O Companie de Succes - Ursus Breweries

8/3/2019 O Companie de Succes - Ursus Breweries

1/7

O companie de succes :Ursus Breweries


2/7

URSUS BREWERIES-legenda si traditie

Industria berii din Romania se poate lauda cu o traditie indelungata a productiei debere de aproape trei secole. In anul 1718 a avut loc atestarea documentara a primei Fabrici deBere de la Timisoara, continuand apoi cu Fabrica de Bere de la Cluj, aparuta la inceputul

secolului XX. In documentele vremii se mentiona inca de pe atunci calitatea deosebita a beriide culoarea chihlimbarului, produsa de breasla berarilor clujeni. Ursus Breweries, subsidiara aSABMiller plc, este al doilea mare producator de bere de pe piata romaneasca, avand o cotade piata anuala estimata la 24%. Compania detine n acest moment 4 fabrici de bere, cu ocapacitate totala de peste 3 milioane de hectolitri si aproximativ 1.300 de angajati. Companiasi desfasoara activitatea n Cluj-Napoca, Timisoara, Buzau, Brasov si Tunari. PortofoliulUrsus Breweries cuprinde n momentul de fata 6 marci: Ursus, Timisoreana, Ciucas, Stejar,Peroni Nastro Azzurro si Pilsner Urquell.

Scurt Istoric

In 1996, South African Breweries achizitioneaza Vulturul Buzau, o fabrica ce dateaza din1978 si care reprezinta prima achizitie a SABMiller n Romnia. Fabrica a fost cunoscutamult timp sub numele de Vulturul SA Buzau, iar achizitionarea acesteia a marcat inceputulinvestitiilor SABMiller in tara noastra. Un an mai tarziu, South African Breweries cumparaPitber Pitesti si Ursus Cluj-Napoca, iar in 1998 Vulturul Buzau fuzioneaza cu Pitber Pitesti siUrsus Cluj.In 2001, Ursus S.A. cumpara pachetul actionar majoritar de la Bere Timisoreana SA, iar anulurmator Ursus S.A. si Bere Timisoreana fuzioneaza intr-o singura companie integrata,Compania De Bere Romania, cu sediul central in Cluj-Napoca. In acelasi an SAB plcachizitioneaza Miller Brewing, schimbandu-si numele n SABMiller plc.

In 2004, Compania de Bere Romania si Aurora S.A. Brasov fuzioneaza ntr-o singuracompanie, iar in anul urmator URSUS Breweries devine noul nume al operatiunilorSABMiller in Romania.Ursus Breweries, membra a SABMiller plc, a inregistrat o crestere solida, de 13%, avolumului de vanzari in primele sase luni ale anului financiar curent (aprilie - septembrie2006). Dupa constrangerile de capacitate din primul trimestru al anului care au limitat severcresterea, in cel de-al doilea trimestru volumele au crescut cu 24%.

De la prima sa achizitie de pe piata berii din Romania, acum 10 ani, SABMiller ainvestit continuu in dezvoltarea operatiunilor companiei URSUS Breweries. Anul acesta s-auinvestit 30 de milioane de Euro in extinderea capacitatii de productie din fabricile URSUS

pana la nivelul de 4 milioane de hl de bere. Aceste investitii vor crea platforma pentru

cresterea viitoare a companiei precum si pentru realizarea viziunii de a deveni una dintre celemai admirate companii, nu numai din industria berii, ci si din Romania.Cresterea marcilor centrale a depasit cresterea totala a pietei cu aproximativ 5%, cea mai buna

performanta fiind nregistrata de marcile Timisoreana si Ciucas. Marca Timisoreana si-acontinuat performanta puternica o data cu lansarea noului ambalaj PET si se mentine marcacu cea mai rapida crestere de pe segmentul mainstream, cu o rata de crestere de peste 40%.Marca Ciucas a nregistrat o crestere de peste 20% si si-a pastrat pozitia a doua pe segmentuleconomic.

2


3/7

Berea URSUS- un pas de la debut pana la succes

Cu peste 125 de ani de experienta si calitate, istoria marcii de bere Ursus se impletestearmonios cu istoria Clujului. Prima Fabrica de Bere de la Cluj a aparut la sfarsitul secoluluiXIX, mai exact n 1878.In documentele vremii se mentiona inca de pe atunci calitatea deosebita a berii de culoareachihlimbarului, produsa de breasla berarilor clujeni.Dupa doua razboaie mondiale si o perioada de nationalizare, fabricile de bere din Romaniasunt inca in picioare, in ultimii ani parcurgand chiar un amplu proces de modernizare, dar

pastrandu-se totusi configuratia traditionala si stilul de fabricare a berii.In perioada interbelica, in anul 1929, Fabrica de Bere din Cluj urma sa poarte numele nou

infiintatei intreprinderi Ursus- Fabricile de Bere Unite din Cluj. In perioada nationalizarii,n anul 1948, Ursus a primit denumirea Fabrica de Bere Inainte - Cluj.Dupa lucrarile de investitii din 1958, modernizarea a mers in pas cu mbunatatirea

procesului de productie. In aceasta perioada, s-a implementat si procesul de pasteurizare aberii.

