N.P Negocio Productos.C Complementarios. QUE EN SUS LABORES PROFESIONALES DE PINTURA. LA ESTOPA SE...

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N.P Negocio Productos .C Complementarios
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  • QUE EN SUS LABORESPROFESIONALES DEPINTURA.LA ESTOPA SE VE MEJOR AH,

  • Todo Maestro requiere algn material para limpiar.

  • En Colombia se estima que la venta de estopa al ao es superior a losUSD $ 20000.000.

  • ANLISIS CIFRAS DEL MERCADO# DEDETALLISTAS DE PINTURAVENTA PROM.EN KG Y EQUIV.CJ DE WYPALL240 kg Estopa12 cj de Wypall120 kg Estopa6 cj de Wypall60 kg Estopa3 cj de WypallVALORMERCADO EN USD$/ANOUSD$ 9486.000USD$ 7902.000USD$ 5264.000POTENCIALMERCADO EN USD$/ANO14.000 Detallistas de pintura con un volumen de venta estimado de 4.5 cj de Wypall al mes.

  • EL PAO QUE REEMPLAZAR A LA ESTOPA.1 Paquete de 5 paos equivale a 1 Libra de Estopa.PAOS DELIMPIEZAWYPALL

  • AbsorbentesResistentesDuraderosReutilizables PROCESO DE FABRICACINRESULTADOUniformesHiginicosCARACTERSTICASQUALITY MANAGEMENT SYSTEM (QMS)Este sistema sigue los lineamientos de la normaISO 9001 versin 2000.TECNOLOGA NICA Y EXCLUSIVA HIDROKNIT

  • COMPARE ES UN PRODUCTO PROFESIONAL BAJA GENERACIN DE POLVILLO ALTA ABSORCIN ALTA RESISTENCIA Y REUTILIZABLE FCIL ALMACENAMIENTO NO ES UN PRODUCTO PROFESIONAL ALTO DESPRENDIMIENTO DE PELUZA Y POLVILLO BAJA ABSORCIN BAJO NIVEL DE REUSO OCUPA MUCHO ESPACIO DE ALMACENAMIENTO

  • PRUEBAS RESISTENCIA EN SECO PRUEBA DE ABSORCIN RESISTENCIA EN HMEDO RESISTENCIA CON THINNER PRUEBA DE RE-USO

  • COMO LLEGAMOS AQU?

  • PRUEBAS REALIZADAS

    Pruebas realizadas en Centros tcnicos de Pintuco Bogot y Medelln. Proyecto Azur Bogot. Con WYPALL X80.

    ARQUITECTNICO:Pruebas en limpieza de regueros de Vinilos, limpieza de tarros, esptulas.Pruebas de re uso y resistencia con Solventes. (Activador, Duretn y Thinner para Puliuretano).

    AUTOMOTRIZ: Se realizaron pruebas de desengrase, aplicacin de disolvente para despintar y brillado de automviles.

    MADERAS:Prueba de aplicacin de Tinte en Pieza de Madera.

  • RESULTADOS PRUEBAS REALIZADASARQUITECTNICO:

    El WYPALL X80 tienen un excelente desempeo de absorcin de regueros de Vinilos. Resisti a los solventes aplicados (Activador, Duretn y Thinner para Puliuretano). Segn Francisco Caldern Tcnico Lnea Arquitectnica de Pintuco, el producto satisface todas las necesidades de Duracin, resistencia y absorcin.

  • AUTOMOTRIZ:

    El WYPALL X80 tiene un excelente desempeo de absorcin de regueros de pintura, absorbe ms rpido y evita salpicado.Resistieron a los desengrasantes y solventes para despintar.En el lavado y brillado absorbe mucho ms y ms rpido siendo resistente y logrando el propsito del lavado.El pao es ms suave y evita rallar la pintura del carro.Dagoberto Garnica Tcnico Lnea Automotrz de Pintuco destaca la alta capacidad de absorcin y el mnimo desprendimiento de pelusa.

