Nuevo Multinivel Como Invitar

5/21/2018 Nuevo Multinivel Como Invitar

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COMO INVITAR

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Como invitar a tus prospectos. Imagina que ests hablando con un amigo:

Lo primero que haras sera Saludarlo.

Luego lo Calificaraspara Despus (si calific) lo Invitarasa ver o leer algo.

Luego le responderas cualquier Preguntao Dudaquesurgiera.

Luego lo Comprometeras a Actuary colgaras eltelfono; si estuvieras con l, te marcharas.

Y despus le Daras Seguimiento,volvindolo acontactar.



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Entonces los pasos para INVITARson: SALUDAR.

CALIFICAR.

INVITAR. RESPONDER a PREGUNTAS y DUDAS.

COMPROMETER A ACTUAR.

DAR SEGUIMIENTO.



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SALUDAR. El objetivo del saludo es hacer que tu prospecto est

dispuesto a hablar libre y abiertamente contigo. Saludar a alguien incluye comunicarse con l haciendo

afirmaciones y haciendo preguntas. Cuando conoces a la persona, el saludo empieza con las

preguntas SENCILLAS: Cmo ests?, Cmo va tu trabajo?.

Su respuesta nos lleva a hacer preguntas ligeramente ms afondo, y luego a preguntas de mayor profundidad.

Si no conoces a la persona, puede hacer una pregunta sinrodeos o comentar cosas del entorno para entrar enconversacin: Tomas suplementos alimenticios?.

El factor MS IMPORTANTEal saludar a las personas es tuINTENCIN.



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SALUDAR. Cul es tu INTENCIONal conocer a alguien?

Si tu intencin es sincera de solamente conocer a la

persona, enterarte sobre ella, tu saludo saldr muybien.

Si tu intencin es conseguir prospectos, meter a lapersona en tu negocio, venderle producto o

manipularla descubrirs que: La persona lo percibe.

Tu saludo resultar forzado y no funcionara.



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SALUDAR. Divirtete saludando y conociendo personas con la

intencin slo de conocerla.

Hazlo de una manera natural, olvdate del negocio. Luego confirma que estn abiertas a hablar contigo.

Si ves que puedes ayudarlos, continua con el proceso.

Si intentas conocer a alguien con la intencin de conseguirprospectos para tu negocio, te va a resultar incomodo y lo

hars con miedo.



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CALIFICAR. El significado de calificar es averiguar qu necesita,

quiere o no quiere tu prospecto.

Esto determina si l o ella califican para ser invitados aestudiar tu negocio.

Para poder vender algo, tienes que empatar tuproducto/negocio con los intereses del prospecto.

La palabra empatar significa combinar.

Entonces, vas a combinar lo que tucompaa ofrece con lo quel necesita, quiere o no quiere.



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CALIFICAR.

Cmo empatas esta informacin?. Primero tienes que recordar esa necesidad o deseo o lo que

no quiereque ya te dijo. Luego le explicars al prospecto cmo es que tu negocio le

har tener esa necesidad o deseo o lo que no quiere.

Una vez que obtienes esta informacin, tienes que utilizarlacon frecuencia.

En la invitacin, al responder a las preguntas y dudas, cuando locomprometas a actuar, cuando le des seguimiento.

Utilzala para conectar tu compaa y tu producto, en sucapacitacin, incluso cuando lo felicites por lograrlo!.

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CALIFICAR. Cuando averiguas y utilizas la informacin relevante en

las conversaciones con tu prospecto, OBTIENES Y

MANTIENES SU ATENCIN.

Las ventas y la comunicacin NADAtiene que vercontigo pero SI TODO que ver con tu prospecto.

Recuerda tu INTENCIN no eres tu, ES EL!.


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CALIFICAR - Llegar ms all de la Superficie. Imagina que estas hablando con un prospecto y te dice: Quiero

dedicarme a algo en lo que pueda ganar ms dinero.

Que haras?. Si eres novato en tu negocio de Multinivel te vas a lanzar con todo y trataras

de interesarlo en tu compaa.

Ahora, si eres profesional, responders: Qu haras con ms dinero?. Ests en busca del tema que realmente har al prospecto INTERESARSE, OBTIENER

Y MANTIENER SU ATENCIN.

Supongamos que responde: Me comprara un velero y navegara por lasislas del Caribe.

Ahora SI tienes un dato real.

Ya puedes invitarlo a estudiar tu negocio fusionndolo con navegar en veleropor las islas del Caribe.

Entonces tu prospecto s se interesar y vas a mantener su atencin.


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CALIFICAR - Llegar ms all de la Superficie. Como profesional, tu tarea es hacer las preguntas correctas y

adecuadas para llegar ms all de la superficie y averiguar laverdadera necesidad o deseo o lo que no quiere.

Haz como si la respuesta que te da tu prospecto (superficial)est bien, fuera una etiqueta que dice: Jala aqu paraaveriguar ms.

Recuerda que cuando te respondan: Ay, me encanta mitrabajo! EST BIEN!.

No olvides que slo ests platicando con alguien y estasdisfrutando conocindolo, SI califica, lo invitars. SI NO califica,no lo invitars.


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CALIFICAR - Controlar la Conversacin. Que se refiere controlar la conversacin?.

Tener el poder de tomar todas las decisiones importantes sobrecmo se lleva a cabo la conversacin.

Como controlas la conversacin?. Haciendo TUlas preguntas.