Dupa 1989, Ursus a cunoscut un progres accelerat. Relansarea marcii a venit odata cuprivatizarea si achizitionarea fabricii S.C. Ursus S.A. in anul 1992. In acest an, Ursus a fostacceptata in primul program pilot de privatizare. Incepnd cu 1993, a fost produsa prima beredupa reteta Pils din Romnia, Ursus Pils, urmata in 1994 de Ursus Premium Pils, in sticlaEuro, o bere care vizeaza segmentul superior al pietei, fiind prima bere romaneasca ce poartadenumirea de Premium, dar si prima bere romaneasca a carei imagine publicitara a fost

sustinuta de reclama TV.Incepand cu acelasi an 1994, incepe distributia catre zone nvecinate Clujului, precum si inBucuresti si in Constanta.

In 1995 se lanseaza URSUS Pils, care avea sa inlocuiasca Berea Blonda Speciala.Fabrica de bere Cluj a fost prima fabrica din Romania care a produs bere Pils. Anul 1996

aduce o alta premiera nationala, Ursus Premium Pils devenind prima bere romaneascaambalata n doza.

In 1996, South African Breweries din Johanesburg preia S.C. Ursus S.A. Aceasta achizitiea insemnat o noua strategie care a facut din Ursus una dintre cele mai bine vandute beri de pe

piata romneasca. Distributia a fost extinsa la nivel national si international. Marca URSUS afost dezvoltata prin introducerea unor noi ambalaje si sortimente.

Lansarea Ursus Black n decembrie 2000 a fost un alt pas catre largirea portofoliuluicompaniei. In prezent Ursus este reprezentat prin trei tipuri diferite de bere sub un singurslogan: Regele Berii In Romania.

In aprilie 2001, Ursus Premium Pils a devenit Ursus Premium.In 2002, Ursus a introdus noua sticla Gold cu un design propriu, etichete metalice si cutia

de 0.5l .In 2004 a fost introdus un nou multipack de 4 sau 6 doze, cu maner n zona de mijloc si

care este foarte usor de transportat.Introducerea noului capac twist-off la sticla Ursus Premium de 0,33l, la sfarsitul anului

2005, a fost o noutate absoluta pe piata romneasca a berii, Ursus fiind prima bere dinRomania care a folosit acest tip de capac.

Sticla Twist-Off a aparut pentru a pentru a raspunde asteptarilor unui grup de consumatoritanar, activ, din mediul urban, cu venituri si nivel de educatie peste medie.

3


4/7

Capacul twist-off este un sistem inedit, modern si foarte practic, ce permite deschidereasticlei de bere printr-o simpla rasucire, fara a necesita folosirea clasicului desfacator.

Anul acesta, Ursus a continuat seria inovatiilor, prin lansarea noului ambalaj, de culoareverde, alaturi de noua eticheta, care sa reflecte statutul de lider de piata detinut pe segmentulPremium, raspunznd astfel celor mai recente modificari ale comportamentelor de consum si

evolutiei pietei.

Ursus Breweries a atins o cota de piata de 23% din industria de profil

Ursus Breweries, membra a SABMiller, unul dintre cei mai mari producatori de berela nivel mondial, a anuntat joi, o crestere de 22% a cifrei de afaceri a companiei inRomania, in anul financiar aprilie 2005 - martie 2006, comparativ cu anul financiaranterior, potrivit unui comunicat de presa al companiei. Conform estimarilor companiei,cota de piata a Ursus Breweries a ajuns la 23%.In perioada mentionata, SABMiller a raportat venituri de 15,3 miliarde dolari, in crestere cu

