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Nutritas
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Fortalezas de Sabritas
10,000 camionetas 8,000 rutas 200 centros de distribución 700,000 clientes 1.2 millones de visitas a clientes semanales Ventas por 1.5 billones de dólares anuales Exporta 78 millones de dólares al año Compra 230,000 ton. de papa anualmente y 20,700 ton. de maíz.
Línea de Productos:
Dulces: Sonric’s, Milch y Douglas
Botanas: Sabritas Bebidas: Pepsi, Fresquibon, Be Light Botanas con beneficio adicional: Platanitos de Sun Chip’s Botanas convenientes: que pueden servir como alimento al agregarséle otros ingredientes: Tostitos.
Tendencias del consumidor en México:
18% de los mexicanos busca un estilo de vida saludable Mayor consumo de productos con alto valor nutricional, verduras, frutas, vitaminas, barras de cereal y yogurt. De ellos el 61% son mujeres y el 39% hombres. El 52% está casado. El 24% tiene estudios universitarios. El 60% tiene de 19 a 36 años. 54% se encuentra en los NSE A, B y C+ 70% cuida su alimentación y 57% hace ejercicio. Se espera que el segmento llegue al 30%. Anualmente se venden 5,550 mill. de pesos de yogurt Y 400 millones de pesos de barras de cereal.
Bases para lanzar Nutritas
• 77% de la población en México vive en zonas urbanas
• 93% de los adultos son sedentarios
• 40 hrs/semana/persona dedicados a ver TV, hablar por teléfono y usar la computadora
• 37% de las mujeres trabajan fuera de casa
• Las personas tienen menos tiempo para comer en casa
La alimentación debe ser:
• Completa
• Suficiente
• Equilibrada
• Inocua
• Económica
• Agradable y variada
• Adecuada a las características circunstanciales del comensal
• Un reflejo de su posición económica
Hábito de vida= Balance
• Trabajo
• Soledad
• Nutrición
• Deporte
• Familia
• Diversión
• Compañía
• Sabor/apapacho (80-20)
• Descanso
• Amigos
Para lograr una vida física y mental sana
Propuesta de Sabritas para ajustarse a nuevo estilo de vida
• Productos naturales: Platanitos de Sun Chip´s
• Productos funcionales: Barras con multigranos que facilitan la digestión y proporcionan energía
• Productos nutritivos con vitaminas y minerales: Nutritas
• Productos bajos en calorías: Sabritas Light
¿Qué son Nutritas?
• Papas naturales, horneadas
• Contienen 9 vitaminas y minerales naturales
• 56% menos grasa que otros productos similares
• Menos calorías que el yogurt
• Cubren el antojo de consumir algo entre comidas, sin el sentimiento de culpa
Marketing Mix de Nutritas
• Lanzamiento nacional Enero 18 de 2005 en Monterrey, NL
• Inversión de 40 mill. de dólares
• Investigación y desarrollo durante 3 años
• 20 millones de pesos en comerciales
• 3 millones de muestras gratis
• Spoke Person: Rebeca de Alba
• Material promocional: exhibidores especiales, posters y láminas para colocar en las tienditas
• Capacidad de producción 3 millones de unidades semanales. Aunque iniciarán con 1.5 millones
• Planta ubicada en Mission, Texas
• Posible lanzamiento en Inglaterra, España y Estados Unidos
• Slogan: “Hicimos irresistible lo nutritivo”.