em práGca?
Métricas – Step by Step
