N.P Negocio Productos.C Complementarios. QUE EN SUS LABORES PROFESIONALES DE PINTURA. LA ESTOPA SE...

N.P Negocio Productos.C Complementarios

QUE EN SUS LABORES

PROFESIONALES DE

PINTURA.

LA ESTOPA SE VE MEJOR AHÍ,

“Todo Maestro requiere algún material para limpiar”.

“En Colombia se estima que la venta de estopa al año es superior a los

USD $ 20’000.000”.

ANÁLISIS CIFRAS DEL MERCADO

# DEDETALLISTAS DE

PINTURA

VENTA PROM.EN KG Y EQUIV.CJ DE WYPALL

240 kg Estopa12 cj de Wypall



VALORMERCADO

EN USD$/ANO

USD$ 9’486.000

USD$ 7’902.000

USD$ 5’264.000

POTENCIALMERCADO

EN USD$/ANO

14.000 Detallistas de pintura con un volumen de venta estimado de 4.5 cj de Wypall al mes.

“ EL PAÑO QUE REEMPLAZARÁ A LA ESTOPA”.1 Paquete de 5 paños equivale a 1 Libra de Estopa.

PAÑOS DELIMPIEZAWYPALL

PAÑOS DELIMPIEZAWYPALL

HIDROTEJIDOSECAD

O

EMBOBINADOSINTÉTICO 15%

PULPA 85% AbsorbentesResistentes

DuraderosReutilizables

PROCESO DE FABRICACIÓN RESULTADO

Uniformes

Higiénicos

CARACTERÍSTICAS

QUALITY MANAGEMENT SYSTEM (QMS)Este sistema sigue los lineamientos de la normaISO 9001 versión 2000.TECNOLOGÍA ÚNICA Y EXCLUSIVA HIDROKNIT®

COMPARE

• ES UN PRODUCTO PROFESIONAL

• BAJA GENERACIÓN DE POLVILLO

• ALTA ABSORCIÓN

• ALTA RESISTENCIA Y REUTILIZABLE

• FÁCIL ALMACENAMIENTO

• NO ES UN PRODUCTO PROFESIONAL

• ALTO DESPRENDIMIENTO DE PELUZA

Y POLVILLO

• BAJA ABSORCIÓN

• BAJO NIVEL DE REUSO

• OCUPA MUCHO ESPACIO DE

ALMACENAMIENTO

PRUEBAS

• RESISTENCIA EN SECO

• PRUEBA DE ABSORCIÓN

• RESISTENCIA EN HÚMEDO

• RESISTENCIA CON THINNER

• PRUEBA DE RE-USO

COMO LLEGAMOS AQUÍ?

PRUEBAS REALIZADAS

Pruebas realizadas en Centros técnicos de Pintuco Bogotá y Medellín. Proyecto Azur – Bogotá. Con WYPALL X80.

• ARQUITECTÓNICO: Pruebas en limpieza de regueros de Vinilos, limpieza de

tarros, espátulas. Pruebas de re uso y resistencia con Solventes. (Activador,

Duretán y Thinner para Puliuretano).

• AUTOMOTRIZ: Se realizaron pruebas de desengrase, aplicación de

disolvente para despintar y brillado de automóviles.

• MADERAS: Prueba de aplicación de Tinte en Pieza de Madera.

RESULTADOS PRUEBAS REALIZADAS

ARQUITECTÓNICO:

El WYPALL X80 tienen un excelente desempeño de absorción de regueros de Vinilos.

Resistió a los solventes aplicados (Activador, Duretán y Thinner para Puliuretano).

Según Francisco Calderón Técnico Línea Arquitectónica de Pintuco, el producto satisface todas las necesidades de Duración, resistencia y absorción.

AUTOMOTRIZ:

El WYPALL X80 tiene un excelente desempeño de absorción de regueros de pintura, absorbe más rápido y evita salpicado.

Resistieron a los desengrasantes y solventes para despintar. En el lavado y brillado absorbe mucho más y más rápido siendo

resistente y logrando el propósito del lavado. El paño es más suave y evita rallar la pintura del carro. Dagoberto Garnica Técnico Línea Automotríz de Pintuco destaca

la alta capacidad de absorción y el mínimo desprendimiento de pelusa.


MADERAS:

El WYPALL X80 es mejor que los trapos en la aplicación de tinta sobre madera, evitando extra consumos.