    RESULTADOS PRUEBAS REALIZADAS

  • RESULTADOS PRUEBAS REALIZADASMADERAS:

    El WYPALL X80 es mejor que los trapos en la aplicacin de tinta sobre madera, evitando extra consumos.Tuvo ms reutilizaciones que la estopa y el WIPE utilizado en la aplicacin de tintes.Comparte ms el tinte con la madera, solo con una aplicacin bast para darle el acabado.Para Carlos Mario Palacio el pao WYPALL X80, se deja manipular mejor en la madera tallada, permite llegar ms fcil a los extremos, no deja pelusa y adems la textura es uniforme, cosa que no encuentran con el wipe o estopa.

  • Anlisis de Precios Portafolio x CanalCANAL DETALLISTA Y DISTRIBUIDORESPRODUCTOCONVERSINPRECIOPAQUETEPRECIOUNITARIO KG Estopa6 manotadas$ 2.000$ 2.800$ 400Ganchera WYPALL X805 paos$ 2.500$ 500

  • APOYOS EN COMUNICACIN E INCENTIVOS

  • CADENA DE VALOR

    Costo distribuidor: $1.467 por paquete $35.208 por Caja

    Costo Detallista:$1.727 por paquete $41448 por Caja

    Costo Cliente Final:$2.155 por paquete $51.720 por Caja

    Precio por paquete con IVA: $2500 $60.000 x Caja de 24 paquetes

    Margen distribuidor: 15%

    Margen Detallista: 20%

    Margen Distribuidor x Mostrador: 32%

  • OBJETIVOSCOLOCAR ENTRE MARZO Y ABRIL 20.000 CJ A NIVEL NACIONAL.

    FACTURAR EN EL 2007 EN PAOS DE LIMPIEZA WYPALL US $1000.000

  • MECNICA DE LANZAMIENTO INTERNO Y EXTERNO

  • LANZAMIENTO INTERNORESPONSABLE:

    Gerente del negocio

    OBJETIVO:

    Informar a todo el personal de la compaa sobre el nuevo producto wypall X80Comunicar la labor del personal relacionado para hacer exitosa la venta de este producto

    MECNICA:

    Presentacin de producto al encender el computador personalMuestras del producto para todo el personal.

  • LANZAMIENTO A DISTRIBUIDORESRESPONSABLES:

    VENDEDORES PINTUCOGERENTE DEL NEGOCIO

    OBJETIVOS:

    Colocar 10.000 cajas de producto en los clientes que forman el pareto de ventas Pintuco y 2000 en los clientes restantes.

    MECNICA:

    Correo Directo a todos los clientesVisita personal al dueos de negocios clientes paretoEntrenamiento a personal del distribuidorLanzamiento plan de incentivos personal distribuidorEntrega de incentivos mensual

  • LANZAMIENTO A DETALLISTASRESPONSABLES:

    Promotores PintucoPromotores Kimberly ClarkVendedores de los distribuidoresTcnicos que vistan detallistas

    OBJETIVOS:

    Convencer al detallista de los beneficios de vender el producto Wypall en su negocioDar informacin suficiente para que ste lo pueda vender a sus clientes finales Informarle acerca del material de apoyo que tendr para hacer la ventaColocar material POP bien ubicado para que el cliente final pregunte por el productoExplicar los argumentos que hacen mejor este que el de la estopa.

  • LANZAMIENTO CLIENTE FINALRESPONSABLE:

    Tcnicos pintuco

    OBJETIVO:

    Informar a los clientes finales las bondades y ventajas del nuevo producto Wypall X80 en comparacin con la estopa

    MECNICA:

    Campaa masiva radioEl tecnico pintuco juega un rol definitivo en los clientes finales. La aceptacin del producto depende de su gestin al ensear las bondades del Wypall X80 comparado con la estopa.El tecnico informar al cliente final en donde puede ste encontrar el producto, el precio, presentacin , etc.El tecnico contar con las siguientes herramientas:Volante muestra de productoFormato de visita tecnico