19% fata de anul fiscal anterior.Pentru perioada aprilie 2005 - martie 2006, SABMiller a inregistrat venituri de 15,3miliarde dolari, in crestere cu 19% fata de anul fiscal anterior, cand obtinuse venituri de12,9 miliarde dolari. De asemenea, producatorul a anuntat un profit inainte de impozitare de2,45 miliarde dolari, in crestere cu 4% fata de anul fiscal anterior.A fost un an de progres strategic la nivelul grupului care a completat revenirea initiala aMiller in ciuda conditiilor de piata dificile.Grupul a continuat sa isi imbunatateasca accesulla piete cu crestere pe termen lung, creandu-si o noua platforma majora in America de Sud

prin tranzactia cu Bavaria si investind in acelasi timp in China, India si Vietnam, a declaratMeyer Kahn, Presedinte SABMiller.In Romania, Ursus Breweries, membra a SABMiller, a inregistrat o crestere a cifrei de

afaceri de 22% comparativ cu anul anterior, compania estimand atingerea unei cote de piatade 23% din industria de profil. Cresterea organica a volumelor a fost de 5% comparativ curata de crestere de 8% a industriei, datorita limitelor de capacitate in special pentru

produsele ambalate la PET.In prezent, capacitatea de productie este in curs de extindere la 3,9 milioane hl.Potrivit reprezentantilor companiei, in anul fiscal care a trecut, Ursus Breweries s-aconcentrat asupra marcii Ursus Premium, care a crescut cu 9%. Timisoreana Lux ainregistrat cea mai rapida crestere de pe piata, de 48%, odata cu extinderea distributiei.In anul care urmeaza, dezvoltarea comerciala si distributia marcii importate Peroni NastroAzzurro vor fi extinse, iar marca Stejar (Strong) lansata recent va fi introdusa selectiv.Compania detine un portofoliu de marci puternic si echilibrat, in care anul trecut si-au facutloc nu mai putin de doua noi branduri : Peroni Nastro Azzuro si Stejar. Performantele pecare marcile Ursus Breweries le demonstreaza in mod constant pe plan national sunt defiecare data un motiv de mandrie.

Ursus Breweries, subsidiara a SABMiller, este al doilea mare producator de bere depe piata romaneasca. Compania detine in acest moment 4 fabrici de bere si peste 1.300 deangajati. Ursus Breweries isi desfasoara activitatea in Bucuresti, Cluj-Napoca, Timisoara,Buzau, Brasov si Tunari. Marcile URSUS Breweries sunt: Ursus, Timisoreana, Ciucas,Stejar, Peroni Nastro Azzurro si Pilsner Urquell.

SABMiller plc este unul dintre cei mai mari producatori de bere din lume, cu operatiuni

de productie si distributie in peste 60 de tari de pe 5 continente.

4


5/7

Portofoliul de marci al grupului include beri internationale din segmentul premium, cum arfi Miller Genuine Draft, Peroni Nastro Azzurro si Pilsner Urquell, precum si o importantagama de marci locale n pozitia de lideri de piata.n afara Statelor Unite, SABMiller plc este de asemenea una dintre cele mai mari companiidin lume care imbuteliaza produse Coca-Cola.

In anul financiar care s-a ncheiat la 31 martie 2006, grupul a raportat un profit brut de 2.626milioane de dolari si o cifra de afaceri de 15.307 milioane de dolari.

Strategii de marketing pe piata berii:

Principalii concurenti ai Ursus Breweries pe piata locala sunt: Brau Union Romania (subsidiara Heineken N.V.) cu marcile: Heineken, Zipfer,

Gosser, Schlossgold, Silva, Ciuc, Golden Brau, Bucegi, Gambrinus, Harghita si

Hategana; InBev Romania produce marcile de bere Stella Artois, Beck's,Bergenbier,Lowenbrau,Noroc si importa berile belgiene Leffe si Hoegaarden;

United Romanian Breweries Bereprod URBB (subsidiara Carlsberg Breweries A/S)produce Tuborg,Carlsberg si Skol.

Toi cei patru mari juctori internaionali de pe piaa berii din Romnia au lansat, n aceastan, noi ambalaje: URBB folosete pentru Tuborg etichete transparente, n timp ce pentruCarlsberg a ales ca noua sticl s renune la acestea i s aib numele reliefat.PentruBergenbier, InBev a lansat un nou design al ambalajului PET, care preia modelul unei mingide fotbal.

Ursus Breweries, la rndul su, tocmai a lansat Ursus - o marc premium la sticla de 330 deml, destinat n principal canalelor HoReCa, dar i, afirm AncaPaanghel, marketing assistant al companiei, distribuiei n key accounts.

Tendina afecteaz toate segmentele pieei: Noroc, o marc value a InBev, estembuteliat acum la un PET de nu mai puin de trei litri, n vreme ce Gsser, o bere premium,a trecut la o sticl de un litru - capacitate rezervat prin tradiie unui segment de pre inferior.Noul design al sticlei de Carlsbergrenun complet la eticheta mare a produsului, n timp ce

numele brandului apare reliefat discret (sau embosat). Designerii au pstrat, n schimb,eticheta de gt. Culoarea sticlei este, ca i pn acum, verde, o tendin cromatic preferat de

berile din segmentele superioare.Etichetele Tuborgsunt acum transparente. A fost pstrat capacul tuby-cap. Noile etichete

au costuri de producie duble fa de cele anterioare, iar capacul cost de apte ori mai multdect unul obinuit. Indicatorii de imagine vizai sunt creterea notorietii neasistate icreterea asocierii celor dou mrci cu inovaia.