Tuvo más reutilizaciones que la estopa y el WIPE utilizado en la aplicación de tintes.

Comparte más el tinte con la madera, solo con una aplicación bastó para darle el acabado.

Para Carlos Mario Palacio el paño WYPALL X80, se deja manipular mejor en la madera tallada, permite llegar más fácil a los extremos, no deja pelusa y además la textura es uniforme, cosa que no encuentran con el wipe o estopa.


Análisis de Precios – Portafolio x Canal

CANAL DETALLISTA Y DISTRIBUIDORES

PRODUCTO CONVERSIÓNPRECIO

PAQUETEPRECIO

UNITARIO

½ KG Estopa 6 manotadas $ 2.000$ 2.800

$ 400

Ganchera WYPALL X80

5 paños $ 2.500 $ 500

APOYOS EN COMUNICACIÓN E INCENTIVOS

AYUDAVENTAS VOLANTE / MUESTRA VOLANTE / INCENTIVO MÓVIL

CADENA DE VALOR

Costo distribuidor: $1.467 por paquete $35.208 por Caja

Costo Detallista:$1.727 por paquete $41448 por Caja

Costo Cliente Final:$2.155 por paquete $51.720 por Caja

Precio por paquete con IVA: $2500

$60.000 x Caja de 24 paquetes Margen distribuidor: 15%

Margen Detallista: 20%

Margen Distribuidor x Mostrador: 32%

OBJETIVOS

1) COLOCAR ENTRE MARZO Y ABRIL 20.000 CJ A NIVEL NACIONAL.

2) FACTURAR EN EL 2007 EN PAÑOS DE LIMPIEZA WYPALL US $1’000.000


MECÁNICA DE LANZAMIENTO INTERNO Y EXTERNO

LANZAMIENTO INTERNO

• RESPONSABLE:

– Gerente del negocio

• OBJETIVO:

– Informar a todo el personal de la compañía sobre el nuevo producto wypall X80

– Comunicar la labor del personal relacionado para hacer exitosa la venta de este producto

• MECÁNICA:

– Presentación de producto al encender el computador personal– Muestras del producto para todo el personal.

LANZAMIENTO A DISTRIBUIDORES• RESPONSABLES:

– VENDEDORES PINTUCO– GERENTE DEL NEGOCIO

• OBJETIVOS:

– Colocar 10.000 cajas de producto en los clientes que forman el pareto de ventas Pintuco y 2000 en los clientes restantes.

• MECÁNICA:

– Correo Directo a todos los clientes– Visita personal al dueños de negocios clientes pareto– Entrenamiento a personal del distribuidor– Lanzamiento plan de incentivos personal distribuidor– Entrega de incentivos mensual

LANZAMIENTO A DETALLISTAS

• RESPONSABLES:

– Promotores Pintuco– Promotores Kimberly Clark– Vendedores de los distribuidores– Técnicos que vistan detallistas

• OBJETIVOS:

– Convencer al detallista de los beneficios de vender el producto Wypall en su negocio

– Dar información suficiente para que éste lo pueda vender a sus clientes finales

– Informarle acerca del material de apoyo que tendrá para hacer la venta– Colocar material POP bien ubicado para que el cliente final pregunte

por el producto– Explicar los argumentos que hacen mejor este que el de la estopa.

LANZAMIENTO CLIENTE FINAL

• RESPONSABLE:

– Técnicos pintuco

• OBJETIVO:

– Informar a los clientes finales las bondades y ventajas del nuevo producto Wypall X80 en comparación con la estopa

• MECÁNICA:

– Campaña masiva radio– El tecnico pintuco juega un rol definitivo en los clientes finales. La aceptación del

producto depende de su gestión al enseñar las bondades del Wypall X80 comparado con la estopa.

– El tecnico informará al cliente final en donde puede éste encontrar el producto, el precio, presentación , etc.

– El tecnico contará con las siguientes herramientas:• Volante muestra de producto• Formato de visita tecnico

CRONOGRAMA DEL LANZAMIENTO

FEBRERO MARZO ABRIL MAYO

LANZAMIENTO INTERNO Y A CLIENTES PARETO

COLOCACIÓN DE PRODUCTO EN CANAL

ENTRENAMIENTO A VENDEDORES DE DIST.