  • CRONOGRAMA DEL LANZAMIENTOFEBREROMARZOABRILMAYOLANZAMIENTO INTERNO Y A CLIENTES PARETOCOLOCACIN DE PRODUCTO EN CANALENTRENAMIENTO A VENDEDORES DE DIST.TRABAJO DE PROMOTORES EN DETALLISTASVENTA DE PRODUCTO A DETALLISTASTRABAJO DE TCNICOS CON CLIENTES FINALES

  • ROL PERSONAL PINTUCO

  • ROL DEL VENDEDOR PINTUCOLlenar el formato de lanzamiento de Wypall X80 con el Distribuidor y explicar detalladamente todos los pasos del lanzamiento. Explicar el catalogo ayuda ventas en detalle al distribuidorAsegurarse de que el distribuidor acepte tener el producto en su almacen para que este disponible.Entrenar a los vendedores del distribuidor en el nuevo producto wypall X80Informar a los vendedores de la distribucin el plan de incentivos por sus ventas.Supervisar la rotacin del nuevo producto en el distribuidorHacer los pagos de incentivos a los vendedores del distribuidorAsignar el material promocional en la forma que corresponde a los vendedores de los distribuidores

  • ROL DEL PROMOTOR PINTUCOVisitar a sus clientes detallistas para informar sobre el nuevo producto Wypall X80Llenar con el detallista el formato de visita y entrega de material promocional y enviar ste en el plazo acordadoEntregar volante de muestra e informar los beneficios del producto y las diferencias con la estopaHacer demostraciones de producto con el detallistaColgar mvil campaa en el establecimiento del detallistaInformar al detallista que distribuidores Pintuco tienen el nuevo Wypall X80Explicar el precio de venta y su utilidad en la ventaTrabajar con los vendedores del distribuidor para ayudar a la codificacin del producto por parte de los detallistasAsegurar que el detallista obtenga la ganchera y la ubique en un lugar de alto reconocimiento

  • ROL DEL TECNICO PINTUCO

    Siempre hablar de los beneficios del Wypall X80 en sus charlas tcnicasPromocionar el producto en sus visitas a clientes finalesPortar muestras para ser entregadas a clientes finalesRetroalimentar con comentarios de clientes finales sobre el productoLlenar el formato de visitas a clientes finalesNo volver a utilizar ningn producto diferente al Wypall X80 en cualquier prueba tcnica interna o externa con clientes

  • PROGRAMA DE INCENTIVOS

  • PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA VENDEDORES PINTUCOMECNICA:

    Incentivo por recaudo de la meta en dinero a colocar en los distribuidores por regional durante los meses Marzo, Abril, Mayo 2007.Evaluacin y pago de incentivo Junio 2007Ver tabla incentivos por venta de Wypall X80

    ..\Mis documentos\PINTUCO MASTER FILES KENNETH\Clientes\Kimberly Clark\Plan de incentivos Vendedores.xls

  • PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA PROMOTORES PINTUCOPremios:

    1 lugar: $500.000 en efectivo2 lugar: $300.000 en efectivo3 lugar: $200.000 en efectivo4 lugar: Kit para pintar y pistola HVLP5 lugar: Kit para pintar

    Mecnica:

    Premio por la entrega de la mayor cantidad de formatos diligenciados por cada promotor segn su potencial (datos entregados por la gerencia nacional de ventas)Se tendr en cuenta el numero total de personas contactadas en estos negocios

  • PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA TCNICOS PINTUCOINCENTIVOS:

    1 lugar: $500.000 en efectivo2 lugar: $300.000 en efectivo3 lugar: $200.000 en efectivo4 lugar: Retorbital y pistola HVLP5 lugar: Pistola HVLP y $50.0006 lugar: Pistola HVLP y $30.0007 lugar: Pistola HVLP8 lugar: Kit de pintura - 9 lugar: Kit de pintura 10 lugar: Kit de pintura

    MECNICA:

    Hacer la mayor cantidad de visitas para a clientes finales para demostrar las bondades del Wypall X80 vs estopaLos ganadores sern los tcnicos que tengan el mayor nmero de visitas con formato diligenciadoEl nmero de personas total contactadas en cada visita tambin ser tenido en cuenta para la evaluacin del trabajo.