Controlar una conversacin no es malo a menos que tuintencin sea engaosa. Si le ests haciendo preguntas a

alguien para ayudarle a obtener lo que quiere, es muyadmirable y respetable.

Se siempre la persona que hace las preguntas.


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CALIFICAR - Controlar la Conversacin. Que pasa cuando el prospecto te hace una pregunta?.

Cada vez que te hagan una pregunta, respndela brevemente, no hagascaso omiso.

Luego vuelves a hacerle una pregunta para recuperar el control. Para que tu prospecto NOsienta que lo tienes en un interrogatorio,

dale respuestas completas y BREVES. Si resulta que tu prospecto tambin te est dando respuestas breves, haz

tus respuestas un poco ms largaspero no hables y hables sin parar.

Un profesional no habla sobre s mismo, esta interesado en el prospecto.

En el paso de la calificacin, slo te interesa el prospectoy averiguar lo que necesita, quiere o no quiere.


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CALIFICARDeterminar la Calificacin. Tu prospecto califica o no para que le hagas la invitacin?.

Si te han expresado una necesidad, un deseo o lo que no quieren

Y es algo que tu negocio puede dar respuesta Califican para ser invitados.

An no sabes si tu prospecto califica o no para tu negocio.

Lo nico que sabes es si califica o no para ser invitado a queestudie la industria y saber si quiere participar en ella.

Y si le gusta

Entonces SI califica para nuestro negocio!.


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INVITAR. El objetivo del paso de invitar es pedirle a tu prospecto

que analice una informacinque le puede ayudar a

conseguir lo que dijo que necesitaba, quera o no quera.

El paso crtico al invitar esusar la informacinrelevante obtenida al calificar.


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RESPONDER A PREGUNTAS o DUDAS. El objetivo de responder a preguntas o dudas es lograr que

el prospecto deje atrs eso que aparentemente le est

impidiendo lograr lo que dijo que necesitaba, quera o noquera.

Esto lo veremos mas detenidamente en otro capitulo.


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COMPROMETER A ACTUAR. El objetivo del paso de comprometer a actuar es concluir o

completar lo que se est diciendo en ese momento para

luego hacerlo realidad. Hacer qu realidad? Lo que necesita, quiere o no quiere.

Repartir actividades de quin har qu para echar a andarel plan. Thars algunas cosas y la persona har otrascosas.

Lo importante de este paso est en lograr que la persona aceptehacer su parte que normalmente ser ver alguna informacin oreunirse contigo en un lugar especfico a una hora especfica.


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COMPROMETER A ACTUAR. Planear cundo ser la siguiente vez que hablemos.

Ese paso es para especificar la hora en la que vamos a hablar o nos vamosa ver.

T eres el compaero de equipo que le va a ayudar a lograraquello que quiere, pero no ha podido conseguir.

Van a crear un plan, le vas a decir la primera parte, vas a obtener suaprobacin y luego hacerlo.

Despus, le dirs ms sobre el plan, obtener su aprobacin y hacerlo.

Luego decirle ms del plan hasta que obtenga aquello que quiere.

Ese es tu trabajo como profesional del Multinivel!


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Y es tan sencillo como:

Si yo _____________________ (te diera estevideo), lo ______________ (veras)?

Que te responda si / no

Cuando lo _____________(veras)?


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COMPROMETER A ACTUAR. Tips generales para que completes bien este paso:

Asegrate de que desbloquee su direccin de correo para que lelleguen los tuyos.

Si envas un DVD, pdele su direccin completa para que le llegue ydile cuando lo estara recibiendo.

Si vas a reunirte con alguien en persona, tienes que saber la ubicacindel sitio donde se vern.

Intercambien nmeros de telfono celular para que puedas llamarlo o

por si algo cambia, tener la seguridad de que se podrn encontrar. Nunca intentes cambiar la hora o fecha que revisar la informacin

que le envas, recuerda la cualidad de comunicacin # 1: Intersate entu prospecto.


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DAR SEGUIMIENTO. El objetivo de dar seguimiento es volver a contactar a tu

prospecto y guiarlo hacia lo que dijo que necesitaba,

quera o no quera. Es cuando tu prospecto indica que est listo para actuar

(unirse al grupo, inscribirse, registrarse).

Entonces continas proporcionndole todo lo que necesitapara obtener aquello que dijo que necesitaba, quera o no

quera.

Para continuar con su capacitacin para que aprenda a hacercada paso del negocio.


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DAR SEGUIMIENTO.

Existen tres reas principales del seguimiento, esnecesario entenderlas para poder tener xito en

el Multinivel. Lleva bien a cabo el paso de comprometer a actuar,

cuando des seguimiento todo saldr mucho mejor.

Dar seguimiento. La mayora de los nuevos en el

multinivel no dan seguimiento y es por eso que lamayora no tiene xito.

No es por ti, es por tu prospecto.


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DAR SEGUIMIENTO.

Y es tan sencillo como:

Si yo _____________________ (te diera este video),

lo ______________ (veras)? Que te responda si / no.

Cuando lo _______(veras)? Que te responda.

Entonces, si te __________ (llamo) el __________ (dasiguiente que te dijo lo vera), ya lo habrs visto,verdad? Que te responda.


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DAR SEGUIMIENTO.

El procedimiento para dar seguimiento loveremos mas detenidamente en otrocapitulo.

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Entonces para resumir, los pasos paraINVITARson:

SALUDAR.

CALIFICAR. INVITAR.

RESPONDER a PREGUNTAS y DUDAS.


DAR SEGUIMIENTO.



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