TRABAJO DE PROMOTORES EN DETALLISTAS

VENTA DE PRODUCTO A DETALLISTAS

TRABAJO DE TÉCNICOS CON CLIENTES FINALES


ROL PERSONAL PINTUCO

ROL DEL VENDEDOR PINTUCO

• Llenar el formato de lanzamiento de Wypall X80 con el Distribuidor y explicar detalladamente todos los pasos del lanzamiento.

• Explicar el catalogo ayuda ventas en detalle al distribuidor

• Asegurarse de que el distribuidor acepte tener el producto en su almacen para que este disponible.

• Entrenar a los vendedores del distribuidor en el nuevo producto wypall X80

• Informar a los vendedores de la distribución el plan de incentivos por sus ventas.

• Supervisar la rotación del nuevo producto en el distribuidor

• Hacer los pagos de incentivos a los vendedores del distribuidor

• Asignar el material promocional en la forma que corresponde a los vendedores de los distribuidores

ROL DEL PROMOTOR PINTUCO

• Visitar a sus clientes detallistas para informar sobre el nuevo producto Wypall X80

• Llenar con el detallista el formato de visita y entrega de material promocional y enviar éste en el plazo acordado

• Entregar volante de muestra e informar los beneficios del producto y las diferencias con la estopa

• Hacer demostraciones de producto con el detallista• Colgar móvil campaña en el establecimiento del detallista• Informar al detallista que distribuidores Pintuco tienen el

nuevo Wypall X80• Explicar el precio de venta y su utilidad en la venta• Trabajar con los vendedores del distribuidor para ayudar

a la codificación del producto por parte de los detallistas• Asegurar que el detallista obtenga la ganchera y la

ubique en un lugar de alto reconocimiento

ROL DEL TECNICO PINTUCO

• Siempre hablar de los beneficios del Wypall X80 en sus charlas técnicas

• Promocionar el producto en sus visitas a clientes finales• Portar muestras para ser entregadas a clientes finales• Retroalimentar con comentarios de clientes finales sobre el

producto• Llenar el formato de visitas a clientes finales• No volver a utilizar ningún producto diferente al Wypall X80

en cualquier prueba técnica interna o externa con clientes


PROGRAMA DE INCENTIVOS

PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA VENDEDORES PINTUCO

• MECÁNICA:

– Incentivo por recaudo de la meta en dinero a colocar en los distribuidores por regional durante los meses Marzo, Abril, Mayo 2007.

– Evaluación y pago de incentivo Junio 2007– Ver tabla incentivos por venta de Wypall X80

regional OBJETIVO MILLONES PAGO oficina MAR - ABR - MAY VARIABLE/ oficina

BOGOTA 156$ 1,700,000$ MEDELLIN 127$ 1,400,000$ CALI 76$ 850,000$ BUCARAMANGA 74$ 820,000$ BARRANQUILLA 44$ 480,000$ PEREIRA 25$ 300,000$ PASTO 16$ 200,000$ CARTAGENA 10$ 150,000$

528$ 5,900,000$

..\Mis documentos\PINTUCO MASTER FILES KENNETH\Clientes\Kimberly

Clark\Plan de incentivos Vendedores.xls

PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA PROMOTORES PINTUCO

• Premios:

– 1 lugar: $500.000 en efectivo– 2 lugar: $300.000 en efectivo– 3 lugar: $200.000 en efectivo– 4 lugar: Kit para pintar y pistola HVLP– 5 lugar: Kit para pintar

• Mecánica:

– Premio por la entrega de la mayor cantidad de formatos diligenciados por cada promotor según su potencial (datos entregados por la gerencia nacional de ventas)

– Se tendrá en cuenta el numero total de personas contactadas en estos negocios

PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA TÉCNICOS PINTUCO

• INCENTIVOS:

– 1 lugar: $500.000 en efectivo– 2 lugar: $300.000 en efectivo– 3 lugar: $200.000 en efectivo– 4 lugar: Retorbital y pistola HVLP– 5 lugar: Pistola HVLP y $50.000– 6 lugar: Pistola HVLP y $30.000– 7 lugar: Pistola HVLP– 8 lugar: Kit de pintura - 9 lugar: Kit de pintura – 10 lugar: Kit de pintura

• MECÁNICA:

– Hacer la mayor cantidad de visitas para a clientes finales para demostrar las bondades del Wypall X80 vs estopa

– Los ganadores serán los técnicos que tengan el mayor número de visitas con formato diligenciado

– El número de personas total contactadas en cada visita también será tenido en cuenta para la evaluación del trabajo.

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