Ursus a adoptat o strategie care pare s poziioneze brandul pe un etaj superior alsegmentului premium: sticl transparent verde, cu numele mrcii n relief. De asemenea,capacitatea de 330 ml i distribuia n principal pe canalele HoReCa indic o poziionare ncompetiie cu branduri super-premium ca Heineken sau Peroni.

Sticle si PET-uri de milioane de euro:

Ambalajele de sticla ale Tuborg si Carlsbergau fost remodelate la nivel international.La nivel local, eticheta de Tuborg a fost adaptat de agenia Graffiti BBDO.

5


6/7

In cazul Tuborg, precizeaz Catalin Ignat, investitia n schimbarea ambalajuluiprimar i secundar, precum si bugetul de comunicare al noului ambalaj au atins 10.000.000 dedolari.

Pentru Carlsberg, investiia a depasit 1.000.000 de euro. Bugetul de promovarepentru Tuborg, calculat la rate card, a fost de peste sapte milioane de euro, in timp ce pentru

Carlsberg a fost de peste cinci milioane, tot la rate card.In ceea ce priveste Bergenbier simodelul PET-ului in forma de minge de fotbal, pozitionarea berii fotbalului romanesc esteacum demonstrata si la propriu, declara Liviu Irimia, director de marketing al InBevRomania. In plus, am luat in considerare functionalitatea noului ambalaj, extrem de usor demanevrat.

In ceea ce priveste PET-ul de trei litri al berii Noroc, aici este vorba de o ofertaatractiva din punct de vedere pret/calitate/cantitate, comunicat mai ales la nivelulmagazinelor.

Ursus i noua sticla de 330 ml i capac twist-off au inghitit cam 15% din bugetul anualde marketing al Ursus Breweries, conform Ancai Patanghel. Campania de promovare sederuleaz pe outdoor, TV, in presa scrisa, activitati BTL i PR. Productia spotului TV a costat

peste 100.000 de euro.

Prestigiu si recunoastere internationala:

Valoarea marcilor Ursus Breweries a fost recunoscuta si la nivel international prinobtinerea unor rezultate deosebite.

n 2004, Ursus Black a castigat medalia de argint la categoria Stout, n cadrulconcursului European Beer Star, care a avut loc n Germania.

Seria de succese este completata n 2005 cu medalia de aur cstigata de Ursus Premiumn cadrul concursului Monde Selection din Belgia, medalia de bronz pentru Ursus Premium laThe Brewing Industry International Awards, medalia de argint pentru Ursus Premium ncadrul Australian International Beer Awards din Australia si medalia de bronz pentru UrsusBlack la European Beer Star 2005.In anul 2006,Ursus Premium si-a demonstrat inca o data suprematia pe piata berii, castigandalte cinci premii internationale: medalia de aur n cadrul competitiei Monde Selection dinBelgia si patru medalii de argint n cadrul competitiilor Australian International Beer Awards,World Beer Cup din Statele Unite ale Americii, The Superior Taste Award din Belgia siWorld Beer Championship, organizat de Beverage Testing Institute din Statele Unite aleAmericii.La rndul sau, Ursus Draught a fost distins cu medalia de bronz la categoria internationala -clasa a II-a, sectiunea Pilsener, in cadrul Australian International Beer Awards.

Cu un volum al vanzarilor de peste 2 milioane de hl inregistrat in primul semestru alanului financiar care se incheie in martie 2006, Ursus Breweries detine 30% din volumul totalde vanzari inregistrat de membrii Asociatiei Berarii Romniei in aceeasi perioada, ceea cereprezinta o cota totala de piata estimata de 22% din totalul pietei berii din Romania.Istoria a facut din berea Ursus un brand puternic, cu gust unic, perfect echilibrat, iar investitiagrupului SABMiller n Romania a propulsat compania Ursus Breweries in topul celor maiimportanti producatori de bere de pe piata romaneasca.

Atunci cand traditia si modernitatea isi dau mana, rezultatul nu poate fi decat o poveste desucces.

6


7/7

Bibliografie:

www.hotnews.rorevista Capital,iulie 2007www.companiidesucces.ro

7

O Companie de Succes - Ursus Breweries

Documents

Transcript of O Companie de Succes - Ursus Breweries